千文网小编为你整理了多篇相关的《销售工作计划书》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《销售工作计划书》。
第一篇：销售工作计划书
20xx年已经过去了，转眼间，我已经来到恒昌快一年了，在这一年里面，我学到了很多的东西，也交了很多的朋友，同时也明白了人与人之间的勾心斗角，在真正涉及到个人利益的时候人的那种丑态，原来所有的东西和自己想的都不一样！ 在过去的一年里面，有过苦，也有过甜，有过让我独自一个人在角落里面流过泪的事，也有让我在无人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圆滑了我年轻时的棱角，让我知道在这个社会上应该怎样去做人，应该怎样对待身边发生的每一件事，我喜欢这份工作，因为他能给我无穷的知识和社会经验。
我记得我们的前任店长曾说过，人在二十岁到三十岁之间是靠自己的能力和体力来赚钱，三十岁到四十岁之间是靠自己的社会阅历来赚钱，而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱，很明显，我正处于靠自己的能力和体力来赚钱，所以我必须要加倍的努力来做好我的工作，并在自己身边的朋友中找到一些可以结交的人，因为我早晚也要有一天会四十岁。 过去的必竟过去了，现在新的一年开始了，北京2012年还要举办奥运会，这一年应该是一个好的年头，客户也会比平时要多，接触的人也更加广，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不伪背自己原则的情况下不断的提高自己的素质和销售能力，尽最大的努力把利润最大化，争取多赚一些钱，目标很简单，平均每个月能做四块就行了。 最后，希望我们的团队能够团结一心，一起把业绩做上去，不要为了个人的那点小利而打的头破血流，多看看《赢在中国》里面那些成功人士所说的那些经典名言：“小财靠智，大财靠德”“短暂的激情是不值钱的，长期的激情才是值钱的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服于人” 其实另我感慷最深的一句话是牛根生说的一句话：“我们对于有才有德的人重用，有德无才的人高用，有才无德的人限用，无德无才的人不用。”可见在这个社会里面品德是多么重要的东西，我希望我们的团队都是有才有德的人。
言之到此，希望各领导和同事监督，有偷懒的时候多多提醒。
最后祝大家在新的一年里面财源广进，万事如意！
第二篇：医药企业文化策划书
医药企业文化策划书【篇1：xx药业策划书】
立心药业有限责任公司
一、公司简介
立心药业有限责任公司位于豫、冀、鲁三省交界处的历史文化名城河南安阳市。公司成立于2014年，注册资金1000万元，现有职工241人。立心药业有限责任公司集研制、生产、经营于一体，拥有雄厚的科研队伍，先进的生产工艺、生产设备和检测仪器，完善的质量保证体系和庞大的销售网络。公司注重工艺革新和新产品开发，产品质量均可达到bp2002、ep2002、usp26等国际最新标准，公司以“优质的产品、优良的服务、优惠的价格”赢得国内外客商的广泛关注和信赖，产品俏销亚洲、欧美等40多个国家和地区，年销量以20%快速递增。公司本着“先天下患者之忧而忧，后天下康者之乐而乐”的发展战略，以“诚信、务实、合作、发展”为经营理念，秉承“管理一流、技术一流、服务一流、产品一流”的质量方针，积极进取，勇往直前，携手共创人类健康事业更加辉煌的篇章。
二、企业文化
北宋理学家张横渠有言曰：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。冯友兰先生其后又云：虽不能至，然心往之。立心药业秉承二位先生的理念，立志于为百姓做良心药，做放心药！
立心药业有限责任公司把北宋大儒张横渠曾言到：“为天地立心，为生民立命， 为往圣继绝学，为万世开太平。”当作企业文化，不仅仅是体现了儒家的器识和宏源，也体现了企业的决心和目标。公司主要从事研究发、生产及销售“立心”系列药品。公司本着“先天下患者之忧而忧，后天下康者之乐而乐”的企业理念，以质量求生存，用信誉谋发展，以诚信赢得了广大患者及经销商的青睐。
在生产经营过程中遵纪守法、照章纳税。立心药业有限责任公司坚持以市场为导向，效益为中心，创新为基础，中药现代化科技产业为依托，采用产、学、研相结合的发展模式，努力成为医药产业骨干企业，为地方经济的发展、增加劳动力就业等做出更大的贡献。以“天地为心、生民立命”为企业服务宗旨，建立并完善“服务+教育”的人性化管理机制，用良心做放心药，促进经济效益和社会效益、人与自然平衡和谐地发展。
三、经营业务 自立心药业成立起，专注于常见老年病及普通病症药物的研发、生产、销售，形成了感冒止咳类、胃肠类、风湿骨病类、心脑血管类、抗菌消炎类、抗肿瘤类、糖尿病类、保健类等八大类四十种产品。主要产品有：
感冒止咳用药：立心感愈颗粒、立心琵琶露、麻杏止咳片、复方胺酚脘胺片、肺宁胶囊
胃肠用药：参苓白术散、胃康灵胶囊、多潘立酮片
风湿骨病类用药：布洛芬缓释胶囊、骨刺膏、天麻胶囊、活络止痛胶囊
心脑血管用药：速效救心丸、冠心片、降脂宁颗粒、精芪双参片
抗菌消炎用药：氨苄西林(氨苄青霉素)、替卡西林(羧噻吩青霉素)、哌拉西林(氧哌嗪青霉素)、盘尼西林
抗肿瘤用药：钙铁锌硒片、安维汀、华蟾素片、氯膦酸二钠胶囊、立心胶囊
糖尿病用药：糖适平、优降糖、盐酸苯乙双胍片、安博维、小苏打
保健用药：鱼油、卵磷脂、牛初乳、蜂胶、液体钙
