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第一篇：校园超市促销活动方案
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度
地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20__年3月1日——20__年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
5、(1)赠品：护手霜400支，20__元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
第二篇：校园超市经营方案
校园超市经营方案
一、筹建校园超市的目的
1、培育、提高我院大学生的经济意识和自我管理、自我服务能力，为将来顺利就业奠定基础。
2、坚持理论与实践相结合，为我院高职教学实践提供一块实验田。
3、为我院广大师生购物提供一个好去处，方便全院广大师生，更好地为广大师生服务。
二、筹建校园超市的总体规划
1、经营理念。服务教学，突出学生实践锻炼主体，注重学生技能培养，兼顾经济效益。
2、经营目标。“四优一满意”：即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良售货服务，尽心尽力让师生满意。
3、运作模式。完全采取市场化运作方式。在我院领导的大力支持、经济管理系领导和老师的具体指导下，以学生为主体，学以致用，理论与实践相结合，自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。
4、资金筹集。采取集资入股方式，利益共享，风险同担。
5、市场定位。满足师生需求，突出校园特色，大学生特色，本院特色。
三、具体操作过程
1、积极筹备，成立以经济管理系领导、老师为主体的超市筹建领导小组。
2、在超市筹建领导小组的指导、协调下，成立以学生为主体的发起小组，具体负责以下工作：股份认购为主的资金筹集工作；超市经营管理人员的招聘选拔工作，主要从经济管理系的市场营销（超市经营与管理方向）、物流管理、人力资源管理等经济管理类专业在校学生中选聘；制定校园超市章程。
3、由发起小组组织召开股东会，选举董事、董事长，组成以学生为主体的董事会；负责制定超市的经营方针和投资计划等事宜。
4、董事会对股东会负责，行使下列职能：聘任超市经理（可由董事长兼任），根据经理的提名，聘任超市副经理、财务负责人等；制定超市的基本管理制度；决定超市内部管理机构的设置；由经理负责超市的日常经营管理。
5、在系领导老师的指导下，聘请信誉好的大型超市管理人员对经理、副经理、理货员、收
银员等进行短期的业务培训，并组织以上人员到大型超市进行现场观摩、学习，为正式上岗打好基础。
6、搞好超市卖场的规划设计与美化装潢工作。
7.本着物美价廉、货物及时的原则考察选择好货源正宗、信誉度高的供货商。
8.搞好开业前的其他各项准备工作。
一、经营方针
服务学校师生、丰富师生活动。围绕这方面写，学校认为对校方有好处。
二、经营管理
服从学校统一管理。特别是安全措施（如防火，防人身伤害等），校园安全很重要。保证货源可靠，不销售假冒伪劣商品。不影响正常的教学管理工作。
三、经营项目和预期
项目如实写，但要注意和校园超市，特别是学校自办的尽量避免冲（本文来自 电子商务论文 http://www.xiexiebang.com，转载请保留。）突，以免形成与之竞争的嫌疑，不然学校会认为抢它生意。预期尽量不要写得过高，不然学校看了眼红。
四、你可以把学校对你经营的要求再重申一遍，学校觉得你有诚意，交给你经营很放心。 环境卫生第一，服务第二，价格第三，员工素质第四。
想搞预算得看你的业务量了。并不是你提供了房间数量就可以简单做出来的。你能保证每个房间每天都是客满的吗？所以，你不妨来个“弹性预算”：按不同的入住率来计算成本费用支出。收入估计主要以住宿费为主了，不知道你是否还提供别的服务，比如：餐饮、日常用品销售等。支出方面：水电暖费、租赁费、物品购置费、服务人员工资支出、税金等等。还是自己在本子上列一下，应该可以计算个差不多的。要决定能不能做，重要的在于能否保证入住率。
