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第一篇：文案策划书
文案策划经典案例 第一章 [案例1] 宝洁公司和一次性尿布 宝洁（p＆g）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（pan叩ers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的 要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 [案例分析] 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？ 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？ 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。 宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。 [案例2] “小灵通”市场营销策略分析 1998年邮电分营后，中国电信运营体制发生了重大变化。在中国电信改革和重组的浪潮中，原有电信一分为四。随着电信改革的不断深化，过去在城区重点发展的移动电话、寻呼等业务，已全部分离出中国电信，从而使中国电信的业务收 入受到严重影响。面对严酷现实，中国电信西安局站在世界个人通信技术和市场开拓的前沿，在对未来个人通信方式全面分析和对西安市通信消费市场深入调查的基础上，决定重新调整经营思路和市场战略，提出利用现有的城市电话交换网络开发增值业务，大胆推出固定电话和移动电话相结合的便携式小灵通移动市话。 一、小灵通移动市话产品分析 １．小灵通移动市话产品优势分析 未来的个人通讯是一个无缝覆盖整个空间的网络，这个网络是一个覆盖密度不均的系统。在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。而在城市内热点地区，很多用户并不需要大范围的城际移动，只需要在城市范围的局部漫游移动服务，但业务量非常大，适宜采用另一种无线系统的覆盖方式，即微蜂窝系统，也称pas(personal acce system－－无线个人接入系统)小灵通（以下简称小灵通）。目前pas流动市话已成为电信固定电话发展的趋势。 ２．小灵通产品的内涵 小灵通即pas流动市话通信系统，它是ut斯达康公司利用phs技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。简而言之，小灵通就是通过一定的技术手段，将原来只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。它是一种人们将流动市话定位于本地市话网的补充的延伸，是市区内的无线流动市话。 ３．小灵通pas流动市话的系统构成和技术特点 pas流动市话系统由rt局端设备、rpc基站控制器、rp基站、ps个人手持终端即小灵通手机和处理漫游话务的atc空中信道控制器组成。pas流动市话采用微蜂窝技术，基站有10毫瓦室内型、室外型和200毫瓦三种，外形紧凑小巧，易于安装。它可以安装在覆盖区内的邮杆上、建筑物外墙上、电话亭上和公共场所内。pas流动市话系统的主要特点是采用全数字化无线技术，保密性强，无法盗打；它采用32k语音编码，可支持语音和数据业务，话音清晰度可以和有线电话媲美，将来还可以支持高速数据传输业务；小灵通手机轻巧精美，携带方便， 可以移动使用；采用微蜂窝技术，手机只有10毫瓦的发射功率，对人体安全健康无伤害；用户能在市区内随时随地通话，提高市话利用率；作为市话的延伸和补充，小灵通手机的电话号码和固定电话的号码编码方式相同，可以用它拨打市内电话和国内、国际长途，话费和优惠政策也和固定电话相同。 二、小灵通移动市话行业分析 １．日本、欧洲等国外发展情况 移动市话系统近年来在国外获得了飞速发展，典型的系统如欧洲的dect、美国的pacs和日本的phs。这三种系统中，最成熟的是日本的phs系统，1995年7月，日本ntt和ddi分别开通了phs语音业务。东京街头出现了一种比手机体积小、重量轻、耗电少、有漫游功能、通话杂音小、传输速率快的个人便携式电话系统phs（personal handy phone system）。phs在日本曾经辉煌一时，问世一个月间，在东京地区就发展了10万用户。