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第一篇：策划书100篇
公司迎春晚会策划活动篇一一、晚会的主题：辞旧岁、迎新春。为了增添xx公司的节日气氛，促进公司领导、员工之间的沟通和交流，提高员工的创新能力和积极性，xx公司特别举办第10届春节联欢晚会。
酒店年会策划流程篇一惊喜的20xx，辉煌与伟大的20xx，在顺应全球金融危机渐缓复苏的历史机遇过程中，自信而果断、挺难而进，以坚毅、顽强、团结、激进精神奋进的***人，顺利的进入了...市场。
公司年会活动方案篇一时间：2019年1月末地点：公司大会议室、xx餐厅、xxxKTV参加人数：公司全员所需时间总计：7小时一、活动目的对2019年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全
美容院“三八”妇女节活动方案活动主题：喜迎三八，打造17浪漫活动时间：2019年3月5日-8日活动方案：一、惊喜重重1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。
同学聚会策划方案一、前言亲爱的同学们，斗转星移，岁月如歌。三十年前我们风华正茂，书生意气，我们有缘相识于xx学校，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血与激情。
小区元宵活动方案篇一一、活动目的为了让给业主在小区里度过一个喜庆热闹的元宵佳节，借助节日活动带来的喜庆及热闹，巩固已入住业主的信心，并通过物业人员周到、热情、专业的服务，向客户展示敏捷品牌形象，拉近与业主间的距离。
小班元宵节活动方案篇一活动时间：年月日星期活动地点：各班教室活动准备：音乐、面团、花灯、邀请家长代表8位。活动目的：1.了解元宵节时一些主要的风俗习惯。2、愿意积极参加活动，感受节日的快乐。活动流程一、介绍元宵节。
情人节酒吧活动策划方案篇一酒情人节活动可分设三关：第一关持久热力赛每对情侣面对面，手拉手，单腿站立，2分钟时间内每对情侣听主持人口令做规定动作，即从站立到蹲下，再从蹲下到站立为一套标准动作，做完一套得5分，表演过程中，每对情侣任何一人不得双脚同
酒吧情人节活动策划书情人节是一个甜蜜的日子，下面是由小编推荐的酒吧情人节活动策划书，欢迎阅读。篇一酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁参与对象:都市时尚单身男女参与目的:爱心钥匙开心锁快快快!来酒吧寻找心的钥匙!!打开她的心门!!!真爱相信你一定能找
关于元宵节活动的策划书每年农历的正月十五，是中国的传统节日元宵节。以下是由小编为大家推荐的2019年元宵节活动的策划书，希望大家能够喜欢。篇一活动时间：xxxx年3月4日-5日活动主题：xxxx年元宵节促销策划活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共
尾牙策划古时有一诗句一年夥计酬杯酒，万户香烟谢土神，这是旧时诗人述的尾牙情景。以下是由小编为大家推荐的关于尾牙的策划书，欢迎大家学习参考。篇一一、年会主题：xxx公司20xx年度晚宴(旺年会)二、年会时间20xx年1月30日下午16:00至22:00游
尾牙策划方案农历十二月十六日为一年中最後一次的祭祀活动俗称尾牙，小编就为大家准备了关于尾牙的策划书，请看下文。篇一【活动目的】：为了让****各部门同事员间促进交流，加强联系激发团队意识和对工作的热情。同时宣扬我们的企业文化及综宗旨。
年终尾牙策划尾牙节这一节日主要流行于东南沿海，尤其是闽台地区。但是它却的的确确是土生土长的华夏传统节日，这一节日与中国人的土地神崇拜有关。下面是由小编推荐的关于尾牙的策划书。
美容院新年策划书一份完整的策划书分两大部分，一是市场状况分析,二是策划书正文。以下是由小编为大家整理出来的美容院新年策划书，希望能够帮到大家。美容院新年策划书一时近岁末，新年即将到来，近年节日经济所蕴藏的商机引起了众多商家的重视，美容院如
商场元宵节策划方案在一些商场中到了元宵节，都会策划一些比较好的活动给身边的市民有个美好的元宵节，也会在一些商品中搞特惠，对此商场元宵节策划方案到底是怎样的呢?下面一起来看看吧。
元宵节策划案灯树千光照，花焰七枝开。一年一度的元宵节来临，而猜灯谜作为我国一项传统而悠久的元宵节习俗，从南宋开始就一直深受人们的喜爱。那么关于元宵节的策划书是怎样的?下面是由小编为大家整理出来的元宵节策划案，希望能够帮到大家。
街道元宵节活动方案一些城市里的街道办每逢到了元宵节节日的时候策划一些关于元宵节专题的活动，对此街道元宵节活动方案到底是怎样的呢?以下是由小编为大家推荐的街道元宵节活动方案，欢迎大家阅读。
超市元宵节策划方案元宵节促销方案是很多商家在元宵前的重点策划活动，那么元宵节促销方案怎样做呢?以下是由小编为大家收集整理的超市元宵节策划方案，欢迎大家学习参考。
元宵节社区文化活动策划书元宵节对中国人们来说是个重要的日子，在一些社区中，很多村委的村民都会利用这些重要的日子里策划一个元宵文化活动，以下是由小编为大家整理出来的xxx，希望能够帮到大家。
幼儿园元宵节策划以下是由小编为大家整理出来的幼儿园元宵节策划书，希望能够帮到大家。幼儿园元宵节策划书一一、活动目的：引导幼儿知道元宵节是中国的传统节日，元宵节有品尝汤圆的习俗。
元宵节策划书元宵节灯谜是我国民族文化的一个组成部分，它的语言平实精炼，具有雅俗共赏的艺术特色。以下是由小编为为大家推荐的元宵节策划书，希望大家能够喜欢。
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文一一、谈判主题已谈判双方能够接受的价格，达成XX室300台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。二、谈判团队人员组成(甲方：XXX乙方：中国惠普有限公司成都分公司)主谈：XX，川XX全权委托代表决策人：XX
三行情书策划书下面是范文大全为您提供的是三行情书策划书，需要的朋友请您对下文进行参考!三行情书策划书一一、活动背景：随着社会的发展，人类进入微时代，快节奏的生活在提高人们生活效率的同时却无形中排挤了人们表达自己情感的空间，为适应这种现
