千文网小编为你整理了多篇相关的《大学生创业策划方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《大学生创业策划方案》。
第一篇：大学生创业策划方案
一、基金成立：鑫连心大学生创业投资慈善基金由四川慈善基金组委会和四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司发起成立， 创业慈善基金由社会爱心人士捐助，慈善基金总规模为1000万。
二、基金宗旨：鑫连心大学生创业投资慈善基金本着弘扬毕业生自强不息，艰苦创业的精神，以帮助毕业生实现创业理想为原则而创办。
三、基金规模、资金来源：鑫连心大学生创业投资慈善基金总规模1000万，主要资金来源于社会爱心人士捐助。捐助步骤：
第一步捐助人通过鑫连心大学生创业投资慈善基金会领取并填写捐赠信息登记表（申请表：见附件一）。
第二步捐助人与鑫连心大学生创业投资慈善基金会双方签订捐助协议。 第三步捐助人通过鑫连心大学生创业投资慈善基金会捐助平台捐助物资。 第四步捐助人领取鑫连心大学生创业投资慈善基金颁发捐助证书。 第五步鑫连心大学生创业投资慈善基金网站及相关刊物对捐助信息公布。
四、捐助人权利：
1、捐助人有权知晓捐助物资使用情况
2、捐助人本人及直系亲属凭捐助协议及捐助证书享受鑫连心大学生创业投资慈善基金帮助
五、扶持对象与资助安排
1.扶持对象：基金主要扶持有创业理想的普通高校全日制毕业生，毕业生范围包括毕业阶段在校生、毕业两年内毕业生。
2.资助方式：基金专款专用由基金固定银行账户向审核通过的毕业生提供资助，由受助毕业生与鑫连心大学生创业投资慈善基金会签订协议后放贷。
3.资助金额: 根据毕业生商业计划书中项目规划预算而定。
4.申请渠道：四川慈善基金组委会办公室申请。
5.评审时间：基金实行常年受理、集中评审机制。
6.资助数量：每年给予资助的创业项目不限。
六、申请与评审 1.申请实施步骤与流程 申请步骤：
第一步 申请基金资助的毕业生准备商业计划书
第二步 向鑫连心大学生创业投资慈善基金领取创业项目申请表（申请表：见附件二），按要求填写项目申报信息，确定信息无误后递交至四川慈善基金组委会。
第三步 由四川慈善基金组委会初审后择优递交至四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司评审。
第四步 由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司组织专家论证、评审，汇总后递交鑫连心大学生创业投资慈善基金确定资助金额。
第五步 再经相关程序后，由鑫连心大学生创业投资慈善基金向符合要求的毕业生提供资助款，并签署相应合同与法律文件。
申请流程：
七、项目管理
1、基金管理监督：由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司委派财务人员监管创业公司银行账户。
2.领导决策：由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司负责整体领导决策。
3.股份划分：创业公司成立后，鑫连心大学生创业投资慈善基金会享有5%的股份，四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司享有55%的股份。
4.监督指导：项目的管理和指导由鑫连心大学生创业投资慈善基金安排创业导师或委托接受创业教育培训的师资开展。
第二篇：花店策划书
花店营销策划书
一、市场需求定位
随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地
二、花店业务定位
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，
经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。
三、营销策略定位
1、花店本身的营销
花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。
2、通过第三者营销
对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。
3、对消费者的承诺
不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。
4、花店的选址
从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖
5、节假日的小活动
节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。
四、竞争定位
