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化妆品品牌策划书范文

2022-07-10 08:34:13

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兰皙系列化妆品品牌推广策划书

一. 前言

近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着邯郸这种中等城市的发展,富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,尤其盛传的“哈邯郸产美女”不是虚的,爱美是所有女性消费者的天性。每个女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式,给兰皙化妆拓展中国邯郸市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐邯郸市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使邯郸人们尽快认识“兰皙”,是兰皙化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好“兰皙”的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。

二.市场分析

1.市场的建立2003年,兰皙国际(香港)有限公司成立,将LANCS的先进科技与时尚文化引入中国,并建立专门针对亚洲女性的科研机构,以求向中国消费者提供最适合东方肤质和美感的美容护肤产品。同时,LANCS向中国引入旗下两大主力品牌:LANCS兰皙,以及LANDER兰黛,针对不同层次的消费者需要,以专业的品牌传播和服务方式,力求将LANCS兰皙的科技、感性、美丽三位一体的完美境界带给充满独特魅力的东方女性。 自2004年兰皙广州工厂建立以来,公司市场开拓的步伐不断加快,旗下各品牌已成功进入国内十多个主要省份市场,并初步在业内(包括邯郸)起较高的知名度和良好声誉,成为日化界一颗冉冉升起的新星。 “兰皙”虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“兰皙”应该在人们对所谓的“外来品”的“兰皙护肤品”持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现“兰皙”在邯郸市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。

2.已建立市场的分析“兰皙”虽然进入邯郸市场已有时日,定位上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面:

(1)宣传攻势没有展开,知名度低

(2)没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施,树立品牌特点

(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)

(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)

但也由于“兰皙“有一般护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动感和吸引力等自身优势,同已在邯郸有一定市场的其他国外护肤品化妆品比较高低,平分去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有品牌形象独特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。

三. 广策略推

1. 可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片;寒冬酷暑,还你美的容颜”

为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节等)举办品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象对兰皙化妆品在邯郸市场的销售有着不冠名“兰皙”的文娱晚会,用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手等活动过程中反复渲染,

达到良好的效果,提高品牌形象,增加“兰皙”的知名度和美誉度。

2. 向知名商场、娱乐场所、大企业集团,例如阳光新世纪大型商场等。和“兰皙”

目前在邯郸市场的知名度来看,建议“兰皙”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做,一是可以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者对“兰皙”的认识;三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效应。

3. 与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化妆讲座,通过美容化妆

过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销的作用。

4. 广告宣传推广:广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“兰皙”应把其品牌

形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对“兰皙“的感性认识,达到消费者认可的目的。

5. 建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据市场需求变化情

况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作,以避免销售和推广的交叉。

四. 广告对象

对邯郸的消费者市场和消费对象的分析,建议“兰皙”的广告对象应着重考虑如下结构的层次:

(1) 青年靓丽女性

(2) 较富裕的地段

(3) 有较高独立消费能力的消费群体

(4) 知名商场、政府阶层女性

(5) 专卖店老板、独立经营商、分销商

五.广告创作计划

由于“兰皙”不考虑电视广告,因此,广告的创造应围绕“共识”效果而作,广告形式选择如下:

1.旅游广告:相关旅游设施的“兰皙化妆品”门票,登机牌、影(视)票券、旅行袋广告等。

2.文娱广告:赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

3.交通广告:制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。

4.报刊特约节目内容:提醒人们注意“兰皙”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。

5.在进行上述广告的创作时,具体运用的广告策略有:

(1)广告主题系列策略:根据“兰皙”在每一时期的广告目标和市场特点,市场营销需要不断交换兰皙广告主题,以适应不同广告对象心理需要,起到指导消费的作用。

(2)功效系列策略:通过多媒体的多则广告,针对多姿多彩的女性生活需要,多方面证明“兰皙”的特色特点,使消费者易于记忆理解,达到引导消费的目的,起到立竿见影的促销作用。

(3)产品系列策略:结合“兰皙”系列化妆品的经营特点(如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传,主要强调“兰皙”的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心理作用。

六.广告地区

根据消费市场的消费比例,建议在如下地区进行广告宣传推广。

1.富裕小区聚集地区,例如市中心附近,龙湖区群附近。

2.各大高校附近,女学生是不容忽视的低端消费群体。

3.大型商场附近。

注:由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞成有奖测试式的。

七.广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)

1.广播电台:是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,例如邯郸广播电视台。

2.报纸:从最节约的预算考虑,具体选择以下报纸传媒

《邯郸日报》:面向邯郸地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。

另外《兰皙市报》、《兰皙工商报》、《南方经济信息报》:主要介绍代理商及“兰皙”品牌,增强由区域向外辐射的能力。

3.户外广告

(1)路牌广告:在X路口做一路牌,宣传“兰皙”产品的总代理,起到指示作用。

(2)户外电子大屏幕:以广场电子大屏幕展示“兰皙”的个性特点,给人以耳渲目染的作用。

(3)文化娱乐、宾馆、商场的灯箱,争取高消费女性的青睐。

八.总结

本策划建议书旨在考虑“兰皙”化妆品在邯郸市场的推广和定位而作,在整体考虑中,没有进行经费预算,是否可行,要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“兰皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。

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