餐饮企业策划书范文策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是由小编为大家整理出来的餐饮策划书范文，希望能够帮到大家。餐饮企业素食策划书范文一餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后，餐饮就已经形成了。
开餐饮策划书范文前言按照任务中提供的资料，就所选位置应该做何用时，我建议开设一家餐馆，提供早餐、午餐和晚餐。以下内容为我本人对于开设餐馆的的营销策划，开设一家餐馆，如果将前期准备工作做好，即做好餐馆的营销策划，将会取得意想不到的效果，赢
餐饮项目策划书策划书是对于目标规划的一种文字形式，是实现目标的指路灯。最常见的是撰写商业计划书，要用现有的知识，开发想象力，在现实的可以得到的资源中，最可能、最快的达到目标。以下是由小编为为大家推荐的餐饮项目策划书，希望大家能够喜欢。
餐饮企业商务策划书通常情况下，策划书大致可以分为：广告策划书，活动策划书，营销策划书，网站策划书，项目策划书，公关策划书等。以下是由小编为大家收集整理的餐饮企业商务策划，欢迎大家学习参考。
连锁超市项目策划书下文是小编精心收集整理的连锁超市项目策划书，希望对大家有帮助，让我们一起来阅读吧!连锁超市项目策划书一一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。1、中国超市发展迅速。
餐饮商业策划书商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。以下是由小编为大家收集整理的餐饮商业策划书范文，欢迎大家学习参考。
餐饮创业策划书以下是由小编为大家收集整理的餐饮创业策划书，欢迎大家学习参考。目录:一.制定养生食府策划书二.承办养生餐馆中的巨大商机三.市场调查及研究四.面对的消费渠道和人群五.3餐品类六.店铺选址七.粥店优势:八.人员配备九.财务预算餐
元宵节活动策划书范文元宵节是我国传统的重要节日之一，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。以下是由小编为大家收集整理的元宵节活动策划书范文，欢迎大家学习参考。
元宵节活动策划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是由小编为大家收集整理的元宵节活动策划方案，欢迎大家学习参考。
雷锋月活动策划案每年的3月5日是学习雷锋的节日，以下是由小编为大家推荐的雷锋活动月策划案，欢迎大家阅读。篇一：雷锋活动月策划案大地万物复苏，又是一年艳阳三月天之际，雷锋月也悄然向我们走来。
女生节活动策划书女生节，诞生于上世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。以下是由小编为为大家推荐的女生节活动策划书，希望大家能够喜欢。
植树节策划方案植树造林是创造良好生态环境、为后人造福的一件大好事，参加植树既是一种义务，更是一种责任，以下是由小编为大家收集整理的植树节策划方案，欢迎大家学习参考。
青年志愿者协会植树节策划书惊蛰与春分之间正是春天苏醒的时候，植树节就快到来。以下是由小编为大家收集整理的青年志愿者协会植树节策划书，欢迎大家学习参考。青年志愿者协会植树节策划书(1)一、活动背景惊蛰与春分之间正是春天苏醒的时候，植树节就快到来。
雷锋月主题活动策划书策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是由小编为大家推荐的雷锋月主题活动策划书，欢迎大家阅读。雷锋月主题活动策划书(1)一、活动主题感恩那个曾经帮助过你的“雷锋”二、活动目的及意义为响应学校号召，纪念毛泽东提出的
雷锋月策划书撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是由小编为大家收集整理的雷锋月策划书，欢迎大家学习参考。
幼儿园元宵节活动方案元宵节又称为上元节，是中国汉族和部分兄弟民族的传统节日之一，在2019多年前的秦朝就有了。汉文帝时，下令将正月十五定为元宵节。东汉佛教传入，为了扩大在本土的影响力逐附会传统文化把元宵节定为参佛的吉日良辰。
植树节活动策划书植树节是一些国家以法律形式规定的以宣传森林效益，并动员群众参加造林为活动内容的节日。以下是由小编为大家推荐的2019植树节活动策划书，欢迎大家阅读。
3·15消费者权益保护日活动策划策划书是对于目标规划的一种文字形式，是实现目标的指路灯。以下是由小编为大家推荐的315消费者权益保护日活动策划，欢迎大家阅读。315消费者权益保护日活动策划(1)一、活动背景：春暖花开，百花吐蕊。
3.5雷锋日策划书雷锋精神是以雷锋为典范的全心全意为人民服务的共产主义精神，以下是由小编为大家推荐的2019年3.5雷锋日策划书，欢迎大家阅读。2019年3.5雷锋日策划书(1)一.活动背景：2019年是雷锋同志逝世54周年，雷锋日是我们继承和发扬雷锋精神，共建
学雷锋日策划书雷锋日即将来临，全国各地大中专院校，莘莘学子学雷锋活动像一股涌动的春潮，形式多样，精彩纷呈。以下是由小编为大家整理出来的关于学雷锋日策划书，希望能够帮到大家。
九月学雷锋活动策划书“雷锋精神”是以雷锋为典范的全心全意为人民服务的共产主义精神，以下是由小编为大家整理出来的三月学雷锋活动策划书，希望能够帮到大家。三月学雷锋活动策划书(1)一、活动背景:雷锋精神是我们中华名族宝贵的精神财富，它激励着我们一代
九月雷锋月活动策划为扎实有效的推进我校学生的思想道德教育，促进青少年文明素养的提高，现将我校“三月学雷锋”活动的有关事宜通知如下：一、活动目的：雷锋是老一代无产阶级革命前辈为全党全民树立的一面旗帜，雷锋精神体现了伟大的中华民族优良传统，雷
学雷锋月活动策划书学习雷锋日，全称学习雷锋纪念日，为每年的3月5日。以下是由小编为大家整理出来的学雷锋月活动策划书，希望能够帮到大家。学雷锋月活动策划书(1)一、活动主题助人为乐情常在雷锋精神心永存(弘扬雷锋精神团结友爱互助)二、活动意义与背景
3.15消费者权益日活动策划书以下是由小编为大家整理出来的3.15消费者权益日活动策划书，希望能够帮到大家。了解更多精彩内容，请关注策划书栏目!3.15消费者权益日活动策划书(1)一、活动目的为隆重纪念2019年3•15国际消费者权益日，深入宣传中国消费者协会确定的
