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大学生旅行社创业策划书
一、执行总结
本创业计划的创意背景
近年来,旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。我们学校有近两万在校学生,周围还有比较多的学校,随着高等教育规模的不断扩大,大学生作为旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵潜力巨大的商机,日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者,他们的知识及各方面的素养都较高,易接受新事物,旅游动机十分强烈。我校学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%;此外,学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。以往由于旅游消费水平较低,旅游企业可获经济效益较低,造成大学生旅游市场不受重视。现今,由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因,大学生经济状况得到了很大改善,大学生已经初具出游的经济条件。同时我校学生在组织旅游和回家乘车,存在找车难贵而且安全没有保障。项目的简述
大学生旅行社根据我校这一情况而成立。业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务,以及我校学生提供包车和行李快递等业务。它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念,打造成为“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道,更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地,以湛江高校为市场拓展目标。更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为,从而为学生提供质优价廉的旅游服务,也为我校贫困生提供勤工助学的岗位,给以学生实践和锻炼的机会。竞争优势和劣势分析
(一)竞争优势:
(1)挂我校上海第二工业大学的名字。品牌运作有安全保证,可以在旅游交通,住宿服务,旅游景点的采购得到学生价,人事安排主要是学生,工资费用比较低,可以降低成本。
(3)作为大学生直接面对学生,可以直接知道市场促求,同时可以在市场直接营销。
(二)劣势分析:
(1)我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。
(2)资金不足
大学生旅行社由我们团队和我校学生组成,在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力,同时聘请学校老师担当创业顾问,给我们进行营销指导以及法律事务指导,提供全方位的支持,使我们成员各司其职,发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求,在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的,同时来培养我们企业管理的各方面能力。
项目的效益
(1)、我校学生旅游市场还没有完全开发,学生人数多,可以开发春游,秋游,个人游 团体游 情侣游自助游 自由游 游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游,周末散客等等,从而等到丰厚的旅游利润。
(2)、旅游包车,返乡,快递以价格实惠质量优越吸引消费者,以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多,经济效益就会越来越明显。
大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场,它具有较明显的消费群体特征雷同的特点,这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征:
(1)、注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历
(2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主
(3)、出游方式多以自组群体为主
(4)、大学生从众心理显著,信息传递迅速
目前学校没有过多重视大学生旅游,其它旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品,有着很大的市场空间。
二、市场分析
目标市场顾客的描述
作为大学生的我们目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。同时大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
我校旅游市场的分析
(1)我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主
由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对上海高校的专项抽样调查显示,大学生选择出游天数多以2~4天为主,比例总和占74.7%[2]。因大学生生活经历少,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地[1]。
(2)出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,高就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实,大学生出行外地喜欢结伴而行,在人数组合上以2—7人居多,达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
(3)出游顾虑较多
大学生旅游愿望非常强烈,但因其长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明,大学生出行最担心的问题依次是:安全问题(占40.1%);购车船票问题(占34.9%);食宿问题(占26.6%);健康问题(占9.5%)[2]。尤其女生作为其中的弱势群体,对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
(5).大学生从众心理显著,信息传递迅速
