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第一篇：家具营销计划
家具营销计划
我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：
1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。
2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。
3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。
宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。 宣传时有以下几点需注意：
1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种
风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、
2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。
3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方： 1 房地产销售中心
2 婚姻登记所
3 婚庆公司
4 你所在商场半径一公里内人流较大的地方
4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。
面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品
特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。
采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击
消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。
对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！
第二篇：顺德乐从龙威家具市场营销策划方案
一、项目背景分析
--为什么要借[龙"
1、项目优势分析:
a、区位优势--虎踞龙盘
龙威家具材料城位于享有[世界家具之都"之美称的顺德乐从，该镇依托自身庞大的*市场资源，大力发展会展经济。同时以家具、钢铁、塑料为三大支柱产业，形成了巨大的商流、人流、物流和资金流，乐从被称为[世界家具之都、*钢铁市场之首、华南塑料之冠"。
b、交通优势--车水马龙
325国道，环镇南路就在旁边，新建乐从码头近在咫尺，距广佛高速也仅10分钟车程。水陆交通方便，商务往来频繁。
c、实力优势--龙行虎步
龙威家具材料城将以珠三角庞大的家具生产基地为依托，率先在乐从北围集约工业园购买上千亩土地，投资超6亿元筹建。兴建后的龙威家具材料城将实行统一规划，统一招商、*管理、*策划的管理模式，竭力为各商家提供一个开放式的宽松、舒服的经商环境。
d、*支持优势--龙飞凤舞
乐从镇*将给予其项目鼎力支持，协助对外宣传推广，吸引国内外高档材料生产商和经销商进驻龙威家具材料城。乐从家具协会也全力协助收集行业信息，并利用网络对其长期宣传。
e、服务优势--龙腾虎跃
拥有一支*的物业管理队伍，引进港式先进的管理模式，为客商提供诚信、公平、优质、快捷、放心的服务。
f、*优势--飞龙在天
作为大型的*的材料市场，而该项目在规划、设计上体现超前、时尚的行业气息，是行业内首个高起点、高档次的*材料市场。
g、物流优势--龙腾四海
乐从拥有200多万平方米的家具商场，汇聚了皇朝、罗浮宫、名匠轩等一大批国内外家具驰名商标，*家具展览中心、星落棋布的货运部与乐从集装箱码头组合成一支庞大的物流队伍，形成一个科学合理的产业链。特别是*家具博览会在乐从的举办，更是吸引了无数的海内外客商。乐从成为名副其实的[*级的物流产业基地"。同时建成后的龙威家具材料城将建设成为集制造、加工、仓储、分销、运输为一体的大型家具物流中心。h、地段优势--龙头旺地
坐落在世界规模最大的家具集散地-----顺德乐从，雄踞广湛公路325国道的北围集约工业区龙头旺地。毗邻港、澳，距拥有[*家具第一镇"之称的顺德龙*仅一*之隔。
2、项目劣势分析
a、区域位置距龙*有一*之隔
顺德龙*镇的家具材料市场在*家具界早已有口皆碑，东莞、深圳、中山、广州以及来自全国各地的家具厂家长期来龙*采购材料，现时龙*的家具材料销售市场的总面积达30万平方米。相对比较而言，在珠*三角洲地区的6000多家家具生产厂家中，仅龙*就占1500余家，而一*之隔的乐从却只有800多家。
b、项目上马时间相对较晚
距一*之隔的龙*豪俊家具材料城聚集了一大批来自全国各地的家具原辅材料生产商和材料经销商，有效地促进家具配套产业的大发展、大流通。特别是享誉业界的[龙家材料展"更是吸引了一大批来自全国各地的客商。
c、新地段，新市场的开辟，总会造成一段观望时期。
项目背景分析小结:
项目背景优势明显，具备竞争力，但项目劣势亦有可能造成滞销。在推广策略让我们应借[龙"造势，扬长避短，强化优势，弱化劣势，才有取胜把握--。
二、项目效应分析
--[龙"有多少品牌效应可借?
1、市场效应--众口皆碑
顺德龙*镇的家具材料市场已在*的家具界早已众口皆碑，市场辐*正日益扩大，东莞、深圳、广州、中山以及全国各地的家具厂家及材料商纷纷慕名而来。
2、区位效应--知名品牌
由顺德龙*镇**主办的[龙家展"已成为*家具界知名品牌，龙*正成为家具材料商家心目中的[大本营"。特别在今年首届的[龙家展"上，集中展示了当今海内外最新的家具配件及原辅材料，[龙家展"正发挥着它越来越大的区位效应。
3、行业效应--*商标
2003年顺德龙*镇申请我国首个*式家具商标[龙家具"、[龙家展"等一系列与[龙"有关的涉及家具行业的商标，龙*镇采取镇集体为本镇1500多家企业的家具产品申请[龙家具"，[龙"更因此成为*家具界一个响当当的行业*品牌。
4、文化效应--声名远播
2001年顺德龙*镇首次举办以[龙文化"为主题的家具精品展，突出[龙文化"，共同打造[龙家具"，充分发挥[龙家具"的品牌效应，做强做大顺德家具产业，真正展现出龙*作为*家具第一镇的[龙文化"效应。
5、象征效应--源远流长
[龙"历来在*人心目中是实力，地位与财富的象征。
三、目标市场分析
--[龙"在哪里?
