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第一篇：劳卫部工作总结
药学院学生会生活劳卫部2012—2013学年第二学期工作总结 光阴似箭，岁月如梭， 2013年即将过了一半。回顾这学年来的工作历程，让我们深切感受到本部门的成长。我们部门在院领导的带领下，积极的响应我院的方针政策。我们部门尽职尽责地完成了本部门的日常工作，与此同时，我们部门还积极配合其他部门努力做好院里的相关活动。各项工作都卓有成效地完成，但同时也存在一些问题。这学年就我们部门工作完成情况如下： 1.安排了药学院学生会办公室打扫工作的值日表，提前通知相关人员进行打扫，我部助理检查办公室卫生打扫情况，并作记录。为学生会成员的工作营造良好的环境。 2.为增强同学们的卫生意识，我们部门例行每周四下午都进行安全卫生大检查，并对每个寝室进行评分，发现存在的不足和问题及时提出且予以改正。 3.为学校第二届体育文化节开幕式以及随后的田径比赛提供了后勤服务，为参赛选手加油助威也提供必需的后勤保障。 4.安排落实了第二届体育文化节之“和谐杯”篮球赛本院队的后勤工作，得到学生会全体成员的大力支持，为队员们提供了良好的比赛后勤。 5.为发扬宿舍文化，构建和谐宿舍。我们院生活部也积极响应校学生会的号召，积极配合工作，在老师和学生会成员的支持下开展了“优秀寝室评比”活动，为下学期“文明寝室评比”奠定了基础。 6.积极参加每周中午的学生会例会，认真向主席团和学生会汇报了上周工作情况及工作总结，安排了下周的工作内容，井然有序，使得我们高效率、高品质完成工作。 7.按时参加校学生会生活部的分院会议，对本院本部门的活动进行了汇报，向校学生会生活部上交了相关的文件，收集本院学生对学校的意见和建议，并向校级组织汇报。
我们以年轻的热情和信心努力工作有喜悦亦有忧，成功是我们的工作取得一些成效，然而不可否认，我们还有很多不足，需要进一步完善，现总结出一些经验教训为下一时期工作作出借鉴：
1.管理体制未能完全实行。虽然我们定制了较为完善的管理体 制，但并没有完全执行，奖罚制度不是很分明，可能会导致一些人工作性不积极。以后的工作有待加强。
2.要再加强与学生会各部门之间的沟通交流，各个部门都是学生
会不可分割的部分，学生会各个部门既要独立也要有机结合，每个部门都要各司其职，同时也要积极协作其他各部门的工作，才能使这个整体正常运转。下学期我们更要注重加强与各部门间的交流合作。
3.同时，也会多参加校学生和其他学院的生活劳卫部的会议和活
动，多与他们交流，吸取经验及好的方法和创意，取长补短。也要与药学院各个班级的生活委员加强联系，及时了解各班相关的动态，和他们的想法，更好地服务与本院的学生生活。 4.多举办有特色的活动，丰富同学们的校园生活。下学期我部将
会认真思考并筹备一些具有生活劳卫部特色的活动，如寝室创意设计大赛，以及与劳动相关的活动。引导同学们树立正确的劳动观念，调动同学们对劳动的积极性，提高同学们的生活乐趣，同时让更多人认识和了解我部。
回顾和总结这学年的工作历程，我深深地感受到学生会组织举办的每一项活动，无不包容着院级领导的关爱和鼓励；无不凝结着学生会每一位成员的智慧和汗水；离不开与我们风雨同舟，离不开给予我们真诚理解与大力支持的同学。在以后的工作中，我们部门一定会更加努力工作，取得更大的成绩。也祝愿学生会的明天更美好！赢得更多同学对院学生会的支持和信赖！
药学院学生会生活劳卫部 2013年5月30日篇2：学生会劳卫部工作总结 工作总结
2012到2013学年学生会劳卫部 2012/12/3 xxx(人名) 转眼间半年多已经过去了，过去半年我在劳卫部的工作也还算说得过去，学到了好多东西，也有了很多的感触。可以说对劳卫部有了更深的了解，让自己懂得了一些道理。也深深的喜欢上这个部门与这份工作，我会在今后的工作中继续努力。以下是我对过去这半年多的工作总结：
当初加学生会时我选择了劳卫部，从一名干事到部长，我想面对劳卫这块比较繁忙、较累的工作，能坚持下来靠的是自己不怕苦、不怕累的精神，加之对劳卫工作的热爱，虽然有时候很累，但是我坚持下来啦！平时对于工作，我对自己的评价是：工作负责，任务及时完成，不拖拉。
在九月份开学学生会招新中，为了学生会工作的顺利开展，综合各方意见从报劳卫部的几十个学弟学妹中选择了八个优秀人才。为了大家尽快相互熟悉，我们一块游玩震雷山，吃饭k歌，这些都有利于大家相互交流相互了解，尽快融入劳卫部这个大家庭。
学生会招新之后接着就是日常工作的开展，当然他们都很优秀，但是万事开头难，由于他们也是刚刚接触这些，很多地方不知道如何下手，需要我们去引导，但是一个人的能力有限，所以我请他们的学长在各片卫生区引导他们开展工作，一是引导他们怎样开展工作，二
是我们在过去一年中的经验及要注意的问题都传达给他们，以使他们更好的开展自己的工作。经过我们一个多月现场引导之后，他们明白了如何与班级同学，检查卫生同学交流，知道了不同时节各自卫生区的重点任务，也学会了如何处理工作中的一些问题。他们的进步是明显的，他们不断的进步，让我看到了劳卫部未来发展的希望。
在开学至今劳卫部的工作井然有序地开展，各项工作顺利进行，可以说不负使命，维护了校园环境。特别是在教室卫生打扫中，各班同学积极负责，我们学院的固定教室在卫生评比中多次名列前茅，这些离不开干事及同学付出。在平时学生会下达任务积极保质保量完成的同时，我们积极筹划举办了土木工程学院“第五届定向越野大赛”，丰富了学生的业余生活，活动成功举办也离不开学生会给兄弟部门的支持。此外我们与宿管部开展了十七院联评的“优雅宿舍”活动，让学生为他们营造了一个好的居住环境。平时劳卫部干事做事积极，负责，能保质保量完成自己的任务。这些使我很欣慰，希望他们再接再厉，坚持到底！
当然美中不足也是有的，各自卫生区存在些细节性的问题有待解决，部分干事的工作方法需要改进，要多思考工作中遇到的问题，调节好工作与学习的关系，努力做到工作学习两不误！
