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第一篇：游园活动策划方案
一、活动主题：
书香弥漫融情校园，知识满溢乐学人生
二、活动背景
读书节活动作为学校文化主题活动之一，期间全校师生行动起来，让浓浓书香弥漫xx校园，让更多孩子热爱读书、收益于读书。学期结束前，将读书节闭幕式与结业典礼、迎新活动整合，展示学生读书节中的收获，以及为学生课余的读书文化交流和学习搭建舞台。学校秉着为学生创设良好的读书氛围，营造积极向上的学习环境，激发学生的读书兴趣，建设活力的校园文化等理念，意在将本次活动打造成为融教育、娱乐为一体的综合性大型文化校园活动。
三、活动目标
活动的目的在于让孩子们在展示中获得自信，在体验中收获知识，在互动中学会交流，学校将把创新和实践落实到实处，通过读书节带给孩子们更多、更好、更新的学习体验。本次活动诚邀朝春中心小学的优秀学生一起参与其中，在读书结对、图书义卖、知识竞猜、趣味游戏等项目中享受读书的乐趣，体验xx的文化。
四、活动内容
一、结业典礼（8:30——9:30）
二、中小学结对迎新联谊（9:30——10：00）
三、图书义卖（10:00——11：00）
四、文学知识有奖竞猜（10:00——11：00）
五、活动开展
（一）结业典礼
地点：大礼堂
时间：20xx年xx月15日上午8:30——9:30
活动议程：
一、总结回顾：本学期校园主要活动回顾（视频播放、学生感悟）
二、表彰先进：
a、学习类：年级前十名、进步显著奖
（穿插表演：电子琴）
b、德育类：年级优秀学生干部、三好积极分子、优秀志愿者、行为规范示范班
（穿插表演：英语课本剧）
c、文体类：优秀卫生员、优秀运动员、优秀图书管理员、优秀财产保管员
（穿插表演：朗诵）
d、读书节评比：读后感、海报、优秀展示项目、书香班级
三、校领导发言
四、学生合唱表演
五、寒假生活倡议（班主任活动推荐）
（二）图书义卖
地点：小操场
时间：20xx年xx月15日上午10:00——11:00
一、准备工作：
（1）由每班学生自愿捐出一本或几本义卖图书，进行分类，制作类型导视。
（2）在每本义卖图书封面上贴上醒目价格标签。
（3）每班精选几本图书进行特卖。
（4）工作人员：每班1位摊主，1位财产保管员，2位叫卖宣传人员
（5）制作手绘小海报贴在摊位前面。
二、注意事项：
（1）捐赠图书要求文明、健康，八成新。
（2）文明交易，不强买强卖。
（3）每班可自行开展一些促销活动。
（三）文学知识有奖竞猜
地点：葡萄架下
时间：20xx年xx月15日上午10:00——11:00
一、前期准备：
（1）准备两个抽奖箱用来抽奖。
（2）诚邀语文组老师一起出题，60道文学知识题目。
（3）准备好答题纸
（4）相应数量奖品
（5）悬挂彩色灯笼和谜题。
二、比赛规则：
（1）参赛者当场领取答题纸，填写好基本信息参与答题。
（2）60道题目可随意竞答，将答案填写在答题纸上。
（3）参赛者将完成的答题纸直接放进抽奖箱。
（4）事后学校根据答题纸上答对数量给予不同的奖品。
（四）中小学结对迎新联谊
地点：大操场
时间：20xx年xx月15日上午9:30——10:00
由主持人组织在场学生举行一个小型结对仪式，让本校的学生和朝春的学生分别在抽奖箱内抽取带有图案的纸片，然后根据纸片上的内容找到和自己有着同样图案纸片的小伙伴进行结对，并为队友带上代表友谊和团结的小队徽章。
活动流程：
一、致欢迎辞。
二、宣布结对名单。（赠送结对读书笔记）
三、互留联系方式。
四、结对参与游戏。
五、共同参与其他游园活动。
游戏环节：
仪式结束后主持人宣读比赛规则并宣布比赛开始。
一、游戏前期准备：
（1）准备2个抽奖箱；制作与来校学生同样数量的图案纸片2份，供结对抽签使用。
（2）准备成语接龙的题目若干。
（3）游戏使用绑绳若干。
（4）若干小队徽章。
二、结对比赛游戏规则：
（一）朝春学生参与环节
（1）游戏分为5组同时进行，每组8对选手。
（2）参赛者在赛前必须用绳子将两人靠近的一条腿绑在一起。
（3）裁判发令后参赛者方可前进。
（4）达到赛程一半的地方后回答工作人员的成语接龙问题，答对后方可返回。
（5）返回到起点后将自己的成语告诉下一组队友，下一组人员出发后到达工作人员处再将接力的成语告诉工作人员，答案正确方可返回。
（6）8对选手都跑完全程并将成语接力完成后方可完成比赛。
（7）计时人员统计时间最短的小组，评出第一名并将图书奖励给小组成员。
（二）其他学生参与环节
计时原则：2人一队进行参赛，4人两组进行pk。先过起点线者获胜获得小奖品。
