千文网小编为你整理了多篇相关的《IT产品销售工作计划(推荐8篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《IT产品销售工作计划(推荐8篇)》。
第一篇：IT产品销售工作计划
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的.工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
计划二
一、销量指标：
至某某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2某某年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
2某某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
第二篇：大学生IT创业计划书
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxxP”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280~350m2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；
2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4*4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）
七、餐馆开张预算：
1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4。5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2、装修设计费用：800元
3、装修费用：
a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；
b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；
c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；
d、厕所两个，男厕为1。5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元
4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5、购买用具费用：
a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；
d、厨房用具，共4。5万元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（请见清单），共计20xx元，
g、自动洗衣机1台，1000元
6、其他不可预计费用，20xx元
八、餐馆装修风格说明：
1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2、大厅说明：
a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；
b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）
3、包厢装修与大厅一样
4、其他无特别要求
九、人员配备：
1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3、大厅：5个人，每四张台1个
4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
十、运营费用明细：
1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月
2、排污费用：600元/月
第三篇：it活动策划方案
it活动策划方案
篇1：新媒体活动策划方案汇总
有吸引力的奖项/礼品
简单的游戏规则
用户的参与感
资源整合
互动类：
用户给我们官方微信回复“粽子快到碗里来”就有机会得到粽子礼盒一份。简单而直接.
转化类：
粉丝中寻找意见领袖，豆瓣和大众点评等各大平台发布招募20位吃货吃货。
1.18-35内的年轻人，热爱互联网，特别爱上微博。
2.这些年轻人都有一定的影响力，微博粉丝数上千，甚至上万。有的本身是小众领域的大V，个别人有数十万数百万粉丝，更多的人，自己都承认是朋友圈中公认的吃货，有一些影响力。
3.这些年轻人都是我们的目标人群，钟爱吃特别是热爱甜品。 后期筹备一场线下的新品品鉴会，设置新品的调研，品味尽兴后，设置抽奖。奖品是新品代金券，可以免费送人，也有权邀请更多人并赠送他们新品代金券。品鉴会结
束散场后准备精美礼品——可带走的甜品礼盒一份。领取的前提是，只要晒单就可以。
产品正式上线后，和知名珠宝商合作，情人节订购新品就有机会被抽到钻石项链作为定情信物。把新品作为奖品，对俩个一线的公司的微博微信活
动进行了少量赞助。活动持续了七天，新品活动结束后，陆续在微信发布了卡券。 关于奖品，最好与品牌相关，定制个性化，尽量选择无需邮寄的：充值卡，电影劵、微信红包，如果有条件，可以让用户选择上门自提（对于有门店的企业这样做可以节省运费和精力）。
如何做互联网活动运营
第一步：确定活动目的:常见的活动目的包括拉新、留存、促活 第二步：进行市场调研:包括市场、竞对、消费者、渠道等
第三步：进行活动策划:活动的主题、对象、时间、规则、风控等。 第四步：评估及修正:
活动目标：即活动方案经过执行后能否达到目标。A公司目标是为了唤醒暑假之后的校园市场，通过方案可以促进学生购买，即可以达到目标。
竞对活动：即考虑竞对会做什么样的反应/活动。包括竞对的活动力度是多少？我们是直接竞争还是选择差异化战略？我们的活动力度是否要超过竞对？
活动成本：即活动成本会不会太大？会不会超过公司的预算？
是否可优化：即对活动成本、流程、流量入口、转化率、活动项目等进行持续优化。 接地气：辣条活动要考虑活动地点人群密度、目标顾客数量、天气、市场成熟度等。 能执行：辣条活动执行起来会遇到什么难题？如学生不买、校警阻碍等
可评估：活动执行后，能够找到合适的标准来衡量活动执行情况，跟踪控制活动执行效果。辣条活动中包括销售量、退货量、单位消费者促销成本、微博分享数等。
常见的推广渠道有：
产品本身：就像某些饮料企业总会将活动情况印在瓶身一样，辣条包装袋上也可以印上活动情况。因为产品最接近最终使用者，这样可以高效地向目标顾客进行宣传。
