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第一篇：毕业设计营销策划书
毕业设计营销策划书
【篇1：毕业设计营销策划目录】
目录
(一) 前言
(二) 目标市场分析：（策划主题简单描述） 1.企业及产品情况分析 2.市场细分
3.市场细分的划分 4.细分市场的评估
5.目标市场范围选择策略 6.目标市场策略 (三) 市场定位
(四) 销售策略：（swot、竞争对手） 1.销售目标
2.市场策划(1、策划创意 2、实施方
案)
(五) 销售：（针对哪些消费者）
(六) 定价策略：（活动策划、什么时候打折） (七) 售后服务 (八) (九)
推广：总结 网络营销、微信、直销） （
【篇2：营销策划毕业论文】
毕业设计（论文）
题目：星星厨具营销策划
系 部：专 业：市场营销
学 号： 080404119
学生姓名： 黄金枝
指导教师姓名：陈方丽 王金旺
指导教师职称：
二○一一 年五月二十一日
摘要 我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。
中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。
关键词:星星厨具 营销 营销策划
目录
1企业产品介绍.....1
1.1企业介绍...1
1.2产品介绍...1
2 营销环境分析....1
2.1宏观环境分析........1 2.1.1经济环境分析.........1 2.1.2社会文化环境分析.2 2.1.3自然环境分析.........2 2.2微观环境分析.......2 2.2.1竞争对手分析.........2 2.2.2消费者分析 3 2.2.3企业内部环境分析.3 3 营销目标..3
3.1营销总目标.3
3.2目标分解..4
3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标...4 3.2.2销售淡旺季的营销目标......4 3.2.3中间商营销目标.....4 4 目标市场策略....5
4.1市场细分..5
4.1.1子市场的名称.........5 4.1.2子市场的名称.........5 4.2目标市场选择.......6 4.3市场定位..6
5 营销组合策略....6
5.1产品策略..6
5.1.1产品性能描述.........6 5.1.2包装策略....7 5.2价格策略..7
5.2.1影响企业产品定价的因素..7 5.2.2产品定价方法.........8 5.2.3产品价格策略.........8 5.2.4 调价策略.9 5.3渠道策略...9
5.3.1 渠道模式策划........9 5.3.2渠道设计策划.......10 5.3.3渠道管理策划.......10 i 5.3.4激励渠道成员.......11 5.3.5评价渠道成员.......11 5.3.6渠道改进安排.......11 5.3.7渠道的冲突及管理..11 5.4促销策略.12
5.4.1促销调查..12 5.4.2 促销目标.13 5.4.3促销提案..15 5.4.4促销活动详细说明..16 5.4.5 广告配合方式......16 5.4.6 公关宣传配合方式.17 6 费用预算 18
6.1总体预算费用......18 6.2资金费用来源......20 7 实施评估 20
结论.........21 参考文献.2
2致谢.........23 ii 1企业产品介绍 1.1企业介绍
星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。 1.2产品介绍
星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。
综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：
最优 ——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。
最好 —— 科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会厨具金奖。
最合理 —— 价格合理，有多种价格层次可供选择。 2 营销环境分析 2.1宏观环境分析 2.1.1经济环境分析
经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生活水平的不断提高，文化程度的不断提升，居民生活节奏的加快，显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加，从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化 1
【篇3：市场营销专业毕业设计方案】
市场营销专业毕业设计方案 （一）毕业设计的选题范围
（1）市场营销策划案：学生结合实习岗位，选择所在公司的一种产品做一个营销策划案。要求毕业设计要素齐全，结构完整；能体现设计者企业的角度为企业解决实际问题的能力。
（2）调查报告：学生结合所学的专业，选择一个或多个企业进行走访调查，开展多种形式的专题调查、搜集第一手资料，在此基础上进行加工整理、分析，完成调查报告的撰写。
（3）市场调研报告：结合实习岗位的某一销售产品，进行市场发展状况、市场特点分析、市场供求、市场渠道、重点企业等进行分析，形成具有一定参考价值的市场调研报告。
（二）毕业设计的具体要求
1.字数2000字以上；必须参加毕业设计答辩。 2.毕业设计要素齐全，结构完整。
3.毕业设计能体现设计者站在企业的角度为企业解决实际问题的能力。
（三）毕业设计的时间安排
1.2013年3月1日前，确定毕业设计的题目，撰写毕业设计的提纲，并以电话、短信或电子邮件等方式上报指导老师处。
2.2013年4月1日前，上交毕业设计第一稿，然后根据指导老师给出的修改意见进行毕业设计的修改。
3.2013年4月10日前，上交毕业设计定稿。 1
第二篇：音乐会策划书
一、活动主题：
民乐演奏.