同年10月，astel公司加入phs话音业务的竞争，phs服务区域及用户数迅速增长，1997年9月发展至700万户。其总用户数一度接近800万。phs业务在世界各地的业务也不断上升。以其更高的数据速率、优质的话音质量和低廉的成本使phs有很好的市场前景。phs系统具有如下一些优势和特点： （１）无线接入 市话收费phs系统作为城市无线接入系统，可利用现有的市话网资源。无线手持机是本地市话网用户资源的一部分，可在城市范围的漫游移动。用户手持机的电话号码和本地市话号码相同，话费的计算属于本地的市话管理。也就是说用户只需付市内电话费用，而且是单向收费，因此这种系统又成为无线市话系统。面向个人无线市话这一新的业务，最根本解决了市话不能移动的最大难题，从而将固定电话通过无线市话这一技术转移到可移动性市话的目的。无线市话将原有的市话服务定义从面向住宅转移到面向个人，从一户一部电话转移到人人一部电话。 （２）环保手机 phs系统采用的手机，具有以下优点：手机的发射功率很小，只有10mw的平均发射功率，是gsm手机发射功率的六十分之一，低功率的发射对人体的伤害几乎很小；耗电省，充电一次30分钟可通话8小时，待机时间达800小时。另 外体积小，重量轻，它只有70克，长度等同于一支圆珠笔，可以放在前口袋内，携带非常方便。并支持语音信箱、短消息业务和手机之间的直接对讲功能。手机也可以与传真机、带调制解调适配器的pc相连进行图文和数据传输。 （３）系统优势 phs通信系统作为市内电话的延伸，可提供固定电话所具有的所有基本业务；同时还提供各种特服业务、新业务、传真、数据业务、短消息业务、语音信箱、centrex等。phs系统在数据通信业务上具有其他移动通信系统不可比拟的优势，支持32kbps数据传输、64kbps数据传输和modem等。 ２．我国杭州、昆明等城市小灵通发展情况 90年代后期，小灵通移动电话在我国余杭、保定、昆明等10余个城市相继开通，且发展势头较好。从1996年10月底pas在临平地区进行小范围的试验，到1998年1月份正式在临平镇开通，仅仅一年多时间，这种以有线电话系统为基础，并集现代无线通信技术为一身的个人手持电话投入市场以来，因其机身纤巧、音质清晰及耗能量低尤其是使用价格低廉，一投放市场便取得了良好的业绩。在临平镇的系统稳定运行、用户日益增多的基础上，余杭市电信局利用本地pdh网和各乡镇程控交换机通过空中话务控制器的控制，实现了pas在临平、余杭、瓶窑、闲林等地的联网漫游。联网地区总人口数仅为8万人，pas用户数已达1.2万户。 ３．pas与日本phs的区别 日本一些电信经营商把phs当作一种新型独立的移动电话系统和蜂窝式移动电话系统竞争，结果使phs每线成本高达750美元，同时各phs公司之间为争夺用户开始了减价大战。在这场激烈的争夺通信市场的战争中，ntt公司phs业务部门因负债累累而不得不准备放弃phs业务，从而使phs业务发展一度受阻。我国借鉴了日本电信经营商发展phs的经验教训，把pas定位于附加于市话交换机的无绳电话系统，作为固定电话的补充和延伸，使pas较好地利用了原有的固定电话网，每线成本仅为150美元。pas系统是比较适合我国城市电话通信网使用的一种无线接入技术，通过对pas技术网络结构、业务特点、运行规律、定位宣传、营销策略的认真研究和分析，预计这项业务在国内有广阔的发展前景。 三、小灵通市场开发情况分析篇2：策划文案基本格式 策划文案基本格式 1． 封面 （1）题目 （2）策划者单位或个人名称 （3）策划文案完成日期 （4）编号 （5）简洁说明文字或内容提要 （6）写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等） 2．序文 简短明确，一般不超过500字 3．目录 4．正文 （1）项目背景分析 （2）项目主题 （3）项目宗旨及目标 （4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等） （5）传播与沟通方案，即关于如何利用各种媒介与公共交通和传播组织信息的具体说明 （6）经费预算 （7）效果预测 5．