新媒体：通过官方的微博、微信账号宣传活动产品自有的官方微博、微信账号平常积累的粉丝。另外在微博上请大V宣传活动也能够起到很好的效果。
外部渠道：在天猫上打广告、在网址导航、浏览器、搜索引擎等流量集中的入口打广告。
篇2：XXXIT公司20XX年度年会策划书
XXXIT公司20XX年度年会策划书 肖47 王16 陈1 曾
一、会议通知
时间：20XX年1月1日
地点:XX度假村
参加主体：公司全体员工、IT以及大众消费媒体
会议时间：14：00-18:00
晚宴时间：19:00-21:30
会议主要内容：1.年终客户答谢
2.新一轮产品展览
二、会议主题
科技创新·展望未来
三、年会安排
1、领导致辞、答谢客户、新产品展览、表演节目、游戏互动以及晚宴
2、年会人员安排及职责
（1）会场总负责：XXX
主要工作：总体协调、人员调配
（2）策划现场协调：XXX
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场咨询采集
（3）人员分工、布场以及撤场安排：XXX
主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排
（4）活动主持：XXX
主要工作：根据活动流程进行活动主持
（5）人员签到、物品准备：XXX
主要工作：负责人员签到、领取抽奖券和小礼品、抽奖箱等相关物品的准备和传递
（6）音乐灯光：XXX
主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放和切换
（7）现场照相和录像：XXX
主要工作：现场活动的拍照和录制
四、会场部署
1、场地：度假村二楼会议室
2
3、签到：制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签到处，准备浅红色纸，黑色签字笔若干，请实到人员签上姓名和单位名称
4、灯光音响：灯光的亮度要适宜，台下光线要比台下亮一些，话筒6个，音响和话筒要逐一调试。（电工要做好应急准备，音响和话筒邀请专业人员负责）
5、空调及通风设备：开会前调好室内温度，保证室内温度适宜，空气清新
6、桌上摆放物：所有会桌摆好茶水、矿泉水；另外主席台摆好鲜花、记录笔、笔记本，位置卡、姓名牌和会议资料。
7、指示牌：在必要地方设置洗手间、安全出口指示牌。
8、会议装饰：用气球、彩带装饰会场，突出喜庆氛围。
9、现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
五、年会流程
1、13：50 全体参与人员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;
2、14:00-14：30 大会进行第一项：使用“现代打击乐表演”来吸引现场来宾注意，主持人开场白，领导致辞。
3、14:30-15:00 大会进行第二项：各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告
4、15:00-15:45 大会进行第三项：副总经理宣读答谢客户名单并致答谢词，总经理为他们颁发奖品，如奖励公司产品、赠送产品优惠券等，总经理与顾客合影留念，客户代表发表感言。
5、15:45-16:30 大会进行第四项：员工文艺表演、游戏（穿插进行） 演出名单：
1、XXX部门
（1） 节目形式：诗歌朗诵
（2） 节目时间：5分钟
（3） 参与人员：全体售前员工
2、XXX部门
（1） 节目形式：大合唱
（2） 节目时间: 8分钟
（3） 参与人员：XXX
3、XXX部门
（1）：节目形式：歌舞
（2）：节目时间：7分钟
（3）：参与人员：XXX
互动游戏：
1、踩气球
目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力
要求：人数为10名，男女各半，一男一女一组
步骤：当场选出10名员工，一男一女搭配，左右脚捆绑3、4个气球，在活动开始后，相互踩对方的气球，保持气球不破者，或破得最少，则胜出，并获得一定奖品。
2、中间穿插一、二、三等幸运奖的幸运抽奖；
一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，幸运奖10名
6、16：30-17:30 会议进行第5项：将公司新产品摆放在柜台上进行展览，并由总经理临时举行一个小型“新产品新闻发布会”，客户、记者上台观览，经相关负责人一一介绍新产品特质、性能等信息。
7、17:30-18:00 会议进行最后一项：总经理做总结性发言。
8、18:00大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
晚宴安排
9、19:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
10、19:00—20:30 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，公司与客户间、同事间交流沟通，拉近彼此距离
11、20:30—21：30 娱乐时段：
文艺节目
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后。
箱子内省的球最少的胜出;
文艺节目;
游戏2：抢凳子; 用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音
乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
文艺节目
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽 奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后，主持人邀请全体员工上台合影留念
六、会议注意事项
1、出席会议的人员必须持本公司特发的有效入场凭证
2、因故无法前来人员，请于1月1日前告知总部
3、总部参加会议的人员统一乘坐公司的车出发，各分区经理携带答谢客户可自行驱车前来
4、年会的通知与宣传：公司办公室届时会向各部门、各项目部发出书面的《关于20XX年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“XXXIT公司20XX年度年终总结会”
篇3：IT数码产品粉丝聚会活动策划方案
IT数码产品粉丝聚会活动
策划方案
目 录
一
、
活
动
目的 ......2
二
、
活
动
筹备 ........
