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第一篇：第二部分公司概述
公司名称：竞技之星游戏工作室
公司宗旨：诚信第一，没有第二
公司的短期目标：
第一阶段：建立一个小工作室，通过努力收回成本
第二阶段：扩大工作室规模，招收游戏高手，获得一定的知名度
第三阶段：工作室内有知名玩家，可以通过网络直播获取人气支持，同时可以推广工作室的其他项目。
公司的长期发展目标：组建一只游戏战队，代表中国参战世界 公司的经营理念：年轻就是力量
第二篇：大学生创业策划书模板
[项 目 名 称] :大学城网上超市商业模式创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
第一章
摘要
1、 项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。
4、****
5、****
6、 营销策略：采用代理商(学生寝室)模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录
网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的`，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。
当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订货，而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
第三篇：大学生创业策划书
大学生创业策划书.txt你不能让所有人满意，因为不是所有的人都是人成功人士是—在牛B的路上，一路勃起你以为我会眼睁睁看着你去送死吗？我会闭上眼睛的“点子”便尔店创业经营策划书
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
四、经营项目及内容:
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目；
代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；
代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用；
六、服务目标群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、事情紧迫，求助无门的人群；
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析：
1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。
八、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：
九、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；
2)提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。
十、收费标准：
代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费；
代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元；
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；
代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；
十一、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；
附表：
顾客备案登记表
服务项目
顾客姓名
联系电话
收取费用
服务起止时间
顾客建议
第四篇：大学生创业策划书书写要点,,格式,0
大学生创业(实务篇) 大学生创业要白手起家，无中生有创造 出令人羡慕的财富，其艰难程度超乎一般人之想象。其过程虽然艰难，但是只要自己扑下身来，运用自己的智慧，苦干巧干，不断努力，坚持不懈，经过若干年的努力，这一目标还是能够实现的。
本章的内容主要有三个方面:大学生创业的基本步骤、大学生创业项目说明、大学生创业项目完成。 第一节 大学生创业的基本步骤 谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的，在此将创业过程总结成八个步骤，希望大家在创业之路上走得更踏实。