立心将不断加大科技创新投入，强化技术创新能力建设，力争在华北地区投资建设起国内大规模的企业技术研发中心，紧跟国际药品研发前沿技术和工艺，研发适合我国医药市场实际、患者急需的特效药品，改进和完善市场反应良好、深受患者欢迎的产品的工艺和技术。
四、企业发展前景
医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出，中国的制药工业起步于20世纪初，经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程，特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入快车道，整个制药行业生产年均增长17.7%，高于同期全国工业年均增长速度，同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度，成为当今世界上发展最快的医药国之一。凭借着国内医药行业良好的发展势头，立心药业即将在国内医药行业崭露头角。
立心药业立足于传统医药研发，凭借已有的八大类四十种产品占有市场，除此以外，立心还积极进军生物制药领域，最具代表性的产品就是已接近完成的注射用重组尿酸氧化酶药物。该药采用基因重组技术生产，临床用于预防和治疗肿瘤患者放化疗后的高尿酸血症，已获得2项国家发明专利授权，纳入国家科技部“十二五重大新药创制省孵化基地”项目，填补了我国同类医药产品的空白。修正还正着手实施冬虫夏草发酵、诊断试剂研发等一系列项目，包括生物功能保健、重大疾病诊断试剂、优生优育系列检测试剂等，三年内将有产品陆续投产上市，将引领市场潮流具备良好发展前景。
五、企业结构与职责
职能说明
董事长：组织制定公司发展规划及新技术、新产品开发的决策；召集和组织董事会会议，审批重大决策方案；保护公司财产安全等。
总经理：主要职责是负责公司日常业务的经营管理，组织公司领导班子，并报董事会批准。
研发总监：实现研发计划与目标，保存技术成果，研发成果的应用与服务。 市场总监：协助总经理制定总体市场发展战略及市场发展目标，把握企业在行业中的发展方向，提高产品的市场占有率及公司的知名度。
生产总监：是企业生产部门的核心人物，代表总经理对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。他既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者。
人事总监：全面统筹规划公司的人力资源战略；组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各种规划的实施等。
财务总监：对公司董事会和总经理负责，保证公司财务会计活动健康运行。制定和管理税收政策方案及程序等。
六、企业员工风采展示
【篇2：医药活动策划方案】
药业活动策划方案
为加强学术推广、沟通交流、深化合作、体现友谊，现就北京双鹤药业医疗机构合作会议作如下策划：
一、会议效果预测
进行xx药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的。
二、会议目的
1、促进与终端客户的交流与合作，进一步加强客情关系。 2、传递公司的企业文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣传，最终达到销售相关品种 三、会议基本策划
1、会议名称：xxxxx医疗学术推广暨联谊交流会议 3、会议地点：xxxxx
4、会议主题： 学术交流、联谊沟通、销售合作 5、会议邀请对象：xxx社区医院
6、主办单位：xxx药业、xx药业集团 7、会议形式：客户联谊+会议交流
8、组织部门：企划部、采购部、医院销售中心
9、会议规模：100家左右的社区医疗服务机构，近200人。
四、会议安排 （一）会前工作
1、邀请客户：会前5天前由医院销售中心业务代表向确定客户发放会议请柬。
2、会前拜访：对落实参会的客户，由参会厂家代表前访沟通拜访。 3、会场布置
（1）宣传横幅：
a、制作会议背景墙“xxxx医疗学术推广暨联谊交流会议”，会议主题：“学术、友谊、交流、合作”，“承办单位：xxx药业、xxx药业集团”
b、制作会议横幅：“欢迎参加xxxx2011年学术推广暨联谊交流会议的各位专家、领导”。
c、厂家宣传品：厂家的有关广告易拉宝摆会台及相关过道附近、厂家产品宣传样品画册摆放在餐桌。 4、会议接待
（1）签到及引导：厂家及医院销售中心各安排工作人员两名负责引导客人及时带到会场，同时设置签到席，进行来客签到。
（2）礼品发放：对出席会议的客户按到会人数，在签到的同时发放礼品，由两名工作人员负责。
5、餐饮安排：准备容纳20桌左右会议厅，满足会议用餐
6、客户接送：准备车辆，对有接送需要的客户安排车辆接送。 7、学术讲解：事前确定并落实学术交流主讲专家。
（二）会议议程
会议由xxx药业代表负责主持，主要议程分会议和联谊两个部分，主要内容如下： a、会议部分： 1、介绍出席本次会议的主要领导和嘉宾 2、主办厂方领导致辞 3、xx药业领导致辞
4、厂家讲师介绍公司企业文化，重点产品优势及政策、推广相关品种。
5、专家主题学术讲授。
6、会议交流，由厂家销售代表与社区医院负责人沟通交流，医院销售中心业务员负责协助
7、厂家派专人负责收集客户反馈的信息，整理资料、订单。 b、联谊部分：
1、在会议部分结束后，安排招待上菜就餐。
2、进入文艺节目阶段，由演出公司主持并上演文艺节目。
