千文网小编为你整理了多篇相关的《计划书学生(范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《计划书学生(范文五篇)》。
第一篇：计划书学生
一、 公司情况简介
同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。
二、 主要管理者情况
董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理
一、 公司文化理念
同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接纳八方来源，终成其大! 不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前! (2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破! (4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力! 风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。
大学生创业环境分析
大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。
一、 大学生创业环境分析
现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。
(一)宏观环境分析
1)人口。
1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。20xx年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。20xx年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。
2)政策法规环境
资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。
国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。
大学生创业贷款办理方法如下：
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。
大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税 以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：
2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税 2年。
除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。
3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。
第二篇：游园活动策划方案
一、活动主题：
“七彩乐园欢乐童年”
二、活动目的：
“六一”是少年儿童自己的节日，通过活动，使小教育，宣传游园活动开始。
13：15学生开始游园。
15：20游园活动结束，各班开始整理教室，不得提早放学。
三、活动地点：
各教室
四、活动注意事项：
1、分两段举行进行，学生在本组所在的活动区域内，自由选择感兴趣的活动项目，不得跨组参加活动。一人最多可以参加10项。（1、2、3年级为一组，4、5、6年级为一组。）
2、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公平性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。不遵守规则的学生组织班级有权对其扣分。
3、各班主任到班组织活动，并负责好本班的活动纪律，对不守纪律的学生，可以对其严肃批评并扣队分数，直至拒绝该学生参加。
4、学生游园时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。活动结束后，由四项竞赛检查小组的人员进行检查。
5、按照学生最后得分，分成三个奖次（80以上，60~80，60分以下），学生活动中所获奖品，当场发掉。
镇中心小学“庆六一”游园活动记分表（略）
注意：
1、学生在本组所在的活动区域内，自由选择感兴趣的活动项目，不得跨组参加活动。一人最多可以参加10项。（1、2、3年级为一组，4、5、6年级为一组。）
2、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公平性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。不遵守规则的学生组织班级有权对其扣分。
3、高段领奖地点在食堂，低段领奖在队室，领奖时须遵守纪律，服从老师指挥。
