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第一篇：体育营销策划书
体育营销策划书
篇1：阿迪达斯 体育营销策划方案
(策划要点提纲简报)
让我们考虑得再远一些！
一．策划目标：
1． 完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。
2． 在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。
3． 通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报
道实现扩散效应。
二．背景环境分析：
1． SWOT分析（见后文）
2． 竞争对手分析（见后文）
3． 受众群分析（见后文）
三．市场定位：
区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。
有没有想过，对产业整合这部分中和市场进行挖掘呢？
四．活动策略：（见后文）
五．执行计划：（见后文）
六．预算分配：（见后文）
All Rights Reserved 石金桥
首先，先让我们共同消化以下信息：
1/ 国外方面，希腊半个国家被烧，从太空可以看到地球上的希腊在“冒烟”，政府悬赏100万欧元缉拿纵火凶手，可能将其定性为“国际恐怖主义”，性质及所造成的生态灾难极其严重。2/ 英国科学家预言，09年以后全球酷热即将到来，届时一年中的一半时间将在炎热中度过。3/ 科学家发现,，欧美人普遍发胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是长期缺少体育锻炼，以及过度依赖机动车出行。
4/ 专家发现并提倡，每天累计工作、生活和出行等各种形式达到1万步的运动量，将提高人体免疫力，有助于保持身体健康。
5/ 日本政府为鼓励市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品的优惠活动，市民欢迎，效果显著。
6/ 巴黎政府为鼓励市民少乘汽车，出资提供大量公共单车，市民欢迎，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。北京政府也已开始着手，但后期有待观望。
7/ 国内方面，北京今年夏季气温与往年同期相比有了大副上涨，且持续时间更长，南方部分地区遭遇洪水灾害，等等现象表明，气候变暖环境恶化已是不争事实。
8/ 北京实行单双号限行四天，空气质量大大改善，九成市民支持继续实行限行，以改善气候环境和交通拥堵。
9/ 每年的9月22日，被定为我国的“无车日”，特定区域只许公共汽车出行。
10/ 9月1日，全国全民“节能减排”主题行动开幕仪式在人民大会堂举行，主题“从我做起、从身边做起、从现在做起、从点滴做起”，包括九项专项行动，其中企业行动位列第三位，可见其举足轻重。
11/ 6月份，山东省政府开展“能源紧缺体验活动”，包括小车一律停开、只乘公交、自行车及步行，办公楼写字楼6F以下必须走楼梯、电梯6F以下一律不停，省市领导带头执行。
分析：
1/ 扁平化的世界里，我们追求的是可持续性影响。从时间和地域跨度来看，奥运当属全球体育盛典，其中必蕴藏着巨大经济价值，但奥运是一项“体育赛事”，围绕08奥运主题“更高、更快、更强”，我们可挖掘的切入点也仅限于“体育”，那为什么我们不能换个角度？也许，08奥运只是一个过渡，“奥运后经济”才是我们真正需要探索的。
2/ 围绕辐射范围更广的、关注度更高的气候环境问题，将有利于阿迪达斯“没有不可能”的品牌精神实现从体育到“体育+环保”、从商业到“商业+公益”的完美转身。
3/ 解决气候环境问题是一个长期的战略工程，在08奥运之后，XX年上海将迎来中国首次世博会，“城市，让生活更美好”的主题届时将更利于加强及深化阿迪达斯在全世界范围的影响力和美誉度，而世博会之前的这几年，将为新产品研发和营销工作的开展留有余地。
1/ 完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。
2/ 在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。
3/ 通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报道实现扩散效应。
1/ SWOT分析：
■S：
△作为北京XX奥运会合作伙伴，拥有涉及奥运标志等相关资源使用权及优先选择权。△作为国际顶级体育用品厂商，在全球范围内拥有极强的品牌影响力。
△品牌形象深入人心，近两年的全球广告逐步深化“没有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往广告风格，代言人讲述自己真实故事，更加强了品牌的亲和力，进一步拉近了与受众的距离。