在接下来的工作中我会继担负自己肩上的责任，尽力做好本职工作。我希望劳卫部的干事会是做事认真，责任心强的人。
劳卫部的家人们，咱们一起努力！篇3：劳卫部工作总结
劳卫部工作总结
转眼间，一个学期的工作又将接近尾声，这个学期以来在我们劳卫部所有成员的你共同努力下各项工作都有了很大的进展，并且取得很好成绩。正常而有序的工作，为我院的环境卫生提供了有力的保障，使得全院师生能够在一个洁净〃舒适的环境学习〃生活和生活！
在我院老师的指导和同学们的积极配合下我们劳卫部的各项工作得以正常的开展才能在各方面取得很好的成效。当然，在取得一定的成绩的同时，我们的工作还存在一些问题，这一学期的工作安排如下：
一.日常工作 1.每天早上和中午例行检查，对各班卫生进行检查，督促我院 师生及时打扫本班教室： 2 对于未打扫的班级及时通知班长或劳动委员，要求他们打 扫：对于那些打扫不彻底的班级，要求他们重新打扫，严格按照卫 生检查标准来检查 3每天对各班检查结果进行记录和打分，并指出各班存在的问题，对未打扫的班级要记录在检查本上：
4.每一周过后，对各班卫生进行总结和打分，并评出卫生优秀班集体。 5.在每周一中午召开的例会中，对各个班进行总结，并指出各班卫生存在问题，以及我部工作的小总结。
6.对于公共教室的卫生打扫，由大
一、大二各班轮流进行打扫，
每天中午一次，每个班打扫一周。由各班劳动委员安排。总的来说各班做的都很好，也都配合安排。
二．工作中的问题
这个学期以来，所有的卫生工作从整体来看，没什么大的问题，但是还是存在不少小的问题：
第一，少数的瓜子壳，食品包装袋，食物等出现在课桌里面。 第二，教室存在卫生死角，门后的角落，放卫生工具的地方，讲台下面等。这是我部在检查卫生时普遍认为存在的最大问题。
第三，有的班卫生是打扫了，但是打扫的不彻底（例如窗台上有杂物，暖气片上有纸屑，桌子里面的灰尘），体现我们打扫卫生的同学在对于斜街之处做的还不是很好。
第四，有些同学把早餐、零食带到教室，剩下的垃圾就随便丢在课桌里或者地上，不知道保持教室卫生和珍惜他人劳动成果，这很值得我们深思，希望大家以后要提高个人素质，保持教室卫生，为我院辞工一个良好的卫生班级。
第五，各干部检查卫生是的标准有一定的出任（抓得紧与否），另外，有些干部检查不准时，给工作上带来了一定的影响。
第六，对于公共教室的打扫，有些班级没有打扫或打扫不及时，以至于教室了有很多的纸屑、垃圾。
三、其他工作和活动 1，我部在本学期举行的运动会热身赛，为学校文东会的召开进行热身。其中包括4×100米接力赛、拔河比赛、慢骑自行车、跳大绳等
活动。我部成员相互合作配合，为活动的顺利开展付出自己一份力。 2，班级文化建设，各班对本班的教室文化以及本班的举行的活动进行设计和汇总，体现出本班的文化建设和特色。 3，周末文化广场，本学期进行我院的周末文化广场活动，我部人员积极参加活动，各部之间相互配合，协助各部进行工作安排。 4，积极配合院系组织的各项活动，做好卫生后勤服务工作，并积极相应院系的各项号召。
四、心得体会
一学期下来，在劳卫部里和各成员共同努力，一起团结协作解决问题和困难，我部既要完成上面交代的任务，又要处理好本部门的问题，其中有些问题好需自己不断摸索解决，边做边学，其中也走了许多的弯路。
在这一年，我们劳卫部一路坚持走来是有苦有甜，但是都很值得我们珍藏。在劳卫部，在我院能够服务系部，服务同学，为学院的发展付出自己的一份绵薄之力而感到非常的荣幸！最后在这里我也要感谢我们部门的所有成员，感谢他们对工作的支持和配合，大家的共同努力才使得我们.我院劳卫部有今天的成绩！
本学期的工作已即将接近尾声，希望来年在总结学期经验教训的基础上将工作提升一个台阶！篇4：劳卫部第二学期工作总结 劳卫部2010-2011学年第二学期工作总结
转眼间，一个学期的工作又将接近尾声，这个学期以来在我们劳卫部全体成员的共同努力下各项工作都有了很大的进展，并且取得很好的成绩。正常而有序的工作为本系的环境卫生提供了有力的保障，使得全系学生能在一个比较洁净、舒适的环境里学习、生活！
正是在各位同学的积极配合下我们劳卫部的工作才得以正常、有序的开展，才能在各方面取得较好的成绩。当然，在取得一定成绩的同时，我们的工作在各个方面还是出现了一些问题。我部这一学期以来具体的工作和表现如下：
一、本学期所举行的活动
1、日常工作：每天上午与下午的卫生检查，每周二下午劳卫部检查。
2、具体活动：举行了徽标设计方案.书画大赛作品的初步征集，说课大 赛的初赛，宿舍文化节中的军被比赛，宿舍装饰大赛和星级宿舍的初步评选工作。针对检查卫生中出现的问题，就有关卫生管理制度进行修改。
二、工作心得
认真是工作的基础，也是宗旨。不管结果是否达到百分百满意，只要在工作前做一个全面的计划，在工作时认真、负责，以身作则，没有百分百至少也有百分之八十的良好效果；还有剩余的百分之二十是出于人无完人的考虑，我们要做的就是让漏洞更小，让事件结果趋于完美。在不断的工作中减少漏洞，及时学习并总结经验。
细节决定一切。我部的工作性质决定了我们必须注重细节，只有不断的加强对细节的整改，才有可能在学校的卫生评比中取得好成绩，为我系赢得荣誉。
三、不足之处
部员之间的默契程度不够；没有形成一个紧密的工作系统；事件观念不强；在查卫生时有的宿舍卫生不合格，甚至有没起床.不关灯现象
在举办活动存在一些问题。例如活动下发时间不及时，导致作品质量不高；缺乏与同学们沟通，导致同学们不太理解我们的工作；未能全程跟踪比赛进程，导致不能及时解决活动中出现的问题和及时掌握比赛状况。
在今后的工作中，我部会再接再厉，对我部出现的问题进行全面的反思，对我系卫生进行全面的加强，并加强成员间的默契程度和工作能力，争取在下一学年中创造佳绩，更好得为我系师生服务。
历史与社会学习学生会
劳卫部
2011年7月2日篇5：学生会劳卫部工作总结 xx大学法学院团总支学生会劳卫部 2011-2012学年度
工
作
总
结
光阴似箭，转眼间，一个学期的工作又将接近尾声，在