开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精， 免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通的风格。
五、消费者心理的定位
根据消费者的喜好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购买，知道他们心中所想，解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花，在必要时向他们介绍，在他们的脑海里开辟一种新花种，让每个消费者成为“回头客”。
第三篇：电子商务商业策划书
电子商务商业策划书(一)
就是通过网络进行生产、营销、销售和流通活动，它不仅是指基于因特网上的交易活动，而且是指所有利用电子信息技术(it)来解决问题、降低成本、增加价值和创造商业和贸易机会的商业活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出品、储运、电子支付等一系列的贸易活动。
企业电子商务策略
国内企业应采取的对策
(一)机会要把握，观念要转变
目前，电子商务正处于发展的初级阶段，因此大部分企业有条件在电子商务领域进行平等、自由竞争；同时电子商务关系到国计民生和未来综合国力，*将大力扶持；另外，电子商务的潜在利益巨大，资本市场融资相对容易。因此企业更应把握这一契机，适当、适时介入电子商务领域。
开展电子商务首先应该树立起新的观念，具体包括:其一，确立信息化、知识化管理的观念；其二，确立知识是关键生产要素的观念；其三，确立经营管理的人*化观念；其四，改变传统资产的狭隘观念，确认企业的无形资产在高新科技企业的资产主体地位。总之，电子商务首先带来的应是企业观念的创新和转变。
(二)管理要由[硬"到[软"
企业应实现硬、软管理相结合，并逐步过渡到软管理。硬管理指机构、组织、计划、控制等技术*、经济*管理；软管理指通过企业文化建设激发员工的荣誉感，达到员工自我管理、自我控制、自我激励的目的。而在激励机制上，应弱化对过程的控制，将绩效评估作为考核的重要手段，同时给员工以更大的时间**和空间自由，强化个*化管理，充分发挥员工的积极*和创造*。
(三)硬件建设要加强
企业应在*基础设施建设的基础上，加快企业信息化建设的步伐，拓展电子商务业务领域，同时要遵守国家及有关部门制订的法律法规、技术标准和安全管理规定。
(四)人才培养要重视
企业应该从资本决定论向人才决定论转变，把企业的竞争定位为人才的竞争，同时采取切实可行的措施来保*人才资源的合理运用，并明确这种合理运用将为企业带来更高的效益。
(五)克服可预见*弊端
首先是商务活动本身的风险问题，外部的风险可由*通过制定相应法规加以规避，而内部的风险只能由企业自身去加以防范。电子商务的广泛推行，使企业对商务活动的控制变得更加无形和抽象；另一方面，从事电子商务人员的风险也在增加，企业的电子商务设施，可以同时用于其它非正常途径，且不易察觉。因此企业应不断总结经验，建立风险防范制度，以保*电子商务的良*发展。
企业电子商务实施策略
企业开展电子商务的成败很大程度取决于是否在互联网上成功地建立自己的商务网站并很好地利用和经营这一网站。怎样才能使企业网站成为地地道道的商务网络，并能够达到企业预期的经营效果呢?一般来说，企业可以采用以下策略:
(一)建立以营销为导向的商务网站
在设计一个企业商务网站时，设计者一定要由企业的经营人员与计算机技术人员结合组成。经营人员从营销业务角度提出设计方案，技术人员为完成设计方案提供技术支持，将方案付诸实现。所建立的网站应该满足如下要求:
1、对企业的整体介绍
企业应把客户希望了解的那些内容放上去。企业介绍一定要从充分满足客户，充分宣传企业这样的角度来考虑。
2、反映企业经营状况
包括近几年的经营业绩:比如销售情况、经营业绩、对外的财务报表等等内容。还有企业的信誉、资信情况:如通过金融系统、银行系统得到的一些信誉的资质*、等级等，此外还有像企业通过的iso9000的质量*这样的文字、图片等都应该放入网站。
3、重点把产品放上去
在企业网站上，要放上企业产品的详细分类和特征、图片以及相应的报价，便于顾客对企业的产品做比较、挑选，最终去购买。
4、给出网络订货方式
尽管目前我国直接通过网络来传递合同并完成订货和支付的过程，在技术和法律上还没有完善的保障，企业还不能做到完全网上交易。但是企业可以把报价单、合同单这样一些内容通过网络的方式传递给客户。
实际上，设置这样一个栏目的目的就是为了使客户当前很方便地与企业从事商品交易活动。当然，在电子商务完全实现以后，客户与企业的信息交流就完全在网上进行了。
另外，企业还可以通过网络的方式把企业的一些代销商、分销代理人、经营商等信息通过地图、列表方式放在网站上。应该强调一点，企业的网站是一个商务网站，这个商务网站上所反映的内容就是企业的营销策略最希望向客户展示的内容。