△总部高层意识到并进一步坚持拓展中国市场的战略，地位已超越日本市场。
△拥有大量的目标消费群体，并已建立起广泛的顾客属性络，拥有较高的顾客忠诚度。■W：
△距离奥运不到一年，但由奥运衍生出的系列产品不够突出奥运主题，产品品类不够丰富，而且没有表现出明显的差异化特征。
△终端通路建设有待加快进程，中国区高层“到XX年店面要开到5000家”的计划有必要向“品牌体验店”的方向侧重，而决不仅是目前市面上简单销售产品的场所。
△品牌理念的教育工作仍不彻底，许多年轻人不是因为“没有不可能”的精神才产生购买行为，而只是想买名牌穿穿罢了，这样给竞争对手留出的空间就会很大。
△继07年别具一格的明星叙事广告发布以来，便没有了后续相关的营销工作展开，以至于广告所产生的效力缺乏持续性影响，昙花一现的广告固然精彩，但停滞就变成了浪费。■O：
△“三条线”的标志在消费者心中，仍占有举足轻重的地位，虽然“一个对号”的标志相比之下丝毫不逊色。
△大多体育用品厂商目前都是站在“体育”的角度来做体育，包括今年夏季NIKE的“三对三篮球赛”，ADIDAS的“五对五篮球赛”，LINING的“东方的看我的”等等，同质化现象太严重，这样的话，引进“环保主题概念”将会是一个巨大亮点，因为社会热点和焦点其本身就是可共享的丰富资源。
△国际社会以及国家政府全力支持环保事业，良好的政治、经济环境也为品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。
△除去年轻人这部分原有目标消费群体，年龄较大且热爱环保的成熟人士将被纳入另一层次的目标群体范围。
■T：
△警惕NIKE在奥运期间的“埋伏营销”，以及李宁在CCTV-5镜头前的“精彩亮相”。△终端方面，防范ANTA、361度的围攻。
△另外，小心匡威、美津浓、彪马、KAPPA等“低调品牌”出其不意的旁敲侧击。△品牌形象的再提升，消费者及潜在目标群体可能会对此不甚感兴趣。
△各地举办的品牌形象户外活动，在一定程度上可能会受当地各部门单位的管制。
2/ 竞争对手分析：
■NIKE：一直以来强劲的有力对手，虽然品牌历史不如ADIDAS悠久，但这个地地道道富
有活力和激情的美国品牌，有些方面确实值得各厂商借鉴学习。请细析下图：
耐消品-阿迪达斯 VS 耐克
快消品-可口可乐 VS 百事
△我认为在某种程度上，纵向的三项维度是完全可以对照类比的，从产品属性、品牌名称、品牌的业界地位、品牌形象、目标消费群、广告风格乃至旗下代言人，共性与个性相互依存相互影响。
△从营销来看，可口可乐与魔兽世界曾进行嫁接，软饮业与游戏业的整合收到良好的效果。百事与KAPPA也曾合作，软饮业再与服装业整合。而ADIDAS和NIKE呢？似乎仍在固守着体育产业。
△再从媒介来看，可口可乐与腾讯、百事与易，络媒介已被大多数企业和学者认可，但应用效果林林总总，ADIDAS和NIKE呢？似乎在络营销中最要命的一环——“互动”上，还稍显逊色。
■李宁、ANTA、361度：受消费者普遍“爱买洋牌”的消费观念影响，以及现今年轻人大多崇尚多元化和前卫创新的风格，国内品牌除了在终端渠道和价格、服务以外，将不会构成导致硬伤的威胁。
■值得一提的是，奥运期间李宁在CCTV-5镜头前亮相的机会，品牌曝光率届时也许会对领奖者身上的阿迪达斯产生一定影响。
3/ 受众群体分析：
■热爱运动的年轻人：主要以在校学生为主，职场年轻小白领辅之，是各大快消、耐消、手机、数码厂商的黄金人群，也是消费行为难以捉摸的一群人。目前来看，各大品牌在其心中均已扎地为营，基本上这部分市场已趋于饱和。
■热爱环保的成熟人士：有一定经济能力；年龄30岁至45岁；处于事业发展或高峰期（如按产品生命周期划分，应处在成熟期）；热爱环保事业，十分清楚全球气候环境问题将会造成的严重影响，并有自己的一套“环保手段”；人际圈广泛，有决定性的人际口碑影响力；上下班及出行以私家车和打车为主；已有孩子，热爱家庭和事业，关心自己和家人朋友的身体健康；有定期定时的健身计划，各类轻度体育运动以及高档健身场所是他们在工作和家庭之外的最佳选择；消费理念成熟，受广告影响较年轻人相比会弱一些，在品牌和名牌的选择及消费上有着自己的主张和看法；因为处于“产品成熟期”，经过岁月和工作的磨砺以后，长期以来大多处于“亚健康状态”，虽然每天进出高级写字楼，拥有高薪等，但体力精力的超负荷支出，已明显影响身体健康。
区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。
1/ 品牌价值主张：“为了美好的明天，从你的双脚开始”
2/ 传播主线：以“环保和健康”作为传播核心，重点向社会公众传递“阿迪达斯为环保、为奥运、为人类健康不遗余力”的信息。
3/ 品牌与消费者的情感共鸣点：用自己一点一滴的改变，就可以换来地球美好的明天、换来自己和家人朋友的健康，没有不可能！
4/ 品牌子诉求：
☆ 用步行代替乘车，可以减少汽车尾气排放，改善气候变暖等环境问题。
