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第一篇：策划书格式
南 昌 大 学 科 学 技 术 学 院
社团名活动名称
策
划
书
20xx年xx月xx日
文书格式
1、特殊格式首行缩进2字符 2、行距设置为固定值29磅， 3、页面设置采用A4纸张；
4、页边距：上、下各2.5cm, 左、右各2cm； 5、标题：黑体，二号,加粗； 6、正文：仿宋_GB2312，小三；
7、章节标题：一、（一级标题，黑体、小二）；
（一） （二级标题，黑体、三号）； 1、（三级标题，仿宋、小三）；
8、落款：仿宋、小三、右对齐。
第二篇：企业营销策划书的写法
一、市场状况分析。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
1、整个产品在当前市场的规模。
2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3、竞争品牌市场占有率的比较分析。
4、消费者群体的年龄、*别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
8、各竞争品牌促销活动的比较分析。
9、各竞争品牌*活动的比较分析。
10、竞争品牌订价策略的比较分析。
11、竞争品牌销售渠道的比较分析。
12、公司近年产品的财务损益分析。
13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
二、策划书正文。
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（一）公司产品投入市场的政策。
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、*活动的重点与原则。
（二）企业的产品销售目标。
1、所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
2、销售目标量化有下列优点：
（1）为检验整个营销策划案的成败提供依据。
（2）为评估工作绩效目标提供依据。
（3）为拟定下一次销售目标提供基础。
（三）产品的推广计划。
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标。
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
2、策略。
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、*活动策略等四大项。
（1）广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特*与卖点深入人心。
（2）分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
（3）促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
（4）*活动策略：*的对象，*活动的种种方式，以及举办各种*活动所希望达到目的是什么。
3、细部计划。
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
（2）媒体运用计划：选择大众化还是*化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp总视听率）与cpm广告信息传达到每千人平均之成本）
（3）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4）*活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（四）市场调查计划。
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（五）销售管理计划。
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空*掩护，而销售管理计划是陆*行动了，在情报的有效支援与强大海空*的掩护下，仍须领先陆*的攻城掠地，才能获得决定*的胜利。因此，销售管理计划的重要*不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度*与奖金）等。
（六）财务损益预估。
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（七）方案的可行*与*作*分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行*与*作*进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