五、人员安排：
（1）安排8名终点工作人员，负责成语接龙。
（2）5名计时人员，在前一环节统计时间。
（3）4名终点工作人员，在后一环节中负责起点和终点裁判并分发奖品。
第二篇：市场营销策划书
一、市场定价策略：
1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。
2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。
3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。
二、举例
1、以婚宴为例
目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼。除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。
代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。
舍明――将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉。
求暗――菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑――为争取下一个婚宴做好铺垫。
2、以旅游团队接待为例
客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。假设客房部一天的固定成本（空调、人员工资、房屋及设备折旧等）为10000元，变动成本率为营业额的10%（水电、客用品及布草洗涤费用等）。
如果当天营业收入为12000元，按会计方法是当天实现利润为800元。
如果当天营业收入刚好为10000元，按会计方法是当天亏损1000元；但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了10000元价值的固定成本。
同样的道理：如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢？回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。
3、再以宴请为例
目前较高档的宴请一般都上龙虾，龙虾不仅是高档菜，而且也是整桌宴席身价的象征，但计价时各饭店都不相同，绝大多数社会饭店采取的是灵活作价，如一只1、5斤、进价240元的龙虾只售280元，按照传统的内扣毛利率的作价方式，该龙虾的毛利率只有：
（售价―进价）÷售价×100%=14、29%
按照星级饭店最低35%的内扣毛利率计算，此龙虾起码要卖369元，如此高档宴席在星级饭店内日趋稀少也就不足为奇了。
龙虾进货后没有及时销售，会导致餐饮资金周转问题，同样饭店每月销售不了几只龙虾，供货商也会失去信心。
与婚宴同样的理由，饭店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐饮部只要不歇业就存在固定成本，如果用餐的顾客少、营业额低，固定成本就不能全额转化为价值。因此餐饮首先要考虑的是“人气”，然后才是利润。
餐饮管理人员要注重绝对，轻视相对。坚守较高的综合毛利率，不考虑用局部的牺牲来换取利润的增加，是卖方市场的做法，而WTO以后的中国，服务领域全由消费者说了算，一个全面的买方市场已经到来。
4、各种折扣及授权
A、礼节性折扣――授予一线领班或主管
B、旅行社折扣――有两种，一是旅行社事先通过协议成为饭店订房网络成员（或称客房零售商）代商务客人订房，按目前行业惯例为10%佣金，总台向客人收取门市价（此门市价一定是随行就市，有一定竞争力的价格），由饭店财务返回10%或更多给旅行社；另一种是旅行社组团入住，由饭店营销部门依据订房期的客源情况以及营销协议，通知总台及财务结帐。
旅行社既是客房零售商，又是为饭店送来旅游团队、会议团队的批发商，因此饭店要重视与旅行社的合作，搞好关系。
C、长期住客折扣――由饭店出台相关政策，鼓励客人长住，如住十天送一天、住房送早餐等等。
D、官方折扣――饭店管理层为协调各方关系，对关系单位高级行政人员实行的一种优惠折扣。
E、商务折扣――由营销部门与客户具体议定的折扣。
第三篇：茶吧创业策划书
,
创业策划书
目录
第一章 茶吧描述··································· 一、茶吧理念·· 二、茶吧简介·· 三、内部结构·· 四、场地及设施·