☆ 用步行代替乘车，可以改善交通拥堵状况，让大家的出行更加便利。
☆ 用步行代替乘电梯，可以在紧张的工作当中，让身体得到适当的锻炼。
☆ 用步行代替乘电梯，可以使同事间、老板与员工间的关系更加亲近。
5/ 活动的相关利益者：
品牌、品牌各品类产品、社会公众及其关系连带者、政府形象、社会环境、人际关系等。
● 活动主题：
“步行，明天就会更好！”
● 活动内容：
1/ 在特定时间和地点，做品牌形象的户外流行性展示。
2/ 针对特定的人群，向其发放免费的宣传海报。
3/ 针对特定人群和特殊情况，向其讲解关于“环保”和“健康”的必要性及相关知识。4/ 在做户外展示宣传的同时，各地区的各门店配合推出相关性PR及各类产品促销活动。● 媒介策略：扬弃传统大众媒体，在终端实施点对点、一对一的精准对接。
● 媒介渠道：宣传人员的帽子、上衣、裤子、鞋、讲解及向公众派发的高档海报和相关主
题纪念品，以及部分人员手持的中（大）型横幅广告。
● 备注：宣传人员着装简洁大方，颜色以“白衣黑裤”为佳，款式另行设计，所有宣传材
料及横幅广告的信息确保一致，且简练第一，主题突出“环保、奥运、健康”。
1/ 时间：，—
2/ 周期（T）：1T=1Year，1Year=5Month，1Month=4Week，1Week=5Day（周一至周五），1Day=5Hour（早8点至午13点）。
合计：1T=500Hour。
3/ 地点：北京、上海、广州等六座奥运路演城市；
城市交通主干道、写字楼群附近、公交站台等。
4/ 人力资源：
招聘兼职人员，男女比例1：1，形象年轻有活力，善于表达，可严格遵守工作时间。5/ 宣传海报及纪念品：
以“环保、奥运、健康”三大主题为核心进行特别的设计和制作，并印有品牌标识。6/ 另注：
☆ 活动期间，工作人员要特别注意双方的互动，决不仅是单向的海报派发和形象展示。
篇2：互动体育营销策划案
文化营销
我就是大侠
互动体育营销策划书
目录 一、综述：
1．1、宏观体育市场分析：
1．1．1、高速增长的中国经济： 1．1．2、世界级的体育盛事： 1．1．3、消费意识和能力：
1．2、微观体育市场市场分析：
1．3、策略：
二、SWOT分析（略）：
三、品牌战略：
3．1、核心文化价值观：
3．2、品牌推广的两个阶段： 3．3、市场细分：
3．4、媒体控制：
3．4．1、策划性新闻事件：
3．4．1．1、三人篮球男女对抗赛（详案另册）： 3．4．1．2、互动体育“希望100行动”（详案另册）：
3．4．2、媒体投放计划（略）：
3．5、印刷品的编撰（暂略述）：
四、渠道建设：
4．1、渠道建设：
4．2、渠道维护：
五、终端建设：
六、服务延展：
6．1、组建各种俱乐部：
6．2、组建各种专业运动队：
6．3、向其他领域连横：
七、预算：
八、结语：
情感营销：我就是大侠（备：爱谁是谁）——“互动体育”营销策划书（草案）
一、综述：
1．1、宏观体育市场分析：
中国成功申办XX年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。有关调查显示，中国体育用品市场自XX年起每年都以两位数的速度在高速增长，到XX年，整个市场规模达到52亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。XX年，全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到XX年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金左右。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。我们可以判断，中国的体育市场正处在一个高速“井喷”的成长期，在向成熟期迈进，这就好比“战国七雄”的时代，谁掌握了正确的战略战术，谁将可能成为英雄，甚至“统一江湖”。
1．1．1、高速增长的中国经济：
体育用品属于非必须的高档用品，在消费者的购买行为中处于较高层次的行为，所以，它的购买行为发生与国民收入和国民素质密切相关。XX年，中国的GDP超过了18 万亿人民币, 人均GDP超过1700．00美金，同时GDP连续十年保持8．7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1312．00美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量，而全世界都对中国的发展充满信心。而目前，中国体育用品市场仅占国内GDP的0．2%，在美国，这个比例达到2％。1．1．2、世界级的体育盛事：
除了XX年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国际体育赛事将在中国举行，例如，XX年的长春冬亚会以及在上海举办的球大师杯、F1赛车。同时，世界级的体育明星也不断涌现，这其中最杰出的代表应当是姚明和“帅哥”刘翔。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。1．1．3、消费意识和能力：
