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第一篇：案列二电子商务创业实训项目策划书
摘要
(摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，项目策划书摘要应简明扼要地
概括文章的主要内容，一般不超过800字)
目录
目录黑体三号，居中，下各空一行
(目录部分是自动生成，是项目策划书定稿后，将鼠标移到首页空白页，然后点击上方菜单“插入”的下拉菜单“引用”中的“目录”，再点击“目录”界面中的“确定”即可自动生成;如果在装订前且目录自动生成，但后来修改了文中的某个一级/二级/三级标题或增添了内容导致页码变动，可将鼠标移到目录部分任意地方，点击鼠标右键，然后点击“更新域”，之后选择点击“更新页码”或“更新整个目录”，文字变动的任意标题或页码在目录部分自动更正。)
摘要
目录
第一章 项目概述
1.1 ×××项目简介(战略目标、目标用户、产品与服务)
1.2 ×××项目的价值
1.3 现存在的问题(问题的提出)
第二章 ×××项目的市场分析
2.1 ×××的市场需求情况调查
2.2 ×××的目标客户分析
2.3 ×××市场现有竞争者分析
第三章 ×××网站规划与内容设计
3.1 ×××网站目标定位与发展规划
3.1.1 网站的目标定位(网站产品/客户/服务定位)
3.1.2 网站发展的阶段性规划(网站初期阶段/成长阶段/扩展阶段)
3.2 站点名称与域名申请
。
3.2.1 站点名称
3.2.2 域名
3.2.3 域名注册技巧
3.3 网站内容规划
3.3.1 网站LOGO设计
3.3.2 网站首页设计
签。
3.3.3网站栏目设计(前台页面/后台页面)
第四章 盈利模式及效益分析
4.1 常规盈利模式介绍(零货币支出/货币支出/两者兼之的企业盈利模式)错误!未定义书签。
4.2 本企业盈利模式(会员费/广告费/销售收入/加盟费等)
4.3 效益分析
第五章 公司运营与管理
5.1 公司目标(近期目标/远期目标)
5.2 定价策略
5.3 营销策略(媒体合作/在搜索引擎上注册与排名/发送电子邮件/发送手机短信/户外广告/聊天工具宣传等)
5.3.1 ×××
5.3.2×××
5.3.3×××
6 财务预算
6.1成本预算
6.2资金来源
7项目建设进度安排
8 项目团队及职责分工
结论
参考文献
附录一 ×××需求调研策划方案
附录二 ×××问卷调查表
。 附录三 ×××调研数据录入表
附录四 ×××调研需求分析报告
第一章 项目概述
[章标题，黑体，4号字体，加粗，居中，上空三行，下空两行，每章独立分页]
1.1 ×××项目简介(战略目标、目标用户、产品与服务)
[章标题，黑体，小4号字体，加粗，左对齐，上下空一行]
正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
1.2 ×××项目的价值
[章标题，黑体，小4号字体，加粗，左对齐，上下空一行]
1.3 现存在的问题(问题的提出)
[章标题，黑体，小4号字体，加粗，左对齐，上下空一行]
正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
第二章 ×××项目的市场分析
[章标题，黑体，4号字体，加粗，居中，上空三行，下空两行，每章独立分页]
3.1.1 网站的目标定位(网站产品/客户/服务定位)
[章标题，黑体，小4号字体，加粗，左对齐，上下空一行]
例如：可爱屋根据具体情况，在充分考虑到自己所拥有的资源的基础上，将产品主要定位在×××土特产品、×××手工艺品、×××的装饰三个方面。网站服务内容定位为:“购买方便、产品正宗、售后服务好”的CZC网站。借助电子商务将产品推向全国，更好地服务客户，网站开通在线订购、在线支付、在线咨询等服务内容。[正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
3.1.2 网站发展的阶段性规划(网站初期阶段/成长阶段/扩展阶段)
[章标题，黑体，小4号字体，加粗，左对齐，上下空一行]
例如：概括来说，可爱屋的战略发展应分三步走:
第一阶段:解决网站后台建设、产品进货渠道和知名度等问题。
第二阶段:向国内普通客户和外贸采购商的推广。
第三阶段:对国外客户和外贸采购商的推广。
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3.2 站点名称与域名申请
可爱屋总体设计应包括网站的目标和服务内容定位、网页框架和页面设计、域名和关键字的选择等等。
3.2.1 站点名称
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例如：给网站起一个好听的名字非常有必要，它不仅可以增强客户的第一印象而且可以增加网站的传播力。公司给网站起名为
“可爱屋”，主要理由如下:
........