三、营销策划书的标准模板。
（一）封面策划书的封面可提供以下信息：
1、策划书的名称；
2、被策划的客户；
3、策划机构或策划人的名称；
4、策划完成日期及本策划适用时间段。
（二）策划书的正文部分主要包括：
1、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。ァ
2、分析当前的营销环境状况。
（1）当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场*、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受*，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如*一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精*。如对产品市场成长*分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。ア诹硪煌类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。ア凼口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（2）对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、*环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
第三篇：大学读书会活动方案策划书
一、指导思想：
为“追求美的教育，成就美好未来”，提高教师人文素养，加快专业发展，提高教育理论和实践水平，养成阅读与交流的习惯，积极营造浓郁的书香校园文化氛围，特成立x县xx中学校教师读书会。读书会由喜欢读书、热爱交流的老师自愿加入组成。以实施素质教育为宗旨，以提升教师人文底蕴、提高教育教学专业能力为基点，以网络论坛为平台，开展读书交流和研究活动。使每位教师成为有人文情怀、教育追求、教育智慧的学者型、专业型、研究型教师，同时积极推进“书香校园”的建设。
二、活动目标：
1、养成喜欢阅读和相互交流的良好习惯，形成积极进取、热爱读书的浓厚氛围；
2、扩大阅读视野、丰富阅读内容，让教师心灵变得丰富和深刻，行走在成为学者型、专业型、研究型教师的路上；
3、提升教师的理论和实践水平，将读书所得运用于实践，有效改进教育教学行为。
三、活动策略：
1、读书会每日推荐一则“教育名言”，一个“每日问答”，一个“人生哲理小故事”供大家阅读分享；
2、读书会将统一推荐每月的读书专题，并在群内成立“每日书摘”小组，由当日值班的同志上传当天个人的读书笔记和心得体会，供大家分享和交流；
3、读书会还将定期推荐网络阅读内容，以文档的形式上传到群
共享，供大家下载、学习，然后定期集体交流讨论；
4、读书会每位成员需每月撰写一篇读书笔记和心得体会，致力于把所学的理论思想、方法运用于教育教学实践，提高教育教学水平，推进学校课程改革工作。
四、活动规则：
1、以自愿的方式，申请加入xx中学读书会QQ群（群号：xx）。申请加入时，请附加本人姓名。
2、进群以后，主动修改群名片，格式为“学科组+姓名”；
3、群内是专业的读书活动，故不允许在群里闲聊、发图片或议论与读书无关的话题；
4、群内每位成员都有义务认真完成群内布置的作业和任务，群内将对每位学员的作业进行考核，如有两次累计不交者，视自动退群处理。
五、激励措施：
1、群里高质量的读书笔记、心得体会、教育随笔等，《柳絮飘飞》优先用稿；
2、每学期末评选优秀读书个人，由学校教研室发荣誉证书，并颁发个人读书奖（书籍）。
3、学期末，对本学期认真完成读书会布置的作业和任务的学员，积绩效考核分2分。
六、推荐书目：
十月：《遇见未知的自己》（张德芬）
十一月：《教育是没用的》（林格）
十二月：《第五十六号教室的奇迹》（雷夫。艾斯奎斯）
元月：《唤醒孩子心中沉睡的巨人》（孙云晓）
第四篇：大学读书会活动方案策划书
一、作品分析
《爱的教育》是意大利作家艾得蒙多德亚米契斯的作品。在作品中他以一个小学生的名义，通过日记体的形式，讲述了很多小故事，将“爱的教育”融进这些故事，用以培养年轻一代的思想情操。亚米契斯倡导的“爱的教育”，包括热爱学习，热爱劳动，热爱祖国，同情弱小，乐于助人，尊师爱生，体贴父母等人类美好的精神。在作品中通过一些小故事表现得亲切感人，具有很强的艺术感染力。
二、学情分析
我校地处三环外，生源以本地失地农民及进城务工农民子女为主。我班学生40人，男女生对半，虽然已经读三年级了，但大部分男孩子自我意识较浓，团队意识较差，同学间矛盾不少，纠纷不断，导致学习氛围不浓，自觉读书的习惯还未养成。
三、活动目标