来自教育部的资料显示，“从1998年开始的高等教育持续地实施扩招，XX年全国国内高等教育规模已经达到1900万人，使在校人数规模位于世界首位，使高等教育的毛入学率从1998年的9．8％提高到XX年的26％，按照联合国教科文组织的口径，中国高等教育已经迈进了大众化的阶段。”国民素质的提高和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费等高层次的消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40％的人口积极参加各类体育活动。
1．2、微观体育市场市场分析：
在贵阳市场，经营体育用品的有大茂，力力等综合经营商；地平线，驴友等专业经营商不下30家，此外，散布于商场，街面，超市的各种体育产品专卖店、柜台无处不见（精确信息留待日后调查）。市场相对拥挤。
众所周知，贵阳人敢花钱，XX年国家统计局的资料显示，当年贵阳GDP是443．63亿元，消费量排在全国前10名以内，作为一个350万左右人口的小型省会城市，这个数字是相当惊人的，这充分说明，作为非必须高档消费品，体育用品在贵阳有相当大的市场前景。1．3、策略：
综合上述分析，贵阳的体育用品市场呈现这样几个关键点： A、体育用品市场巨大； B、市场参与者众多； C、品牌经销商尚未形成；
D、市场处于群雄并起向霸主形成的动态过程中，“品牌”时代呼之欲出。
机会与威胁并存，在这样的市场环境下，要抢占尽量大的市场份额，实现尽量多的利润，“品牌战略”成为首选策略。
在一个竞争相当激烈的行业，如何让一个品牌从混战中脱颖而出，一举成为驰名商标，如何使一个知名度欠缺的品牌成为市场关注的焦点，迅速与其他品牌拉开档次，抢占市场的制高点。如何组织一个具有系统性、超前战略性的品牌造势活动并形成其他品牌难以逾越的规模制高点，是本案要解决的核心问题，也是互动体育亟待解决的问题。
把“品牌”作为第一战略，结合渠道建设，促销手段创新，服务延伸等方法，是本案提出的针对“互动体育”07年乃至以后相当一个时期的综合解决方案。其中，综合考虑成本、媒体控制等因素，“品牌”战略以核心文化价值的建立和“策划性新闻事件”作为主要手段，配合一定的硬广告投放，形成轰动性的品牌效应，争取在1年左右的时间确立互动体育贵阳（贵州）“体育用品第一品牌”的江湖地位。
二、SWOT分析（略）：
三、品牌战略：
互动体育自去（XX）年8月进入贵阳市场以来，至今已经1年有余，经过前期积累，在发展状态上处于上升期，品牌策略应配合这一事实制定。我们考虑把品牌推广分为两个阶段，即“造势”阶段和“解构”阶段，两个阶段的任务各有不同又互相配合，在造势阶段，主要任务是打造互动体育的知名度；在解构阶段，主要任务是对各细节优势的持续性推广。其中，造势用半年左右的时间完成，解构则是长期的持续性任务。出于节约成本等方面的考虑，推广的主要手段采用“策划性新闻事件”和各种主题活动配合相应的媒体投放，以及其他宣传推广手段完成。并辅之以渠道建设，服务延伸等办法，完成互动体育的整体规划。所有的推广活动，将围绕建立一个核心文化价值观来展开。
（VI系统的设计等内容本案暂不讨论）。
3．1、核心文化价值观：
“体育是能够改变世界的力量”，“体育是和平时期的江湖”，这是业界奉为经典的论断，娱乐、江湖、尚武、胜利、控制欲等等情绪，是体育精神的内在诉求，同时，体育还是一种“上流社会”的时尚，而帮助弱者是上流社会彰显修养，表达个性，获取虚荣的天然要求，因此，我们把“侠”文化作为互动体育的核心价值观，把“我就是大侠”作为核心口号提出。金庸先生曾经对“武侠”有个一个著名的解释——武侠首先是侠，然后才是武，“侠”的精神价值在于牺牲自己的利益去帮助别人——这也正是我们力图赋予互动体育的情感诉求。而“武侠”本身，在精神气质上，与争强好胜的体育精神是高度吻合的。武侠文化具有高度的外延和内涵，在宣传推广上，能够开发的资源和手段极为丰富，将为我们节约大量的资金和时间成本。寻求两者之间的高度契合，是我们完成整个推广工作的最高境界。
3．2、品牌推广的两个阶段：
首先要明确的是，之所以强调推广活动的两个阶段，是为了明确推广活动的计划任务，事实上，两个阶段并不能以时间为轴严格分开，很多时候，它们是互相配合、互相促进的。
3．2．1、我们考虑从年初到暑假开始为造势阶段。在“造势”阶段，要“不惜一切代价赚取注意力资源”，这一阶段对互动体育
篇3：体育用品营销策划书
策划者：王大勇 策划时间：XX年4月18日
目 录
1.项目背景 ..2
社
会
背景..2
校
园
客
观
环境.......2
2.项
目
策划.6
活
动
主题.6
活
动
目的.7
活
动
时
间
与
地点..7
活
动
对象.7
活
动
方式.7
3.