.2
三
、
活
动
安排 ......2
四
、
活
动
经费 ......4
五
、
活
动
规则： ..4
六
、
活
动
安全 ......4
七
、
注
意
事项 ......5
贵州颐爱科技有限公司
一、活动目的 本次聚会，我们将努力打造一次新颖有噱头的聚会活动。
本次活动的目的是给IT数码产品粉丝及感兴趣者提供一个互动、交流、并且更加了解IT数码产品品牌内涵和新机功能的机会，并借此机会进行宣传推广IT数码产品新品。
二、活动筹备 为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立如下会务组组织活动：责任人全面负责本次聚会活动的各项管理工作活动总策划负责本次聚会活动的策划书、协调、主持、协助小组。
运营等工作会务组设六个小组：
协调组：组长组员全面负责聚会筹备组织工作；负责会务组成员间的联络与信息沟通；负责聚会活动的指挥协调。
生活组：组长组员负责接待、饮食、会场、租车工作的安排、购等事宜，需要人员可以随时调遣。财务组配合。
文艺组：组长负责活动的文艺节目、互动游戏、才艺展示等活动策划。需要费用支持随时联系财务组。
联络组：组长负责汇总成员报名、成员联系通信录的印刷、发放聚会活动签到表的制作；负责群成员的联络工作。
财务组：组长负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。
摄像组：组长负责本次聚会活动照相、录像等事宜以及活动后期照片、录像的制作工作，全程跟踪拍摄。
三、活动安排
方案一
主题 越夜越开心——游戏夜（待定）
活动流程：
1、接待工作——内容协调组、生活组、联络组要准备群成员聚会报到的接待等工作，财务组负责费用收取工作。生活组安排好活动接待会事务。全体会务组参加，总策划安排、主持接待会。
2、聚会时间：晚8点
3、活动地点：酒吧（待定）
4、参与人员：组织人员、粉丝（40人以下）
5、准备道具：某某手机（供试用）、某某相机（供试用）、酒水若干（需按一定颜色和要求摆放）、小公仔/玩具若干、IT数码产品横幅若干、IT数码产品标签若干、照片若干。
6、活动流程：
1) 主持人宣布介绍游戏流程
2) 游戏开始：
① 管中窥豹——分5组进行游戏，根据IT数码产品相机提供的相片，相片中有被拍物品或者明星（或者网络形象）的一部分，参赛者通过观看这一部分去猜测物品或者人物名称，猜中得一分，每组限时5分钟，猜中最多的组获胜；
② IT数码产品如影试用——分5组进行游戏，根据IT数码产品相机的防水防抖属性和IT数码产品的夜拍功能进行摄像比赛，可以将相机放进酒里，水池里或者其他一切能够想象到的地方等等，或者摆出最特殊的造型拍出照片，限时5分钟，最终通过投票选取出最具有创意、最有趣、或者最好看的照片，照片的组获得这一轮的胜利；
③ 表演环节——可以由粉丝提供节目，投票胜出，组织方也可以出一些即兴节目，如舞蹈、弹唱等等；（可以用击鼓传花的方式选择表演人）
④ 音乐环节——现场伴奏也好，利用IT数码产品手机的音乐功能配合专业音响播放音乐，跳舞、喝酒、嗨起来就行；
⑤ 颁奖环节，给之前赢得比赛的小组颁奖；
⑥ 夜拍时间——结尾，在仅开了一些彩灯的情况下进行双双合照自拍，最后开灯举起横幅合照，活动圆满结束。
方案二
主题 奇幻夜——密室逃脱（待定）
活动流程：
1、接待工作——内容协调组、生活组、联络组要准备群成员聚会报到的接待等工作，财务组负责费用收取工作。生活组安排好活动接待会事务。全体会务组参加，总策划安排、主持接待会。
2、聚会时间：晚7点
3、活动地点：待定
4、参与人员：组织人员、粉丝（20人以下）
5、准备道具：手机（供试用）、相机（供试用）、酒水若干（需按一定颜色和要求摆放）、小公仔/玩具若干、IT数码产品横幅若干、IT数码产品标签若干、照片若干、笔若干。
6、活动流程：
1) 主持人介绍游戏规则；
2) 分为5组，每组4-6人左右，从密室的不同方向揭秘真相，并且找到出口；
3) 由IT数码产品相机和手机拍摄的照片提供线索；
4) 第一个找到出口的队伍获胜，可以惩罚输的队，并且赢得一些奖励；
5) 在胜出的人中，进行一场撕铭牌大战，最终的获胜者获得如影相机一部；、
6) 颁奖环节——给最终给的获胜者颁奖（使用遥控飞机）；
7) 结尾——利用IT数码产品自拍，拉横幅拍照。
方案三
主题 清新仲夏——咖啡馆里交换故事（待定）
活动流程：
1、接待工作——内容协调组、生活组、联络组要准备群成员聚会报到的接待等工作，财务组负责费用收取工作。生活组安排好活动接待会事务。全体会务组参加，总策划安排、主持接待会。
2、聚会时间：下午3点
3、活动地点：咖啡馆（待定）
4、参与人员：组织人员、粉丝（30人以下）
5、准备道具：手机（供试用）、相机（供试用）、抱枕若干（需按一定颜色和要求摆放）、咖啡等饮品、小公仔/玩具若干、IT数码产品横幅若干、IT数码产品标签若干、照片若干。