大学生作为一个集中的旅游群体,旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因,大学生旅游常常没有充分的前期准备,情绪易波动,从众心理显著;同时,由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。市场发展的方向
我们打造专业学生旅游品牌。是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设的,从正式成立以起,为了得到各位旅游爱好者大力支持,会开展丰富多采户外休闲活动,每周均会推出适合广大网友及爱好者的户外休闲活动,以„诚信是金‟为宗旨,以诚信面对游客,以诚信以求发展,请广大游客监督。通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知识及爱好需求,在活动中一起成长、壮大不断地为大家提供最优质服务为目的。坚持“以旅会友”,“游人之不游”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本。且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样,比如我们会常常推出徒步、登山、漂流、野营、露宿等各项活动,而其收费之低廉使一般学生族都能承受。同时,采取开放式的方针,每个人都可提出自己的活动策划、方案,都可成为组团的领队.我们最大的优势就是,开展各种活动,而且能为各个在校学生会员提供更宽广的社会交际圈为、知识面和实践空间,在“玩乐中完善自己、增强自己”。自成立之日起,我们已可以打造湛江大学生„自助红酒联欢晚会‟„露营活动‟、‟„国庆刺激休闲游‟„周未末野战活动、欢乐谷露营活动、高校导游形象设计比赛‟„乡村英语夏令营‟等项目,使我校学生参加出游的人数越来越多。
每年的六七月是大学生毕业的日子,原先的大学生临到毕业时,会选择吃个离别饭,喝个散伙酒,然而现在我们可以开发的大学生旅游市场选择利用集体旅行来告别难忘的大学生活。
三、战略和营销
发展战略
一、实施战略
第一步:(时期:一年)第一笔资金到位后,大部分用于基础运行中去,把有限的人力资源重点放在旅游超市操作方式的推广上。实施多元化经营,大学生旅游租车行李快递回乡车在此基础上,争取更大的投资。
第二步:(时期:第二年)在上海各大高校校园开展相关活动,并争取一期的服
务消费者。争取在一年内大学生旅行社业务控制上海高校市场,并以此为基础,同时开发针对其他人员的旅游服务。
第二步:加大融资,扩大业务规模,并适当在业务集中地点建立代理点。通过战略来实现预期的计划和目标
1、旅游企业与高校社团或高校联合出游后还可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中印象,如旅游游记、旅游随想征文活动,摄影比赛等活动。
2高校与高校或学生社团与学生社团之间联合3、在各高校集中的地方设点,如松江大学城等地。旅游产品宣传要多元化
4、与大学校园周边的店铺合作,加强宣传。
5、利用网络促销
6、培养大学生直销人员
营销策略
(一)推出多种符合大学生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品,满足大学生旅游者的需要,这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点,以下旅游产品值得关注:
(1)修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的,我们可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游,如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
(2)体育旅游。大学生精力充沛,活泼好动,多数酷爱体育运动,可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动,(3)探险旅游。大学生追求个性化,喜爱标新立异,且好奇心重,喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。我社在安全有保障的条件下,可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
(4)生态旅游。新时代的大学生环保意识很强,我校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,设计生态旅游产品,一定会得到大学生的青睐。
(5)除外,还可以开发“大学生体验旅游”概念,如社团主题活动与旅游的结合,校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点就业城市的考察与旅游的结合以其为切入点,亮出独有的模式。
(6)大学生旅行社会走进校园,通过线下活动,开发大学生的课余活动,形成精确传播、深度传播,完成自身的营销推广,例如湛江大学生旅游文化节、高校旅游线路设计大赛、大学生最喜欢的十大景区评比、校园旅游大使选秀、都可以使我们旅行社的知名度扩大,使营销市场得到增大。
(7)在夏季,又一届应届毕业生将迎来各奔前程的日子,打起背包,做最后的旅行也是每一个毕业班的保留“曲目”
(二)合理定价旅游产品
因经济条件有限,大学生对价格比较敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价,才能激发更多的大学生出游,形成规模市场。合理的定价主要包括:
(1)明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信,增强大学生的出游信心。若设置多种折扣,只会增加他们对旅游企业利润的怀疑,促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
(2)根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分,旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同,制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构。
(3)根据可选择的旅游项目分别标价,既可降低旅游产品的直观价格,又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目,使其从心理上更能关注旅游产品。9三)
(三)采取多种旅游促销方式
