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第一篇：暑假促销方案
一、促销时间
XX年12月25日―XX年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端顾客
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018fb，促销价199元
豆浆机：b，促销价299元;
炖 盅：9121， 促销价366元;
榨汁机：5002b，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
XX年小家电元旦节促销活动方案
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥――张总
活动负责人――李部
方案的撰写、下发、检核――市场部
物料发放――客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、活动要求
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
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九、促销点评
1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。
2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。
第二篇：超市促销活动方案
一、活动时间
6月13日~6月15日
二、活动目的
对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口!
此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。
三、活动策划
1.父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号
活动将设置奖项
一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵
二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵
三等奖(3名)：荣誉证书
一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播
2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销
3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)
4.亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖
5.照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。
第三篇：商场夏季促销活动方案
活动背景：
1、__年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销__年改革正确思路;
2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题;
3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾
4、 活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度(如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素)因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势
5、 会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能;第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目
综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活动思路如下：
活动思路：
时间
主题
诉求点
05.7.21-8.3
(每3-4天为一个阶段)
低价“神话”尽在联华
利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流
05.7.21-8.3
炎夏之旅 联华伴您清凉度过
激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动(推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题)、安排互动类游戏活动等
05.7.21-8.3
夏日里激爽 尽属联华会员
会员超值换购及会员独享商品
商 品 篇
主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”
借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：
促销品项：
邮报版面安排
陈列安排
封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次.
价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购
价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径
2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、 红枣)、熟食、部分休闲食品
将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格)
建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)
4p：百货季节商品版
给予花车地堆陈列
5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化)
给予花车地堆陈列
6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐(组合)推荐、生鲜民生商品
水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销
营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费
印刷及投递安排：
1、dm情况：8k8p 20万份
2、报纸整版广告：
活 动 篇
活动一：会员活动
主题：夏日里激爽 尽属联华会员
内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元(标超40元)即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品
换购商品：
大卖场码
第四篇：暑期促销活动主题方案
一、活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：xx年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织：
促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广：
1)电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4)播出时段：全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)。
第五篇：商场促销活动方案
某某四周年店cA案 某某店周年c，v硎悄衬车N售的一重大日。本次店co接春N售高峰，所以店c的提前e行，榇汗做好提前A岬墓ぷ鳌Ｕ店c@拉L春N售高峰期聿c安排，在前年店c的基A上，更M一步地加深我c客g的友x，真真切切去P心社^朋友，橛行枰娜I一份坌摹４舜蔚c推出“情定四周年坌拇笮(或坌M某某)”的主}。@主}，店c活臃雅f情、狂情、互忧楣三大K展_。具w如下： 狂情
一、主}活
1、主}：激-情此_始
2、活rg：20某某.12.15--31
3、热荩嘿M100元，I坌1元送令生r商品一份(r值5元左右)，F⒓樱小票限送二次。
4、品x瘢弘u蛋、O果、活~、r肉、粽子、吐司I包、牛奶。 根ツ甑c(12.28—1.12)的N售c交易担箪兜褥100元的交易30000次左右，根跋匏投巍Q算，次颠_40000f次。今年店cN售目耸墙灰翟鲩L15%(⒖茧SC算同期交易档脑鲩L率)，今年需品46000份，加淞20__份，A量48000份。 品相P事宜： 品名 盗 r(A) 供藤助量 T店自淞 M用(元) u蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 O果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活~ 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 r肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司I包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合： 48000 / 24000 24000 108000
5、品落部T：生r
6、分工：1)、企根r的判Y果M行品浼百送F龅难b和龅氐; 2)、理M，每天提供人T3名，f助台品M行l送及品的列工作。 3)、台根品的量，M行每天的等比分配，保C品蹬c活悠谕竭M行;
7、宣鳎龋“活热荨钡t旗u作和安排夜夜ぷ鳌 ν猓旱c？⑸^o助宣鞯仁侄巍 8、O想分析：通^此活樱环矫婧尤猓谟邢薜砜土坷锾岣呖r，碓黾愉N售。
二、形象活
1、主}：承Z再m
2、热荩1)、我向您f莱兄Z：若您在锖15天龋诤贾萑魏瓮型超市lF同由唐返r格更低廉的，我⒔o予退a差r;2)、我向您承Z，在锖10天龋缒ι唐凡M，可以ol件退。(除消fㄉ唐吠)
3、宣骱屯V：1)、超市主入口蔑@注的苏Z提示! 2)、店c的DM、海蟆⑸r早市海蟮瘸行魍，不嗟客M行提示，淞⑵I的形象。
4、O想分析：此承Z在去年店c后推行的基A上，通^V播、M幅等宣鞣绞剑力度的硖岣呒矣殉械r格形象，本着“平可信的r格”服兆谥迹嬲嬲木So家友超市的r格信度;
三、重c大，促N活 保健品：
1、主}：以fQ新
2、活rg：20某某.12.15-12.31
5、热荩嘿I本超市的任何一款保健品，{收y小票，加a品的外包b(或f包b)可抵QF金3元。
6、分工：1)、理：c⒓踊拥母鞴陶判，要求退Q商品f包b所需的M用由供谭; 2)、企：A、宣鳎撼陨闲魇侄瓮猓砑罂;B、滹@眼的Q龅丶安贾;C、台表格的提供;D、活咏Y束后M用的清算工作; 3)、台：FQ工作的施;每日台登;
7、O想分析：保健品是超市N售重要一部分。又逢春，更是保健品的天地，因此@大推出以上活印３晒χ攸c：∽一流的充N商品能㈧兜交又小 家：
1、主}：|“”大行
2、活rg：12.15-31
3、热荩喝黾译特r，K跟供D自： f{，「黝商品相P的品。^u黾译^夥盏湓旒百品的展示，砦狻
4、分工：1)、理M：c供陶判，利促N及品的; 2)、企：家^b，突出促N的夥!