附件 （1）筹备工作推进表 （2）有关人员职责分配表 （3）经费开支明细预算式 （4）相关资料 （5）注意事项 策划书要分内外两份 内部策划书的七个对策详细说明 （1） 策划实施上的人际关系对策 （2） 策划实施上的相关组织和团体的对策 （3） 策划实施上的资金对策 （4） 策划实施与大众传播媒介关系的对策 （5） 策划实施上的障碍因素及消除对策 （6） 策划实施有关的政府机构对策 （7） 与策划实施有关的法律问题 外部策划书：不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣、明确自己在此项活动中的职责与行动方案；站在对方立场上拟写；以“互惠”态度写明策划与对方的好处及相关利益篇3：商务文案策划书 中国农业银行手机银行湖北文理学院营销策划书 学号：2013530021 姓名：彭媛 班级：市场营销1312 目录 一、前言…..2 3、竞争者分析3 1、优势3 2、劣势4 3、机会4 4、威胁5 四、目标客户群的确定及分析….6 （一）、营销整体思路6 （二）、产品定价策略.6 （三）、广告诉求策略6 （四）、你是农业银行手机银行用户吗？—大学生代言人选拔大赛….……9 六、营销控制与反馈..10 一、前言 生活中，你一定有过以下经历吧，旅途中要调拨资金，却找不到银行或电脑；朋友急需你的一笔汇款，而银行排队办业务的人让你头痛；或是在上班时，却心系着股市而心不在焉??，这些烦恼经常烦扰着我们的生活，不过，现在我们将可以告别这些烦恼，因为一种真正的个人银行——手机银行出现了。 手机银行是一种基于移动通信数据业务平台的创新银行服务，通过手机和银行对接，实现“电子货币”支付一种新方式。最早是20世纪90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克 expandia bank银行与移动通信运营商radiomobile公司在布拉格地区联合推出的，为实现商业性运作，为加快网络金融业的发展，提高金融业的整体竞争力，2000年6月由中国人民银行牵头，与12家商业银行联合共建的中国金融认证中心（cfca）正式挂牌。各商业银行相续在全国各地推出了手机银行的相关业务，给我们的生活带来了便捷。 近几年，尤其是在3g技术的逐渐普及，手机银行在我国发展迅猛，但从整体上看，国内手机银行发展还处于起步阶段，还存在着巨大的市场开发潜力；从制约其发展的原因分析来看，除了自身的交易服务和应用功能尚待完善和安全机制不过健全等因素外，其中还有一个主要的因素就是人们的观念尚未得到转变，人们还没有真正体会到手机银行给我们生活带来的方便，这是制约手机银行发展的很重要的因素。 结合我国手机银行发展现状，如何才能让手机银行进入我们生活呢？我认为必须使人们充分认识到手机银行的优势，了解手机银行的安全方便，转变人们认为只有在银行网点办理业务传统观念，所以我们选择了大学校园作为目标市场，因为大学通常是新知识新事物源泉，大学生观念更新快好奇心强，而且现在大学生基本上人手一部手机，很多学生都办了手机上网功能；加上3g手机的推出，以及智能手机的概念，手机上网下载会更方便，这正是手机银行推广的好时机；综合这些因素的分析，团队最终选择了手机银行校园营销，鉴于农业银行在我校的优势，所以选择农业手机银行在校园进行营销推广，让农行手机银行进入大学校园。我们团队的目标是通过我们的努力，让农业手机银行渗入到大学校园，让手机银行给我们的大学生活带来便捷和快乐！ 二.当前营销状况分析 1.校园市场现状 根据我们的实时调查显示，目前校园在校大学生手机普及率约在98％，其中有85％有上网功能，这是一个非常好的市场基础。当代大学生是未来世界的新生力，是以后各行各业的价值创造者，是建行手机银行的最大潜在客户，只有抓住这些潜在客户，建行手机银行才能成为手机银行领域的“老大”，校园是建行手机银行的巨大的潜在客户，就目前而言，校园市场的开拓是万事具备，只欠农行主动进行校园宣传的东风。 2.产品状况 农业银行目前推出的手机银行业务主要有信息查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、漫游汇款、农户贷款、定活互转、第三方存管、消息定制、投资理财、账户管理、个性设置等12大类、80余项金融服务，能够满足客户日常各类金融需求。 虽然在银行业务中有很多类型，如手机银行和电子银行，但是他们的发展却都面临着同质化，现在有的业务没有针对不同消费习惯的人群制定出不同的产品战略和营销战略，这样的发展方式既不能满足现有的用户需求，更无法吸引潜在的客户市场，大大的局限了本应广泛普及的手机银行和网上银行的发展。 以高校市场为例，手机银行的大部分功能是一个大学生所用不到的，同时无法满足对于小额转账、校园缴费等业务又有特殊需求。可以说这是放弃了高校这个最有发展潜力，忠诚度最高的市场。 不管哪一个行业的发展，都面临着一个起初快速发展到瓶颈再到寻找产品新思路的过程，比如汽车业，面对激烈的竞争，各大厂商都在致力于发展细分市场为自己的竞争优势，it产业更是如此。