千文网小编为你整理了多篇相关的《大学创业大赛策划方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《大学创业大赛策划方案》。
第一篇：大学创业大赛策划方案
一、活动目的
1进一步培养我院大学生的创新意识、创业精神和团队协作能力，增强实践动手能力，全面提高综合素质，激发学生勤奋学习、勇于创新、独立创业、奋发成才的积极性和主动性。
2积极准备我校第五届长江大学大学生创业计划竞赛。
二、竞赛主题
放飞梦想激扬青春感受创业迎接挑战
三、竞赛时间
3月至5月
四、参赛对象
我院10、 11级本科学生
五、活动主办
主办单位：电子信息学院
承办单位：电子信息学院学生会
六、活动方式及要求
1 、竞赛以创业团队形式参赛，比赛分为初赛、复赛两个阶段;
2 、各参赛团队由3―9名同学组成，团队成员可跨班级跨年级跨院系，鼓励学科交叉，形成优势互补，组成高素质综合性团队，但一个团队只能代表一个班级。
3 、参赛团队必须围绕一个有一定创意和科技含量及巨大市场前景的产品或技术展开，以模拟经营的形式完成一份完整的创业策划书;
4 、为充分挖掘本院学生潜能，整体提升本院学生挑战自我的勇气，06级每班至少1个团队参赛，07级每班至少2个团队参赛。
七、活动进程
赛程安排分为以下几个阶段：
1 、报名阶段( 3月9日-3月15日)。参赛者向各班班长领取或下载《创业团队报名表》，进行报名登记。各班班长将报名情况汇总表上交学生会。
2 、培训阶段( 3月14日至比赛结束)。主办单位将阶段性地对参赛团队进行有针对性的理论与实践培训，旨在帮助各团队完成及完善策划书，提高团队作战力
3 、创业计划书撰写阶段( 3月16日-4月5日)。各创业团队完成本次大赛的核心任务――创业计划书的撰写。
4 、初赛阶段( 4月6日― 4月7日)。主办单位完成初赛作品的评审工作，筛选出进入复赛的作品。
5 、修改阶段( 4月8日― 4月15日)进入复赛各团队按要求将作品进行修改，完善作品，准备复赛。
6 、复赛阶段( 4月16日― 4月17日)进入复赛各团队按要求将修改后的参赛作品上交主办单位。主办单位将组织权威评审组对各参赛作品进行评审，最终评选出一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名。优秀奖5名，最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各1名。
7 、优秀作品备战我校大学生创业策划竞赛阶段( 4月20日― 5月)
在复赛中的优秀作品在此期间不断完善，全力备战我校第五届大学生创业策划竞赛。
八、作品基本内容
创业计划书一般包括：摘要，创业组织及计划概述，可行性分析报告、产品介绍，市场分析，公司组织与管理设计、公司经营规划与设计、财务分析，资本需求、融资方案和回报、风险及其防范以及相关附件资料等。
九、奖励方式
本次比赛设置：
一等奖一名，奖励人民币300元并颁发荣誉证书;
二等奖一名，奖励人民币200元并颁发荣誉证书;
三等奖一名，奖励人民币100元并颁发荣誉证书;
优秀奖五名，颁发荣誉证书;
最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各一名，颁发荣誉证书;
获奖团队所代表班级将在文明班级评比中获得相应积分
获奖团队成员将在我院本学期期末综合测评中获得相应加分。
各获奖团队除奖金与证书外都将获得100印刷费补贴
十、活动联系邮箱
电信学院团总支
第二篇：大学创业大赛策划方案
活动目的：为迎接学校“社团文化节”的召开，培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活;让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。经《创业起跑线》全体成员讨论，决定开展“创业创意体验”活动。
活动步骤：第一步：创业创意点子收集：
一，参赛对象：四川幼专全体同学
二，参赛形式：
1.将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到《创业起跑线》的余琴。
2.字数1000字为宜。
3.交作时间：20xx年4月1日以前(待定)
4.联系电话：XXXX
三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。
第二步：举行“渲染自己的那片蓝”优秀创业创意作品交流活动：
1.活动地点：艺术中心
2.活动对象：四川幼专全体同学
3.活动进程：a.学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。
b.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。
c.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做?
