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第一篇：开发软件策划书
怎样写开发软件策划书？
需求分析文档结构
=================================
1.引言
1.1.编写目的
1.2.背景说明
1.3.术语定义
1.4.参考资料
2.任务概述
2.1.目标
2.2.用户的特点
2.3.假定与约束
3.需求规定
3.1.对功能的规定
3.2.对性能的规定
3.2.1.精度
3.2.2.时间特性要求
3.2.3.灵活性
3.3.输入输出要求
3.4.数据管理能力要求
3.5.故障处理要求
3.6.其它专门要求
4.运行环境设定
4.1.设备
4.2.支持软件
4.3.接口
4.4.控制
5.缩写词表
6.参考文献
=================================设计文档结构
=================================
1.前言
2.摘要
3.需求分析
3.1.企业生产经营概况
3.2.企业经营目标及策略（近期及远期）
3.3.实施需求
3.4.实施目标
3.5.实施约束
3.6.实施功能要求
3.7.实施信息要求
3.8.实施性能要求
4.总体方案与结构
4.1.制定总体结构的出发点
4.2.体系结构
4.3.应用系统结构
4.4.支撑系统结构
4.5.信息分类编码体系
5.I2DEF模型
5.1.模型选择说明
5.2.I2DEF模型设计规范
5.3.结构模型
5.3.1.系统/功能分解树
5.3.2.构件图
5.4.动态模型
5.4.1.事件流程图
5.4.2.事件汇总图
5.4.3.工作案例图
5.4.4.典型事件跟踪图
5.5.功能模型
5.5.1.数据流程图
5.5.2.数据汇总图
5.5.3.功能调用图
6.资源需求
7.系统配置
7.1.配置原则
7.2.硬件配置
7.3.软件配置
8.接口
8.1.内部接口
8.2.外部接口
9.组织机构及人员配置
9.1.现行组织机构
9.2.开发运行的组织机构
9.3.人员配置与培训
10.关键技术
10.1.关键技术的提出
10.2.关键技术的一般说明10.3.关键技术的实现方案
11.方案实施的技术路线和实施计划11.1.实施的技术路线
11.2.实施计划
12.投资概算及资金规划
12.1.投资概算
12.2.资金规划
13.经济分析
13.1.经济效益分析
13.2.财务评价分析
13.3.社会效益、战略效益分析13.4.经济评价的结论和建议
14.缩写词表
15.参考文献
第二篇：房地产项目策划计划书
策划人:王志豪
策划时间:2010年9月29日
目录:
一、
二、
三、黄州区区域基本概况分析项目分析项目策划计划
一、黄州区区域基本概况分析
1、黄州区概况黄州区位于湖北省东部，大别山南麓，长*中游北岸，是黄冈市*、经济、文化中心、与鄂州市隔*相望，距武汉市仅1个小时车程。全区现辖3镇1乡4个街道办事处和1个经济开发区，总人口38万人，版图面积353平方公里。三面环水，北靠山区。地势为东北部高，西部南部低，为*河冲积地带，以平原为主，丘陵岗地兼有，境内多湖泊。拥有蔡家潭、余家潭、白潭湖、遗爱湖、幸福水库等大小湖泊、水库20多个。区内有东坡赤壁、禹王城、安国寺、青云塔等名胜古迹。
2、黄州区经济建设
地区生产总值(2000年价)27。3亿元，占年计划的100%，同比增长15。2%，其中农业增加值4。14亿元，占年计划的100%，同比增长3%；规模以上工业增加值4。2亿元，占年计划的102。4%，同比增长33。3%；全口径财政收入20669万元，占年计划的106%，同比增长21。5%，其中一般预算收入完成9707万元，占年计划的101%，同比增长13。9%；社会消费品零售总额21。7亿元，占年计划的100%，同比增长14。2%；外贸出口总
