千文网小编为你整理了多篇相关的《早教营销活动方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《早教营销活动方案》。
第一篇：早教报课促销方案活动
一、前言
世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
二、市场分析
(一)竞争环境分析
(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;
(3) 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;
(二)、SWOT分析 2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络:遍布33个国家600家中心机构
4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)
5、领先:30多年早教经验，行业创始者
劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识:阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、STP分析
(1)细分市场
低收入家庭:要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
(2)目标市场选定
在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在
有0-6岁宝宝的中高收入家庭
第二篇：早教报课促销方案活动
一、促销方案的有效沟通
1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等)
2、促销活动的外部沟通(与经销商客户，与商超门店等)
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通，是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)
2、促销订单的管理
3、促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、促销产品及物料的管理
2、促销活动的现场监控
3、促销执行过程中的督导
4、促销的费用控制
5、促销效果的评估(定性/定量评估，结果/过程评估等)
第三篇：母婴店活动方案
母婴店活动方案
篇一:
母婴类店铺活动策划方案 母婴店活动策划
一、活动内容
(一)活动时间:
2017年05月#日-#日
(二)活动地点 丽*市##路##
(三)活动形式及内容
1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的*人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送(抽奖活动) 活动当天一次*购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换 活动当天一次*购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。
4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。
5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。
6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。
(四)活动期间的门口布置
1、*虹门:
在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个*虹门，在上面标上: 婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚:
在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球:
两个花篮分别摆放在店门口两端(或者*虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。
气球:
在店门口两边的橱窗上方摆几个**鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围; 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气
球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑:
音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置:
贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜*亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料*印)。
注:
地毯也是一种选择。
6、小*旗:
店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报转载自经济生活网。cn，请保留此标记:
海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄:
在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保 咨询台上的留言薄:
是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄:
是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活(本文来自:
。bdfqy。com 千 叶帆文 摘:母婴店活动方案)动流程表及人员安排
(一)活动前期准备期间:
活动前三天是准备期间，务必保*所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
(1)5月#号(提前3天) 上午十点半:
和*虹门、小*旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好*虹门，以及拉挂小*旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点:
邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
(2)5月#号(提前2天) 上午十点半:
买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点:
店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点:
确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
(3)5月#号(提前1天) 上午十点半:
与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜*，花*等都说好。
下午两点:
检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
(二)活动期间:
为期两天的周年庆活动。
(1)5月#号(活动第一天)流程表:
时间流程人员 7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人: 7:30放置*虹门和拉小*旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥:
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。
若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人:
7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴，。3人:
8:45花篮摆放。1人:
8:50最后检查，确定一切就绪。
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。
若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人:
9:25接待专家。2人:
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:00午饭时间，轮流吃饭。
17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常 21:30对于这一天的总结。
(2)5月#号(活动第二天)流程:
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
本文由经济生活网提供，原文地址:。cn/a/201709/8975。html转载请注明出处，谢谢-篇二:
母婴店新开张期间促销活动方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一:
1、时间:
开业第一周(可根据实际情况调整)
2、内容:
为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二:
1、时间:
开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容:
凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的获赠价值 180元的[孕妈咪礼品包"1个。数量有限、赠完即止-(可根据实际情况调整) 活动三:围产卡>获赠价值 180元的[孕妈咪礼品包"1个。数量有限、赠完即止-(可根据实际情况调整) 活动三>获赠价 值 180元的[孕妈咪礼品包"1个。数量有限、赠完即止-(可根据实际情况调整) 活动三:
1、时间:
开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容:
活动期间，凡顾客一次*购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服 饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四:
1、时间:
开业一周内(可根据实际情况调整)
2、内容:
(可根据实际情况调整)
(1)实际购物满200元者报销20元的士费;
(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;
(3)某些品牌高利润的商品特价销售;
(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特 价 品及指定品牌除外);
(5)促销期间凡孕妇持有效*件购物(不限金额)即获赠价值180元的[孕妈咪大礼包 [; 活动五:
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成 本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与 付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:
每日、每月、 每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠 送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。
软件分有单机版、连锁版篇二:
母婴店促销活动方案模板母婴用品店促销方式 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己 的品牌质量。只要有顾客，
有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动 都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢， 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己 的品牌质量。
只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动 都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢， 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时 抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习*等诸多因素来定的。
另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。
如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因
此，因地制宜， 才能做出好的促销活动来。促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活 动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个[一元买一套家居服"的活 动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排 起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形 象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。
促销活 动的步骤
一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言:
主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间:
一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并 根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点:
终端商自有的终端店 促销目的:
做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样 的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存， 是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度，只有目的明确， 才能使活动有的放矢。