第三篇：14届环艺专业毕业设计论文任务书
2014届设计艺术（室内建筑设计、环境艺术设计）
毕业论文（设计）任务基本要求
毕业设计（论文）是大学生完成大学阶段学业的标志性作业，是学生学习成果的综合性总结和检阅，也是检验学生掌握知识的程度、分析问题和解决问题基本能力的一份综合答卷。环境艺术设计课是针对艺术设计专业学生综合设计能力培养的一门重要的专业必修课，也是学生毕业设计之前的最后一门专业设计实践课程。其涉及内容除涵盖建筑的内部环境，外部环境，建筑设计的相关知识之外，同时强调对设计实践工作的工作方式、方法、协调讨论，过程设计能力的培养，完成虚拟概念设计实践到实际工程设计实践的工作方式、思维方式、交流方式的转变。因此，对学生设计实践与工作实践能力的综合培养是本课程设计两个重要方向。
在教学过程中，培养学生的主动性与创造性，使学生通过课程设计的工作，牢固掌握大型公共建筑综合环境设计由外到内、由内到外的设计方法，以及方案图、效果图的表现。掌握大型单体公共建筑或群体建筑公共环境中人的活动尺寸以及家具布置的基本原则；人与环境相互关系，培养学生在综合环境设计中创新意识。同时从资料搜集、项目调研、成果整理、策划判断、设计创新等五个环节来把握设计的周期计划和最终成果质量。
培养目标： ①分析、解决问题的能力；②设计过程的独立性、动手能力；③设计方案的创造性、艺术性、合理性；④版面及其它相应表现手段的完整性、规范性和制作效果。
一、毕业论文（设计）选题及任务要求：
（一）室内建筑设计（本科）：
1、设计任务要求：
（1）此次毕业设计由个人独立完成。
（2）课题要求设计主题鲜明，有独创性（严禁使用在公司实习期间参与或由多人合作完成的项目），设计风格定位准确，力求创新并有效的完成建筑空间设计及其室内空间环境设计，并具有绿色生态设计、可持续发展空间，体现人性化设计等时代意义。
（3）项目面积不小于600平方米，设计课题可选：餐饮、娱乐、办公、展示、学校、医院等室内公共环境空间，项目地点、图纸自拟或由指导教师提供，项目所处地理环境位置不得虚拟，必须为川内或绵阳周边区域范围，或使用毕业设计期间参赛的特定项目环境。如需使用规定要求以外的区域作为毕业设计创作题目，学生必须提供相应的原始图纸，准确的地图，当地环境照片等设计依据，要有足够的图纸及文字资料作为开题佐证。
参考课题方向：（开题题目不局限于以下方向，可自行拟提，但必须以实际项目为基础） ①绵阳市老年公寓室内空间设计；②川音绵阳艺术学院校园文化建设之室内创意设计；③乡村假日农家客栈设计；④绵阳市科技博物馆设计；⑤绵阳市购物中心室内设计；⑥绵阳市三 1
台县郪江古镇民居环境改造；⑦川音绵阳艺术学院幼儿园空间设计；⑧绵阳市某街区咖啡馆室内设计；⑨北川县羌族文化艺术馆空间设计；⑩滨水半岛休闲会所创意空间设计。
2、开题要求：
每位学生必须参加毕业论文（设计）开题答辩。答辩时必须提交PPT汇报文档、开题申请表两份。开题通过后不允许学生随意更改设计题目（调整题目文字顺序等不影响设计内容的情况除外），因特殊原因需要更改题目的，必须填写提交改题申请表，并重新撰写开题报告。
3、成果提交要求：
（1）完成制作毕业论文（设计）文本一份，尺寸规格为A4，要求竖向排版，铜版纸打印。软封面装订；施工图文本一份，规格：A3图纸带图框
① 目录，
② 设计说明（3000字以上），
③ 设计初稿、修改稿、正稿等能展示设计过程的图纸（该部分设计册交稿截至日期2013
年12月30日，
④ 室内图纸：平、立、剖及详图，按室内施工图纸的相关规范，比例协调、标注以及索引
符号明确，合理图框以及编号，按标准装订成A3扩初图册（该部分内容为施工图文本, 交稿截至日期2014年5月15日），
⑤ 效果图（10张以上），图面要求整洁、版式新颖，图纸线条、文字、数字清晰，版面布
局合理。
（2）毕业作品汇报展板，每人两张，规格600*1600mm，（该部分交稿截至日期2014年5月15日）
（3）全部图纸及文本同时提供原始的电子文件，每张图像分辨率150ppi以上，刻录光盘一份。（该部分交稿截至日期2014年5月30日）
（4）每组作品必须完成实体等比例模型一件，或1分钟以上的演示动画。（该部分交稿截至毕业展览前一天）
4、推荐设计参考书 ：
（1）田学哲《建筑初步》，中国建筑业出版社。
（2）芦原义信《外部空间设计》，中国建筑工业出版社。
（3）赵航《室内外环境表现与技法》，中国建筑工业出版。
（4）张绮曼、郑暑杨《室内设计资料集》中国建筑工业出版社 1991年。
（5）（美）派尔著，《世界室内设计史》，中国建筑工业出版社 2003年
（6）《室内陈设艺术设计》潘吾华主编 中国建筑工业出版社
（7）《装饰装修设计全书》薛建主编 中国建筑工业出版社
（8）《中国建筑画——北京建筑工程学院专辑》高丕基，朱仁普主编中国建筑工业出版社
（9）(英)格思里著，《室内设计师便携手册》中国建筑工业出版社 2000年
（二）环境艺术设计（本科）：
1、设计任务要求：
（1）此次毕业设计由个人独立完成。
