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产品广告策划书范文

2024-08-25 21:09:17

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第一篇:产品推广策划书

第一,背景分析

企业成立时间短,品种规格不完善到一定程度,产品品牌知名度不高。

行业同质化,商业模式相互模仿,客户在选择上对质量和价格要求更高,选择多样化。市场前期销售网络不完善,建设接入成本过高。对商家的诚信需要逐步建立。

产品传播概念不清,主次客户不清,媒体资源泛滥,真正适合企业的资源不利于短时间内被发现。

第二,目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

第三、消费趋势分析:

xxxx

第四,产品优势

(功能、卖点、兴趣点)

第五,动词(verb的缩写)产品定位和价格策略

xxxx

第六,产品质量和营销导向下的创新使命

在市场经济下,满足需求的产品会有自己的市场,而随着社会的发展或需求的提高而不断追求质量、不断创新的产品会有更大的市场。

营销指导下的产品

首先,产品的主要功能要对应目标群体的需求,满足目标群体的使用;

其次,产品的宣传和包装形式要符合产品的特点和顾客的心理需求;

第三,增加产品附加值,满足客户潜在的情感需求,如服务、文化等;

推广方法

(1)平台推广

1、记者招待会

当一个新产品推出时,新闻媒体会被要求召开新闻发布会。借助新闻媒体和权威部门,增强潜在客户对企业的了解,提升企业形象,从而为接下来的公关工作铺平道路。

2、产品展览

做一个形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品。然而,在喜爱展示产品的同时,我们应该关注当前流行的产品,辅之以展示先进但可能是新兴的产品,以便给客户留下他们紧跟形势并具有高端R&D潜力的印象。产品展示可以一举实现两个目标,不仅赢得了客户的认可,也彰显了自身在同行领域的优势,为下一步的人才储备奠定了基础。

3、大型展览

首先,我们可以参加技术博览会或技术展览会,在工业博览会上列出我们的产品,并提供实物和详细的产品信息。向其他客户详细介绍产品,可以提高我公司的知名度,与其他客户交流,了解自己,赢得每一场战斗。

4、装货商场展位促销(商务)

属于平台推广领域。在一个消费群体并不普及的行业,大众广告媒体的浪费可能不仅仅是无法言说的50%广告费,成本太高,新成立的企业势必不堪重负。找到离自己最近的商场,只会找到最大的消费资源。一个新企业,一个比较陌生的商品,借助商场,会和品牌站在同一个竞争平台上。

与商家合作最大的好处就是可以节省同期寻找、培训、建立维修服务站的费用。

(2)信息推广

资源库营销

柏拉图的理论可以用来抓住要点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,所以我们可以对主要客户进行详细的调查,从他们那里了解到一些对我们产品可取的'评价和要求,我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求。

此外,我们还成立了专门的电话销售中心(管理良好,当然也有细致的分工),尝试对部分客户进行电话销售,或者先做电话销售,再派销售代表洽谈订单事宜,或者对已经形成合作关系的客户进行电话回访,维持关系。

为了开拓我们的新市场和开拓新客户,我们可以获得一些客户信息,如电子邮件或电话,以提供更详细的信息,加大推广我们产品的力度,并询问对方一些要求。

(3)促进获取

1、零售端

可以在一类和二类城市设立自己的办公室和销售终端,具有直接靠近客户、方便与客户沟通、管理产品价格和处理质量问题的优势。

2、网络推广和销售

利用好人员销售和广告来满足渠道需求,让产品快速通过中间环节,达到配送商品的目的。在网络建设中,首先要对目标市场进行市场调研,对市场潜力和成熟度有一定的了解,直接站上最终被整合的主要市场警察的精髓,以此为模式,以此为小中心点,打造点到面的辐射。向终端打开绿色通道,营造销售氛围,打造热销事件,在此基础上增加产品权重,自然将产品推给经销商。另外,对于个别市场(如工厂所在地区或认知度较高的地区)来说,防御胜于进攻,基本成熟了就应该一举拿下。

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