d.宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。
e.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。
f.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职;五月份社团组织“寻找自己的那片天空――实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作;让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。
g.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。
活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120.海报用品20其它消费60如：场地设置，氢气球,两袋阿尔卑斯糖等。
第三篇：营销方案策划书
一.活动背景
三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的
(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度
(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”
四.活动时间
03月11日――3月31日
五.活动内容：
促销活动部分：
(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元
1. 凡20xx.03.11――20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：
2.(1)凡20xx.03.11――20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。
(3)该卡只限20xx.04.01――20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
3. 结算方式(略)
4. 活动规则
(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计
(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;
(4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.01――20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。
5. 退换货原则：
(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货
(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。
6.注意事项
(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。
(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;
(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签
(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;
(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;
(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。
(二)感恩忠诚，卡友专享
1.活动时间：20xx.03.11――20xx.03.31
2.活动内容：凡20xx.03.11――20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。
3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)
4.领取规则：
(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。
(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;
文化推广部分：
(一) “商场，我的生活美学”――网络图文征集活动
1.活动时间：
投稿时间：14.02.15――14.03.09
评稿时间：14.03.10――14.03.14
公布结果及颁奖时间：14.03.15
2.活动内容：
以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动
3. 参赛方式
电子邮箱投稿：
4.参赛规则：
(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。
(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。
(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。
(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。
(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准
5. 奖项设置：
一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张
二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张
三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张
6. 评奖及兑奖办法：
(1)商场企划部将于14.03.10――14.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。
(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。
(二)商场购物中心3.15文艺晚会
1.活动时间：14.03.15晚上7点
2.活动地点：商场一楼中厅
3.组织策划：商场艺术团
(三)商场杯春季长跑赛
1.活动时间：14.03.14上午7：30
2.活动地点：XX购物中心北广场
3.长跑路线：略
4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名
5.比赛规则
(1)参赛选手可现场领取序号
(2)参赛选手需按照指定路线进行比赛
6.奖项设置：
