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第一篇：大学校园志愿活动策划书
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
第二篇：志愿服务经验交流会活动策划书
一、活动背景：
每到春运的高峰期，各大火车站都会出现人满为患的现象，平时安排的一些协调人员有时候很难应付过多等车的乘客，车站的秩序难以保证。随之产生的各种安全隐患不言而喻。我团队成员希望通过我们的行动缓解火车站秩序维持压力，以志愿者的身份担当起当代大学生的社会责任。同时，我们也发现如今很多在铁路出行时发生的安全事故是由于当事人对于铁路安全注意事项的不了解，我们的组织也希望借此机会向广大乘客宣传铁路出行注意细则
活动内容：看着每一个在回家路途中茫然不知所措和需要帮助人们，我们能伸出自己的手献出一份微小的力量去帮助他们顺利的回家，让他们顺利到达所期待到达的地方。这正是我们新时代大学生所应该体现出来优秀品质以及道德精神上的正能量。
二、活动目的：
（1）为了缓解三明动车站大批人流量无法科学、有效疏导以及站内咨询服务点分散、缺口大的实际情况；
（2）增强社会责任感，增加时代脉搏感，培养创新精神，努力树立和完善正确高尚的社会主义核心价值观，树立新时期新青年形象，彰显无私奉献感恩社会的志愿者风采；
（3）进一步锤炼队员的意志品质，锻炼队员的责任心，提升队员面对紧急突发状况的应变能力；
（4）有效提升志愿服务工作的水平积累宝贵经验，扩大我校共青团工作的社会影响力，增加学校的社会知名度和认可度，转换角度为地方区域发展贡献力量。
三、活动时间：
1月29日-1月1日
四、活动地点：
三明动车站
五、活动准备：
1、团队成员活动前期联系三明动车站的相关负责人，向他们详细介绍该次实践活动活动，在争取同意后询问我团队支援活动的大致服务方向、目的和注意事项。
2、组织部做好策划案，召开协会青年志愿协会各部门会议并明确项目内容和项目分工。
3、取得学院团委的批准，并开出本次活动的许可证明。
4、确定参加活动的志愿者人数，向其再次补充介绍情况，积极动员他们到时候通力协作，圆满完成既定服务项目。
7、活动宣传（海报、横幅等）
8、准备活动设备（相机、旗帜、横幅、帽子等）
六、活动内容：
（1）1月6日上午十点，团队成员抵达三明动车站做志愿活动，团队成员分成四组，任务分配为：
第一组：售票厅服务――为前来购票的乘客进行服务
第二组：候车厅服务――为乘客开门、指引方向、告诉正确的检票方法、提重物等
第三组：进站口服务――维持进站顺序，提醒旅客进行包裹安全检查，帮助旅客提行李传输带上的行李
第四组：出站口服务――帮助旅客提行李，指引出站方向
七、活动意义
（1）参与春运，体验春运，服务春运，通过志愿者行动缓解三明动车站春运期间人流拥挤，难以维持秩序的状况；
（2）让旅客从志愿服务中感受到社会的温暖，在全社会弘扬“奉献、友爱、互助、进步“的志愿者精神，倡导时代新风正气，对社会主义精神文明建设有积极的推动作用；
（3）队员在参与实践的过程中增强了社会责任感与时代脉搏感，完善正确高尚的社会主义核心价值观，调动起内在积极性，并在社会上树立起当代大学生的'良好形象；
（4）有利于扩大我校共青团工作的社会影响力，增加学校的社会知名度和认可度，转换角度为地方区域发展贡献力量。
第三篇：志愿者交流会活动方案
一 活动目的
通过招新活动，新干事给我们协会注入了新的活力。为了让大家尽快的融入到这个新的大家庭中，我们特举办“宣誓大会”，希望给大家提供一个相互认识的机会。同时，也让大家更深刻地了解“奉献友爱 互助 进步”的志愿精神，传承爱的火花，让志愿精神更好的传承下去。
二 活动单位
主办单位：校青年志愿者协会
协会单位：十二个院系青年志愿者协会
三 活动时间和地点
时间：11月5日(第十周周五)中午12：40---14：40
地点：文体中心
四 活动宣传
宣传部负责于xx年11月2日(第十周周二)在海报宣传栏张贴海报，为此日举行的活动做宣传
五 活动组织及人员确定
1、由徐刚(校青协副主席)组织现场活动，另外15名志愿者作为工作人员
2、本次活动由王云霄(校青协主席)控制活动流程，校团委领导、社团联合会有关人员莅临指导
3、本次活动第一组织者：王云霄
主要组织者：徐刚、徐齐、宋月
参与人员：校青协284名志愿者和十二个院系青协志愿者
六 经费预算
根据活动内容需要，需准备长约1米的条幅一条和8米的条幅一条，预计9元另须黑色签名笔1支共2元，音响租用费1元
共计：21元
七 活动具体流程
(一)前期准备工作
1、主席团召开各院青协、各部门会议，商讨并拟定活动方案
2、办公室负责主持宣誓大会当天的流程
3、外联部负责筹备活动期间需用的桌椅、音响等
4、组策部负责做好活动策划，对活动作做可能性分析，对活动中可能出现的突发性问题做解决方案，以确保活动不会因突发性问题而中断
