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广告策划书格式范文(合集)

2022-05-25 22:39:13

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第一篇:广告策划书格式范文

一、活动目的和策划思路:

1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步,人民对自然资源的开采和使用越来越大,对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境,中国已经在国民经济和社会发展"十五"计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度,结合昆明市委、市政府将昆明市创建为"全国卫生城市""国家环境保护模范城市"的目标和"中国公民道德建设"的活动要求,更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此,作为一个春城市民,我们积极的策划倡导一次全民的"环保在你身边"活动。

2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织,近两年来,得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助,取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助,我们也在积极地想办法支持他们的工作,努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹,并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献,我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金,为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。

3、此次活动,通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资,销售后的

款项用于订制10万条以上绿色布购物袋,并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式,将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来,将自己没有利用价值

的废旧物资作为捐赠品,既力所能及、不增加经济负担,还有助于保护环境,这是一种创新的社会公益捐助方式,并希望真正做到全民联合起来,共同保护人类赖以生存的环境。

4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个"垃圾废物收集亭"(贷款),配合昆明市环境保护局创建"环保绿色社区",做一些探索和示范工作。

5、通过此次活动,吸纳更多"环保志愿者"参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的"环保志愿"队伍。

二、活动单位:

主办――(政府有关职能部门)

协办――(热爱环保的企业)

承办――昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站

三、活动名称:"环保在你身边"关心春城社会公益活动

四、活动时间:20xx年x月xx日

五、活动内容:

1、启动仪式:20xx年x月xx日,某办事处社区(某社区广场)。邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。

2、收集废旧物品:在昆明市范围内,以街道办事处为单位,组织开展宣传活动,在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。

3、捐赠:所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋,并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋,回赠给绿色社区示范点的居民住户。

4、在活动结束时,举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加,并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。

六、活动宣传形式:

1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。

2、对外的宣传将邀请省、市电视台和《昆明日报》《春城晚报》、《生活新报》、《滇池晨报》等媒体进行报道。

七、活动所需的费用:

通过企业对本次活动冠名给予赞助。

以上是我单位对本次活动的一个简单策划,望政府有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。

第二篇:广告策划书格式范文

一、产品优点介绍

耐克跑鞋:针对鞋的底盘,耐克与德国的一家公司合作,制造出7层碳素化合物材料,再混以 TPU 和聚氨酯,使材料性能达致最佳。无钳帮的底盘自成一体。如此结构为运动员提供了扭转稳定性,能在球场上加大推进力。足部更加贴近地面,赋予运动员平稳流畅的踏感。加固内延条为足部提供支撑,增加了脚尖重踢时的冲击力,并避免触球过程中出现反向弯曲。碳素纤维以特殊角度编织在一起,如此可以实现最大的柔韧性、轻质和合脚的支撑同时不会损失强度。

耐克跑鞋:鞋钉和钉突是在韩国通过注模加到鞋底上,形成单独大底部件。鞋钉为跑动速度很快的运动员提供理想的抓地力,使运动员在球场运球或跑动时均能迅速加速。 SL 的鞋跟护斗设计得很小,用来固定脚后跟的位置。

二、广告语

Just do it. 只管去做

Take the ball 出手夺球

take the last shot 出手绝杀

You can do anything you want to 你可以做到任何事

if you really want it 只要心够决!

三、广告理念

NIKE 致力于传播 JUST DO IT 精神,点燃所有人的运动热情。最新传播活动“用运动”,以简单直白的信息,直指运动本质,让世人认识到通过运动能做的一切, JUST DO IT 是全传播的核心灵魂,激发和号召每个人运动起来。

四、基本创作目标

让消费者成为忠实的消费者,让更多的潜在消费者成为耐克的消费者,进一步巩固展开拓市场。

五、目标受众

广大消费者 运动员 学生 年青运动爱好者等。

六、广告涉及区域

耐克广告遍及欧美地区,以及各国各地。

七、广告主题及媒体运用

电视广告策划

在电视台的黄金时段播出:

画面:故事发生在学校,以两个不同人表示两个群体在比赛时的画面压力非常大,以爱比赛,爱博上所有的尊严。爱把它在赢回来,爱付出一切。爱荣耀,爱挫折,爱运动。象征耐克的运动精神。

平面广告

耐克的标志由各种球组成,说明了耐克的涉及领域很广。火红的色彩运动的人点燃人们心里的运动热情 “ JUST DO IT ”。

第三篇:广告策划书格式范文

牙膏是人们必不可少的日常生活用品,始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年,全国牙膏产量达到 28.07 亿支,比 1949 年增长了 133.6 倍, 2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有关专家预计, 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。

第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀

1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍

左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。 1996 年,国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席,到 1998 年已经增至四席,而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……

2 、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。

( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是 " 价廉物美 " 了。

2 、消费区域特征分析

( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。

前几年,整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了巩固已有的市场份额,争夺战一触即发,2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看,国产牙膏相对比较集中在中央台,全国各省的投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,2000年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在

上海地区2000年1-5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,2000年1-5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体,各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0.9%,显得是微不足道了。

面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。

(五)未来产品发展趋势

几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。

二: 产品分析

(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

(二)竞争对手牙膏分析

1.两面针牙膏

薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管120克 天然水果香型预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克

清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克

水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克

2.中华牙膏

长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿170克 清新口气

中草药预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒120克 清新口气

长效防驻 预防:坚固 、120克 清新口气

金装全效 预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固 、拒绝驻牙100克口气清新

3.蓝田六必治牙膏

绿茶 预防:抑治口腔病菌 、阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 预防:口腔菌平衡 、防止口腔牙周疾患 。 修复组织 、抑制出血

中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型

全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+

三 :销售与广告分析

(一)宝洁公司销售与广告现状

1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 ――广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自一九九三年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则,在中国也不例外。为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反馈给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养,注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心,拥有8,300名科学技术研究人员,其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上,平均每年申请专利达20,000余项。在中国,为了使宝洁在技术上有更大的发展,宝洁与清华大学共同

第四篇:广告策划书格式范文

一, 前言

中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。

二,市场分析

1。销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900。58万元,占30种商品销售额的2。69%占全部商品零售的0。94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0。16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0。13%。

2。巧克力品牌的分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12。8%,平均单个品牌销售额为58。8万元,平均值以上的品牌有12个,占11。01%,平均值以下的品牌有97个,占88。99%。进入500领先品牌的品牌有15个,与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13。7%,占500领先品牌的2。76%,比各品种平均值低0。57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰,梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。

(2)产品分析

1.种类

A。黑巧克力,乳质含量少于12%

B。牛奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质

C。白巧克力,不含可可粉的巧克力

D。夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主,白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和,鲜醇幼滑的特点。

(6)容量

100克排块

(7)价格

1.零售定价12。8元

2.零售进价10元

3.中盘进价8元

4.厂价3元

三,竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申丰,奇巧,好时,大昌儿童,雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位。

1999年十大品牌中,排序上升的有3个,升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55。67%。

四,广告目标

提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌。

五,广告对象

1。10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想,意识上尚未形成模式和概念。

2。正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购买的主要群体。

六,广告地区

先在广西,广东两省开始打入市场

七,广告创意

1。奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢 他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力

2。偶然篇

在一个荒岛上,一个落魄此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无奈已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥饿交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽(什么枕头好)巧克力。"苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。"

八,广告实施阶段:20xx年1月――10月

九,广告媒体策略

主要以电视及网络做宣传

电视广告排在黄金时段播出

十,广告预算

电视及网络将花20万元人民币

十一,广告效果预测

广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。

名称:清爽巧克力

第五篇:广告策划书格式范文

生活最缺少什么?有人会说是钱;有人会说是精彩;也有人会说是时间,但其实,在我们这些年轻人的眼中,生活最缺少的就是激情。在这个应该激情四射的时代,我们就应该秀出自己的活力,让自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款产品“激活”活性维生素饮料具有两大特色,一是富含了活性维生素B3、B6、B12等,二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉纳(Guaraná)学名叫做PaullinaCupana,属无患子科,是巴西最知名的,且很早就有史册记载的雨林药用植物之一。Maues-Sateres土著称其为“神秘的眼睛”。