（2）课题要求设计主题鲜明，有独创性（严禁使用在公司实习期间参与或由多人合作完成的项目），设计风格定位准确，力求创新并有效的完成环境空间创意及其景观系统设施等设计，具有绿色设计、可持续发展空间等时代意义，引入新的景观设计理念，鼓励发扬传统文化，传承民族传统设计风格，引入新材料新工艺，把握时代的发展潮流，体现科技与情感的交融性，表现人性化设计，完成独具特色的环境景观设计作品。
（3）课题方向为城市景观规划与设计、风景园林景观规划与设计、旅游区景观开发、绿色城市设计、绿色建筑设计、古建筑设计考察与研究等。设计题目自拟，项目所处地理环境位置不得虚拟，必须为川内或绵阳周边区域范围，或使用毕业创作期间参赛的设计项目拟定课题（必须提供参赛相关文件资料）。如需使用规定以外的区域作为毕业设计创作题目，学生必须提供相应的原始图纸，准确的地形地貌资料以及当地环境现状照片等设计依据，要有足够的图纸及文字资料作为开题佐证。项目总面积达10000平米以上。
参考课题方向：（开题题目不局限于以下方向，可自行拟提，但必须以实际项目为基础）
① 绵阳市低碳社区景观规划设计；② 绵阳市旧街巷景观改造设计；③ 绵阳市三台县郪江古镇旅游景观开发；④ 绵阳市中心广场片区景观改造设计；⑤ 川音绵阳艺术学院校园文化建设之校园景观创意设计；⑥ 北川县羌族文化商业步行街景观设计；⑦ 绵阳滨水公园景观规划设计；⑧ 绵阳市城中村景观整合与设计；⑨绵阳市三台县南门古街景观改造设计；⑩绵阳市城市公共交通环境景观改造。
2、开题要求：（开题申请表格详见附件1）
每位学生必须参加毕业论文（设计）开题答辩。答辩时必须提交PPT汇报文档、开题申请表两份。开题通过后不允许学生随意更改设计题目（调整题目文字顺序等不影响设计内容的情况除外），因特殊原因需要更改题目的，必须填写提交改题申请表，并重新撰写开题报告。
3、成果提交要求：
（1）完成制作毕业论文（设计）文本一份，尺寸规格为A4，要求竖向排版，铜版纸打印，。软封面装订；景观扩初文本一份，规格A3图纸，带图框：
① 目录，
② 设计说明（5000字以上），
③ 设计初稿、修改稿、正稿等能展示设计过程的图纸（该部分设计册交稿截至日期201
3年12月30日）
④ 景观图纸：平、立、剖及详图，按景观扩初图纸的相关规范，比例协调、标注以及索引
符号明确，合理图框以及编号，按标准装订成A3扩初图册（该部分内容为施工图文本, 交稿截至日期2014年5月15日），
⑤ 效果图（10张以上含一张鸟瞰图），图面要求整洁、版式新颖，图纸线条、文字、数字
清晰，版面布局合理。
（2）毕业作品汇报展板，每人两张。（规格600*1600mm,该部分交稿截至日期2014年5月15日）
（3）全部图纸及文本同时提供原始的电子文件，每张图像分辨率150ppi以上，刻录光盘一份。（该部分交稿截至日期2014年5月30日）
（4）每组作品必须完成实体等比例模型一件，或1分钟以上的演示动画。（该部分交稿截至毕业展览前一天）
4、推荐设计参考书目：
（1）《园冶》计成 /《园冶注释》陈植
（2）《中国古典园林分析》彭一刚
（3）《设计结合自然》（美）麦克哈格 芮经纬译
（4）《景观设计学》著：西蒙咨 译：俞孔坚
（5）《景观科学 理论基础和逻辑数理方法》 （苏）阿尔曼德 著 李世玢 译
（6）《园林设计*造园意匠论》（日）小形研三等著 索靖之等译
（7）《总体设计》k林奇
（8）《风景建筑学导论（an introduction to landscape architecture---michael laurie）》
（9）《大众行为与公园设计》著：(美)拉特利奇译 ：王求是，高峰
（10）《外部空间设计》 芦原义信著 尹培桐译
（11）《园林设计和园林艺术》孙筱祥著
（12）《人性场所：城市开放空间设计导则》主编 ： clare cooper marcus; carolyn francis译 ：俞孔坚、孙鹏、王志芳 等中国建筑工业出版社 2001
（13）《风景园林设计》王晓俊编
（14）《现代景观规划设计》著者：刘滨谊，东南大学出版社，1999
（15）《风景园林设计要素》美国
（16）《中国造园论》张家骥著
二、开题报告要求
毕业论文（设计）开题报告的结构包括：(1)设计选题背景、意义介绍；(2)国内外针对毕业所选题题目的设计趋势、研究现状、前沿设计的简介；(3)设计的基本内容和拟解决的主要问题；(4)设计所采用的方法，研究线路等；(5)设计可能的创新之处；(6)工作展开的步
骤与进度计划；(7)主要参考文献。（开题报告的字数不得少于1500字）
制作ppt汇报文件，一份
三 请各位老师根据该任务基本要求下发设计任务书
备注：该任务书电子档需上传教研室存档；请严格要求学生，务必保证毕业论文（设计）所有的工作完全由本人创作完成，若抄袭、剽窃、盗用、购买他人作品，一经发现不予毕业，由此所引起的法律纠纷责任由学生本人承担。
第四篇：校园咖啡休闲吧商业策划书
校园咖啡休闲吧商业策划书
一、项目简介