(二)注重商务网站的推销
让所有的客户都知道企业的网站在什么位置、什么地方，这个工作应该比建立网站更为重要。推销企业商务网站通常有两大类方法。一类方法就是通过传统的广告宣传、企业形象系统、企业标志等方式去宣传。另一类方法就是通过网络技术的方式，通过链接、网络广告等方式去宣传企业的网站。
1、用传统媒体的方式宣传企业网站
可以通过电视、报纸、广告牌、宣传材料、产品包装、礼品、名片、信纸、信封等手段，推销企业的商务网站。例如，网站地址放在电视广告、报纸广告版里，希望别人看到广告以后容易把广告的内容、品牌和网址结合起来，产生联想。
2、通过网络技术来推销商务网站
目前通过网络技术来推销商务网站有很多方法。例如:跟大型搜索引擎和行业网站作链接；跟网络服务站作链接；在一些大型的、知名的网站上作网络广告。
(三)合理经营商务网站
由营销人员来经营和管理网站，企业网站才可能很有活力，才能真正做到对企业的业务、对企业的经营发展有利。而技术人员只能是对这个网站做技术支持。另外，合理地经营和运作网站也很重要。
(四)建立市场信息的发现机制
有了网络环境和商务环境之后，企业一定要专门组织一些人定期地访问一些行业网站，除了在这些大的行业网站中不停地发布产品信息外，而且要积极寻求对自己产品的需求信息。
(五)网站建设及经营应解决好5个问题
1、利用各种通信渠道提供客户支持
客户可以选择的通信方式多种多样，应该让他们按照自己的喜好进行选择，不论是通过电话、电子邮件、信函、传真、交互式网页还是ip电话。
2、响应是关键
及时、有效地对客户的需要作出响应是至关重要的。电子商务企业需要在几分钟内对客户的要求作出反馈，否则就可能失去这个客户。
3、人*化的交互过程
在电子商务的交易过程中，人*化的交流方式也许能助一臂之力。客户一般会愿意在web站点上实时地与公司销售代表进行直接交流。
4、客户可以虚拟协作
在今天的市场中，进行决策的人们往往位于不同的地点。如果在企业电子商务网站上，来自不同地点的客户能够同时进行实时的比较、讨论，这将大大节省客户的时间与费用。
5、完成订货
客户希望能够跟踪订单的履行过程，得到供货方的后继信息。将基于web的客户支持服务与定单履行系统集成，这样客户就能实时得到定单的执行状态了。
企业电子商务发展前景
在目前b2b电子商务浪潮中，*贸易中b2b电子商务已成为关注的焦点之一。这主要是因为*贸易数额庞大，发展潜力大，在这一领域的电子商务前景广阔。正因为如此，从去年以来，国内对外贸易电子商务网站发展迅速。从最早的**电子商务网到美商网、阿里巴巴、*出口商品网、易成商务，以及最近的*制造网、实华开、华商合纵网等，都想在这一领域抢占市场先机。那么当前对外贸易电子商务的状况和将来的发展趋势到底怎样呢?在前不久刚刚结束的第87届*出口商品交易会上，*互联网发展中心(bidc)开展了关于*出口企业电子商务趋势的抽样调查。
周一斌指出，目前只有大型跨国公司才有能力独自或联合开展*间的电子商务，而众多的中小企业相对来说只能选择利用电子商务平台网站，这是一个最便捷最经济的选择。虽然现在全球电子商务环境尚未完善，但电子贸易的实践早已展开。本届广交会已被不少媒体描写为掀起了[网络风暴"，互联网成为广交会的第二战场。*制造网、*出口商品网、阿里巴巴在场外掀起了广告攻势。**电子商务网、*出口商品网、实华开等都在广交会场内设立了专门的展台，努力争取客户。
电子商务商业策划书(二)
加速推进信息化与工业化的融合，进一步推广企业电子商务应用，经市*同意，建立电子商务进企业专项资金。为加强对专项资金的管理，特制订本办法。
一、资金来源
20**年-20**年，在整合原有专项资金的基础上，由市财政每年新增安排3000万元资金，建立[电子商务进企业"专项资金。
二、资金用途
(一)对企业建设*电子商务应用平台的资助；
(二)对中小出口企业电子商务应用的资助；
(三)对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助；
(四)对市电子商务应用示范企业的奖励；
(五)开展[电子商务进企业"活动等其他支出。
三、资助奖励条件
(一)申请资助、奖励的企业和第三方电子商务企业必须在本市国税、地税部门登记纳税。
(二)开展电子商务应用的中小企业应是20**年1月1日后在第三方电子商务企业网站上注册的新收费会员企业。
四、资助奖励标准
(一)企业建设*电子商务应用平台的资助:按项目当年实际投资额的20%给予资助，资助金额最高不超过150万元。
(二)中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助:按照财政、第三方电子商务企业和中小企业各承担三分之一的原则，对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的首期网络服务年费给予一次*资助。具体资助方式由市经委、市财政局根据上述原则与第三方电子商务企业商定。
