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第一篇：大学创业大赛策划方案
一、主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品/服务a
2.产品/服务b
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
a.产品优势
b.技术描述
1.独有技术简介
2.技术发展环境
c.研究与开发
d.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同?分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
a.市场描述b.目标市场c.目标消费群d.销售战略
五、竞争分析
分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。
六、营销策略及销售
a.营销计划b.销售战略
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有补充材料，请列出
说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
附件三决赛答辩评审标准
一、正式陈述
评定团队正式陈述的标准
1.产品/服务介绍：全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。
2.市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。
3.公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
4.团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。
5.企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。
6关键的风险及问题分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。
二、回答提问
评定团队回答提问的标准是：
1.正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
2.及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，内容连贯、条理清楚。
3.回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
4.特定方面的充分阐述：对评委特别指出的`方面能做出充分的说明和解释。
三、整体表现
评定团队整体表现的标准：
1.整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
2.团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
3.在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为
第二篇：网络营销策划书
一、 策划目的
活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销计划。
活动目的：扩大网站知名度，增加网站注册数量和浏览量，打造国内最大的团购网站。
二、 营销环境分析
（一） 宏观环境分析
1） 行业分析：
自2010年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量 就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。
2） 市场分析
团购网从20xx年兴起，20xx年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了20xx年上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一定的压力。
（二） 消费者分析
1.现有消费群体构成：
（1）现有注册数总量：达到700多万人 。
（2）现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。
（3）现有消费者性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。
（4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入2001―6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001―4000元之间，占到47%，接近1/2。
2.现有消费者心理分析：
（1）占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。 59％投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。
（2）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。
（3）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。
（4）便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。
（5）沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时”。很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。
（6）实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理―― 求实惠。面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。“超低价”是团购网站的招牌。这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。
3. 潜在消费者:
以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。
（三）产品分析
1．产品种类：
（1）服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；
（2）实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；
2.产品定价：
（1）服务类：折扣以3―5折居多，最低可以达到2折；
（2）实物类：折扣通常为5―8折；
3.产品质量
由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。
三、 企业和竞争对手的竞争状况分析
1.在竞争中的地位：在众多的团购网站中，美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网和爱帮网。
（1）消费者认识：作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。
（2）企业自身的资源：人力资源充足，运营经验丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。
2.网站竞争对手
（1）主要的竞争对手
（2）竞争对手的基本情况
第三篇：创业大赛策划方案
一、项目概况
人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。
“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永远回放。把你们美好的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。
二、项目背景
随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经达到了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时，积极进行文化建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。
三、市场分析
1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50岁的人群。主要面向孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期待的回忆和享受。
2.以昆明来说，我们面临的人群很多。2005年昆明常住人口约602万。城区流动人口120万。
3.大学生，昆明在校大学生10万左右。
4.市场潜力大。
5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在3000-8000之间，而制作短片的
价格在300-600之间，这样是大多数人可以接受的。
6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制
四、竞争分析
我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。
我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品
我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。
五、业务介绍
我们预计以十五天为我们一个项目的运作周期。项目主要以两个时间段为收费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格260-360之间，50分钟价格450-500之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员生日可以享受8折优惠。在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了一定的客源之后还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息。
业务方向:本公司面向的客户群体为广大老百姓，业务范围包括：商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。
1、商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主。
2、创意摄影；比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。
3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业。
4、校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄5、提供免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈。
六、营销战略
一、网络营销
1.建立公司网站。
首先明确公司网站是可以预定和游览一些摄影实例效果的。网站中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。网站还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设网站，通过建立网站的方式。在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。
2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。
通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传。利用微博和博客
简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司的知名度。在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷6、等一些比较有名的网站，进行宣传。这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视频。定期上传《那些年的故事》图片到微博。利用微博营销的方式提高我们的知名度。
3.利用一些论坛进行推广。
利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的网站。让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网站网址。还有就是上传到各大高校BBS论坛。
4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。利用QQ群来推广公司网站，让客户能通过QQ群进入我们的网站了解。
二、市场营销
1.我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士。
2.服务营销。
服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的服务，做到客户至上，服务第一。我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视频效果，还可以为他们策划相应的场景。做到没有做不出的效果，只有想不到的收获。
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