千文网小编为你整理了多篇相关的《娃哈哈大赛营销策划书(范文5篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《娃哈哈大赛营销策划书(范文5篇)》。
第一篇：营销大赛活动策划
一、活动目的
1、搭建沈阳大学生市场营销实践平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；
2、搭建企业承担社会责任参与社会公益的服务平台，创新企业支持教育事业、参与校园公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。
二、活动主题
【实践公益 放飞梦想】
主题释义：大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。公益营销大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。
三、主办单位
辽宁省青少年健康成长援助基金
四、赞助单位
浙江摩高服饰有限公司
五、承办单位
沈阳理工大学 社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会
辽宁和众成长文化有限公司
六、信息支持
辽宁公益新闻网
辽宁广播电视台城市频道
辽宁广播电视台移动频道
沈阳理工大学校内媒体
平面宣传品支持
策划之家
大学生精英论坛
七、参赛对象
大学在校学生（含研究生）。
参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队3-5名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导老师，每个团队研究生不能超过3名。也可以学生社团为单位。
八、大赛赛制
营销策划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三个阶段，层层选拔晋级。
1、预赛
预赛题目：开展一次沈阳理工大学市场调查，并策划一场“摩高”校园营销方案，不营销产品，但必须以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。
预赛形式：各参赛团队提交电子策划案或打印版策划案，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进行市场调查的照片、ＤＶ等），制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。
预赛策划时间：5月29日-6月2日
预赛的提交：在6月2日晚10点前提交策划案，可以选择提交电子版或打印版。如果提交电子版策划案，将策划案发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_20xxcehua@163.com；如果提交打印版策划案，在6月2日晚7点-10点将策划案上交至1#228寝室。
预赛时间： 6月3日 19：00-21:00
预赛流程：
（1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；
（2）、评委根据策划案进行提问并进行打分。
2、复赛
题目：完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。
晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。
复赛流程：
（1）、选手上交策划案；
（2）、各团队阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；
（3）、现场营销策划书例分析，每个队准备3分钟；
（4）、评委根据各队的策划方案和答辩过程进行打分。
复赛时间： 6月11日 19：00-21:00
3、决赛
决赛形式：由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。
决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。
4、决赛附加内容
（1）创意DIY环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销Idea的说明。
（2）“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的朋友们，朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱心推荐书（乐捐一元领取一份推荐书），该位朋友会被计入你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。
（3）现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费，在校园内进行模拟实战营销，团队根据自己的方案及商家情况，做好市场调研及销售总结。
（4）现场秀：选手身着赞助商所提供的服饰，拍摄1:1海报，进行比赛期间的现场展示。周围可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。
决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。
九、奖项设立（一）学生团队奖项
预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品。
复赛阶段评奖：复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。
决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质奖励。决赛阶段所有证书均加盖辽宁省公益基金会公章。
进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。
（二）学生个人奖项