学院老师的统筹安排以及学生会主席团的指导下，我部所有成员通过共同努力，协调配合，使得各项工作都有了很大的进展，并且取得很好的成绩。正常而有序的工作、尽职尽责的服务，为法学院的教室环境卫生提供了有力的保障，使得全院师生能够在一个洁净、舒适的环境里学习、生活和工作。这一学期以来具体的工作和表现如下： 1.劳卫部最基本的工作就是负责对我院教室卫生打扫工
作进行监督和指导。本学期，我部将7名干事合理分配到我院c505,c506,c507,和e103四个教室，负责对这些教室每周三的卫生大扫除工作进行指导以及日常的教室卫生监督。每个教室有配备一名副部加以辅助，在我部的监督指导以及值日生们的共同努力下，上述四个教室的卫生状况整体优良，参加学校检查的c506.e103两个教室的卫生状况排名位于全校上游水平。另外，我院c30
1、b202教室由勤工助学的同
学负责打扫，我部对其工作进行监督抽查，一学期下来，整体反映良好。 2.负责学校统一进行的卫生大扫除工作也是劳卫部的重
要职责。在上半学期学校统一安排的卫生大扫除以及下半学期为迎接省教育厅巡查组的检查工作而进行的几次卫生大
扫除工作中，我部针对法学院负责的a楼以及西操场的卫生
扫除任务进行了合理的班级分工。部长，副部，干事们齐动员，现场监督，指导，与大一各班班委密切协作，商量具体分工。在同学们的共同努力下，我院的卫生扫除工作每次都得以顺利的开展和完成。
3.劳卫部作为法学院团总支学生会的重要部门之一，在做 好自己基本工作的同时也要积极配合其他部门的工作，为法学院的发展尽自己做大的努力。在我院主办的宿舍文化艺术节开闭幕式的前期后后，作为协办单位的劳卫部做了大量的后勤服务工作，清理会场垃圾，协助布置舞台，劳卫部成员的身影无处不在。在闭幕式的才艺表演中，我部的干事也积极参与，展现出劳卫部有才的一面。运动会上，我部的主要工作是负责运动场的卫生维护以及对我院运动健儿们随身服务。对运动会的顺利进行做出了一份应有的贡献。另外，我部也有两名成员积极参与了校运会比赛的中长跑及接力项目，取得了不错的成绩为法学院挣得了荣誉。 4美中不足。劳卫部在本学期取得的成绩固然值得肯定， 但工作中出现的一些问题是我们不能回避的。主要表现为教室卫生日常监督工作做的不是很到位，发现和解决问题不够及时。.针对学生乱占位，值日生缺勤等问题的解决力度不够。针对以上问题，劳卫部的所有成员必当认真对待，争取在下一学期的工作中顺利弥补上这些不足。
第二篇：劳卫部工作总结
2011年到2012年信息工程学院劳卫部学期工作总结
不知不觉中，考试的脚步已经悄然走尽。学生会的工作也慢慢的接近了，也即将画上了圆满的句号。
在这一学期来，我部门进行了许多的工作。在本学期的工作中，我们部门的人做事认真负责的干事。并且在工作中，我部门的人员们都学会了独立的去处理常规的事务。 同时，为了能让我们劳卫部的成员的工作得到合理分配，并且根据各人的能力安排工作，各尽其职，各尽所能，分工明确，责任到人。
下面事我部门这一学期以来的工作：
日常工作：
这是我们部门的日常工作,自从总院的把各栋教学楼的公共教室的卫生承包出去了以后以后，我部门的日常工作就大大的降低了，现在，我们部门的日常工作就只有每日早上的清洁区的卫生并对卫生进行检查。
我部门承办的工作有：在4月到6月期间，我们部门承办了两项大赛，有“手工艺制作大赛”和“感动校园十大人物”，在手工艺活动上，我部门有两个作品获得了“优秀奖”，而感动校园十大人物活动，我们在分院选举了一位同学参加了评比，但没有好的效果；我部门还配合体育部完成了校运会和毕业杯篮球赛，再此期间，我部门积极配合体育部安排，进行执勤。
现在我们这学期工作告一段落了，没有了太多的忙碌，但这段日子是宝贵的，这段时间是美好的，这段时光是难以忘怀的。它是我们共同努力的见证，相信这也将是我们工作的转折点。
在以后的工作当中，我部一定会积极保持这种态度。为同学们创造一个干净和谐的学习环境。尽全力为同学们服务，继续发扬优点，改正缺点。在下一年的工作当中争取更上一层楼。
2012年6月11日信息工程学院劳卫部
第三篇：劳卫部工作总结
劳卫部工作总结
在丹桂飘香的季节里，校园里处处显得蓬勃向上，同学们脸上都洋溢着青春的笑容。一个学校的面貌不仅体现在整洁美丽的校园环境更体现在这个校园里每一位老师、工作人员和学生的精神状态。转眼间一个学期即将结束，劳卫部这学年的工作也将画上一个圆满的句号。
这个学期整个学校都处在忙忙碌碌之中，为了迎接江西省评估团来我校考察，我校全体师生都处于备战状态。我系也不例外，上至主任、书记和老师，下及全体学生都忙碌了起来。书记和老师都废寝忘食，不论天气怎样总是工作到很晚。学生们都积极配合工作，每天都努力做到最好。我们学校创建省级示范的重要性之大是不言而喻的。创建省级师范院校就像一个长跑接力赛，已经到了最后的冲刺阶段，这就需要我们共同努力为此次评估做贡献。在此期间劳卫部成员积极努力工作，在教室以及清洁区方面的卫生都做了很大的努力。
我们劳卫部为了迎接评估。每周五次的卫生检查坚持人人到岗。周一至周四为院抽查，这无疑是一种督促。但同时也有很大的压力，这就需要我们系全体师生的共同努力。老师们高度重视卫生工作，深入到各个班级指导工作。并且在我们最需要帮助的时候，积极的伸出援助之手。给予我们各项帮助。在这期间我系各个班级也都积极配合我部的各项工作，这极大的减少了我部的工作难度，同时也有利于我部各项工作的顺利开展。 劳卫部部每个人都本着积极努力工作，不迟到，不早退，严格执班，在本学年通过各位劳卫部干事的努力于2011年3月份获全院卫生评比第一名，这是本学年取得的最大成果，我要感谢每一位劳卫部干事，这是你们的付出所得来的。但是，在此之后，由于09届写生要求本部门工作人员有大部分要进行写生，无法值班，导致从新排班，因此在此期间，院抽查由于迟扫扣除4分，这是我们劳卫部成员值班时间未按时到岗而造成的，这是一个很严重的问题，也是部门的一个重大问题，是我失职所在，我会对自己进行检讨哪方面是需要改进，需要抓紧。保证以后值班人员按时到岗。