当然要做宣传单，宣传单介绍新开张旅馆名称、地点、旅馆布置设施、规模、价格等等，并定一个优费期，凭宣传单给于怎么优费，向旅馆附近周围单位、公司及来往行人发放宣传单，要有优雅的，同时加强卫生和服务管理，这样你的旅馆一定有竞争力，一定能做到后来居上。
有小窍门还可以告你一点。 因为我开的旅馆离2个歌厅比较进，在加上周围没有别的，生意还可以，另外，我也有在周围的网吧贴了一些宣传。其实我还想在我家附近的大学门口贴宣传，但没敢。最重要的是我在旅馆里自己卖一些性保健品，真的很赚，保健品很赚钱，如果可以请试试！朋友，懂些了吗
宣传时必要的 ，，做倒整洁，人员倒为，顾客就时上帝，这一政策~~！！ 顾客需要什么 就 ，迅速做好~~~！！必要 的 设备也要的 电视 空调，电话~~！！！基本指导思想:坚持开拓创新,理清工作思路 ,增强工作的目的性,计划性,主动性和条理性.按照新时期酒店业工作的特点,严格遵循市局党组和服务中心领导的指示和要求,紧密结合XX宾馆工作实际,尊从市场经济规律,确定当前及今后一个时期XX宾馆工作的基本思路:
突出一个中心(组织销售为中心);
加强两项建设(服务环境建设和规范化建设);
做好三篇文章(客房,旅游,餐饮);
处好四大关系(强化管理与优质服务,承先启后与开拓创新,个人利益 与集体利益,对税务内部和系统外部服务);
强化五大管理(资产,员工,成本费用,行政,规范化).
分解为外抓营销:抓会议(集团消费),上规模;抓区县,保散客;抓餐饮,创特色;抓旅游,增
活力;抓联营,建网络;
落实到内抓管理:抓机制,增活力;抓考核,建制度;抓质量,重口碑;抓宣传,树形象;抓监督,堵漏洞;抓成本,降费用;抓培训,强素质;全面加强XX宾馆两个文明建设,确保市局党组关于XX宾馆经营管理体制改革的成功,实现XX宾馆工作新的历史跨越.
一,XX宾馆市场环境分析
综合分析XX宾馆的宏观大环境,自然与社区环境,难以驾驭的市场环境,可以驾驭的内部,„„电子商务论文网为您提供电子商务毕业论文等范文,希望[校园超市经营方案]能给您带来帮助，本站永久唯一域名:www.xiexiebang.com。
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第三篇：促销活动方案
为活跃情人节当天的气氛，提高本酒吧的知名度，在七夕当天举办以下活动，请各单位注意：
主题活动一: 开启我的心锁
参与对象: 单身男女
参与目的: 快快快!来酒吧寻找心的钥匙!!打开她的心门!!! 真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!
活动简介:
1:开心锁,寻佳人
情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的`爱心手牌，不能*锁者出局
2:真情互动
男生、女生面对面,每人向异性(可以指定特定对象)提一个自己感兴趣的问题.问题结束后互相挑选最心仪的有缘人.不能成功找到最心仪的人结束参与.
2:激情串串烧
和最心仪的人合作表演一个激情动作.最受场内欢迎的参与者将获得真爱酒吧提供的情人节特别礼物一份.
活动参与方式：
即日起至8月20日前来真爱酒吧现场报名
名额有限,敬请从速
活动道具：开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情
主题活动二: 心花为谁怒放
参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾
参与目的：英雄豪情，誓夺花魁
活动简介：
现场拍卖真爱酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，真爱酒吧见证真爱.
最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得真爱酒吧提供的鲜花一束.
活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情
主题活动三: 真情告白
参与对象：全体来宾
活动目的：在特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.
活动简介：真爱酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，真爱酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.