项
目
实施.8 “
店
铺
形
象
代
言
”
活动....9 “春风依然，爱你依旧”情侣活动 9
“让身体也运动起来！”运动风暴活动..9
五
一
黄
金
周活动..9 “时尚共享，至尊
VIP
招募月”..10
4.
费
用
预算.........10
活
动
中
物
品
费用 10
其他
费用..10
费
用
总计..11
5.
效
果
预估.........11
1.项目背景
社会背景
随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，XX年我省体育产业实现增加值亿元，占当年GDP比重的％，占全省第三产业增加值比重的％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，XX年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值亿元，占全省体育产业增加值总数的％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。
尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战
校园客观环境
社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。
技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。
自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大
风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。
人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。
2.项目策划
活动主题
南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。
结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等
活动目的现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。
由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：
1、提升五一黄金周期间店铺的销量；
2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
活动时间与地点
时间：XX年3月到8月
地点：南宁职业技术学院
活动对象
1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；
2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；
3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；
4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行
活动方式
1.“春风依然，爱你依旧！”
从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。
2.“让身体也运动起来！”
学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。
3.项目实施
“店铺形象代言”活动
1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。
2.同学校站联系，将活动信息以及评分系统登在站首页，3月15日活动正式开始。
月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动官方站。
篇4：特步体育用品营销策划书
特步体育用品营销策划书
一、特步简介：
特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWOT分析
1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。
2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与XX年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办XX年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时国内的李宁、安踏、以纯、KAPPA、361度等品牌在市场上都有相当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用品市场上备受挑战。
三、消费者分析
目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中学生和
大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是消费者购买的主要动因。同时，特步一直关注于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。
四、产品分析
.产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。
五、竞争对手分析
国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的“让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。
地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打破耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。特步作为后起之秀，在注重产品本身质量的同时也注重文化的更新与时尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个性的张扬。以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购买公众。
六、产品定位理念
特步产品的定位理念：“将与众不同的时尚理念融入每个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。时尚的表达与个性的张扬赋予了“特步”品牌的核心价值。