额4320万美元，占年计划的123。4%，同比增长38。4%；直接利用外资650万美元，占年计划的100%，同比增长3%；全社会固定资产投资10。3亿元，占年计划的100%，同比增长20%；城镇居民人均可支配收入7800元，占年计划107。8%，同比增长
7。8%；农民人均纯收入3491元，占年计划102。9%，同比增长
9。4%。
3、区域战略发展
沿*开发是关系到黄州未来较长一个时期经济社会发展的战略*工程，是经济、社会、生态联动发展的系统系工程，是推进富民强区的基础*工程。
千里之行，始于足下。基于我区经济社会发展现状及优势，沿*开发的预期目标确定为:经过5年左右的努力，实现区域主要经济指标翻番发展。这是一个切合实际的奋斗目标，是一个[跳一跳就摘得到"的[桃子"。
首先，沿*开发有先例。翻番发展不是我们的创举，是经济发达地区已经走过的轨迹。地处苏中的*苏省如皋市，曾被戏称为南通六县市中的[小六子"，2003年启动沿*开发以来，区域经济实现了跳跃式发展，2007年跻身进入长三角最具投资价值县(市)，全国县域经济基本竞争力和全国中小城市综合实力百强县(市)。南京*宁经济开发区现有汽车产业产出规模近600亿元，2010年预期可达到1200亿元，园区电子信息产业2007年销售收入402亿元，2010年
有望达到1000亿元，双双有望在3年左右翻一番。
其次，区域经济发展有趋势。近几年来，全区上下抢抓机遇，克难奋进，区域经济呈现出速度加快、质效提升的趋势。全区财政收入从1997年的0。77亿元到2004年的1。4亿元用了7年多一点时间，再到2007年的2。62亿元，只用了3年多一点时间。而到2010年翻一番达到4亿元有望提前一年实现。从这组我区生产总值增速数据来看，翻番目标是可以实现的。
第三，我区推进沿*开发，实现翻番发展，不是异想天开，也不是空中楼*，而是有着巨大的发展潜力。我们有发展造船产业的优势，我区有长*岸线33公里，实际可供开发的造船岸线在10公里左右，可发展3万吨以下的船舶制造产业，还可衍生发展船舶及其配套产业，可新增工业产值近百亿元；有开发禹王工业区和火车站开发区的优势，禹王工业区是区委、区*谋划的一个重要经济增长点，首期13平方公里区域已列入黄冈城市建设规划，将于近期报请省*批准。火车站开发区蓄势待发，化工产业招商引资势头强劲，有望建成百亿园区；有发展物流产业的优势，武汉城市圈规划唐家渡作业区到2025年吞吐量为1110万吨，这些货物立足黄州，辐*武汉城市圈及鄂东地区，辐*半径在100公里左右，年码头装卸作业及公路运输产值至少在100亿元以上；有发展服务产业的优势，随着武汉新港及一系列配套项目的建设，黄州将成为鄂东人流、物流、资金流、信息流最为密集的地区。要素的高密度聚集必将拉动服务产业的跨越式发展，催生建筑、休闲、旅游、餐饮、酒店及商贸零售业快速发展，
为经济增量、财税增长、居民增收拓展新的空间。
此外，推进区域经济社会发展率先进入全省第一方阵，实现富民强区，是全区38万*的共同心愿。富民强区是目标，加快发展是手段。只有加快发展，才能集结更多的生产要素，才能提供更多的结业机会，才能增加更多的**收入，才能促进财产*收入增长，才能创造更多的税收源泉。
我们应充分认识到自身优势，将优势转化成现实的生产力，转化为加快发展的胜势，以高度的责任感、使命感、紧迫感，统一思想、坚定信念、树立信心，齐心协力营造沿*开发的浓厚氛围，全力推进沿*开发，努力将黄州打造成为鄂东长*沿线的经济强区。