四、特r (一)、店cr商品
1、主}：⒔rM行到底
2、活rg：12.15-31
3、盗浚300左右
4、分工：1)、各理M判，涮r清危壤3：6：7(生r、食品、百)。(示：商品是令商品，r格^σ姓鸷承Ч)。(提示：涮赜莸囊慌DM商品，盗80，各理上DM比例根r格荻) 2)、企：DM的排版和u作工作;店cr俗RO和u作;
5、O想分析：店c商品的x瘢蚋令季和消M者消M酉矶āＷ客正常感X到店c的M行中，真正的惠。 (二)、每日n浪r商品
1、主}：激-情放v，超值感X
2、每日一物
3、分工：1)、理M渖唐16(分配比例：3：6：7)。r格尺度^Φ; 2)、企：n浪列^渑cb;DM首版u作;n浪商品笱u作;每天更Q工作。
4、想分析：以低r橹鳎wF商品的廉r槟康摹Ｈ缬汀⒚尥稀⒋竺住㈦u蛋、水果等。通^廉r的奚陨唐返拇蠓鹊男魈崾荆砦嗟娜猓_到店c的目的。 雅f情
一、徵文活
1、热荩合蛏缥模}目“我c某某店的故事”。目的是收集各方的秀文章，b成小宰樱槌锌铩
2、目的是眢wF企I文化，增M彼此的交流。
二、友情j 热荩汉Yx出20某某.6.1前，曾肀境匈镞_6次以上，金~_20__元以上的T，寄一封慰信(热荩亨]蟆⒍Y品券、T卡填Y料)。{Y料cY品券於20某某.1.10前Q取T卡和Y品各一份。 O想分析：利用T卡和Y品的吸引度砩淤u力的T肀镜晗M。
三、坌幕 活佣坌霓k卡
1、主}：o垡放的空g
2、活rg：12.15-31
3、热荩5元至30元不等k理家友T卡!T卡收入除1元的成本外，其N作坌木杩睢
4、分工：1)、企：向部申，1元k卡活;盗扛r定;u作k卡台(要求：商I夥丈伲哂夂竦墓嫘)和捐I箱(翊螅詈猛该鳎厦嬉泄C挝坏奶崦) 2)、理Mf助台安排F鲛k卡人T
5、此活右环矫媸且诰蝾客的自l心e，T他I自己的一份坌模臻g很大，自由x窬璜I金~;另一方面，普及T卡，增加我的砜土俊 活右唬褐黝}：坌钠瘘c站
1、起始rg：20某某.12.31
2、热荩航o周社^p下と恕]生活碓础⒉∪恕疾人等困y人T提供助和物品支援。(x定需助ο100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品M用碓矗1)、倡I坌模T客磙kT卡，T卡除成本外，其N的收入作助的一部分。 2)、供助一部分 3)、湟徊糠坌纳唐罚热菔欠操锎祟商品一份，就I坌囊环荩渲械囊环堇助(比如一元、各二元等) 分工：A、理M坌纳唐访(商品盗憾10，建h：是高毛利的，或者是能向供∽利的);根F霭才抨列;B、企o坌纳唐逢列^M行b，I“坌摹夥铡 互忧楣
1、I的促N活印 活热荩旱c其g，_TII前100名客，{DM(或是蠹)上的V告，可需花1至5元可I50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶~、洋⒌) 要求：每租U商cI商都需要⒓樱淤M用通^商品或F金形式分配。特r品_1600份，成本M用：32000元。 a充活樱禾r或打折 分工：1)、企M行特r品I集。
2、供藤I活印 分工：由理MI集K上蠡热荨 企根蟮幕舆M行安排
3、店c拍u。(此活釉谏陶中) M皇拍u行，通^互踊砉蝇F夥眨邕[颉F在然印
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