志愿者活动策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是由小编为为大家推荐的志愿者活动策划书，希望大家能够喜欢。
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辩论赛策划书策划书是对于目标规划的一种文字形式，是实现目标的指路灯。最常见的是撰写商业计划书，要用现有的知识，开发想象力，在现实的可以得到的资源中，最可能、最快的达到目标。以下是由小编为大家推荐的辩论赛策划书，欢迎大家阅读。
学雷锋活动策划方案3月是雷锋月，全国各地大中专院校，莘莘学子学雷锋活动像一股涌动的春潮，形式多样，精彩纷呈。以下是由小编为大家精心整理出来的学雷锋活动策划方案，希望大家能够喜欢。
3.5学雷锋活动策划方案学习雷锋日，全称学习雷锋纪念日，为每年的3月5日。以下是由小编为大家整理出来的3.5学雷锋活动策划方案，仅供参考。3.5学雷锋活动策划方案(1)雷锋的一生是平凡而伟大的一生，雷锋精神集中体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神。
学校学雷锋活动方案雷锋精神是以雷锋为典范的全心全意为人民服务的共产主义精神，主要特点是：忠于共产主义事业，毫不利己，专门利人，在不同岗位上干一行爱一行、甘当一颗永不生锈的螺丝钉，把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，忘我劳动，助人为乐
幼儿园学雷锋活动方案参考3月是雷锋月，有很多学校开展了各种以“学雷锋”为主题的活动。以下是由小编为大家整理出来的幼儿园学雷锋活动方案，仅供参考。幼儿园学雷锋活动方案(1)三月五日，是学雷锋日，雷锋精神如同一缕春风，吹拂着中华大地。
9月5日学雷锋活动策划方案1963年3月5日，毛泽东向雷锋同志学习的题词在人民日报发表，该纪念日由此而来。以下是由小编为大家整理出来的学雷锋活动策划方案，仅供参考。
企业学雷锋活动方案雷锋精神是以雷锋为典范的全心全意为人民服务的共产主义精神，以下是由小编为大家收集整理出来的企业学雷锋活动方案，希望能够帮到大家。以下是由小编为大家精心整理出来的2019学雷锋活动方案，希望大家能够喜欢。
小区植树节活动方案植树节是国家以法律形式规定的以宣传森林效益、并动员群众参加义务造林活动的节日。以下是由小编为大家整理出来的小区植树节活动方案，仅供参考。
雷锋月主题活动策划书范本学习雷锋日，全称学习雷锋纪念日，为每年的3月5日。1963年3月5日，毛泽东“向雷锋同志学习”的题词在xx日报发表，该纪念日由此而来。以下是由小编为大家推荐的雷锋月主题活动策划书，欢迎大家阅读。
九月学雷锋活动方案为进一步弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，根据上级团委、校党委要求，结合团市委“弘扬雷锋精神，共建和谐长沙“的主题，我校今年学雷锋活动将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时
学雷锋策划活动方案学习雷锋日，全称学习雷锋纪念日，为每年的3月5日。以下是由小编为大家整理出来的学雷锋策划活动方案x，仅供参考。学雷锋策划活动方案(1)一、活动背景3月5号是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”的纪念日。
学雷锋活动策划方案总结雷锋精神是以雷锋为典范的全心全意为人民服务的共产主义精神，主要特点是：忠于共产主义事业，毫不利己，专门利人，在不同岗位上干一行爱一行、甘当一颗永不生锈的螺丝钉，把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，忘我劳动，助人为乐
妇女节活动主题策划书国际劳动妇女节的全称是联合国妇女权益和国际和平日，在中国又称国际妇女节、三八节和三八妇女节。以下是由小编为大家推荐的妇女节活动主题策划书，欢迎大家阅读。
妇女节主题队会以下是由小编为大家收集整理的妇女节主题队会，欢迎大家学习参考。了解更多精彩内容，请关注主题班会栏目!2019妇女节主题队会(1)【活动目的】通过班会课，体会父母、老师、爱与付出。
妇女节活动策划书3月8日是国际劳动妇女节，又称三八节、妇女节、三八国际妇女节,是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。以下是由小编为大家收集整理的妇女节活动策划书，欢迎大家学习参考。
妇女节活动策划方案1949年12月，中央人民政府政务院规定每年的3月8日为妇女节。1977年大会通过了一项决议，请每个国家按照自己的历史和民族传统习俗，选定一年中的某一天为联合国妇女权利和世界和平日。国际妇女节定为3月8日。
三八妇女节活动策划书中国于1922年开始纪念三八节。以下是由小编为大家推荐的三八妇女节活动策划书，欢迎大家阅读。三八妇女节活动策划书(1)浪漫的三月正是随风潜入夜，润物细无声的季节，让我们相邀3.8，把自己的爱心化作春雨，洒在每一个辛勤奉献的女性心间
三八妇女节策划书策划书是对于目标规划的一种文字形式，是实现目标的指路灯。最常见的是撰写商业计划书，要用现有的知识，开发想象力，在现实的可以得到的资源中，最可能、最快的达到目标。
三八妇女节活动策划书3月8日是国际劳动妇女节，又称三八节、妇女节、三八国际妇女节,是世界各国妇女争取和平、平等、发展的节日。一个世纪以来，各国妇女为争取自身的权利做出了不懈的努力。
植树节活动方案植树节是一些国家以法律形式规定的以宣传森林效益，并动员群众参加义务造林为活动内容的节日。按时间长短可分为植树日、植树周或植树月，总称植树节。
春游活动方案以下是由小编为大家精心整理出来的春游活动方案，希望大家能够喜欢。春游活动方案(1)一、活动目的：1、我校借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情
学校春游活动方案三月三日气象新，长安水边多丽人。杜甫描绘的就是唐代人们春游的盛况。以下是由小编为大家精心整理出来的学校春游活动方案，希望大家能够喜欢。学校春游活动方案(1)一年之计在于春。
3.15消费者权益日主题是什么根据当前我国经济社会发展需要，特别是结合消费者对消费领域问题的反应，中国消费者协会决定将2019年主题确定为新消费我做主。新消费我做主年主题的涵义新消费是引领消费结构升级，促进经济模式转型的新动力，是改善民生、推动发展、完善