活动道具：诚挚的爱意 , 大声表达的勇气
时间安排:主题活动一15-30分钟,主题活动二15分钟,主题活动三15分钟.注意节奏及时间的掌握
1、商场七夕活动方案整体思路
七夕作为中国特有的情人节日，对于当下的年轻人来说是一个必过的节日。本次商场七夕活动方案主要大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,打造一个浓郁的情人节的促销气氛。
由于黄金珠宝是情人节必备的商品，所以商家主力商品是以黄金珠宝为主。
2、商场七夕活动方案活动时间
20xx.××.××(周六)
3、商场七夕活动方案卖场布置
由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的，因此在商场卖场商设一个鹊桥，主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造情人节烂漫的气氛。
第四篇：车辆超范围经营整改方案定稿
篇一：车辆整改措施 北京倚基土地开发有限公司 车辆整改措施
我公司由于车辆管理松懈、驾驶员行车意识比较淡薄，造成本季度违章记录较多。为此，我公司领导非常重视，并对驾驶员进行行车教育，加强管理，并制定了如下整改方案：
1、加强车辆的保养，每天出车前，收车后对车辆进行安全检查，自查范围包括刹车、灯光、轮胎等。
2、加强对驾驶员的交通安全教育，在显著位置立即张贴《区交通违法超标单位通知书》、《车辆违章整改方案》。加强驾驶员的尊法守法意识，坚决杜绝酒后开车、疲劳驾驶、闯红灯、超速、不按规定行驶等严重违法行为。
3、领车交车均交由专人负责，对司机涉酒驾车的，一旦发现严格处理，坚决杜绝群死群伤的重大交通事故。
4、遵守北京市交通局规定的尾号限行规则，认真执行，车辆管理人员每天交钥匙时应查看当天限行尾号并提示司机严格遵守。
5、对造成违章的驾驶员，单位要严肃处理，视情况处以200-1000元不等的罚金，对造成不良影响和严重后果的司机公司将予以辞退并依法追究其法律责任。
6、严格处罚交通违法违章。专职司机、非专职司机均在违法违章出现的当月末按《公司车辆违章整改方案》扣罚。凡出现三次以上（含三次）违章者，无论专职司机、非专职司机一律取消驾驶公车资格，专职司机建议解除劳动合。
二〇一二年一月十三日篇二：车辆安全隐患整改方案[1] 富蕴县平安运输有限责任公司 车辆安全隐患整改方案
为了认真贯彻落实富蕴县交警大队对车辆安全工作的会议精神，加强公司车辆的交通安全管理，消除车辆交通安全隐患，有效预防和减少交通事故的发生，切实维护交通安全，落实责任做好车辆安全管理责任，特制定本方案。
一、指导思想
以党的十七大精神为指针，深入贯彻落实科学发展观，以“全面排查、集中整治”为宗旨，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的原则，集中整治未达标车辆安全隐患，建立健全长效管理机制，预防和避免重特大道路交通事故的发生。
二、整改范围 公司挂靠车辆。
三、公司安全领导小组 组长：王荣华 副组长：孙文
组员：余全辉 李小波
四、整改措施
（一）查清车辆隐患，明确隐患原因
经过检查发现，目前我公司车辆存在较大安全隐患，部分车辆消防器材不完备，车辆驾驶员安全意识淡薄，存在着极大的安全隐患是造成目前我公司车辆安全隐患的主要问题，主要有以下几个方面的原因：
第一，有部分车主家庭实力薄弱，购买新车的负担较重，以致车主购买二手车。
第二，车辆驾驶员交通安全意识淡薄，没有认识到车辆的事故隐患，没有意识到其中的重大危害。第三，由于人员有限，我公司对车辆管控力度不够。以致很难对这些车辆进行有效的管理。
（二）建立长效机制，采取监管措施
要从根本上解决这些问题，建立起长效的安全机制，使车辆交通违法行为减少，要果断采取有效监管措施：
1、强化教育，提高交通安全意识
（1）在公司开展交通安全教育活动，增强驾驶人员的安全意识
公司采取丰富多彩的形式广泛进行宣传教育，营造浓厚氛围。如视频录相、宣传栏等。组织驾驶人员开展交通安全主题的会议及活动，增强驾驶人员安全意识，教育引导驾驶人员自觉抵制车辆违规违法行为。 （2）开好“安全生产例会”，加强监控 增强驾驶人员交通安全意识 一是开好安全生产例会。不定期召开交通安全教育专题会，教育学驾驶人员应该注意的安全行为，增强交通安全意识，坚决杜绝存在安全隐患的车辆上路。会上通过组织观看交通事故案例、发放宣传材料等方式，让驾驶人员明白、超速车、报废车、无牌无证车、的严重危害等，从而鼓励他们及时监督举报车辆的违法行为。
二是加强监控。根据检查发现的问题的车辆进行严格监控。严格执行“三查”制度。即：出车检查，行车中检查，收车后检查，定期维修车辆，使车辆在运行中处于最佳的技术状态。根据检查发现的问题，不定期集合驾驶人员召开交通安全专题会，通过对法规条文的讲述以及相关案例的剖析和警示，促使驾驶人员能自觉树立牢固的交通安全意识，认识到“守法重要、违法祸害无穷”的道理，最终克服侥幸心理，自觉做到行车安全。
2、严格排查车辆隐患
第一，全面排查，制定排查计划
公司组织人员对所属所有车辆进行全面排查，对车辆真实情况全面掌握，并据此制定车辆隐患治理排查表。
第二，严格标准，定期排查，消除安全隐患
公司对所属车辆进行不定期全面检查。检查车辆的性能是否达标，车辆是否擅自改装，安全门窗是否能有效启开，消防器材是否完备；车辆是否办理了相关保险；驾驶员是否具备准驾车型三年以上驾龄、证件是否齐全，车辆营运中是否存在超载、超速等交通违法行为等，检查发现的问题建立台帐，限期整改。对发现问题的车辆，要严格执行公司《安全生产操作规程》，督促车主整改，加强车辆的安全管理。
富蕴县平安运输有限责任公司 2014年11月10日篇三：车辆安全隐患整改方案 罗阳镇中心小学接送学生车辆安全隐患整改方案
随着城乡经济的快速发展，人民生活水平普遍提高，许多孩子上下学有了接送车，这虽然方便了学生上学，但也存在着一些不容忽视的安全隐患。为认真贯彻省委、省政府关于在全省集中开展“四项排查”工作部署，按照省教育厅《关于对接送学生车辆开展安全隐患排查整治工作的通知》要求（苏教安〔2012〕15号），进一步落实好《赣榆县教育局关于开展安全事故隐患排查治理专项行动的通知》精神（赣教字〔2012〕38号），加强接送学生车辆的管理，有效预防和减少接送学生车辆交通事故的发生，切实保障广大师生的人身安全。加强学校交通安全管理，消除接送学生车辆交通安全隐患，有效预防和减少交通事故的发生，切实维护学生上、放学道路交通安全，落实学校做好接送学生车辆安全管理责任，制定本方案。
