千文网小编为你整理了多篇相关的《校园零食小铺创业计划书(范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《校园零食小铺创业计划书(范文五篇)》。
第一篇：校园零食小铺创业计划书
校园零食小铺创业计划书范本
创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降至最低，就要在事业开创之前做好一切必要准备。其中至关重要的一项准备措施就是创业计划书的撰写，因为通过创业计划书，你才能更好地了解自己的创业方向、创业目标、项目定位以及详细的操作方案。下面是YJBYS带给大家的校园零食小铺创业计划书范本，欢迎阅读参考!
概要提示
1、 店铺名称：零食小铺。
2、 店铺宗旨：打造最潮的零嘴。
3、 店铺经营项目：各色糖果、饼干、地方特色小吃等。
创业原因：
1、信息学院是一所寄宿制的学校，有很大一部分同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。
2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种独特又符合学生潮流的小零嘴。
一、 项目概述
“潮のU品”是一家零食铺，它位于信息学院南校区，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。
为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴(例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次在创业一条街的消费在0～5元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场。
二、 团队部门协作与执行
我店铺人员总7人，我进行了明确的分工，其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员。
店长——做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。
副店长——为人热心大方得体，有良好的交际能力。
销售员——性格活泼大胆，有很好的交际能力。
采购员——有淘宝账号，而且对零嘴方面有较深入的了解。
定价员——对小零嘴的市场价位比较了解。
财务员——性格较为细心而且算数能力好。
三、 校园营销环境分析
(一) 宏观环境分析
信息学院是一所寄宿制的学校，近年来人们收入水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年。
(二) 微观环境分析：
本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又
符合潮流的小零嘴。
四、产品分析
(一)产品策略分析：
零嘴小吃点包括糖果、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为糖果梅子类、糕点、肉类和地方特色小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。
具体方案：
1.每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零嘴，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零嘴作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。
我们通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零嘴进行促销活动，对热销的一些小零嘴进行及时的补货。
2.每周五推出优惠服务：每到周五推出优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
3.节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。
(二)分销、进货渠道策略：
1.本店采取网上购物，通过到门户网站订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋)。
2.进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。
(三)定价策略分析：
由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，因此，我们决定个别产品(如荧光棒棒糖)会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品(如鱿鱼丝、猪肉脯)，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。
(四)促销组合策略分析：
本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在创业一条街贴海报等方式为这些商品宣传。节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。
五、财务分析
1、 融资方式：本店铺由我们志同道合的'6位室友投资，预计总额2000元，学校出自提供场所和水电等以入股的形式加入店里，以分红的方式获利。
2、 创业成本：
固定资产 电子秤 100～200元
预期宣传费 宣传单、广告 50～150元
预期进货费 购买小零食 1000元
其他费用 牛皮纸袋(环保袋) 100元
不可预见费 应付紧急情况 1050元
创办成本 总计 2300～2500元
3、 运营成本：
成本类型 月固定成本 年固定成本 说明
宣传广告 50 500 除去寒暑假以10个月计算
易耗品 100 1000 同上
公益费用 100 1000 同上
总计 250 2500 水电和房租由学校提供
六、风险分析及避免方案
一、成本较高的风险。成本较高的风险主要是采购成本。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网，由于我们很多人都有淘宝上的帐号，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势。
二、开业初期无人购买的风险。我们将通过向全校班级和办公室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传海报的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大师生来店内消费。
三、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。
七、项目评估
综合以上分析，我认为我选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的!