手机银行也不例外，可以说只有定制的个性化的手机银行才更有价值，更有发展前景，更能充分利用先进的网络通信技术。 3.竞争者分析 从目前的银行市场上来看，湖北文理学院有农业银行，工商银行，交通银行，建设银行，邮政银行这五家。这五家公司各有优势，竞争将更加激烈，残酷。通过调查我们得出大学生银行卡的使用情况如下图：因为手机银行是建立在银行卡上的业务，从而可以判断出手机银行的市场分布。 4.各银行手机银行的比较分析 农行手机银行与建行手机银行，工行手机银行和交通手机 银行的比较：（见下表） 5.目标客户分析 本策划首选着眼于开拓高校市场，以湖北文理学院为本营销计划的一部分，以此为点向全篇4：电子商务产品文案策划 电子商务产品文案策划 产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。 独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。 一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢？简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。 产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。 用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临 的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述： 1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉； 2.展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等； 3.抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外，还可以在产品文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售； 4.展示产品的稀缺性。你可以通过展现以下的词语来表现稀缺：-仅剩1星期-只有两个库存-最后清仓-暂无商品，添加至期望清单-此商品还剩1天1小时1分1秒售罄（可用计时器）等等； 5.提供完善的售后服务说明以及温馨提示。将7天无条件退换货，产品的售后退换货、维修说明等细节做一个详细地描述，特别是价格较高的产品，比如3c类、金银首饰类，安全性是用户最关注的。同时如果是高科技类、技术类的产品还可以加一个温馨提示让客户学会一些操作细节，体现本身的专业性； 6.根据不同产品采用多种营销策略。这里主要介绍3种较常采用的营销策略，具体其他扩展可以在实践的过程中不断挖掘，主要有关联销售、捆绑销售以及提升销售。关联销售是指可以把同类型或者其他具备吸引力的产品放在原产品文案中加以推销，带动整个店铺的销售。捆绑销售是指我们可以把一些可搭配小配件与主产品捆绑起来一起销售，比如玩具娃娃，可以把娃娃的衣服、鞋子、帽子等配件捆绑一起跟娃娃一起销售。提升销售是推荐比原产品高一个档次的产品，比如笔记本电脑，可以在销售a款的时候推荐配置更好的b款，同时要适当强调购买b款时客户可享受的折扣优惠，这样才更有吸引力。 不难看出其实上面涉及的几点就已经涵盖了大部分产品的卖点以及用户的需求在里面，而除了把握好上述文案策划几个要点之外，我们还可以继续挖掘产品的卖点以及用户的需求来加以补充，让整个文案无懈可击，具备最高的用户吸引力。篇5：文案策划书 广告文案策划书 主题: 运动 .快乐 目标对象：在校大学生 ②陶冶情操，培养坚毅顽强的品格，缓解压力，促进大学生心理健康发展。 ③帮助大学生改变不健康的生活方式，丰富他们的课余生活和娱乐方式。 ④最终让大学生体会到运动的快乐，在大学生群体中引领运动的潮流。 第一部分：环境调研分析 一 目前状态分析 ① 全民健身运动的兴起： 2008年北京奥运会已成为了历史，当记起熊熊烈火在鸟巢上空燃烧着，燃烧着每一个人的激情，一幕幕运动健儿奋勇拼搏的画面至今让我们回味无穷，当那无与伦比的奥林匹克盛宴在世界的赞誉下落下经典的帷幕，带给我们的不仅仅是美丽的回忆，同时带给我们的是无尽的沉思。2010年，时隔20年，继1990年的北京亚运会后，亚运会又一次在中国举行，它体现了中国体育事业的蒸蒸日上，也见证了全体中国人对体育事业的付出及运动观念的转变，让全体中国人再一次享受了一次体育盛宴，也向世界展示了中国人健康向上的生活状态与积极进取、敢于挑战的民族精神?? 