1、目标市场锁定:
•以广东市场为主体，辐**浙、东北等区域目标市场；
•以家具材料商为主，形成产、供、销大型交易平台；
•以中高档产品为主导，推动乐从家具配套业的发展。
2、他们的期望是什么?
•一年365天，天天[龙家展"；
•一个销售中心和展示中心一体化的*材料市场；
•既能紧跟市场，了解行业动态；
•一个高档次，多功能的*交易市场；
•*市场带来的客源扩展效应；
•*市场的一条龙服务；
•*市场的一条龙配套。
结论:
满足目标商家的心理需求，然后占领他们心智定位，借[龙"造势，出奇制胜。
四、整合策略分析
锁定了目标市场，了解了他们的心理期望，那么，找准切入点!
[龙"就是吸引目标商家最有说服力的价值。其项目名称-龙威家具材料城也含有一个[龙"
字，同时，其老板本身就姓[龙"，可见其异曲同[龙"之妙!
可以说，在家具行业，[龙"就是--
一种财富，一种资源；
一种实力，一种地位；
一种信誉，一种承诺；
一种保*，一种名声；
一种竞争优势，一种无形资产
--
因此，[龙"就是对其目标商家的最大品牌驱动效应!
即最大核心价值!
五、推广主题
--[龙"为我们建立了品牌价值观
在整合策略的分析中，我们最终得出一个结论:
[龙"就是我们此次整个推广的核心传播概念。
核心传播概念出来后，在龙威家具材料城的整个品牌推广中，始终贯穿对[龙"这一品牌价值观的坚持，有助于龙威家具材料城品牌价值的积累和跳跃式提升。
在这次整个品牌推广定位上，我们将[龙"作为整个品牌形象识别。
并在此传播概念下，我们确立了品牌核心推广主题:
龙威家具材料城家具配件一条龙
首先体现了龙威家具材料城的行业定位---家具材料配件。
[一条龙"既喻意着龙威家具材料城品类之[多"，也借喻龙威家具材料城的配套设施、服务内容之[全"。
同时，此推广口号[家具配件一条龙"又隐含了把龙威家具材料城比作是家具材料市场的[一条龙"，更凸显了其[龙头大哥"的实力与地位。
其次，此推广口号[家具配件一条龙"以超越者的口气，凭着不断进取的开拓精神，全力塑造其家具材料市场的全新服务形象。
最后，此推广口号[家具配件一条龙"中一个[龙"字，又借势顺德龙*镇家具材料市场的[龙[品牌效应，可谓一箭双雕。
六、形象整合
1、新vi视觉形象--策略导向、营销美学
确定了[龙"这一核心传播概念后，我们对龙威家具材料城vi进行了相应的调整，对原有的vi予以有效地整合。
龙威家具材料城现有的标志已跟随老板10个年头，也积累了一定的视觉价值，如果全盘否定从头做起将是无形资产的巨大损失，因此创新立足于合理使用原有的基本元素，通过**，重新组合，让龙威家具材料城形象焕然一新，散发新的魅力。
为了更好地配合此次的形象整合，为此，在调整对原有标志的基础上，重新配上英文longwin(即长胜)，重新组合形成一个新的视觉点，释放聚集能量。
[龙"作为此次整个品牌推广的核心识别，因此，龙威家具材料城新vi的设计贯穿着[策略*设计"的思维模式，即创意设计在所谓的策略的镣铐起舞中更能凸显它的实效。
在新标志中，运用以抽象龙形为视觉传达元素，昂首仰天，寓意龙威家具材料城不断超越，走向上升的趋势。这样就与龙威家具实业有限公司的视觉形象进行了有效区分，同时较
以前整体*强，个*更鲜明，生活化和更具现代感。
2、服务形象
在我们的核心传播概念基础上，我们引入并创造一个龙威家具材料城[服务形象大使"--[龙大哥"，这是一位身着工装、*可亲、彬彬有礼、充满阳光和笑容的[卡通龙"形象。
为配合龙威家具材料城服务形象的推出，我们进一步明确其服务理念:
龙威家具材料城，服务一条龙
通过对服务主题的推广，全面塑造了龙威家具材料城的行业全新服务形象。
七、传播策略
在传播策略上以[龙"为包装，将广告、*、促销活动进行有机组合，以实现传播效果的最大化。
a、如邀请*明星[成龙大哥"为其形象代言人，出席奠基剪*、发售现场签名等重大活动，借助其明星效应聚集该项目的前期人气。
b、举办[你来做明星-龙威家具材料城[服务形象大使"选拔赛。
在顺德范围内寻找名字中含[龙"的市民(不包括姓[龙")，最终决出8名为其[服务形象大使"。
八、龙威家具材料城奠基活动策划方案
如何利用龙威家具材料城奠基这一事件，最大化地将龙威家具材料城的品牌形象首次亮相?