二、项目分析:
项目微观分析
环境分析:
位于黄州市中心地带，赤壁大道。旁边有黄州中学，东门小学，属于教育资源，教育资源应该算不错的。旁边有中商，奥康步行街，往前还有武商，购物方便。在不远的地方又赤壁公园，是休闲的好地方。总的概括:交通便利、商业发达、周边学校、商场步行街、医疗、银行等一应俱全
交通分析
位于赤壁大道与东郊路交叉路口，交通十分便利，多路公交车途经小区门口，交通方面是个不错的楼盘。
人口分析
靠近步行街的原因，还处于赤壁公园与步行街之间，人流量比较大。旁边有众多商场，学校，医疗，银行。个人概括:是个不会被冷落的楼盘
发展环境
由于经济发展增速加快，农村经济稳步发展，农业生产喜获丰收，工业生产快速增长，经济效益不断提高，固定资产投资平稳发展，商品贸易市场日益繁荣，外贸出口平稳增长，财政收入增速加快，城乡居民收入增速加快等综合条件的影响下，黄州的经济正在蓬勃的发展中，在这几项条件的刺激下，市民手头积攒着钱，就会拿去投资房地产，所以，总的来说黄州的房价还会涨一番左右。
开发条件
湖北棕盛瑞丰房地产有限公司成立于2003年，公司注册资金1000万元，房地产开发资质为三级
配套设施
商业发达、周边学校、商场步行街、医疗、银行等一应俱全
物业管理:
湖北黄冈宗盛房地产开发公司拥有自己下设的物业管理公司，比合约制的物业公司更能了解项目的规划和小区的设施管理，更能搞好小区的建设。
经典户型鉴赏:
a1:三室两厅两卫a2:三室两厅两卫a3:三室两厅两卫面积约:113㎡面积约:117平方米面积约:119平方米
b1:两室两厅一卫b2:三室两厅两卫b3:三室两厅两卫面积约:86㎡面积约:123㎡面积约:133㎡
三、项目策划计划
1、项目策划的节点
■大盘、名盘的*作要素
■项目竞争优势的持续*
■项目抗风险*的组成要素
■项目公建设施的提前建设
■项目长期作战的准备
■项目建设过程中可持续*发展和修正的**空间
2、策划阶段划分
依据前述对城市结构、区域发展前景、项目周边情况的评述和分析，本司过往大型楼盘的*盘经验，以及本司上级房地产开发公司的开发经验，制订了如下项目开发策划计划。计划分三个阶段:
第一阶段开发时机分析
通过针对项目所在片区的纵向、横向市场调
研和分析，确立项目开发定位及开发时机。阶段目标:
主要工作内容:①项目所在区域房地产市场调研和分析
②项目所在区域消费者入户问卷调研
③相关专家深度访谈
④制订项目开发战略策划
⑤确立开发时机
时间进度计划:①-③项工作时间
④-⑤项工作时间70天35天
第二阶段项目规划
阶段目标:◆根据第一阶段得出的调研结果和开发定
位，进行项目的总规划设计，以及项目投资分析。
◆对宝安房地产市场和项目所在区域进行定
期跟踪分析。
主要工作内容:①项目规划要点确立(策划方提思路)
②项目总体规划设计(开发商完成，包括规划
主题、园林规划)
③项目投资分析
④市场定期跟踪分析
时间进度计划:①-②项工作时间
③项工作时间
④项工作时间
一次开发商自定15天每2月提交
第三阶段项目开发
阶段目标:◆根据总体规划，有针对*的进行梯次开发
策略制订；
◆针对项目第一期进行建筑方案设计◆针对项目第一期确定营销执行报告◆针对项目确立形象设计
主要工作内容:①项目一期营销执行报告
②建筑方案分析、调整
③广告公司确定
时间进度计划:①项工作时间35天
第三篇：房地产项目开发计划书
2017房地产项目开发计划书模板
房地产开发项目是一项高投入、高风险的投资经营项目，也是一项涉及面较广的经济项目，其对国计民生产生重大影响，因此，国家通过立法及其他手段对其加以调控管理。以下是小编整理的关于2017房地产项目开发计划书模板范文。欢迎大家参考!