一、指导思想
以党的十七大精神为指针，深入贯彻落实科学发展观，以“全面排查、集中整治”为宗旨，坚持“属地管理、各负其责”的原则，集中整治接送学生车辆安全隐患，建立健全长效管理机制，预防和避免涉及学生的重特大道路交通事故的发生。
二、整改范围
接送学生车辆，包括个人私家车辆和营利为目的社会车辆。
三、组织领导
为组织好这次接送学生车辆安全隐患排查整改活动，学校成立了接送学生车辆安全隐患整改领导小组，负责指导、协调接送学生车辆安全隐患排查，校长要全面负责，分管中层配合教师具体负责本次活动开展。
四、整改措施
（一）查清车辆隐患，明确隐患原因
经过检查及调查了解，目前接送学生车辆存在较大安全隐患，如部分接送农村孩子的车是二手车，车辆质量较差；车内消防器材不完备；有超员现象等，存在着极大的安全隐患。造成目前学生接送车辆安全隐患问题，主要有以下几个方面的原因：
第一，农村学生家庭相对来说，经济实力比较薄弱，购买新车的负担较重，以致不少农村家庭购买二手车，甚至还有一些买报废车辆来充当学生接送车。
第二，广大农民的交通安全意识淡薄，总认为路程近，不碍大事，没有认识到目前学生班车的事故隐患，没有意识到其中的重大危害。
第三，由于警力有限，交警部门对农村学生接送车管控力度不够。以致很难对这些学生接送车辆进行有效的管理。
第四，学校对接送学生车辆监管力度不够，检查不及时，即使发现问题，也很难有效制止，更不能强行扣押车辆，导致接送学生司机存在侥幸心理，车辆不及时检修，而且经常超员超载。
（二）建立长效机制，采取监管措施
要从根本上解决这些问题，建立起长效的安全机制，使农村学生接送车彻底告别交通违法行为，真正为我们的学生服务，要果断采取有效监管措施：
1、强化教育，提高交通安全意识
（1）在全体学生中开展交通安全教育活动，增强学生安全乘车意识
学校要把这次学生乘坐车辆整改活动纳入重要议事日程，采取丰富多彩的形式广泛进行宣传教育，营造浓厚氛围。如校园广播、视频录相、黑板报、手抄报、宣传栏、学科渗透、网络等。组织学生大力开展交通安全主题班会和交通安全演讲比赛等活动，增强学生安全乘车意识，教育引导学生自觉抵制车辆违规违法行为。 （2）开好“三会”， 增强学生、家长、驾驶人员交通安全意识 一是开好乘车学生专题会。以学校为单位，不定期集合全体乘车（包括私家车辆和社会车辆）学生，召开交通安全教育专题会，教育学生乘坐安全车辆和乘车应该注意的安全行为，发现不合格车辆及时向学校反映，增强交通安全意识，坚决不坐存在安全隐患的车辆上下学。 二是开好乘车学生家长专题会。根据检查发现的问题不定期集合全体乘车学生家长，召开交通安全专题会。每次家长会前务必做到以下几点：第一，保证全体家长到会，不得替代，如有特殊情意误会，务必补会；第二，监督家长亲自签到，不得代签；第三，安排专人做详细会议记录、拍会议照片。
会上通过组织观看交通事故案例、发放学生安全乘车宣传材料等方式，让广大农村学生家长明白超员车、超速车、报废车、无牌无证车、农用车接送学生的严重危害等，从而鼓励他们及时监督举报接送学生车辆的违法行为，为学生乘车安全筑起安全防线。并传达上级对交通安全的具体要求（县教体局2010年冬季安全工作会议精神）：
①家长尽量自己接送孩子上下学，实在做不到建议转入就近入学； ②接送孩子的车辆务必确保质量；
③不让孩子坐副驾驶坐，乘车一定系好安全带； ④坚决杜绝酒后开车接送孩子； ⑤杜绝捎带别人的孩子上下学； ⑥不能自己接送孩子的家长，要选择证件齐全，牌照完备，质量保证的车辆，不坐三无车辆，不乘坐农用车、三轮车、手扶拖拉机、报废车等存在安全隐患的车辆，同时教育孩子不乘坐超员车辆。
⑦要求家长务必与车主签定乘车安全协议书（一式三份，学校、家长、车主各存一份）。 三是开好车辆驾驶人员专题会。根据检查发现的问题，不定期集合驾驶人员召开交通安全专题会，邀请当地交警做交通安全法制报告。通过对法规条文的讲述以及相关案例的剖析和警示，促使驾驶人员能自觉树立牢固的交通安全意识，认识到“守法重要、违法祸害无穷”的道理，最终克服侥幸心理，自觉做到安全接送学生。
2、托清底子，严格排查车辆隐患
第一，全面排查，登记造册，制定排查计划
学校组织班主任和任课教师对学生乘坐所有车辆（包括私家车辆和盈利为目的的社会车辆）进行全面排查，对接送学生车辆真实情况全面掌握，并登记造册，填写《中小学接送学生车辆普查统计表》，并据此制定车辆排查计划和《交通安全隐患整改方案》。 第二，严格标准，定期排查，消除安全隐患 按照中心校制定《中小学接送学生车辆安全隐患整改考核标准》，学校将对接送学生车辆进行不定期全面检查。检查是否对学生乘坐车辆进行全面登记造册，并根据登记车辆制定《交通安全隐患整改方案》；是否采取各种形式向学生、家长进行交通安全教育；是否定期召开“三会”，并与家长及车主签订安全责任书；学校是否每周至少两次对学生乘坐车辆进行全面检查（检查车辆的性能是否达标，车辆是否擅自改装或增加座位，安全门窗是否能有效启开，消防器材是否完备；车辆是否办理了相关保险；驾驶员是否具备准驾车型三年以上驾龄、证件是否齐全，接送学生车辆营运中是否存在超员、超速等交通违法行为；核定载乘人数与实际乘座人员数等），检查发现的问题是否建立台帐，限期整改。 附件1 罗阳镇中心小学接送学生车辆安全隐患整改领导小组
组 长：仲伟贵 副组长：吴大立 成 员：
王绪才 蒋阳成 王永贵 李永刚吴小伟李金平宋小波徐长青李 伟焦 光 陈 涛朱学快
第五篇：校园超市营销策划方案
篇一:2014校园超市促销活动方案
2014校园超市促销活动方案
方案一:校园超市促销活动方案
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20xx年3月1日--20xx年3月10日
地点:校园超市内
四、活动主题
尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次*消费满58元可免费获得护手霜
1
一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识
2
别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任，如遇*职能部门干涉等情况应及时*处理)。 物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期*作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位;