第二章 产品介绍··································· 一、产品种类及价格·· 二、产品功效··
第三章 市场分析··································· 一、STP分析·· 二、SWOT分析··
第四章 竞争分析··································· 一、目标市场及市场容量·· 二、竞争对手及主要的优劣势·· 三、本店相当于竞争对手的优劣势··
第五章 营销策略··································· 一、产品策略·· 二、定价策略·· 三、促销策略··
第六章 财务······································· 一、资金来源·· 二、效益分析··
第七章 风险及规避································· 一、相关风险 二、规避方法
第八章
内部管理································ 第九章
附录及图表································· 第一章 茶吧描述： 一、茶吧理念
现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡、奶茶与饮料为主的水吧逐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。在商机无限的现代社会，奶茶等各种软饮料的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。我们茶吧的理念是“远离键盘，追求健康”，为在校大学生及慕名而来的社会人士提供一个健康、惬意的休闲场所,让所有光临我们休闲吧的顾客可以尝试健康的饮茶及生活方式。
二、茶吧介绍: 公司名称：SC音乐茶吧
名称意义：以此两个一笔绕成的字母为名，它代表了各种心情，各种事物。SC奶茶，各种意思。
对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶和其他饮料的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，温馨浪漫的环境，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。我们针对的消费群体主要是本校的学生，副业格子铺、桌游游戏等。吸引广大青年人消费者，以、“健康生活”为宗旨，进行多种产品的销售。
三、内部结构：
店长：负责统筹兼顾策划未来发展方向，协调关系，对店内的重大决策作出决定。人力资源中心由店长负责，为培养各方面的人才。负责店面产品数量质量的检查工作，负责店面清洁卫生的监督工作。
营销主管：负责小店的营销策划、促销策划、形象策划。负责市场的调研发现市场的变化提出研发或引进新产品的建议。负责联系供应商，保证原料的供应稳定
财务主管：按照会计核算规范要求做账，负责资金调配、具体承办贷款等融资工作审核、监督资金的盘盈、盘亏、报废清理及货款结算和处理。根据年度生产经营综合计划编制财务收支计划和成本计划。 店员：负责产品的制作，为消费者服务，店面的清扫等
四、场地及设施
主要设施：吧台，桌椅，茶壶，特色的杯具、餐具、空调，桌游，格子铺，许愿墙、WIFI（无线网络），音响设施。
第二章 产品介绍 一、产品种类及价格
1、茶类传统茶： 碧螺春
龙井
普洱茶
乌龙茶 蜂蜜柚子茶 蜜炼芦荟茶 蜜炼红枣茶 蜜炼桂圆茶
2、花茶 瘦腿三草茶 玉兰花茶
桂花花茶
珠兰花茶
薄荷茶
玫瑰普洱茶
金银花茶
大麦茶
枸杞茶
价格/500ml 20.00 18.00 16.00 20.00 5.00 5.00 5.00 5.00
百合花茶
桃花茶
桂花茶 茉莉花茶
菊花茶
玫瑰花茶 瘦腿三草茶 兰花茶
6.00 7.00 6.00 6.00 4.00 6.00
6.00 7.00 9.0 8.00薄荷茶
7.00
3、浓意奶茶：SC 草莓色彩
芒果受宠 香芋思春 椰香奢侈 柳橙森川 咖啡赏赐 木瓜丝绸
朱古力深沉 布丁 红豆 Q果
４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ 加1元4、水果
1) 水果拼盘
15元/盘
2) 水果沙拉
6/9/12 小/中/大 3) 水果捞
6元/杯 水果拼盘（水果捞）套餐(必选3种,自选2种): A、香蕉+苹果+草莓 B、苹果+西瓜+菠萝 C、橙子+西瓜+樱桃