(一)XX市宏观经济环境分析
XX市宏观经济呈现以下特征：
1、XX市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
2、随着XX市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对不动产的消费和投资欲望都得到提升。
(二)产业政策对房地产市场的影响
限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租房和集资房。经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上：严格制定针对流动人口的购房及居住的调理规范，控制人口增长，合理规范房产市场，拟制良性房产圈技术上没什么说的，从宏观上没法分析。还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀;这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。
国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。
(三)区域市场分析
海珠区是XX老四区之一,古称江南洲,在XX市珠江的南面,2005年全区总面积为90.40平方千米，总人口87.7万人。2005年12月31日起，海珠区辖18个行政街道：赤岗、新港、滨江、素社、海幢、凤阳、龙凤、沙园、瑞宝、江海、南华西、南石头、江南中、昌岗、南洲、琶洲、官洲、华洲。海珠区古称“江南洲”，XX人称其为“河南”，处在XX市的中部，由珠江水系XX河段前后航道所环绕，是四面环水的天然良壤。海珠区风景秀丽，气候宜人，是一个素有XX“南肺”之称的绿色岛区。黄埔村，原名“凤浦”，位于海珠岛东部，濒临珠江，北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望，面积2.5平方公里，是XX市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。全村耕地587亩(水田450亩，农地137亩)，主要种植水稻，番薯，果蔗。山地3400亩，造林1400亩，种果2000亩。各种果树种植面积(约数)：杨梅500亩，枇杷400亩，荔枝500亩，桃、李600亩。其杨梅品质特佳，远近驰名。附近有地铁8号线，还有229，137，262，564公交线。村内还有XX航海高等专科学校……因应XX城市中心“东移南拓"的整体战略需要。XX城市重心的转移，必将带动琶洲地区的快速发展，而黄埔古港遗址的保护与开发，又成为本区域今后一个“亮点"，与周边一系列文化古迹和现代景观相映成趣，将极大提升本区域的整体价值。
随着多年的发展，外来人口越来越多，由于XX城市重心的转移，将会使该区的环境和市政设施得到逐步的完善和健全，有利于房地产业的`发展，将会吸引不少在XX工作的人士在此置业安居。
(四)产品定位
优势分析：1、楼盘开发地临江：随着经济的高速发展，人们的生活压力越来越大，人们开始追求安逸，追求心中的那一片净土。美丽的江景在繁华喧闹的大都市里更尤为珍贵。
2、有悠久的航运文化：XX东南隅的琶洲岛在中西方贸易、海上交通和文化交流史上占据着重要位置，更有具备中国“海上丝绸之路起点”之誉的黄埔村。至清代康熙、乾隆年间，黄埔村发展成为世界性的贸易港口——今称之为黄埔古港。当年轰动世界的美国“中国皇后号”商船和瑞典“哥德堡”号商船来访中国，均是在黄埔古港口泊岸。无论是美丽的江景，还是独具岭南艺术的村内古建筑都深深的吸引着人们。
3、大学城：师资优质，环境优美的大学城是多少学子梦中的求学之地，若能在此买房，有利于以后孩子的素质教育。
4、良好的交通体系：有地铁4号和8号线以及环城高速在旁边经过，方便上下班。
劣势分析：1、配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。医院、学校、公园、银行、市场等设施相对不齐全。
2、竞争比较激烈，海珠区有邦泰公寓，位于琶洲会展中心附近，交通十分便利，2分钟到地铁口，实用率高。价格：均价22500元/O户型：86O的复式和单层周围交通：地铁2号线磨碟沙站小区门口即是磨碟沙公交车站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大学城3线等多路公交车经过
雅郡花园，位于琶洲板块的会展商圈内，临近琶洲会馆区，靠近大型地铁江畔社区。
价格：毛坯均价15000元/O户型：77O两房
保利世贸公寓是琶洲会展商务核心区唯一可售的国际高档商务公寓，步行2分钟到达地铁口琶洲站，可共享保利世贸完善的会展专业商务配套。价格：均价26500元/O
户型：51-156O的一到三房
泊雅湾实用率高，户型多样，使用不同的买家。价格：均价19000元/O户型：1120-200O的三至四房
利海假日轩：周边生活配套成熟，步行5分钟可到达地铁客村站、赤岗站，主推小户型，实用率高。户型：26-92O的一二三房地址：海珠区海珠区赤岗东路赤岗中学对面
世纪星花园：位于万胜围东侧，距离地铁口较近，十分钟车程可到琶洲会展中心，为市区稀缺的城央别墅，投资价值高。户型：300-1000O的3-6层高别墅地址：海珠区新港东路南侧、高速公路西面
机会分析：1、XX市的经济发展对房地产市场的带动效应。2、黄埔村的规划带来的利好商机。3、目前海珠区小户型的楼盘供应相对较少。4、消费者的购买力强。
威胁分析：1、房地产及金融政策的规范和抑制。2、地块成熟有待培养。3、项目开发周期带来的一系列的连带性问题。
综上所诉，我们将楼盘的开发定位为中小户型。
项目形象定位
在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向往环境优美的绿化小区，和向往欣赏古色古香古村建筑的心态，带给顾客一种“既享有成熟小区环境，又坐拥未来旅游胜地”的双重“抵买”价值。将项目形象定位为：XX悠闲宜住公寓。
目标客户定位
1、外来人口在该地置业：他们注重综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强。