大学生从众心理显著,信息传递快。旅游企业在旅游促销中,可利用这一特点,采用一些低成本的促销方式,可取到较为良好的效果。
(1)与高校社团合作。目前,我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作,开展旅游摄影比赛等,既可提高旅游企业的知名度,又可节省人力、财力,达到良好的促销效果。
(2)培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会,锻炼自己。我们会利用他们作为固定的旅游直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入扎根我校学生旅游市场。
(3)利用网络促销。大学生大多爱好上网,现已建有的大学生旅游网,远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
(4)采用宣传单、报纸、海报等宣传形式,在饭堂、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点,来取得良好的宣传效果。
5.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场,它十分集中,特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时,可避开一些销售的中间环节,采取直接面对面的销售方式,这样既可降低成本,又可提供相应的旅游产品。
四、管理团队
公司结构:一个总经理。下设、财务部、接待部、市场部
三个部门。
部门设置与职责
总经理:
总经理负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好大学旅行社与学校的交流工作,工作内容为督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行,组织例会,代表大学旅行社与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.市场部
我们设营销组和采购组。
营销组 负责的产品宣传,促销以及促进与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着的形象及客流,销售情况,在相应季节为推出的时令进行宣传,并在每次宣传之后做出经验总结;负责各种传单,横幅,海报的设计,绘画及张贴,派发;及时更新广告宣传品
采购组 负责大学旅行社所有服务的采购,经营的采购,验收`进出物品的记录等工作,是大学旅行社正常运营不可缺少的重要组成部分。采购组将以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,实现采购活动效益最优,为提供有利的物质保障。
财务部
实行严格的财务管理,实现损益表控制的手段是通过"月报表"和"年报表"上的科目审核.,审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,采购的价格,目标是追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益,计算顾客的消费结算,结算每天,每班的票据,款项和帐单,并编制相应的营业报表收集,整理,点核旅行社里各处银台的现金收入和转帐票据,并将其送存银行,处理社内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费,办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管理银行帐户的收支准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。
接待部
设为导游组和营业组
导游组里的导游会引导游客游览,让游客感受山水之美,并且在这个过程中给予游客食、宿、行等各方面帮助,并解决旅游途中可能出现问题。负责旅游解说外,还要营造一个有利的经营环境,保证的形象,从而促进产品的销售,建立良好关系,树立良好形象;处理好与竞争对手的关系;建立客人档案,对常客及会员要求较详尽的资料,弄清顾客的爱好,习惯等。
营业组负责大学生旅行社的营业工作,执行公司的促销计划,检查门市部,准确回答顾客提问并协助顾客解说服务,按陈列要求整理排面负责办理门市部的物品,接待来访的客人,对其进行解说和帮助,保证满足客人满足。
一、活动目的:
经过春游活动,让小朋友们到大自然中领略春天的美景,培养综合实践本事,在活动中开展感恩大自然的活动,开拓幼儿视野,增长知识,亲近自然、感受生活,让幼儿在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要,增强环保意识,增强爱祖国、爱家乡、爱大自然的完美情感。
二、活动时间:
星期五
三、活动地点:
兰州植物园
四、活动准备:
1、校车9:30从幼儿园出发;
2、幼儿及教师午餐共260份:一瓶矿泉水、一份汉堡;
3、各班准备好班牌、扩音麦、点名册;
4、每位幼儿带湿巾一包,塑料袋一个、可自带水果及少量零食(必须要少);
5、各班教师自行准备游戏环节及资料(游戏材料尽量简单)。
6、保育员提前备好餐布。
五、安全保障措施:
1、加强管理和监督措施。保教主管对各个环节的安全防范措施做到层层落实,职责到人。班主任是班级安全工作的第一职责人,全面负责幼儿出游的安全工作,教师负责组织好幼儿活动,维持好纪律。保育员负责照顾好幼儿出游的护理工作。除此以外,为小班增配行政人员,保障出游的安全工作。
2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育,增强幼儿安全防范意识和自己保护本事。
3、保健医生携带好急救用品,以防幼儿突发事情。
4、春游活动期间一切行动听指挥,准时出发,准时返校。
5、全体教师幼儿必须穿好园服,幼儿可在园服下穿薄毛衫,天热能够将毛衫脱去,背好书包。
6、春游活动时要做到井然有序,教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗,不能将头和手伸出窗外。
7、注意言行礼貌,爱护公物,不随地乱扔垃圾。
8、班主任在每一次集合时必须要清点好幼儿人数,确保幼儿安全。
9、通知家长15:00植物园门口接幼儿;如不能按时接幼儿,可电话通知班级教师,由园车将幼儿送回园内,家长可在园内接。
10、家长接幼儿离开时,必须告之教师,教师确认后再接走。
六、活动程序:
周五正常入园、做操;
8:20――9:00幼儿早餐
9:00――9:20幼儿活动前准备
9:30――准时出发,出发分批次,先以小班为主(预计10:30分到达)
10:30――11:30到达目的地进行安全有序的参观游园活动。