(三)杭州市电子商务应用示范企业的奖励:每年评选杭州市电子商务应用示范企业，并一次*奖励10万元。具体评选办法由市经委、市财政局另行制订。
五、申请程序
(一)项目的资助、奖励申请原则上每季度的首月集中受理，具体由市经委负责。
(二)对建设*电子商务应用平台的资助，由承担的企业在项目完成后提出申请，填报，并附项目总结、项目完成投资财务清单等相关材料，经企业所在地相关主管部门、财政部门审核和市级相关主管部门复审后报市经委(一式5份)。市经委会同市财政局等部门审定合格后，下达资助资金计划。
(三)电子商务应用示范企业的奖励，由市经委、市财政局按评选办法组织专家进行评审，报市*批准后予以公布和奖励。
六、资金拨付
电子商务应用示范企业的奖励资金和市级企业的资助资金由市财政安排。
区、县(市)级企业*电子商务应用平台的资助资金由市财政安排25%，区、县(市)财政按有关规定落实配套资金。
中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助资金由市财政和区、县(市)财政各安排50%。
中小出口企业电子商务应用的资助资金按(杭政办函[20**]259号)规定落实。
市财政安排的奖励、资助资金通过转移支付方式拨付至各相关区、县(市)，各区、县(市)应及时、足额将资金拨付至企业。
七、本办法由市财政局、市经委负责解释。
第四篇：花店情人节策划书
1、目标消费者的心理分析
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
2、目标消费群对产品需求的特征：
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言 ;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析; (3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品
的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
第五篇：创业项目计划书
大 学 生 创 业 计 划
书
小蚂蚁团队
创业项目计划书
1 企业简介
2 业务描述
*企业的宗旨
全心全意为同学服务，吃学生自己的饭。 *主要发展战略目标和阶段目标
现阶段在学校能拥有一个食堂窗口，来宣传我们自己的品牌，作为我们与同学交流的平台。长时间希望我们的品牌能得到同学的认可，我们的服务能获得同学的好评。
等到我们的品牌打出去了，我们将进入下一阶段的战略部署:将我们的的品牌介绍给兄弟学校，并在师大、矿大等兄弟院校开自己的窗口。 *项目技术独特*
我们的食品将采用天然绿*的原材料，我们长时间在学校深知学生的口味，我们将从学生的角度去考虑做出适合学生的食品。另外，绿*有机的原材料也可以保障学生的安全，在这个物欲横流的社会能做到这一点是很难得的。
三、产品与服务
*产品或服务的介绍
我们的产品从不同的季节去考虑。像现在夏天，天气炎热同学心情浮躁，很难会安心坐在食堂里就餐，我们将从西式快餐入手。西式快餐的特点是制作起来快捷，不会耽误同学太多时间。另外，西式快餐式样多可供同学的选择大。同学们可以根据自己的口味选择可口的饭菜。从健康上讲，西式快餐里可以有蔬菜、水果还可以有鸡排等，这样的搭配很有营养。当然，在夏天我们也可以根据天气因素制作一些饮品，来缓解炎热给同学带来的苦恼。 到秋冬天，天气比较冷对于忙碌一天的同学来说能吃上一顿热乎乎的饭是那么的幸福。我们会这点考虑做一些热饭来服务同学，经过去各大市场的考察发现:牛肉汤和牛肉面是最好的选择。牛肉汤做起来方便不会让同学等太长时间，这一点在学校这个人流量大的地方横重要的。牛肉面考虑到在校学生很多是来自北方，北方人喜欢吃面然而在我们学校买面的地方却不是很多。牛肉汤和牛肉面都是以牛肉为基础，牛肉对正在发育的同学来说是尤其的重要，最重要的要说这两个都可以在寒冷的冬季带来些许的温暖。
服务方面这更是我们的优势。我们也是学生，我们知道怎样的服务可以让同学满足。我们会抓住学生的心里用我们的热情来让同学觉得自己好像到家吃饭一样。用微笑来处理问题，用诚信来拉拢同学。我们相信只要有诚信一定会有回头客。品牌也一定会打出去的。
四、市场营销
*目标市场
我们的细分市场是在学校
我们的目标人群主要是学生
我们计划在三个月内赚够本钱，半年内有收入月收入在一万元左右，一年内自己的品牌可在学校站稳脚跟，在进步的同时我们也会注重创新，带给同学们不断的惊喜，使我们的这个品牌在学校以及校外都有不小的知名度即良好的信誉!