315消费者权益日活动策划书摘要：随着消费重要性日渐突出，强化消费者权益保护，健全消费者权益保护机制，是优化完善消费环境，保护消费热情、激发消费潜力、持续发挥消费对经济增长作用的基础保障。
消费者权益日主题：携手共治畅享消费每年的3月15日是国际消费者权益日，2019年3.15消费者权益日主题是什么?2019年消费维权年主题：携手共治畅享消费。中国消费者协会23日在京召开新闻发布会，会上公布了中消协2019年消费维权年主题：携手共治畅享消费。
消费者权益日活动方案每年的3月15日是国际消费者权益日(WorldConsumerRightsDay)，由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保
春游策划书怎么写春游策划书怎么写?怎样写好春游策划书?以下是由小编为大家收集整理出来的春游策划书，希望能够帮到大家。春游策划书(1)一年之计在于春，春游是很好的体验大自然风光的方式，希望对您有帮助。暖春四月，春意盎然，大地在春风的吹拂下苏醒。
世界水日策划方案1993年1月18日，第四xx届联合国大会作出决议，确定每年的3月22日为世界水日。以下是由小编为大家推荐的世界水日策划方案，欢迎大家学习参考。
幼儿园世界水日的活动策划以下是由小编为大家精心整理出来的幼儿园世界水日的活动策划，希望大家能够喜欢。幼儿园世界水日的活动策划(1)一、活动背景：20xx年3月22日是第二十届世界水日，3月22日至3月28日是第二xx届中国水周。
世界水日主题队会主持词以下是由小编为大家精心整理出来的世界水日主题队会主持词，希望大家能够喜欢。世界水日主题队会主持词(1)持人(李响)：春天在哪里呢?齐说：瞧，春姑娘来了!春故娘带领小动物们上场(花环)。
世界水日主题队会设计以下是由小编为大家精心整理出来的世界水日主题队会设计，希望大家能够喜欢。世界水日主题队会设计(1)教学目标：1.理解五水共治的具体内容。2.能对五水共治的具体方面发表自己的见解和看法。
学前班春游活动方案春天就来临了，万物复苏，春暖花开，它是一年中最好的时刻，也是适合春游的好时候，以下是由小编为大家收集整理出来的学前班春游活动方案，希望能够帮到大家。学前班春游活动方案(1)一、活动目的1.让学生在活动感受春天的气息，寻找春天。
四年级春游活动方案春游已成为儿童喜爱的活动。每到春天，学校就会组织同学们去春游，感受春天的气息。以下是由小编为大家收集整理出来的四年级春游活动方案，希望能够帮到大家。
清明节活动策划书范文“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”清明节是祭祀祖先的节日，是缅怀先烈的节日。记忆中，每到清明期间，人们总是从老远的地方匆匆忙忙赶回老家，用烧纸钱、点炷香、放鞭炮等方式祭奠先人。
农庄春游活动方案春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节。以下是由小编为大家收集整理出来的农庄春游活动方案，希望能够帮到大家。农庄春游活动方案(1)【活动地点】世业洲开心农场【活动目的】春暖花开的季节，为丰富队员生活，带领他们走进世业
酒店清明节活动策划清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的第108天。是中国传统节日，也是最重要的祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。以下是由小编为大家收集整理出来的酒店清明节活动策划，希望能够帮到大家。
清明节活动策划方案清明节是在仲春与暮春之交，也就是冬至后的106天。以下是由小编为大家整理出来的清明节活动策划方案，仅供参考。清明节活动策划方案(1)一、指导思想2019最新清明节活动策划书策划书策划方案20xx年的清明节是公历4月5日，星期一，农历日
清明节活动策划书清明最早只是一种节气的名称，其变成纪念祖先的节日与寒食节有关。晋文公把寒食节的后一天定为清明节。在山西大部分地区是在清明节前一天过寒食节;榆社县等地是在清明节前两天过寒食节;垣曲县还讲究清明节前一天为寒食节，前二天为小寒食
乡镇清明节活动方案几千年来，人们在这个气清景明的节气中，进行祭之以礼的追远活动，为已逝的亲人、祖先，庄重地送上自己的思念与敬意。这神圣的生命交流仪式，一年年轮回、一代代传承，构成了人们顽强生存和追求幸福的重要动力，是中华文明生生不息、续展
公司清明节活动方案清明节是在仲春与暮春之交，也就是冬至后的106天。以下是由小编为大家收集整理出来的公司清明节活动方案，希望能够帮到大家。公司清明节活动方案(1)房地产暖场活动是以活动项目为载体，以销售为目标，通过西安庆典现场活动提高人气，吸引
餐饮清明节活动方案以下是由小编为大家精心整理出来的餐饮清明节活动方案，希望大家能够喜欢。一、活动时间20xx年4月xx日至5月xx日二、用餐标准518元/席668元/席888元/席三、优惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。
酒店餐饮清明节活动方案清明节是在仲春与暮春之交，也就是冬至后的106天。以下是由小编为大家收集整理出来的酒店餐饮清明节活动方案，希望能够帮到大家。酒店餐饮清明节活动方案(1)20**年清明节，是中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于党员干部带头推动殡葬
清明节扫墓策划书清明节是中国重要的“时年八节”之一，一般是在公历4月5号前后，节期很长，有10日前8日后及10日前10日后两种说法，这近20天内均属清明节。以下是由小编为大家收集整理出来的清明节扫墓策划书，希望能够帮到大家。
学校工会春游活动方案春天就来临了，万物复苏，春暖花开，它是一年中最好的时刻，也是适合春游的好时候，以下是由小编为大家收集整理出来的学校工会春游活动方案，希望能够帮到大家。
安全教育日活动策划方案为全面深入地推动中小学安全教育工作，大力降低各类伤亡事故的发生率，切实做好中小学生的安全保护工作，促进他们健康成长，1996年，国家教委等七部委联合发文,决定建立全国中小学生安全教育日制度，所以将每年3月最后一周的星期一定为全