二、活动名称：
每当夜晚，静心聆听
三、活动目的及意义：有些音乐是路过耳朵的，而有些音乐是通向心灵的。或许这么来给音乐分类，会引发很多朋友不同的意见，因为同一首音乐会引起听众不同的观点。那么，我们可以这么说，有的时候我们是用耳朵来听音乐的，而有的时候我们用的是心灵。为大家呈现了这样的一个用心聆听音乐的机会，接受这次音乐的洗礼。
记得印第安部落中有这么一句话，匆匆赶路之后，不要忘记等待落在我们背后的灵魂。针对目前大学生普遍存在的无聊、空虚、堕落的问题，欲通过举办这场音乐会使大家能静下来思考人生，审视自己，净化心灵，明确前进的方向。此次活动另外给每个干事提供自我能力的展示，让其得到锻炼。
四、主办单位：
中央音乐学院
五、赞助对象：
哇哈哈
六、活动时间：
20xx年10月29日
七、活动地点：
中央音乐学院地下音乐厅
八、活动内容：
音乐会正式开始之前，把手机调成静音（可以用ppt的形式幽默风趣的展现这一情景），强调这个细节，尤其是今天这个安静的主题之下。我们更应该与我们的身外烦心之物隔离，全身心地投入到音乐中去。
结束语：美好的旋律缓缓于耳畔流淌，听到这些音乐仿佛我们又回到记忆深处某个时刻。同学们让我们高扬智慧的风帆，踏着青春的旋律，在思想与知识中翱翔。
九、活动安排：
活动策划书的写作，活动经费待安排，宣传板，宣传海报，ppt的制作，选曲的工作。教室需确定投影仪，电脑，话筒，音响等设备是否正常工作，是否良好以及如何操作。播完后用发放小礼品的方式鼓励大家表达自己的观点，一方面让大家有所收获，另一方面锻炼同学勇气，贴近协会宗旨。在播放之前准备好便利贴写下自己的心情感悟，写下落款，装入许愿瓶（类似的东西），封存。完结篇后可以再次写下点滴感悟，收集存档。以上为初步安排为了给每个干事提供发挥特长的机会和场所，丰富大家的课余生活，依照每个干事的性格和特长分配不同的工作，当然干事之间的岗位可以变动，从而做到有机的结合，提高工作效率。活动细节后期商量以及确定。
十、活动应急：
若来的同学少，我们所组织的每一场活动都力求做到最好，满足同学们的需要。不管听众有多少，只要有人坚持在听，听乐会就要坚持到最后，另外一方面，只要效果明显，或许只有音乐的某一弦触碰心灵的一点深处，我们的目的就达到了。弹吉他时可利用电筒灯光制造效果
十一、后续工作：
通过部门组织开列会时。讨论今次活动的得失，为今后活动的开展吸取经验，做好总结。提出有效的方法一改进下次活动。提交活动总结，编辑整理好相片的制作一个ppt或纪录片，做好存档工作。
第三篇：音乐会活动策划书
一、活动目的
为了丰富学生校园文化生活，为学生搭建展示自我的平台，让学生感受合唱音乐的独特魅力，锻炼学生团结协作能力，同时进一步展示我院教学的丰硕成果，展示我院学生积极向上的精神风貌，培养学生的实践能力和创新精神，促进学生个性和谐发展，我院特举办20xx年音乐舞蹈学院合唱作品音乐会。
二、活动时间
3月14日晚19：30分
三、活动地点
渭南师范学院音乐厅
四、参与班级
共九个班级，分别是20xx级音乐学1-6班；20xx级音乐表演1、2班；20xx级音乐教育班
五、活动形式
合唱作品音乐会，以班级为单位，团体形式。
六、活动筹备
1、成立合唱音乐会筹备领导小组
组长：杨洁蔡静波
副组长：白锐
成员：肖飞、李清乐、任中锋、逯克刚、张浩