一、大学生创业的基本步骤 第一步：创业策略选择。面对社会上涌动的创业风潮，许多大学生朋友都会产生创业的激情。但对一个普通毕业生来说，创业是一个复杂的系统工程，并不是每个大学生都适合创业，也不是每个大学生都应该创业的。因此，在创业之前，创业者应该分析评价一下自己，看自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。创业者所要分析基本内容有：创业动机、风险意识、身体状况、决策能力、技术能力、企业管理技能、家庭状况等。是否要创业？看自己是否有创业的素质、技能和物质条件。可以通过一套测试题目进行测验： 1．你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3．你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4．当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？ 5．求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6．你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8．在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9．不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 11．你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12．当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13．当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14．当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的? 15．当你要完成一项重要工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不
会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16．参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17．你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18．你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？ 19．你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20．你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 21．你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22．你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23．你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？ 答[是]得一分，答[否]则不计分，统计所得分数，参照下列答案。 0至5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。
经过综合分析，如果认为自己适合创业，还要考虑是毕业后直接创业，还是先就业后创业。从许多大学生朋友的创业经验来看，毕业后先工作一段时间，积累社会经验和创业资本，可能是更好的选择。在此基础上，运用SWOT分析法进行项目的可行性分析，然后选择合适的项目。作为大学生，可以有以下四个参考的方向： 方向一：高科技领域，比如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等； 方向二：智力服务领域，比如家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等； 方向三：连锁加盟领域，比如快餐业、家政服务、校园小型超市等； 方向四：校园服务领域，比如高校内部或周边的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。 创业类型的选择：制造类、服务类、贸易类等； 创业组织的选择：团队创业还是个人创业。 第二步：创业市场分析。 项目选择之后，要通过大量的市场调研，进行市场分析，做到知己知彼。主要包括：（1）目标顾客分析。顾客是企业的根本，你所有提供的产品和服务能否
让顾客满意，决定着创业的成败。创业者可以组织顾客调查，从产品、价格、渠道和促销等环节来了解顾客的需要。并对顾客进行市场细分，寻找目标顾客，针对目标顾客进行市场定位；（2）竞争对手分析。竞争对手，应包括所有与你提供相同或相似产品或服务的企业。通过市场调研，进行SWOT分析，了解竞争对手的基本情况，借鉴他们的经营方法。 第三步：创业营销计划 按照市场营销学的基本框架，营销计划主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面：（1）产品。产品是你计划向顾客提供的产品或服务。如果是生产型企业，你应对要出售的产品的类型、颜色、规格、包装、质量、售后服务等进行规划，重点是突出特色；如果是服务型企业，您应设计号所要提供的服务项目；（2）价格。价格是企业营销最重要的武器，对新办企业来说，定价至关重要。