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第一篇：餐饮商业计划书
发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
一 店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙*等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二 发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做*），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
六 、餐厅管理结构店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。 经营模式 经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。THREAT（威胁）分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估
七． 产品价格方案
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 六 、餐厅管理结构店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。
七、财务状况分析
1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。
3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4．每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。 针对节假日，开展有针对性的促销策略。 具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。 第四部分：经营理念和哲学策划
●消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识DD永远和校园生活合拍。
●顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。
●你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。
●这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方*让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。
6. 营销组合策略6.1有形化营销策略
6.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。l 建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
6.1.2 大力打造天之素的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的'有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
6.2 技巧化营销策略
6.2.1 推广保健知识、宣传素食文化本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题――养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之素的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。
6.2.2 重视搞好一系列的企业公关活动本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。2 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合*权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。3 政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关*律*规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。6.3 差异化营销策略
6.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差6.3.2 实行开放式的会员制度为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、健身知识培训、户外集体活动等权益。天之素健康俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。
第二篇：零食促销广告词
篇一：餐饮食品促销广告语
餐饮食品促销广告语
2012春节就快到了，餐饮食品类如何促销好，如何打好促销广告语，广告语怎么写比较吸引人？最专业的餐饮网站中国吃网餐饮资料库整理一些有创意又有趣的食品类促销广告语，给大家参考参考。
猫和狗会把它们的感受告诉你。——宠物食品公司广告
每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告
将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告
我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告
你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告
一嗑就开心。——中国某瓜子公司广告
如果不小心摔在街上，就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告
事物惊醒。——某粮油食品公司广告
这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告
你和贝蒂·克罗克烤糕点，烤得全家乐融融。——贝克系列产品广告
统好滋味。——某酱菜广告
重质重量，高高在上。——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告
紧跟在美味后面的是健康。——美国康舍尔肉制品公司广告
一天营养的开始，就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告 忘。——美国谷物制品公司广告
漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告
聪明的厨师从不会将它忘记。美国达贝食品公司味精广告
我们没有较好的，只有最好的。——美国贝斯特食品公司广告
用我们的调味品将“酱”出名门，传好滋味令你终身难 世界上最有人缘的人。——麦奶油食品公司广告 篇二：促销广告词大全
促销广告词大全
本店所有商品一律2元，通通2元，你只需花小小的2元零钱，来本店就能买到一件称心如意的好商品，为什么这么便宜呢，因为本店为了回笼资金，还清贷款，现将所有商品一次性特价大展销，展销的品种有，皮带，钢笔，圆珠笔，手表，眼镜，小闹钟，有珍珠项链水晶链，猫眼项链，乌钢石，有望远镜，放大镜，太阳镜，老花镜，有健身球，水晶球，小地球，名人名言名字画，各种大小中国结等上千样品种，现一次性紧急处理，特价甩卖，数量不多，卖完为止，朋友们2元零钱随你挑，2元零钱任你选，请你相信自己的眼光，所有商品不够工钱，不够料钱，就是一个手工钱也不止2元钱，人人都能买得起，家家户户都需要。机会难得莫错过，请你多买几个送送人，又好看又便宜，多选几样自己用更经济更实惠。尊敬的顾客朋友们请你放心的买，大胆的买，高兴的买，愿我们的商品，给你带来一个惊喜，一份幸运。让你高高兴兴的来，开开心心的走，朋友们我们真诚的服务如使你满意，请下次介绍你的朋友一起来，如不满意，请千万告诉我们，以便改正。请不要随意打开包装，挑好商品以后，拿在手上到门口交钱，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店，本店所有商品一律2元，通通2元， 2元钱不算贵，不用回去开个家庭会，虽然不是传家宝，家家户户离不了，价钱便宜质量好！ 2元钱，不白花，一年四季都用它！抢购吧！抢购吧！抓紧时间抢购吧！
本店所有商品 全场两元，一律两元，厂价直销，实惠多多，百余种新潮款式任您挑选！停下您匆忙的脚步，快来看快来瞧，走过 路过 不要错过。
流行饰品 、韩国饰品 民族饰品 头饰品、化妆品 、围巾、时尚眼晴 、时尚钱包 、等各类时尚小饰品及家居生活类、礼品类饰品，这里有上百种精美奇特的饰品，等您选择，低廉的价格，买来最时尚的饰品，送给家人，送给爱人，送给自己，相信每个爱美的女孩都不会错过这个机会。
尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店火爆大抢购，本店有：日用商品，文化用品，玉器、工艺品，装饰品，全场商品2元一样，品种有卫生用品，厨房洁具，陶瓷用品，玻璃制品，不锈钢用品，铝制品，塑料制品，文化体育用品，工艺品，各种小五金，儿童玩具等，可达上千样之多，所有商品2元一件，生产厂家直接进货，价格最低，日用商品上千样，价格便宜更实惠，本店为了回笼资金，现以最低价格处理一批文化学习用品，品种有笔记本，记事本，电话本，学习手册，工作手册等，笔的品种有书画笔，签字笔，钢笔，铅笔，圆珠笔等几十个品种，请您选购，全部2元一件，低价买到高档笔，价格便宜更实惠。另外本店还有一批库存玉器装饰品，一次性赔本销售，一律2元一件，品种有珍珠项链，高金项链，钛金项链，亚金项链，珍珠手镯，发夹，头饰，胸针饰品，玉石，玉器等上千个品种，式样齐全，做工精细，赔本销售，2元就买一件，请南来北往的先生们，女士们，来本店看一看，挑一挑，您只需花2元钱就能买一件称心如意的好商品，会给您带来一个惊喜，一份幸运，珍珠项链随你挑，玉石玉器任你选，请先生们，女士们挑选好你所需要的商品，拿在手上到门口交钱，不要随意打开各种包装，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。
家有家财万贯,还得精打细算,你往前走,别回头,该出手时就出手!!!一律二元.买不买都过 来看看,本商店商品一律二元.~~~ 走过路过 机会别错过
机会难得 赔钱甩卖
全场卖两块 全场卖两块
买不买没关系 到屋里瞧一瞧 到屋里看一看
挑啥都两块
买啥都两块
挑啥，拿啥，买啥都两块
原价都是十块八块的
现在全场卖两块
全场卖两块 买啥都两块
随便挑 随便选
两块钱 你买不了吃亏，
两块钱 你买 不了上当
真正的物有所值
拿啥啥便宜
随便挑 随便选 都两块
来往路过的顾客朋友们，本店有个好消息，本店有个特好消息， 本店特从全国各地名优厂家购进一批日用商品，学生用品， 风情首饰，五金工具等上千余种，
两元两元，样样两元，两元一样，各种各样，各项特价， 走过路过的朋友们，进来看一看；进来挑一挑 选一选 现在全场卖两块
两块钱处理，两块钱甩卖
你不用问价，也不用讲价
也不用怕被宰
全场卖两块 买啥都两块
真正的物有所值
拿啥啥便宜
买啥啥不贵 全场卖两块
随便挑 随便选
全场卖两块 买啥都两块
酷多多两元店欢迎大家到来! 篇三：2014年双十一促销广告词大全
2014年双十一促销广告词大全
**天天有惊喜! 实惠! **满意! 称心满意的**! 城名称)十分满意
手机
词：
正当时!! 乐!! 在国庆!! 乐!国庆驾新车! 销广告词：
能
黑，晒不干
***(名字) 送大礼
手机促销广告词： 买手机、送大礼，手机最怕贵，**最买手机，称心又质优价廉的手机，购机有礼，xx(手机无限精彩，尽在**卖车国庆促销广告选车看火候，买车抛弃遗憾，坐拥快选车看火候，买车抛弃遗憾，坐拥快护肤品十一广告促为您的出游尽我所十一带着我，晒不让我的十一亮起来，庆中秋，迎国庆，中秋、国庆：星光唱响——城市的心
普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋
举国同欢庆 大家都高兴
喜迎国庆，欢度中秋
同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界
庆中秋、国庆双节，真情献给您
中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀
牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情
合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆
国庆节中秋节手机促销广告词和广告语
手机促销广告词
每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计. 双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。
国庆购机就找他，快乐惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传) 国庆店庆双重庆 xx送礼喜连连
