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第一篇：家居智能产品营销策划
家居智能产品营销策划
一、营销战略目标：
抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。
二、营销思路：
1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；
2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；
3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；
4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；
5、适当授权，增加促销渠道；
6、四面开花，狠抓宣传力度；
三、具体操作方法：
1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；
2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；
3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。
4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；
5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；
6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；
7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；
8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：
1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？
公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；
9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；
10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；
11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；
12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；
13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。
第二篇：智能家居创业计划书(7)
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组织结构图 财务副总经 理 生产研发副总经理 人力资源副总经理 客服副总经理 销售副总经理 总经理 8.融资与资金运营计划
8.1融资计划 8.1.1融资项目的论证
主要是指项目的可行性和项目的收益率。
8.1.2融资途径的选择
融资的方式，如发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资； 如融资计划书果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
8.1.3融资的分配
所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
8.1.4融资的归还
项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应
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该开始把所融的资金进行合理的偿还。
8.2风险资金退出策略（方式、时间）
风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到1／4。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。
目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：
8.2.1国内中小企业版上市
本公司会在公司运营3-5年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。从
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投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。
8.2.2海外二板市场上市
本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港二板市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市，这为本公司提供了条件。另外，也可以考虑美国纳斯达克等海外市场上市
8.2.3兼并与收购
考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。
8.2.4股份转让
股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程
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度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。
上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。
9.财务分析与预测
9.1股本结构与规模
公司注册资本1000万。规模如下：
股本规模 自然人投资 股本来源 金 额 比 例 300万 30% 400万 40% 300万 30% 风险投资 技术入股 9.2资金来源与运用
公司初期需要银行借款资金，用作流动资金。资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费
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用及其它各类期间费用等。
9.3投资收益与风险分析
主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量；购买厂房，选址在青岛市城阳区。
9.3.1投资净现值
银行短期借款（1年期）利率为7.47%（按照2008年1月1日基准利率），长期借款利率为7.56%（1-3年基准利率）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15%（下同），此时，税前NPV为1756.75万元，税后NPV为591.93万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
公式：
NPV(IRR)??(CI?CO)t(1?i)?t?0
t?1n9.3.2投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为2.79年，税后投资回收期为3.74年，投资方案可行。
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)
9.3.3项目敏感性分析
公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因
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第三篇：智能家居市场营销方案
智能家居市场营销方案
一、计划概要
也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。2014上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。
二、营销状况分析
这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：
（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。
（2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道 （3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。 （4）宏观环境状况。
随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。
三、目标市场分析
选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作为个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。
四、营销行动方案及策略总结 （1）营销方案解读
随着社会经济的迅速发展，人们生活水平及消费观念也较之提升。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长。智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人们形成智能家居“价格昂贵”的印象。对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点：
一、 产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅、住宅及办公的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。
二、 品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。 智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。 解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。也许对于中小城市而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。
三、 渠道市场开拓能力不足。智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。解决措施：经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。
四、价格平民化不足，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。解决措施：实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路，针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。
智能家居是时代发展的产物，是住户想享受舒适、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。 （2）营销策略及总结
智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，但是，如何更快、更好的营销这个市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，我们将借鉴其成功营销策略：
1、房产合作。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）。跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设 计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
3、系统集成商合作。寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
4、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市 场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
5、网络营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，线下也随之配合网络，最终实现了网络的口碑传播。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流。我们将遵循云智家的经营理念经营理念：以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步。着力探索和施展智能家居的营销传播技巧，引导智能家居消费，促进云智家品牌在本市场的提升。
营销策划方案
欧宇通智能家居有限公司
目录
一、计划概要
二、营销状况分析
（1）市场状况
（2）产品状况
（3）竞争状况
（4）宏观环境状况
三、目标市场分析
四、营销行动方案及策略总结
（1）营销方案解读
（2）营销策略及总结
第四篇：智能家居产品的营销策划方案共
智能家居产品的营销策划方案
营销没有规则，执行自有标准。近年来，在智能家居领域，成功的品牌屈指可数，而且在被消费者或是行业客户认为是较好的品牌开始多起来，因为其产品质量和实用,短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。波创的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。
营销的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法.不同的卖法有不同的结果。同样是智能家居产品，可以以高空电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功,但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案；原因如下:.如质量不稳定就是最大的门槛;生产能力也很有限,智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力.企业管理不规范,没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作,还可以以社区推广,专卖,先驱渠道等的方式来运作.从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分别。