第二篇：大学生网上零食店创业计划书
大学生网上零食店创业计划书
“xxxx” 是水电学院二00九年六、七月份刚刚成立的一个校园电子商务平台。通过对学院师生的问卷调查的解析，市场的宏观、微观环境的解析，学院零卖店的竞争解析以及投资风险解析，确定在“xxx”网站建立店铺“xxx”进行各种小零食的销售。通过制定产品的策略、价格的策略、销售渠道的策略、推广的策略，最终实现“xxx”可以更好的开业及经营治理，以最少的开支，耗费最小的资源，达到最大的收益。
目 录
第一章 网店概要
一、投资部署
二、网店基本状况
三、网店简介材料
第二章 网店治理
第三章 市场调查概况解析
一、市场宏观环境解析
1.政治法律环境解析
2.经济环境解析
3.科技环境解析
二、市场微观环境解析
1.xxx学院校园电子商务平台的解析
2.花费需求解析――大学生网络花费特点解析
三、产品状况解析
第四章 竞争解析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、首要竞争对手状况
第五章 网店的首要进展战略目标和阶段目标
一、战略目标
二、阶段目标
三、进度部署：
第六章 已加入的资金及用处
第七章 SWOT解析
一、S(优势)
二、W(劣势)
三、O(机遇)
四、T(威胁)
第八章 网店优势阐明
第九章 市场营销
一、产品策略
1.产品德量方案
二、产品服务
三、产品价格及方案
四、产品结构优化
五、销售渠道策略
六、推广策略
1.网络推广
2.促销手段
3.校园推广
第十章 风险解析
一、货源的风险
二、市场不确定性风险
三、生产不确定性风险
四、积压商品的风险
五、成本操控风险
六、资金链的风险
七、竞争风险
八、买卖安全的风险
第十一章 如何应对这些风险
第十二章 需求的技能
第十三章 策划方案各项费用预算
第十四章 经营效果解析与总结
一、投资部署
资金需求数额
150元
相应权益
无
二、网店基本状况
网店称呼
“xxx”网上食品店
网店店址
法定代表人
地址
xxx
邮编
530023
网店性质
□国有 □有限责任网店 □股份有限网店 合伙网店( )其它
您在寻觅第几轮资金
□种子资本 第一轮 □第二轮 □第三轮
网店的主营产业
各类小食品
三、网店简介材料
根据老师部署的工作任务，让我们在学院网站以小组的情势开网店来实现为期一个月的结业策划。“zzzz”是本年六、七月份刚刚成立推广的一个校园电子商务平台。关于网站的推广不是很到位，目前在网站上注册的商家不多。因而，借助我们的这次结业策划来更好的宣传我们的网站，让我们的网站走向成熟的进展时期，也让我们获得很好的锻炼。
第二章 网店治理
一、负责人：
二、经营团队：
三、外部支持：zzz老师
第三章 市场调查概况解析
一、市场宏观环境解析
1.政治法律环境解析
电子商务的法律环境同中国的电子商务一样，在99年之前基本处于对比空白的状况，而在99年开始涌现的电子商务热潮的带动与要求下，相干立法呼声越来越高，并产生了2000年春天人大会上的电子商务立法一号提案。此后，《电折服务标准》、《电信治理条例》、《互联网信息服务治理办法》、《互联网电子公告服务治理办法》等一系列法律法规相继出台。连同《维护互联网安全的决定》、《商用密码治理条例》、《电信网间互联治理暂行规定》、《电信网码号资源治理暂行办法》、《软件产品治理办法》、《互联网站从事新闻登载业务治理暂行办法》等在内，基本酿成了我国一整套的电子商务法律法规体系。
2.经济环境解析
随着改革开放，中国经济对外进展。1994年4月20日，中国国际互联网正式开通，网站电子商务建造和网络营销随着互联网的使用而逐渐开始为企业所使用。以科学进展观为指点，利用互联网的高速进展的条件下，全新的网络经济出世在我们的生活中。网络与经济的紧密结合，推动了市场从传统营销跨入到虚构的网络营销。
3.科技环境解析
随着电脑的遍及，互联网和通讯技术的高速进展，使电子商务迅速遍及。凭借互联网无地域限制的优势，清除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相干的障碍，一些传统的生产厂家及销售企业都参加到了电子商务的行列，我国经济正逐渐成为以互联网、通讯技术为基础的新经济。在此大背景下，B2C、C2C模式在下降经营成本、方便快捷等方面的优势，大大下降了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的崛起，正悄然改动着社会的商业结构和生活方式。
在电子商务购物中，电子支出的需求是不断扩大的。随着电子支出的推行，越来越多的花费者情愿电子支出，从传统到店自行选购现金支出方式，过渡到“网上支出，24小时服务”的网络服务方式。购物不出家门，就能买到自身理想的物品。随着电子机票的推行，越来越多的旅客会从“电话订票，送票付款”的传统方式，过渡到“网上支出，实时出票”的全数字化方式。