创业者应在核算产品或服务成本的基础上，根据顾客需求，制定适合的价格体系；（3）渠道。渠道就是如何让顾客买到你的产品和服务。包括企业和店面的地点选择、销售网络建立等；（4）促销。促销是如何把产品或服务信息传达给顾客，并吸引他们来购买。对新办企业来说，常规的促销方式主要有人员推销、营业推广、广告和公共关系。然后根据营销计划，做好销售预测，确定一个合理的销售量。为了提高创业的成功率，大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书（即可行性报告），向现实的和潜在的合作伙伴、投资者、雇员、客户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报。 第四步：创业团队建立 营销计划制定之后，关键是如何落实，一个精干的创业团队对新办企业来说至关重要。大学生创业同学合伙创业居多。与社会其他创业群体相比，大学生创业具有较大的优势，形成明显的人才优势，如年轻自信，敢闯敢干，文化程度普遍较高，有创新精神。但也存在经验不足、缺乏合作精神等问题。因此，优势互补的团队是自主创业的基础。因此大学生在选择自主创业时，最好能召集几个有着共同理想的同学或师兄师姐，吸收不同背景和专长的人，包括熟悉管理、市场营销、渠道、公关、政府关系等方面的人，形成一股力量，共同面对挑战。另外公司应及早制定岗位职责，进行合理分工，为公司进入规范化管理的定岗、定责和建立规范人力资源制度打下基础。李嘉诚曾说过：“创业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益； 二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算”。
第五步：创业财务管理。 创办企业，除了上述条件外，还需要足够的资金。创业资金不足，一直是制约大学生创业的一大障碍。尽管前文已经为获得创业资本提供了种种渠道和途径，但政府资金支持、银行贷款和家庭支持仍是大学生创业资金的最主要来源。值得期待的是为促进大学生创业，我国许多地方正在实施“零成本”创业计划，实行货币出资“零缴付”，即对毕业两年内的高校毕业生投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司，非货币资产出资额占注册资本的比例最高可达公司注册资本的100%。“不用出钱办公司”将为大学生创业扫除资本障碍。 开办企业，对大学生创业来说还只是万里长征走了第一步。开业之初，首先要进行启动资金的预测和筹措，确定必须购买的物资和必要的开支。启动资金主
要用于支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业强高和促销、工资、水电、交通、通讯费用等。开办一个新企业，启动资金必须精打细算，建议创业者制定一个启动资金投资预测表，来合理安排，统筹使用。 第六步：创业形式选择。 再好的创业思路，都需要一个组织——企业去实现。下一步，创业者得决定办什么样形式的企业，进行企业注册。目前，中国民营企业的形式很多，有股份有限公司、有限责任公司、三资企业（外资、中外合作、中外合资）、股份合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。适合大学生创业的公司形式主要有：有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、个体工商户等。大学生创业者应根据不同企业法律形态的要求、条件、特点和风险责任，结合自身条件，选择适合的企业法律形式。 第七步：创业政策法律。 企业是独立承担法律在人的主体，必须依法经营。对大学生创业者来说，创办企业前必须认真学习掌握相关法律法规。基本法律有民法通则、合同法、担保法、票据法等；公司企业法律有公司法、合伙企业法、个人独资企业法、中小企业促进法、企业登记管理、公司登记管理条例等；
3、劳动法律法规有劳动法等；知识产权法律有著作权法、商标法、专利法等；公司企业税法有企业所得税暂行条例、增值税暂行条例、营业税暂行条例、税收征收管理法等。 为促进大学生创业，中央和地方政府出台了一系列优惠政策，主要有工商登记、优惠贷款、创业基金、创业基地和创业孵化器等，可为大学生创业提供资金信贷支持，提供免费提供必要的办公室、通讯设施、会议室、开放性试验室以及良好的物业管理，为企业在技术、研发、生产、管理方面提供专业帮助，同时提供工商、财务、法律等专项服务，对大学生创业进行支持和孵化。创业者应认真研读有关政策，积极寻求支持。 第八步：创业企业管理。 对新开办企业来说，以下几个方面要特别重视：（1）为保护企业和劳动者的利益，按照国家规定，对所有员工应签订劳动合同，政府部门备有统一的劳动合同文本。严格执行劳动法律法规，加强劳动保护和安全，严格执行工资和劳动报酬的规定，避免使用童工，积极为员工办理社会保险，主要有养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。（2）积极参加商业保险，如资产保险、人身保险等，减少企业和员工的风险。