6、活动流程：
① 主持人介绍主题及游戏规则，并说笑话缓解现场气氛；
② 交换故事——根据IT数码产品相机和手机提供的照片，说一个连贯的故事； ③ 旁边有专人负责记录故事，表示在大家回复之后会将故事中整理起来印成册发给每个人；
④ 中途专人拍照，以用做之后做IT数码产品交换故事宣传册使用；
⑤ 游戏时间，国王游戏，在主持人的介绍下根据游戏规则自觉开始游戏，抽到过王牌者可以随意指令其他人做任何事； ⑥ IT数码产品产品试用；
⑦ 结尾——利用IT数码产品手机自拍，拉横幅拍照。
四、活动经费
经费主要项目1、交通费（自备车辆可提前到会务组备案）筹备期间交通费，活动期间租用车辆费用，2、活动场地租用费3、餐饮费用：按人均计算（包含正餐、酒水、活动日常饮用水等）6、纪念品：照片、抱枕、小公仔、其它应急备用金。
五、活动规则：
1、本次聚会活动目的是加强群成员友谊，并且在确保所有群成员安全的前提下，才有发起和举办本活动的意义和价值；
2、参加活动报名的群成员即视为同意以下安全规则，无视本规则或刻意违反本规则者，会务组有权终止该群成员继续参加活动的权力；
3、对已经造成实际后果的行为由行为人本人承担一切法律和经济责任，与活动组织者及其他参与活动者无关，本次活动策划者和组织者不承担任何法律责任；
4报 名 在 群 活 动 专 栏 ，请 注明 QQ群里的网名、论坛名、微博账号、真实姓名、电话号码等方便联系。
六、活动安全
1服从统一行程、时间安排，不得擅自脱离团队；
2、遵守咖啡馆、酒吧等地的一切有关安全之规定；
3、不得出现酒后滋事等有危害自己和别人的行为发生；
4、有礼大度，不得与群成员和他人发生口角、争斗等行为；
5、参加活动的群成员注意保管好自己的随身物品，如在活动中出现各位群成员物资丢失事件，请各位自行负责。
七、注意事项 1、活动需要携带的个人用品请自备；
2成家的群成员请事先得到你家人的认可和支持，避免发生一些不必要的问题； 3文明参与活动，多展现自己的风采；
4生活组要负责安排群成员的接待、活动场地等各项工作；
5联络组要配合生活组负责群成员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系；
7、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群成员和管理。
8、未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见，具体活动以正式通知为准务必请各位群成员大力宣传，并安排好自己工作和生活，希望大家克服除自然不可抗力以外的一切困难前来参加活动！因为有你，我们会更加精彩！！
第四篇：it产品营销策划书
it产品营销策划书
一般说来，在市场环境下，决定价格的是市场，而不是成本，也就是说，即使你的成本高于市场价格，你也得按照市场价格出售，否则你就一件都卖不出去。
一、
1、已有替代品的和没有替代品的产品的定价策略是完全不同的，先说说没有替代品的，也就是全新的产品，例如最早的BP机、刚刚出现的手机、第一个牛初乳等。这些产品的定价策略有所谓的撇脂定价法、渗透定价法等等，具体的分类我已经不记得了，总之定价从高到低的区别是――定价越高越能赚钱、定价越低越能占领市场，比如撇脂定价法，一开始人们愿意花很多的钱去买它，这时候厂商就可以定高价尽快赚到很多的钱，甚至可以收回投资，以至于后期的市场宣传费用都可以赚出来，随着同类产品的增多和消费者愿意花的钱的减少，厂商会逐步降低价格，这样一直到产品生命周期的结束，厂商赚取了最大的利益，经济学上的价格歧视和这是一个道理，事实上，所有带有一点奢侈色彩的产品都会采取这样的定价方法，比如我们提到的BP机和受机，大家都知道在刚刚出现的时候它们是很昂贵的，比如保健品刚开始的时候的价格都是很贵的;
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一般说来，在市场环境下，决定价格的是市场，而不是成本，也就是说，即使你的成本高于市场价格，你也得按照市场价格出售，否则你就一件都卖不出去。
一、
1、已有替代品的和没有替代品的产品的定价策略是完全不同的，先说说没有替代品的，也就是全新的产品，例如最早的BP机、刚刚出现的手机、第一个牛初乳等。这些产品的定价策略有所谓的撇脂定价法、渗透定价法等等，具体的分类我已经不记得了，总之定价从高到低的区别是――定价越高越能赚钱、定价越低越能占领市场，比如撇脂定价法，一开始人们愿意花很多的钱去买它，这时候厂商就可以定高价尽快赚到很多的钱，甚至可以收回投资，以至于后期的`市场宣传费用都可以赚出来，随着同类产品的增多和消费者愿意花的钱的减少，厂商会逐步降低价格，这样一直到产品生命周期的结束，厂商赚取了最大的利益，经济学上的价格歧视和这是一个道理，事实上，所有带有一点奢侈色彩的产品都会采取这样的定价方法，比如我们提到的BP机和受机，大家都知道在刚刚出现的时候它们是很昂贵的，比如保健品刚开始的时候的价格都是很贵的;