自选水果：香蕉、苹果、草莓、橙子、哈密瓜、西瓜、菠萝、樱桃、圣女果、火龙果
5、甜点 休闲小吃（均为市价） 1) 冰淇淋
2) 干果：花生 瓜子
3) 膨化食品：薯片 虾条 雪饼 4) 糖果，蜜饯：奶糖 果脯 话梅
5) 各种糕点：黑森林、抹茶蛋糕、芒果诱惑。
二、产品资料
1、花茶：
茉莉花茶：调整贺尔蒙分泌、舒缓紧张、有效减肥、美容减肥、治疗腹痛、润肠，喝茉莉花茶可以安定情绪，并且具有解除忧郁、振奋精神的功效
玫瑰花茶：它清火润喉，具有消斑，除皱，养颜之功效，是花中之王，气味芬芳，带给人愉悦的感受，可调理忧郁的情绪，增加活力。 菊花茶：清胆热、退肝火、明目、治头痛、感冒、去疔疮。 柠檬草：具有化痰止咳、理气开胃、治咳喘、腹胀、止泻、祛暑、安胎、滋阴养血、治高血压、头晕等的功效 百合花茶：茶沏好后色泽金黄，味甘微苦，可以安心去火、清凉润肺，是夏日里最好的解暑饮品。
薄荷茶：清清凉凉的薄荷能消除夏日的火气荷肠胃郁闷。如果患有夏季热感冒，这是一道很不错的调理饮品。
玫瑰普洱茶：芳香怡人更胜菊普，而且能疏解胸闷、气烦的心情，夏天肝火旺，易发怒，不妨多喝点玫瑰普洱茶，效果不错。
桂花花茶：具有滋阴补肾、调解内分泌、保肝、养胃、排毒养颜，止咳化痰、养生润肺之功效
玉兰花茶：香气鲜浓持久，滋味醇厚，汤色黄明；具有和气、消痰、益肺之功效。 2、水果
色泽鲜艳、外形美观、鲜嫩爽口、解腻开胃，制作特色是现场制作、现切现做、无添加剂，适合现代追求健康生活模式的都市时尚一族 3、桌游
大家以游戏会友、交友，透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划 4、格子铺 格子铺首先作为休闲吧的装饰，占用休闲吧的一面空墙，达到了很好的空间利用效果。其次，格子铺上放置的是经过我们精心挑选的物品，主要为可爱的毛绒玩具，饰品等。可以很好的为处在休闲吧的顾客创造聊天话题。另外，我们的格子铺可以吸引顾客经常来休闲吧逛逛。刺激更多的顾客进行消费。
第三章 市场分析 一、STP分析
S（市场细分）：健康生活已成为当今社会的主题。愉快的大学生活，总要有地方放松心情，休闲茶吧将不仅仅是解渴，更是一种生活由于生活节奏的加快，人们的身心压力也渐渐加重。此时的他们渴望有一种抛开世俗杂念、全身心地释放自己的休闲方式。休闲茶吧为人们提供了一种清晰舒爽的氛围，从中品味出人生。
T（目标市场）:休闲茶吧的经营宗旨是让为了让身心疲惫的人们提供一个让他们休闲娱乐、释放自己的场所。SC茶吧目前的目标市场主要是面向学校全体学生及教职工和邻近的一些居民。学生对享受生活的消费能力还不太乐观，但SC茶吧会根据消费群体的所能接受的消费能力来制定相应的经营思想、方针及营销策略和服务系统。 P（市场定位）：SC茶吧主打经营产品是各类茶叶，此外SC茶吧还经营各类的类似茶饮料及水果和甜点及休闲小吃等。SC茶吧的另一大亮点就是桌面游戏及格子铺。SC茶吧经营的产品不是单一的而是多样化的。根据各类消费者的需求SC茶吧相应地推出了各种产品来满足消费者。通过对学校的师生职工及邻近居民的调查得知人们对茶的需求是很乐观的，有60%左右的人表示乐意以休闲品茶的方式进行身心的释放。SC茶吧由此制定出一系列针对性的营销策略，打造出“一份温暖，一杯清凉，尽在SC茶吧”的新世纪口号！
二、SWOT分析
S（优势）:随着人们生活水平的提高，大学生的消费将向休闲娱乐次发展。随之奶茶馆休闲业也不断崛起，奶茶也渐渐在人们的生活中扮演着一个重要的角色，许多社会活动也由酒桌转向茶吧等休闲场所，例如：庆生会，节日聚会等。奶饮茶将不再仅仅是解渴，而且还欣赏，新奇愉悦心情的作用，非常符合现在人们的消费方式。 W（劣势）:俗话说：事非经过不知难。缺乏经验是我们所面临的最大的问题，当然经验的获得是在实际操作中才可以体现出来的。除此之外，对一些奶茶的品种的保养，调配都需要去认真的学习，这样才能保证奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顾客。
O（机会）：茶吧休闲业作为一种新兴服务产业也越来越多的受到消费者的青睐，一些新的茶品的出现也给茶吧休闲业注入了新的活力，休闲放松之余，亦创造了一个新的沟通环境。
T（威胁）：市场是瞬息万变的，特别是对于一个新兴的产业来说，市场的变化所带来的威胁有可能是致命的，地域口味的差别也有可能导致某种奶茶的畅销或滞销。当然以上的威胁可以通过对市场信息的准确把握来规避。
第四章 竞争分析 一、目标市场及市场容量
（1） 目标市场
短期目标市场：职教集团在校学生及教职工 长期目标市场：扬州各界人士→连锁店
（2） 市场容量的变化趋势