我们校园商业创意团队以“在山大校园里，何种商业项目，在一定时期内盈利最多”问题为契机，寻求具有可行性与创造性的解决方案，形成我们的《校园商业创意策划书》。商业项目形式多样化，可开发研制在山东大学学生群中具有需求和市场的创新性产品，也可借用已有商业模式结合山大校园情况从事商业化运作。喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
为了切合实际测试此创意的可行性和认可度，我们对咖啡厅兼桌游吧及看书吧的创意进行了问卷调查及资料查询。根据问卷调查，我们知晓了多数同学们愿意每周至少一两次去咖啡厅消费，特别是一些高富帅及白富美对此有较高的消费需求。我们还查询了一些高校的咖啡厅的资料，它们都具有良好的收益。只要我们因地制宜，趋利避害，定有生意兴隆之气象。
市场细分：集中在山东大学师生，为师生提供咖啡及增值服务。
定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
市场定位：a．饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受；
b．不高昂的价格，高层次的享受； c．学习，交流的场所； d．校园生活群体的精神家园；
1．产品体系：以咖啡为主，也可以有少量其他饮料，例如牛奶等。有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面为更好的留住顾客，提供桌游及看书服务。 2．价格体系： 应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。
赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。
二、市场分析
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。同时，每当周末，节假日来临的时候，许多同学想出去放松但却不知道去哪，只能宅在宿舍当中，学校周边缺乏一个能够给和朋友一起休闲，聊天的场所。因此，我们结合者这两种因素，计划在学校内开设咖啡休闲厅，充分满足广大师生的需求。
我们针对咖啡休闲厅这个项目对在校的学生进行了问卷调查，调查的主要面向群体是大一、大二在校学生，总共发放问卷327份，回收到有效问卷302份，我们对问卷结果进行数据分析后，得到如下结论：
①52.3%的同学在周末、节假日期间选择呆在宿舍，25.3%的同学周末选择去上自习，17.2%的同学选择出去逛街，4.8%的同学周末选择回家。
②15.2%的同学选择了餐饮场所，32.6%的同学选择了购物场所，52.2%的同学选择了娱乐、休闲场所。
③62.7%的同学选择去，20.3%的同学选择不去，17.0%的同学选择不一定。
结论：从以上3个问题所得出的调查结果来分析，咖啡休闲厅的市场前景是巨大的，较大多数的同学希望有这么一样咖啡厅，并且会去消费，存在着数量不少的消费人群。 ④31.2%的同学选择50以下的价位，56.1%的同学选择50至100之间，12.7%的同学选择了100以上。
结论;大多数的心理价位在50~100之间，符合大学生的消费水平，咖啡厅的成本较低，这个价位会有着不低的利润。
⑤至⑩：综合这5个问题，我们的初衷桌游吧和健身房有着不小的消费群体，桌游吧的价位约在20至30一小时，健身房的价位约在100至200每月，这会带来巨大的利润空间。同样根据调查结果，约五分之一的同学希望有自习室，KTV等，这也会列入我们后续的经营范围之内。
三、成本分析
租金： 3000 元/月
装修费： 35000 元（包括空调、桌椅、吧台、灯、墙纸等）
水电费： 500 元/月
材料采购费：
咖啡2000元/月，咖啡器具3000元，桌游5000元，健身器材： 20000元
宣传费：
广告费： 5000 元
传 单： 500 元 海 报： 500 元 赞助学校社团活动： 300/月 员工雇佣费： 3000/月*5人=15000/月
总计： 69000+20800/月
四、营销策略
1、营销机会分析
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。大学生们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。以销售咖啡为主要方向，同时，配合了现今较主流的桌游，为顾客提供健身器材，综合为顾客营造最优的氛围，提供最优的服务。
1．
地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。
2．
情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3．
易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。
4．
目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 5．
年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。 ●学生消费群体
首先是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