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第五篇：大学生IT创业计划书
大学生IT创业计划书
二、努力付出，并坚持到底
IT行业存在着很多不确定因素，成功确实也需要点运气的，能够兢兢业业坚持到底的，往往能成功。百度其实刚成立的时候也一直没有被人看到，大家觉得这个东西就是google的翻版，很多搞技术的人都喜欢用google，但是中国人大部分还是在用百度。百度是成功的，因为现在百度的市值已经超过三大门户了。还有呢，我以前也是搞过电子商务的，一直很欣赏云网的电子商务模式，朱子刚创立云网只投入了10万多，但是在2004年,云网占据国内网上交易1/4的份额,交易金额超过2亿元。云网的故事很能让我们明白付出、坚持、成功的道理。1999年创办的云网，在电子商务只能靠炒作的互联网时代，云网一直坚持着自己的脚步，当很多庞大的电子商务网站消失，尤其是8848倒掉，而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的原因是他们太急躁，没有搞清自己在做什么，要做什么。云网坚持自己的做法，不因为互联网的浮躁而迷失方向。付出了努力，坚持了6年，迎来了成功。同样腾讯公司也是因为坚持才有今天的成绩，但是腾讯总共才只有三个人包括马化腾，为了能让腾讯存活下来，做网页、做系统集成、做程序设计，什么业务都敢接，腾讯当时简直就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元将OICQ出售。后来中国移动推出的“移动梦网”，腾讯等生存状态彻底改变了，2003年12月QQ.com也诞生，2004年10月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站”之一。也许没有中国移动，腾讯离成功的路程还更远。【您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名：www.cnrencai.com 】
三、需要适当起步资金
以前说搞IT的可以白手起家，我一直没有理解白手起家的含义，象丁磊、张朝阳他们那样的算白手起家的话，那我们离白手起家还是很遥远的。因为我们不是没有几十万，而是真的什么都没有，如果要我们大学生拿出几千来创业都是比较艰难的。现在不是以前了，以前举HAO123为例子。因为以前网站少，HAO123可以脱颖而出，（下面的情况是我自己推理的）开始的时候大概用千来块钱就可以把域名、空间搞点，后来发展好了，流量高了，再升级服务器，那时候可能别的公司为了在它上面作广告免费提供网络支持，这样就可以赢利了。现在呢？我们根本就没有HAO123李兴平那样的机遇了，放在我们面前的是一个网站林立的互联网，随便搞一个网站肯定是石沉海底的。现在搞网站，无论哪类网站都需要付出比以前更多的时间、精力、金钱。假设你要搞一个MTV站，因为现在MTV站很多了，99YU的站不错，他当时创办的时候花了2万，现在基本赢利了，所以说你需要花两万，什么营销模式暂时还不提，才可能让你挣钱。假设你搞代码软件下载站，你开始也需要花费1万以上的成本。有的人可能会说，你这个人怎么这么功利呢？想搞个网站就挣钱啊？搞网站的主要目的还是要赢利的，不然你一直支出也不是个事。如果你能有自己的好的想法，搞一个非常有特色的网站，那可能投入资金少点，但是特色网站赢利方面不一定马上能看得到的，也许你需要付出2-3年才有起色，这就需要坚持了，肯定这两年你付出的，除了金钱外，还有很多很多。不管怎么样，还需要大家要有信心，没有钱可以想办法嘛，前面确实给大家泄气了，成事还是在于人的！
四、寻找合作
大学生搞IT不容易成功可能缺少一样东西，那就是缺少合作精神。知道自己力量单薄，但是没有办法去寻找投资或者。一是自己搞的东西确实不是太象样，根本拿不到投资或者合作。再说了，大学生做事情，别人都觉得不是很成熟，谈起来不是很容易。真金白银拿不到，但是我们还是可以想想其他的办法的.，比如认识朋友，相互合作网站，等到网站确实有流量了，自己就可以拿到钱了。我的联合万维也以前也一直发展不是很好，因为自己也存在以上很多问题。后来我遇到了371的吴高远，他确实是一个很不错的人，也是一个搞互联网的前辈。他给我免费提供空间，当然我也帮他做些广告，但是我还是一直感激他的。这就是合作，对双方都是很有好处的。
五、营销模式