3、安排抽奖环节，设立一等奖1名、二等奖5名、三等奖10名。
（三）参会人员：共计200人，其中：
1、xxx100家社区医院负责人或领导，小计180人左右
2、xxx药业、xxxx出席领导，业务员以及相关会务人员，计10-20人。
五、费用预算（见附表，具体待定）
【篇3：医药活动策划方案】
药业活动策划方案（稿）
为加强学术推广、沟通交流、深化合作、体现友谊，现就北京双鹤药业医疗机构合作会议作如下策划：
一、会议效果预测
进行xx药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的。
二、会议目的
1、促进与终端客户的交流与合作，进一步加强客情关系。 2、传递公司的企业文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣传，最终达到销售相关品种
三、会议基本策划
1、会议名称：xxxxx医疗学术推广暨联谊交流会议
2、会议时间：2011.11.25（周五）--2011.11.26（周六） 3、会议地点：xxxxx 4、会议主题： 学术交流、联谊沟通、销售合作 5、会议邀请对象：xxx社区医院
6、主办单位：xxx药业、xx药业集团 7、会议形式：客户联谊+会议交流
8、组织部门：企划部、采购部、医院销售中心
9、会议规模：100家左右的社区医疗服务机构，近200人。 四、会议安排
（一）会前工作
1、邀请客户：会前5天前由医院销售中心业务代表向确定客户发放会议请柬。
2、会前拜访：对落实参会的客户，由参会厂家代表前访沟通拜访。 3、会场布置
（1）宣传横幅：
a、制作会议背景墙“xxxx医疗学术推广暨联谊交流会议”，会议主题：“学术、友谊、交流、合作”，“承办单位：xxx药业、xxx药业集团”
b、制作会议横幅：“欢迎参加xxxx2011年学术推广暨联谊交流会议的各位专家、领导”。
c、厂家宣传品：厂家的有关广告易拉宝摆会台及相关过道附近、厂家产品宣传样品画册摆放在餐桌。 4、会议接待
（1）签到及引导：厂家及医院销售中心各安排工作人员两名负责引导客人及时带到会场，同时设置签到席，进行来客签到。
（2）礼品发放：对出席会议的客户按到会人数，在签到的同时发放礼品，由两名工作人员负责。
5、餐饮安排：准备容纳20桌左右会议厅，满足会议用餐
6、客户接送：准备车辆，对有接送需要的客户安排车辆接送。 7、学术讲解：事前确定并落实学术交流主讲专家。
（二）会议议程
会议由xxx药业代表负责主持，主要议程分会议和联谊两个部分， 主要内容如下： a、会议部分：
1、介绍出席本次会议的主要领导和嘉宾 2、主办厂方领导致辞 3、xx药业领导致辞 4、厂家讲师介绍公司企业文化，重点产品优势及政策、推广相关品种。
5、专家主题学术讲授。
6、会议交流，由厂家销售代表与社区医院负责人沟通交流，医院销售中心业务员负责协助
7、厂家派专人负责收集客户反馈的信息，整理资料、订单。 b、联谊部分：
1、在会议部分结束后，安排招待上菜就餐。
2、进入文艺节目阶段，由演出公司主持并上演文艺节目。
3、安排抽奖环节，设立一等奖1名、二等奖5名、三等奖10名。
（三）参会人员：共计200人，其中：
1、xxx100家社区医院负责人或领导，小计180人左右
2、xxx药业、xxxx出席领导，业务员以及相关会务人员，计10-20人。
五、费用预算（见附表，具体待定）
第三篇：销售工作计划书
一、制定销售目标
根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。
现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)
二、学习准备阶段
为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。
(一)、熟悉业务知识
1、了解公司的发行媒体及发展史
2、报纸定位及理念
3、板块设计布局及价位
4、发行渠道及形式
(二)市场调查工作
1、同行业报纸的种类
2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。
3、总结自身优劣势
三、挖掘市场阶段
(一)、目标市场分析
通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。
总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。
(二)、寻找潜在目标客户
通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：
1、关注各个媒体(报纸)
在其他报纸上经常做广告的大中企业
2、走访市场，了解讯息
及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。
3、老客户介绍
4、自身人脉
5、客户自动来访或来电
(三)、目标客户定位
大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。
(四)、抓住客户
1、掌握目标客户的详细资料
2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向
3、洽谈过程中，做好记录
4、针对性提出广告建议，吸引客户
5、做好签约客户的服务工作
(五)、维护客户
1、组建客户资料库，并不断更新
2、及时做好问题反馈工作