主要职责：提出活动实施方案、制定活动安全应急预案，组织协调各方面力量支持活动的正常开展，检查督促落实各部门工作的推进，确保活动质量和安全。
2、成立合唱音乐会专场演出节目筹备小组
组长：各班班长，冯干、朱凌云、张增、侯佳枚、佘娇娇
成员：各班文体委员，李云鹏、裴丽丽、秦瑶、柴国强、赵壁晨
主要职责：负责音乐会节目征集、审定、彩排、演出，提出音乐会实施方案和组织工作建议。
3、宣传工作
宣传时间：20xx年12月15日――12月25日
宣传形式：通过班会、海报、展板等形式
4、节目上报时间
报名时间：20xx年12月2日――12月5日
作品选拔时间：20xx年12月17日
节目确定：20xx年12月20日
5、筹备工作注意事项
音乐会节目要认真审核、筛选，让更多的学生有展示的机会，列好节目单，做好彩排。根据场地情况，做好舞台准备，安排参加活动的人数，提出有关组织工作要求，并对演出当天工作进行具体分工，以确保各尽其责。
同时要精心组织，切实做好排练和表演的各项准备工作，要做好音乐会服装、化妆和会场调度等相关节目工作，推荐选拔优秀主持人。
七、奖项设置、评比标准
奖项设置：
最佳指挥奖：2名
最佳团队奖：一等奖1名；二等奖2名；三等奖2名；
（一）评比标准：
团队奖：
1、作品选择
①思想内容健康，能体现当代青年学生的良好精神风貌。
②风格多样，能展现合唱的艺术性与创新性。
2、作品演唱
①连贯性、完整性，作品框架能清晰的呈现。
②演唱与歌曲意境贴切，能恰如其分地表现作品内涵。
③抒发歌曲情感，具有一定的感染力和表现力。
④声音通畅、统一，并符合作品的风格特点。
指挥奖：
1、基本图示正确、规范，特殊处理清晰，细腻。
2、与合唱团配合紧密，有张有弛。
3、作品流畅、音色通畅并富于变化。
评委：王新惠梁晶白锐杨帆任中锋李清乐石萌赵彬宏张浩
八、确定合唱音乐会团体及曲目
每个合唱团演唱三首作品，可以视情况而变化，其中可以有小组合形式演唱作品，全场节目共15或16个。
曲目在此之前应按照计划予以分配，根据不同班级不同程度不布置乐曲。
第四篇：毕业设计音乐会策划书
《以爱之名》毕业设计音乐会策划书
毕业音乐会时间：2015年5月20日晚7点
毕业音乐会地点：长江师范学院音乐厅
毕业音乐会主题：以爱之名
音乐会主办单位：长江师范学院音乐学院
毕业音乐会备用题目：爱要大声唱出来
指导老师：王淑芳
音乐会形式：3人组合形式
策划人：高婷婷
本场毕业音乐会（设计）的意义和特点：
意义：
通过这次音乐会的准备，使我在演唱及歌曲技巧的处理上都有了很大的提高。并且这次音乐会的举办也为我的大学生活画上了一个圆满的句号！为实现自己的梦想舞台，做一名合格的音乐教师打下了很好的基础。并充分展现了自己的风格同时以音乐会的形式检验自己在大学四年学习成绩，使之更加深入地了解自己，找出自身优缺点。
特点；
1、此次音乐会在歌曲的选择上，主要以美声唱法为主，其中包括中国艺术性歌曲和富有反应中国文化底蕴的电影插曲 ，不同歌曲表达出不同的情感，并体现出了自己的风格！
2、在伴奏上，采用正谱伴奏和即兴伴奏，丰富了音乐会的伴奏形式、增添了舞台气氛！
3、在演唱风格上，主要以体现自己声音效果的歌曲为主。几种不同风 格结合使得音乐会别开生面。
主题阐述：爱是一颗心，帮助眼睛发现所有的美丽。同时它又是一种责任，一种付出，一种无私的奉献：它是我们生命舞台上最重要的角色。没有爱我们的生命就不会完整。以爱之名，用爱来缔造世界是完美而坚不可摧的，用爱谱写生命之歌永远是动人的，这个世界上什么都会离我们远去，唯有爱才是永恒不变的。 毕业音乐会（设计）实施步骤、进展计划：