政府在提倡全民健身，帮助人民转变运动观念的进程中做出了许多努力，并取得了一定成效：1995年，我国政府推出了《全民健身计划纲要》，把推行全民健身计划纳入国民经济和社会发展的总体规划。2009年，国务院决定将每年8月8日定为“全民健身日”，旨在增强全社会的运动意识，纪念中国成功举办奥运会的百年梦圆这一庄严时刻。同样也是在2009年，《全民健身条例》在国务院第77次常务会议上通过，并从2009年10月1日开始施行，面向全体人民，其中重点包括广大学生。2010年，《教育部、共青团中央、国家体育总局关于开展“全国百所高校‘祖国万里行’阳光体育冬季长跑活动”的通知》颁布，由教育部体育卫生与艺术司全国高等学校体育教学指导委员会主办的阳光长跑活动正在如火如荼地进行，充分体现了政府与学校对高校学生参与体育运动的关注。 随着政府对全民运动的日益重视，体育活动的蓬勃开展，经济的发展和人民生活水平的不断提高，广大人民群众参与体育运动的热情高涨，参与体育运动的人越来越多。运动在提高人民整体素质，促进社会主义物质文明和精神文明建设方面发挥着越来越显著的作用。大学生作为一个广大的群体也应加入到全民健身的热潮中来。 ② 科技进步对人类娱乐方式和生活方式的影响：科学技术发展一方面丰富了人们的物质生活和精神生活，为人类提供了更多的娱乐方式，给人类生活提供了便利，但与此同时又给人类身心健康带来隐患。 有人曾这样总结现代人的生活方式：把思考交给了电脑，把联系交给了手机，把行走交给了汽车，把健康交给了药丸??。洗衣机、微波炉、吸尘器等电器的普及将人们从繁重的劳动中解放出来的同时，也大大减少了人的运动机会。手机等电子产品的出现改变了人们的娱乐方式乃至生活方式，特别是互联网的出现给人们的生活带来了翻天覆地的变化。网上新闻、网上影院、网上聊天、网上交友、网上购物、网络办公的出现，将人们从繁重的劳动和单调的生活方式中解放出来的同时，却将人们禁锢在电脑的世界里，人们的学习、娱乐与工作等生活的各个方面对网络的依赖越来越大，网络占据了当代人的大部分生活空间，由此也带来了一些身心健康的隐患。宅男宅女已成为新时代生活方式的代名词，白领等工薪阶层每天长时间和电脑打交道。长期接受辐射和长时间的不运动导致当代人腰颈椎病、高血压、冠心病、肥胖等疾病的发病率增加，长时间工作也会导致视力下降。 随着娱乐方式与生活方式与的变化，人们的心理健康也出现了问题：人与人的交流沟通活动减少不利于人际交往的发展。人们的价值观念也发生着变化甚至发生了扭曲，研究表明，当代人患自闭症、忧郁症等心理疾病的人数显著增加，犯罪率也提升了。科技进步所带来的生活节奏的加快也使人们面临更加激烈的竞争，人们的精神承受着巨大的压力??这都与当代人娱乐方式和生活方式的变化是分不开的。 因此，提倡健康的娱乐方式与生活方式对个人的身心健康发展和和谐社会建设是十分重要的。虽然我们不能完全改变这种现状，但至少我们可以努力改善。运动是一种健康的生活方式，一方面能强身健体、预防疾病，从而提醒提高人的身体素质，使人精力充沛的投入到学习、工作与生活中；塑造健美的形体，远离肥胖。另一方面可以陶冶情操，使人保持健康心态，使人从容面对生活；舒缓情绪，缓解压力；培养人的团结协作能力及集体主义精神， 有利于个人与社会的和谐发展。当代大学生是新一代的代表，是时代的弄潮儿，在享受高科技所带来的便利与愉悦、面临严峻压力的同时，也要改变不健康的生活方式，进行适当的运动，让自己的身体和心理都健康起来，从运动中收获快乐。 二 目标受众分析 对大学生的运动观和生活方式进行调查 目的：了解当代大学生群体的特点、需求、心理诉求。指导广告主题的确立、广告文案策划乃至广告作品的全过程。 方法：一文献法： ①大学生运动不足 2008年奥林匹克科学大会上，一个名为《中国大学生健康与生活与生活行为调查报告研究》的专题报告，引起了国内外体育教育专家的关注。这份调查报告显示，65.68%的中国大学生“感到运动不足”。 著名民营it企业托普集团首席执行官宋如华说：“能在公司中谋得一席之地并有所作为的，一定是热爱体育、体魄强健的毕业生；只有这样的人，才能胜任高强度的工作量。大学生们，请学会管理自己的健康。” ② 国际上关于健康有着明确定义 联合国组织认为：健康不但指身体没有疾病，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。 ③ 研究表明运动促进大学生身心健康发展 武汉体育学报刊登的《运动对大学生身心健康发 展的实验研究》表明运动对改善学生的身体素质有明显效果，有助于学生心理健康的发展和良好个性的培养，在改善人际关系、抗焦虑等方面有明显的作用。 二 问卷法：问卷主题：大学生运动观调查 调查对象：湖北大学学生（100名） 调查目标：深入了解当代大学生的运动观 问卷设计如下： 大学生运动观调查问卷 大学生朋友们，你们好！为了了解当代大学生的运动观，在大学生中兴起参与体育运动的热潮，促进大学生身心健康发展，我们团队面向湖北大学学生做此次调查。此次调查仅供研究之用，感谢您的参与，希望您能如实回答。