在整个项目的推广定位上，我们把[龙"作为龙威家具材料城的核心识别元素，那么如何借助奠基这一事件，将[龙"这一核心识别有效地传达给目标受众?又怎样将[龙"这种精神气质与龙威家具材料城的品牌形象*相融，共同构筑富有穿透力的品牌之[龙"，为龙威家具材料城的前期招商推广奠定基础。
那么作为龙威家具材料城首次亮相的[奠基仪式"便提升到一个战略高度。
无疑[龙"就是此次贯穿整个奠基活动的策略支点与轴心!整个奠基活动的基点也就是让[龙"发出它的无穷无尽的威力，只有这样，奠基活动才会焕发出独特的光辉魅力。活动安排策略:
1、考虑到第七界[龙家展"将于2004年3月19日-22日在顺德龙*举办，为借助[龙家展"的[影响力"与[辐*力"。
因此，我们建议龙威家具材料城的奠基时间选在[龙家展"开幕前一天(即2004年3月18日)，本次活动以3月18日(即奠基当天)为界点，分前、后期。
2、前期(即为奠基前一天)做造势，充分调动当地目标受众的高关注度。
活动前期
时间:2004年3月17日(即奠基前一天)
现场布置:
a、以气模的形式制作一条318米(奠基当天时间假定为3月18日)长的[巨龙"，在其身上绣上[龙威家具材料城，家具配件一条龙"字样，穿上红*绸布外衣，隐盖其字样，盘绕在龙威家具材料城奠基广场。
b、在龙威家具材料城正门口搭建一巨型拱门，拱门两旁各竖一条高15米的气模状[龙"，像是[二龙戏珠"样，[珠"用红绸布束成圆珠状，印有[奠基动工奠定成功--热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功!"主题口号。
c、为了增加[奠基仪式"的神秘感，我们建议在奠基现场搭建一大型的背景舞台，设计一幅以[龙"为形象元素的背景喷绘:一条跃跃欲飞的龙，在深邃神秘的底*辉映下，呼之欲出。另外，整体画面也正与本次奠基主题遥相呼应，象征龙威家具材料城龙腾四海，鹏程万
里的发展前景。
d、以气飘的形式悬挂条幅:明天，在顺德乐从有[龙"出现!以悬念的方式告知目标受众，以引起他们的关注。
路段布置:
在325国道，龙威家具材料城所在位置对出来的附近路段两旁*上印有[龙威家具材料城名称及logo"的*旗。
效果分析:
*旗渲染气氛，突出了[龙威家具材料城"的气势，无论远观、近看均能起到极好的视觉效果，选用各种**，更是一道美妙的风景。
2、活动当天(奠基日)
时间:2004年3月18日9:00-16:30
第一环节为:众志成城共打桩群龙聚首齐剪*
时间段:9:00-10:40
邀请乐从镇*领导，乐从家具协会代表，家具厂家代表、行业权威人士及龙威家具材料城董事长现场出席奠基仪式，他们身穿龙袍，集体进行揭幕，为[巨龙"揭去[外衣"，[巨龙"露出字样:龙威家具材料城，家具配件一条龙。
在集体揭幕后，主持人宣布奠基正式开始，受邀嘉宾代表发表重要讲话。
•乐从镇*领导代表阐述对龙威家具材料城的未来展望；
•家具协会代表重点阐述对龙威家具材料城的发展意义；
•龙总发表对龙威家具材料城的战略思想及项目运作构想；
•家具厂家代表发表对龙威家具材料城所带给家具行业的重大影响；
•商家代表谈对该项目所寄予的信心与期望。
第二环节；欢天喜地迎客到友腾虎跃舞财来
时间段:11:00-12:00
以人穿气模的形式塑造龙威家具材料城的服务卡通形象大使--[龙大哥"，受邀到奠基现场，以一个[腾空而起翻筋头"动作摘下拱门上的红绸珠，飘下[奠基动工奠定成功--热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功"字样。
主持人宣布舞龙队表演开始。
[龙腾虎跃"--大型群体舞龙队现场助兴表演，以活跃奠基活动现场气氛。
第三环节:龙飞凤舞翰墨飘香
时间:14:00-16:30
邀请知名书法大师及行业知名人士来到现场当场挥毫弄墨，书写龙威家具材料的宣传标语及有关[龙"的成语，然后把这些畅销淋漓的书法大作以气飘的形式，从空中飘然而下，让整个龙威家具材料城翰墨飘香。
宣传口号主题:
家具配件一条龙
奠基动工奠定成功
---热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功!