就劳卫部人员值班问题而言，本部门总共4人，
XXX，XXX，XXX，XX。在本学年期间，XXX曾三次值班未到，属严重旷班行为，陈浩曾值班严重迟到，导致系卫生扣分，这是劳卫部存在的很严重的问题，作为部长，也是我的严重失职，是我管理不够严格，所以在下学期我会努力做好，严格执行成员值班记录，考核。不再出现类似问题。搞好清洁工作。
就教室清洁问题而言，各班清洁问题不断，窗台未擦问题普遍存在，在本学年都未得到控制，这是目前最大的问题所在，因此在下学期我会做好良好的计划以得于控制。当然这也需要各班老师以及学生的积极配合。在教室卫生方面得到比较好的成果，劳卫部每个成员都努力着，发现问题都积极联系各班班长以及劳动委员。因此在以后教室检查当中，必须落实到各班打扫的个人，努力搞好教室卫生这方面，使其干净整洁。
这就是我本学年的劳卫部工作总结，其中可能会有些不足，但是我们部门会继续努力积极工作，在以后的工作当中，我部一定会积极保持这种态度。为同学们创造一个干净和谐的学习环境。尽全力为同学们服务，继续发扬优点，改正缺点。在下一年的工作当中争取更上一层楼。
第四篇：劳卫部工作总结
2012年劳卫部工作总结
时光飞逝,转眼间一个学期就要过去,为帮助大家营造一个洁净、舒适的学习环境,我们部门负责教室卫生的监督与检查工作。作为学生会重要组成部分的劳卫部，各项工作也告了一个段落，因此，我部将对这一年度的工作做一个总结。在这个学期的工作中我们对教室进行定期检查，所以本系的卫生情况一直保持优良的状态，但同时也存在有一定的问题，如：在我们检查时有一些班级卫生没打扫，或打扫得不够好的现象，我部决定将在以后的工作中努力完善，力争更好 以下是我部对这个学期劳卫工作的总结：
一、平时工作
1、每周周一例会后组织劳卫部委员检查各班级的卫生情况；
2、定期组织全系学生对教室进行卫生大扫除；
3、在每周周一检查的基础上，还组织我部委员对各教室进行不定期的抽查；
4、我部定期对勤工俭学同学的工作情况进行监督；
5、我部会组织委员对教室风扇、电灯等公共物品进行检查。
二、举办活动
1、在三月份，为响应“三月学雷锋”的活动，我部与院劳卫部一起组织开展了“学院是我家，卫生靠大家”的活动。在近期，我部开展“文明教室”等评选活动，通过这些活动使大家积极参与到教室的建设当中，使同学们真正体验、感受到教室这个大家庭的温馨与和谐，受到了同学们的一致好评。
2、搞好卫生班级评比工作，教室是同学们学习的场所，为了培养并提高同学们的环保意识，爱护自己的学习环境，我部会两周评出三个卫生先进班级，并为其颁发“卫生流动红旗” 。
三、心得体会
在今后的工作中，对外界提出的建议我们务必重视，以“有则改之无则加勉”的态度对待，不骄不躁，再接再厉，不辜负老师和同学们的厚望，也希望老师、同学对我们部门的工作提出积极的建议！我们将更加严格要求自己，一如既往地为同学服务，把学生会工作做得更好。
最后，在这里要感谢书记和主席团对我部工作的大力支持，同时要感谢其他部门以及各班级对我部工作的配合。有了大家的共同努力，才有了今天的成果。
我部将一如既往的配合学生会其他部门的工作，认真负责的做好劳卫工作，力挣给学生会再添一笔辉煌！
中文系劳卫部 2012年6月5日
第五篇：卫生巾策划书
卫生巾策划书
前言
兵法云：“谋定而后动”， 在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。
我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。
在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！
下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！
基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。
一、营销环境分析
（一） 宏观经济环境分析
机遇﹥挑战
（二） 微观市场环境分析 卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。 ? 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。
3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品 牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势 1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。
2.产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。
二、产品分析 ? 关键词1：首创 ? 关键词2：科技
将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。
三、竞争者剖析
1．恒安集团在竞争中的地位 2．恒安集团主要的竞争对手。 3．小结：国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。
四、消费者洞察
? 七度空间消费者洞察：
个性时尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到28岁之间 ? 众里寻你千百度，蓦然回首你却在灯火阑珊处？这么好产品您还在等什么？
五、市场关键问题小结
中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
现在卫生用品正朝两个趋势发展：
1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。七度空间旨在抢占少女系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产品的“完美主义”