一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张
二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张
三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张
鼓励奖 十名 奖价值100元商场卡一张
7.颁奖仪式：
获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。
六.广告宣传及预算（略）
第四篇：水吧营销策划书
水吧营销策划书
目 录
一、前言......................3
二、目标市场分析....................3
1、产品情况分析：.........................3
2、市场细分.......................3
3、市场细分的划分.........................3
4、目标市场范围选择策略....................4
三、市场定位 ..........................4
四、销售渠道 ....................错误！未定义书签。
一、前言
本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。
（一） 本建议主旨
1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。
（二） 本策划书建议实施期 自2012年X月X日至201X年X月X日
（三） 本策划预算成本为20万人民币
二、目标市场分析
1、产品情况分析：
弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。
2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。
市场细分的条件：
①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。 ③可接近性：对细分消费者进行有效促销。
④稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。
3、市场细分的划分
根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：
个人消费者----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，
收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。
这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。
这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。
4、目标市场范围选择策略
本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。
三、市场定位
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略
1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。
2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品味体验。
3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。
四、营销设计
（1）电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。
（2）数据库策略
注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。
A．调查： 搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。
（3）口碑推广
通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
总结
以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果
第五篇：kor水杯市场营销策划书
KOR水杯市场营销策划书范文
跟着康徒弟、卡妇等品牌的大肆入侵，俗克等海内企业的兴起，市场营销筹谋书范文和浩瀚国内老牌营销意识的加强，小食品市场愈来愈遭到市场存眷。作为快速消费品范畴的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感应光荣，另外一方面，面对多样化的品类和良莠不齐的临盆火准，国度食品法造力度的增强，为九大门类下照旧逗留于本初出产、依靠大畅通搞批发的企业捏一把汗！小食品若何成为品牌，怎样卖上范围，如何卖出名望，中国小食品企业该醉醒了！
诊脉小食物九年夜门派
老失落渣的饼干蛋糕市场
饼干糕点与当中国人是一个十分实际、消费量大的小食品，从最后中国人本人的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗入，市场营销谋划书范文饼干糕点市场一向是热度居高不下的市场。然而，在其泛博的市场远景下，产品低端，量量低下，口胃单一，形象老套同样成了饼干糕点行业弗成承认的坏处。值得高兴的是，收集饭饭、偶客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，固然厥后绝事情不尽人意但也不掉为此重门的一次成功的冲破。
不太敢吃的果冻买卖
果冻曾是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜好的小食品，市场营销筹划书范文发明了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近些年来果冻身分事务，果冻噎死孩子的事宜不竭暴光，各类背面消息遮天蔽日，一时间果冻行业大幅萎缩。 究其基本，果冻止业除90%的做坊式运营短处中，其产品抱残守缺、质料差劲的特性也决议了其失利的底子地点。关于日趋重视安康的消费者，潜移默化的也都知道阿斯巴甜、色素、卡推胶这些成份对孩子的风险，否则也便不会有昔时金娃"营养果冻"的胜利了。可睹，对付成生的果冻市场而行，老品牌需求晋升形象，再次建立心碑，比方喜之郎最新推出的首要针对成人的咖啡果冻！不但明白提出了没有露苦味剂，并且有用娶接了咖啡奶粗的组开，值得进修！
南边人的座上客--蜜饯
蜜饯类的产品多为生果成品，是以产天也多在生果堆积的北方，同时，因为其不容易蕴藏，对温度湿度的要求，招致产品良多都成为地区性品牌，很易走到北方。究其产品自己而言，最近几年来也没有太大的出新的地方，唯一也多为杏、梅罢了，诸如菠萝蜜、枇杷等按照代表性的产品却罕见见到，各人都在不异的小饭碗里争食吃，却从不想具有本身独占的。短线思想严峻。