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效*，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能
3
更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
5、(1)赠品:护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;
(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与*及保安联络，请求其支援。
4
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 方案二:校园超市的促销方案
一(促销时间:
20xx-05-06--20xx-05-13
二(促销目的:
背景:
学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促
销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有:
(1)以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户;
(3)树立企业形象、提升知名度;
(4)提升超市整体外在形象;
(5)清理库存，新产品系列推广;
三(促销主题:
5
方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题:超时代的消费，超时代的安享*凉享受
宣传口号:还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!
四。促销活动:
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场，对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式
6
来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的*激凌，同学们听到有好吃的*激凌都会来抢购。
我们的促销方式:
在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式: 我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用**报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口，宿舍楼下面、店
7
子街)，采用**小海报的形式。
五、促销宣传方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。
2。宣传广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是:
(1)校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
(2)喜讯校园最新推出***激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。
(3)同学们还记得儿时食品的回忆吗，现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧-
(4)校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保*你买得放心，吃得开心。
3、pop宣传海报
(1)、制作商品特价优惠海报
(2)制作宣传单
六、促销费用预算
七、促销实施进度安排
方案三:校园超市元旦促销方案
一、新年新气象，元旦好礼多
8
二、活动目的
通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。
1、全面提高超市的整体销售额。2、提升超市整体外在形象。3、提高超市员工的积极*和对超市的责任感。4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、
幽雅舒适的购物环境。5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。
三、活动时间
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活动主题
炫*冬日欢乐购物新年礼
五、活动地点
校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一:歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。
1、活动现场将设立三个促销摊位
2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会
9
获得精美的大奖。奖品有:一等奖1名:奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名:奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名:奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二:一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么，一元=什么，一元=可乐果汁奶茶40g可比克薯片等等
活动规则
1、一次*购买16元商品即可参加超市商品快速抢购活动2、凭当日购物小票到特卖专柜购买一元特价商品。每天限额30个
3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。
4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。5、本活动解释权归本超市所有。活动三:超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。