二是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。三是大四的学生，因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对此期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。
●教师消费群体
年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 ●其他顾客群
社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件（樱花节，年会，朋友拜访等）暂留山大，构成了流动的消费群体。
2、产品和定价
1．产品体系 （1）咖啡
以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。
咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。（餐饮点单收费依旧是收入的主要来源） （2）桌游
主要提供目前国内流行的三国杀、狼人、UNO（乌诺）、Bang、马尼拉等桌游（出售游戏收取相应的费用）
（3）电影音乐
为顾客提高时下流行的电影音乐等。
（4）交友
采用匿名方式向顾客征求、提供交友信息，起交流空间平台的作用，除此之外不负任何责任。
（5）健身 店内提供健身器材，可以包括跑步机、健步机等，顾客在室内可以达到锻炼身体的目的。（根据顾客在店内的消费和使用健身器材的时间收费） 2．价格体系
应该比校外的咖啡稍低，因为校园中重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。
赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。
折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。
3、营销模式
·定期举行咖啡party，邀请咖啡达人，进行特价或免费赠送咖啡 ·定期举办电影周。
·根据游戏设定故事情节，提高玩家兴趣。 ·根据实际情况设计特定的玩法。 ·在空间人人等发布交友活动、信息。
·设置情侣专用席位，情人节等特定节日为情侣打折或举办特色活动
4、宣传策略
1.在店内放置宣传单页
位置：在店内的电视机旁、圆桌、洗手台等最容易引起消费者注意位置放置宣传彩页
内容：宣传咖啡休闲吧的服务理念和特色,对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。
2.发放宣传册
目的：宣传咖啡店品牌，使消费者（主要对象是校园内的大学生）对咖啡店有新的认知，在他们心目中牢固地树立自身形象，从而带来更多的效益。
内容：以高雅安静为主旋律,向消费者（主要对象是校园内的大学生）传递咖啡休闲吧适合享受安静,放松身心的理念。 3.赠送优惠券 目的：短时间内增加消费者的关注度，在视觉和价位上激发购买欲望，增加客流量。
内容：以宣传咖啡休闲吧特价套餐或特色咖啡为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的咖啡为主，在视觉和价位上打动消费者。 4.校园杂志(或报纸)宣传
目的：进一步深入学生日常生活，在学生心里形成咖啡休闲吧是生活中一部分的具体形象概念，加深咖啡馆品牌印象，增加客流量。
内容：选择影响度深的校园内部杂志，在形象突出部分对咖啡店新形象和新的定位进行描述。
5.招聘兼职
目的：一是让学生深入咖啡厅了解咖啡文化，培养其对咖啡厅忠诚度，二是扩大春秋咖啡西餐厅的知名度，引起学生的关注，三是让学生提供兼职机会，也是给自己的一个展示机会，四是学生兼职特别是学生干部参与时，可以深入学生内部，是连接咖啡厅与学生、咖啡厅与老师的一个桥梁。
内容：可以在学生会挑选部分兼职代表，或者是比较有影响的学生社团，由他们负责校园内的各类宣传活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织和学生社团，举行一些沙龙派对、读书活动，这样有利于提升品牌知名度和影响力，吸引学生和年轻人消费。 6.赞助或冠名校园活动：
目的：进一步加深咖啡店品牌，树立咖啡店品牌知名度。
内容：以主办方等方式赞助学生舞会或者朗诵会等学生团体活动，以礼品奖例为主，在奖励里面可以设置到咖啡店消费代金券，可以一方面宣传咖啡店，另一方面拉近与学生距离，消除之间隔阂。
5、公关策略
1.将印刷精美的广告贴在墙上或放在桌子上 2.建立会员积分制度：可以分为金卡，银卡，普通卡几个等级，相应有不同的折扣优惠，还可以发放特定的情侣会员卡。
3.发放累计积分卡：加深咖啡店在目标受众心里地位，培养他们忠诚度，增加他们重复购买率。例：采取发放累计积分卡，凡在咖啡店购买单价饮品达到10个，可以免费获得由咖啡厅提供的饮品一份。