"瓜拉那"是天然植物的果子,需种植4-5年才开花结果,7-9年盛产。一年采收一次,其营养价值非常高,富含氨基酸、生物碱,多种矿物质,丹宁酸,多种维生素和碳水化合物等等,非常利于人体的吸收,有改变人体组织结构而延年益寿的功效。不论男女老幼都适合食用,尤其对从事大量用脑力劳动,体力劳动,机能衰退,有慢性疾病和追求美容养颜,保持青春美丽的人群。

中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力。但是,由于维生素饮料品种的繁多,使得“激活”的销售量得不到扩宽,一定程度上影响了激活的发展。所以,我们认为必须针对对手找出差异点,

明晰自身的市场定位,根据定位做出可行有效的营销策略与行动策划,增强自身的竞争力。本策划案详细分析了激活的内外部市场环境,通过SWOT分析提出了方案建议。针对消费群体的购买点与主要竞争对手品类的多样化提出的建议。致使激活收到消费者的青睐。

激情生命“活力”四射――哇哈哈激活饮料营销策划方案

一、激活饮料市场分析

(一)企业目标和任务

1.策划方案的目标:

提高对哇哈哈激活饮料的宣传,提高销售量。

2.任务

分析市场环境,对本产品进行定位并分析最佳目标市场,制定一系列营销战术和计划,从理论与行动上提高哇哈哈激活的销售量。

(二)市场现状与策略

1.市场现状

目前,市场上主要销售的软饮料主要有:碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。最近几年,一直稳占饮料业榜的碳酸饮料开始逐渐呈现下滑趋势,而一直处于饮料边缘的功能型饮料也有了显著的提高,而功能型饮料中也有了明显的较量与竞争,如其中的“红牛”,“佳得乐”,“脉动”等几个产品相应有了一定市场,而娃哈哈的激活饮料也一直紧追其后。

2.策略

目前,功能型饮料有很多品种,种类繁多,如红牛,脉动等基本已经站稳了功能型饮料的市场,而我们所要做的就是加强对“激活”的宣传力度,提高销售量,扩宽其市场。

(三)主要竞争对手

我们的产品“激活”,顾名思义,让人拥有青春活力,激情四射的生活,而本产品的主要竞争对手便是类似的“脉动”。由中国乐百氏推出的脉动,作为维生素饮料的先锋,如今的脉动已经有五种口味,分别是(青柠、水蜜桃、橘子、荔枝、菠萝),而近期即将推出青苹果,香蕉,西瓜等三种口味。脉动由其广告“行动你的脉动”可见,其针对的市场不可能是老年群体,也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补,如果说,经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计,那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。脉动的价格在康师傅、统一之上。之所以价格定位高于同类产品,是为了追求更多的企业利润;更重要的是从哇哈哈、康师傅的战场中脱颖而出。

二、脉动相对于激活的优势:

1.脉动饮料本身含有维生素B3(有效帮助身体释放能量)

2.维生素B5(脂肪和糖类转变成能量的必须元素)

3.“脉动”在前期市场推广时,曾投入大量资金,在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技术为内容,并配以动感十足的音乐,很容易捕捉到消费群体。

4.“脉动”已经打入市场多时,消费群体已经稳定下来,日后必会扩大销售量。脉动相对于激活的劣势:

1.激活含有肌醇(促进脂肪代谢、降低脂质在肝脏的堆积,对人体好)

2.激活就好比是功能型饮料的一股新鲜血液一般,新颖诱人,有很大发展空间。

3.脉动已经定位好消费群体,而激活的消费群体是所有人适宜,销售量激活有看点。

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