第一阶段；2014年申报音乐会
第二阶段；2014年6月确定曲目
第三阶段；假期查找曲目背景、信息资源等；
第四阶段；2015年2月开学进行声乐发声训练和歌曲的演唱处理；
第五阶段；找伴奏老师合伴奏
第六阶段；2015年5月准备服装
第七阶段；音乐会演出
节目流程安排：
1．彩排及布置场地
2、主持人致开场词并宣布音乐会正式开始
3、由高婷婷，郭超，陈芳玲分别演唱四首声乐作品
4、演唱完各自曲目后接着由主持人宣布音乐会到此结束
5、请相关人员上台合影留念
毕业音乐会设计曲目 第一乐章 情意绵绵
在琼瑶笔下，爱情是无往而不胜的，可以依靠，可以寄托，可以创造，甚至惊天地泣鬼神。在金庸笔下，爱情则是神仙眷侣，笑傲江湖的豪放。其实，所谓的爱情，就是一种超凡脱俗的、虚无飘渺的精神寄托，是人们离开现实的另一个世界，在那儿的男女们都对对方存有无尽的幻想。爱情像达玛花，爱情像海洋，爱情像美酒，有的人用笔尖来描述爱情，而有的人则用歌声来歌唱爱情。《心上人像达玛花》创作背景
女声独唱《心上人像达玛花》是一首非常成功的艺术歌曲,它的酝酿,产生更是源于生活的产物, 歌曲由李刚改词,薛明,杨青作曲,是一首优美抒情的好歌,原词是藏族民歌,改词后更显优美,富有诗意,歌词以布谷鸟的歌声,达玛花的美丽,比喻心上人的歌声和美丽,词义含蓄而有深情。
《蓝色爱情海》创作背景
由樊孝斌作词、印青作曲的歌曲《蓝色爱情海》,是一首诗词与旋律完美结合的经典之作,充分体现了诗的韵律与音乐旋律的和谐统一,具有很强的艺术感染力。通过中西合璧的旋律创作、抑扬相间的节奏变化、丰富准确的衬词衬腔,使艺术歌曲《蓝色爱情海》具有很高的艺术魅力,它的旋律优美流畅,清新典雅、大气舒展,使观众(听众)无不被它所感染,受到强烈的心灵震撼,表现了新时期声乐作品所表达的思想内涵和情感深度。
《断桥遗梦》创作背景
歌曲《断桥遗梦》描写了在美丽的西子湖畔,许仙和白娘子断桥相会的一段凄美爱情故事。歌曲以此为创作素材,歌颂世间真情,是一首以古代题材为主题的现代创作歌曲。这首歌曲旋律优美,戏剧性强,富有张力。
《一杯美酒》创作背景
《一杯美酒》是一首维吾尔族民歌，艾克拜耳词。歌曲体现了青年男女间炙热的恋情，通过富有维吾尔民族心理特征和地狱特色的比兴手法来加以表达，因此歌曲具有一种独特的艺术魅力。歌曲采用固定切分节奏型，节拍规整，节奏鲜明，气氛热烈。旋律生动活泼，热情奔放。
第二乐章母爱颂
意义：母爱，是人类一个亘古不变的主题。艺术歌曲表现母爱，真挚而恳切，很少拿腔捏调、装腔作势，这与声乐艺术表达感情时的先天优越性有关，也与人们对母亲感情的深厚基础有关，在伟大的母爱面前，几乎所有人都会自动脱下伪装，露出情感的真实面目，因为对母爱的依恋几乎是人与生俱来的一种本能。 《母爱》
《母爱》是一首意义深远、歌颂母爱的优秀声乐歌曲。这首歌曲曲调优美、音域宽广、节奏深沉、旋律起伏荡漾，这首歌曲的演唱难度很大，旋律的跳动比较明显，充分的表现了孩子对孩子母亲无限的赞美和感激之情。此曲虽然以抒情为主，但是整体磅礴大气。《母爱》为单三部的曲式结构。
《母亲教我的歌》