愚人节策划书愚人节(AprilFool'sDay或AllFools'Day)也称万愚节、幽默节，愚人节节期为公历4月1日，以下是由范文大全PQ小编为大家收集整理出来的愚人节策划书，希望能够帮到大家。
酒吧愚人节策划方案愚人节是从19世纪开始在西方兴起流行的民间节日，以下是由范文大全PQ小编为大家收集整理出来的酒吧愚人节策划方案，希望能够帮到大家。酒吧愚人节策划方案(1)活动主题：假面party活动时间：20xx年4月1号(星期五)活动地点：某某酒吧活动
愚人节策划方案愚人节这一天人们以各种方式互相欺骗和捉弄，往往在玩笑的最后才揭穿并宣告捉弄对象为愚人。以下是由范文大全PQ小编为大家推荐的愚人节策划方案(，欢迎大家学习参考。
餐厅愚人节策划案愚人节这一天人们以各种方式互相欺骗和捉弄，往往在玩笑的最后才揭穿并宣告捉弄对象为愚人。以下是由范文大全PQ小编为大家精心整理出来的餐厅愚人节策划案，希望能够帮到大家。
ktv愚人节策划愚人节也称万愚节、幽默节，愚人节节期为公历4月1日，是从19世纪开始在西方兴起流行的民间节日，并未被任何国家认定为法定节日。以下是由范文大全PQ小编为大家推荐的ktv愚人节策划，欢迎大家学习参考。
愚人节策划活动每年的四月一日，是西方的民间传统节日愚人节(AprilFool'sDay)，也称万愚节。对于它的起源众说纷纭：一种说法认为这一习俗源自印度的诠俚节。
第二篇：商务谈判策划书模板
一：谈判双方背景。
（我方（甲方）：一个要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。）
甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的，所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。
甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。
二：谈判主题
甲方向乙方购买一双篮球鞋
三：谈判主要人员
主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人。
决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。
技术顾问：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。
四：双方利益及优劣势分析
我方核心利益：用自己之前控制的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。
乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。
我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。
我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题。
乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。
乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客。
五：谈判目标
1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。
报价：130能少的话更好就在当日一手交钱一手拿货
六：程序及具体策略
1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3）软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的鞋子商家谈判。
最后的阶段
1》最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2》达成协议，并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适，并说明还会带生意来之类的好话。
第三篇：商务谈判策划书模板
一、谈判主题
(一)谈判主题
(二)双方背景资料
二、谈判团队人员组成
主谈：……，公司谈判全权代表;决策人：……，负责重大问题的决策;技术顾问：……，负责技术问题;法律顾问：……，负责法律问题;…………
三、双方利益及优劣势分析
(一)双方利益分析
1、我方核心利益：
2、对方利益：
(二)双方优劣势分析
1、我方优势：2、我方劣势：3、对方优势：4、对方劣势：
四、我方谈判目标
(一)战略目标：
(二)谈判目标
五、对方谈判目标预测分析
(一)战略目标：
(二)谈判目标
六、程序及具体策略
(一)开局：
1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位……等等其他方案可实施3、对方提出有关条款的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳
……等等其他策略可实施
(二)中期阶段：
(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
(四)最后谈判阶段：
1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》……备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方……应对方案：
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关……从而……
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在……一点上，不作出任何让步，且在……上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
第四篇：商务谈判计划书最新(2)
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五具体谈判程序及策略：
(一)开局陈述：
根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
方案一：
