千文网小编为你整理了多篇相关的《地推活动策划方案(优秀范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《地推活动策划方案(优秀范文六篇)》。
第一篇：地推方案
--- 求........4 销售文件准备 ..4 生产许可情况 ..4 4．产品定价策略 .....4 竞争对手配置以及价格 ..4 定价策略以及利润分配 ..5 5．销售渠道策略 .....5 渠道导入策略 ..5 专职机构奖惩办法 .......5 6、促销推广方案 .
2 --- .........11
1.目标市场分析 目标市场分析 目标市场
目标市场构成
主要内容： 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大， 重复度高， 因此按照客户类型进行细分： 主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。 路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从 所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如 下特点：
客户分 类 客户群体特点 工程项目 对设备需求 购买方 式 客户类 型 客户比 例
目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。
客户分类 客户开发策略 B级 A级 A级 B级 C级 C级 开发等级排序
客户诉求特点
评价指标 分值 备注 说明：1、分
4 --- 发布许可。
4．产品定价策略 ．
竞争对手配置以及价格 竞争对手配置以及价格
3 吨市场价格对比表
厂家 型号 出厂价 结算价 年份 备注
定价策略以及利润分配
1）………… 2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间 销售公司 结算环节 运费 金额 经销商返利 运费 成本 利润 代理商 用户
5．销售渠道策略 ．
渠道导入策略
渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行 召开产品展示会。
专职机构奖惩办法
1）完成任务后，每超出一台，奖励 xxx 元 2）完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元
6 ---
规格 备注
配件定价策略
配件储备方式
1）易损配件， 2）非易损件配件， 。
保养、服务策略 保养、
保养策略
1）三包期内保养统一由代理商进行，保养件必须为原厂配件。 2）保养严格按照公司“五到位”原则执行。
服务策略
按照公司三包服务程序执行
信息反馈制度
1）销售公司不定期电话回访用户，监督代理商五到位情况。 2）代理商每周反馈整机故障情况以及用户合理建议，销售公司在接到代理商反馈后， 在两个工作日以内必须反馈到市场部，市场部必须在一个工作日以内反馈到产品经理处。
8、风险分析、
项目风险管理
风险识别 可 严重 评价维 度 客
8 --- 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
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第二篇：志愿者服务活动策划书
一 、活动背景：
二、活动目的：
弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。
三、活动简介：
院青协计划于xxxx年12月5日左右举行一次大型的宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去(考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段活动将持续到xxxx年3月)。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为信息物理工程学院青协的传统逐届开展下去。
四、活动地点及负责人：
宣传活动地点：校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前
校本部负责人：戴海波
南校区负责人：吴可嘉
五、活动步骤：
(一)前期准备
1.活动申请 ;
2.设计宣传板 OCEF组织有特制的宣传板报，可供直接使用;
3.设计及复印海报和宣传单 可参考OCEF组织的特制海报和宣传单;
4.在校园网BBS发表募书帖 借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行积极宣传;
5.大力开展本院的内部宣传 通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍;
6.制作书籍募集明细表 供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细信息;
7.为捐书者准备小纪念品若干 如OCEF组织特制的书签等。
(二)活动实施：
1.12月4日前完成前期宣传工作 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);
2.12月4日(周日)组织大型的宣传活动 宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义;
3.确定固定的收书时间和收书地点 由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动的长期开展;