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3.2.2 域名
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域名即我们通常所说的网址，是企业在英特网上的地址名称。域名一般与网站的名称、产品或服务内容、中(英)文保持一致。我们设计的网站域名是www.house-ly.com .ly代表....。house一lyy代表...，另外申请.com国际域名的目的是.....[正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
3.2.3 域名注册技巧
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域名设计完毕后，就要考虑注册的问题。注册在网上申请，可同时申请国际、国内域名注册。考虑未来的发展需要，不同语言的版本最好申请不同的域名。域名是能够带来增值效应的稀有资源，己经资本化和品牌化。
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3.3 网站内容规划
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网站内容是将网站所提供的服务功能以友好、简便的形式在屏幕上展示给会员用户。会员通过对页面浏览并按照指定的方式操作，就可以得到网站所提供的各种服务和商品信息。
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3.3.1 网站LOGO设计
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例：网站要设计一个别具一格的站点图标(即LOGO)，并应用于网页、员工名片等各种公共场合，新浪、雅虎等的LOGO让人一看就明白，便于宣传推广。同时要确定网站的CI(Corporate Image)形象设计，统一网页的布局。
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3.3.2 网站首页设计
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例：
①快捷、顺畅的导航系统。(需本项目对应实图)
导航系统在网页设计中地位非常重要，访问者最终是要通过主页到达所期待的页面因此要用多种办法帮助访问者顺利到达目的地。
②清晰、紧凑的内容。(需本项目对应实图)
首页内容不宜太多，概括全貌即可，更多的链接应放到第二层页面上。这样，访问者不仅能清晰全面地了解网站的内容和分类，也减少了主页下载的时间。同时将最新推荐商品放置在首页的最显著位置，以引起顾客的注意。
③人性化的风格
个性化的风格要求网页的设计既要与整个网站的风格统一，又要与公司的经营理念一致。网站的第一颜色是...，突出网站的主题....，.达到用户在第一眼看到网站的时候，就开始喜欢上它，最终目的是将客户的注意力转移到商品上来。
3.3.3网站栏目设计(前台页面/后台页面)
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正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
例：?前台页面设计(画或截栏目内容设计结构图)
围绕“产品销售”，将可爱屋前台页面分为首页、925银饰、新品上市、品牌女装、周末推荐、产品搜索、在线答疑、用户管理中心、网站地图等，如图下图所示(略)。 ?后台页面管理(需截对应的图逐一介绍)
主要包括:产品的管理、留言的管理、订单的管理等等。
产品的管理:主要包括最新产品种类的添加、新产品的添加、热销产品推荐、过期产品的删除、产品信息的修改等等。
留言的管理:主要包括....
订单的管理:主要包括......
第四章 盈利模式及效益分析
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4.1 常规盈利模式介绍(零货币支出/货币支出/两者兼之的企业盈利模式)
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正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
4.2 本企业盈利模式(会员费/广告费/销售收入/加盟费等)
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5.3 营销策略(媒体合作/在搜索引擎上注册与排名/发送电子邮件/发送手机短信/户外广告/聊天工具宣传等)
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正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
5.3.1 ×××
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5.3.2×××
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正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
5.3.3×××
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正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
.........
6 财务预算
[章标题，黑体，4号字体，加粗，居中，上空三行，下空两行，每章独立分页]
6.1成本预算
[章标题，黑体，小4号字体，加粗，左对齐，上下空一行]
正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
6.2资金来源
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正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
7项目建设进度安排
[章标题，黑体，4号字体，加粗，居中，上空三行，下空两行，每章独立分页]
正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
8 项目团队及职责分工
[章标题，黑体，4号字体，加粗，居中，上空三行，下空两行，每章独立分页]
正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
结论
[章标题，黑体，4号字体，加粗，居中，上空三行，下空两行，每章独立分页]
正文，仿宋体，5号字体，1.5倍行距，首行缩进]
参考文献
附录一 ×××需求调研策划方案
附录二 ×××问卷调查表
附录三 ×××调研数据录入表
第二篇：创新创业商业计划书
介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！
一：创业背景
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！
二：市场分析
DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市
场发展潜力很大！
三：产品特点
DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！
四：投资分析
主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪
原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具 场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机
前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.
周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做） 日常流动资金3000。
总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元
资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）
五：市场预测：
在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。
大学城调查问卷如下：
（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。
（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。
（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。
（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。
（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。 （6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。
（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。
（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。
（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。
（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）
（12）消费者对DIY服饰的意见 调查结果显示：
（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多。 （2）调查的消费者大概都在21-25岁。
（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。 （4）消费者平时着装类型是休闲的居多。 （5）消费者大都愿意选择DIY服饰。
（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。
（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。 （8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。
（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。
（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。
（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。
（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。
由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！
六：风险与规避
对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！
无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消
费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。
因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！
七；营销策略
1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。
2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。
3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！
4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！