第二篇：网站送红包活动策划文案
2011年8月6日——16日 “点点贷”上线即送168元充值卡活动
策划文案
（赵帅）
一、活动主题：“点点贷”上线即送168元充值卡
二、活动时间：2011年8月6日——8月15日
三、活动目的：吸引人气，增加会员量
四、面向群体：全网用户
五、活动主办：一智科技“点点贷”网
六、活动地点： 线上：“点点贷”官网、天天特价网、相关贴吧、SNS网站及其论坛（另议） 线下：（另议）
七、活动意义：“点点贷”网贷平台尚处初始阶段，亟需通过促销活动吸引人气，增加会员量，保证网站业务的正常运行。 上线即送168元充值卡活动的推出，是为了迅速增加“点点贷”人气，特别是能够带动注册，增加会员量，最终使“点点贷”的活跃度，知名度乃至影响力得到较大提升。
八、活动简介：凡在指定促销日期内，注册成为“点点贷”会员并登陆者，便可获赠由“点点贷”提供的168元充值交易卡（每个ID只有一次获赠机会）。
九、形式创意：
惊喜1：超长活动周期（预热6天+集中爆发3天=会员快速增长）； 惊喜2：互动奖有奖：“点点贷”论坛将在活动同期举行会员互动活动，开通“感恩八月，点点意见”版块，举行有奖提意见活动，一旦意见采纳，可追加奖励红包（可以适当延长周期，可到八月底）；活动开展前期，创建“点点贷”官方QQ群辅助论坛的互动活动。通过这些方式活跃会员气氛，并增加网站的公开、透明。
十、活动流程：本次活动主要以网络广告作为宣传形式。将宣传广告发布在“点点贷”及其他相关网站上，并贯穿整个促销活动始终。
8月6日——8月12日（6天）是预热阶段，活动正式开始；8月13日——15日（3天）将是爆发阶段，以“最后一周，疯抢最后888个红包”为噱头，集中全力在其他各大媒体上做全面而细致的宣传，炒作气氛，实现效果。
十一、活动安排：
8月6日之前，做好各种图片、动画宣传方案，力求视觉冲击力，以“史上最给力！168元红包大派送”（拟）为主要文字标题，并提前两天（4日开始）进行本次活动的网络宣传。
8月6日之前，开通官方QQ群（一智科技所有员工先加入群，保证人气）。 8月6日起，活动进行预热期6天（正式活动周期）。“点点贷”首页将公示“上线即送”活动，其次，在网上其他平台同时发布宣传信息，所有获赠ID将在“点点贷”首页滚动播出。
8月6日起，论坛即时开通“感恩八月，点点意见”的活动版块；并在宣传方案上附加上该信息：“广纳良言——点点意见，红包大相送！”（在论坛制定版块给“点点纳”提供您的宝贵建议，一旦采纳，我们将追加赠送您一张面值达168元的充值卡）
在提建议的活动中，为保持公正、公平、公开，网站要派专门的客服人员负责回复会员意见，并在网站首页和论坛公示获赠ID，即可增加活动气氛，又可增强透明度。 整个活动期间,要在“点点贷”注册页面设立“您从哪种途径了解到的点点贷？”的网上调查。获得反馈的信息后，找出宣传效果最好的途径，便于以后宣传工作的开展。 8月12日——15日进入爆发阶段，结合预热期的效果反馈与心得总结，集中力量进行宣传，这个阶段，策略性地控制红包数量（888个红包），并以诸如“168元红包遭疯抢，最后3天！”（拟）为噱头，制造紧迫感，以掀起整个促销活动的顶峰。
十二、注意事项：
为网站长期的发展考虑，活动兼有调查任务，因此要在宣传手段上更全面，宣传目标上更广泛，以在“您从哪种途径了解到的点点贷？”这个调查环节上获得最佳的反馈效果。
保证一个ID获得一个红包，审核上要对应身份信息，避免重复注册。
在论坛互动版块，要求所有员工参与发帖跟帖，保证人气。 最后三天888个红包是营销策略，不建议作为数量参考。
第三篇：校园活动策划方案
一．活动前言：
大学社团作为学生参与集体生活的大课堂和提高学生自身素质的摇篮，在校园生活中有着举足轻重的作用。为了丰富学生课余文化生活，传播魔方艺术，弘扬魔方文化，提倡健康，文明的娱乐理念，进一步营造良好的大学文化氛围和大学校园风气，同时为了打响社团品牌，提高社团知名度，我们魔方社特此举办此次“舞动的指尖”魔方竞速大赛。
二．活动对象：
本次活动面向西校区全体同学
三．活动时间：
XX年11月15日晚
四．活动地点：