4.书籍的托运工作 在募集到一定数量的图书之后，分类整理托运到OCEF组织的受助学校。
(三)注意事项：
1.海报尽可能持久的保留，避免被覆盖;
2.南校与本部的协调;
3.图书的管理和保存;
4.由于活动规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让04或05级的一个班级来承办此次活动;
5.在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。如果收到一些不合要求的书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购买适量适合的图书或者作为包装费用;
6、关于图书托运，要事先找好运输公司;
7.所有费用一律以发票作为报销凭证。
六、活动预算：
横幅 2条 10元/条
宣传板 2块 70元/块
海报(A3纸张) 80份 0.15元/份
宣传单(A4纸张) 1000份 0.07元/份
书籍募集明细表(A4纸张) 70份 0.05元/份
纪念书签 200份 由OCEF供给
书籍托运费用(铁路慢运) 300公斤 费用由OCEF供给
合计：10x2+70x2+0.15x80+0.07x1000+0.05x70= 245.5(元)
七、预计影响：
1、预计募书500本左右，为农村中小学提供可贵的精神食粮;
2、弘扬志愿者精神，扩大了我院青协在全校的影响，达到“双赢”的效果。
第三篇：创策划书
目录
一、项目概述 1、项目名称
2、项目概述 3、APP简介
（1）、APP名字由来
（2）、APP模块
二、市场分析
1、市场形势
2、目前针对人群分析
（1）、目前针对人群基本状况
（2）、目前针对人群心理分析
3、创业机会 三、APP内容策划
1、APP框架的搭建
2、APP板块内容的规划
（1）、舒缓压力方式（娱乐）
（2）、调节身体方式（健康养生） （3）、了解实事方式（新闻）
（4）、消费方式（店铺）
四、盈利模式
1、整体盈利模式概述
2、模块盈利方式
（1）、植入广告方式
（2）、消费方式
五、创新点分析
1、整体模式的创新
2、内容中突出的创新点 3、结构模式中的创新点
六、APP技术策划
1、APP建设
2、APP的设计
（1）、APP整体风格
（2）、APP实用性
七、APP维护策划 八、APP推广策划
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1、推广定位 2、推广原则 3、推广方式
九、APP实施计划 1、十、战列规划
1、点击率
2、在线消费
十一、财务分析
1、费用清单
2、利润表
3、财务指标分析 十二、风险评估与分析 1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险
附：089项目组成员简介
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“每日小憩”策划书
一、项目概述
1、项目名称
每日小憩
——针对大学生心理压力构建的项目
2、项目概述
随着我国经济水平的整体发展，人们的物质生活水平迅速提高，人们在追求身体健康的同时，也关注着心理健康，而我们的APP主要就是针对大学生心理健康，可以通过一些积极的方式让人们拥有积极的情绪、适度的情感、和谐的人际关系、良好的人格品质、坚强的意志和成熟的心理行为等。随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂；这是人们就越发得需要一些调节情绪的方式，我们的APP中正好就这一方面来设计的，以后也可以推广到各个高校，甚至推广到社会上。
3、APP简介
（1）APP名字由来
“每日小憩”这个名字是根据我们自身和周围的一些情况想到每个人在一天的生活中都是需要休息的，在休息的时候我们可以有一个让自己放松的方式：看新闻，笑话，图片······我们正是由这方面想到的点子。所以“每日小憩”这个名字也贴合实际情况的，易记。
（2）APP模块
在“每日小憩”APP中，我们设置了6个板块：健康养生，资讯系，歌曲系，美图系，美文系，心情系；4个区域：主页，推荐，资讯，快捷区；6个板块主要提供一些可以调解情绪的娱乐放松方式和一些针对现在的人都会有熬夜，喝酒，吸烟的坏习惯来提供一些健康养生的建议，每个人可以根据自己的情况来找一些属于自己的健康生活方式，改善自己的生活，人们可以不输入自己的任何信息只需要下载下来就行了，而且占的内存也不大。
通过我们的APP希望可以让人们找到调节自己的情绪方式，帮助人们让自己或的更健康。
二、市场分析 1、市场形势
心理健康是大学生成才的基础：1、心理健康可以促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求，也是将来走向社会，在工作岗位上发-
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挥智力水平、积极从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。2、心理健康可以使大学生克服依赖心理增强独立性。大学生经过努力的拼搏和激烈的竞争，告别了中学时代、跨入了大学，进入了一个全新的生活天地。大学生必须从靠父母转向靠自己。上大学前，在他们想象中的大学犹如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙无比。上大学后，紧张的学习，严格的纪律，生活的环境,使他们难以适应。因此，大学生必须注重心理健康，尽快克服依赖性，增强独立性，积极主动适应大学生活，度过充实而有意义的大学生活。3、心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基础。因而，面对新形势大学生要注意保持心理健康，培养自立、自强、自律的良好心理素质，锻炼自己的社会交往能力、使自己在变幻复杂的社会环境中，做出选择适宜自己角色的正确抉择，敢于面对困难、挫折与挑战，追求更加完美的人格，为事业成功奠定坚实的心理基础。4、心理健康利于大学生培养健康的个性心理。大学生的个性心理特征，是指他们在心理上和行为上经常、稳定地表现出来的各种特征。当代大学生的心理特征普遍表现为思想活跃、善于独立思考、参与意识较强、朝气蓬勃的精神状态等等。