有关[龙"的成语:
龙头旺地龙行天下龙腾虎跃龙飞凤舞
广告宣传组合方式
1、现场装饰*广告:
气模、横幅、竖幅、背景板喷绘、*旗等。
主题内容:a、热烈祝贺龙威家具材料城奠基成功!
b、龙威家具材料城，家具配件一条龙!
c、奠基动工奠定成功!
2、户外路段及外墙广告:
*旗、气模、气垫等。
主题内容:龙威家具材料城名称及logo组合。
3、报纸广告:
以悬挂式的方式分别于2004年3月17日、3月18日、3月19日连续三天选择、等报纸1/4横版刊登。
主题内容:
2004年3月17日:明天，在顺德乐从有[龙"出现!
2004年3月18日:在顺德乐从，[龙"出现!
--热烈祝贺龙威家具材料城奠基成功!
2004年3月19日:[龙"去[龙*"
--龙威家具材料城祝贺第七届[龙家展"胜利开幕。
4、*活动广告:
3月18日:龙腾虎跃--大型群体舞龙队表演
龙飞凤舞--大型气飘空中书法展
第三篇：家装家具市场营销策划方案
企业管理、市场策划案
市场前景:2008年*经济受到通货膨胀的影响，上半年不论是体现在股市等金融行疲下滑，实体经济在2008年各行业也受到了一定的影响。但是08年*奥运的举办，将为*经济的宏观调整、发展转型带来直接的、注入式有力基础。各个行业的发展将出现新的机遇和挑战。云南省、特别是昆明家装行业在2008年年底到2009年初将会迎来一个新的机遇和挑战。楼市整体的调整转型和观望态度的客户群体的新一轮[行动"将在2008年9月出现新的发展;2007年年底实施的改建城中村计划正在有条不紊的进行，预计2008年年底至2009年初等第一批新房将开盘交付;等等。如此庞大的市场预期面，将给昆明家装业的发展带来极大的契机。
1、天时:年成交量达20亿的市场空间。
20亿，摆在全行业面前的一个[大蛋糕"，如何来切这个蛋
糕可以说每一个业内人士都在打着自己的算盘，部署着新一轮的
战略。*兰。时尚何去何从，
2、地利:云南本土家装业的不发达状况，*兰。时尚的4年市
场经验和实体职能。
云南家装业的发展正处于自由竞争到行业的高度发达的转
型时期，新兴的厂家和外界相对发达品牌的介入，都给云南家装
市场带来了一定的压力，但从整体来看，在挑战面前，同样给了
我们很大的空间足够实施战略发展。在具备一定*基础和市场
1
分额的今天，*兰。时尚如何更好的[居高处，揽横云"，
3、人和:*兰。时尚转型时期的[人和"控制。
人，世界赋予他在[本纪"的主导型、控制型生物，生物
进史上的飞跃*产物，作为存在的主体，人的因素可以影响到整
个的发展与变化。*兰。时尚，人的因素、人的存在，如何调配，
如何打造*兰。时尚的真正[人和"，
战略战术
战略目标:建设高效的团队、资源基础，组织实现高效、全面的市场控制-
拓展战术:内强素质，广开渠道，品牌化、双赢化、全面*的拓展战术-
在这个机遇与挑战并存的时间点上，我们该如何迎接机遇，面对挑战呢，机遇，是给有准备的人的-[*兰。时尚"，在新的契机面前，我们需要做些什么，准备些什么，才能在机遇来临的时候，做到抢先[登陆"，占领有利[地形"，取得整个战争的局面，天时，地利，人和，有哪一样我们能缺得了，而对于正处于发展时期的[*兰。时尚"，我们又如何解决天时、地利、人和三方面的高效[黄金点"，再创新的辉煌-
一、高效精干的团队基础;
只有一支规范化管理的队伍，一支有着自己信念与理想的团队，才是一支无往不利之师，也是企业质量与信誉的保*。
1、生产管理团队:
2
管理逐渐规范化;各司其职，有明确的分工合作是一个现代
化企业必不可少的人力资源队伍-
a、调整补充现有团队人力资源，充分实现人力资源保障;b、按照目标管理要求，制定并落实团队目标管理经济责
任制;
c、协调生产团队的横型、竖型关系，做到班组间的交接
交流有法、有力、有保障。
d、提高生产能力，训练团队整体作战协调能力，全面提
高生产产量。
2、营销管理团队:
a、门店的团队管理:
人力资源拓展--培训(业务知识、商务礼仪、销售技巧、企业形象)--日常管理--定期的培训学习--具备企业人才标准的素质型人才。
门店员工的培训;门店是企业对外的窗口与平台，客户往往通过门店的印象决定能够与不与公司合作，所以门店的员工素养需要一定的高度让客户在第一印象里形成对企业的认可才能让潜在客户变成客户，即达成交易-
b、拓展部团队管理
业务拓展团队的建设、管理-----打造精干、高效的拓展业务团队。
3、打造企业文化。每一个成功的企业，他都有自己独特的企业
3
文化，也只有企业文化才能让企业更加有凝聚力，让员工才有归属感，也只有有良好企业文化的企业发展的路才会更宽、更广-
a、建设企业人文文化环境，严格按照现代企业管理2/8定律(20%的[管"+80%的[理")，以人为本，尊重人，注重人，实施情感、事业、待遇三重管理，打造企业文化向心力、凝聚力;
b、逐渐导向事业文化阶段，企业的综合发展，打造行业内的威信，使员工真正感受到企业所赋予他的荣誉感。
c、打造企业人文管理高峰，建立完备的员工人文信息，少一点指责，少一点讥讽，多一句问候，多一点关怀，多一点沟通，让我们企业拥有更多的温暖，多一点互助，多一点支持，让我们成为一个充满温馨的家庭。以作为我们见面的礼仪，大家高声共唱[因为我们是一家人"。以作为我们每一次尝试的勉言，让我们永远不迷失方向。以作为我们生活的铭刻，永远记得[感恩"，感谢父母，感谢朋友，感谢同事，珍惜缘分-
[格兰时尚"的现状是每一个企业发展都会面临的难题，在这一阶段能走好，企业就能得到更进一步的发展，反之，则企业停滞不前甚至倒退，在这个关键的时刻，我们应该很好的思考一下，而当前的市场前景又比较看好，那么我们在市场兴盛来临之前我们该做些什么呢，我们如何才能借机走上新的台阶-[格兰时尚"现在的状况明显是处于管理上的不力而造成企业发展达到一个瓶颈，所以改善管理方法是必须走的一步-