二、大学生创业的经典案例 1.大学生创业的基本类型 ◆生产类创业——中国第一家高科技学生创业公司 “视美乐”公司创始人 邱虹云，北京星敏科信息技术有限公司董事长，本科毕业于清华大学材料系，2007年博士毕业于清华大学精仪系，被清华大学原校长王大中称为“清华爱迪生”。1999年，邱虹云创办了被誉为中国第一家高科技学生创业公司的“视美乐”，2000年澳柯玛投资3000万元建成“视美乐”的生产线。 2008年，邱虹云创建了北京星敏科信息技术有限公司，从事高性能制冷CCD相机的设计和制造，目前产品已批量生产并出口欧美，覆盖了天文、生物医学以及实验室应用等多个领域。
◆经营类创业——四个大学生经营一家茶叶店
济南大学信息科学工程学院陈晓龙、王丛秦耀国、王凯2009年毕业于济南大学信息科学与工程学院，目前共同经营一家茶叶店。12月13日，济南下起了2010年的第一场雪，记者找到了位于天桥区东工商河路金凤苑小区西门旁的一家茶叶店，店内陈晓龙和王凯正在给前来咨询的顾客泡茶，屋内茶香袅袅，一杯热茶，顿时让记者觉得周身温暖了许多。
说起这家茶叶店，陈晓龙告诉记者，这家店共有四个老板，他们是大学同宿舍同学，大家毕业经过一年求职尝试之后，决定一起创业。 尝试多种工作，为创业积累经验。去年毕业时，因为家都在外地，在济南没什么社会关系，四个年轻人像没头苍蝇一样四处找工作，只要是能投简历的单位，基本上一个机会也不放过，就这样，四个人最终都找到了自己比较满意的工作。一次偶然的机会，他们得知御青茶业公司有一个扶持大学生创业的项目，他们可以得到零加盟费、免费铺货万元等支持，再加之陈晓龙的家乡就是茶叶种植基地，自己对茶行业也不陌生，2010年3月，四个人一合计，便都放弃了各自原有的工作，开始谋划他们的创业之路。
“87后”为不能给家里寄钱而内疚。考虑到租金和市场需求等问题，陈晓龙他们最终选择了东工商河路现在的店址。开业之初，由于店的知晓率比较低，一天的营业额在几十元到一百元左右徘徊，赚的钱还不够房租。回忆起当时窘境，陈晓龙自嘲地说：“那时候我们可以说是身无分文，每天都吃馒头咸菜。”而面对这样的生活困境，“87后”的他们却并没有向父母伸手要钱。当记者问及原因，陈晓龙告诉记者：“我们早在上学的时候就不给家里要生活费了，当时毕业的时候更是下定决心，要自食其力，只是现在还没法寄钱给家里，让我们感到有些内疚。”
半年策划七个活动。大学生脑子活，点子多，茶叶店成了四个大学生的用武之地。开业半年多时间，他们就先后策划推出了7个营销活动，其中还配合济南时报的“2010年山东首届大学生报纸营销大赛”，与山东交通学院、济南职业学院等高校的参赛团队联手推出“订报赠茶”活动，这也让周围的市民更多地知道了他们这家大学生开的茶叶店。 “抱团”追逐创业梦想。说到四个人当老板这种模式，陈晓龙说，如果是一个人，还真是分身乏术，四个人便可各司其职。陈晓龙主要负责统筹和进货，王丛主要负责超市、商场等市场的开发，秦耀国主要负责店面的日常营业，王凯主要负责网络营销和活动策划。“这样我们可以做到人多力量大，有事大家可以共同出谋划策。”陈晓龙说，目前，他们已经与4个社区便利店和20个中小型饭店建立了长期供货关系，同时也在淘宝上建立了自己的网上商店。 ◆中介类创业——大三学生创业开房产中介店 月入近万元 重庆邮电大学大三学生陈星。学的专业是计算机科学，仍是重庆邮电大学大三学生的陈星却当起了房产中介老板。眼下，他已在渝北双凤路和宏锦路各开了一个店面，手下有3名雇员，月收入近万元。他因此被评选为重庆邮电大学创业之星，引来不少同学眼羡。 开业9个月来，他的业务范围已扩展到房屋按揭抵押和家政服务等。 打工两月借万元创业：“我家里的条件一般，我就是想为家里减少点经济负担。”去年暑假，陈星着手自主创业，“如果做得成功，毕业后就专门从事这项事业。” 他抱着想积累点社会经验的想法，进入房屋中介经纪行业，先是到渝北一家大型房屋经纪公司打工。暑假两个月让他了解到这个行业的操作方法，第一个月里他就成功做成三笔房屋交易，获佣金2300元。这时，他开始为自己开店做准备。
去年8月，陈星从奶奶和亲戚处东拼西凑借到1万元启动资金，创办了第一家店“重庆市渝北区帅印房屋置业经纪服务部”。“开始父母都不太赞成，觉得专业不对口，且风险比较大。”但陈星还是坚定地开始创业。一个暑假赚了8000元：“那时别人都不愿意把信息与我分享。”虽精心筹备，但开业后陈星仍发现没有足够的信息，以前他打工时认识了一些房介老板，他于是一家一家地跑，但效果不太好。终于，在开业第三周，他做成了首笔业务，成功帮人卖脱一处房屋，第一桶金3000元。经半个月努力，陈星渐渐有了自己的房屋信息资源，并逐渐有了更多客户。一个暑假下来，他赚了8000元。“那段时间正是国家政策调整期，很多二手房急着出售。”陈星凭借着诚信和耐心，每月都能做成六七笔业务，月收入近2万元，每月给家里2000元。“现在，我使用房屋中介的电脑软件系统进行信息整理和管理。”陈星说，他平时依然上课，只是周末回家时才到店里看看，采用电脑规范化管理，他这个老板当得很轻松。(记者 戴宇) ◆服务类创业——伯乐教育 魏相乾，男，郑州伯乐教育执行校长。