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重庆装饰市场自80年代初步形成,90年代采纳吐新,2001年―2005年逐渐进入战国时代。行业主管部门行政干预能力差,进入门槛低,外来公司及游击队的冲击,种种原因导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多,而且很多进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员,所以他们只具备了设计,并不具备施工能力。在这样的大前提下,重庆装修市场的大洗牌时代已经来临。
一、市场分析:
纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场,呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%以上,主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。
施工质量普遍不好,客户投诉比较高,但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖,服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。
现一般装饰公司组织结构简单,人员精干,但资深的人才也带给他们高成本,价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户,成本定是居高不下,所谓高端现在重庆仅有:天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势,据保守估计今年高端市场有5000户。
大概有:高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好,进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的寂寞。
二、关于公司定位分析:
1、目标客户锁定
(1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。
(2)其次,以商业空间为主,公装为辅。
(3)业务拓展渠道:园林设计及施工,建材代理。
2、高端消费者需求分析
(1)个性化、新颖的设计(重设计客户)
(2)合理的价位
(3)优质的做工及用材
(4)贴心的服务
(5)品牌的身份(品牌的标识及内涵,具有文化内涵)
(6)环保和智能(使用功能上推崇享受主义)
三、组建计划:
1、场地选择
解放碑商圈或江北商圈,面积约为100 m2左右的高档写字楼,租金为50―80元/m2左右。
2、资金安排
(1)场地租金:5000元―8000元/月
预付3个月:1.5万―2.4万左右
(2)装修费预估:2万―3万
其中有些材料可拿到商家赞助
(3)设备:电脑4台,打印机1台
传真机1台,饮水机1台
约1.5万―2万
(4)办公家具(可约厂家赞助):
预估:6000元
(5)注册执照及资质费用
约2.4万
(6)看房车一部(暂不计)
(7)预估三个月分险应急金:
预估:4万
(8)日常办公费用:
约5000元(3个月)
合计:11万―13.2万
3、投资比例分配及股权
公司注册资本为50万,实际现金投入:法人投资20万,占股51%,杨敏投资2万现金加技术股约占20%,旷洪投资2万现金加技术股约占20%(其中以设备:电脑两台,A4打印机一台,入股作价为4000元),设计师占股9%。
每年留5%作为公积金,留5%作为公益金。公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。
4、投资回报分析
(1)目标业绩
家装:90万(季度)初期――成熟期150万
公装:1000万/年 初期――成熟期
(2)毛利润指标分析
家装:按毛利35%计算
初期31.5万元/季
公装:按毛利25%计算
初期250万/年
(3)投资回收期限
保守估计:6个月以内
5、分红方式:
采用年终分红
6、组织结构图
7、薪酬体系(初期):
(1)薪资:
总经理: 3500元/月―4000元/月
副 总: 3000元/月―3500元/月
首席设计师:2500元/月―3000元/月
设计助理: 800元/月
行政助理: 800元/月―1000元/月
工程经理: 1200元/月―1500元/月
出 纳: 800元/月
会 计: 300元/月―400元/月(兼职)
业务员: 800元/月×2=1600元/月
合计:1.40万元/月―1.48万元/月