大学生是未来社会的领导者和建设者，他们将在很大程度上决定着未来社会的走向和发展状况，他们的心理健康和否，不仅影响着他们的学习和健康成才，而且对整个社会都至关重要。因此，重视和探究大学生的心理状态，引导大学生排解心理障碍，培养大学生健康的心理素质是高校教育的一项重要任务。帮助他们处理好环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面的困惑，提高健康水平，促进德智体美等全面发展。加强大学生心理健康教育工作是新形式下全面实施素质教育的重要举措，是高等学校德育工作的重要组成部分，这就要求学校对大学生进行心理测试，分析和研究大学生的心理状况，开展心理咨询活动，教育和引导大学生不断地加强心理品质修养和锻炼，为成才打下良好的基础。
我们的APP正好就提供这方面的建议，加强大学生心理健康的品质。
2、目前针对人群分析
（1）、目前针对人群基本状况
大学生（包括准大学生，在校大学生，部分已毕业的大学生）
（2）、目前针对人群心理分析
加强大学生心理健康教育是素质教育的基本要求。目前,在大学生心理健康教育认识上存在某些误区和偏差，轻视或忽视对大学生健全人格的塑造，导致大学生心理健康教育的成效不显著。教育者要澄清认识上的误区，树立大学生心理健康教育的新理念,构建完善的心理健康教育体系，加强大学生的心理健康教育。 在激烈竞争的社会，在新旧交替的时代，在历史使命的召唤和现实自我的冲突面前，当代大学生面临的矛盾更尖锐，内心的冲突更激烈，他们的心理健康问题更应引起人们的关注。我国从20世纪90年代以来，重视和加强大学生心理健康教育的呼声越来越高。越来越多的学校开始把心理素质的培养作为德育目标，作为思想政治工作的重要补充；越来越多的实际工作者投入到探讨、研究和实践大学生心理健康的工作中去。所以现在迫切需要一个可以提供有关这方面信息的东西，APP就是一个很好的选择，不需要任何信息就可以打开浏览。
3、创业机会
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三、APP内容策划 1、APP框架的构建 一、主页
1、心情系
①心情小贴士
②郁闷类
③难过类
④开心类 2、美文系
1．心灵鸡汤 2．爱情系 3.友情系 4.亲情系 3、美图系 4、搞笑系 5、歌曲系 6、健康养生系 1.养生
2.心理健康 3.饮食健康 一、推荐 1、潮搭配 1.女性 2.男性 2、鲜果蔬 3、佳饮食 4、巧护肤 5、爱旅游 6、读好书 三、资讯 1、预防篇 2、疾病了解篇 四、快捷区
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2、APP模块内容的规划
（1）、舒缓压力方式（娱乐）
缓解压力方面我们分为了5个小模块（美文系，心情系，美图系，搞笑系，歌曲系），从不同方面和不同程度上对用户进行压力缓解。从“图片+文字”的方法有效地让处于情绪低落的人找到共鸣，并且提供正能量。在歌曲系里，我们按歌曲风格分为流行、怀旧、经典等不同类别，以达到用户能快速找到符合自己情绪的歌曲。
（2）、调节身体方式（健康养生）
健康养生方面我们分为了从身体方面，心理方面，饮食方面，来全面关注大学生身体健康。身体方面，我们针对运动、休息等方面提供小知识和建议，并且符合大学生作息时间安排。
（3）、了解实事方式（资讯）
在资讯篇，我们向大学生提供了如何预防疾病的小策略，和对疾病的了解。以引起对疾病预防的重视。
（4）、消费方式（店铺）
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四、盈利模式
1、整体盈利模式概述
免费APP+植入广告，通过和第三方广告平台合作或与商家之间合作植入广告在推荐篇内。
2、模块盈利方式
（1）、植入广告方式
在我们APP内推荐内，我们有衣装、饮食、旅游、护肤、书籍等多种类型，所以我们可以植入大量的广告推荐，并以此来盈利。植入广告的前提是值得信任有质量保证的商家。
五、创新点分析 1、整体模式的创新
1、关于大学生身体、心理健康方面内容丰富，服务全面。 2、操作简单，外观简洁、沉着、安静，图文结合，使用户使用感到愉快。
2、内容中突出的创新点
我们的出发点是大学生身体、心理健康问题。围绕这个问题，我们在APP上设置了多类服务项目，用户能在我们的APP上能的到全面细致的服务。 3、结构模式中的创新点
我们的APP结构简单，分类清晰有逻辑，按照内容逻辑性层-
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层分类布局清晰，；整体外观界面简洁，用户能对内容一目了然。
六、APP技术策划 1、APP建设
注：（就目前我们团队目前的能力，还不足以使用编程来开发APP，所以我们通过应用公园网站，在短时间内，深入研究，熟练掌握技巧构建APP。） 1、在应用公园上注册账号。 2、确定大致模块。 3、团队组员按模块分工。
4、团队组员进行意见交流完成作品。 5、生成应用，提交并申请上架。