通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。
十、活动详细时间与具体安排策划阶段：5月29日 C 6月2日 （共5天时间）
预赛阶段：6月3日 19:00-21:00
复赛阶段：6月11日 19:00-21:00
决赛阶段：进行电视直播
十一、营销策划学习资料请各参赛队及时加入大赛组委会QQ群，QQ群号：153696469，大赛的营销策划学习资料上传在QQ共享和共享邮箱
第二篇：营销大赛活动策划
一、活动目的
为了引导同学们确立科学积极的营销理念，形成良好的学习风气，以创意策划与模拟商战相结合为特色，以培养高素质型营销人才为目标，倾力打造营销人才的成长平台。本着理论联系实际、学以致用的原则，激发广大学生的创意灵感，将理想与现实紧密结合，培养自身实际操作能力和团队合作精神，营销策划协会申请于20xx年3月在全区部分高校范围内举办第七届“营销之星”创意策划大赛。
二、活动时间
20xx年3月中旬―5月下旬
三、活动意义
“营销之星”创意策划大赛通过高校师生对企业真实产品的营销策划和实施，提高企业市场竞争力，切实为企业培养具备营销实践能力的应用型人才，深化教育部及社会发展状态为当代大学生提出的“以能力和职业发展为向导”的人才培养要求，建立营销实务教学、以赛促学的机制，推动当代大学生注重营销实践课程的学习，积极响应国家教育部为当代大学生提出的学习发展路线。引导和培养高校学生营销创新、策划和应变能力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业、创业能力。
四、活动流程
第七届“营销之星”创意策划大赛定于20xx年3月13日开始报名，4月20日初赛策划案结稿。大赛面向全区部分高校在校大学生，以团队形式报名参加（4―6人），分为初赛、复赛、实战、决赛四个环节。因考虑到部分学生学术知识相对薄弱，特邀老师在比赛中进行指导、答疑。
为了激发同学们的参赛热情，所设奖项丰厚：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖和多个个人风采奖，所有进入决赛的团队均有综合测评加分，优秀团队及作品有机会推选参加全国市场营销。
商务学院意见：
校团委意见： 申请单位：营销策划协会 申请时间： 20xx年3月11日
第三篇：娃哈哈广告策划案
2016娃哈哈爽歪歪广
告策划案
目录
前言2 一、市场分析…...….…...….……...二、广告战略…..5-6 1、产品策略.2、市场策略.3、媒体策略.7-8 三、广告计划……...….….….…… 1、电视广告设计……...2、平面广告设计……...附录……...…..…….……………10-11
前言
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
一、市场分析
一，市场环境分析
（一）营销环境分析 1.宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。
（2）总体消费态势
近10年来，中国乳品消费量以年均15.6%的速度增长，目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。2、SWOT分析法
S（优势）：
1)健全发达的营销网络，销售能力强。
2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强
3)产品种类较多，覆盖面广。
4)品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5)融资能力强，企业信誉度高
6)公关能力极强，且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能力
W（劣势）：
产品线过长，分散了企业资源
1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展 2)多年来的与达能的产权**一定程度上影响娃哈哈的发展
3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素成为了企业规范化管理的最大瓶颈
4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生
O（机会）：
1)我国是个人口大国，内需市场广大
2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3)近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长
4)钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇
国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策
T（威胁）：
1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大 2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
二、产品分析
1、产品性能分析
爽歪歪具有丰富的营养和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超过30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
2、消费者对产品材质的认识
在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
3、产品价格分析
价格在同类产品中居于中等偏上的水平，容易被消费者接受。目标群体:小学生，中学生，儿童，以及喜欢喝牛奶的人群。主要人群——中小学生，儿童。
分析：爽歪歪作为一种口味独特的饮品深受青少年消费者的喜爱，儿童和青少年人是乳酸饮品产品的主要消费群体。同时女性消费者的人数远远超出男性消费者，购买者中也以女性居多。因此，本广告的主要目的是扩大爽歪歪在青少年人群中的影响。