二、全面系统的资源控制;
4
1、生产管理资源
生产技术型人力资源、高质量材料供应商、生产设备的
维护保养及扩大再生产目标方案执行管理。为企业发展创造
资源基础。
2、产品管理资源
a、提高产品美誉度
如何才能让产品拥有美誉度呢，我们只有良好的宣传途径是不够的，我们必须要努力提高产品的质量，这样才能在消费群体中树立良好的口碑;也只有这样才能让企业得到良*的发展-
b、突出我们的特*
选出拥有我们特*的产品作为我们的重点推荐产品，通过一点去提升我们产品的知名度和美誉度。通过一个点的突破去突破全局，这是一个企业所应该思考的问题-
c、合理的运作是关键
选定了一个产品作为破局的重点后，我们应当适当去运作这一产品，做一些活动去引起消费者的注意力，即在2008年下半年，公司应当积极的组织或参与一些活动，比如[为某一群体"或[某一时段"的[战斗型产品"(奥运品质、*兰*年等皆可算作战斗型产品，即大众心理攻击型产品)，用以扩大产品的影响力-
3、市场营销资源
a、终端零售市场资源的获得和管理:确定目标客户群体，
获取宣传效应和有效客户资源，目标环境--楼盘现场、小区、
5
促销活动现场等资源途径。
b、中介合作市场资源的获取和整合:行业*叉企业、行
业*从属行业(装饰公司等)，获得资源的共享和双赢*资源整
合合作。
c、渠道分销市场资源的扩展和开发:以标准件为基准，开
拓和控制各地州(市)、县渠道市场，取得分销市场资源。
d、渠道广告、合作广告和终端传播广告资源:楼盘现场、
小区、促销活动现场的[主题宣传"小广告，项目合作型媒体广
告，综合型推广广告等。
三、卓越细致的市场导向;
1、终端零售市场的品牌化战略
扩大[格兰时尚"在云南的影响力，提高市场占有率是企业在2008年下半年的重点。想要做到这点那么我们应该怎么做呢，
作为本土品牌，[格兰时尚"在命名市场可以说有相当大的优势，我们要做的就是如何借势扩大[格兰时尚"在云南市场上的影响力。
a、组织阶段*(可利用节日、纪念日)促销活动，调节市场[淡季"(行业的淡季和企业的淡季)的不良效应。在2008年下半年利用好目标客户群体[消费心理"(通常消费心理表现为[上半年的积蓄，下半年特别是11月份以后的消费组织")，举行几次有针对*(目标客户群体的分类)的促销活动，借机让昆明直至全云南的同行业知道[格兰时尚"，扩大[格兰时尚"在业界的影响力。
b、适时、适当的选择媒体投放，加大[格兰时尚"的宣传力度。
6
在这个信息*的年代，任何宣传自己的机会与手段都是不能放弃的，要通过一定的途径来宣传自己，扩大自己的影响力;在必要的时候，我们可以做一些媒体广告来宣传自己的一些活动。如何运用媒体，选择媒体投放，来扩大品牌知名度，这是[格兰时尚"目前还需要再做的-
c、组织有效的[创造需求"和[消费促成"，扩大[格兰时尚"在公众中的影响力。终端零售作为行业消费的重要部分，终端的传播效应是必不可少的。而消费欲望源于消费者对产品的自身需求和产品对消费者的诱导(即潜在的影响力)，在必要的时候我们也要适当针对目标客户尝试[创造需求"和[消费促成"，通过心理学家对整个消费过程的了解挖掘，潜在的影响力是消费过程心理活动的一个重要组成部分，所以说扩大[格兰时尚"在公众中的传播效应，提升影响力是有必要的。在组织边缘*终端消费现场的宣传、促销活动的同时，我们可以借助一些软广告(公益型、活动新闻型)和硬广告(媒体广告的投放)来提高[格兰时尚"对消费者潜在影响，让更多的消费者了解到我们-[好酒也怕巷子深"所以适时、适当[创造需求"和[消费促成"是有必要的-
2、中介合作市场的双赢化战略
a、与承接*同行的双赢合作。
与装饰公司的材料供应型合作拓展，是目前边缘销售的重点方向，我们力求在打开局面的同时，达到双赢发展的良*发展局面。与楼市的接洽*拓展，以资源共享和整合的方式，取得部分目标客户资
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源。
b、与边缘*同行的资源整合。
与家装行业交叉*同行(地扳、卫浴、厨具等边缘*同行)的资源整合，以现有的客户资源交换作为合作的基础，拓展目标客户资源开发的联合阵线，主导引领行业的联合发展，实现联合的强势，达到品牌的[整体"效应，类似于电脑市场的品牌机和组装机的战争，而我们要做的，就是能在作为[组装机"的cpu这一个部件的前提之下能做出intle的效果，所有联合起来的同行，就形成了整部组装机在客户进行比较选择的时候所必须选择的[intle的cpu，华硕的主板„„"。同理，我们的联合要实现的就是让客户认为:我的装修要选择的材料就是[*兰的门"、[健牌的地板"、[„„的楼梯"„„。总之，联合走向强势。边缘*开拓，必有制胜的合力-
c、借助媒介商务平台的效应。
以网络电子商务和电视购物为主要存在形式的媒介商务平台，正在以其方便快捷的[物流(陪送方式)"和[资金流(支付方式)"深得现代消费者的认可，特别是以网络为载体的电子商务，正在以时代最快的速度发展。那么借助电子商务平台，实现企业部分营销是必不可少的途径之一。而结合本行业的特点，电子商务的最大难点在于，非标准件的定制局限，那么本行业实现电子商务唯一的途径就是实体店和电子商务(网店)的联合，电子商务初步实现信息的[分流"，实体店实现信息的再整合和消费实现。再者，电子商务的信息[分流"作用能够实现[品牌搜索"的点击，提高品牌在电子商务客户群体中
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的知名度。正因为如此，借助媒介商务平台，也是产品品牌战略不可或缺的重要组成部分。