从整体市场来看，随着生活节奏的加快，人们迫切需要一种释放压抑的渠道，茶吧市场呈快速增长的趋势。校大学生在学业与事业方面的负担日趋沉重从而需要一个场所或一种方式来娱乐自己。休闲茶吧将会是学校学生与教职工首选的休闲娱乐场所。城市作为一个拥有较大消费群体切数量相对不变的市场载体，其容量将成一个快速增长的势态。
二、竞争对手及主要的优劣势
对手竞争对手：
1、学校超市的奶茶店 2、校外的奶茶店”
3、学校内部从事这些产品或类似产品出售的个人和群体 4、市区附近的茶馆及休闲娱乐场所
对手主要优势：
1、他们在学校已拥有固定和潜在的客源
2、他们货源稳定，且拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕
3、鉴于他们在人们的脑海中已形成一定思维定式，人们对他们的信赖度与依赖性正在提高 4、地理位置优越，占据有利地形
5、他们主要营销的产品得到大多数年轻消费者的青睐 6、目前为止并未出现较强的竞争对手，业绩水平不断提升 对手主要劣势：
1、产品销售过于单一，价格昂贵 2、服务热情度不够，服务覆盖度不高
3、店内环境缺乏温馨舒适的感觉，设计单调，难以给客人留下深刻印象
4、宣传度不高，以致难以打响知名度
三、本店相当于竞争对手的优劣势
本店主要优势：
1、休闲茶吧这一市场在职教集团附近尚未成型，我们可以说是首创。
2、本店归类于休闲娱乐茶吧，是学校学生和教职工释放生活学习压力的首选场所。
3、组员优势：组员精通奶茶品种多样化，管理预算由专业人员负责，多人从事学生组织工作，拥有较强的管理组织能力和经营策略。
4、本店属于创业的学生，具有一定的亲和力和很强的吸引力，产品也更贴近学生群体的需求。
5、本店产品多样，主打产品是茶，并有提供桌面游戏及网络。 6、临近学校市场，且每年都有大一新生报名入学，学校市场可以永远保持鲜活。
7、有固定的货源并且我们的订购渠道广泛。
本店主要劣势: 1、竞争对手在市场上已经占有了一定的份额，并且拥有了一批固定和潜在的客户，在业绩上和我们团队有很大竞争，并且我们经营的是休闲饮茶，对方势必会介这一领域。 2、附近的休闲小吧拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕。
第五章 营销策略 一、产品策略
根据广大学生的需求和要求在广告的策划上追求新意和艺术性，着力于学生的需求，以服务于学生为主。
我休闲吧的创办旨在向广大师生倡导一种健康的生活方式，推出的产品正好符合现代追求健康生活模式的都市时尚一族。
并且利用桌游这一我休闲吧特有的互动游戏，以及格子铺这一学生购物淘宝的新宠，将吸引一大批的同学光临我休闲吧。
二、定价策略
根据实地的市场调研结果确定合理的价格。根据产品的不同确定不同的价格。
三、促销策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
①开业典礼，让学校的人知道我们的店面开业了；
②利用在学校的人际关系，多做宣传；
③借助于互联网进行信息发布；
④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品
推广方面我们将分为三个阶段：
前期推广：主要以广告、传单的形式在学校发放、首先要让同学们了解我们的产品和店铺。吸引他们的注意力。
中期推广：大打特色牌，这一时期的宣传主要是向学生推荐桌游和格子铺两个项目，通过发放试玩邀请卡，免费提供格子方便同学进行物品选购。
后期推广：在后期可以实行会员制，或者积分制，积累一批固定的客户群。随着小铺的持续经营，我们将不断推出新花样，新产品。 在店内摆放一块供顾客留言送祝福的“心语墙”
公关：
1、同学校四大学生组织以及各个社团联合举办一些有意义活动，一方面可以体现我休闲吧为学生服务的宗旨，另一方面也可以提高知名度，扩大影响力。
2、成立健康休闲俱乐部，俱乐部成员向同学们定期宣传健康生活常识等，同时俱乐部成员关顾我吧，我们将给予一定的优惠。
第六章 财务
1、资金来源
主要通过对大学生创业的低息贷款，以及愿意加盟投资的个人或团体。
相关花费：相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元 店面租金：30000元/年 30M2（学校附近）
店面装潢：10000元 桌椅等设备：8000元 专用设备：20000元
奶茶杯、勺、吸管等：2000元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年