5、监察部负责在活动举行的前一天晚上以前，对上述四部门的准备工作进行监督检测，以确保活动能如期顺利举行
(二)活动中的工作
1、各部负责提前把活动所需的物品带到文体中心，例如会旗、小红帽、马甲，音响、话筒等物品
2、办公室负责组织签到(活动开始前15分钟)，包括各院青协志愿者
3、全体工作人员在当日活动组织人员的组织下，布置活动场地(挂会旗、条幅等)，确保在活动开始之前准备工作顺利进行完毕
4、由本协会主席王云霄致开幕辞发表讲话，其内容应该涉及本协会宗旨制度等
5、由校团委孙梦青老师发表讲话
6、由大一志愿者代表 发言，其形式不拘内容积极向上，格调激昂，具有很强的鼓舞性和宣传性
7、由领誓人 领成员宣誓
8、由 起歌并指挥全体成员合唱《青年志愿者之歌》
9、青年志愿者协会全体成员签名仪式，由组策部张涛(部长)维持排队签名
10、宣传部负责在活动中拍摄部分照片，留作活动证明
11、会后组织大家有序退场，同时让一部分工作人员清理活动现场中由于此次活动产生的垃圾，以保持地面干净
(三)后期工作
1、办公室负责做活动总结，存档备案，以备下次活动参考
2、宣传部负责将此次活动照片保留，为以后社团宣传工作积累素材
八 活动中注意事项
1、活动中工作人员要听从组织人员的安排，以保证活动的顺利进行
2、全体活动人员在活动中要保证自己的着装打扮符合志愿者的精神风貌，同时在活动中要贯彻积极认真的工作态度、热情服务的工作理念，以体现我华水的青年志愿者的精神风貌
第四篇：大学校园志愿活动策划书
一、活动背景：
高中三年的生活对于我们每一个人来说都是一段不平凡的经历，都具有不同的意义，但是在高三的时候我们都有过迷茫，有过烦恼的时候，我们为高考而担心，为填报高校、专业而苦恼，相信现在在校的高中生也即将会有同样的感觉。信息的掌握可能是唯一能解除这种迷茫和苦恼的一种有效方法。而恩平大校花部分高中实行全封闭教育模式，以加强学生学习效力和营造良好的学习氛围，但另一方面高中生获得课外信息的渠道减少了。其次，网络在恩平尚未完全普及，或者说网络在恩平并不能完全地被正确地使用，这也限制了在校高中生获取相关信息。因此，经历过高三，跨过高考，体验过大学生活的我们可以尽我们所能为他们提供相关信息。
二、活动目的：
分享青春，传承感恩，奉献家乡
三、活动形式：
1、调查问卷。
为了更清楚高中学生的疑惑及需要设计调查问卷，并于恩平各高中主要是恩城的中学发放，统计并分析问卷，以确定交流讲座的具体内容。
2、交流会。
根据问卷调查结果，以帮助高三学生解决备考疑惑为基本宗旨确定交流讲座内容。大致为高考备考各科学习及生活的指导、分享。
3、咨询会。
为了能更好地帮助高中学生，在交流讲座之余举办咨询会能够为学生提供一对一的咨询，
4、出书活动。
利用大学生资源将我们所掌握的关于高考、高校、专业的信息编辑成一本书，以供现恩平高中生作为高考备考以及选择高校专业的参考。
四、活动时间：
五、寒假活动安排：
1、构建团队小组
2、派发调查问卷
3、开展讲座及咨询会
4、出书活动的筹备工作（主要分5个阶段）
第一阶段：组成核心工作小组，进行前期准备。
前期准备包括：
1、确定书的具体内容安排
2、建立网络信息平台，包括公共邮箱用于信息内部交流、恩平大学生信息统计google电子表单、活动博客用于发布倡议书及后续活动事项。
第二阶段：确定各个分块负责人，各分块负责人招募活动人员；逐层分工。
1、高考备考篇
2、高校招生制度
3、高校风采
4、专业介绍
第五篇：志愿者交流会活动方案
活动目的：
转眼又到九月初九重阳节，在古代重阳是团圆的日子，现在我们国家将这一天定为老年节。关爱老年人，关心长辈，已成为整个社会的责任。老年人也曾经年轻过，有过美丽的青春，有过追求，有着对社会的贡献。有一天你我也会老，看老年的亲人，那也许就是每个人的写照。让每个人献出一点受，这世界将会变得更美丽。
活动主题：
“九九重阳，关注老人”
活动单位：
港口工程系组织部
参加对象：
港工系xxx级同学
活动时间：
20xx年x月x日
活动地点：
胶南市老年福利院
前期准备：
1、由组织部负责人与科技实践部成员一起去胶南市老年公寓、老党员之家，并与其负责人交流，达成协议。
2、宣传部出海报，在食堂南广场进行宣传。
3、准备系旗与青年志愿者锦旗。
4、参加此次活动的青年志愿者合影留念。
活动安排：
一、邀请兄弟系部组织部，宣传部负责人参加此次活动。
二、10月27日中午1：00点在学院北门集合，要求09级同学穿迷彩，08级同学穿校服。
三、到达老党员之家后，将志愿者分工，有帮忙打扫卫生的；与老人聊天的；为老人表演节目的等。
四、活动结束后，青年志愿者们与老人们进行合影留念。
后期工作：每位青年志愿者写一份自己的活动总结，将活动过程中拍摄的照片及感想等以出海报的形式进行展示。
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