3、渠道分销市场的全面*战略
渠道分销也是现在销售的重要组成部分，更是产品品牌战略的重要途径之一。他类似于轰炸式的媒介广告，但又有超越了媒体广告的直接实体广告效应，他的终端广告传播效应要超越媒体广告很多，能更好的产生直接终端传播效应，提升品牌知名度。
a、积极的发展高效分销商
每一个公司的直接销售实体所能覆盖的消费群体的点和面都是有限的，我们要善于借用他人的资源和力量去扩大我们自己的发展，通过分销商的方式我们可以直接扩大产品的覆盖面，扩大销售量的同时获得产品品牌的知名度提升。
在方式上我们以产品联合代理的方式与原有的其他产品(非某一厂家的品牌专卖店)的销售商，也就是同时销售类似交叉产品的分销商。在可能的前提下，实现我们自己的代理专卖店的转型。
b、发展直接的产品专卖代理商
昆明市内:做出产品实体店覆盖预算，考虑开发空白区域的代理专卖店，再以品牌规划和[销售控制"覆盖的方式培育代理专卖市场，建立直接高效的企业内联合实体，扩大销售和提升品牌知名度。
云南地州:拓展一级代理商，由代理商负责当地产品的运作，公司在一定程度上，给代理商在品牌规划、销售控制覆盖、产品运转技巧、人员培训方面给以帮助，在产品推广上帮助代理商迅速的打开当
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地的市场-
战略控制
一、分线、分级、分班的责任提纲控制;
以[质量一流"作为一切产品生产管理的标准，按照生产部经理统筹全线(生产线质量责任线)，负责从下单到出品入库的质量全线跟踪，保*质量的同时提高出品效率。以总经理、生产部经理、生产班组三级管理的形式，逐级签定责任书，层层负责，保*全线的高效率、高品质规范化管理。严格的工序分班，工序间的协调和控制由生产部经理直接负责，工序的交接由生产部经理、上下两级工序负责人三方签字确认，针对工序间的质量进行质量把关，各负其责，奖惩明确，体现质量跟踪过程中的透明度，做到质量跟踪考核的公平、公正、公开。最终实现生产管理的高效率、高质量。
二、分期、分区、分批的资源整合控制;
7-9月资源整合。作为企业发展的第一步，资源整合是十分必要的，我们要整合的资源不但包括内部资源，还包括企业的渠道发展。
a、内部资源整合
?生产资源:生产方面不但要求生产效率，还要求质量过关。在生产上要求做能保时、保量、保质的完成，在各个工序能明确自己的职责。
?门店人员的培训，门店是公司对外的窗口与平台，所以企业要想发展，每一个店员都需要有一个良好的精神状态，有良好的工作态度以及优秀的工作方式方法。
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b、外部资源整合
所谓的外部资源整合即渠道管理;目前公司所走的渠道几乎为零，所以在资源整合阶段一个重要的工作就是发展渠道;对于一个生产型企业，光靠自身的渠道是远远不够的。发展很的代理商，在当地打开市场是必要的。
?昆明市区
与装饰公司合作，这有利于公司产品在昆明市区提高产品的知名度。对客户影响的反复冲击，有利于公司产品出货，提高市场的占有率。
发展空白区域的分销商，建立企业外部资源对企业发展的投资渠道和分销效应。
?云南各地州
考虑直接发展一级代理商和其他分销商，在当地由代理商分销商直接运作，公司只提*品，产品资料，销售控制覆盖，指导人员培训，帮助代理商打开当地的市场。
三、分块、分段、分流的市场渠道控制;
1、铺垫、拓展
资源整合是后期工作的铺垫，7月主要工作放在内部资源整合，即(1)提高工厂的生产效率，增强工人的凝聚力，对各工序的分工明确化，以及严格要求质量过硬。(2)店铺人员的培训，做到店员有良好的精神面貌以及良好的职业素质，在8月初，所有店员能基本达到一个销售人员的素质。
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8月主要的工作内容放到昆明本地的代理商，即直接扩大开发与昆明地区的装饰公司合作，在初期阶段发展5-10家为宜，总结出一套合作方式，便于以后合作的方式方法改进。在2009年，实现昆明25%的装饰公司把我们的产品最为首推产品。
9月初，发展地州一级代理商3-5家，总结一套与地州代理商适宜的合作方式。整个云南地区，昆明内所占的市场份额是有限的。走出去的第一步应该是把家门前的市场抓好。先让[*兰时尚"成为云南区域*的品牌，才有可能在将来实现[*兰时尚"成为西南地区的品牌，*的品牌及至世界品牌。
2、十月全面推出
通过7、8、9三个月的资源整合，如果成功，那么[*兰时尚"将如一张拉满的弓，在这一刻就该瞄准目标*出去。
通过一些促销活动，让[*兰时尚"迅速的打开各地的市场，在最短时间内让[*兰时尚"的名字出现在人们的视野中，特别是那些潜在的客户的视野中，再通过促销手段提高我们的市场占有率。
3、巩固客户资源，作好总结
11、12月，总结前一阶段的工作。巩固市场的占有率，在这段时间，要总结前面所有工作的反思，并且把成功合作的方式方法推向全省。
把握[上半年积蓄，下半年消费"的目标客户群体，组织有效的销售。
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4、2009年1月。做好春节前市场的销售准备工作。
根据*人的心里，在这段时间，搬入新家的人群里面是比较广的，所以在这一段时期要做好销售的各项准备*工作。
本案综述:本案仅作为企业市场运作的提纲*方案，在实施过程中，必须按照本案所述环节和步骤，结合当期实际，制定全面细致的实施计划。方能起到本案应有的作用-2008年下半年所需要做的大多是一些铺垫*工作。如果能做好这些工作。那么2008年的销售工作将能得到很大程度发提升。所以在2008年下半年。我们所需要做的事情是扩大影响，提高市场占有率。2009年，将以广州、重庆为依托全面进攻国内市场。