平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的
方案二：
强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠
(二)中期谈判：
双方进行报价：
提出由对方首先进行报价，针对对方报价
我方报价：
1愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受
2对于交货期限等其他政策适当考虑优惠
报价理由：
1.停工为不可抗力
2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失
3.对于双方合作关系的重视
根据对方报价提出问题，
如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性
2对对方对我方指责进行回应
两大问题：
不可抗力，尽力生产
先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏;后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌
(三)磋商阶段：
我方对赔偿金额的基本原则：
1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步
2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足
3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步
4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步
我方遵循的谈判方式
互惠式让步：
我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿
1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代
2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决
一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商
方案一：当对方让价为渐进式
基本态度：友好，耐心
具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏
并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉
方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大
基本态度：冷静，沉着
具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。
基本态度：坚决
具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求
二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商
我方认为：
1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。
2我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。
3依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失
三辅助性条款商榷阶段
经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
四成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此
?我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的.就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
六应急预案
如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家面料生产商，与寻常案例之间基本没有可比性。
如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货，因而要求进一步赔偿，我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。
如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。
第五篇：商务谈判策划书
商务谈判策划书例文
商务谈判策划书范文（一）
一、谈判双方公司背景：
1、甲方公司分析
北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：*********
数码店客服电话：********
传真：*******
E-mail:*********
总部地址：北京市、东城区建国路35号
2、乙方公司分析：
瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。由德国人汗斯・怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。
在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。
总部客服电话：********
数码店客服电话：******
传真：*****
*******
总部地址：瑞士
二、谈判的主题及内容：
1、货物的价格及数量
2、货物的包装
3、货物的支付方式
4、货物的运输及保险
三、谈判目标：
1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；
原因分析：双方都有意建立长期合作关系；
2、成交目标：
①报价：1、劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。
2、游艇名士型(YACHTMASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。