商品促销价格变动表
商品名称规格单位数量原售价促销价差价
牛奶120ml盒303(503(200(30
百事可乐355ml罐3032(50(50
果粒橙480ml瓶3032(800(20
小太平疏达饼80g包102(802(500(30
胶皮笔记本120页本203(502(501(00
10
佳洁士盐白牙膏90g条204(003(500(50
活动四:*元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不
可累加，奖券为即开型，中奖100，，奖品实物。一等奖:2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖:4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖:6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖:12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖:50名奖品为价值0。5元的零食*作说明:在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜*的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。八、媒体宣传1、环境布置在超市天花板上挂上*带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。1、宣传媒体在校广播站不定时播出广告内容为a，校园超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有限。b，校园超 市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。
2、pop宣传海报a、制作商品特价优惠海报b、制作小型宣传卡片c、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商冠名赞助，提供部分活动所需设备和人力，实现共赢。
六、活动经费
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七、活动要求
八、预计效果
1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能在现场完成300-500元的商品销售。
2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品3000-4000元，预计获取净利润400-600元。
3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。
篇二:校园超市促销方案
校园超市开学促销策划书
一、 活动目的
1、以[新学期"为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市 在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以[新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、 活动时间和地点
时间:2013年3月1日--2013年3月10日地点:校园超市内
四、 活动主题
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[尽享超低价，新学期巨献" 五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一 次*消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得
高档鼠标一个;满108元可免费参加[购物大抽奖"活动:特等奖:数码单反相机(1名);
一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖:
高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日 和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所 以每人限购2件。
1
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣
13
传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排:(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务;
(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;
(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4) 应急人员(一般由领导担任，如遇*职能部门干涉等情况应及时 *处理)。
物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期*作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位;
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
14
九、后期延续
1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效*，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的
总结，才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。2
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
5、(1)赠品:护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，
3000元;
