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第一篇：大学生旅游活动策划方案
一、活动背景
随着经济的发展和人民生活水平的提高，旅游已成为人们重要的生活方式和社会活动之一。不管人们以什么形式外出旅游，都离不开旅游线路。旅游线路是旅游产品的重要组成部分，是连接旅游者、旅游企业及相关部门和旅游目的地的重要纽带，对区域旅游开发、旅游企业的生存与发展、旅游者的旅游体验效果等都有重要意义。同时也是为了增进同学之间的学习和交流，提升同学们的综合素质，为广同学搭建展示自己的舞台，丰富校园文化生活。
二、活动主题和目的
主题：旅游随心，心随我动目的：希望通过活动，给广同学搭建展示自己的舞台，提升综合素质，丰富校园文化生活。
三、赛承办单位
策划承办：旅游会展文化节组会
四、活动时间、地点
1、活动时间（暂定）
宣传时间：xx年3月10日-xx年3月20日
报名时间：xx年3月16日-xx年3月21日
初赛时间：xx年3月22日决赛时间：xx年3月25日
2、活动地点（暂定）
初赛：普通166座教室
决赛：教二220
五、参赛对象、题材及报名方式
1、参赛对象河南财经学在校学生及其他高校在校学生
2、参赛方式参赛者以组为单位，一组25人参加比赛
3、参赛题材河南境内旅游资源
4、报名方式
a.组会办公室报名点:旅游与会展学院团总支（7#520室）
b.食堂外现场报名点
c.报名联系人及电话
六、活动内容及流程
1、活动内容活动分为两个部分，初赛和决赛。初赛：选手以投送文字稿件的方式参加初赛（内部包括所设计的旅游线路简介，以打印稿，交组会办公室，并发电子文档到邮箱，由评评出8组进入决赛；决赛：决赛由旅游线路介绍（包括线路构成，重点的景点讲解）、相关旅游景点、和知识问答组成，选手在讲解的时候需配合ppt展示。专业评评分和众评投票相结合评出名次。
2、活动的具体流程
（1）赛前宣传、报名3月10日开始进行宣传并报名。由旅游会展文化节组会宣传部制作宣传用品（海报、条幅），分别张贴在食堂一条，图书馆外一张条，各教学楼下的展板上一张，共计4张。挂横幅进行宣传，共计2条。在食堂外设现场报名点，报名于3月21日截止。需复印报名表20张（报名表详见附件2）。
（2）初赛流程参赛者需交稿件，稿件分为一份纸质稿件和一份电子稿件。参赛组需交一份完整的设计说明书，描写具体行程、交通方式、景点及简要介绍、就餐（特别是当地的特色菜式推荐）、住宿情况、费用计算等，并简单阐述设计思路和倡导的理念。由评评阅初赛设计说明书，评定进入决赛的组别（所有上交资料一律不退还，请自行保留底稿）。3月23日公布预赛结果（10组进入决赛），初赛结果张榜公布并电话通知各组组长。
（3）决赛流程决赛由旅游线路介绍、重点景点模拟导游、相关旅游景点和知识问答组成，选手在讲解的时候配合ppt展示。决赛分为上半场和下半场两场。（评分表及细则见附件4、6）。
①主持人报幕，上演开场节目。
②主持人介绍评（专业评和众评）、嘉宾，并由嘉宾致辞；主持人介绍比赛流程及规则。（由赛承办方提供ppt，配合说明比赛规则和流程）开场节目，即选手的开场秀。十个组以自己的风格上场，具体动作内容由各组自行编排。整体时间控制在5分钟内。
③每组参赛选手以抽签的方式上台比赛。具体程序如下：旅游线路、重点景点模拟导游讲解：即选手在5分钟以内，介绍线路设计和讲解重要景点；才艺展示：选手以开场表演或即兴穿插的灵活方式展示。时间为3分钟，可与线路讲解5分钟共同计算，即模拟导游和才艺展示共计8分钟。知识问答：题目分为客观题和主观题，客观题考察的是参赛者对旅游知识的了解情况，主观题主要考察参赛者的临时应变能力。答题时间为2分钟（客观题与主观题各1分钟），答题分数计入总成绩。
④评评分,评分记平均分。
⑤比赛中场为“幸运观众”环节，由屏幕滚动抽取座位号若干，幸运观众将获得纪念礼品一份。
⑥众评审支持分：比赛环节结束后进行，确定为众评审的嘉宾以“送花支持”的方式支持某组选手，即每位众评审仅有支持一组的权力，每组众评审支持分以获得的“花朵”个数记分（每名众评审的花朵代表0.5分）。特别说明：为增强活动宣传面，丰富活动形式，特在全校范围内招募20名来不同学院系学组成众评审团，名额分配详见附件7，坐在舞台斜侧，具体招募、舞台布置方案另行策划。
⑦压轴节目演出，计分员算出成绩，排出名次。
⑧主持人公布比赛结果，由有关人士颁发奖项。
⑨主持人宣布比赛结束。领导、评老师、参赛选手合影留念。注意：每个环节都必须遵循所规定的时间，时间一到，工作人员将会强行中止比赛。
七、线路设计具体要求及设计原则
1、具体要求：旅游线路的范围在河南省境内，明确线路的起点和终点。线路设计方案以文字解说为主，并附上相关景区活动简介及图片和线路示意图（可手绘）等。切合主题。行巢排结构合理、时间安排得当，须注明设计线路为几日游，除游览内容外，还须有食宿、交通、购物和娱乐等方面内容。简要介绍行程设计、行程特色和旅游体会及整个线路的预算费用（景区门票以该景区现行门票价格为准）。设计线路如针对特定客源市场，应在设计方案中有所注明。分析线路的具体市场和针对的客户类型。设计者请注明姓名、学院、专业、班级和联系电话。
2、线路设计原则（详细解释参照附件1）另外，鼓励选手进行河南财经学校园游设计。
八、评分细则（见附件）
附表2：梦想假日游旅游线路diy设计赛报名表
附表3：梦想假日游旅游线路diy设计赛初赛评分表
附表4：梦想假日游旅游线路diy设计赛决赛评分表
附表5：梦想假日游旅游线路diy设计赛初赛评分细则
附表6：梦想假日游旅游线路diy设计赛决赛评分细则
九、奖项设置
赛将决出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优秀奖若干名，颁发相应证书和奖品（待定）。比赛结果在本届旅游文化节闭幕式现场揭晓。获奖作品推荐给旅行社，由其考量采纳，进行开发。
十、经费预算
注：本次赛设组会，组会办公室设在河南财经学旅游与会展学院团总支，新校区办公楼520室。活动最终解释权归旅游会展文化节组会所有。
第二篇：大学生春游策划书
一、活动背景