3、格林尼治型(GMTMASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。
4、宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。
③优惠待遇：在同等条件下优先供货；
④底线：保证我公司有20%左右的盈利空间；
四、谈判形式分析：
（一）我方优势分析：
我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件
我方优势：潜在市场广阔，消费需求大
（二）、我方劣势分析：
我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。
（三）、我方人员分析；
总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署
技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
（四）、客方优势分析：
客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系；
客方优势：其公司拥有大量的客户资源，产品质量高，具有世界影响力，竞争力极强。
（五）、客方劣势分析：
客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很小。
（六）、客方人员分析：
总经理：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质
市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。
技术总监：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。
五、相关产品的资料收集：
北京益时手表公司对瑞士手表出口市场的调研报告
目录
一、摘要
二、背景介绍
三、调查采取的步骤和方法
四、调研情况介绍
五、调研分析，结论及建议
六、说明
七、调研报告附录
一、摘要
通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍
北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法
调查的具体实施步骤如下：
1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格
2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：
（1）在互联网上搜取最新子信息
（2）找去各类书籍及报纸
采用方法：实地考察相结合的调研方法
四、调研情况介绍
1、市场规模及特色
（2）中国的手表市场可划分为中高及低档，而中高档手表多为进口品牌，随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿花一些钱购买防震，防水等性能较好的中高档手表，因此，近年进口表如【梅花】【天梭】【英纳格】等销售呈现上升趋势。其次款式新颖，质量稳定，价格适中的国内著名品牌【飞亚达】【罗西尼】等都深受消费者欢迎。
（3）而低档手表如电子手表的销售比较稳定，由于物美价廉受到学生及低收入者的青睐
（4）经典款式表如【劳力士】【欧米茄】则以高贵，典雅的风格为主，成为注重身份，仪表的儒雅人士和老板人现实文化品位，社会地位的有效装饰品
2、流行趋势
（1）目前来说，不同地区所流行的手表各有不同，东北地区的流行【雷达】及【米茄】，南方则流行【帝驼】及【劳力士】，中部则流行【天梭】及【浪琴】，在售价方面，一些高达10万至30万元的'【劳力士】都有其市场。
（2）至于款式方面，机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然方便，但却呆板，所以在用‘表’的层次获得满足后，便开始向‘玩表’的阶段迈进。
（3）男用手表的自动机蕊将会成为主流
（4）秒表功能的手表将大幅增加
（5）不绣钢运动款式，防古款式系列表再次受到消费者的青睐，而手表的尺寸越来越大，洒桶形手表将大受欢迎
（6）卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来月多的年轻人也开始对之钟情
五、分析结论与建议
分析以上调研结果，我们很容易得出如下结论：
（1）中国手表市场销售前景看好
（2）劳力士手表无论是款式，质量，档次上在中国的销售前景都是很的
综上提出以下几条建议：
（1）按照消费者需求生产不同款式的手表
（2）市场价格应适当，大多数消费者容易接受的价格即可
六、说明
由于时间，调查人数，调查地点，国外环境因素，资金等限制，会使调研结果有一定的误差。对于这一点，特此加以说明
七、谈判的方法及策略：
（一）开局：
因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
（二）中期阶段：
1、唱红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；
4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5、货比三家策略：利用同行业竞争对手的不可相比性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步；
6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局；
（三）休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
（四）最后谈判阶段：
1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价；
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间；
八、谈判的风险及效果预测：
谈判风险：
1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我对我晚抓住不放。