2、投资收益预测
日销售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均数值） 休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算） 年销售额：65000元/年
第七章 风险及规避 1.相关风险：
（1）我们的产品口味供给是否能被消费所接受 （2）产品价格能否被接受
（3）是否能满足目标市场消费者的需求，使消费者成为回头客 （4）首批进货是否能够畅销。 （5）是否能推出新口味的产品以适应消费者的口味需要
2、规避方法：
（1）加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理(目前不考虑)。
（2）对每次投资要进行经济核算，关注热销产品和冷置产品的趋势，分析市场需求，在预算时要宽松或上下互补。
第八章 管理制度
为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本茶水吧规章制度：
⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。
⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。
⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话；
⑷本店要求不准随意抓吃食品；
⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。
⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作 第九章、附录及图表 附1：
大学生休闲饮茶调查问卷
您好，我们是第二届校园创业设计大赛团队的成员，现在正在做一份关于休闲饮茶的问卷调查，希望能得到你的配合！谢谢！
1.您喜欢喝奶茶吗？（
）
A喜欢
B一般，没什么所谓
C不喜欢，没兴趣
D讨厌 2.您更愿意在哪里喝奶茶? (
) A宿舍
B传统茶馆
C休闲茶吧
D其他
3．您喜爱品尝的茶类? ﹙多选﹚（
）
A、铁观音 B、乌龙茶 C、绿茶 D、红茶 E、普洱茶 F、花茶 G、其他
4.饮茶时，您更愿意用的茶具？（
）
A.传统茶具
B.玻璃杯具
C.陶瓷杯具
D.个性杯具
E.其他
5.您了解茶的以下哪些保健作用（多选）（
）
A.清肝明目，清热消炎，除烦去燥
B.分解油腻，降三高，助消化
C.健胃养神，减肥健身
D.其他（请写出）
6.你平时一般会选择饮用那些种类的饮料？ （多选）（
）
A、茶
B、果汁饮料
C、碳酸饮料
D、矿泉水
E、其他
7、你是否接触过桌面游戏？(
)若提供桌游场所，您是否愿意尝试？（
）A有
B没
8、您认为休闲茶吧需要一下哪些设备？（多选）
A、格子铺
B、无线网络
C、棋牌
D、桌面游戏
E、其他
9．若校周边有一家休闲茶吧您一周大约会去几次？（
） A、2~4次
B、1~2次
C有需要就去
D其他选择
10、您会选择在校内的茶吧饮茶吗？为什么？
附：桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。（更多详细请访问百度）
附2：
店长
副店长
市场管理 营销主管 店面主管 物流主管 财务主管
店员
第四篇：游园活动方案
一、活动时间
二、活动地点
三、活动目的
以生动趣味、新颖多样的游戏营造良好的文娱氛围，传递本次“展企业文化树蓝牙风采”的活动主题，增进团队凝聚力，丰富员工文娱生活。
四、活动规则
本次活动分为个人项目和团体项目两部分，员工自愿参加所有项目，其中团体项目由员工自由组成团队参加比赛。参加每个项目后员工可获得相应的兑奖券，兑奖券采用累加制度，在全部项目结束后，按单人兑奖券数量高低评出特等奖、一、二、三等奖及优胜奖各一名，其余参与者可利用兑奖券兑换相应礼品，以上奖项的获得者不再参与兑奖。
五、活动流程
14:40外小广场集合。
14:50个人项目开始。
15:10团体项目开始。
16:20颁奖。
16:30活动结束。
六、活动项目
（一）个人项目（20分钟―30分钟；共需工作人员8名）
1、猜谜
参赛范围：全体员工。
道具要求：玻璃绳1卷，题卡50张（预计）。
游戏规则及奖励办法：参与者将谜底及题目序号报工作人员处，答对者即可获得兑奖券1张，以谁先报到，答对者为算，并且一次只能答题一个，重复答题者需再次排队（兑奖时不能摘取题卡，不限参与次数，此项活动贯穿活动始终）。