《母亲教我的歌》融入淡淡哀愁的旋律，将德沃夏克那种斯拉夫人的伤感情怀毫无保留的倾泻出来。任凭你铁石心肠也会为之动容，此曲调朴实无华、亲切动人，在简练的音乐语言充满了怀念的愁思，感人肺腑，表现出母亲心灵的颤动。 《最美的女人是妈妈》
“最美的女人是妈妈，妈妈的乳汁似蜜，妈妈的笑靥如花，每一声呼唤都是诗，每一缕皱纹都是画，”此歌词平实动人，曲调婉转优美，表达了孩子对母亲无尽的爱，凸显了母爱的伟大。
《儿行千里》
《儿行千里》是由车行座次，戚建波谱曲的一首歌唱母亲的深情作品。曲调中1234567俱全，而且有些7音还处在强拍或强位上初看似乎更像是西洋的自然小调式，但是旋律中羽、角之间的空五度进行非常多，而且其中
5、
6、
1、3四音列对作品的支撑作用显然要强于作为小调式主三和弦的
6、
1、3三音，从音响听觉上，乐曲有着一种羽调式的激情和苍劲。
第三乐章：祖国之恋
意义：德国诗人海涅曾说过：“谁不属于自己的祖国，他就不属于人类”。可以说祖国永远是一个人的根，只有祖国繁荣昌盛，我们才能过上美满幸福的生活。所以我们要热爱我们的祖国，因为爱国永远是一个民族、一个国家存在的支柱，也是做人最起码的标准。
歌曲《我爱你中国》是电影《海外赤子》的一首插曲，创作于1979年，作词为瞿琮，作曲为郑秋枫。尽管歌词质朴无华，却有动人心魄的激情。并把海外游子眷念祖国的无限深情抒发得淋漓尽致。每当唱起这首歌，都能让人体验到一派喷涌而出的激情，让每一个炎黄子孙心中都荡漾着对祖国的崇高之爱
《亲吻祖国》是由著名作词家、国家一级编剧雷子明所创作的一首反映主旋律题材的歌曲。歌曲创作于香港回归时，真正流传开来已是澳门回归之后。为了歌曲更具生命力，歌词有意规避回归等词，不受时间、地点的局限，站在海外华人的角度，抒发了游子对祖国久别归来的思念之情。歌曲旋律高潮迭起，扣人心弦，表现了浓烈的爱国情怀。
《我和我的祖国》是由张藜、秦咏诚创作的歌曲，这首歌是一首深受人们喜爱的经典之作。它采用了抒情和激情相结合的笔调，将优美动人的旋律与朴实真挚的歌词巧妙结合起来，表达了人们对伟大祖国的衷心依恋和真诚歌颂。
《祖国，慈祥的母亲》创作于 1981 年，是:陆在易与诗人张鸿喜合作创作的反映文革后人们对新生祖国热爱的心曲。这首歌曲风格朴实自然，品味高雅，既有深情倾诉的抒情特质，又有清新真挚的旋律语言，表达了亿万中华儿女对祖**亲的赤诚的爱，和对祖**亲由衷的赞美，赞美她的不断强大。
应急预案
1、停电应急方案
（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行， 若20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
（2）在停电期间，由各演唱嘉宾负责人负责嘉宾的组织与服
装道具的看管工作；由办公室负责领导及来宾的服务工作；由青队负责现场秩序的维持。
2、下雨应急方案
如果发现当天有下雨的迹象，及时准备几个塑料桶放置雨伞，保证大报告厅内不受雨水污染
预采购物品及预算 ：气球 4×10元／袋40元
宣传海报5× 2元／张10元
宣传横幅2×80元／条160 元
音响道具租借（包括车费）200元
彩带6×2 元／卷12元
彩纸5×2元／张10元
胶水3×2元／个6元
胶带3×1元／个3元 其他费用50 元 电池20元 共计：521 元
第五篇：毕业设计展策划书
毕
业
设
计
展策
划
案
文化传播系
07会展经济与管理（策划方向）
办展背景：