2、区内的买家：对于欲改善环境的买家和家中有安度晚年的老人家的客户，此住宅是他们的首选。
3、区域居民的子辈：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
为了丰富本项目的产品，并提升项目的品质，本案对本楼户型的设计提出如下建议：1、双开门电梯的设计2、充分利用楼体的外观折线美
价格定位20000~28000元/平方米住宅为分期销售，因为不动产不论什么时候都是稀缺的，特别的中小户型的实用房;而且由于黄埔村的规划，让这一带有望升值。
(五)楼盘销售推广
1、预热期为第一阶段，将以树立品牌形象为主：为满足目标客户的精神需求，给人以诗意栖居的美好联想。故取朗朗上口、易于传播的案名为“兰亭轩”。同时在广告宣传中，重点突出其珍贵的自然资源，江边夜景和古村特色的建筑风格，这是本项目最大的优势，所以首先利用这一资源来吸引目标客户。其次是住宅小区的绿化和配套设施齐全。宣传以报纸、电视为主，广告为辅。配合公关活动，在新闻媒介上适当报道。如《XX日报》、《XX晚报》;电视以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，XX电视台为辅。
2、开盘期为第二阶段：通过前期的宣传造势，已有一定的知名度和客户的积累，故在开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。
3、其后的第三阶段将着力配合销售的高潮期进行的促销活动。
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第四篇：房地产策划方案
一、活动目的
利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。
二、活动整体按排
1、时间：20xx年6月18日上午9：58
2、地点：拟定在XX公园广场
3、具体按排：
(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
三、信息通达
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
(二)开盘庆典信息发布：
1、发布时间：
开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
略。
第五篇：房地产项目策划计划书
策划人:王志豪
策划时间:2010年9月29日
目录:
一、
二、
三、黄州区区域基本概况分析项目分析项目策划计划
一、黄州区区域基本概况分析
1、黄州区概况黄州区位于湖北省东部，大别山南麓，长*中游北岸，是黄冈市*、经济、文化中心、与鄂州市隔*相望，距武汉市仅1个小时车程。全区现辖3镇1乡4个街道办事处和1个经济开发区，总人口38万人，版图面积353平方公里。三面环水，北靠山区。地势为东北部高，西部南部低，为*河冲积地带，以平原为主，丘陵岗地兼有，境内多湖泊。拥有蔡家潭、余家潭、白潭湖、遗爱湖、幸福水库等大小湖泊、水库20多个。区内有东坡赤壁、禹王城、安国寺、青云塔等名胜古迹。
2、黄州区经济建设
地区生产总值(2000年价)27。3亿元，占年计划的100%，同比增长15。2%，其中农业增加值4。14亿元，占年计划的100%，同比增长3%；规模以上工业增加值4。2亿元，占年计划的102。4%，同比增长33。3%；全口径财政收入20669万元，占年计划的106%，同比增长21。5%，其中一般预算收入完成9707万元，占年计划的101%，同比增长13。9%；社会消费品零售总额21。7亿元，占年计划的100%，同比增长14。2%；外贸出口总
额4320万美元，占年计划的123。4%，同比增长38。4%；直接利用外资650万美元，占年计划的100%，同比增长3%；全社会固定资产投资10。3亿元，占年计划的100%，同比增长20%；城镇居民人均可支配收入7800元，占年计划107。8%，同比增长
7。8%；农民人均纯收入3491元，占年计划102。9%，同比增长
9。4%。
3、区域战略发展
沿*开发是关系到黄州未来较长一个时期经济社会发展的战略*工程，是经济、社会、生态联动发展的系统系工程，是推进富民强区的基础*工程。
千里之行，始于足下。基于我区经济社会发展现状及优势，沿*开发的预期目标确定为:经过5年左右的努力，实现区域主要经济指标翻番发展。这是一个切合实际的奋斗目标，是一个[跳一跳就摘得到"的[桃子"。
首先，沿*开发有先例。翻番发展不是我们的创举，是经济发达地区已经走过的轨迹。地处苏中的*苏省如皋市，曾被戏称为南通六县市中的[小六子"，2003年启动沿*开发以来，区域经济实现了跳跃式发展，2007年跻身进入长三角最具投资价值县(市)，全国县域经济基本竞争力和全国中小城市综合实力百强县(市)。南京*宁经济开发区现有汽车产业产出规模近600亿元，2010年预期可达到1200亿元，园区电子信息产业2007年销售收入402亿元，2010年
有望达到1000亿元，双双有望在3年左右翻一番。
其次，区域经济发展有趋势。近几年来，全区上下抢抓机遇，克难奋进，区域经济呈现出速度加快、质效提升的趋势。全区财政收入从1997年的0。77亿元到2004年的1。4亿元用了7年多一点时间，再到2007年的2。62亿元，只用了3年多一点时间。而到2010年翻一番达到4亿元有望提前一年实现。从这组我区生产总值增速数据来看，翻番目标是可以实现的。
第三，我区推进沿*开发，实现翻番发展，不是异想天开，也不是空中楼*，而是有着巨大的发展潜力。我们有发展造船产业的优势，我区有长*岸线33公里，实际可供开发的造船岸线在10公里左右，可发展3万吨以下的船舶制造产业，还可衍生发展船舶及其配套产业，可新增工业产值近百亿元；有开发禹王工业区和火车站开发区的优势，禹王工业区是区委、区*谋划的一个重要经济增长点，首期13平方公里区域已列入黄冈城市建设规划，将于近期报请省*批准。火车站开发区蓄势待发，化工产业招商引资势头强劲，有望建成百亿园区；有发展物流产业的优势，武汉城市圈规划唐家渡作业区到2025年吞吐量为1110万吨，这些货物立足黄州，辐*武汉城市圈及鄂东地区，辐*半径在100公里左右，年码头装卸作业及公路运输产值至少在100亿元以上；有发展服务产业的优势，随着武汉新港及一系列配套项目的建设，黄州将成为鄂东人流、物流、资金流、信息流最为密集的地区。要素的高密度聚集必将拉动服务产业的跨越式发展，催生建筑、休闲、旅游、餐饮、酒店及商贸零售业快速发展，