此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身
贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的！ 在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成七度空间就是她的贴心专家的意识。
六、企业swot分析 （s）机会： ? 一些中小企业已被挤出市场 ? 本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持 ? 企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳
（w）威胁：
? 刺激的泛化影响大，相似产品越来越多 ? 几大品牌竞争日趋激烈 （o）优势： ? 首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强 ? 首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎 ? 开发“七度少女q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化
（t）劣势： ? 七度空间少女系列在同类产品中价格偏高 ? 目标消费者群购买力不高 ? 广告太少，认知度不高
战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二。
一、突破点 ? 产品差异化：能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声
誉。
? 集中性市场营销：能在个别少数市场上集中优势力量，有利于产品适销对路、提高企业
和产品的知名度，提高市场占有率。 ? 七度空间少女系列营销=差异化+集中性
二、主题导入 1．追本溯源
企业原本的诉求点是：我的舒服我来定。主要从产品的功能性做卖点，让消费者们对“舒适”产生更多的联想。 2．新鲜主题：我玩得最美！ 现代女性喜欢玩乐，特别是青春少女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。“玩美主义”最想体现的是“我玩得最美”，这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态，理性消费，活得精彩！篇二：苏菲卫生巾营销策划书
苏菲卫生巾营销策划书
专 业 市场营销 4班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期 2013-01-03 前言
据统计，我国现有
3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）
在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！
然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？
目录
一、前言............................................................2
二、营销环境的分析..................................................4
三、消费者分析......................................................5
四、产品分析........................................................6
五、市场的定位......................................................7
六、策划的营销策略..................................................8
七、结论和总结......................................................9 附录................................................................9
二、营销环境的分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2.企业市场营销环境中微观因素
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3.营销环境分析总结
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。
三、消费者分析 1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。 2.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 篇三：某卫生巾策划方案定稿篇 xx品牌卫生巾2010年营销策划书 目录
前言--------3
一、策划目的-------------------3
二、市场概述-------------------3
（一）市场现状及市场前景分析----------------------------3
（二）产品分析------------------3
（三）竞争分析------------------4
三、swot分析
------------4
（一）机会------------------------4
（二）威胁------------------------4
（三）优势------------------------5
（四）劣势------------------------5