西校区综合楼教室
五、活动流程：
1、宣传：
（1）海报宣传：活动前一个星期通过在学校醒目处张贴喷墨与手绘海报的方式进行宣传。
（2）设点宣传：在食堂前大树底下设点宣传。
（3）广播宣传：活动前与广播台进行合作，在每天的广播节目时间段对活动进行宣传和跟踪报道。
（4）网络宣传：在、我爱i竞赛网等网站宣传。
2、报名：报名时间为十一月初，地点为食堂门口和魔方社社团例行活动教室。
3、比赛阶段：比赛具体分为选拔赛跟决赛
选拔赛于报名时进行，地点为食堂门口大树下。工作人员记录选手成绩，选取前20~30名进入总决赛。（若有选手过多未能进行，可另选其他时间进行，若参赛选手不够，则取全部报名人数）
总决赛：
（1）时间：十一月十五日
（2）比赛地点：西区综合楼
（3）比赛方式：参赛选手分为两组，每组10~15人，每组进行3次比赛，成绩取三次比赛成绩的平均值，两组比赛结束之后取每组前三进行第三轮。
（4）名次设定：
一等奖一名（奖品价格50元，另附获奖证书）
二等奖两名（奖品价格25元，另附获奖证书）
三等奖三名（奖品价格10元，另附获奖证书）
趣味拆装赛冠军（奖品价格5元，无证书）
具体奖品内容待定
（5）具体时间流程策划：
16：00工作人员到场，布置比赛现场
18：00选手到场，熟悉比赛现场
18：30―18：45比赛正式开始，主持人讲话，介绍参赛选手
18：45―19：05裁判打乱魔方，第一轮选手开始比赛
19：05―19：25交送比赛记录单，才艺表演，成绩计算
19：25―19：45裁判打乱魔方，第二轮选手开始比赛
19：45―20：00交送比赛记录单，趣味魔方拆装赛，成绩计算。统计出每组前三，参加最后总决赛
20：00―20：20最后六人总决赛
20：20―20：30交送比赛记录单，成绩计算，颁奖
20：30之后，工作人员清理比赛现场
5、赛前准备：
（1）海报宣传海报，比赛海报，获奖海报，感谢信
（2）制作报名表，比赛用计分表
（3）申请比赛用地，比赛用桌椅
（4）于食堂门口做好宣传工作
（5）申请奖状，经费等
（6）人员安排：场务2人，裁判3―5人，主持2人，PPT控制1人，签到1人，成绩统计2人
（7）裁判前期培训
六、赛后工作：
在校园醒目处张贴获奖海报
七、经费预算：
150元
八、相关人员规则
1、每一项目的裁判须确保本比赛规则在该项目中得到实施。
2、每一项目的裁判不得参加该项目的比赛。
3、比赛时间一到即开始比赛。
4、每一项目的裁判员有义务执行该项目的竞赛规程。
5、每一项目必须有一名魔方打乱员。
6、对于特别的项目魔方打乱员有义务将魔方按打乱公式打乱。
7、所有参赛者必须服从打乱结果。
8、计分员有义务记录参赛结果。
9、只有得到裁判的同意，才可以对记录的比赛和结果进行更改）。
第四篇：文案网站地址
文案的资料搜索
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第五篇：校园活动策划方案
活动主题
联通新生活，靓出你自己
―― 联通校园推广活动
“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企业的象征，规划方案《校园活动方案策划》。“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。
传播内容
中国联通企业品牌、企业理念
中国联通河南分公司企业简介
综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信
总体思路
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐**来结束此次活动。活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。
活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）――高校巡展
（大赛评选）――联通新生活动感晚会 ―― 活动总结
活动内容
联通形象代言人征集大赛
Flash动画大赛
联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）
形象代言人、Flash动画评选活动
“联通新生活”动感音乐** (现场颁奖及抽奖)
活动总结会
活动对象
高校的在校师生（研究生、本专科生等）
活动地点
郑州市、开封市等所在地主要高校
活动流程
郑州 ―― 开封 ―― 郑州 ―― 晚会
第一阶段活动之
个性自我秀 ―― Show me !