4.设立意见薄：一方面拉近与目标受众距离，另一方面体现咖啡馆追求更好的服务态度，达到双向沟通的目的，从而更好满足目标受众要求，增加客流量。在柜台处设置意见薄(内容涉及咖啡厅食物、员工服务、格调、装饰等顾客关心的方面)，向顾客征集意见和建议，一经采用，咖啡厅会提供一定物质作为回报。 5.24小时外卖活动：扩大咖啡厅营业点，增加收益。主推服务质量，让消费者在宿舍等地也一样可以享受到在咖啡厅一样的服务。 6.及时更新游戏种类 7.建立顾客信息库
六、校园咖啡休闲吧优略势分析
喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化.一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所.它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来.咖啡文化消费在校园市场大有可为。
目前我校周边分布的咖啡厅很少.个别咖啡厅把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位。所以在校开创一家咖啡厅有很大的竞争优势,目前我校院内已经有多家餐饮店，如何在激烈的竞争中胜出需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势为顾客创造差异化价值才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。 优势
a.地理上更接近受众节省顾客时间成本，方便消费者。由于大学生仍然有比较多的课业，无法花费过多时间，一旦在地理位置上给其节省了时间将极大有利于吸引客流量 。
b.在附属书店内摆放市场营销类书籍。市场营销专业所包含的范围较广包括管理、会计、统计、服务营销、市场调查、连锁经营管理、广告等这些知识有利于咖啡店的经营管理。
c.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。一些学生认为校外咖啡厅或者餐馆不如校内正规和有保障 。
d.易于结队消费人群集中易产生示范和模仿消费效应。大学生模仿消费现象较多，一旦在早期形成良好效应，将极大有利于咖啡厅后续发展 。
e桌游吧和健身场所是咖啡屋附带设施。这将使咖啡屋极大区别于其他普通餐馆，极大促进咖啡屋对大学生吸引力。桌游吧也是大学生周末休闲的好去处。这样一来，大学生在被桌游吧吸引过去的同时附带消费咖啡将极大促进咖啡屋销售收入。
f由大学生经营，将提高咖啡屋对大学生吸引力，拉近学生和咖啡屋距离。 缺点
a.实力上不及校外咖啡厅雄厚管理经验不足影响力较弱。校外餐馆毕竟有雄厚资金支持，经营时间较长，有固定客户，影响力更大 。 b.消费群体单一且消费时间也相对集中增加了管理成本和运营费用。以大学生为主，人群单一，客流量远期增长空间不大 ，难以使咖啡屋获得更大发展。
C咖啡屋以咖啡等为主要销售对象，价格较高，不属于生活必需品，不易形成稳定收入，不易有稳定客流量，不易有较多客流量。
综上分析，校园咖啡屋固然有其优势，如形式新颖等，但也应该看到其天然存在的缺陷，避免在经营期间遭遇各种困难，必须在创业初期就考虑到这些因素，并加以改善。相信通过缜密分析和努力完善，校园咖啡屋一定可以取得不错销售业绩。
七、附录
关于大学生对校园咖啡休闲吧看法的调查问卷
一、周末、节假日期间你对自己的安排是什么？
A、呆在宿舍 B、上自习 C、和朋友一起逛街 D、回家
二、你认为学校周边缺乏一个什么样的场所？ A、餐饮场所 B、购物场所 C、娱乐、休闲场所
三、如果学校周边开了一家咖啡厅，你会去么？ A、去 B、不去 C、不一定
四：你心目中的咖啡厅能接受的价位是多少？ A、50以下 B、50至100 C、100以上
五、你希望这个咖啡厅中还有什么经营项目？（可多选） A、自习室 B、桌游吧 C、健身房 D、生日PARTY E、KTV F、情侣专区 G、网吧H、什么都不要 六、你每天的自习大约是什么时段呢？（选A回答此题）_____________________ 七、你喜欢桌游么？______如果有个桌游吧，你周末是否会和你的同学一起来桌游吧？_____你觉得桌游吧的收费应该是怎样？______________（选B回答此题）
八、你希望健身房内有什么健身器材？_________________你能接受的收费是多少？_________（选C回答此题）
A、跑步机 B、登山车 C、椭圆机 D、划船器 E、综合训练器 F、肌肉力量训练器
九、你能接受的一次生日PARTY的价位是多少？___________（选D回答此题）
十、你一般会和多少个同学去KTV？________每次大约要唱多久？__________你能接受的价位是多少？______________（选E回答此题）
第五篇：休闲书吧策划书
创业策划书暨关于创意休闲屋的创业策划
策划人：章新宇
目录
壹、相关说明 .................
一、事业愿景 .....................
二、经费来源 .....................