一锅真个炒货
相对别的市场，炒货市场算是个比力具有上风的行当。不管是瓜子市场的洽恰、至心，仍是豆类市场的张两嘎、撩拨，都以其先知先觉的营销认识获得了市场头筹。也由于他们的市场榜样带动了良多企业的跟进，扎堆突起，炒热了其共有的市场系统。但是就其现有市场，却远未饱和，近已知足消费需供。
与此同时，能够看到，因为炒货市场进进门坎较低(万元便可开坐作坊)，利润较高，使得浩繁杂品牌、跟风产品丛死。市场营销筹谋书范文将来的行业市场势必是一个本性化的市场,KOR水杯，不管是产品观点照旧产品范例，或是产品口胃，都必要和现有市场消费连系，和方针群体糊口实践分离，比如当初曾引发行业和消费者高度存眷的真心的"电视朋友"，同时，渠讲下沉，传播空白也是炒货行业的一个通病地点！
少数人的干果
媒体近两年对干果的批评和直接宣扬力度有所增添，一方面是因为人们健康意识的提高，
对糊口质量有了更高的要求，另一方面，干果固然回属小食品，却对人体有着相当的营养和正面意义，尤其是对暂坐办公室的黑发而言，更是喜爱之极！惋惜的是，几年来此类市场不断停顿于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃来，吃不出品牌，也吃不出兴趣。海味干果的开辟，激起了行业市场的新海潮，而这也不外是从其他行业转嫁过来的演化品，可见，干果市场的匮累和干涸。
现实上干果市场是大有可为的，不但是因为干果市场营销空间远没有挨开，更可以间接瞥见的是干果市场多年来没有一个乐成品牌，这时辰比的就是速率，谁先下手为强，并有产品线上的劣势，譬如斥地海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就可以博得市场！
收毛的肉干果脯
肉干果脯是小食品中具有必定特别性的成员之一，不只是由于其在市场传播的工夫较少，更由于其营销推行具有必然先知先觉性，正如多年前许多进京的人都晓得北京有烤鸭、果脯一样，市场营销谋划书范文口碑效应很高。肉干更是如斯，四川的灯影牛肉、棒棒娃，险些就是一切往四川必带的一样礼品。
然而，在这背后，比年来的两大市场却假如冻市场一样不息遭受黑幕暴光轰炸，化教成分、致癌物资、色素、刺激皮肤种种题目随之而来，行业市场全部背叛。
实际上，肉干果脯既可以谦足口背之欲，同时，无论是增进消化，照旧补铁，其相对具有一定的营养物资和成效，然而，企业常常只是单一销售，而健忘了营销，只是看到产品，而没有看到其背后的代价，即即是这个中做得较好的天津盐津展子系列也不外是徒有表面，而没有更具内在的营销，徒作了无勤奋。
眼大肚子小的鱼干鱼丝
海边都会旅游工业的畅旺动员了中国人对海产物消耗的神经，一时候，各食操行业仿佛皆盯上了鱼产品那个财产，现实上，实正汗青较为悠长的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产物，但是，此刻此类产品现在市场表示欠安，几近成为地道的天然发卖。 就鱼干鱼丝类市场而言，其必定会跟着中国人健康意识的进步减轻对鱼产品的闭注，然而，市场拓展需要一个阶段，此类企业无妨从区域市场起头做起，增强营养康健传播，抓牢终端，真正将鱼产品开展成一个家产！
南北极化的膨化食物
从电视告白到明星代言，再到终端堆头形象宣扬，价钱一路走高，膨化食品可以可谓是小食品中的营销上层人物。固然这也仅限于显示较凸起的薯片而已。像锅巴如许的产品，消费者对它的印象还只停止在太阳锅巴、小米锅巴谁人年月，没有任何市场行动，价钱一起走低。可见膨化食品范畴的南北极化何等较着。
对膨化食品，实在除了打广告，攀明星，抢终端，还可以有很多冲破方法，譬如从产品口味突破，结合分歧消费层；从产品销售突破，成立差别的组合线路；从产品包装形状打破，不但是瓶装、长方形口袋这么千篇1律。营销手段触目皆是。
高端对决的糖果巧克力
明白兔、金丝猴、缓福记时期对每一个从阿谁年月走过来的人都影象深入，那种柔嫩而连绵的觉得是而今任何糖果所不克不及代替的，但为何仍然会有白火的金帝、怡口莲、凶百利、好时、德芙、雅克V9?果为糖果市场是今朝全部小食品中独一可以新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和外洋品牌的大举加盟，致使全部行业市场完整趋于高端之争。老品牌老营销，依靠原始市场堆集，新品牌狂轰滥炸，告白攻占，市场一片混战。
与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌曾经最先创设营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品次要定位在大虾糖，唤起老北京人对谁人时期的纪念，
譬如南边某市场的枇杷糖，更是结合本地特点，惹起消费者共识。老品牌的天然销售，跟不上市场营销程序，产品不能推陈出新恰好是市场份额不休削减的根来源根基因所在。实在无论相对其它任何厥后者，老品牌的资格、沉淀、安定的消费者都是无可薄非，只要在产品线上跟上市场发展的速度，赋予品牌长久而当代的肉体，中国的糖果市场仍是中国企业的！
翻开小食品营销之门
无论是上述九重门中的那一重，细心察看不丢脸出，产品格量低下，营销思惟掉队，产品线陈腐，营销手腕单一已成为行业市场的通病。同时，就食操行业自己而言，利润照样相称可不雅的，中国数十亿的消费者，若是可以或许付与更多的营销精力，更多的营销本领，怎能不成为着名品牌，怎能不取得更高的利润?再此，祸去对小食品企业倡议以下：
[/B]业正规化，产品才气范围化[/B]
9大门派中的哪种，都是和老苍生生涯互相关注的，特别是国度远两年法律力度的减强，食品过关将成为一道不行超越的门坎。之前的那些一台机械，十几个工人，几十仄方的小作坊将逐步被裁减，只要企业对产品、机械、手艺、卫生等各方面要求进步了，才有能够销卖出更多的产品，缔造出品牌，别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴，产品过关最紧张。
延续性开发新品类，市场营销策划书范文铸就成功品牌
消费者对于新产品、新品类的见异思迁间接决议了企业的成长速度。同时，从市场生长的纪律不好看出，寂静多年的雅克有了维生素糖果雅克V9的推出，瞬时间酿成了中国糖果强势企业；华龙有了古麦郎弹面，当即实现了进乡的欲望，并一路走高打败同一，成为便利面市场老二，可见新产品，新品类对企业的重要性；福来2005年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为首创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆！
就食品德业而言，产品线浮泛，形象陈腐，营销显露单一，没法满意消费者求新的需求。而究竟上倒是有许多可以完成立异的。比如饼干糕面市场，无妨在现有单纯饼干的根本上，开辟一些海陈饼干，蔬菜饼干，腊肠饼干等等，再好比鱼干鱼丝除了干吃，是不是能斟酌干吃?做成硬罐头，想一想韩国泡菜怎样在中国卖的这么水吧！不怕做不到，就怕念不到！