品牌形象/个性:年轻的,健康的,时尚的,有个性的 广告语：营养又时尚，我选爽歪歪。
二、广告战略
1．本次广告活动的主要目标为提高娃哈哈爽歪歪的市场占有率。2.本次广告活动以日照为目标市场。
3.本次广告活动以日照消费者为诉求对象、以儿童，青少年为诉求重点。 4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
一、产品策略
对娃哈哈爽歪歪的定位 , 在两个前提下进行: 一是产品保持现有的口感质量 ；
二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的饮料找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
1、产品核心利益分析：最营养的饮料 在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品含维生素最丰富的果汁饮品最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地，所以爽歪歪才会打出 15 种营养素一步到位的口号祖，同时产品的顾客也定位于希望喝到“最营养的饮料”的消费。
2、产品组合策略 强调自身“牛奶水果营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性以及“快速补充营养素”的功能，娃哈哈通过加深营养快2/5 网络营销线的产品组合的深度来加强对目标市场的吸引，娃哈哈集团陆续推出各种主打类型有：爽歪歪、爽歪歪升级版果汁酸奶，18 种营养素、爽歪歪幸福牵线果汁酸奶，益生菌发酵。
3、品牌策略 爽歪歪的品牌命名，能顺利启动消费者心目中战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。因此，主打“最营养的饮料”的爽歪歪很容易在消费者的心智中找到购买理由。消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解爽歪歪是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。娃哈哈将“爽歪歪”视为一个独立品牌来运作，针对其独特的产品定位将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个产品系列而已。这样就有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特特征被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供机会，有助于树立产品形象。爽歪歪定位于年轻时尚的最营养饮料提供专家，并通过电视、网络等媒体，运用高品味的广告进行宣传。
二、市场策略
有以下两种目标市场策略可以选择 ：
一是完全市场覆盖的策略 ；
二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于爽歪歪这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、媒体策略
1.广告媒介
本次广告活动是针对爽歪歪开展的，而且企业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3)以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
2.媒介选择的标准
(1)选择日照地区对消费者生活最有影响力的媒介。
(2)选择日照地区消费者接触最多的媒介。
(3)选择最家庭化的媒介。3.所选媒介
(1)日照电视台：是日照地方电视台，也是日照地区收视率最高的电视台之一，一般家庭都收看这一台的节目。
(2)《日照晚报》：是日照唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。
(3)校内网、腾讯网、新浪网：都是深受大学生及白领喜欢的网站。(4)广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。(5)广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。
三、广告计划 1.本次广告活动的实施计划。2.本次广告活动的媒介排期。
3.本次广告活动的广告费用预算。 4.广告计划实施日程表。(一)广告目标
1.经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在日照市消费者心目中，初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度与美誉度。
2.产品的市场占有率提高到 50% 以上。
3.产品的知名度达到90% 。
4.消费者以娃哈哈爽歪歪为第一品牌率达到 20% 以上。
5.消费者以娃哈哈爽歪歪为第二品牌率达到 40% 以上。（二）媒介广告要求
1、各媒介的广告规格
（1）电视广告 ：30 秒。因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。
（2）报纸广告 ：以单通栏为主。
（3）招贴广告 ：四开。
2.各媒介的广告制作要求
(1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间。（三）广告发布计划
1.市场推广方案表
第一阶段：市场预热期。16年6月-9月，主要是吸引对爽歪歪的注意初步树立产品形象，引导消费者了解爽歪歪。
第二阶段：市场升温期。16年9-11月，主要是依靠十一的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
第三阶段：市场炽热期。16年11月-17年2月，主要针对春节期间，各公司即将休假，加强白领的宣传，以各种软性活动，第四阶段：市场降温期。17年3-5月主要开展全方位的市场推广活动，让消费者产生购买爽歪歪的欲望及行动。