三、团队成员基本资料 ...................贰、产业与竞争分析 ............
一、竞争优势
二、面临困难和挑战
三、市场现况 .....................肆、销售预测暨行销策略 ...........
一、服务项目概述 ....................
二、定价策略 .....................
三、促销经营策略 ....................
四、初步成本预估 ....................伍、风险评估
一、注意事项
二、财务风险 ......................青藤休闲屋（暂定）
事业愿景
本休闲屋由一群艺术学院学生所创立，主创团队经过大量的社会调查，收集整理大量各方面有用信息，综合分析各方意见达成了此次创业共识。
主创团队将休闲屋定位在一个中小型的提供舒适空间的饮品店，在提供咖啡，果汁，茶水等饮品的同时也提供各种糕点。但是本公司的服务不同于传统意义的饮品店。饮品和糕点不是经营项目的全部，只是一小部分。我们的服务范围广泛，细致，能够非常好的满足您的需求。详细经营事务会在稍后介绍。
这不仅仅是一个供大众休息的场所，更是一个灵感与艺术交汇的圣殿。公司多元的服务项目，能够更充分的利用到每一点人力物力，大量节约资本创收更多的利益。
经费来源
经费问题是一个非常重要的也是非常困难的问题。公司的规模不能太小，太小就无法完成预期目标。但是达到一定规模的话所投入的资金也将会是比较多的。所以初步设想由主创团队的成员集体集资，再向银行贷一部分款。这样基本上够休闲屋的启动资金了。
团队基本资料背景
主创团队各成员均是来自艺术学院的学生，他们来自不同的院系，但是为了一个共同的目标走到了一起。下面对团队的人员及每个人的分工情况做一个简单的介绍：
A同学是内蒙古大学艺术学院文化艺术管理写的学生，大学期间的大量阅读和专业课的学习以及丰富的社会实践活动，培养了很强的专业能力，并且专业对口，是主创团队的核心人物和发起人。有多年的管理经验，眼光独到，艺术修养较高。
B同学与A同学是校友，也是同一系的，在能力方面也毫不逊色。能够在工作中对A起到很好的辅助作用，同时也可与A协调工作
C.同学是文化艺术管理系学生，从步入大学校门起就开始在学生联合会工作，做过多次的活动策划，很有经验，有创造力，策划能力强 ，并且有很强的现场调配能力。C同学负责的是各种活动的策划，根据消费者提出的不同要求，做出适当的协调，是得完成的计划更能让顾客满意（例如婚礼策划，生日庆典策划等）。
D同学是艺术设计专业的学生，他的的作品多次获得各种大赛的大小奖项。同时在校期间多次在广告公司做兼职，比较熟悉业务，能够很快的进入到工作状态中.。他所负责的是平面广告设计这方面的工作
E同学也是艺术设计系的学生，大学期间在多家装修公司上班，有资深的从业经验，负责新房设计装修的工作。
F. 同学有E同学有着类似的经验，与E同学合作。
G.H.I. 同学同是大学生，大学期间就开始参与工作，有很强的能力 ，能够与其他工作项目的人有很好的合作。
市场状况
据调查，市场上的咖啡屋、奶茶店等场所的客流量很大，人们也非常乐意去里面花费时间喝咖啡，聊聊天。策划公司比较多，但是近些年来人们更多的会请婚庆公司做策划，去举办一次有特点的精彩的能够令人终生难忘的婚礼。婚庆公司所需资源比较少，而且可以非常灵活，适合小规模从业者去做。艺术品的展卖目前在呼和浩特市还没什么有规模的大公司，我们有大量的艺术品，而且价格比一般主流的销售渠道要便宜。当然其中也不乏精品。当今实体书店逐步走向没落，我想很大程度上是因为实体书店服务太过单一，因此我们准备将大量的精品图书以合理、准确，、有水品的方式使得书籍与整个店面融合起来，起到一种提升店面整体格调的效果，同时还能通过销售书籍来盈利。各种各样的大小商场、大小店面每到节假日就会有很多的活动，市场上的广告公司、策划公司也有不少，但是还远远没有饱和，他们也没有什么特别大的规模，普遍上规模较小，对于一个远没有饱和的而且大有可为的市场我们有理由也有胆量去尝试，去做好。室内设计公司在呼市也算是个新兴的行业，就目前来讲竞争不是很强。而且我们相信相比而言我们会更有竞争力。