工作人员：2名（1人对答案，1人记录兑奖券数量）
2、飞镖
参赛范围：全体员工
道具要求：镖靶2个、飞镖6支，两组同时进行。游戏规则及奖励办法：参与者每人投3支，3支飞镖投中的总环数超过规定的总环数（具体规则根据所购买的镖靶制定），即可获得兑奖券1张（每人限参加一次）。
工作人员：3名（2人组织，1人记录兑奖券数量）
3、套圈
参赛范围：全体员工
道具要求：塑料圈20个，物品5件，两组同时进行。游戏规则及奖励办法：参与者每人发放5个圈，扔圈套摆在地上的物品，套中1件者，获得1张兑奖券；套中2件者，获得2张兑奖券；套中3件者，获得3张兑奖券；套中4件者，获得4张兑奖券；套中5件者，获得5张兑奖券（每人限参加一次）。
工作人员：3名（2人组织，1人记录兑奖券数量）
（二）团体项目（50分钟―75分钟；共需工作人员6名：其中2名需始终在服务台汇总项目表格，另4名组织项目）（每人限参加一次）
1、敲鼓庆周年（10―15分钟）
参赛范围：每组2人配合参加（1男1女自由组合），2组同时举行。
道具要求：2面小鼓。
项目时间：2分钟/轮。
游戏规则：男生蒙上双眼，背起女生，在起点圆圈内转3圈，再向前走，找准方向敲响鼓；女生则在男生背上为其指挥方向。
奖励办法：
在规定时间内敲响鼓的参与者每人可获得3张兑奖券，若未敲响鼓，即获得参与奖，1张兑奖券。
2、节水运水步步高（10―20分钟）
参赛范围：每组4人配合参加（男女自由组合），2组同时举行。
道具要求：塑料碗2个、塑料桶2个，玻璃量杯2个。项目时间：3分钟/轮。
游戏规则：队员A从桶中舀出一碗水，跑至规定地点后，将水倒入玻璃量杯中，再跑步将空碗拿回起始处，交与下一队员B……直至所有人完成规定动作后回到起始处为止，以在规定的时间内收集到水的总量，由多到少，选出排名前三的小组。
奖励办法：
第一名团队每人可获得5张兑奖券；第二名团队每人可获得3张兑奖券；第三名团队每人可获得2张兑奖券；参与团队每人可获得1张兑奖券。
3、跳大绳（15―20分钟）
参赛范围：每组6人配合参加（男女自由组合），单组举行。
道具要求：10米跳绳一根。
项目时间：2分钟/轮。
游戏规则：4人跳绳，2人摇绳。所有队员站立在指定位置后，开始摇绳计时。若比赛中出现队员绊绳作为失误记录，比赛继续进行，最终，根据跳绳次数多者选出排名前三的小组。如跳绳次数相同，则以失误次数较少的一队为胜，若仍相同，则需加赛30秒直至分出胜负。
奖励办法：
第一名团队每人可获得5张兑奖券；第二名团队每人可获得3张兑奖券；第三名团队每人可获得2张兑奖券；参与团队每人可获得1张兑奖券。
4、兄弟连（15―20分钟）
参赛范围：每组3人配合参加（男女自由组合），2组同时进行。
道具要求：棉绳10根。
项目时间：10分钟/轮。
游戏规则：3人一组，3人4脚，队员将脚并排绑好后，站在起跑线，开始计时。在规定时间内，队员跑向规定地点，再绕过标志物回到起点。活动结束后，根据用时少者，选出排名前三的团队。
奖励办法：
第一名团队每人可获得5张兑奖券；第二名团队每人可获得3张兑奖券；第三名团队每人可获得2张兑奖券；参与团队每人可获得1张兑奖券。
备选活动：
1、抢凳子游戏
参赛范围：5人参加，单组进行。
道具要求：圆凳/方凳（无靠背）4把
项目时间：10分钟/轮。
游戏规则：准备4把凳子围成一圈，每次参赛的人数为5人，参赛者围着凳子跑，以或音乐为信号，声音一停，参赛者抢凳子坐下。一局比赛后，没抢到凳子的淘汰出局，凳子搬掉1把，每局下来，人数凳子数递减，坚持到最后的为优胜者。
奖励办法：
优胜者可获得3张兑奖券，其余参赛者都可获得1张兑奖券。
七、注意事项
（一）参加活动的全体人员必须服从裁判和工作人员的管理和安排。
（二）参加活动人员均不得在现场吵闹，并不得擅自离场。
第五篇：游园活动方案
服装要求:
每位幼儿选择一个自己最喜欢的童话人物，家长协助幼儿准备好相应的服装、道具、饰品，在六一当天装扮成童话人物来园，家长也可以和孩子一起扮演童话人物。注意：准备的服装应适合于夏季穿着的服装，穿着舒适、柔软透气、宽松为宜。
活动内容一：动画歌曲大联唱
活动场地：全体幼儿集中幼儿园篮球场
活动准备：童话歌曲音乐
活动简介：各班准备一个童话歌曲，按照主持人拟报的顺序进行班级集体演唱，加入一些肢体舞蹈动作进行表演。
活动内容二：童话能手大比拼
幼儿在5个游戏中选择一个，根据要求提前做好准备。在六一活动当天，家长带孩子按照序号和规定的时间，进入指定的活动室参与活动。
(一)活动名称：童话人物做做乐
活动场地：三楼晶晶班教室
活动准备：家长设计好制作的童话人物，根据童话人物准备相关的废旧材料。