3、解决客户问题，令客户满意
4、不定期发送节日问候，累积诚意客户
四、评估总结阶段
针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。
第四篇：医药市场推广方案
医药市场推广方案
回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。
开展活动的意义
☆ 把握OTC市场脉搏
掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆ 促进药店（零售终端）的销售工作
企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。 做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。
零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力的重要手段。
☆ 有效地阻止串货、打击假货
通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。
能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动 1
规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。
2
一、活动执行时间：一九xx年十月――二Oxx年一月
二、活动范围：
首先选择沈阳市为试点。
活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。
三、人员配置：
1、区域（省）经理一名，客户经理一名
推广主管一名，督导、分析员一名
2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。
四、前期准备
1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司协助培训。
2、由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招聘条件待定），由推广主管培训推广代表。
3、用三周时间，对沈阳市约1800家药店进行走访。
建立药店档案（药店名称、性质、地址/位置、
规模、骨通及竞 争产品的销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销情况）
筛选出600家首期工作对象
原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承
包经营药店；地理位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、次主干道上；营业额：每月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工
等等。
推广代表分工：
4
五、工作内容：
1、要求推广代表每天走访16家药店。半个月工作12天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月被天和推广代表走访一次，兑现一次。
2、走访内容：
沟通情感，建立关系，认识营业员。
发放/补充宣传资 料、传授推荐方法。
5
3、兑现：
4、推广主管：
6 了解竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者反映。 登记骨通销量、库存，维 护店面陈列（查看批号、识假）。 了解消费者习惯和购 买状况。 派送小礼品。 继续传授/引导/纠正推荐方法，补充宣传资料。 登记当月骨通销量、库存（查表批号、识假）。 兑现礼品。 了解竞争药膏的销量，广告/促销活动。 每周协助推广代表走访三天（一个推广代表一天）。 每周暗访药店15家（各个推广代表5家）。 （1）考评营业员推荐能力、核实礼品的派送。（2）店头陈列（宣传资料、骨通产品）
（3）了解骨通销量、库存
（4）了解竞争药膏状况和消费者
（5）视结果，赠小礼品
六、活动目的：
1、 600家药店，天和骨通首推率达70%。
2、 药店营业员100%的了解骨通产品和天和药业概
况。
3、 使消费者明显感受到来自营业员强势推荐力。
4、 提高天和药业以及天和骨通的有效知名度。 7
七、效果评估：
1、 600家药店骨通增量：600×10小盒/月（每天2
袋×25天）=6000小盒/月
今年10月到明年1月，沈阳市骨通增量24000小盒
销售额：24000小盒×11.70=280000元
2、 支出费用控制在销售增额280000元的12%以内即
33000元
推广代表：
通讯：3×300=1200元
工资：3人×4个月×800=9600元
交通费：3人×300元=1200元
小礼品：2400份×2.5=6000元
兑现礼品：（2400份+200份）×5.0=13000元 宣传资料：600×100份=60000份×0.05元=3000元
共计：3400元
八、物料清单：
8
1、招聘合同（及招聘条件）
2、培训资料
3、企业宣传资料
4、产品宣传资料
5、走访登记表
6、礼品发放登记表
7、考核表
8、小礼品：新年小日历卡（赵形象、天和药业、产品）、小挂件
9、兑现礼品：防雨布手提袋（天和药业，产品），折伞（天和药业、产品）
9
药品的市场营销推广方案2016-09-23 9:34 | #2楼