二、市场微观环境解析
1.xxx学院校园电子商务平台的解析
①良好的网络环境
高校既是知识密集的地方，又是电脑遍及率最高的地方之一，我院建立了校园宽带光纤计算机网络，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。完善网络环境给我院电子商务平台的运转及使用提供了前提条件。
②巩固的花费群体
大学校园里巩固的学生、老师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴致和花费倾向，花费商品较单一。每年新学生的滚动又为校园电子商务注入了新鲜血液。大学校园里的花费群体素质较高，容易接受新生事物，乐意且喜欢通过网络花费。
③安全的支出体系
支出风险是电子商务进展的障碍。校园电子商务平台使用货到付款的支出方式既方便又安全，从而防止了在互联网上用银行信誉卡或借记卡支出浮现卡号被盗的风险。
④方便的物流配送
校园内师生居住非常聚集，周边院校距离也在几公里内，使物流的配送精确、及时，成本大大下降。
⑤良好的信誉机制
信誉不足，信誉体系不完善是妨碍我国电子商务进展的重要障碍。电子商务信誉首要取决于个人信誉、商家信誉和社会信誉等。在校园电子商务环境下，由于买卖双方首要是在校师生员工和学校周边的.注册商家，一旦浮现违规现象，容易挽回损失，且由于违规者很快就会被曝光而带来信誉和利润损失。因而，可以促使他们爱护自身的声誉，自发培育良好的个人信誉和商业信誉。
2.花费需求解析――大学生网络花费特点解析
①花费企望呈现价值导向与最低价格并重
在电子商务环境下，质量和价值是大学生首要的考虑要素，即在公平价格上的高质量，龙其是品牌。他们希望用最也许低的价格买到最好的质量。
②购物过程追求方便性与购物乐趣并存
一部分学习压力较大、紧张度高的大学生花费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约。网络花费的“虚构性”可以自足这一需求。然而另一些大学自在支配时间对比较多，大学生花费者希望通过购物消遣时间，谋求生活乐趣，维持与社会的联络，裁减心思孤独感。同时，网络的“匿名性”使交谈者可以对对方的真实身分一无所知，这也便于人们以对等的身分进行交往，使交际变得愈加自在和轻松。
③花费实践中理性解析与盲目花费同在
价格、质量、潮流是招引大学生花费的首要要素。应该说讲求实际、理性花费仍是当前大学生首要的花费观念。在电子商务的环境下，大学生花费者往往会凭借畅通的网络，搜集大量相干产品的信息，从而“货比三家”。
另一方面，由于大学生经济的非独立性决定了大学生自主花费经验少，不能理性地对花费价值与成本进行权衡。大学生没有酿成完好的，巩固的花费观念，自控才华不强，容易随机花费，冲动花费。
④看重自我，突出花费个性化
今日的莘莘学子追求新颖，需求多样，引领花费时髦。在物质生活与精神生活丰盛多彩的时代里，在展现自我，彰显个性的今日，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更看重自我，渴望自在与个性。
伴随着电子商务的日趋进展，网络上产品的品种与式样也日益多样化、丰盛化，趋于“前卫与进取”的大学生花费者希望找寻可以反映自身个性的产品。
⑤花费行为易受传媒广告的诱惑和刺激
大学生的花费意识因其心思进展尚未成熟而展现出易受外界影响和暗示的特征。传媒广告对大学生的花费行为产生很大影响，左右着大学生的花费倾向和花费选择，据调查结果显示，高达87。6%的大学生对花费对象的选择是遵从广告的指引，这其中又有91。2%的大学生花费的第一选择是由明星负责形象代言人的品牌。大学生获取花费信息的渠道普通是父母、同窗、好友、现实生活和媒体。其中媒体以其特有的、容易使人了解的方式，成为向大学生灌输花费观的有力手段，它教会了大学生们根据商品市场来定义自身的需求和生活风格，使大学生花费行为跟着传媒的导向亦步亦趋。
三、产品状况解析
通过对学院师生的问卷调查结果解析，最终确定在天天来店网上卖一些零食和女靴。
由于目前有不少同窗已经出去外面见习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食便是一个很好的选择。同时考虑到如今日气比较冷，有些没课的同窗，特别是计算机系的同窗普通都不如何出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。
同样，女生靴子也在这一季的热卖当中，且现已联络到商家，并已有不少人故意向采购，所以卖女生靴子也不失为一个好项目!