1、通过阅读《爱的教育》，感悟爱的魅力，受到爱的教育。
2、交流阅读感受，加深对作品的理解。激发学生对书的热爱。
3、采用“班级读书会”的形式促使个性化阅读与合作化阅读的融合。在思维的碰撞中树立团队意识。
四、活动准备
1、布置学生准备《爱的教育》。
2、师生共同阅读《爱的教育》，做好读书笔记，完成读书讨论单。
3、制作多媒体课件。
五、活动时间
6月3日2课时
六、活动过程
（一）、激情导入，揭题板题
老师唱《爱的奉献》，直接揭题板题。
今天我们召开班级读书会，交流的就是这段时间我们共读的一部世界儿童文学名著――《爱的教育》。这本书我们读了好长时间了，你觉得自己读得怎么样？
（二）、介绍我爱的书
1、师：孩子们，拿出你的书，给同桌介绍一下封面、封底和作者吧。
2、师：请用自己的话，给组内的伙伴说说这本书的主要内容。
3、师：请用简单的几句话说明这本书的特色。
4、师：人们这样评价这部书：这是一本小书，又是一部巨著
（三）、畅谈我的所得
1、粗谈人物
（1）师：孩子们，读了这本书，你对书中的人物一定会有许多自己的见解，谁来说说主人公安利柯是一个怎么样的人呢？请为我们描述一下他的个性、家庭和他值得学习的地方等。
（2）师：你还喜欢书中的哪位人物？他做的哪件事让你记住了他？通过这件事，你看到他具有怎样的优秀品质？
师小结：这些孩子有自己的特点，他们充满爱心，敢作敢为，诚实善良，品德高尚，让我们印象深刻，难以忘怀。
2、细谈情节
师：书中的哪个故事最让你深受感动呢？为什么？
师：请你选择一个精彩的片段细读，把你认为精彩的词、句画下来，把读书感受批注在旁边。
学生精读片段，作批注后在组内交流。
（采用投影展示片段）请读相同片段的孩子共同有感情朗读，交流自己的读书感受，说清楚深受感动的理由。
师小结：这些故事令人感动的原因均出于爱，爱祖国、爱老师、爱同学，如果我们也能像他们一样，爱我们身边的每一个人，那我们班绝对会是全校最受欢迎的班级。
3、评说每月故事
师：书中的“每月故事”感人至深，请说说最触动你心灵的一个故事。
4、我想向你学
师：请以《我想向你学》为题，写下你对书中最喜欢的人物想说的话。
师：孩子们，听了你们情真意切的话语，我看到了其实你们是一群喜欢读书、善于思考的挺聪明的孩子，老师真为你们骄傲！从现在开始，就让我们用心读书，体验生活的美好，感受爱与被爱的幸福。就像歌词里说的“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。只要我们有一颗爱心，还有什么矛盾解决不了呢？
（四）、分享我的快乐
1、师：好的东西要大家共同分享。一个人的喜事四十个人分享，那就多了三十九张笑脸。今天我们分享了读《爱的教育》后的感受。这么好的书，应该有更多人读才好。你会将这本书介绍给谁阅读呢？为什么？
2、（课件出示）生读：书籍是人生前进的灯塔，书籍是人类进步的阶梯，书籍是开启智慧的钥匙，书籍是终身相随的伴侣。
师总结：希望同学们多读书、好读书、读好书，与书为伴、与书为友，让阅读点亮我们的生命。从今天开始，我们就比赛看谁读的书多，悟到的道理最透彻。
（五）、展示我的成绩
师：我们既读了《爱的教育》，又谈了自己对人物的评价，找到了自己喜欢的角色。老师想看看孩子们读书的时候是不是根据兴趣喜好在读。请孩子们合上书本，我们做一个小测试。
（1）《爱的教育》作者是（），他的国籍是（）。
（2）学习成绩好，每次都获得头等奖的男孩是（）。
（3）（）为了救一年级的学生，脚被马车碾断了。
（4）（）的家里来了小偷，他为了救奶奶，被小偷杀死了。
（5）可怜又坚强的铁匠之子是（）。
（6）半夜起来帮爸爸抄写封条的是（）。
（7）《爱的教育》的主人公是（），他的家庭成员有（）。
（8）驼背奈里被人欺负时，是（）救了他。
（9）（）从一个别人眼中的笨孩子变成了二等奖的获得者。
（10）生性活泼快乐的克莱谛爱穿（）色的裤子，戴一顶（）皮帽。
师小结：孩子们，我们现在读书普遍存在追求故事情节的发展或者觉得有些人物好玩而读，其实一本书可以读的东西很多很多，刚才的小测试就给我们指了路，以后读书，一定要多读多思，才能有进步。
七、活动心得
我和孩子们的倾心交谈，让我感动不已。不管孩子们过去如何，将来怎样，相信这一次“班级读书会”一定会在他们的人生中划下浓墨重彩的一笔，会记得在这个交流会上自己成长、成熟的每一步。而作为一名教师，我也会记得这样的氛围，这样无拘无束的讨论、对话，因为在这一刻，我同样经受了一次洗礼。
第五篇：团日活动策划书
一、活动主题：
沟通你我 心系心灵
二、活动时间：
20xx年5月20日 上午9:30DD11:00
三、活动地点：
西教3 旅游与酒店管理学院410教室
四、活动人员：
旅游093全体人员
五、活动策划：
陈晓丽
六、活动承办单位：
旅游093
七、活动记录者：
蒋佳裕
八、后勤工作人员：
沈杜燕、何凡琪、徐萍、韩英、马瑾
九、主持人：
陈晓丽、章利儿
十、活动总负责：