品牌X设计理念：象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
八、广告表现策略
特步口号：特步——让运动与众不同特步——非一般的感觉 爱运动，爱特步
与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,特步首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
九、特步的社会关系策略
第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极赞助体育赛事成为特步傲人的资本。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会公益活动。XX年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；XX年，西安世园会同样吸引了特步的高度关注。特步也成为了西安世园会的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。
十、广告媒介策略
按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：
1 电视广告：CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 以及地方性体育频道
2 杂志：(专业类)> > 等;
(综合类)> > 等。
3 户外广告：各个目标市场的路牌、广告牌、灯箱和车身等。
篇5：体育市场营销策划
体育市场营销策划
体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。
一、体育市场营销战略及其特点
1.体育市场营销战略
战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。
2.体育市场营销战略的特点
体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。
(1)全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。
(2)长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。
(3)系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。
(4)适应性。体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。
(5)风险性。由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策，而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出，加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点，许多市场机会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。
二、体育市场营销战略构成及其的选择
体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市
场发展策略、市场竞争策略。
1.市场定位战略
市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后，就应突出自身的市场优势，确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？
2.市场进入策略
市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证，以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
(1)生产能力决策。在必要的时间内，体育经营单位形成进占目标市场的生产能力，是实现占领市场目标的重要条件之一。无论是体育的有形产品还是无形产品，一般都有两种可供选择的策略。①独立发展策略，是指无论是发展体育有形产品的企业，还是发展体育无形产品的企业(如俱乐部经营的竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等)，完全靠自身的力量去达到扩大生产规模，增强综合生产能力或调整企业内部的综合生产能力结构，以适应产品组合结构的要求。②综合发展策略，主要是依赖体育经营单位外部的力量，即通过联合、协作、分包等方式形成新的综合生产能力。由于多方参与，在计划、控制、协调等方面都增加了难度。因此，体育经营单位必须善于优选合作者，处理好各个协作方面的责、权、利，以保持良好的合作关系。
(2)销售能力决策。某一体育产品要进人和占领市场，生产企业必须具有必
要的销售能力和渗透市场的能力。销售能力决策主要考虑流通渠道和销售方式等问题，在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。
3.市场发展策略
市场发展策略是指透视市场前景，选择市场发展手段，通常包括密集性发展和多元化发展两种主要形式。
(1)密集性发展。当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选择市场渗透、产品发展和市场发展3种密集性发展形式。无论是体育的有形产品市场，还是无形产品市场都普遍存在和适用。①市场渗透。是在已有市场规模的基础上，增加现有产品的销售额。可采用多种办法，巩固老用户，增加新用户。②产品发展。是通过发展和改进现有产品，使其具有某些新的性能和用途，满足更多的社会需求。③市场发展。是指开辟新的企业产品销售市场，以增加销售额。
(2)多元化发展。多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整体性分散3种。①同心性分散发展是体育经营单位利用原有的技术和特点，以其为核心，发展用途不同却结构相似的产品。②水平性分散发展。是利用原有的市场优势，在已占领的市场上发展技术、性质及用途完全不同的产品。例如，体育俱乐部的决策者，可以通过运动员转会的渠道，出售球员，从中获利。还有些体育俱乐部利用自身或球员的社会知名度去参与商品的推销宣传活动，以获得丰厚的利润。③整体性分散发展。是指体育经营单位将业务扩展到与其原来业务、技术、市场和产品毫无联系的行业中去。如由体育部门建设和开办的从事餐饮和服务的宾馆、酒店、娱乐城、收费停车场等等，就是整体性分散发展的形式。实行分散性的发展，可以提高体育经营单位适应环境的能力，减少单一经营的风险，同时，有可能更充分地利用企业内部的各种资源，使其获得更大可能的发展机会。