促销主题:
主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主 题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容:
这是促销的核心部分，本次促销 活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤:
如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表， 安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告 配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行 人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如 遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种 方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有 利于提高终端商的促销*作水平。促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我--亲子游戏游戏设计简述:
将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。 每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的[
抱抱照" 评选。
参与条件:
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。效果预测:
活动简单有趣，参与*强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员 购物。最重要的是，在活动过程中强化了[lx"品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进(sales promotion)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手 段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计， 国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:
4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上 决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案，笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:
一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何，开展这次活动的目的是什么，是处理 库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度，只有目 的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体，活动控制在多大范围内，哪些 人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标，这些选择的正确与否会直接影响到促销的 最终效果。
三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣， 赠品，抽奖，礼券，服务促销，演示促销，消费信用，还是其它促销工具，选择什么样的促 销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和 分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地[拉虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活 动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的[阳光行动"堪称经典，它把一个 简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销 活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他*。
四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:
一是确定伙伴。拉上 政 府做后盾，还是挂上媒体的[羊头"来卖自己的[*肉"，是厂家单独行动，还是和经销 商联手，或是与其它厂家联合促销，和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其 它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。
二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须 要使活动具有刺激力，能刺激目标
刺激也存在边际效应，对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适 当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量 让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇三: 孕婴店营销策划
一、 商品及市场定位孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消 费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势， 弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、 商品和顾客三点入手进行分析:
a( 市场 在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域 上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大， 医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大 优势。
b( 商品 加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖*且商品不宜损坏、 周期长，顾客再次购买的可能*较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为 广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔 本地市场。
c( 顾客 由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品 赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选 择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼 品市场作为重要的营销面。
就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点 在于将人流量中潜在客户促成实际消费。
二、 店铺装修 实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造[童 梦奇缘"式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以[婴儿精 品店"的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具 有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应 当显得格外注目，吸引过往人群。a( 店内装修 ? *调上采用嫩绿为主，绿*代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野 宽阔。
? 采用pop吊旗、pop立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告 的写法，立足可爱，吸引人群。? 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。
? 采 取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。? 灯光上柔和而不
好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊 天边决定商昏暗，最
品，营造轻松的购物环境。b( 店外装修 针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应 该采用符合店内氛围的方式。? 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特*显示得淋漓尽致。? 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女*群体前来[寻宝"。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介大方，可以选用较为可爱类型。? 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠 送，气球上应当有店铺标识。店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息， 店内简洁，店外引人。
三、 营销方式选择 a(会员制 您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后 很难存在依赖*，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商 品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员 的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动 目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹 为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得 到更多资金用以长期发展。
就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周 围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于[把人流量最大程度变成实 际的消费量"。
小店铺的一大优势在于[精"，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是 精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是 可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺 会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温 馨问候。b(体现专业 小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、 挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中 针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客 建立信任，大大增加顾客消费的可能*。
c(宣传方式 除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采用**印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因 而对于宣传册就会有更多的时间浏览，**的图片容易产生购买欲望。从成本上考 虑虽然**宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特*且容易遗失、丢 弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣
人群: 传，简洁明朗。宣传时面向两类
自家婴儿用和送礼用。应当提出[婴儿也收礼"这样一个概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该 送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装， 方便于礼品的赠送。
d(注重周边店铺的互利双赢一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相 互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以 获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费 面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。
另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。 与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺， 与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销 中达到一体化要求。
e(店前促销柜 为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜篇五:
母婴店周年店庆策划书 瑞家宝贝--周年店庆活动策划方案 目 录
一、活动背景 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