**手机折上折，想都不敢想的价格。
**手机，8折?7.5折?来了就知道。
**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
**手机，为之折服! 你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。
不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
**手机，*月*日后很难得再促销了。
**手机，*日*时前清仓。>写作模板 篇四：促销广告词 １、xx超市“粽”有情
2、童喜童乐
3、商品超低嫁 欢迎您来娶
4、我是你的宝被（家纺节）
5、春春鱼动（春节鲜鱼特卖）
6人节）
7节赠洗衣皂）
8牙膏、牙具特卖会）
9秋衣、睡衣、床上用品促销）
10送（国庆节）
11鲜节大摇奖）
12季水果节）
13萃（粮油类促销）
14书音像特卖）
15蜜促销）
16天（啤酒节，为期九天）
17具大连展）
19传（高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶，厨房用品促销） 20庆用品特卖会）
21有大“汗”族主义吗（空调节）
22众国（刀具促销）
23装节）
24、劝君多采些（情、皂返有礼（洗化、齿齿情深（牙刷、望穿秋睡（初冬、实心十一大放、摇摇领鲜（生、瓜分恬夏（夏、油投粉面大荟、读罢天下（图、蜂蜜全国（鲜、义士饮喝乐
九、诸个亮君室（灯、三锅宴易水壶、美好佳缘（婚、冷战爆发：还、美、利、坚合、衣览众衫晓（服、真行中华（维
权315）
25、冷库吾情（冰吧开业）
26、轻薄也晶彩（液晶电视大联展）
27、千书万书礼花开（图书节）
28、万类爽天竞自油（中秋油品促销）
29（甜品类促销）
30优美
敌 （开业宣传）
31缝（服装节）
32风扇促销）
33敌（美食节）
34爬（婴儿学步车促销）
35来者 （图书展）
36鱼肉蛋大比拼）
37季厨具、炊具大联展）
38午节）
39（抽奖促销）
40纺针织大展销）
41西点特卖会）
42季5天狂欢夜市）
43无（中秋月饼特供，日供3000斤） 44食节，竞吃大比拼）
、糖旺利施民 、便宜无假货 真一站式购足 全无、衫登绝顶我为、扇动风情（电、食看天下谁能、走遍天下都不、前悟古人 后悟、集体荤礼（鸡、春风炊又省（春、鲜泛粽筒（端、100％奖皆实、情衣棉棉（棉、咬知松糕节（中、欢乐五凉夜（夏、三千月佳客吞、当竞食界殊（美
45、先礼后冰（冰品促销）
46、洗笑颜开（洗化节）
47、花钱价下（特价促销）
48、果色添香（果蔬节）
49、月满乾坤 价驭天下（中秋）
50、九月九 久越久 （老年节
51、包粽，包“中”-------端午买粽抽奖
52、“美食”每刻，美食广场
53、“剪”便宜-----------dm剪角促销
54、“糕”兴而来，满溢而归！
55、开心购物“碟碟”送！（超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。）
56、一决“糕“低赢大奖, 米奇金像抱回家!
57、“礼”有充分
58、名品总动员 暑期大放“价”
59、百利家居 夏不为“利”
【惊喜百家姓】
活动期间，每天八个幸运“姓氏”（表中姓氏乃根据当地实际情况调查而制定）当天光临**即有惊喜赠送！
惊喜一：来店即送！当天幸运“姓氏”顾客光临**，即可凭有效证件获得优惠券一张，购买券上商品总共可省100余元，仅限本人领取，每人限领一张！惊喜二：购物再送！当天幸运“姓氏”顾客**购物累计满58元，再送店庆纪念品一份！
具体安排表
时 间 幸运 “姓” 8月初一 候常任官 刘隋单栾
8月初二 王朱滕胡 姚尹邵吴
8月初三 宋郭蔡许 韩江门鞠
8月初四 张兰仪袁 秦陆岳范
8月初五 赵孟郇钟 周管崔董
8月初六 孙肖荆邱 田邹付柳
8月初七 马薛代齐 刑臧罗迟
8月初八 陈唐嵇梅 葛倪蒋魏
8月初九 于呼毕郝 初阮焦高
8月初十 徐甄丁乔 程雷谭曹
8月十一 杨彭鲁毛 房夏牟苗
8月十二 李解宿庄 栗杜何黄
8月十三 郑梁吕潘 姜昝辛安
8月十四 其他姓氏
·喜从天降－80000元免费派送
活动期间**免费发放80000元“现金抵用券”。消费达到一定金额后，凭券可抵现金使用。 获取途径：
1、喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使”；
2、守株待兔：小区投递，出门见喜；
3、喜上加喜：**购物满50元，还可获赠一张。 篇五：促销广告词
促销广告词~~~~ 升级版
他还有很多其他手机没有的功能，他还可以是一个杀人凶器，他可以杀人无影无踪（作割喉状），他还可以是一个按摩神器，如果您不小心面瘫怎么办，你就可以把他贴在脸上，把手机调为振动模式，顿时就让您面目红润，神清气爽，他还可以是一个防身利器，电视机前女性朋友注意啦，单身福利，如果您发现下班路上有陌生男子尾随，不要惊喜，不要慌张，请您优雅的拿起我们狗猴牌998，拨打110，如果您正巧没话费，也不要担心，拿起我们的998，往歹徒头上一顿猛砸，我们堪比板砖的坚硬品质，保准让他上得天堂，下得西方极乐世界。 再来看看市面上同样多功能的手机多少钱，哇，四千多块，四千多块，而我们的价格只要998，这个价格已经非常的低了，如果你在30分钟内打进电话，我们还送您价值399的超级大礼包，里面有原装usb数据线，原装的充电器，原装的800毫安超大容量电池，还有8g的内存卡，如果你认为今天就到此结束了，哇，那你就错了，我们还免费送您价值499的黄金手表，您可以把他送给你的亲朋好友，都非常的有面子，（手上带卷胶带向观众展示），买998送399再送499，统统不要钱，统统不要钱，我们每台节目仅限购100台，看看，哇，黑龙江的李先生，还有北京的李二狗同学，还有江苏的王麻子，都已经成功订购了我们的狗猴牌3g手机，哇哇哇，真的是数量一直在减少哇，哇 ，27,26,25 哇，一百台现在只剩下二十几个名额啦，赶快拿起身边的电话订购吧。
第三篇：健身会所全年运营方案
关于健身会所2011年 全年运营设想
三月店庆告一段落，实际销售并不理想，究其原因主要为，
准备不充分，没有目的性和计划性，希望公司管理层能够有计划的进行余下的三个季度的行销，
本人建议，
1：四月推出主题：健康月计划销售目标：30万
四月五月是春季也是健身行业营销旺季，建议有计划的正对周边居民展开营销活动
会所推出健康知识讲座，免费体侧以及体验，同期推广小团体训练课程。
联系周边高档小区，尽可能进驻小区内做宣传，设置会所项目介绍展台，现场体侧和健康资讯，不能进入的小区采用邮局定点投递等方式邀请客户到会所听健康讲座，体测和体验，
会籍人员跟进推卡，并介绍会所全年的活动安排，包括暑期的安排，秋季运动会，圣诞晚会等等。
力求做到本会所成为周围居民锻炼健身的首选，并大量详细的收集会员资料，做后期跟进！
2：六月推出 少年体育月计划 销售目标：35万
在六月初九展开少年体育开始训练营计划，现在初中，高中乃至大学都将体育考试列入必考项目，分值为60分，建议会所展开少年体育月活动，利用会所楼下大型体育场地的优势，进行暑期训练营计划，