但是，分散性的发展往往会带来经营管理复杂化，经营单位资金分散等一些问题。
4.市场竞争策略
市场发展的规律就是优胜劣汰，其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念，灵活运用价格和非价格的竞争手段，采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法，制定企业的竞争策略，必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数，才能得心应手。企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素，如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述，一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力，即同行业中竞争对手的压力，潜在的可能加入的同行业对手的压力，供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品，发展成自己生产产品)，购买者的压力，代用品生产者的压力。
(1)总体竞争战略。不同条件下，企业所面临的竞争压力是不同的，分析竞争压力的目的是要了解每一种竞争力量的势态，从而制定有效的竞争策略。通常情况下，体育经营单位的竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略和密集性策略。①低成本策略。低成本策略是指在保证产品和服务质量的前提下，努力降低产品生产和销售成本，从而使本企业的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量提高市场占有率。②产品差异化策略。产品差异化策略是指创建本企业产品的独有特性，大力发展别具一格的产品或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处．从而取得差异优势。例如，美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋，由于新颖的外观设计，使用功能的创新和独特，加之精美的外包装等，其价格虽然昂贵得惊人，但在我国占有相当的市场，青少年对此无
篇6：体育活动策划书范文
体育活动策划书范文
活动背景：前的学业负担较重，锻炼时间严重缺乏，因而同学们身体素质差,抗力差，班级凝聚力有待进一步提高。
目的：增强同学们体质，加强班级凝聚力，特别是男女生之间的沟通和了解，在互帮互助中，建立男女生间的良好友谊。提高集体荣誉感，缓解同学们的学习压力，为更好的学习打好基础。
参加人员：0307204班全体同学
内容：
1每周二下午2：00~~3：00在西操场练太极拳。复习大家在体育课上的学习成果。由会做的同学带着不会的同学一块做。
2每周六上午全班同学有兴趣的一起看nba球赛或举行棋类比赛活动。具体时间到时同知。
3每周日轮流举行以下活动：3对3篮球赛（女生到场，男生教女生打球）、乒乓球赛、羽毛球类、徒步旅行（如到附近的将军山等）。优胜者有奖励哦！具体时间另行通知。
4鉴于大家在周二晚上在统一时间在九楼上机，而且此时间段电梯很紧张，可以组织一个竞赛爬楼梯比赛，既可加强体力，也可促进全班感情。
5鼓励大家在周末进行晨跑。
注意：
1由班长及体委组织，在离校过程中务必确保安全问题，在球赛中注意协调同学的关系。
2若有新活动另行通知。
3尤其强调女生的参加情况，争取达到预定目的和效果。
4在适当时期可以和其他班联合进行阳光体育活动。
5活动与学习并不冲突，要求大家处理好两者之间的关系。总结：
每周由班长做小节并对下次活动细节进行通知。体育活动策划书范文的延伸阅读——策划书的写作注意事项
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项
因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
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篇7：体育活动策划书
HEFEI UNIVERSITY
策
划
书
XX电子信息与电气工程系篮排足班级联赛策划书
【活动背景】
1.基本情况简介：
随着11级新生的到来，我们电子系迎来了又一批可爱、健康的学子，为了加强我系各班间的联系和班级之间的交流，增强同学们的集体荣誉感，特此我系体育部举办此次班级联赛。比赛项目有男子篮球、男女混合排球及足球。并且为体现出比赛的公正、公平、公开。每班推选一名同学经培训过后成为裁判。
2.主要执行对象：
我系08、09、10、11级各班同学
3.组织部门：
电子系学生会体育部
【活动目的及意义】
本次班级联赛的举办是为了加强我系各班间的联系和各班级之间的交流，增强同学们的集体荣誉感，增强各班的凝聚力，以球会友，促进交流。同时配合“新生杯”的圆满落幕，意在让同学们多多加强体育锻炼，增强自身的体质；另一方面，丰富同学们的课余生活，培育一种健康向上的校园文化，给同学们一个展示自我的舞台。合肥学院电子系学生会定于在XX-11-2展开系内班级联赛，展示出电子系新生的蓬勃朝气和竞技热情。
【活动主题】
扬电子风帆 促电子和谐 激情似火 点亮青春 篮球联赛
【前期准备】
1.搜寻各班的课余时间，制定比赛时间
2.每场比赛之前做好场地的安排，人员记录的安排，裁判员及维护场地制度等
3.学生会宣传部做好这方面的宣传工作
4.参赛班级每班出一名具有篮球基础的成员接受培训后出任裁判
5.开赛前组织召开各班班长、体育委员的大会及裁判培训大会
【活动开展】
1.活动时间
XX-11-2
2.活动场地
合肥学院灯光篮球场
3.参赛对象
电子系大一至大四爱好篮球的同学
4.比赛流程安排
（1）参赛要求：
A．各参赛班级需听从体育部的部署，不得自作主张，否则将取消参赛资格。
B．各班级需准时到指定比赛地点比赛，迟到10分钟的班级将视为弃权。
C．各班级所出的裁判需公正、公平！若又偏袒的现象，该同学所处的班级将取消参赛资格。
D．各参赛班级应文明比赛，本着“友谊第一，比赛第二”的精神进
行比赛，不得口出脏话，辱骂裁判、队员、观众，更不得出现斗
殴事件，否则将取消参赛资格，对于全系进行通报批评！情节严
重者，将留校察看。
E．确保参赛队伍人员到齐，若人数不齐，无法参赛。F．参赛队员为男生，是五人制。
G．比赛用球需双方及裁判共同认可。