对于市场，我们学校总共有四个食堂，并且每次吃饭时总有供不应求的现象，我想在我们入驻的那一天，我们有信心将它办的越来越好!最后让同学们都能知道我们的这个店，并且再对其他同学们介绍时竖起大拇指!
争取让同学们在花最少的钱的的同时吃到最好的饭!最满意的饭!
*行业分析
餐饮在我国占有一个很大的比例，同时我国近几年食品不断出现大大小小问题，导致社会各界对餐饮有更重的关注，人们对于食品也更注重品质，不再以价廉评价食物，更多注重品质，所以市场前景广大。
现当今我国的餐饮行业已在世界享有很高的知名度!我想，随着人们生活水平日益的提高呢，对饮食的需求也会越来越强烈，因此，餐饮这条路上，可以说是前途一片光明!
我国知名的好饭店有不少，如:长城，香格里拉，*饭店等，同样的，一家饭店不可能刚刚成立就有很高的知名度，这其中有着数倍人的心血及历史的沉淀!由一家小饭店逐渐变成一家知名的大饭店，不仅要有拿得出的饭菜，还有管理团队的出*带领!
五、管理团队
由于经营店面较小，所以没有较为有力的团队进行深度分层，团队四人一人管理，对于食品生产上的不足进行指正，有效地使这个团队运营下去；一人负责市场调查，通过调查了解到顾客所需的最新信息，使生产对口需求，打开销路；一人负责原材料采购，通过有效地实验得到经营所需的恰当价位的最好用料，使利润得到有效保障；一人负责对外宣传，当宣传到位后转型为活动策划，思考如何搭售滞销品，回笼资金，使顾客有欲望购买更多产品。
这个团队尚处草创，没有经验，这是缺点，但作为一个新兴团队我们有活力，对于市场需求有最新的了解，可以最大程度附和市场，灵活经营这将是我们最大的优势。
六、财务预测 今后三年发展计划:
第一年、充分挖掘市场，了解市场需求，对于校园市场需求量进行试水，对其需求控制自身的生产，稳中求胜，不盲目求快求大求高利润，并对市场所能接受价位进行了解，调节生产。
第二年、在第一年基础上扩大销路，赢取更大利润，并对兄弟学校市场进行调查。
第三年、开始校园连锁计划
创业需要三万元**，团队出资四万，资金充裕，相关设备采购包括:两开门*柜或者三开门*柜1台(用于存储物品用)3000 双缸油锅1台 (食品制作)500
汉堡机1台 (面包加热)2800
保温箱1台 (食品保温)1500(看大小)小的400左右 家用烤箱1台 300-500 微波炉1台 300
制*机一台 3000~5000 碎*机一台300~500 收款机1台1000 初期装潢 2000~3000 桌椅四到六套 1800 *投资与收益
七、资本结构
希望后期有志于校园餐饮的志同道合者参加团体，如果默契愿意以股份换资金
八、投资者退出方式
投资者退出选择股权回购，将内部消化股份，不对外转让股份。
九、风险分析
技术风险 :产品不成熟 措施:寻求外部技术支持
市场风险: 产品滞销 措施:用利好的产品搭售，清空库存回笼资金
十、其它说明
我认为企业成功在于成功的迎合市场以及控制成本与合理经营
本项目由学生创建，有政策支持，同时地理条件得天独厚，对于消费者心理充分了解，是投资的最好选择，远非其他店面可比。
第六篇：计划书学生
摘要
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。
一、 项目概况
项目目的
DD自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市地区
市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、 根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式餐饮大学生创业计划书餐饮大学生创业计划书。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：DD十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二 、管理层及部门职能
(一)、店长
赵耀,男,汉
职责
1、 店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部门职责
1、 对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、 对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、 对西餐厅项目进行具体的设计。
4、 制定西餐厅目标以及进度表。
5、 建立项目管理系统。
6、 负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、 跟踪分析项目开发成本。
8、 管理项目中的风险和变化。
9、 负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五) 、市场开发部
部门职责
1、 制定本部门年度营销目标计划。
2、 建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密
3、 指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、 对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、 对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一) 、项目申请
1、 向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”