为经济增量、财税增长、居民增收拓展新的空间。
此外，推进区域经济社会发展率先进入全省第一方阵，实现富民强区，是全区38万*的共同心愿。富民强区是目标，加快发展是手段。只有加快发展，才能集结更多的生产要素，才能提供更多的结业机会，才能增加更多的**收入，才能促进财产*收入增长，才能创造更多的税收源泉。
我们应充分认识到自身优势，将优势转化成现实的生产力，转化为加快发展的胜势，以高度的责任感、使命感、紧迫感，统一思想、坚定信念、树立信心，齐心协力营造沿*开发的浓厚氛围，全力推进沿*开发，努力将黄州打造成为鄂东长*沿线的经济强区。
二、项目分析:
项目微观分析
环境分析:
位于黄州市中心地带，赤壁大道。旁边有黄州中学，东门小学，属于教育资源，教育资源应该算不错的。旁边有中商，奥康步行街，往前还有武商，购物方便。在不远的地方又赤壁公园，是休闲的好地方。总的概括:交通便利、商业发达、周边学校、商场步行街、医疗、银行等一应俱全
交通分析
位于赤壁大道与东郊路交叉路口，交通十分便利，多路公交车途经小区门口，交通方面是个不错的楼盘。
人口分析
靠近步行街的原因，还处于赤壁公园与步行街之间，人流量比较大。旁边有众多商场，学校，医疗，银行。个人概括:是个不会被冷落的楼盘
发展环境
由于经济发展增速加快，农村经济稳步发展，农业生产喜获丰收，工业生产快速增长，经济效益不断提高，固定资产投资平稳发展，商品贸易市场日益繁荣，外贸出口平稳增长，财政收入增速加快，城乡居民收入增速加快等综合条件的影响下，黄州的经济正在蓬勃的发展中，在这几项条件的刺激下，市民手头积攒着钱，就会拿去投资房地产，所以，总的来说黄州的房价还会涨一番左右。
开发条件
湖北棕盛瑞丰房地产有限公司成立于2003年，公司注册资金1000万元，房地产开发资质为三级
配套设施
商业发达、周边学校、商场步行街、医疗、银行等一应俱全
物业管理:
湖北黄冈宗盛房地产开发公司拥有自己下设的物业管理公司，比合约制的物业公司更能了解项目的规划和小区的设施管理，更能搞好小区的建设。
经典户型鉴赏:
a1:三室两厅两卫a2:三室两厅两卫a3:三室两厅两卫面积约:113㎡面积约:117平方米面积约:119平方米
b1:两室两厅一卫b2:三室两厅两卫b3:三室两厅两卫面积约:86㎡面积约:123㎡面积约:133㎡
三、项目策划计划
1、项目策划的节点
■大盘、名盘的*作要素
■项目竞争优势的持续*
■项目抗风险*的组成要素
■项目公建设施的提前建设
■项目长期作战的准备
■项目建设过程中可持续*发展和修正的**空间
2、策划阶段划分
依据前述对城市结构、区域发展前景、项目周边情况的评述和分析，本司过往大型楼盘的*盘经验，以及本司上级房地产开发公司的开发经验，制订了如下项目开发策划计划。计划分三个阶段:
第一阶段开发时机分析
通过针对项目所在片区的纵向、横向市场调
研和分析，确立项目开发定位及开发时机。阶段目标:
主要工作内容:①项目所在区域房地产市场调研和分析
②项目所在区域消费者入户问卷调研
③相关专家深度访谈
④制订项目开发战略策划
⑤确立开发时机
时间进度计划:①-③项工作时间
④-⑤项工作时间70天35天
第二阶段项目规划
阶段目标:◆根据第一阶段得出的调研结果和开发定
位，进行项目的总规划设计，以及项目投资分析。
◆对宝安房地产市场和项目所在区域进行定
期跟踪分析。
主要工作内容:①项目规划要点确立(策划方提思路)
②项目总体规划设计(开发商完成，包括规划
主题、园林规划)
③项目投资分析
④市场定期跟踪分析
时间进度计划:①-②项工作时间
③项工作时间
④项工作时间
一次开发商自定15天每2月提交
第三阶段项目开发
阶段目标:◆根据总体规划，有针对*的进行梯次开发
策略制订；
◆针对项目第一期进行建筑方案设计◆针对项目第一期确定营销执行报告◆针对项目确立形象设计
主要工作内容:①项目一期营销执行报告
②建筑方案分析、调整
③广告公司确定
时间进度计划:①项工作时间35天
第六篇：房地产策划方案
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业――芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级――鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地――芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局；
2绿地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
4建立中水利用系统，充分利用水资源；
5热电厂供热，减少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步节能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3．住所至少一处以上
4．有至少一部车
第二组，社会问题：
1．每周至少两次在外享用晚餐
2．可能有家庭成员是外国公民
3．组织过20人以上的聚会或晚宴
4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1．是俱乐部成员
2．去过国内大部分地区
3．每年因工作之故长途飞行5次以上
4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5．每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。
聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达
由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。
品牌形象代言人的选择
有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。
陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议
如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。
目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。
在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。
我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。
同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。
所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的`共同利益。合作详情具体商议
五、项目规划策略
梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。
方案A――时尚理念
一推广主题――丽水天成时尚之都
1、推广主题的延续运用
本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20xx年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。
就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。
2、推广主题体现整合营销的精神
“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。
首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。
其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。
再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售计划的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。
二时尚一族分析
1、从生理年龄上区分
从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。
25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。
25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。
2、从性别上区分
中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。
由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。
三“时尚”主题的内涵发掘
1、“时尚”涉及到“房地产发展的资源整合”问题
①“整合营销”是本案销售的关键
房地产的开发和发展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用――即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。
本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和辅助卖点。
②“时尚”主题可延展到生活的方方面面
本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为辅助诉求进行宣传和阐述。
2、“时尚”主题可亲密结合在梅江项目的建筑风格中
本案蓝水园的外檐设计采用流线型，在最大限度的多提供亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种具体表现，与“时尚”主题有着亲密的融合性。
3、“时尚”主题可具体表现在售楼现场
本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力：
a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林
b本案蓝水园率先倡导的“COSMOLIVING”生活方式
4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原则：
a可以不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一
b接待时除为业主提供必要的物业咨询外，可根据业主的情况向他们推荐适合他们的“时尚”生活方式
5、“时尚”主题可自然联系至媒体软稿的利用上
本案打出“时尚”的大旗，可以将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面向公众的大众传播渠道免费的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。
6、“时尚”主题可囊括所有高档项目的特色
方案B――两栖住宅
一推广主题――“两栖住宅”，任你自由栖息
1、“两栖住宅”的概念“两栖人”，“两栖人”的概念最初源于中国南部沿海地区，90年代初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地；或者工作在香港，居住在内地，长期的两地往返奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人”。
2、其后，随着经济发展的进一步深入，“两栖人”的概念，逐渐演变成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比如：白天工作，夜晚兼职；上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”，自己开公司；是老板又是伙计等等诸如此类的人群。