(2)提成及奖励方法
a、总经理提公司总业绩的1%作为奖励
b、副总提公司总业绩的1%作为奖励
c、首席设计师提总业绩的0.5%作为奖励
d、设计师助理提绘图工程0.5%作为奖励
e、市场部: 家装:3% 公装:1%
8、财务监管流程
公司原则上500元以下的自己审批权归总经理,1000元以下归副总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务报表每月一次,报经董事会审核。股东可随时查阅财务状况。
9、营销费用:(含广告费+参展费+资料费)
(1)初期:2万―3万
(2)每月:1万
10、公司命名为:
重庆大装饰工程有限公司
11、企业口号
创造无限价值,领略大家风范
12、各部分人员职权安排
(1)总经理
主要负责公司全面管理和工程质量的监管,公司的运行方向,大体方针政策。
(2)副总
负责业务拓展,管理市场部、设计部和材料的谈判,制定营销计划。
(3)首席设计师
负责设计部的设计和管理
(4)行政助理
负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。
(5)市场部人员
负责前期接触客户并把客户带到公司
公司前期人员搭配要精干,为节约成本,有些人员初期暂不考虑。
为了营造我校良好的宿舍文化氛围,丰富学生课余文化生活,加强学生宿舍管理工作,促进文明校园、和谐校园建设,学院决定组织开展第七届大学生宿舍文化节活动,具体事项安排如下:
一、活动时间
11月6日―12月5日
二、活动主题
文明宿舍,和谐家园
三、组织领导
(一)学院成立大学生“宿舍文化节”活动领导小组
组 长:xx
副组长:xx
成 员:各二级学院(系)书记(副书记 ) xx
(二)领导小组下设办公室:
新校区办公室主任:xx
成 员:xx
老校区办公室主任:xx
成 员: xx
四、活动项目策划
(一) 特色宿舍评选
1、活动内容:各宿舍从实际出发,总结本宿舍亮点和特色,寻找宿舍成员间素质拓展的共同点和集体优势,向学院申报“特色宿舍”。
2、活动要求
(1)申报项目需是全体宿舍成员的亮点、共同爱好或优势特色。项目种类可分为:
学习类:如:学习模范宿舍、学习进步宿舍、外语学习宿舍、考研宿舍等
思想类:如:党团员模范宿舍、爱心宿舍、学雷锋宿舍、温馨宿舍等
特长类:如:书法宿舍、阳光体育宿舍、环保宿舍、器乐宿舍等等。
(2)项目申请需上交“特色宿舍申请书”、事迹及相关证明材料。
(3)初评工作由各二级学院组织实施,xx年11月23日前各二级学院推荐优秀特色宿舍报学工部参评。
3、奖项设置:对申报成功的宿舍授予相关“特色宿舍”荣誉称号。
(二)寝室长评选
1、活动内容:以考核与学生投票相结合的方式评选出寝室长,表彰先进,树立典型,宣传模范。
2、活动要求
(1)各二级学院分别从宿舍内务卫生建设、文明纪律建设、和谐文化建设等方面对学生宿舍进行初审考核。每个二级学院于11月20日前推荐三名寝室长(工商学院五名、体育系一名)报学工部进行下一阶段评比。
(2)对学院推荐的优秀宿舍长进行集中风采展示。展示形式在网上以宿舍风采宣传为主,内容可包含宿舍生活照、宿舍荣誉、宿舍故事、宿舍长事迹等。
(3)展示时间为11月26日―11月30日,期间进行全院范围内的网上公开投票,根据投票情况评选出10名寝室长。
(三)最响亮的`宿舍口号征集
1、活动内容:向全校同学征集可代表本身宿舍特点和风采的格言、警句等作为本寝室的寝室铭。
2、活动要求
(1)口号原则上限定在一句话以内。积极上进,语言流畅,文字精练,可代表本宿舍特点和风采。
(2)初评工作由各二级学院组织实施,xx年11月23日前各二级学院推荐10条作品(体育系3条)及电子稿报学工部参评,学工部将组织专人从候选作品中评选出20条优秀作品。
(四)趣味体育挑战赛
1、活动内容:开展“定点投篮”、“跳绳”、“四人五足”、“篮球绕杆接力”等趣味体育项目。
2、决赛时间、地点:11月29日晚8点 篮球场
3、奖项设置:每个项目男、女各取前八名。
4、参赛要求
(1)以上各项比赛中,“定点投篮”仅限女生宿舍参赛、“篮球绕杆接力”仅限男生宿舍参赛,其它各项均分为男生组、女生组进行比赛。
(2)每项活动要求宿舍内全体成员全部参与,以宿舍为单位在各二级学院报名参赛。
(3)各项目初赛以二级学院(系)为单位利用课余时间自行组织实施,各项目中,获前三名的男、女生宿舍参加学院组织的决赛(体育系各选第一名),工商管理学院在老校区组织决赛,各项目的前二名成绩计入全院决赛成绩进行评比。参加决赛的宿舍及学生名单经宿管中心确认后,于11月23日前报学工部。
(五)宿舍安全、文明、卫生评比