2004年9月进入河南工业大学管理学院学习，2005年8月在河南周口创办伯乐暑期辅导班；2005年1月寒假放假前在学校做河南特产销售代理，成为“枣园春”红枣产品校园总代理；2006年7-9月，北京联合大学周口市招生总代理，与朋友一起建立了覆盖周口市的招生网络；2007年1月，“枣园春” 枣片、“凤鸣斋”花生糕郑州市校园总代理，建立了覆盖新乡、郑州主要大学的特产销售渠道；2007年7-9月，在漯河民族幼儿园开设暑期辅导班，再次使用“伯乐教育”的名称，成为漯河火车站附近效益最好的暑期辅导班；2007年10月-2008年4月，联合郑州大学、郑州轻工业学院、河南财经学院等高校学生会外联部长，建立郑州高校外联部联盟，成功策划承办了可口可乐、蒙牛“随变”大赛、伊利大学生音乐节、联想校园火炬传递等校园活动，并和森马、佐顿、中原硅谷网等企业建立了校园活动长期合作关系；2008年1月，独自一人在西安大学城代理销售“延安红”陕西特产，在一个月里建立了覆盖西安主要大学的特产销售渠道；2008年6-9月，联合“记忆门”英语在平顶山汝州建立伯乐教育培训学校，在短短一个月便创造了“记忆门”英语在平顶山最好的单月营业记录；2008年9月—2009年4月，被东北最大的教育机构——真金国际教育总校邀请担任总校市场总监，并成为真金国际教育政史地全科讲师；2009年4月创办郑州伯乐教育咨询有限公司，是中原第一家拥有PTS个性化学习诊断系统、3系教案系统的中小学个性化教育公司；2009年伯乐教育被共青团河南省委定位“寒门骄子”计划重点资助学校，同年被团省委评为“大学生创业之星”，事迹受到河南广播电台，郑州市电视台等多家媒体的报道。 ◆网络类创业——“80后”老板的网上征途 黄全师今年27岁，是郑州豫商信息技术有限公司的总经理，2006年从河南工业大学毕业，不到3年，他带领自己的年轻团队创造200万元的年利润，并先后录用应届大学毕业生数十人。这位80后“小老板”2009年1月获得“河南省青年创业风云人物”称号，他网上创业征途到底有着怎样的传奇故事呢？ 读高中时，黄全师就喜欢摆弄电脑。在同龄人刚刚会用QQ聊天时，他已精通安装电脑软件等技术。大学期间，他更是系里小有名气的“电脑通”。
2003年，经过市场调研，黄全师创办的“舞曲网站”问世，运营仅一个月便收回全部成本，这让他喜出望外。但黄全师并没有满足于这些成绩，他和朋友一起开始筹划设计“豫商网”，并于2006年初正式注册了公司。黄全师看到，
当时河南许多商家因网络意识淡薄而错失了不少商机，因此他在建站之初就整合了大量的社会资源，免费为商家提供新闻以及产品发布业务。这一举措不但实现了他回报社会的梦想，也获得很多商家的好评，为他赢得了稳定的客源。 一专多能，企业才能做大做强。经过考察，黄全师又做起网络代理产品销售业务。如今，黄全师已是国内外多家知名品牌的网络代销商，生意越做越大。 看到大学生就业形势严峻，黄全师也想尽自己的一分力。公司刚一创建，他就决定在招收员工时优先招收应届大学毕业生。这一做法遭到公司股东的强烈反对，他们认为应届毕业生没有工作经验，公司要投入资金对他们进行培训，还要担负其跳槽风险。 黄全师据理力争，最终说服其他股东，优先招录应届大学毕业生就成为“豫商网”的一项传统被保留下来。
一路走来，黄全师深刻体会到大学生独立创业的不易。对于即将走上创业之路的大学生，黄全师很愿意和他们分享自己的经验与建议：“网络创业门槛低，大学生又普遍拥有电脑和网络操作技能，利用好自身的优势，留意各种商机，再加上不懈的努力，肯定能成功。” 第二节
创业项目说明 创业项目是基于某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，完成一份以取得风险投资的商业可行性报告。是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
一、项目目的 借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
二、项目分类 1.产品类 A.农林、畜牧、食品及相关产业政策。如食用菌废弃无循环利用项目 B.生物医药类 。如海之星生物工程有限责任公司项目 C.化工技术、环境科学类。如环保型真空厕所系统项目 D.电子信息硬件类 。如65位平板显示器驱动芯片项目 E.电子信息软件类。如e客软件有限责任公司项目 F.材料类 。如环境净化纳米功能材料项目 G.机械能源类。生物柴油T-S催化剂项目项目 2.服务类 娶吧＆嫁吧姻缘连锁店（西安交通大学） 幸福妈妈心情吧（北京师范大学） 美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务（东南大学） 新动力心理医疗有限公司（河南大学） 河南网上视游股份有限公司（河南工业大学）
三、项目来源
产品类：1.学校现有的科研成果，有专利或者鉴定项目；2.校外的科研成果。 服务类：创意服务项目：创业金点子、自己创意、朋友创意、嫁接海外的创业项目。
四、创业团队 团队人数：4-6人 成员结构：技术、管理、营销、会计 队长要求：大局意识、统揽全局的能力、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、有时间、有团队精神、答辩能力等； 成员要求：有相关专业或特长、有全局意识、统揽全局的能力、大度、有激情、有时间、有团队精神、答辩能力等。
五、项目准备 选定项目：要求自己相对熟悉，有便利条件，持之以恒的追求和寻找项目； 组建团队：专业结构合理； 资金准备：建立股份，发挥各有所长； 寻求帮助：学院支持，老师支持，企业资助，亲友帮忙。