重庆能源职业学院
药物分析
论文题目：药品的市场营销策划方案
班 级：
姓 名： 学 号：
时间：2015 年 6 月 12 日
药品的市场营销策划方案
长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得・鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：
1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
2、 消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。
4、 营销指导思想
（1） 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
（2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。
（3） 重点于终端建设，辅以其它营销形式
（4） 扬长避短，邹利避害。
5、 风险点与关键点
（1） 风险点：
引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。
（2） 关键点：
①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象 。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤尽力满足医生的要求。
6、 网络营销
（1）网络营销优势
①使用方便，无时空限制。
②公平的竞争环境
③高效的信息沟通
④低廉的营销成本
（2）网络营销的职能：
①信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。
②网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③网络品牌
在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。 ④销售促进
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥顾客服务
更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。 ⑦顾客关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
⑧网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。
7、 促销活动
（1） 联合药店或医院做打折让利活动
（2） 参与各类公益活动
（3） 价格优惠
①现金付款折扣②数量折扣③累积销售额折扣④进货品种折扣
（4） 回报与支持
①各媒体广告②装修陈列③赠品礼品④退货保障⑤积分奖励⑥长期投资回报即新品优先经销权⑦各类培训支持及市场指导
（5） 奖励方式
①现金②货抵③其它方式
药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：
（1） 开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
（2） 制定销售目标
为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。
（3） 药品提成
没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：5%
药房主任：3%
临床医生：15%---30%
以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再做进一步明细）
（4） 产品进入医院的具体方法
①通过行政手段打通关系使产品进入，可以跟医院有关的进行公关，从而想要使产品进入医院就轻易许多
②召开新产品医院推广会，时间、地点确定好以后。将该医院有关的院长、药剂师科主任、采购、财务科长，以及相应科室的主任、副主任以及有关专家邀请参加。邀请比较有名的专家教授、相应临床科主任在会上发表，以示权威性，限大家进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到进入医院的目的。
③通过医院临床科室主任推荐，一般情况下，你只要跟临床科室主任公关联络好，他点名要用你的药，药剂科及其他部门是会同意的。
④通过间接的人际关系使产品进入医院，对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况、兴趣爱好和网络进行了解，通过他们间接地将产品打入医院。
⑤试销进入，先将产品医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透最终得以进入。 总之产品进入医院，成为临床用药，需要大家一定的程序和方法，需要销售员充分利用各种优势。
（5） 市场促销与维护
一个产品被医院购买，你不可能就不管了。好的医药代表是会维持，慢慢产生更多的利益，所以市场促销后的维护也至关重要。建立网络感情为主，介绍公司产品为辅，重点科室主任、医生有关的人员，各种联系方式拿到便于以后相互交流。定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其观光活动。加深相互之间的感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