在“宿舍文化节”活动期间,学工部将联合各二级学院、宿舍管理中心针对学生宿舍安全、文明、卫生情况,开展两次检查活动,并结合宿舍管理中心的日常检查结果进行评比。
安全方面主要检查考核贵重物品保管情况和私拉电线、使用违规电器、私藏违规刀具或其他危险品、晚归、未归等违纪情况;
文明方面主要检查考核是否有抽烟、酗酒、打架、斗殴、赌博、起哄、损坏公物等违纪行为;
卫生检查以宿管中心宿舍卫生检查标准为主要依据进行检查考核。
(六)“标杆文明寝室”评选表彰
1、活动目的:通过争先评优活动,树立宿舍建设的典型和榜样,形成互相学习、互相借鉴的良好氛围,促进学生养成良好的生活习惯。
2、评比标准:宿管中心结合xx―xx学年度“文明寝室”评比成绩,评选出“标杆文明寝室”进行表彰奖励。
五、相关要求
1、各二级学院、系要对宿舍文化节活动进行广泛宣传,认真组织动员学生积极参与各项活动。
2、各二级学院、系在认真组织参加学院规定活动的同时,应结合实际情况,组织开展其它形式的相关活动,促进宿舍管理工作和校园文化建设。
3、活动结束后,各二级学院、系要对本单位开展此项活动的情况进行总结,上报总结材料,学院将进行综合评比,对获奖单位和个人进行表彰奖励。
一、活动背景
寝室,是大学生活、学习的重要场合。也是同学交流思想、探讨问题、表示自我的地方。同时还是陪养自我管理、自我教育、提高服务能力的课堂。寝室已经俨然成为我们学习、生活、娱乐,开展第二课堂的重要窗口。寝室文化建设一直以来都是学校寝室建设的重点,为了迎接学校寝室文化节的到来,我院本着“文明修身,健康成长”的理念,强化寝室文化建设的重要性,力求和实现寝室整体文化的创新与突破。
二、活动目的
整洁的寝室环境,别具特色的寝室艺术长廊,将整体提高我们健康文化、积极向上的寝室文化。对于规范学生行为,形成良好的学习、生活习习有重大的作用,为营造“团结奋进、高雅文明、和谐健康、温暖舒适”的寝室环境。对于促进良好学风形成,保证学生文化生活、健康成堡都有着重要意义。
三、举办单位:
生物与食品工程学院学生会生活部。
参赛对象:xx大学xx校区生物与食品工程学院全体学生宿舍。
四、活动准备(x月x~x日):
a、任务介绍与分配策划人员宣传人员采购人员。
b、活动用品宣传单、报名表、纸、笔、证书。
五、活动流程:
1、宣传报名工作(x月x~x日):A交一份宣传广播稿交于校广播台进行媒体宣传。B请各班团支书向各班同学做简单宣传。C由宣传人员携带宣传单与报名表到各寝室做详细的介绍与宣传,将有意向参赛的宿舍登记报名。
2、参赛宿舍自行设计与布置。(x~x日)
3、评委团对参赛宿舍进行打分。(x或x日)
4、据考评结果统计选出荣获各奖项的宿舍。(同上)
5、发予获奖宿舍证书。
六、经费预算:
略
七、注意事项:
在评比期间如有发现使用违规电器及有人员私自在外住宿的寝室,一律取消参赛资格并上报学院。禁止在门窗、衣柜和墙上乱涂乱画。
寝室是当代在校大学生休息、学习的重要场所之一,是她们联系最为紧密,交流最频繁的地方之一,寝室里文化的好坏,直接反映在校大学生的成长情况。寝室对于在校学生来说就是她们在学校的家,相信在这个家中一定会发生很多故事。
一、活动主题
说说你我的故事 分享你我的快乐
二、活动目地
为增强室友之间的交流,加强寝室内部的紧密联系,分享寝室里的快乐。从而促进寝室内部成员更加团结,创建一个更和谐的校园。
三、活动对象
经济学系全体学生
四、活动时间
初赛时间:xx年11月25日 复赛时间:xx年11月3日
五、活动要求
撰写反映丰富多彩的的学生寝室文化生活,特别是寝室成员之间团结互助的亲情、友情以及身边乐事、趣事的文章。
(1)、语言流畅,内容充实,文字精炼,文体不限。
(2)、字数在XX字以内,标题用三号黑体字,文章内容用四号宋体字。a4纸打印,一式3份。
(3)、作品请注明文体、作者姓名,系(部)、专业、班级、寝室号及联系方式。
六、活动流程
(1)由各参赛人员上交作品(包括电子稿和打印稿),初赛经学生干部评委评出15篇作品(含电子稿)进入决赛,再由系部老师评选1篇优秀作品。
(2)决赛成绩于xx年11月3日公布获奖者名单。
七、活动宣传
通过海报、网络宣传
八、活动奖项
系级:
一等奖:1名(系级证书)
二等奖:3名(系级证书)
三等奖:6名(系级证书)
院级:
一等奖:5名(院级证书+奖金)
二等奖:1名(院级证书+奖金)
三等奖:15名(院级证书+奖金)
优胜奖:21名(院级证书)
一.活动背景:
寝室作为我们的基本组成单位,学生宿舍文明建设关系到学生生活与学习质量,关系到我系“以人为本”办学思想的落实。为促进同学之间的交流和团结,加强宿舍文化的建设,创造和谐、温馨的校园氛围,我系特举办了舍歌大比拼的活动。给同学们一个相互配合,相互沟通的活动空间,充分展现我系大学生风采。
二.活动主题:
声声不息,家之风采
三.活动目的:
丰富我系学生课余文化生活,进一步增强我系学生的团结力,凝聚力和创造力,增强宿舍成员之间的友情,激发同学内心深藏的热情。同时,极大地促进了同学之间的交流与合作,在展现大家才华与创造力的同时增强了集体的凝聚力,对建设和谐校园文化起到了一定的推动作用。
四.活动对象:
化学工程系所有男女宿舍
五.活动地点:
灯光篮球场
六.活动时间:
待定
七.策划主办机构:
化学工程系学生会生活部
八.活动前期准备:
1.在比赛接受报名之前,由宣传部为这次活动出一张宣传海报。
2.召集各班班长,由各班班长在班里宣传这次活动的内容和要求,让舍员了解后再参与报名,并交上演唱歌曲。
3.生活部成员们必须做好场地的布置,音响等器材的申请和礼物的购买。
4.选好当天晚上的主持人,邀请好嘉宾和评委,安排好比赛队伍的出台顺序。
5.负责好颁奖所需的奖状。届时将评选出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,最佳创意奖1名,最佳台风奖1名。
九.活动流程:
1.决赛当晚15支演唱队伍,按照出场顺序进行唱歌比赛。
2.当第五组和第十组选手唱完之后,分别安插两个观众互动游戏。游戏名字分别是“歌曲接龙”和“生活小常识问答”,胜出的观众将获得小礼品。
3. 当全部选手比赛完之后,将进行抽奖环节。在各位观众进入会场的时候,每个人将会在 礼仪小姐地方领取一张兑奖票,在抽奖中,大家可以凭借这张票与主持人或抽奖人员手中的票号码相对。
4.利用观众抽奖的时间,评委根据其演出的台风,质量等综合给予分数,满分为10分,最后根据分数的高低,评出获奖宿舍。最后由老师或者嘉宾进行颁奖,再由老师对这次活动做出点评,并宣布活动圆满结束。
十 . 活动中注意的问题和细节:
1.各宿舍必须集体出场,要充分体现自己的特色,不得完全模仿其他宿舍,一经查证,取消资格。
2.参赛歌曲必须体现大学生的朝气,活力。能体现出寝室成员们的共同理想与追求。歌曲可以是改编,搞笑和原版,不会限制。
3.活动以友谊第一,比赛第二的 原则,主要以促进各舍员之间的交流和沟通,保证良好的赛风。评委们要做到公平公正。
4.活动工作人尽心尽责,做好后勤工作。解决活动过程中的突发事件。
为了丰富同学们的校园文化生活,提高生活空间质量,引导同学们自觉维护宿舍卫生环境,增进寝室内部团结,本学期将举办寝室设计大赛:
一、活动目的:
丰富同学们的校园文化生活,提高生活空间质量,引导同学们自觉维护宿舍卫生环境,增进寝室内部团结创建一个温馨舒适、和谐文明的寝室环境。
二、活动对象:
哈尔滨师范大学数学科学学院09级所有学生
三、 活动形式:
全院学生可以自由参赛,由系舍务部秉着“公开、公平、公正”的原则,对参赛寝室进行评比,按照规定获奖比例评出:“一等奖、二等奖、三等奖、创新奖”等奖项。
四、大赛流程
1、前期宣传:由舍务部设计宣传海报样板送至宣传部制作大赛宣传海报,于3月25日张贴于数学楼大厅。由各班生活委员在本版动员。
2、大赛报名:3月28日--4月1日
3、初赛评比:4月13日下午评委团到各参赛寝室进行现场评比。
4、复赛评比:4月20日在数学楼大教室进行复赛评比
5、颁奖大会:4月21日晚在数学楼大教室各班生活委员和参赛获奖同学参加颁奖大会。
五、 参赛内容
初赛
(一)必选项目
1、 寝室设计:要求各参赛寝室根据本寝室人员特点自定寝室风格,装饰寝室;
2、 室标设计:各参赛寝室可根据寝室特点及风格设计自己寝室的室标;
(二)可选项目
1、 寝室多媒体展示(附加项):各参赛寝室可制做自己寝室的mv、照片内容可以是寝室生活点滴也可为才艺展示
2、现场才艺展示
3、自主设计
复赛
1、2分钟限时叠被
2、以寝室为主题的才艺展示
六、评分规则
初赛
1、寝室设计60%
2、室标设计20%
3、可选项目20%
复赛
1、2分钟限时叠被40%
2、以寝室为主题的才艺展示60%
3、综合初赛评分按初赛40%、复赛60%分权合出最后得分
七、奖项设置
一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,创新奖、青春活力寝室、低碳标兵寝室各1名;
八、奖品
1、由舍务部颁发的获奖证书
2、对于大赛中表现突出的寝室同学给予学分奖励
3、赛后对获奖寝室给予喜报表扬
九、参赛要求
1、 以班级为单位参赛每班至少有一个寝室参赛
2、 寝室设计内容必须积极向上,体现大学生的朝气活力,文明创新计合理,富有美感,风格鲜明,有寝室感情,富有创意,体现积极健康的精神风格;
3、 倡导自制或廉价装饰,不提倡铺张浪费;
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