六、项目调研 1.项目背景 2.行业背景 3.产品优势：同类产品情况，国外产品情况，应用领域，成本及市场行情，技术壁垒 4.目标客户：分类，竞争对象，目标客户期待与评价 5.调研方法：网络，实地，问卷，访谈，委托调研。
七、作品要求 1.项目包含内容：执行总结、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等； 2.提交作品要求：各类作品须提交作品文字方案一份（一般不少于5000字）及作品文字简介一份(一般不超过200字)； 3.其他注意事项：提交作品还可包含实物、图片、视频等资料，提交的参赛文案、图表数据表述清楚，便于阅读和观看。
八、评价标准 作品创作应在任课教师指导下于9月—11月完成。由各学院结合专业特色拟定评审标准，从可操作性、可执行性、创意书完整度等方面进行作品评定。 评审作品应由任课教师或邀请相关专业教师、高年级学生等担任评委，应在班级内部交流基础上进行评审，并由任课教师根据评审结果给出分数，作为课程分数。如作品达不到及格要求的要退还学生修订完善，直至达到合格要求。 为进一步促进创业人才培养，学校将结合“挑战杯”创业计划竞赛举办年度届次化校院竞赛，班级可推选优秀作品参加校院创新竞赛。获奖学生可获得学分、评先等奖励。 第三节 创业项目完成
一、一个好的项目 市场准入门槛高，短期类无替代产品出现；自主拥有核心技术，处于盈利链的高端；产品同质程度低，行业竞争不太激烈；行业属于“朝阳产业”，符合国家产业政策。
二、一个好的团队
坚持知识、技术、经验的互补性；团队成员要有共同的理想目标；减少情感因素对人员选择的影响；建立合理的人员后备机制。
三、一个好的态度 精益求精、实事求是、持之以恒、勇于挑战。
四、一个好的规范 选定基调：与创业项目相配合的主题基调； 作品封面：能够展示信息并引人入胜； 页眉页脚：展示作品风格与内涵； 图表图像：简单中不失个性； 其他问题：注意整个作品与字号的搭配。
五、一个好的展示 作品陈述：准确定位与评委关系；塑造团队成员形象（自然、协调、美观）；陈述模式选择（传统模式、创新模式）。 PPT制作：制作有说服力的PPT、重点列举评为关注点、有条理的列举展示内容、符合专业审美要求、具有很强的视角冲击力； 宣传画册：LOGO、产品包装、海报展板、信纸信封、工作服与工作证、宣传小册子、宣传网站等。 创业三字经 创业艰，难成眠；有方法，莫踌躇； 五要素，韧字先；心坚毅，不言弃；路崎岖，勇往前； 勤勉励，忍万全；志不穷，能屈伸；守原则，刚如磐； 空杯心，悟方法；满招损，谦受益；德才兼，胆魄全； 阴阳立，简至极；力创新，务求实；找优势，促发展； 坦荡荡，诚信坚；同甘苦，敢争先；有志者，事竞成；走正道，立伟业。
创业有道，成功有经。创业是一个克服困难、超越自我的过程。对于创业者来说，从创业的第一天起，你每天都会面对的是困难和失败，而不是成功。想成功，要成功你就必须拥有饱满的激情，坚毅的品质，非凡的智慧，克服困难的勇气，坚韧的毅力，执着的信念以及改变命运的决心。和成功的人在一起，学习他们之所以成功的五要素： 韧——坚韧不拔，永不言弃 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云。 激情燃烧的中国，创富神话天天在上演；越来越多的人投入到创业大军中。每个人都怀有梦想，每个人都追求成功。然而梦想的实现、目标的达成都是需要艰辛的努力和不懈的付出的。成功离不开坚持不懈的韧性。永不言弃，它是一种下决心要取得结果的精神。“驴上徽州不死不休”古徽商数百年的辉煌给我们诠释了执着、坚韧不拔在成功创业中的重要作用。 忍——阳光总在风雨后 “天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” 孟子。 忍耐=学习=增强自己的能力。我们生活在一个奋斗的年代，年青的朋友们充
满着激情和动力，我们怀揣梦想；然而创业的路途是艰险的，不仅仅需要丰富的经验，充足的资金，可靠的人脉，广阔的市场和优良的团队，更需要人穷志不穷的骨气。忍一时之气，换一世英名。在这个物欲横流的社会，尤其需要我们具备“忍”的特质，能屈能伸，成大事不拘小节。穷只是暂时的，相信将来一定是美好的。在苦难中磨砺自己，在诱惑中坚守原则，不因一时得失改变或者放弃自己的梦想，坚持才会有成功的希望。 悟——保持“0”度状态 “清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。” 李小龙。 做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多，拥有更多，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，时刻保持“0”度状态，拥有一颗“空杯”之心，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是一味的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。 为什么往往不是专业的人在专业的领域却能做出成就。马云不懂网络，却成为全球电子网络商务巨头。不耻下问，不怕丢脸，向所有人学习，学会“吸星大法”。永远不要把过去当回事，永远要从现在开始，进行全面的超越！当“归零”成为一种常态，一种延续，一种不断时刻要做的事情时，也就完成了创业生涯的全面超越。 简——简单至极 “是故，易有大极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”《易传·系辞上传》。