（五）swot分析图
----------5
（六）问题与分析
-------------6
四、营销目标------------------6
五、营销策划------------------6
（一）营销策略------------------6
（二）市场定位------------------6
（三）产品策略------------------6
（四）价格策略------------------7
（五）销售渠道------------------7
（六）广告策略------------------7
六、实施方案------------------8
七、结束语
----------------8 前言
一、策划目的
新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市。##同行业之间竞争非常激烈。新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。
二、市场概述
（一）市场现状及市场前景分析 1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校大学生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。
2.新新西目前的市场占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。 3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。
（二）产品分析
1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。
2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较大的开发潜力。
3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费水平总体上属于中等水平，并且##的经济发展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。
（三）竞争对手分析
从调查报告中的数据分析可以看出，在##省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好稍微高点。康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。 综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。
三、swot分析 1．机会：
1.1 本地消费者不会反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市场基础和忠实顾客 1.3 在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额 1.4 消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费 2．威胁
2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐 2.2企业受金融危机影响，采购原材料的成本上会有变动，如果企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买 2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告 2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高 3．优势：
3.1 制作成本不高，有很强的生产能力 3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力 3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力 4．弱势： 4.1 做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有一定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统
4.2 提不起消费者的兴趣和关注，比如护翼太小，侧漏问题依旧存在，包装不美观 4.3 销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够； 终端不健全，没有进行市场的终端建设工作
4.4 产品宣传不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告
4.5 新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般
三、swot分析图
（三）问题与分析：
第
一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调配合；
第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。对于新新西在##市场的情况，可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣传的市场策略；
第三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的喜欢，发展新顾客、维持老顾客，大力宣传广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。 第
四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率；