(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本:15450元左右十一、 意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可
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以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与*及保安联络，请求其支援。十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些
生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 3篇二:校园超市促销策划方案 3 审院校园超市促销策划方案
(一)策划目的:
各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。
长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样
在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的
实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。
(二)超市调研分析:安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常
消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨
湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校
16
超市的东西热卖几乎集中在吃上，
明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣
传是盈利增长的重要手段。就前期学校 康师傅老坛*菜方便面的促销活动取得了良好的效果。
买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带
来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦
回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一
系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基
本生活用品低价打折比较感兴趣。
(三)策划目标:
(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。
(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。
(四)促销措施设计:
(1)促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产
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品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特*和产品数目。简单分析下产品本身与消费者
之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。
(2)根据产品的价格和产品之间的相关*进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用
途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。
(3)产品吃的为主，且具有一定的实用*，能在一定程度上填饱肚子。
(4)促销的产品要一定被人所知晓，比如说2。5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会
又特殊的效果。
(5)促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产
品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。 由于校园超市存在
一定的垄断*，对于活动中赠品等相关的策略如: [活动名"要有吸引力、易于传播; 赠
品绰号要响亮;赠品价值要抬高;限量赠送做催化 剂等问题可以忽略不计。
(6)学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣传。
18
是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲 望。
(7)促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，
尽量不能出现断货现象。
(8)尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。
(五)具体产品促销方案:(?)饮料类产品策划:由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响， 而冬季
像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，
又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。 (?)乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。 (?)
面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，
超市人员可以尝试建议*的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。(?)小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽
奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一
些产品(一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等)。 (?)