11:30――12:30幼儿午餐
12:30――14:00各班在各自区域内组织有序的游戏活动;
14:00――14:40组织幼儿零食水果分享;
14:40――15:00整理组织清点物品及人数,家长接幼儿安全离开;
15:30――16:20返园。
为了让同学们在呵护绿色的过程中,进一步增强环境保护意识;丰富同学们的课余生活,培养同学们互帮互助的团队精神,经初中部行政会研究决定,拟定于20xx年3月24日(星期一)举行半天学生春游活动。
一、活动主题:
领略自然风光,加强班级同学情感交流。
二、活动时间:
20xx年年3月24日(星期一)
三、活动人员:
初中部七年级师生(189人)
四、活动地点:
XX学校素质教育基地(“励志园”)
五、活动安排
(一)前期策划准备工作
1、与素质教育基地做好充分的沟通工作,了解此次春游路线与行程、价格,就相关的各类事项达成共识,班主任提前分组,避免遗漏。
2、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程,让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应当注意的问题,例如不要私自离队独立行动,注意人身财产安全等。
3、班主任应当提前了解有晕车症的学生,并做好相应的措施准备。
4、在行车过程中车上娱乐活动安排,如猜谜游戏、歌曲大PK等,及时调节气氛,避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具,尽量准备多几台相机,并由艺术部安排流动摄影的同学,设计相关的活动项目。
(二)活动当天事宜
1、活动时间:3月24日上午9:15到室内操场集中(沙涛书记负责组织),团体乘车前往“励志园”。
2、活动资料:
(1)在前往景点的途中,让全体同学们在车上交流分享以往出游的经历,趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应当注意的事项。
(2)10:15抵达后,由“励志园”导游讲解园内生态,增长自然知识。
(3)10:30前往“平羌小三峡”体验户外生活(野炊)和娱乐活动
(4)14:30乘车返校(沙涛书记组织)。
(5)16:00―18:00艺术培训
3、后期工作
(1)清点各自带的物品,确定人数;
(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
一、活动背景
一场细雨过后,我们迎来了久别的春天,与此同时,大家把大部分精力投入到考研中去,为了活跃班级气氛,让大家有一个喜悦的心情,在欢声笑语中更加自信地投入到接下来的学习生活中去,我们XX寝室提议并策划组织此次春季户外野餐活动。
二、活动目的
大学的`生活已经过了大半,很快我们就要毕业各奔东西去追求自己的梦想。经过近三年的相处,同学们关系已经基本融洽,但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂,增进班级团结,增加班级凝聚力、亲和力、战斗力,同时,本活动也有助于增进同学之间的交流,培养大家的动手能力和团队合作意识,丰富大家的课余生活,并开拓大家的视野,使大家的身心得到陶冶,为同学之间的相互学习提供平台。
三、活动主题
班级春季户外野餐
四、活动时间
XX年X月
五、活动地点
洛浦清风园及洛河沿岸
六、参与人员
应物XX班全体同学(欢迎带家属,嘿嘿)
七、活动流程
1、班委根据活动内容提前到市场预订烧烤器具及食物。
2、活动当天早上10点在本部校门口集合统一出发。
3、到达目的地后分组做好烧烤前的准备工作。
4、做完烧烤前准备后,就开始我们的这次烧烤,开始进行各种娱乐活动和一些小游戏。
5、烧烤完毕后,大家围坐进行聊天或游戏等。
6、最后集合人员并清点物品,组织带回。
八、物资准备(灵活改变)
肉类:鱼、鸡肉。
蔬菜:跟实际情况采购。
水果:橘子、香蕉、梨等。
其他:面包、馒头、包子、烧饼、饼干、豆筋、豆腐皮、豆干。
烧烤工具:木炭,竹签,烧烤刷,一次性手套等。
配料:烧烤汁,盐,辣椒,油等。
饮料:可乐、雪碧、果汁、啤酒。
九、注意事项
1、团结友爱、互相帮助,发扬团队精神。
2、注意安全,听从班委的指挥。
3、野餐期间注意卫生,垃圾集中后带走。
十、应急预案
1、天气如有变化根据具体情况处理。
2、预备拉肚子等药物,以备不时之需。
十一、活动预算
20元/X34人=680元(具体视情况定)
注:鼓励自带即食性食物,或自备材料展现厨艺
一、活动意义:
踏青春游活动,是孩子们心中美好的祈愿,孩子们渴望与大自然亲密接触,寻获春天的无边光景。通过踏青寻芳,拓展孩子们的视野,锻炼学生的自理能力,并在集体活动中培养团结协作意识。
二、活动时间:xx年4月24日(周三)(暂定)
三、活动对象:全体师生及一二年级家长
四、活动地点:宜都奥陶纪石林
五、活动费用:每名学生55元(含往返车、保险、门票、导游)。因为是学校集体活动,学生旅游年卡不能使用。
六、活动内容
1、参观奥陶纪石林景观
2、观摩农家茶园及天然富锌茶的制作过程。
3、游览土家民俗博物馆,亲自体验磨玉米、纺线、打铁等土家民间生活。
4、三四年级以班为单位进行玩魔方比赛,五六年级进行24点智力游戏赛。
七、活动准备
1、行政人员进行踩点,摸清线路,制定安全预案。
2、给一二年级家长下发活动邀请函,统计家长人数。
3、召开教师大会,通报活动行程,强调出行要求。
4、对学生进行春游专题安全教育。
5、对生病不去的孩子,与家长进行沟通,落实孩子的监管及在家休息的安全。
6、三四年级学生带上魔方,五六年级学生带上扑克牌(没有的可互相借用)。
一、活动主题:
初春伊始,春游同学渐多,为方便广大同学春游,特组织一次大型春游的景点,路线,注意事项等咨询服务活动。
二、活动目的:
为校内同学提供方便,全面,快捷的春游资讯。
三、活动时间:
3月21日
四、活动步骤:
1.活动策划阶段:
对活动相关事宜进行构思,并交付班委进行商讨,确定具体实施方案,有相关人员整理出书面文件。
2.活动准备阶段:
联系相关社会部门,为活动筹取部分赞助,帮助活动顺利完成互动环节。并且对活动策划进行修改,保证活动准确性。
3.活动实施阶段:
1,前期海报宣传,张贴在食堂,教学楼等显眼处。
2,活动形式:在一食堂门前进行宣传,通过提供资讯,材料发放宣传,人员讲解等等。
3,活动互动环节
4.活动总结阶段:
调查受众,反馈信息,宣传报道,总结经验。
五、活动人员:
06新闻(1)(2)班全体成员,黄山学院成员
六、注意事项:
1、坚持以服务同学为主旨。
2、注意服务过程人缘交际,避免不必要的冲突。
3、如遇特殊情况活动(天气)将延期举办。
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