韩洁
十一、活动总协调：
章利儿
十二、活动音控：
林天健
十三、活动背景：
背上行囊远离家人，我们怀揣着梦想来到大学校园。远离了父母的呵护，我们应该学会自立，并明白怎样在一个群体中生活。大学生活丰富多彩，而寝室是学习、生活的重要场所。室友之间、同学之间甚至和老师之间如何保持和谐的人际关系。让室友、同学、老师信任你并喜欢你。发挥你的个人魅力，让身边所有的人都愿意和你相处，愿意把不开心与你分享。遇到难处时第一个向你求助，遇到开心时第一个告诉你。那么怎样才能得到这样的友谊、这样的师生情呢？那就是沟通。沟通拉近了人与人的距离，使我们彼此了解，彼此信任。从而做到心照不宣，心有灵犀一点通。沟通让我们架起通往心灵深处的桥梁。
十四、前期准备：
（一）明确目的：
开学已将近一年了，同学之间相处也快一年了，对于同学或者室友的了解也比开学的时候更多了。但是随着相处时间越来越长，室友之间的矛盾也会增多，把彼此的优点放小却把缺点无限放大的可能性也是存在的。等到下个学期我们在寝室的时间就更多了。大学期间的友谊是最美好的。不要让不理解，不信任等因素影响我们之间的感情。所以让我们打心底的，把最真的自己展现在同学面前。让我们学会沟通，学会理解，学会信任。
（二）设计活动：
因没有多媒体的帮助，所以我们这次班会以游戏为主。让每个同学都参与进来，让她们体验一下因如何去信任理解与包容同学的一切一切。
1、准备道具：笔，纸 等
2、活动过程：
（一）热身活动
沟通游戏DD撕纸（附游戏规则）、
（二）信任之旅
看我多了解你：游戏规则是以寝室为单位，派两个同学上来分别坐在两边。然后主持人问问题，而她们两不能讨论，并要写出支持人所问问题的答案。最后公布双反答案是否一致。如问：Ａ同学你最喜欢吃什么水果？Ａ同学自己喜欢吃什么水果当然知道，可是Ｂ同学也要写出Ａ同学喜欢吃什么水果！最后两个人的答案揭晓看她们之间到底了解不了解对方。
目的:大家生活在一起也有一段日子了，对每位室友的了解深不深。知不知道到对方喜欢什么、讨厌什么、最喜欢什么东西还有一些日常中的小事。最后默契度最高的同学以奖品的形式奖励。
（三）、同学才艺表演：
歌曲：《爱情买卖》张旭君、章利儿
小品：持刀伤人
歌曲 演唱 ：416&415《朋友》
目的：小品结合了最近的时政、热点新闻让大家提高自己的防范意识、让大家从中分析犯罪者的心理问题。
（四）、心理测试
①．为什么会人缘不好？
②．朋友中你麻烦吗？
③．爱情中你要的是什么？
④．颜色偏好泄漏你的心理密码
（五）、心理游戏
①．解套
②．风中劲草
（三）大家分享与讨论
针对今天的班会，分享我们怎样建立友谊，讨论时下热点新闻江苏雷州幼儿园伤人案与如何才能保持一个良好的心态和心理健康的重要性等。
十五、活动总结
总结与回顾这次的班会，交流一下同学们的新的体会。呼吁大家保持一个乐观的心情，积极的生活态度。健康的心理才会有一个健康强壮的体魄。最后祝大家在大学的三年中能够收获友谊，收获知识与能力。学会沟通、理解、包容、信任，相信大家的职场生涯无限精彩。
十六、活动结束工作
活动结束，做好班级的卫生清理工作。及时做好活动总结，对于此次班会的优缺点做出正确的评价。并且把活动的照片记录做好，最后把所有资料整合保存。
第六篇：团日活动策划书
一、活动主题
英雄在我们身边
二、活动名称
学习英雄主义事迹，传承英雄主义信念
三、活动目的
发挥榜样教育和同伴教育的示范作用，学习他们的可贵品格和伟大精神，引导教育团员青年自觉践行社会主义核心价值体系，把个人学习成长的收获转化为服务社会、报效祖国的实际行动。
四、活动人员
09级国贸二班、三班团支部16名团员
五、活动时间
冬季学期某周末
六、活动地点
校外及电影院
七、活动内容
xxxx
八、活动准备
1、活动负责人进行人员分工并协商好活动时间；
2、制作调查问卷以了解不同人群对“10・24”英雄救人事件的看法，提供素材以备讨论；
3、组织参与同学观看影片《十月围城》，通过1XX年前不同阶层的有志之士为保护孙中山先生不惜浴血拼搏的故事，进一步感悟英雄主义精神（因特殊原因不能参加者自行观看其他英雄主义教育资料）活动过程：
1、1、部分同学走出校门，在街头随机选取有代表性的人员进行调查问卷的作答；
2、2、观看英雄主义教育影片；
3、3、结合调查问卷内容及影片观看后的感想，围绕“英雄就在我们身边”这一主题展开讨论；活动总结：
1、参与者每人上交一句话的总结（关于问卷调查的思考或视频观后感）；
2、两位负责人对活动作出整体审视，找出活动中的成功与不足；
3、请团委老师或辅导员对活动作出评定意见
八、活动预期效果
此次活动希望每一名同学都能够参与活动，培养团员们的英雄主义精神，发扬集体主义奉献精神，提高自身素质，形成助人为乐、乐于奉献的良好品质。
九、活动预算
“活力在基层”主题团日活动策划书
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