第四章 竞争解析
一、有无行业垄断
目前，我们学院zzzz网站还没有食品类型的网店，这对我们来说是一个很好的机会，就想一块从没被动过的奶酪一样，只须我们努力去开发，最终我们会成为我们学院的食品垄断企业。
二、从市场细分看竞争者市场份额
从市场细分看，我们网店比较适合那些不出门就想买到食品的现代年轻人，自足他们的需求，而且80，90后的人虽然年龄上应该算是成年了，但是爱吃零食仍然他们的爱好，而且受自身年龄的限制，会不好意思去便利店(小卖部)买，这正好适合我们网上销售零食。
三、首要竞争对手状况
就目前来看，我们的首要竞争对手便是我们学校的小卖部及校外的zzz超市。
1.小卖部优势：在校内方便同窗课间采购，而且也近教学楼。这是我们网店所做不到的。
2.小卖部劣势：小卖部实体店店面较小，食品种类选择范围小。
3.xxx超市优势：可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品愈加的直观。
4.xxx超市劣势：受时间所限制，而我们网的店面不受时间的限制。
第五章 网店的首要进展战略目标和阶段目标
一、战略目标
一向以来，我们坚定与执着于一个目标――只为您制造方便快捷的生活而存在!尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活。每月主推几种美味商品。
二、阶段目标
寻觅合适自身网店的货源，并且要做到保质保量，渐渐深入学院的每个角落，开发新的客户群体。为了进步自身网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推广。网上就利用我们在学院知道的人当中推广，还要在我们社团当中推广，在我们学院的网站上发布广告，让更多的人晓得我们的zzzz。
三、进度部署：
第一个阶段：发掘创意，想好我们的店名和广告语，策划问卷，做市场调研，解析问卷，得出结果，再真正去实施我们接下来的方案。
第二个阶段：做好与商家的洽谈，做好我们的货源打算。
第三个阶段：在天天来店开店策划好我们的店面，并维护好。
第四个阶段：宣传推广。
第五个阶段：进入正轨经营网店。
第六章 已加入的资金及用处
一、初期的宣传费用18元。
二、进货：进货费用115.5元。
三、盈利后将扩大网店经营商品的品种，以自足花费者的多种需求，更好的完善网店的经营规模。
第七章 SWOT解析
一、S(优势)
随着社会经济水平的不断进步，人们已经不再只自足于温饱了，更多开始看重生活品味，花费格调也越来越高，追求时髦，看重品德，崇尚个性。而对吃的更是追求时髦潮流，便是像我们的时装一样，也是种潮流。
我们网店随时为这些时髦达人们提供更具新创意的商品，自足他们的需求。网购更便捷，价格更便宜。我们是zz校园网上的第一家食品店，我们的货源也对比方便些。我们的网店有以下几点优势：
1.投资成本少和经营费用低，回收快。传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需求在多资金。
2.店铺风格多变，销售方式多样。
3.24小时营业时间。营业时间不受限制，花费者可以在任何时间登陆、购物。买卖时间上的全本性，使得买卖成功的机会大大进步。
4.销售规模不受地盘、空间、地理位置限制。传统商店有多大就只好摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上惟有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。哪怕只是街边小店，在网上却可以具有百货大楼那么大的店面，只须投资者情愿，可以摆上成千上万种商品。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。
5.买卖方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。
6.对顾客而言，私密性强;商家信誉，一眼便知。
7.宣传到位，不再成为其它平台的收费宣传者。
8.自主的网店，不收取买卖手续费，永久自主低成本开店!
利用店铺是开在互联网上，只须是上网的人群都也许成为你的商品的浏览者和采购者。这个范围可以是整个社区，甚至是全市，网上商店所面向的首要是全校师生，这个潜在市场是单个商店，甚至是大超市都无法相提并论的。只须网店的商品有特色、宣传得当、价格合理、经营得法等，网店肯定会有不错的访问量和可观的销售业绩。
二、W(劣势)
从有网购经历的的人数比例解析可以看出，从来没有网购经历的就占了53%，偶尔网上购物的占37%，常常在网上购物的仅有10%。网上购物还是很遍及，大多数人还是情愿自身到商场或超市去选择自身喜欢的东西。又有我们学校外面就有各种食品店和超市，这样我们在网上开食品店有比较大的劣势。
通过对选择的购物网站的解析，我们可以看出，在淘宝网购物的排首位，专门零卖或批发网站和拍拍网排第二，易趣网第三，最终是其他类似的购物平台。而天天来店网站作为本院电子商务平台还未进展成熟。我们的网店有以下几点劣势：
1.货物表达方式无法直观、生动，不真实。由于是网店，只好通过照片来展示宝贝商品，这样的话，普通卖家都会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。
2.物流问题多，运输途中产生各种状况。由于网店多半都是采纳物流发货，这就不得不提到一个运输的问题，无论是中国邮政还是快递公司，出起状况来时绝对没有商量的。
3.客源不巩固。网店的客源非常的不巩固。
4.网络安全问题。没有实体店的一手交钱一手交货来的干脆，要通过网络银行、支出宝等等，对于不太来往这些东西的买家而言，比较的费事，又有便是安全问题，网络有黑客，密码在安全它也只是密码，所以安全性不足。
5.信誉的评定，不利于新人新店的进展。信誉评定是优点也是缺点，对于实体店而言，新开的店往往比老店都火，但是在网店中，这条绝对不实用，信任很多新开店的卖家深有领会。
6.费时间：买家看不见实物，需求大量来时间交流，压钱，从确定购下到邮递到确认收款的周期长。虽然我们的首要售货对象是水电全体师生，但要做到及时送货上门，也比较难。花精力：进货，拍图，修图，上传，买卖，发货，售后等等。流程比较烦琐。收货比较慢：花的时间也多，不比实体店少。
三、O(机遇)
随着社会经济水平的不断进步，人们已经不再只自足于温饱了，更多开始看重生活品味，花费格调也越来越高，追求时髦，看重品德，崇尚个性。而对吃的更是追求时髦潮流，便是像我们的时装一样，也是种潮流。
我们网店随时为这些时髦达人们提供更具新创意的商品，自足他们的需求。网购更便捷，价格更便宜。
由于目前有不少同窗已经出去外面见习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食便是一个很好的选择。同时考虑到如今日气比较冷，有些没课的同窗，特别是计算机系的同窗普通都不如何出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。
学校小卖部首要的采购人群是女生，男生有大半部分是碍于面子不敢去买的，所以我们的网上食品店可以抓住这些人群去开发市场。女生的话，可以开发夜晚上网那段时间需求的零食，这也是我们首要的开发人群。
四、T(威胁)
我们学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，学校也有小卖部及食堂超市。很多同窗还是会情愿到实体店去采购自身需求的食品，加上我们网店下处在初期，对我们店里的产品德量等还信不过。这对我们网店添加
第三篇：校园网上超市网络营销策划书参考
1．公司简介
本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。
2．公司目标
（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达2000单，销售年收入达到8000万。
（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。
3．市场营销策略
（1）目标市场高校大学生。
（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。
（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。
（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。
（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。
（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。