在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品,从功能的性能上来看,是很好的产品,但因为价格,技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。
我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。
需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售？需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海**,天津**,深圳**，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。
品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力
在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认
证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。
第五篇：智能家居商业策划书_策划书
智能家居商业策划书_策划书
导语：行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)以下是小编为大家整理分享的智能家居商业策划书，欢迎阅读参考。
智能家居商业策划书
编制人：
编制单位：
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一、公司基本情况
公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。
公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。
1.1 公司名称：
（公司名称）
1.2 成立时间
（公司成立时间）
1.3 注册地点
（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）
1.4 组织架构
（公司组织架构）
1.5 主要业务
（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）
1.6 目前员工人数与学历架构
（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）
1.7 主要负责人介绍
（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）
二、公司产品线
公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。
2.1 产品与服务描述
（包括产品与服务的名称、性质、特点）
2.2 产品与服务竞争优势
（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析）
三、行业及市场分析
应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。
市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。
3.1 行业状况 （当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）
3.2 主要竞争对手
（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）
3.3 市场前景
（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证）
3.4 目标市场现状分析
（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）
3.5 市场壁垒
（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析）
3.6 公司经营发展SWOT分析
（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析）
四、客户分析
客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。
4.1 目标客户分类及特点
（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）
4.2 目标客户需求分析
（利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案）
五、公司发展规划
利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。
公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。
5.1 公司发展总体规划（年度）
（公司发展总
体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）
5.2 人力资源方面
（公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程）
第六篇：智能家居项目策划书
智能家居项目策划书
XX企业智能家居项目策划书 一、项目提出的背景和必要性; 近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建设的步伐越来越快，各大、中型系统应用项目的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。
因此随着科学不断发展，传感器与单片机的不断更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活发展的一个趋势。
智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。
而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居项目是市场非常具有活力的一个项目，值得开发。
二、国内外市场分析
中国经济经过30 年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一部分人，对智能家居的需求日益强烈。以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000 万美元与美国Honeywell 及韩国LG 共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2005 年4 月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元(几乎近一倍)，带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。
智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关项目由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。现在智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。 三、产品策略
智能家居是一项具有发展前景的高客气产品，为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由于大部分企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设;功能不务实研发少理性。故: 1、在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人
群设计不同产品。
2、与此同时在售后服务方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服
务方案。
3、此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统升级方面下功夫，系
统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进行产品研发。 四、市场营销
1、销售渠道
根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进行细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个适合自身的市场，并进行市场的开发培育从而形成良性市场循环。
? 批量直销:对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给于相 应的配套服务。
? 代销:建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩
措施，提高他们的积极性
? 网络销售:在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进行销售与宣传。 注:在销售上形成自己的特点，在产品质量得到保证的前提下主打售后服务和产品形象。并根据现在市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。
2、价格策略
定价原则:由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在
初期还是要以低价打入市场。
在前期依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场 渗透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，
首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场 占有率。
随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策 略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异 业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等， 让消费者觉得物超所值。
差别价格策:对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格， 即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。 3、宣传策略 作为一项高科技产品在企业前期由于产品刚进入市场，根据初期的知名度 不高，顾客对产品部了解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同 时进行产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进行大力宣传。
与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重 点细分市场进行宣传。
当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产 品人性化特点大力宣传，在顾客心中形成良好的产品形象，在此时就可以在产 品外观再进行开发，使产品在外观上更具有吸引力。但产品质量是最具有说服 力的宣传工具，因此产品质量还是要严格控制。 五、项目实施的现有基础
XX企业本在此领域多年的经营基础和经验的基础上初步注资200万进行科研，在本企业的现有基础上设立研发部门，开发人性化的智能家居系统，在产品进入轨道之后，将利润的30%投入到研发当中，保持产品的更新换代。
六、项目组织机构和人员安排
企业在原有的管理、销售、人力等部门的基础上加大科研部门的人员和资金投入，即公司性质是有限责任公司，组织形式是直线责任制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发、生产、财务、销售、人力资源副总。其各个部门的员工由副总主要负责，总经理监督同时设立督察组对各个部门进行监督。督察组人员由董事长负责。
七、项目实施进度计划
通过对行业生命周期分析，我们将此项目在未来十年里分为初期、中期和生长期三个阶段。并结合项目本身企业部署战略如下表
企业战略规划 初期 中期 后期
时间安排 1-2年 3-6年 7-10年 项目战略选择 集中重点市场 稳定重点市场 发展其他市场 企业战略部署 集中化战略 集中化战略 差异化战略 。 另外企业重点放在研发，突出产品人性化特点，在初期利用各种宣传和销售渠道和价格策略，建立销售网络，使产品在重点市场重点顾客顾客心中树立良好的产品形象，并保持产品更新，形成市场的良性循环。
八、项目资金需求及来源
项目启动资金1000万，股本结构和规模如下表: 股本结构和规模 短期借贷 资金入股 金额 600万 400万
项目启动向银行借600万短期贷款(由公司固有资产作为抵押)，企业投资400万，其中100万流动资金、研发资金300万以及生产所需原料、直接人工、制造费用等合计600万，共计1000万
九、项目风险分析及应对措施
1、技术风险:根据常见的技术问题导致决策失误的现象制定以下措施: ?设置经验丰富的生产管理人员，使之和技术人员形成良好的配合; ?设置专门负责质量管理人员，定期对其进行培训; ?制定新的质量标准的规范，并严格遵守。
2、行业风险:我企业智能家居项目拥有人性化、外表精美等特点具有一定的竞争力，但该项目行情复杂，且该项目企业鱼龙混杂。在打入市场后，容易引起其他企业的模仿产品等问题。其相应措施如下: ?注意知识产权保护，维护企业利益; ?不断退出符合市场的心产品，以保持行业先进性; ?严格保证质量要求，讲求诚信，提高服务质量。
3、财务风险:企业项目在运作过程中，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响公司正常运作;财务人员的认为操作可能给企业造成严重损失;还有项目一半启动资金来自短期借贷，对方相关政策的改变也会对项目的相关决策带来不利。对此企业相关措施如下: ?与相关企业签订相应的合用，严格做好账目的管理工作; ?设立监督人员; ?建立并实施严格的内部控制制度，进行不定期的抽查工作; ?公司运营稳定后，具备相应的抗风险能力。 十、附件