并配合减肥训练营活动展开营销，利用前期四月收集的客户资料，以及到一些学校做推广传单发放的工作，展开营销。
3：十一月退出秋季运动会计划销售目标30万
利用秋季展开秋季运动嘉年华会活动的形式，在户外进行大的运动会，总结2010年运动会的不足和教训，以个高档小区的组队的形式参加，提高会所在客户群内的形象，提升居民的锻炼需求，参加销售。 :
4:十二月圣诞大营销计划销售目标 30万
利用圣诞节，做一次圣诞节活动，主要是针对，已有会员以及会员朋友为主，凡是带朋友来参加圣诞活动的，会所应该有相应的奖励，如礼物，延长会籍等等，不但可以提升会员的忠诚度，也可以提升销售额。
5:其他月份均有小的节日，相应推出卡种配合营销。
如五月十一日 母亲节，六月十五日 父亲节，七月七 情人节，八月戏水节，九月 教师节，十月 国庆节，等等都可推出相应的卡种，并针对性的展开营销推广活动。
有计划的营销活动，活动的联系性，对于潜在客户资料的收集，开发都是非常有必要的，对会所的销售有决定性的作用。
第四篇：餐饮商业计划书
拟定名称： 川湘辣菜馆
市场调研：
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。
选址条件：
所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。
餐饮特色：
以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。 拟定规模： 面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。
拟定人员：
2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额控制在1万元以内。
开业准备：
选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。
开业策划：
试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
投资预算：
房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。
经营成本：
房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。
固定资产折旧：
固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。
盈利预算：
预计月营业额12万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。
生存分析：
单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额如果低于89.28万元，则不具备生存条件，必须尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一步发展。
利润分配：
年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。
扩张计划：
如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续投资的资金大于20万元，则第二年开3家分店。
撰写商业计划书的注意事项
首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。
好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。
再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。
另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”――主营业务是什么;“谁来做”――管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”――如何组织生产、销售、运营等等。
还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。
特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。
最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力――对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。
第五篇：餐饮商业计划书
一、快餐店概况
１、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
２、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
３、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有６年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行内独领风骚。
４、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。
二、经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分
1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
3、竞争对手：
都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营
1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早~晚!
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资来本店面试
2）经面试，笔试，体检合格者，其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员整体素质，被招上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3）考核上岗，对于不合格者给停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
六、销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1）本店固定资产（）万元1
桌椅（）套
营业面积（）平方米
冷冻柜（）台
灶件若干
2）每日流动资金为多少万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。