万物有生，浩瀚宇宙间的一切事物和现象都包含着阴和阳，以及表与里的两面。而它们之间却既互相对立斗争又相互资生依存的关系，这即是物质世界的一般律，是众多事物的纲领和由来，也是事物产生与毁灭的根由所在。我们生在一个矛盾的世界中，多数人都以为他们知道自己擅长什么，而实际上多数人都不知道自己擅长什么，在这一点上很多人是认识不清的。一个人要有所为，只要能发挥自己的长处就能取得成就。 生而由简，简单至极。排除一直干扰视线的幕布，抓住重点，对于一个人来说，决定事业高度的取决于他的长处，而不是短处。而一个创业型企业想要成功，必须具有自己的优势。找到优势，把优势发挥到极致，那么就成功了。世界级管理大师彼得.德鲁克也说过“我的长处是什么？”。在创业的险途，学会合理利用自身的优势，在困难中萃取精髓、凝炼一点，发掘出企业自身最大核心优势。其实这些优势有很多表现形式，在于发现。对于企业来说并不一定非要有专利的技术、先进的产品才叫做优势，同样优秀的管理团队、同甘共苦的创业精神一样也是优势的体现。学会发现创业中优势的一面，善加利用，会为你带来意想不到的成就。 诚——精诚所至，金石为开 “君子坦荡荡，小人长戚戚” 孔子。 创业必须将诚信作为垫脚石，在创业的路途中我们经常迷失自己，特别是初期创业因为没有远大的目标和规划，容易被眼前的利益所满足或贪婪更多，得意之情溢于言表，缺乏一份可持续发展的动力和精神，物欲的诱惑让我们把持不住心神。在诚信和利益的选择题中我们做了错误的选择，偏离了根本。人无信则不立。一时的利益只会换来最终的失败，这样的例子太多太多。 当我们在创业之初必须将“诚”作为立身之本，“君子爱财取之有道”、“精诚所至，金石为开”不要在乎一时得失，对得起自己的良心，“诚”字为先，
学会合理利用法律法规保护自己，赢得信任。只有这样创业之路才会走的越来越稳，越走越快。
作业：完成一份商业计划书。要求学生每4-6人组成1个团队，专业结构合理（有技术、管理、财务等跨专业结合），选定一个产品或者服务类型的项目，字数在5000字以上。
第五篇：大学生创业策划书
大学生创业策划书10视传一班王萍
我的创业策划书
在众多从事经营的个体户中，我选择赚钱最快的服装个体户。
一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于专卖店的成功经营所具有的深远影响。而盟主和加盟商之间也需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，所以我做市场分析、商圈调查、选址、装修、和以后的开业筹备和等。
二、市场分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此我决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在品牌一条街。只有品牌一条街找店铺才有商业氛围。
3、感觉是经营一家综合店，才适合我们当地的情况，而专卖一品牌风险也比较大所以我的店含盖了二线、三线品牌、配饰等。
三、选址：
都说找到一个理想的店面，开店事业就等于成功了一半。这话一点都不为过，但是我认为开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择才是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。
我选择在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，这样成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。经过调查发现，客流量较大的地段有：
① 城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；
② 车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；
③ 医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；
④ 学校门口；、
⑤ 人气旺盛的旅游景点；
⑥大型批发市场门口。
另外我还感觉不要担心同业竞争，因为一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。还有就是注意营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。自我认为要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
四、作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还做了进一步的全面考察，对相关的情况也做一定的调查分析后。在租店面之前，对店面的情况作一番仔细的调查了解。对于房东的背景也作了进一步的了解。