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第四篇：家具促销活动方案
每到节假日的时候举办一些产品促销活动主要是为了加吸引顾客，让顾客感受到整个商家的热情。那么关于家具促销活动方案该怎么写呢？下面是小编给大家整理的家具促销创意活动策划方案_家具促销主题活动方案五篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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家具国庆促销活动方案
国庆家具促销方案
家具促销活动方案模板
家具活动促销方案
家具促销实施活动方案
家具促销活动方案1
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
___市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，___市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入___市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大___市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以___献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军___市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题
___节感恩回报
___家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20_年___月___日至___月___日
四、活动地点
___国际家具城
五、市场分析
综合___市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
(a).进店有礼活动
凡在活动期间光顾___家具城的顾客都有由___提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)
(c).你购物，我买单
1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)
2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1.单页的发放。
2.___早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、dm单页：a350000份0.28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传：2000元/每期2期=4000元
3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元
4、活动奖品费用：9688元
5、布标费用：(18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元
6、抽奖卷：500张0.1元/张=50元
7、出差费用：出差费用：(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元
8、出差车费：1824元
合计：38674元
家具促销活动方案2
一、活动主题
庆___，迎___荣辱与共，爱在___
二、活动时间
(1)如有条件，建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送___家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因(限量)抢相因(限量)___精品餐边柜298元;精品沙发2188元。
3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)
4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受___期间相应项目相因优惠。
四、公司支持
(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20_年9月6日-15日期间打款，在20_年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;
(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量
(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元;
(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)
五、活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：___特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六、广告费用核销
活动结束后，所有费用在20_年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!