应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。
九：谈判预算费用
A、车费：5000
B、住宿费：7000C、饮食费：9000
D、电话费：2000E、旅游礼品费用：3000
合计：26000
十、谈判议程：
（1）双方进场
（2）介绍本次会议安排与与会人员
（3）正式进入谈判
A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。
B：递交并讨论销售协议。
C：协商一致货物的结算时间及方式。
D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
（4）达成协议
（5）签订协议
（6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。
商务谈判策划书范文（二）
一、谈判双方公司背景（主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司）
我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。
本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。
因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。
客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。
由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。
对方不愿让公司信誉受损。
对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。
容易建立长久的利益关系。
二、谈判主题
拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
决策人：钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取最多的赔偿金；
2、建立长期友好关系。
3、尽快补齐货源
对方利益：
争取到最少的赔偿金
我方优势：
1、我方乃国内十大服装名牌公司；
2、我方实力雄厚；
3、市场份额占有量有三分之一；
我方劣势:
1、原料无法从其他地方获取
2、天灾因素；
对方优势：
1、国内能生产XY布料的三家公司之一；
2、天灾因素。
对方劣势：
违反了合同，如果不赔偿会使公司信誉受损。
五、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方希望的相应赔偿额；
原因分析：对方违约在先，并使我方遭受了巨大损失；
合作方式：按我方希望赔偿，并尽快补齐余下的布料。
我方要求：
a、赔偿我方要求的的赔偿金
b、在不接受这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件；
c、其他的货源必须按照规定的日期交付。
我方底线：
a、赔偿金最低250万；再要求其在价钱上降低2%
b、前提是必须同意其他非金钱的条件。
C、最高是一次性赔偿350万。
2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。
关于金钱赔偿以及理由
1、名誉损失费：50万（因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。）
2、机械的折旧费：在停止生产期间，机器没有用于使用，停掉的五台机器折旧费为10万。
3、厂租，水，电费：在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。
4、工人误工费：停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依然得付给工人的基本工资，也就是低薪，每天八小时的正常工作时间，薪水为69、所以应付工资为34、5万。
5、延期交货的赔偿金：500累计共600万。
关于非金钱赔偿以及理由:
1、由于即将换季,夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积，可能会滞销,也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以希望对方的夏季布料降价，把季布料原价多发或者降级优惠于我们。
2、在赔偿的事上，我们宁愿自己承担一部分损失，也不损两家合作的好意，可见我们对以后合作的诚意，贵公司也知道国内只有三家公司可以生产XY类布料服装优质产品，而我们公司就占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。希望以后能优先供应新的货源给我们。
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出对方违约在先，对方使我方遭到了巨大损失，我方实力雄厚，开出最高价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段
层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争。
a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、取利益。
c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。
d、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调对方违约在先，对方使我方遭受的损失，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即终止其它的生意往来。如若成功，我们将达成长久的利益关系。
e、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
a、把握底线:适时运用折中调和
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