2.广告发布的媒介
日照有线电视台
齐鲁晚报
3.广告媒介发布排期表
第一月
（1）.有线电视台每天播出一次。
（2）.齐鲁晚报每周刊出两次,在周一和周五刊出。(因为周六和周日家庭生活比较丰富)（3）.可视媒体主要在巴士在线广告、食堂电视广告，因为这个直接针对潜在消费者，廉价高效。学生在乘车时候会对公交车的电视比较感兴趣。
第二月
（1）.电视广告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。
（2）.齐鲁晚报每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。
第三、四、五、六月
（1）.电视广告每周播出2次(周二、周日)。
（2）.齐鲁晚报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。
（3）.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告, 视情况制定计划。
四、广告设计
（一）电视广告设计
镜头一：早餐桌上，一个小女孩面对着餐桌上的牛奶叹气：“牛奶，不够喜欢”。
镜头二：女孩转过头看着旁边的果汁摇头：“果汁，不够健康”。镜头三：女孩摇头之际，对面走来一个小男孩。。。镜头四：男孩对着女孩说：“我给你买了爽歪歪，果汁+牛奶，健康又时尚”。镜头五：女孩和男孩手牵着手边走边笑，对着朝阳举起爽歪歪，幸福的微笑。
（二）平面广告设计
主要通过以下海报形式表现：。
附： 爽歪歪市场调查问卷
尊敬的消费者：
您好！我们正在做一份爽歪歪的广告策划调查活动，为了更好的认识和了解消费者对爽歪歪的看法及建议，请您配合我们做完这份调查问卷。请在您认为合适的选项上打“√”，非常感谢您的支持与配合！1.您的性别：
A.男
B.女 2、你看过或听过任何爽歪歪广告吗？ 有 无
3、是什么媒体上看到或听到爽歪歪广告？
电视 广播 报纸 其它 4、大约什么时间看到，大约几次？
电视：晚间7:30-8:30 晚9:00-11:00 日间
3.以下几种饮料，您更偏爱哪种饮料？
A.碳酸饮料
B.果汁饮料
C.茶饮料
D.爽歪歪奶
提示：选择爽歪歪的，请跳到第五题 4.您不选择爽歪歪的最主要的原因是？
A.对咖啡没有具体的了解
B.不喜欢它的味道
C.觉得它不如其他饮品健康
D.价格偏高 E.其它
5.对于爽歪歪，它给您留下最深刻的印象是 * A.爽歪歪的瓶口设计 B.爽歪歪的广告语 C.没印象 D.其它
6.您会因为什么选择爽歪歪？
A.味道好
B.价格合理
C.健康
D.喜欢这个品牌
E.方便
F.其它
7.您对爽歪歪的哪些品牌宣传活动最有印象？ [最多选择3项] A.促销活动
B.影视、平面广告
C.网络活动 D.公益活动
E.品牌代言人
F.没有印象 G.其它
8.爽歪歪在您心目中的形象是？
E.牛
A.健康
B.有亲和力
C.活力 D.浪漫温馨
E.个性
F.时尚 G.没印象
H.其它
9.您接触比较多的媒介是？ [最多选择3项] A.网络
B.卖场
C.电视 D.户外
E..杂志
F.广播 G.报纸
H.其它
10.您是通过哪些途径了解到爽歪歪的? [最多选择3项] A.电视
B.朋友推荐
C.网络 D.卖场
E.户外
F.杂志 G.报纸
H.其它
11.您通常会在以下哪些地点饮用爽歪歪？ [最多选择3项] A.咖啡馆
B.快餐店
C.办公室
D.等待排队
E.飞机上
F.在家里（听音乐或是看电影等）
G.无所谓
H.其它
感谢您抽出宝贵的时间参与我们的问卷调查，您的支持将为我们提供最宝贵的资料和信息，谢谢！!
第四篇：娃哈哈童装广告策划书
娃哈哈童装广告策划书
娃哈哈童装广告策划书
第一部分
1）童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。
据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。
2）我国童装市场发展不平衡。
首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10－14岁人口占全部14岁以下人口的44％，童装需求量占全部童装需求量的48％，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。
3）童装消费向品牌消费过渡
童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。
4）国内品牌童装缺乏竞争力
童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。
第二部分
首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时
提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。
其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名
为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。
健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准
漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩
国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。
舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款
童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。
第三部分：消费者分析
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。
（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