四、营销目标
通过swot分析，新新西企业可以采用增长性的策略。以低成本，高效益扩大##地区市场占有率，面对外部威胁，新新西需抢占市场，提高市场份额。采用非价格手段同竞争对 篇四：七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案
七度空间公主系列 市
场
营
销
策
划
书
队名：王子队
队长：郑娟娟
队员：陈欢、孟苗灵、林文源
目录
摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
一、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
（一）企业经营情况分析
（二）企业的目标定位
（三）目标消费者群体分析
（四）市场状况
二、市场调研问卷分析以及产品分析 „„„„„„„„„ 10
（一）市场调研问卷分析
（二）产品分析
三、企业营销战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 17
（一）导入期的途径
（二）成长期的途径
四、企业广告营销与市场营销策划方案 „„„„„„„„„ 19
（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人
（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座
（三）校园现场促销活动
五、媒体投放提案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19
六、附录 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19 附录
（一）七度空间公主系列调查问卷 „„„„„„„„„„„„„ 19 摘要
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于2001年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。
但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。
一、市场分析
（一）企业经营情况分析
恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20 多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。
恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。 恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。
恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了iso9001质量体系和产品质量认证。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。
（二）企业的目标定位
恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。
（三）目标消费者群体分析篇五：卫生巾广告策划书
卫生巾广告策划书
一、市场现状分析
根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在
二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。 在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
二、本建议的主旨
通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送
树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。
三、营销组合策划
（一）产品品牌定位
1、产品分析 优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。
劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。
机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。
2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。
3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。
（二）产品包装及说明书建议
产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。
1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡
2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）。
说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。
（三）渠道建设建议：
传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。