要做好营销策划，不仅仅要掌握营销策划的过程和形式，更要领悟营销策划的思想精髓。整合营销传播的核心在于，市场的状况分析、消费者的购买心态和购买行为、产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法是相互联系沟通的。不打无准备的仗，做好充分准备，总会有收获。
参考资料
1、 李进恩.市场营销实务.中国：海洋大学出版社，2012
2、 百度.新药上市推广营销策划方案.怕黑的小猪
3、 百度 .医药市场营销策划书.健康人生相伴
药品学术推广方案2016-09-23 23:21 | #3楼
学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序：
一、大型学术推广会程序
1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家，1---2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点：
1、参会人员最好是本院1―2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。
6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。
三、医院药事会的产品报告
一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5―10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1―2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。
四、各类学术会议的参与
一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项：
1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。
2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。
3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。
4、参与会场布置时可以悬挂条幅（如祝贺会议召开等），赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。
争取在会上有专题报告（邀请知名专家）或产品介绍。产品介绍一般10―15分钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。
五、临床实验的操作流程
除开展上述学术会议等推广方式外，进行药效临床验证或不良反应临床实验也是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学性，主要为完善产品而进行，后者带有促销性质，主要为扩大影响和促进销量。学术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行，选择各地权威医院进行。而市场性临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施，其操作流程如下：
1、由市场部做出有关的全面安排，拟订统一的说明，临床病种，临床观察表及合同书。
2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表一定的份额，由医药代表具体实施。
3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。
4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来代替。科室是进行此类实验的最小单位。
5、实验结束后，医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结，分发试验费用，并根据此试验统计销量。
6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上发表。 《春雨的色彩》说课稿
一、教材内容分析：
春天里万物复苏，百花争艳、绿草如荫、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境优美，散文诗中绵绵的春雨，屋檐下叽叽喳喳的小鸟，万紫千红的大地，给人以美的陶冶和享受，与此同时启发幼儿通过简洁优美的语言以及相应的情景对话练习感受春天的勃勃生机。激发幼儿热爱大自然的情感，启发幼儿观察、发现自然界的变化，感知春的意韵，并尝试运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。
二、幼儿情况分析：
中班下学期的幼儿探究、分析、观察能力有了一定的发展，并且孩子们充满了好奇心和强烈的探究欲，能主动地去探究周围和环境的变化，并且能根据变化运用自己的表达方式将感知到的变化加以表现。同时这个时期的幼儿的语言表达能力及审美能力有一定的发展，孩子们在平时的活动中也积累了许多有关绘画方面的经验在活动展示出来。
三、活动目标：