春天，春机盎然，景色宜人。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争艳的美丽，让我们聆听花开花落的声音。三月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。三月的春风是温暖的，三月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：一年之计在于春，一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以班级为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在学习之余，我们有必要组织这样一次活动。
二、活动目的
1、在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然，放松心情，感受生活。
2、大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。
3、在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。
三、活动意义
1、加强中心内部各成员彼此间的认识了解，增进我们各部门成员之间的友谊；
2、丰富大家的课外生活，放松心情，展现成员们的青春风采与精神风貌；
3、提高大家的团队合作精神；
4、让中心变得更团结，更有凝聚力，更温馨。
四、活动主题
走出校园，走进自然，劳逸结合，增强体质。
五、活动时间
暂定为3月29日
六、活动地点：放鸡岛
放鸡岛（原名湾舟岛，又名汾洲岛）是位于广东省茂名市电白区博贺镇东南14.5公里的岛屿。岛上最高点高122米。面积1.9平方公里，是茂名市最大的海岛。
放鸡岛自然风光秀丽，天然景物奇异多姿，山清水秀，林密石奇，有山的雄伟，又有海的壮观，它是集：奇、壮、古、秀、阔、幽、乐为一体的旅游景区。
度假区规划面积3.6平方公里，其中核心区面积1.2平方公里。是全省首批省级旅游度假区，国家AAAA级旅游区，有“东方夏威夷”之称。另博贺附近景点还有浪漫海岸，茂名御水古温泉度假村，冼太夫人故里文化旅游区，虎头山海滨旅游区可游玩。
七、活动形式
以游玩、欣赏自然风光为主(提倡步行)，(宣传以旗)另外，游玩过程中，进行各种娱乐比赛以及各种有意义的游戏。
八、参与人员
文秘专业全体同学，共计150人。
九、活动流程
(一)前期准备
1、组织部做好策划，确定时间，地点及相关事宜，并及时通知各班同学。
2、活动前组织部负责了解放鸡岛地理位置，门票价格和优惠政策，餐饮地点等情况。
3、活动开始前两天，外联部负责派人去联系包车事宜(包括车载人数，费用，包车时间，接送时间，地点，司机电话)。
4、组织部与办公室负责购买所需物品(包括游戏道具，小食品，水等)。
5、宣传部负责活动过程中的拍摄、活动后整理完发给大家。
6、各班级在活动前两天确定参与人员、汇报至办公室。
(二)活动当天
1、3月29日早上8点50所有参与活动的同学在北校区北门集合、9点整出发。
2、坐公交或者包车前往放鸡岛。
3、游览放鸡岛。大家在景区结队游览、拍照留念。(约为1个小时)
4、找到合适的饭店午餐。
5、午餐时间，进行一个餐桌小游戏，调节气氛。(详见附录)
6、游戏时间。
a.组织部负责提前找到一块草坪，准备开始活动。
b.主席讲话。对大家的期望，自身在中心的感悟等。
c.进行分组小游戏，失败者进行惩罚，做表演等。
8.清点人数，回北校区。大家可以自由交流或休息。
9.清点人数，结束活动。
十、注意事项
1、活动前一天各班级再次确定参与人数，汇报至办公室。
2、要求每个人手机保持畅通。
3、强调游览时不要掉队，禁止单独行动，服从安排。
4、各班班长提醒同学们带好雨伞、晕车药等，以备不时之需。
5、活动过程中各班级班长随时注意自己班的人数。
6、提醒同学们文明出行，活动后清理场地。
十一、应急预案
1、若活动当天有雨或参与人员太少，则活动推迟。
2、若活动过程中下雨，及时调整到室内。若因雨太大无法正常活动，则及时通知司机返回。
3、集合时间，若有成员未到，该成员的班长打电话询问，如果在5分钟内能够赶到，则等他来了之后全部人员再出发。如果要时间过长，则不大家出发。
4、若中途有人受伤，较轻的擦伤等自行处理，较严重的立即送往医院诊所。
5、若发现有人失踪，立即联系该人。若联系不上，也找不到则打110。
第三篇：大学生创业策划书
大学生创业策划书3篇
大学生创业策划书1
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
大学生创业策划书2 一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 三、市场分析
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
大学生创业策划书3 一、项目背景
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
三、经营环境与客户分析 1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析 2.1品牌策略 2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略 ⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
3、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析 1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎 6、信息基础设施 六、经营成本预估 1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划 1。系统开发计划 2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
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