PS：本次活动的最终解释权归电子系学生会体育部所有，具体比赛细则按大
学生篮球比赛规则。
（2）比赛规则：
小组赛：参赛的22个队伍分为7组，5个组为3支队伍，2个组为4
支队伍，各队伍由抽签决定分配于哪一组实行3进2制与4
进3制的制度选出出线的一支队伍。
淘汰赛：出线的16支队伍再抽签决定对手，赢了晋级八强，再抽签决
定对手，晋级四强。
决 赛：晋级的4支队伍抽签决定对手，取赢的队伍进行冠亚军的争
夺，取输的队伍竞争三、四名。
【活动说明】
1.此次活动为电子系内部比赛，一旦发现有外系或外班代表本班出塞，直接取消该班比赛资格。
2.各班拉拉队自备。
3.每场比赛体育部负责水等事情。
4.每场比赛不得有参赛班级出任裁判。
PS：如有其它遗漏，另有说明。
【资源配置】
比赛用球、口哨、记分牌、秒表、比赛用纸、饮用水、彩色粉笔、条幅、一次性水杯、证书、海报、书椅（计分用）。
PS：医疗用品由各班级自行准备。
【比赛奖励】
获得冠军、亚军和季军的队伍可以获得荣誉证书、奖状以及不同等次的篮球一个
【颁奖仪式】
由老师与主席团颁奖
【应注意事项】
1.关注天气的变化，有面对天气突变的应对措施
2.体育部的委员要及时交话费，能随时与各班体委联系，要做到24小时开机
3.安排的时间以不干扰学生们的上课时间为准 排球联赛
【前期准备】
1.搜寻各班的课余时间，制定比赛时间
2.每场比赛之前做好场地的安排，人员记录的安排，裁判员及维护场地制度等
3.学生会宣传部做好这方面的宣传工作
4.对体育部成员进行裁判培训
5.开赛前组织召开各班班长、体育委员的大会
【活动开展】
1.活动时间
XX-11-9
2.活动场地
合肥学院灯光排球场 3.参赛对象
电子系大一至大四爱好排球的同学
4.比赛流程安排
（1）参赛要求：
A．各参赛班级需听从体育部的部署，不得自作主张，否则将取消参赛资格。
B．各班级需准时到指定比赛地点比赛，迟到10分钟的班级将视为弃权。
C．各参赛班级应文明比赛，本着“友谊第一，比赛第二”的精神进
行比赛，不得口出脏话，辱骂裁判、队员、观众，更不得出现斗
殴事件，否则将取消参赛资格，对于全系进行通报批评！情节严
篇8：体育游戏活动策划书
体育游戏活动计划（13会审51）
体育游戏活动策划书
一、活动目的学习体育技能，锻炼健康体魄。让他同学创造一个快乐的学习环境，提高对体育项目的兴趣。使同学们能在快乐中强健自己的体魄。增强班级集体荣誉感，促进班级的交流，体现当代学生的朝气蓬勃的时代精神面貌，同时也为了丰富同学们的业余文化生活，展现青春活力，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良精神。特举办此次团结意识性比赛。
二、活动宗旨
积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在学习生活里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力。
二、活动时间与地点
时间：星期二，体育课
地点：运动场
三、比赛项目
乒乓球接龙+跳绳 四、比赛规则
（1）准备工作：需4支乒乓球拍，4个乒乓球，4个跳绳。
（2）全班同学分为四组（全班51人，去掉4名负责人和因事无法参加体育活动的同学），11---12人为一组。
（3）比赛具体要求：选手应做好准备工作，负责人发出口令之后，选手将乒乓球平托于球拍上，将球送到15米外的终点处，并拿起地上的跳绳返回起点，交给第二名同学，以此类推，至最后一名同学完成。所有选手全部完成，任务就算完成，活动过程中乒乓球不可掉落，如有掉落，需将乒乓球球捡起，再从掉落的地方继续前进到终点。
（4）惩罚：最后一名完成比赛的队伍，男生需做5个俯卧撑，女生10个蹲起。
五、游戏意义
（一）锻炼同学们的平衡力、技巧性、耐心等；
（二）培养同学们的团结意识、增强班级的凝聚力；
（三）活跃现场气氛。
第二篇：公共关系策划书
一、活动背景
十载栉风沐雨，十年春华秋实。20xx年金秋时节，平顶山学院将迎来四十年华诞，这是平顶山顶山学院发展史上的一个重要里程碑；学院决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校40年的历史，展现40年的办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在与高等院校的竞争占优势，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国一流大学。
光阴荏苒十载，春华秋实盛世约。我们盛情邀请并挚忱欢迎各级领导、社会各界人士、朋友和各届校友，在20xx年金秋聚首我院，共享盛典。
二、活动主题
总结办学经验，展示学校风采，增进校友之情，共谋发展前景。
原则：喜庆热烈，简朴难忘。
媒体公关选择：河南电视台、平顶山电视台、平顶山日报。
三、活动目标
一、通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、科研成果、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，塑造良好的社会形象，提升社会的认知度与美誉度
二、通过此次庆典活动，营造出学校特有的丰富的文化氛围和学术风采，加强学生对母校的认识和了解，同时，激发老师和学生的集体荣誉感和自豪感。
三、通过本次校庆征集校史资料，学院的辉煌历史是由我们每一位平院人的闪光足迹组成的，这些闪光的足迹是我们永远最为心动的话题。我们竭诚欢迎并衷心感谢广大师生员工、校友、社会同仁积极参与校史资料征集活动，学院将向捐赠校史资料的师生员工、校友、社会同仁颁发捐赠证书，以作永志，并致谢忱。
四、活动程序
为了推动平顶山学院教育事业，增强学校办学实力，同时为40周年校庆活动提供必要的财力、物力支持，要广泛动员社会关心支持教育的力量，共襄校庆盛举。制定捐赠办法，做好酬资规划，落实鸣谢措施。（筹资组负责）
1、邀请领导、来宾、校友
2、编印（出版）校史、校友录、学术报告集
3、新闻发布会
第一次新闻发布会定于20xx年7月1日，在平顶山电视台举行，到时媒体将对学校40年的消息向社会进行大范围的宣传报道，第二次新闻发布会将在近9月初举办，届时也将通过媒体把学校40年校庆筹备的情况向社会进行公告，同时进行“40周年校庆”的一些活动类方案，如大型文艺汇演时间的通告。
4、专题宣传片校园文化建设及校史历史资料及图片的收集整理。
为了迎接校庆，一方面，挖掘学校历史辉煌及成就，另一方面，学校在条件允许的情况下，对校园文化进行添加和补充，同时还将学校文化建设进行统一的布置，力求突出发展成果及自我办学特色，做到能够以崭新的面貌迎接学校40年的到来。
5、一系列相关活动开展
1）委托电视台请专业人士制