3、现在，“两栖人”已正式演变成“两栖新人类”。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重；既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功，还有谁能成功？
二“两栖住宅”的卖点分解
1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”
现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像本案目标消费人群这样的成功人士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。
2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”
居家生活本意上是指“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。
3、水陆相生的“两栖住宅”
以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。
4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”
时尚是一个涵盖面非常广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的成功人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅体现在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个非常重要的卖点支撑。
5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”
不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、安全、方便的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。
6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”
在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为“新住宅”的项目出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向发展打下了一个坚实的大环境氛围，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的具体应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。
方案C――都市生态理念
推广主题――都市生态交响未来由你奏响
1、蓝水园的都市生态概念打消了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。往常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友谊路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。
2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需。所以我们创造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。
3、生态文明在构筑了城市可持续发展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间、人与自然之间，都是亲密无间的，即“零距离”的概念。以这些与人们生活密切相关的关系和充满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。
六、推广计划
1、推广策略
①本案蓝水园的广告宣传量在开盘前，要达到一定的饱和度。
事实上，100万元的广告费分十次投入和一次性投入，对其它商品而言，也许效果差别不大。但对于房地产销售而言，其业绩却往往有天壤之别。从表面上看，广告的投入加大，风险加大。但实际宣传量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险成本。所以，房地产广告在宣传量上达一定的饱和度，就无法形成浩大的声势，当然就无法保证短时间内的大量成交。
因此，基于此我们认为可考虑在车体广告和灯箱路牌等户外广告上大做文章。
户外广告的最大优点是反复提醒，经常路过的人都会有意无意地看到。所以，它对于知名度的传播最有效。户外广告产生收益的时间较长，也更为持续，故本案蓝水园作为大型、跨年度长期发展的项目可大量采用。
另外，户外广告要内容简练，信息单一，色彩一定要鲜艳，这样才能获得最好的效果。
②本案蓝水园作为跨年度的大型项目，要注重作好品牌形象的培养。
对于跨年度长期发展的大型项目，除了在注重作好促销宣传的同时，还应拨出专门的费用以用于做项目的品牌形象宣传。相对地，品牌形象宣传的收益期长但其投入产出比高，而促销广告的收效期短但投入产出比低。对于长期发展的项目，投入一定费用做品牌形象宣传，可有效地提高投入产出比，从而减少总的宣传投入，并为以后发展新项目积累品牌资产，以品牌延伸效应带动产业扩张。
但是，此种品牌形象的培育同其他商品仍有较大的不同，其它商品往往注重对消费者品牌忠诚度的培养，而长期发展的房地产项目的品牌形象注重的是品牌的亲和力和美誉度。因此，我们认为应考虑做独特的公益活动广告。如在大型超市设置老人坐椅车或儿童坐椅车等。
2、媒体计划
①在《每日新报》和《今晚报》作软广告。因为《每日新报》和《今晚报》具有信息承载量很大，可读性强，可以传阅，反复地看，以至于商讨等特点。根据我们的推广经验，一份好的平面媒介，其效果可以达到同时使用各种媒介的总体效果的70%左右。
②拍摄本案蓝水园的概
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