网络营销对一个网站的成长还是很必要的，很多优秀个人网站的站长，本身也是优秀的网络营销专家。提到个人网站营销，我不得不提到一个中国最优秀的个人站长之一―蔡文胜，我几年前就知道这个名字了，但是一直没有机会深入了解，不久前得到一个朋友推荐才和蔡文胜对上了话。我以前从其他地方了解到蔡文胜是一个非常懂得网络营销，在电脑报做广告，据说没有花多少钱具体我也不清楚。还有“一个域名成就一个站长”说得也是蔡文胜，FM365确实给蔡赢得了很多东西。不然2003年开通的265在很短的时间内，就进入网站排名前一百名。我个人是很钦佩蔡的，我的几篇文章也都提到蔡。通过和他聊天，我觉得他是一个很不错的商人，很不错的站长。起码作为成功者，几乎没有架子。还有一个朋友“黑马帮”的郑贤广，也是一个不错的人，当时我的中国教育站刚成立，他就给我做了首页链接，我一直很感激！我这里提到两个朋友，是把他们介绍个刚刚IT创业的大学生朋友，大家可以向他们学习，学习他们的成功，学习他们的做人、做站。最近我还看到一个上海的大学生投资一百万在创业，很多媒体都有报道，这也算在搞宣传，在搞营销。 营销其实就是通过各种途径把自己的网站或者IT产品推广出去，能推广好就算好的方式。以前很多人都总结了具体的营销方式：电视媒体报道、报刊杂志报道等，网络方面的营销有：电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互换的营销、在B2B网站上发布信息或登记注册的营销、在新闻组或论坛上发布网站信息的营销，还有靠病毒、恶意代码的营销方式。但是这些都不是非常高明的。其实营销也是一门学问，只有自己慢慢学习总结才有取得成效。
六、组建公司
现在很大学生创业都急于组建公司，我个人觉得不是非常可取。虽然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能会加大，但是一旦你组建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大学生做起来也点艰难，大学生创业只能作为兼职创业。如果不成立公司，你可以花很多年尝试，失败一次也没有关系，接着总结经验，然后再来。等到时机真的成熟后再成立公司也不晚。大学生第一次创业的想法往往都是不成熟的，失败的几率相当大。我鼓励是先创业，后组建公司。陈一舟说，一个公司至少要“灰头土脑”地干5、6年才能成功。是的，即使你组建公司后，也需要脚踏实地做，直到机遇来了，你就成功了。
总结： 学生创业的优势是：失败了，可以再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办，再开始搞，做好后盾，大学生创业建议这样，同时以学业为主，失败了，还有学历。大学生创业，真正需要的是勇气和智谋，外加几分机遇。大家加油吧！
http://www.cnrencai.com/第六篇：IT产品销售工作计划
随着xx市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。以下是我的销售工作计划。
一、客户分类
根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
二、技术交流
（1）针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
三、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。
四、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
五、售后协调
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
第七篇：大学生IT创业计划书
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。
第八篇：IT产品销售工作计划
xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。
陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。
市场背景分析：
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。
陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。
西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。
SWOT分析
优势：
1)具有xx品牌的无形资产的支持。
2)有经典的品质保证。
3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。
4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。
6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
劣势：
1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。
2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。
机会：
1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。
2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
问题：
1) 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。
2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。
3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。
营销战略规划
战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。
1) 战略目标：
1.1陕西省从20xx年12月至20xx年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。
1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。
1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。
2) 战略规划：
2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。
西安所辖：西安、商洛。
榆林所辖：榆林、延安
渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。
宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。
2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。
2.3 20xx年11月至20xx年底四大区域的网络部署率达到80%以上。
2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。
3) 战略联盟：
推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。
4) 战略部署：
战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。
一个战役是产品线的网络渠道战。
三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：
第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。
第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。
第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。
战略步骤推进如下：
营销策略
1、 产品策略
产品包装规格策略：
遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。
价格策略
xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。
鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。
渠道策略
基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。
具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。
此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。
“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。
XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。
渠道运作的基本流程如图所示：
大区管理体制的设置：
1、 组织结构图：
注：编制初期暂定2-3人
计划管理体系
1、 营销目标及分解：
20xx年12月至20xx年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向20xx万冲刺。
2、 计划分解：
陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：