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实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆
上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早
餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质
优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带
烤肠等等。现做以下配置:(等级按价格一般分为a、b、c三级) ?(考试必过营养套餐:(产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右) a:优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶(7。0元)+康师傅饼干(3。5元)+老干妈酱鸭鸡
腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面; b: 优质面包+八宝粥
+加火腿+营养牛奶(2。5元)+康师傅饼干(3。5元)+老干妈酱鸭鸡腿(2。5元)+鸡蛋 ; c: 一般面包(2。0元)++营养牛奶(2。5元)+康师傅饼干(3。5元)+老干妈酱鸭鸡腿+鸡
蛋 ; ?懒人上网套餐:
a:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+*达+来一桶方便面(主要针对男生而设) b:?营养早
餐:鸡蛋+牛奶(价格可以从两元到八元不等)+饼干或
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面包+烤肠。 (?)针对20121314特殊
的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐
等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅;情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送
阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。(?)对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美棉袜一
双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中*笔一支。百分百中奖。(?)想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面
不同口味的产品。
(?)利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传，通过销量与*挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销
售。
(六)促销预算(略)
(七)物品货架摆放原则a、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大
于主竞品排面;
b、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品; c、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序;
21
d、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致; e、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保
*前线(货架)充足度，促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓; f、 所有排面突出商标(中
文);
g、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起;h、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择
多包装陈列组合。
i、 岛型陈列:1-1。2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈列:1。2-1。4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大
视觉面。
j、 依据动线，摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在
最外侧或竞争对手前面。
k、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 l、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 m、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 安徽审计职业学院实训报告*与班级: 11商管课程:营销策划第 七
22
小组 日期:201 3年 1月 1日 选择人员推广的方式。 第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司
都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么
搞，搞什么没有计划*，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这
样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立
促销计划的持续*原则。
我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤: 首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力
商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点---你所有东西都促销，说明你什么都没有
促销，箭*出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，
我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，
跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总
是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，
23
一场促销做得好，要保*自己的合
理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢， 赠品促销，赠品的选
择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是
因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，
暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联
系，及是否在适合的时间、 对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要
的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或
全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果
你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的。篇三:校园超市策划 全国百所[211"工程学校四川農業大學
sichuan agricultural university策划理论与实务作业
-川农校园超市策划 姓 名: 蒋 韵 户20103186*班级: 工 商 管 理日 期: 2011年11月四川 温* 目录
一 前言?????????????????????????2
1、校园超市概况???????????????????????2
24
2、策划目标?????????????????????????2
二 正文?????????????????????????3
1、环境分析?????????????????????????3 宏观环境分析?????????????????????????3
竞争环境分析?????????????????????????3swot分析???????????????????????????3
消费者行为分析????????????????????????4
2、发展战略策划????????????????????4 总体战
略???????????????????????????4
近期战略???????????????????????????4 长远战
略???????????????????????????4
3、市场营销策划???????????????????????5 目标市场选
择?????????????????????????5 近期市场定
位?????????????????????????5 产品组合策
略?????????????????????????5 价格策
略???????????????????????????5 经营口
号???????????????????????????5
4、超市形象?????????????????????????5
5、*策略?????????????????????????6
6、预测效果?????????????????????????7前 言
1、校园超市概况
25
目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校
区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规
模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类
类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种
篇三:校园小型超市经营策划书
校园小型超市经营策划书
一、超市概况
该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。
超市经营理念:服务学生、助学扶贫。
超市经营目的:学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地;以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。
超市经营目标:培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础;让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。
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超市主要经营范围:针对消费群体情况列出的大致货物清单(见附)。
二、企业类型
以零售为主，批发为辅。
三、市场分析
(一)、目标顾客描述
主要针对全校学生及教职工(其中以学生为主)。全校学生有
6000--7000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量就有48万--56万元，日消费量也有16000，18000元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个*。从整体看学生消费市场具有以下特点:
(1)追逐时尚，注重个*张扬，大多[喜新厌旧"，易于接受新事物。
(2)消费群体*:以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
(3)经济收入主要依靠家庭供给
(4)拥有一定的定期购买力。
(5)能够建立品牌的长期效应。
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(6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利*。
(7)消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
(8)消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
(9)学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
(1)按年级分类:大四2000多人，其余为1。2。3年级学生及少量研究生。
他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。
(2)按*别分类:男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显，本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主。
(3)按消费额分类:
我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下: 消费段(元) 人数 占比例，
0--10元 24人 16。2
10--20元48人 31。1
20--30元46人 29。4
28
30以上36人 23。3
(二)与主要竞争对手优劣势对比
在学校内没有竞争，在校外有好点超市(孩子家里自带)。
四、商品管理
包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换货的处理。
(一)、商品的采购主要分三种方式:
1、购销方式:超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。
2、代销方式:有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金;缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。
3、联营方式:有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款
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