2、APP的设计
（1）、APP整体风格
APP整体风格文艺风，颜色单调，整体效果沉着冷静。字体大小偏小，标题与文章字体大小相当，整体效果简约内敛。字体颜色统一白色，简洁清晰，使人一目了然。
（2）、APP实用性
APP本身就属于一种便携式产品，它的主要突出特点就是实时性强。我么也正是利用这一点，每日向用户提供新的文字、-
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图片、推荐、资讯等，让用户觉得有新鲜感。
七、APP维护策划
APP维护和管理由团队成员负责，主要包括： 1、建立审核机制，保证APP内容具有合法性。 2、对APP进行日常跟踪管理，出现问题时及时修护。 3、每日更新内容，以突出我们的特色。
八、APP推广策划
1、推广定位
由于我们的APP的主要内容是关注身体和心理健康，提供一些美文美句美图等内容缓解压力，所以我们推广定位主要针对于大学生群体及90后大部分群体。
2、推广原则
以高效、实用、美观为原则，突出APP的价值，结合APP内容展示APP特色进行宣传。
3、推广方式
1、在微信朋友圈分享APP下载链接，
2、在腾讯微博、新浪微博发表APP下载的二维码， 3、在QQ群中介绍我们APP的功能及特色，转发链接。 4、贴吧发帖散播APP链接或二维码等方式来实现宣传。
九、战略规划
1、点击率
2015上半年：100次/天 2015下半年：200次/天
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2016上半年：300次/天 2016下半年： 400次/天
附：089项目组成员简介
陈杨（组长） 海南师范大学14级信息科学技术学院电子商务系
王琴（队员） 海南师范大学14级信息科学技术学院电子商务系
范早阳（队员）海南师范大学14级信息科学技术学院计算机科学与技术系
指导老师：
梁新秋
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第四篇：社区APP地推活动策划
社区APP地推活动策划
一、发DM单
面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢用这种社区APP，之前有没有下载过类似的，这种社区APP能带来哪些便利，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
二、送礼品
把要推广的APP与二维码(公众号：xiaoyazi02)直接印刷到活动奖品上，例如鼠标垫、签字笔、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。这些东西设计要新颖独特。
三、商家合作
1、联系一些商家进驻到APP里，由商家提供优惠券及小礼品，关注与下载就送优惠。
2、在要做活动的社区内，与美甲店、理发店、水果店和蛋糕店等进行合作，他们提供一些10-100元不等的现金券，帮助其宣传。
四、举办活动
1、正直仲夏火炉伊始之际，举办一场冰桶挑战赛（结合时下热点，调动群众积极性）（扫码下载APP参加）
2、扫码吃西瓜大赛（①情侣蒙眼互相喂西瓜，准确率高的获胜。②男生组比赛，规定时间类吃得最多的获胜）
3、此时正是暑假，在社区举办一场针对孩子文体运动的比赛活动，譬如跳绳、拔河、羽毛球等，家长扫码，孩子参加比赛赢取奖品。
4、举办一场“社区好声音或是社区版舞动奇迹”，参加的对象是小学生，把在各种培训班学到的技能在小区里面秀出来，锻炼一下孩子，家长肯定很乐意参加。（扫码下载APP参加）
5、找小怪兽活动，事先在社区布置好各种关卡与路牌，规定时间内找到小怪兽的成员获胜领取奖品。（扫码下载APP参加）
6、社区撕名牌活动，形式可以是分为两组互撕，可以是派卧底进行策反等进行。（扫码下载APP参加）
7、找到社区居委会与其合作。
早教地推活动策划方案
小区地推活动策划方案
活动推广方案策划方案
推销活动策划方案
地产推广活动策划方案（共13篇）
第五篇：运营策划案
陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在2008年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。
二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
三、销量计划：
四、推广计划
1、零售商会议
在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励措施，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销
信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式
以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
4、广告宣传
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5推广方向
乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。 问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。 卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。 稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。 卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。
稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
五、目前存在的问题
1、市场保护
河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。
2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出
A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常情况下杀虫速度是多长时间，用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用? B、稻艳和普通75%三环唑有何区别? C、稻杰在移栽田的卖点是什么?
4、市场推广力度不够
没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。 这是一个2018年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。陶氏的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在2008年会打一个漂亮的大胜仗的。
第六篇：推广方案
得 分：
考试题目： 论文题目： 清扬洗发水广告策划案
专 业：商务经纪与代理
班 级：二班 姓 名：于XXXXX
阅卷人： 日 期：
清扬洗发水广告策划案
摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖
变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。
关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争
此次清扬洗发水20xx年1月――3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。
一、 企业背景
（一） 公司简介
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过400亿美金,是全世界获利最佳的公司之一。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。目前，联合利华在全球有400多
个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地， “成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。
（二） 主营业务介绍
家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。
在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。
联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士莲。
二、 背景分析
（一） 市场概况 1. 市场规模
针对沈阳市民的消费水平分析，根据CNNIC资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为1050.7元，同比增长19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比上升1.5个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。
2. 市场基本状况
目前，沈阳洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，以联合利华公司和宝洁公司为主。其产品
的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。
3. 产品分析
本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。
（二） 消费者分析 1． 消费者需求
年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级
2. 消费者购买行为影响因素
1、性别 2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质
（三） 竞争分析 1. 竞争品牌
海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等
2. 主要竞争者分析
清扬去屑洗发露的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的海飞
丝“去屑专家”，占领着去屑市场的80%，以“头屑去无踪，秀发更出众”为口号，一直以来独霸去屑洗发露市场，
依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。
3. 竞争者的广告策略
宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
广告优势：
品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。
广告劣势：
广告的广度仍然有一定局限性。
（四） 媒体分析
表2.1 主要媒体分析表
推荐专题： 拔河比赛策划书 产品策划书 策划书app推广预算表