一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平、同一地段同类商店的经营业绩，等等都做了调查。因为这样可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是也定自己今后的商品价位。
五、营业证照申请
在开店营业之前，先办理相关证照申请，不然就是无照营业。而证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。由于我的资本不大，所以就只办理商行的营利事业登记。还向税务机关请领统一发票。
营业证照的申请办理好之外，不想自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，还向工商局申请服务标章注册。这样店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，都是我的服务标章了。这样不我自己金字招牌就不会遭人盗用，因为我申请服务标章注册。
六、费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：
A、灯具、全身模特X
3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
七、经营效果分析：
a)经过一年的销售，大概能基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产
品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
八、总结
总之，要经营好要先端正心态，不要存在敌视心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
第六篇：大学生创业策划书
引导语：在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。是一份全方位的商业计划。那么，大学生想要创业，创业计划书应该怎么写呢?
大学生创业计划书范文
目 录 第一部分
策划书摘要…………………
第二部分 产品/服务……………………
第三部分 行业及市场情况……………
第四部分 组织与管理…………………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 产品制造……………………
第七部分 融资说明……………………
第八部分 财务计划……………………
第九部分 风险评估与防范……………
第十部分 项目实施进度………………
第十一部分 其它…………………………
备查资料清单 ……………………………
第一部分 策划书摘要
说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。
2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分 组织与管理
1、 企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点
2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单:
序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话
1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事
(1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责
(2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责
(3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责
(4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 主要职责
(5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 主要职责
(6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)
第五部分 营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、产品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制:
第六部分 产品制造 (如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)
1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因):
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及
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