（2）6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。
（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。（4）14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。
第四部分：SWOT分析法
优势：
娃哈哈进入童装市场有其独特的优势，特别是娃哈哈的品牌名在人们的心目中有了独特的联想。下面是在二十来岁的大学生中对“娃哈哈”的联想的一个测试结果。测试的方法是让测试者写下在看到“娃哈哈”三个字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大头娃娃 童年（时代），儿童，儿童产品 让娃娃高兴的东西，娃娃哈哈笑，开心，快乐 成长，发育 儿歌，幼儿园等等。此外，娃哈哈的广告长期以来在少儿节目段播出，因而娃哈哈在少年儿童中有着极高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的记忆和感受。娃哈哈与儿童之间有着紧密的联想，虽无动画中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友们见面。其联想比以前走红的，现在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣势：
当前国内童装的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，国内童装市场很大，有500多亿的规模，1992年到1999年“一休”一直是国内童装的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌跃居中国的第一品牌。目前，在我们国内的主要品牌有：米其妙，现在是国内童装的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克兰帝的巴布豆；一休，曾经连续七年是国内的第一品牌但用的却是日本的动画形象； 丽婴房，已是国内第二品牌；这些品牌有什么共同特点呢？一是这些品牌的标志大多是少年儿童喜闻乐见的卡通人物；二是品牌有较长的服装经营历史。娃哈哈在这两条上都是劣势。即娃哈哈品牌名和它的标志都不是动画片中的卡通人物；娃哈哈在服装界是个新手，人们自然会问娃哈哈的水做的很好，做服装行吗？因此，娃哈哈要想在童装市场实现其目标，必须克服这两个弱势。这很重要。如果娃哈哈不能有效的解决这些问题，公司的童装业的前景就很难说。
机遇：
娃哈哈延伸童装产业，究竟行还是不行？娃哈哈是一家大公司，我们对他的实力有信心的；娃哈哈是一个高知名度和高信誉的品牌，我们对他的决定和承诺有信心；娃哈哈多年来的品牌运作，表明公司在品牌经营和管理上有独到之处；应该说，娃哈哈一开始比较成功地解决了服装行业的进入问题：娃哈哈服饰公司=娃哈哈（的品牌）+香港达利（管理）+上海东华大学（原中国纺大，设计和技术）上面的等式说明：设计、生产和质量、经营实现了强强联手。因此，我们没有理由怀疑“娃哈哈”童装的前景。
威胁：
娃哈哈在消费者的认知心智中是什么？ 我们最早认识的娃哈哈是它的营养液，它的广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一种可以喝的东西，这就是我们对娃哈哈第一印象。现在娃哈哈向国内外媒体宣布，娃哈哈要做中国的第一大童装品牌。人们不禁要问：娃哈哈做童装行吗？
第五部分：广告战略
一、广告目标
1、展示童装的品牌文化，提升品牌形象。重点提高3-16岁童装市场占有率，从饮料向童装成功转型，将品牌成功延伸。
2、扩展农村市场，通过资助等形式提升娃哈哈品牌在农村市场的影响力，扩大娃哈哈中低端服装在农村市场的占有率。
3、在激烈的童装市场上，提升娃哈哈童装品牌形象，打造出中国童装名牌。
4、通过娃哈哈童装网站建设和网络广告投放，抓住电子商务发展机遇，挖掘网络潜在顾客。
二、广告主题：
1、网站建设：
对娃哈哈官方网站进行改进，多增加其内容和信息，学习其他知名童装网站建设还可以在一些著名的网站上广告。例如淘宝，当当等，也可以和腾讯，网易等平台合作在游戏中添加娃哈哈品牌服饰。
2、娃哈哈品牌提供活动赞助：
活动目标：进一步提升娃哈哈童装在3-16岁消费者心中的美誉度
活动名称：“娃哈哈”杯，校园音乐剧大赛活动
活动规则：音乐剧以倡导积极、乐观、健康的生活理念为主题。通过此活动，加强少年儿童的创新及动手能力，以及团队协作精神，也借此机会在各大城市推广娃哈哈童装品牌及其“绿色环保”理念。
活动分布:东中西部6个中等城市（长沙、成都、武汉、西安、重庆、贵阳）各大中小学均可报名总决赛将在央视少儿频道播出。总决赛品牌形象代言人将会亲临现场。
活动对象：3—16岁儿童
活动奖励：赢得比赛的团队可获得游香港机会，并作为下一季度广告形象代言人。
3、邀请林妙可代言娃哈哈童装，并将广告重点投放在中央少儿频道的休息时间中插播广告
1）选择林妙可代言品牌的原因：
小“谋女郎”林妙可自在奥运开幕式上高歌一曲“五星红旗”之后，两年来，星途一路风光，更成为目前演艺圈里炙手可热，身价最高的童星，在全国拥有不少老少“ 粉丝”。林妙可清新可爱的形象和阳光健康儿童形象已轰动全国。并且在2010年10月5日，林妙可参加深圳“低碳贝贝”系列活动，此次活动无疑将加深人们对林妙可与低碳的联系。请林妙可代言娃哈哈童装更符合娃哈哈公司“健康童装”的发展理念。使人们在加深对低碳生活认识的同时，也提升了娃哈哈童装在人们心目中的品牌形象。
2）投放电视广告原因：
根据儿童对新产品系列来源的重要性排名，电视排在第一位，为77.0%，家长排
在第二位，为47.7%，逛商场排在第三位，为41.3%，接着是朋友，为39.6%，然后是报纸、广播、户外广告、杂志和祖父母，如果把这些来源分组为大众传媒、人际传播和商店，大众传媒被提及率最高，人际传播次之，也就是说，大众传媒是中国儿童最重要的新产品信息来源。而娃哈哈儿童系列的品牌知名度还有待进一步的提升，所以选择电视投放广告是很又必要的。