联通形象代言人征集活动
活动时间：
20xx年3月20日 ―― 4月16日
活动目的：
提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；
拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象；
为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。
活动对象：
富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。
活动安排：
1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
中国联通企业及文化的相关介绍；
联通校园工程相关活动的内容介绍；
网上对本次活动内容的宣传。
2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；
3、 由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；
4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。
5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行
6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。
奖项设置：
形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
活动文案：
1、 年龄限制：17-25岁，男女不限
2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表
联通形象，较强的反映出联通公司的特点 ―― 年轻朝气、充满活力、现代
时尚。
3、 活动时间：20xx年3月20日 ―― 4月16日
第六篇：网络营销方案策划书
网络营销方案策划书
网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。
分析：目前公司主要的网络推广途径分为两大模块： PC端和手机端，其中PC端的推广方式丰富多样，主要围绕网站展开一系列优化工作。而手机端除开搜索引擎，主要是围绕微信公众平台做出的一系列推广。
根据公司行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2018年我司战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
2018年4月—2019年4月
二、2018年目标：
1、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
2、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
3、 控制网络推广费用，实现精准营销。
4、 完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3000人的15篇，浏览量超过1000人的贴子35篇，流览量超过500人的贴子100篇。
5、 实现网站访问量达到10万人，微信公众平台阅读量2万人，行业论坛社区贴子浏览量13万人，品牌软文行业网站转载100余次。
6、对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于500人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2018具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：4月1日—6月30日
1、 完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、 对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、 分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、 配合企业战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容性方案。
5、 筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定性方案。
6、 每周跟进付费广告、品牌新闻发布、微信图文发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、 整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、 完成网站访问量2万人，微信阅读量1万人，论坛发贴50篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道10篇以上，实现alexa网综合排名在100万内，PR值保持为2以上，网站跳出率低于60%，网站转化率高于1%。
10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：7月1日—9月30日
1、 重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、 按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、 针对公司节假日促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、 调整、优化付费广告，拓展其它宣传渠道，如：安康本地自媒体（万家房产、百事通、安康在线、老刘说安康等）平台。
5、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、 执行公司安排的其它事务。
8、 完成网站访问量3万人，微信阅读量2万人，论坛发贴50篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道10篇以上，实现网站alexa综合排名在90万内，PR值保持为2以上，网站跳出率低于40%，网站转化率高于1%。
9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：10月1日—12月30日
1、 按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、 针对公司节假日促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、 调整、优化付费广告宣传。
4、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、 执行公司安排的其它临时性事务。
7、 完成网站访问量3万人，微信阅读量3万人，论坛发贴50篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道10篇以上，实现网站alexa综合排名在80万内，pr值升级为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%。
8、 周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：2019年1月1日—3月31日
1、 按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、 针对公司节假日促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、 调整、优化付费广告宣传。
4、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、 执行公司安排的其它临时性事务。
7、 完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、 完成网站访问量3万人，微信阅读量5万人，论坛发贴50篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道10篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值升级为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%。
9、 周结、月结、年结，并针对下一制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额（待定）：
百度预计：5800元竞价开户即可
本地自媒体平台：一年50次左右，最低600元/次，最高1600元/次，3万~8万元。
品牌新闻发布预计：安康新闻网5万元
网站改版费用：X元
行业网VIP会员费用：X元
网站域名虚拟服务器空间费用：X元/年
总共预计：X万元
具体安排如下：
1、搜索引擎费用
百度预算X元/天
预计：X万元
2、门户网站（房天下、58等平台）广告费用
发布一次价格X元/篇，广告展示价格X元/年
预计：X万元
3、本地媒体广告合作：
发布一次价格600-2500元/次，年收费X元。 预计：X万元
4、社交媒体广告（腾讯视频、新闻、微信朋友圈） 预计：X万元
6、其它（美团等） 预计：X万元