转眼间大一新生的大学新生活已经开始一段时间了，为了帮助新生更快更好的适应和融入大学生活，为了让老生更好的发挥自己的长处，准确的找到自己的亮点。并通过各种丰富的课外活动更好的检验自己的成长。我们07级会展策划班在专业老师的带领下，把我们学校所举办的各种校内外具有特色的学科竞赛，及其成果展示给我们的新老同学，为大家提供一个更好的平台来了解和认识这些比赛以及这些比赛的价值，以此找到适合自己的活动去积极参与，提高自身素质。
主题：
.shine
主题阐释：
我们每个人都是生活中的一个点，我们需要做的就是大胆的站出，寻找自己的长处，凸显自己，努力发出自己光和热，活出自己的.shine。主题旨在激发所有学弟学妹来积极参与这些比赛，突破自己，提高自己。 地点：学生活动中心 时间：12月13日—18日 对象：全校师生
主办单位：厦门理工学院
承办单位：文化传播系—07会展经济与管理（策划方向） 展览形式：
展览主要是以展板的形式（图文并茂）加上实物在图书馆大厅/学生信息中心展出，然后配合一些比较有新意的配套活动和座谈会 展览内容：
主要是各个竞赛的赛事获奖成果，赛事的特色亮点、规模，参赛者参赛过程的花絮及获奖者的感言和寄语。宣传：
网络宣传
1．校园网宣传：让本专业的学弟学妹同学及其认识的人在校内发布展览的 2．人人网：以办展人员的人际网络为基础展开宣传和邀请 3．QQ群：向大众发送电子邀请函 4．邮箱：向个人发送电子邀请函
校园广播、校报
1．与学校广播站合作，在课间对办展相关信息进行播放
2．邀请校报记者对展览全程进行宣传报道，稿件可由宣传组提供
户外广告
1．LED广告，播放办展信息和这些竞赛的成果文字滚动播放。
2．横幅：时间—开展前3天。地点—理工湖桥上、天桥、教学楼大厅
3．海报：时间—开展前3天。海报形式—（2×1.2 m22张，1.2×0.8 m2 4张）
地点—A: 图书馆（是整个校园的人流聚集地）
B：学校一期和三期宿舍楼的海报栏
C：学校的教学楼大厅、实验楼大厅、外语系教学楼大厅
4．传单：时间—开展前一天开始投放持续三天，每天定量，时间段为上下午下课时间。
地点—教学楼门口、各食堂门口
5．邀请卡片：悬挂在道路两旁的树枝上，有意观展的人可自行取下，在相应位置写下各个特色竞赛的成果和展会时间地点等。
整体流程：
配套活动：
1、硕果树：选出心目中最想参加的项目（每个人可多选）并送上你的祝福。在门口设置一颗树,对每个展示的项目准备相应颜色的卡片(苹果形状,10*10cm)，同学和老师们在参观后可以选取他们心目中最中意的项目，可以在苹果卡片上写祝福或赞美词，在由现场工作人员将“果实”挂在枝头上。
2、经验交流座谈会：选择在三号楼的大教室，请各个赛事中比较优秀且经验丰富又擅长演讲的获奖者与新老生进行经验的交流。
3、针对艺术系的动漫展，让校动漫社在办展期间的某一段时间表演一小段的真人动漫秀。地点是在学生活动中心旁边的艺术礼堂门口的空地，这里容纳量较大，人流量也相对较频繁，比较多。
4、观众试用体验由计算机科学与技术系设计的程序，并且现场有设计人员进行专门的试用指导。
5、根据展出时间，仿世博会国家馆日，做一个系日活动，即从展出第1开始，各系选择一天作为自己的系日，在系日就可以展出自己系的特色竞赛经验交流座谈会：三号楼的大教室，请个各个赛事中比较优秀且经验丰富的且比较擅长演讲的获奖者进行经验的交流。