3）投放少儿电视台原因：
中央电视台具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口，在国际上的影响正日益增强。中央电视台少儿节目全国小孩收看覆盖率达到95.9%。在国内收视市场，中央电视台的收视份额基本保持在全国收视市场的30%左右。中央台不但具有收视高、千人成本低等数据优势，更具备了很多宝贵的无形价值，比如说它的全面覆盖，这是其它任何频道都无法比拟的。同时，中央台自身就具有很强的品牌号召力，在这样的媒体里播出自己的广告，本身就是一个非常有价值的事情。没人能够否认，只要是在中央台做广告，尤其是在招标时段做广告的企业，只要具有一定的连续性，对企业的销售肯定会有一个非常大的促进。我认为，中央台的价值不应该让数字来说明，而应该由事实来说话。而少儿频道又是我们重点消费者集中频道。
4.扩展农村市场，资助中西部地区农村儿童：
活动主题:“关爱青少年 成就祖国未来”
活动内容：资助失学儿童 希望小学
活动分布：中西部农村地区
原因：娃哈哈系列产品的成功，均是在二、三级市场及三级以下市场上的成功。娃哈哈童装要想成功，必须抓住城镇童装市场。而城镇童装市场是一个巨大的尚未开发的市场，农村市场是一个未开发的市场，市场潜力巨大，通过活动赞助;可以扩大娃哈哈服装品牌在农村的影响力，增加美誉度，树立品牌形象。
第六部分：广告预算
邀请明星：林妙可500万
广告投放：中央电视台少儿频道
播放时段：17:45-19:3019:45-21:30
播放时间：15秒
投入费用：（17880*2）*30天=1068000元约为107万
音乐剧大赛：30万（6个城市*4万/城市，大赛奖励6万）
网络广告制作：10600元大约2万
网络广告投放成本：40万
农村资万助费用：200万
大赛宣传广告制作成本：10万
育儿杂志广告（首页）投放费用：3万
杂志广告制作成本：8000~10000
总预算：893万
第七部分：风险评估
风险评估:哈哈童装，有的顾客不满意自己的购物的，我们不能保证每一位顾客
都可以得到自己最理想的购物，,所以对于不满意的顾客,我们会保证下次打折让利出售，.对于意外情况，我们都有意外处理小组来解决
第五篇：营销大赛策划书
为了在学生中推广xx俱乐部的健身理念，同时给学生搭建一个实战营销的平台，让家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，xx俱乐部联合xx理工学市场营销协会特隆重举办xx广场“明日之星”校园营销实战赛。
一、主办单位、协办单位：
主办单位：xx俱乐部。
协办单位：xx理工市场营销协会。
二、时间：
xx月xx日xx月xx日。
三、内容。
无形产品，包括单次消费 组团消费及办卡消费。
四、人员。
xx理工学全体师生。
整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手。
1、实战dv部分 给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。
2、理论策划部分 为xx俱乐部在校园的推广写一份策划书。
3、现场考核部分 考核选手的临场表现
五、奖项设置：
1、最佳创意奖。
2、最佳团队奖。
3、销售冠奖。
4、总冠。
5、亚。
六、比赛评审：
xx经理，xx老师。
七、技术支持（对选手）：
提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。
八、目的。
xx理工学是教育部直属的全国重点学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。男女比例约为4：1。
随着中国经济的发展，学生的消费能力有了很的提高，学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析学生消费行为我们发现以下特点：
1、精神消费占总消费比例较高。经调查发现，现在学生的平均月生活费为500600元，吃饭和日常消费约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。
2、学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。
3、现在学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信xx俱乐部“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“的理念一定会非常受学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。
在学生中推广xx俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使xx俱乐部真正在理工的学生中流行起来。
通过比赛向学生们传递xx关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对xx的好感。通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为xx广场开发理工市场，同时为xx的持续发展储备人才。
我们相信活动取得圆满成功之后，xx俱乐部在xx理工的知名度会得到幅提升，“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到xx俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。
（1）时间：xx月xx日xx月xx日。
（2）地点：xx理工学xx校区。
（3）组织安排：本次活动由xx俱乐部主办，理工市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组会进行规划和统一安排调度。
本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿二台今年上半年举办的“绝对挑战巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的'八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。