教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着主导作用，我根据中班幼儿的实际情况制定了一下活动目标：
1、情感态度目标：引导幼儿感受散文诗的`意境美。
2、能力目标：发展幼儿的审美能力和想象力。
3、认知目标：帮助幼儿在理解散文的基础上感受春天的生机，知道春雨对万物生长的作用。
四、活动的重点和难点：
重点是：引导幼儿份角色朗诵小动物的对话，感受散文诗的优美，进而丰富词汇、发展幼儿的观察能力、思维和语言表达能力。
难点是：学习词语“淋、滴、洒、落”、学习春雨的对话、诗句“亲爱的小鸟们，你们说得都对，但都没说全面，我本身是无色的，但我能给春天的大地带来万紫千红”。
五、活动准备：
1、经验准备：课前学会朗诵诗《春天》，并组织幼儿春游，根据天气情况实地观察春雨，让幼儿感受了解春天的有关知识经验。
2、物质准备：小动物头饰、 教学课件、幼儿绘画用纸笔
六、教法：陶行知先生曾经说：“解放儿童的双手，让他们去做去干”所以在本次活动中，我力求对幼儿充分放手，对大限度的激发幼儿的学习兴趣，让他
们自己去探究、去发现、去感受，我主要采取了以下教学法：
1、谈话法：在活动得导入环节我运用与幼儿进行有关春天主题的谈话，帮助幼儿积累整理自己积累的有关春天的知识经验。
2、演示法：在活动中我通过多媒体课件向 幼儿展示春天的勃勃生机，《春雨的色彩》散文诗的情景，也是通过课件中轻柔的配乐诗朗诵体现出来的。现代教学辅助手段的运用进一步强化了他的作用，使幼儿对春天、春雨更加了解和熟悉。
3、情景演示法：将幼儿置身于《春雨的色彩》散文情景中，通过角色表演，强化幼儿对春雨的色彩的感受。
此外我还适时采用了交流讨论法、激励法、审美熏陶法和动静交替法加以整合，使幼儿从多方面获得探索过程的愉悦。
七、学法：
1、多种感官参与法：《新纲要》中明确指出：幼儿能用多种感官动手动脑、探究问题，用适当的方式表达交流探索的过程和结果，本次活动中，幼儿通过观察发现自然界的变化，感知春天的意韵，并尝试引导幼儿运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。
2、体验法：心理学指出：凡是人们积极参与体验过的活动，人的记忆效果就会明显提高。在活动中，让幼儿自己进行角色表演，说出小动物们之间的对话，一定会留下深刻的印象，同伴之间合作表演的快乐，也将成为他们永远的回忆。
八、教学过程
活动流程我采用环环相扣来组织活动程序，活动流程为激发兴趣谈春天-----看春雨-------欣赏散文诗------情景表演-------经验总结-------审美延（绘画形式）
1、激发兴趣谈春天
“兴趣是最好的老师”。活动开始我利用谈话形式引导幼儿将自己已有的关于春天的经验进行整理，激发幼儿活动兴趣。
2、看春雨
观看课件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐欢迎的最热烈老师说：一天，一群小鸟在屋檐下躲雨，他们在争论一个有趣的话题，你们知道他们在争论什么问题吗？（幼儿回答）对他们在争论：春雨到底是什么颜色的？
这样的设计自然合理，进而引出散文诗《春雨的色彩》
3、欣赏散文诗
（1）完整欣赏后请幼儿把不懂得地方提出来，由幼儿提出来，教师引导讨论，帮助幼儿理解散文诗的内容。
（2）寻找句子、加深印象
给幼儿提出要求，请幼儿找一找诗里描写春雨下到草地上、柳树上、桃树上、杏树上、有菜地里、蒲公英上各用那些词语，通过找，让幼儿学会“淋、滴、洒、落”并学会用小动物的话来朗诵、来回答，促进幼儿积极思维，锻炼幼儿的口语表达能力，强调了重点，理解了难点。
4、情景表演：分角色进行朗诵表演。
5、经验总结：
将本家活动内容的前半部分进行总结，给幼儿一个春天的完整印象。
6、扩展延伸、升华主题
引导幼儿运用手工工具，用绘画的方式将幼儿感受到的《春雨的色彩》散文诗的意境描绘出来，巩固和加深幼儿对春天及春雨的任认知。
第五篇：民族医药协会成立策划书
遵义医药高等专科学校学生民族医药协会
成立大会策划书
一、会议名称：遵义医药高等专科学校学生民族医药协会成立大会。
二、大会目的与意义
会议目的：宣告遵义医药高等专科学校学生民族医药协会成立，
让更多同学了解认识民族医药，发挥中医药特色，继承祖国优良传统。
会议意义：加强与各社团联系，增进同学之间感情，有助于协
会各项工作的顺利完成，为医药事业做贡献。
三、主办单位：遵义医药高等专科学校学生民族医药协会
四、时间与地点
时间：2012年4月27日（星期五）
地点：学术报告厅
五、参会人员
学校领导王俊副校长、团委、学生处、科研处等负责人 邀请嘉宾：周英信教授、刘英波等老师
与会人员：主席团及各个协会负责人
六、大会内容
（1）主席团：统筹全局，会长纸辞稿。
（2）秘书处：主持稿，记录大会内容，考勤。
（3）组织部：会场布置，维持会场秩序。
（4）外联部：通知参与大会人员。
（5）编辑部：前期宣传，现场照相及会后资料整理。
（6）推广部：设置PPT。
（7）培训部：协助组织部维持秩序。
七、会前准备工作
（1）会场布置。
（2）将入会申请表整理好。
八、大会流程
1、组织人员入场并维持秩序。
2、主持人致开幕词，绍到场嘉宾。
3、邓山书记致辞并宣布遵义医药高等专科学校学生民族医
药协会成立（全体起立，奏放国歌）。
4、请王俊校长讲话。
5、请知道老师周英信教授讲话。
6、请会长宣读协会简介。
7、请副会长宣读协会章程。
8、主持人宣布大会结束，嘉宾退场。
9、留影。
九、各部门对成立大会进行工作总结。
2012.04.17