千文网小编为你整理了多篇相关的《智能家居系统解决方案推广策划书(推荐4篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《智能家居系统解决方案推广策划书(推荐4篇)》。
第一篇：智能家居系统解决方案推广策划书
“高档智能家居系统”实施方案
一、产品品牌
1． 德国永诺：成套产品解决方案；有线+无线，需要配合家装设计，要预留线槽；结合家庭影院一起销售；造价RMB 万元起。
2． 台湾ELIVE ，部分不成套产品及方案，无线，不需要配合家装，造价元左右。
二、客户定位
价值RMB1000万元左右的别墅。
三、实施方式
1．在别墅区租赁商铺，做家庭影院样板间，大屏幕播放智能家居实景介绍。租赁的商铺紧挨家装公司。
2．与家装公司合作，做家装公司的下游产品商，或者做家装公司的上游产品商。
3．一个别墅区开发完，就转到另一个别墅区。
四、产品推广
1．在别墅区附近建样板间，吸引客户。播放实景介绍，发宣传资料。
2．精准推广：找售楼员推广，给售楼员提成。
3．口碑推广：在有案例实施之后，靠客户的口口相传。
4．圈子推广：在别墅业主圈内推广。
五、宣传方案（文案）
1．要求产品总代理提供技术系统解决方案范本，在此基础上加上宣传噱头。
2．了解业主们所关注的关键点，比如安防、高科技、先进、品质品味等（需要到售楼 中心去调查一下，跟售楼员聊天），将这些元素与技术解决方案紧密结合；深入浅出的文字推广，重人文渲染，轻技术解析。
六、北京别墅调查
1．金科王府:
无商业项目，不招商
2．孔雀城：
底商5毛/天/平。伯顿庄园2014年9月一期交房。
3．远洋天著：
1）远洋天著1-9月共销售12.37亿元、中海九号公馆11.72亿元、龙湖·双珑原著11.54亿元、誉天下11.43亿元、远洋Lavie11.26亿元。
2）一期已经入住；二期在售，共300多套；三期未动工。
3）底商招商还未开始。
4）开发商（远洋地产）负责一些合作问题。
4．万通天竺新新家园·溪悦澜墅
1）项目共分三期开发，三期联排产品样板示范间已全面开放，且预计2013年10月
开盘。万通天竺新新家园·溪悦澜墅 三期推出联排产品，户型面积为480-580平（分为NA 、NB 、SA 、SB 四种户型），为地上3层，地下2层设计，送前后花园（其中，中间户型赠送花园面积为80平米左右；边户赠送花园面积为200-300平左右）、露台，预计总价区间1200万元/套-1500万元/套，2014年毛坯交房。
2）万通天竺新新家园·溪悦澜墅所在区域位于北京市区东北方向，在五环路外，京
承高速与机场高速之间，距市中心距离约30公里。用地东接北京首都国际机场 和规划中的国门商务区，与京顺路距离约1公里，距首都国际机场约2公里。目 前机场轻轨已经开通，在不远的将来，国门商务区将引入大量的外资企业，和机 场及原有的天竺开发区一起，带动了大量的高端消费人群与商机。
5．澳景园
1）中央别墅区核心位置，北侧裕翔路紧邻新国展中心，南侧为规划路与日祥广场近在咫尺，西侧馨园路与欧陆苑为邻。
2）2010年，澳景园已进入现房阶段，目前在售。是该区域内唯一现房500㎡独栋。单价28000元/平米起，总价1300万。
第二篇：智能家居产品的营销策划方案共
智能家居产品的营销策划方案
营销没有规则，执行自有标准。近年来，在智能家居领域，成功的品牌屈指可数，而且在被消费者或是行业客户认为是较好的品牌开始多起来，因为其产品质量和实用,短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。波创的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。
营销的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法.不同的卖法有不同的结果。同样是智能家居产品，可以以高空电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功,但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案；原因如下:.如质量不稳定就是最大的门槛;生产能力也很有限,智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力.企业管理不规范,没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作,还可以以社区推广,专卖,先驱渠道等的方式来运作.从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分别。
在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品,从功能的性能上来看,是很好的产品,但因为价格,技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。
我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。
需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售？需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海**,天津**,深圳**，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。
品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力
在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认
证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。
第三篇：智能家居项目策划书
智能家居项目策划书
XX企业智能家居项目策划书 一、项目提出的背景和必要性; 近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建设的步伐越来越快，各大、中型系统应用项目的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。
因此随着科学不断发展，传感器与单片机的不断更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活发展的一个趋势。
智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。
而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居项目是市场非常具有活力的一个项目，值得开发。
二、国内外市场分析
中国经济经过30 年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一部分人，对智能家居的需求日益强烈。以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000 万美元与美国Honeywell 及韩国LG 共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2005 年4 月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元(几乎近一倍)，带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。
智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关项目由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。现在智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。 三、产品策略
智能家居是一项具有发展前景的高客气产品，为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由于大部分企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设;功能不务实研发少理性。故: 1、在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人
群设计不同产品。
2、与此同时在售后服务方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服
务方案。
3、此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统升级方面下功夫，系
统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进行产品研发。 四、市场营销
1、销售渠道
根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进行细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个适合自身的市场，并进行市场的开发培育从而形成良性市场循环。
? 批量直销:对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给于相 应的配套服务。
? 代销:建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩
措施，提高他们的积极性
? 网络销售:在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进行销售与宣传。 注:在销售上形成自己的特点，在产品质量得到保证的前提下主打售后服务和产品形象。并根据现在市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。
2、价格策略