九、活动流程。
（一）第一轮宣传（xx月xx日xx月xx日）。
1、本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。
2、宣传方式：横幅（6条）、彩喷（三块）、海报（100）、 a4宣传单（10000）。
（二）摆点报名（xx月xx日xx月xx日）。
1、在这三天里我们将在学校五校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的.作用。
2、所需设备：帐篷五个，小型彩色pop十块。
（三）n进30面试（xx月xx日xx月xx日）。
由研究生，四学长现场面试，参考简历和现场表现。
（四）30进10面试（xx月xx日xx月xx日）。
由研究生和四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。
（五）第二轮宣传（xx月xx日xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。
2、宣传方式：彩喷（3）、海报（100）。
（六）第一场预赛（xx月xx日xx月xx日）。
在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为xx俱乐部在xx理工的推广写一份策划书，二是在上周末（xx月xx日xx月xx日）完成一个营销实战任务，并用dv记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。
根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。
（七）第三轮宣传（xx月xx日xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。
2、宣传方式：彩喷（3）、海报（100）。
（八）第二轮预赛xx月xx日xx月xx日）。
本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。
（九）第四轮宣传（xx月xx日xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。
2、宣传方式：横幅（3）、彩喷（3）、海报（100）。
（十）总决赛（xx月xx日xx月xx日）。
总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即实战dv加策划展示加现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠。
十、比赛回顾及成果展示。
1、校报。
如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。
2、校广播台。
校广播台对于这样的型活动是比较感兴趣的。
3、校内各网站。
例如学工广场，理工青年，和校内的各bbs里都会看到我们的新闻。
4、校电视台。
如果我们选手的实战dv非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的dv。
第一轮宣传横幅：预祝xx俱乐部“明日之星”营销实战赛圆满成功，预祝xx俱乐部“明日之星”‘’主办：xx广场 承办： 理工市场营销协会。
第四轮宣传横幅（总决赛）：笑营销精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死谁手；xx俱乐部“明日之星”营销实战赛决赛，xx月xx日xx教xx楼。
5、海报内容。
背景是xx广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方。
6、宣传单内容：
正面是介绍比赛，面是xx俱乐部介绍。
7、彩喷：
背景是xx广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。
十一、主题。
本协会全称为“xx理工学学生市场营销协会”，英文名为“the marketing association of wuhan university of technology”。本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。
本协会是以理论文化为基础，行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是xx理工学学子，并在读七校联合xx学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践。在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境僻和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。
本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受xx理工学校团的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。
1、主要活动：校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。
2、市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。
3、营销策划：为企业有针对性做策划活动。
4、产瀑销：为企业或商家提供产瀑销支持
5、营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。
6、广告策划：做最有销售力的广告。
7、人员招聘：招聘适合企业的各类人才。
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