1、电子商务营销主旨： a：文化性。注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的根基，体现终极关怀。 c：开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格控制。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。公司坦诚与客户对话时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。 d：趣味性，互动性。可以展现你专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。 e：与客户同在。把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现，和他们亲密接触。 f：快捷性。网上购物力求方便快捷。公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是根据反馈做出修正。只有这样，才能完成学习和改善的过程。
2、具体实施细节建议
a 广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索
如：卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科病、消毒用品、等。 b 网站设计
根据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。决定与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。 c 分类体系
产品有秩序、科学化的分类，所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。 d 购物栏
对于很多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的价格。就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。 e 支付方式
采用“支付宝”结帐，并采用货到付款方式。 f 送货方式退货方式
签约几家快速、安全、精准的物流公司，并建立完善合理的退货机制，能提供上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理承担。 g 提供正规的销售发票 h 安全问题
网上购物网需要涉及到很多安全性问题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。如何将这些问题处理得当是十分必要的。从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能够提供安全认证（例如国外的secure sockets layer （l）证书）。通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到保护。 i 顾客资源分析处理
在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。通过顾客对网站的访问情况和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。谁访问了您的网站？从哪里访问的？访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感兴趣？他们到底购买了什么产品？这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。 j 产品促销
不同产品采用交叉式的促销策略，针对不同的客户群采用不同的服务方式。捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物栏或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。 k 怎样让消费者产生购买动机
解决这个问题的方法是: 信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等,充分调动形象展示的技术手段，将商品的细节展示出来,要有可信赖的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方；质量承诺是一定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。这种绝对不是空头的，是退款措施结合在一起的。
ｌ 注意让消费者消费产品的同时消费企业文化
现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反朴归真，让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动，组织会员到竹文化园旅游等。
ｍ b2b业务
做b2b业务时要避免大而全，以免浪费人力物力，以点为基础，慢慢积累经验和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做。
卫生巾广告策划书（共16篇）
围巾策划书
纸巾策划书
毛巾策划书
卫生策划书
第六篇：劳卫部工作总结
劳卫部工作总结
、时光飞逝,转眼已开学两个月,为帮助大家营造一个洁净、舒适的学习环境,我们部门负责教室卫生的监督与检查工作。教室卫生的好与坏直接影响学生的心情，它是本系树立良好形象的一个窗口。因此，我们部门的工作虽内容单一，确也十分具体。 在这半学期的工作中我们对所有教室进行定期检查，所以本系的卫生情况一直保持优良的状态，但同时也存在有一定的问题，如：在我们检查时也有卫生没做，或做的不够好，还有拒检现象，我们将在以后的工作中努力完善，力争上游。以下是我们这两个月的总结：
（一）平时工作
1、每天组织劳卫部干部检查各班级的卫生情况！
2、定期组织全系学生对教室进行卫生大扫除！
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