（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。
（8）在固定*的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的*，加快送单速度。
（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。
4．网络营销战略
为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。
5．网络营销的顾客服务
通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子*，常见问题解答。
6．网络营销管理
（1）营销方式
网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。
第一，通过在学校的广播电台、qq、人人、msn、知名*贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。
第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。
第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进
行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。
（2）定价方式
导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。
（3）经营团队
共8人，分工如下：
店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。
网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。物流人员：男女各三名，负责订单的派送。
（4）营销预算
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：
第一，人员*。
第二，硬件费用：如计算机添置。
第三，软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。第四，其他：如广告费等。
（5）网站构建
网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注
意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导*和更加美观，来吸引大批的购买者。
7．网络营销效果评估及改进
网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。
（1）评估内容
第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。
第二，网站的推广是否达到了预期的效果。
第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。
第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。
（2）评估指标
网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。
[校园网上超市网络营销策划书参考]相关文章：
第四篇：校园零食营销策划书
一、活动背景
中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。
作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。
大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。
二、活动目的
1、传承中华老字号品牌，树立其在当代大学生中的品牌形象
2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的
3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在大学生市场的发展。
4、传播凤凰理念，更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。
三、活动主题
“凤凰杯”中华老字号校园营销策划大赛
四、组织机构
指导单位：中华全国工商业联合会
主办单位：中华老字号品牌研究会
协办单位：我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学
冠名单位：上海凤凰自行车有限公司
五、活动对象
全国大学生（专科、本科、研究生等）
六、比赛方案
大赛分为方案策划和实战销售两种形式
参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与
形式一：
方案策划：营销推广策划案竞赛
（一）宣传报名
报名时间：20xx年9月30日――20xx年10月20日
参赛形式：个人参与
（二）赛事流程
时间：20xx年10月1日――20xx年10月20日
内容：
1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛
营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。
2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。
（三）赛事奖励
1、一等奖：1名，奖金3000元+证书
2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书
3、三等奖：3名，奖金1000元+证书
（为保护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行绝对性保密）
形式二：
实战销售：线上营销推广实战操作
（一）宣传报名
报名时间：20xx年9月29日――20xx年10月31日
参赛形式：团队报名，每个团队1-5人
报名方式：大赛报名
（二）初赛
时间：20xx年10月1日――20xx年10月31日
内容
1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队所有
2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍
3、实战销售采用纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质
4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员QQ：2455169364索取比赛操作说明
（下载策略单根据策略单要求比赛）
（三）决赛
决赛时间20xx年11月5日
内容：主办方对各团队销售情况进行最终核算，依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担）
（四）奖项设置
奖项团队物质奖励
一等奖1支5000元+证书
二等奖3支20xx元+证书
三等奖6支1000元+证书
省级一二三等奖若干支证书
优胜奖若干支证书
特别说明：凡比赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项
第五篇：零食营销策划方案
一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。
3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。
2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。
3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起。②健康食品居于主导地位。③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立博客，推出并介绍对应的商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：(1)折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动。
4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答。
推荐专题： 大学生创业策划书 产品策划书 校园零食店营销策划书