定价原则:由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在
初期还是要以低价打入市场。
在前期依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场 渗透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，
首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场 占有率。
随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策 略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异 业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等， 让消费者觉得物超所值。
差别价格策:对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格， 即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。 3、宣传策略 作为一项高科技产品在企业前期由于产品刚进入市场，根据初期的知名度 不高，顾客对产品部了解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同 时进行产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进行大力宣传。
与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重 点细分市场进行宣传。
当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产 品人性化特点大力宣传，在顾客心中形成良好的产品形象，在此时就可以在产 品外观再进行开发，使产品在外观上更具有吸引力。但产品质量是最具有说服 力的宣传工具，因此产品质量还是要严格控制。 五、项目实施的现有基础
XX企业本在此领域多年的经营基础和经验的基础上初步注资200万进行科研，在本企业的现有基础上设立研发部门，开发人性化的智能家居系统，在产品进入轨道之后，将利润的30%投入到研发当中，保持产品的更新换代。
六、项目组织机构和人员安排
企业在原有的管理、销售、人力等部门的基础上加大科研部门的人员和资金投入，即公司性质是有限责任公司，组织形式是直线责任制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发、生产、财务、销售、人力资源副总。其各个部门的员工由副总主要负责，总经理监督同时设立督察组对各个部门进行监督。督察组人员由董事长负责。
七、项目实施进度计划
通过对行业生命周期分析，我们将此项目在未来十年里分为初期、中期和生长期三个阶段。并结合项目本身企业部署战略如下表
企业战略规划 初期 中期 后期
时间安排 1-2年 3-6年 7-10年 项目战略选择 集中重点市场 稳定重点市场 发展其他市场 企业战略部署 集中化战略 集中化战略 差异化战略 。 另外企业重点放在研发，突出产品人性化特点，在初期利用各种宣传和销售渠道和价格策略，建立销售网络，使产品在重点市场重点顾客顾客心中树立良好的产品形象，并保持产品更新，形成市场的良性循环。
八、项目资金需求及来源
项目启动资金1000万，股本结构和规模如下表: 股本结构和规模 短期借贷 资金入股 金额 600万 400万
项目启动向银行借600万短期贷款(由公司固有资产作为抵押)，企业投资400万，其中100万流动资金、研发资金300万以及生产所需原料、直接人工、制造费用等合计600万，共计1000万
九、项目风险分析及应对措施
1、技术风险:根据常见的技术问题导致决策失误的现象制定以下措施: ?设置经验丰富的生产管理人员，使之和技术人员形成良好的配合; ?设置专门负责质量管理人员，定期对其进行培训; ?制定新的质量标准的规范，并严格遵守。
2、行业风险:我企业智能家居项目拥有人性化、外表精美等特点具有一定的竞争力，但该项目行情复杂，且该项目企业鱼龙混杂。在打入市场后，容易引起其他企业的模仿产品等问题。其相应措施如下: ?注意知识产权保护，维护企业利益; ?不断退出符合市场的心产品，以保持行业先进性; ?严格保证质量要求，讲求诚信，提高服务质量。
3、财务风险:企业项目在运作过程中，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响公司正常运作;财务人员的认为操作可能给企业造成严重损失;还有项目一半启动资金来自短期借贷，对方相关政策的改变也会对项目的相关决策带来不利。对此企业相关措施如下: ?与相关企业签订相应的合用，严格做好账目的管理工作; ?设立监督人员; ?建立并实施严格的内部控制制度，进行不定期的抽查工作; ?公司运营稳定后，具备相应的抗风险能力。 十、附件
第四篇：智能家居创业计划书(7)
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组织结构图 财务副总经 理 生产研发副总经理 人力资源副总经理 客服副总经理 销售副总经理 总经理 8.融资与资金运营计划
8.1融资计划 8.1.1融资项目的论证
主要是指项目的可行性和项目的收益率。
8.1.2融资途径的选择
融资的方式，如发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资； 如融资计划书果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
8.1.3融资的分配
所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
8.1.4融资的归还
项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应
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该开始把所融的资金进行合理的偿还。
8.2风险资金退出策略（方式、时间）
风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到1／4。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。
目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：
8.2.1国内中小企业版上市
本公司会在公司运营3-5年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。从
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投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。
8.2.2海外二板市场上市
本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港二板市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市，这为本公司提供了条件。另外，也可以考虑美国纳斯达克等海外市场上市
8.2.3兼并与收购
考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。
8.2.4股份转让
股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程
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度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。
上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。
9.财务分析与预测
9.1股本结构与规模
公司注册资本1000万。规模如下：
股本规模 自然人投资 股本来源 金 额 比 例 300万 30% 400万 40% 300万 30% 风险投资 技术入股 9.2资金来源与运用
公司初期需要银行借款资金，用作流动资金。资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费
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用及其它各类期间费用等。
9.3投资收益与风险分析
主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量；购买厂房，选址在青岛市城阳区。
9.3.1投资净现值
银行短期借款（1年期）利率为7.47%（按照2008年1月1日基准利率），长期借款利率为7.56%（1-3年基准利率）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15%（下同），此时，税前NPV为1756.75万元，税后NPV为591.93万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
公式：
NPV(IRR)??(CI?CO)t(1?i)?t?0
t?1n9.3.2投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为2.79年，税后投资回收期为3.74年，投资方案可行。
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)
9.3.3项目敏感性分析
公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因
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