二、活动主题 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
三、活动目的 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。 四、活动口号 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
五、swot分析 。。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(一)优势(s) 。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(二)劣势(w) 。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(三)机会(o) 。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(四)威胁(t) 。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
六、宣传方法及内容 。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(一)巴士公交车的广播宣传 。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(二)条幅广告宣传 。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(三)海报宣传 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(四)dm单宣传 。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(五)短信宣传 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(六)网络宣传 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
七、宣传活动的日常安排 。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
八、活动内容 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(一)活动时间:
。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(二)活动地点 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(三)活动形式及内容 。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(四)活动当天的门口布置 。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
九、活动流程表及人员安排 。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(一)活动前期准备期间 。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
(二)活动期间 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。 十、突发事件应急措施 。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
十
一、活动预算 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。 十
二、总结 。。。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
十
三、我们的建议 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
附一:
调查问卷 。。。。。。。。。。。。。 错误-未定义书签。
附二:
婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 。。。。。 错误-未定义书签。
一、活动背景 适逢五月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来瑞家宝贝取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此瑞嘉宝贝开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将5月x日--5月x日定为店庆日，回馈新老顾客
大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题 瑞家宝贝一周年店庆活动
三、 活动目的
(一)热烈庆祝瑞家宝贝--周年店庆;
(二)提高瑞家宝贝在丽*的知名度，让更多的消费者了解和关注瑞家宝贝， 信赖瑞家宝贝;
(三)利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号 瑞家宝贝，宝宝舒心，妈妈放心- 注:
活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联 想的记忆，更加容易记得瑞家宝贝这个店，进而来店内消费。
五、swot分析
(一)优势(s)
1、特*经营(内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务)，目前为止，丽*市唯 一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代*较低。
2、瑞家宝贝店内的产品基本上都是进口商品，商品种类齐全，质量有保障， 能吸引更多的消费者前来选购。
3、瑞家宝贝的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的 责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买*强。
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带 来规模效益，这也是瑞家宝贝的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人*化，适 合家长们亲自前来购物与选择服务。
(二)劣势(w)
1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。
2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。
3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。
4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。
5、瑞家宝贝是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚瑞家宝 贝的
情况，不会轻易前来选购。
(三)机会(o)
1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升， 市场发展空间大。
2、独具特*的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场 覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产 品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食 品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为瑞家宝贝带来更多的顾客群体。
(四)威胁(t)
1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。
2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低 等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。
3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内 的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。
4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴 幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。
六、宣传方法及内容
(一)巴士公交车的广播宣传 与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高瑞家宝贝的知名度(典型例子伟驰手机)。我们将在公交车上投放广播广告(2路、8路、15路、16路中选两个或者更多，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那)，宣传瑞家宝贝将于2017年05月**日-2017年05月**日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为:
亲爱的朋友们，瑞家宝贝婴幼儿专卖店将于2017年05月**日-2017年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精*活动等你参加-详细地址为:
********电话:
******** 在此瑞家宝贝欢迎您的光临- 滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。
活动期间在瑞家宝贝店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知 (二)条幅广告宣传
瑞家宝贝的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到瑞家宝贝店铺的消费者，以便引导他们进店;另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
(三)海报宣传
1、在丽*市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供 社区住户参考。
参考小区:
柏龙水榭、南林佳园、大宇佳园、黄金海岸、锦天国际花苑 等。
2、在在丽*市区选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内， 或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。
参考幼儿园:
丽*市幼儿园、七星幼儿园、新苗幼儿园、经典幼儿园、 小天鹅幼儿园。
3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边 也张贴一张海报。
注:
1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保*海报长期稳定得发挥宣传作用。
2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。
(四)dm单宣传
1、宣传单的制作 将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保*有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注:
每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。瑞家宝贝拥有最终解释权。
2、宣传单发放 我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。
前期:
完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别 在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行 发放。
后期:
700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放(或者第一天发放完)， 主要在瑞家宝贝店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传 的效果。
另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的 消费者参考。
(五)短信宣传 在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于瑞家宝贝将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
(六)网络宣传
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息;
2、在丽*同城发布信息，并有针对*的发送店庆优惠活动以及相关产品信 息的邮件给顾客。
网站:
今题网(丽*)、同城网(丽*)等。
七、宣传活动的日常安排
(一)活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼 拜，开始在公交车上滚动播放瑞家宝贝相关的活动信息。
(二)活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商:
允许 我们于七天后在小区和幼儿园内张贴瑞家宝贝的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。
海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。
注:
与小区的管理员和幼儿园的负责人员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们 的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。
(三)活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继 续发放剩下传单。(传单要在前七天印制完成)。
以下是对于传单发放的具体进程:
1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进 行发放，预计发放1300份。