活动过程：
1.活动当天亲子带好准备的材料，12个家庭为一组进入活动室。 (剪刀、双面胶等工具由幼儿园准备)
2.家长与孩子一起在10-15分钟内制作喜欢的动画人物。
3.动画人物形象富有创意、可爱、美观。
4.将制作好的动画人物写上制作者名字并展示出来。
(二)活动名称 ：童话趣味竞答赛
活动场地：宝宝班教室
活动过程：
比赛按小、中、大三个年龄段分三场进行。小班：9:30―:9:50;中班9：55―10:15;大班10:20―10:40。每场有必答题、选答题、抢答题三项，内容是童话故事里有关文明礼仪、行为习惯方面的竞答题。必答题和选答题各组家庭按顺序依次回答，答对一题得20分，错误则不加分。抢答题时教师在提出一个问题后，家长或孩子敲响手中的小铃进行抢答，回答正确得20分，回答错误倒扣10分，最后看哪组家庭分数最高为获胜者。
(三)活动名称：童话故事拼拼乐
活动场地：二楼国际象棋室
活动准备：家长和孩子可事先在家练习拼图(小班40片、中班50片、大班60片)
活动过程：
1.比赛按小、中、大三个年龄段分六场进行(小班9:30―10:00中班10:00―10:30大班10:30―11:00)。请家长根据教师安排的时间进室游戏。
2.家长和幼儿合作拼图，小班家庭40片、中班家庭50片、大班家庭60片，、时间为15分钟。
3.在规定的时间内，最先完成拼图的4个家庭为胜。
(四)活动名称：童话故事大家演
活动场地：一楼六角厅
活动准备：
1.家长从备选3个童话故事(无声)中选择一个进行前期准备。
2.家长和幼儿(至少两人)为选定的一个无声童话故事中的角色设计相应台词(可结合动作)，台词内容要结合养成教育，并将此设计好的台词进行和故事同步配音。
活动过程：
1.每组参赛家庭将根据现场抽签决定先后参赛次序，并根据参赛顺序按号入座
2.比赛时先将所选故事告知现场负责的老师，播放后利用话筒进行同步配音。
(五)活动名称：童话世界你我建
活动场地：二楼平台
活动准备：家长可事先准备好一些建构的童话世界的辅助材料(小树、小花等)或主人公的立体图片。
活动过程：
1.比赛分6批进行，请家长在规定的时间到“童话世界你我建”场地进行活动。
2.家长与孩子根据自己设定的童话故事的场景用幼儿园准备的积木进行建构，在规定的时间(10分钟)内完成建构作品。
3.家长可将自带的一些童话故事中的主人公图片及辅助材料放到建构的童话世界中。
4.作品完成后，家长在“作品简介卡”上介绍自己建构的故事场景内容以及建构者的班级和姓名。
活动内容三：童话游戏总动员
1.快乐小丸子(贴鼻子) 地点：二楼贝贝班
游戏规则：4组家庭同时游戏。家长拿好樱桃小丸子的鼻子、嘴巴、耳朵、眼睛，给幼儿戴好眼罩，帮助幼儿站在贴有樱桃小丸子头像的架子前，家长站在指定的地方，当听到老师说“开始”后，家长用“上、下……”等方位词来指挥幼儿贴鼻子和嘴巴……。在游戏中，家长只能用语言提示，否则视为犯规。最先贴好五官并把五官的位置贴正确的一组家庭获胜。
2.童话转转乐 地点：一楼小操场
游戏规则：8个家庭同时游戏。在背景音乐下，家长拉着幼儿的手绕椅子走。音乐停，家长和幼儿迅速找一个椅子坐下。没找到椅子的家庭就出局。连续三轮后，最后胜出的三个家庭为优胜者。
3.童话套套乐 地点：二楼星星班
游戏规则：6组家庭同时游戏，每组家庭6个圈，在音乐声中家长和幼儿站在指定地方，将手中的圈一个一个套向场地中的童话人物。套中5个或5个以上的为优胜者。
4.勇闯盘丝洞 地点：一楼月亮班
游戏规则：家长带着幼儿一起穿越“盘丝洞”(由绳子和桌子、椅子组合而成的密密的蜘蛛网)，游戏过程中，不能用手拉绳子，否则视为犯规，在规定的时间内由进口到达出口者为胜。
5.黑猫警长 地点：三楼足球场
游戏玩法及规则：4组家庭同时游戏。家长拿着纸球站在终点线处，幼儿骑着自行车在起跑线上，当听到老师说“开始”后，幼儿向终点出发，到达终点后，幼儿用纸球朝“一只耳”投掷。最先达到终点的一组家庭胜出。
6.蚂蚁搬豆 地点：一楼亮亮班
游戏规则：6组家庭同时游戏。幼儿在起点处坐好，家长站在有对面，听到裁判说“开始”后，用筷子(中大班)或勺子(小、托班)将小筐里的十颗弹珠夹到旁边的盘子里。家长端起盘子走到终点，将弹珠倒进终点处的小筐里。最先完成且弹珠没有掉到外面的一组家庭获胜
7.童话休闲吧 地点：二楼书画室
活动内容：家长和幼儿在游戏之余可以到休闲吧休息，在享受水果、点心和牛奶时，阅读自己喜欢的绘本。在休闲吧，家长要注意对孩子良好生活、阅读习惯的培养教育，如吃东西前要洗手，懂得食物不浪费，垃圾不乱扔等公共礼仪。