七、活动注意事项
(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;
(2)关注竞争对手动态;
(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;
(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;
(5)强化促销活动的店内气氛布置。
(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：
(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
家具促销活动方案3
一、前言：
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。
二、活动的时间：
20_年-月-日___日
三、促销活动的目的：
1、快速让消费者认识，接触___家居专卖店。
2、提升___家居专卖店的销售业绩。
3、提升___家居品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题：
___-
五、促销活动的对象：
1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤：
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份
3、业主填写一份资料档案表
4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容：
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值___元的“___-”一套。
提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年-月-日~-月-日)
2、顾客凭促销单张或___家居的服务存折，可享受折价后再___折的优惠，特价产品除外。
注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。
篇二
一、活动目的：
充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达___家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：______
活动口号：______
三、活动思路
充分利用___节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展___的品牌影响。
四、活动时间：
20_年-月-日-20_年-月-日
五、活动地点：
___-家具广场
六、活动内容：
1、“秒杀”更劲爆!
2、预订套装家具更惊喜!
3、套装组合家具更超值!
七、活动注意事项：
1、每场活动抽出-位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;
2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;
3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;
4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;
5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具促销活动方案4
一、活动目的：
1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;
2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;
二、活动时间：
1、终端促销时间：9月24日(周六)—10月9日(周日)
家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案
(含两个周末和7天国庆假期，共计16天)
三、参与对象：全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)
四、活动内容：
1、感恩祖国、东金献礼
(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;
(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个,但礼品数量有限，先提先配，配完即止.
2、国庆促销、提货优惠
(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场9.5折。
家具销售十一促销方案策划书 策划方案
五、活动要求：
1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。
2.敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。
家具促销活动方案5
活动背景：金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。
活动时间：9.10-10.10活动具体内容：庆祝国庆___家具送您团圆饭活动细则：凡活动时间内在___家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。
活动须知：
1、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。
2、VIP顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外
3、团圆饭抵用现金、不折现
4、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算：略
“庆国庆、新品展 四天折扣爽到底”
活动细则：整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。
第一天，展出新品消费者可以获得九折的优惠。
第二天，展出新品八折优惠。
第三天，展出新品七折优惠。
第四天，展出新品六折优惠。
活动须知：
1、活动新品数量有限，销完为止。
2、售出产品不可退换。费用：略
“国庆有礼，新婚送祝福”
活动细则：凡9月10日-10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。
活动须知：
1、一证送一个。
2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效
3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算：略
“开门有礼，礼送现金券”
活动细则：凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。
活动须知：
1、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算：限制购满3000元可使用
200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。
活动宣传
1、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。
2、报纸、无线电、电视宣传。
3、宣传单的发放。
4、网上论坛宣传。
第五篇：儿童家具市场营销策划方案
一、执行总结 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
1。1创业背景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
1。2政策支持 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
1。3创业路径 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
二、公司概况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。1公司名称: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
2。2公司综述: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
2。3公司愿景: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
2。4战略选择 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
2。4。1初期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
2。4。2中期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
2。4。3长期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
三、产品研发与设计 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10
3。1产品综述 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10
3。2设计理念: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
3。3设计特点 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
四、市场调研 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11
4。1市场概述 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12
4。2市场容量及前景分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12
4。3市场特征 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
4。4竞争分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
4。4。1公司总体竞争实力分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14
4。4。2市场竞争者分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16
4。6。应对方案 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18
4。7。针对swot分析的策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
五、营销计划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19
5。1总体营销战略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19<