将纯交营销停止到底
很多行业的通病都是就产品看产品，就市场道市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度掌控才能，同时，还要具有对其他行业市场概念、操纵伎俩杂交营销的本领。譬如福来将果维康功用食品化，赋予VC糖果概念，推广到群众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的非凡概念相连系，在食用适口的根蒂根基上与消费实枯心思联合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时髦，食品与新钝思惟，食品与风行元素，食品与包拆，小食品本身的矫捷性决意了其哪怕是一个极为细小的细节也可多元化杂交的特征。
传播、终端两手抓
食品营销不成或缺的两大主要身分就是传播战末端。一圆里经由过程传播高空拉动同一声音，可削减在天下市场各地域单体投进本钱，快速真现品牌流传效应，建立产品和企业的品牌，占据消费者古道热肠智空间。但需注重的是，其传播必然是有用针对性的传达，而非哈药修长淑女夸大哈药、形象代言形象不婚配、传布出有贩卖力如许的无效传播。另外一方面，不克不及依靠单杂的高空传播，对线下借需深抓终端，特别是终端东西的体现特点化，实行系列有发卖力、有针对性的勾当，而非纯真的、极易让消费者厌
倦的购赠促销，真正实现销量拉动。正在这方面，受牛的浮现是值得进修的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端施展阐发、格式、促销互动和推行一系列取消费者互动的超女、百口总发动等举动，下中低三层照映，其事迹也再次证实气概气派与履行力一样主要，终端与传播两脚都要抓！
企业晋级：从区域走向全国
齐国各区域域性小食品品牌不下百个，而在这此中，很多小食品企业常常驻守大本营，占地为王，在其辐射区域以外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海北的椰奶，贵州的豆腐宴。
实际上，一个品牌的成功仅仅知足于区域的成功是不能算得上成功的。对于新插手行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点入手下手做起确实是一条很是实际可行的道路，而对于具有一定是市场根底，且在地区市场有肯定品牌影响力、进级期近、迈背一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩大就变得更加重要，即结合产品特征、企业特点，创立一套可在全国复制的形式。
没有永久的区域品牌，也没有永久不成功的企业，只有障碍的营销头脑，绘地为牢的发展目的！只有更多的家心家才能成绩更多的蒙牛，只有更好的营销体系工程才能创制出更多的雅克、三全！任何一个产品都有营销生长的空间，小食品也能够创始大营销！作为专业的快速消费品领域营销专家，让我们配合祝贺和中国的食品企业早日踩上营销正路，一路走好，飞得更高
第六篇：营销方案
一、整体策略
1、公司简介
公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。
2、整体策略
为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。
立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。
二、市场竞争分析与商业定位
1、市场竞争分析
通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。
2、商业定位
恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。
三、销售方案
1、方案
根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。
方案一：
在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：
优点
1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；
2）前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。
缺点
1）可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；
2）如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。
方案二：
先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：
优点：
1）产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；
2）延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；
3）带动后期的销售。
缺点：
产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。
作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。
2、售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案。
售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。
四、销售策略
1、销售准备
在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。
2、销售进度计划
1）准备期
a.制定销售策略和优惠措施
b.制定详细价目表及优惠尺度
c.公司命名和标识设计
d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等）
e.按揭银行的确定
f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作
g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定
2）引导期
a.客户预约登记
b.详细价目表调整
c.编制完成讲习资料
d.培训销售人员
e.意向客户联络与拜访
f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试
g.内部认购活动和VIP贵宾卡认购
以上方案供领导审阅参考。但方案再好，如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的智慧和部门的努力，我们的目标就一定能够实现。
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