竞争优势
休闲屋的机制比较灵活，当来店里的客人比较多时，工作人员可以适当调整，能够给客户更好地服务。当客流量少时又可以做一些策划等等其他业务。休闲屋当然从某种意义上讲亦可以说是一间创意工作室，因为我们不仅有物质上的服务，还能提供各种能够满足您精神需求的产品。我们可以在很大程度上解决我们自己的问题，像是选址、策划、装修、广告宣传等问题。这些问题靠我们自己就可以解决，节省了很大一笔预算。同时这也是我们的服务项目，可以给那些想要得到服务的客户提供满意的服务。
主要面临的困难与挑战
但是在创业过程中我们也会遇到各种各样的问题，资金来源是个很大也很重要的问题，资金问题解决不了其他什么事情都是浮云。管理问题也是个大问题，像工作室需要多少名工作人员，如何管理如何分配如何留住一些更优秀的，让一些需要有继续发得到锻炼的的人去找更合适的工作等。社会经验不足也是个很大的问题，虽然主创团队在大学期间有过一些社会活动，但毕竟站在河边不知水的深浅，任然有很多我们所不熟悉的不了解的，但我们会在不断的实践中去学习，去充实自己，让我们做的更好，走的更远。
服务项目概述
主流饮品：咖啡，可乐、奶茶、冰水、茶饮品等。
活动策划：促销活动策划、婚礼活动策划（可根据客户要求决定做何种风格的？是否将活动一系列工作都交由我们来完成，像订酒店、预约乐队、请柬的设计等）、表白活动策划等。
书籍销售借阅：各种精美图书供选择，可以购买可以借阅，同时本店没有的书籍如果您愿意我们可以给您通过各种渠道买来。
艺术品代销：各种各样的艺术品是店面里的一部分，这些精美的艺术品使店里别有一番风味，给您一种美好的享受，如果您愿意，可将心爱的艺术品带回家。 室内设计：专业设计师为您量身打造一款合适的让您满意的室内设计（设计、家具采购、装修等业务）
广告宣传：专业策划人员为您的公司或者团体策划出精彩让您满意的活动。对您的产品更好地做出广告（平面广告设计，宣传单设计与印刷，宣传海报设计设计与印刷等）
产品定价策略
各项服务主要面向大学生，青年白领和从事商业活动者.价格区间主要是中低档产品，也出售少量高档产品。
促销经营策略
开业前期整个团队都可将各种准备工作独立完成，像策划，宣传等
。开业后主创团队分小组对客户服务，点饮品送饮品，饮品制作等。其他服务根据不同情况作出调整，人手不够时聘用大学生兼职者，客流不紧张时辞掉。
经常向社会各界宣传我们，让跟多的人知道我们，了解我们，最后不可救药的爱上我们。通过在顾客喝饮品的短暂时间里，让他们看到我们的其他服务，并且愿意花钱享受我们的服务。更重要的是，也不得不提的是，我们用最有限的资源尽最大努力的扩大了服务规模，而且没有人员闲置，还能够物尽其责人尽其才。
货物来源
咖啡茶叶等货物直接向主流的进货途道获取
书籍寻求直接的进货途径，直接向书商进货。
艺术品向在校大学生、各界艺术家征集（主要是在校大学生），平时将艺术品摆放在店内，可以出售，收取折扣费用。同时节省了很大一笔装修费用，而且还可以经常无偿更新。
其他物件有更具体的明细
注意事项
店面的装潢（外在的），具体要到地理位置，周围的商业和人流情况，店面（外）的格调风格．再具体到窗，玻璃，门，甚至有没有门槛都要想到。店内的装修，是明是暗还有要听什么样的音乐，是否要配置笔记本，器皿的风格，当然最重要的是咖啡的成色了。包括品种和做法。，服务人员的素质。等等问题。
风险
投资有风险，我们将会面临各种各样的困难与挑战。像资金问题，运营问题等。具体例如资金不足，没有顾客，顾客流动量小等问题。其他附加服务没有人愿意购买等问题。我们都会在不断地实践中寻求解决方法，提高我店的竞争力。改善我们的经营状况，让我们不断地得到发展。
其他补充
其他的具体问题我们根具不同情况会有不同补充。也欢迎您给我们提出宝贵的意见，使我们能够更好的发展。
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