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第一篇：可口可乐营销思想策划书
1927在任何一个角落.1929世界上最好的饮料.1932太阳下的冰凉.1933一扫疲惫,饥渴.1937美国的欢乐时光.1938口渴不需要其它 1939只有可口可乐.1940最易解你渴.1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.1945充满友谊的生活,幸福的象征.1947可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客, 哪里就有可乐.2000 心在跳!我们努力活出真精彩!2000 Koka-kola.Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃烧 2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 销售措施 瓶口大一点点 开发游戏，利用饮料优势刺激游戏的发展，进而让游戏加大饮料的销量 比其他的饮料多一点点 加大农村的宣传力度，深挖农村市场 利用电子商务，进行网上销售 抓住学校市场 广告宣传必不可少 促销赠券 欢迎竞争 ――可口可乐营销策略分析与建议 可口可乐案例分析 公司的饮料早在1886年就已经问世，但真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯??简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐 的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。1111 1919年，emest-woodruff以250万美元从asa griggs的继承人手中买下可口可乐公司，新的可口可乐公司于1919年9月5日正式成立，总部设在佐治亚州亚特兰大，通过一系列的销售策略，最终使可口可乐成为美国最大的软饮料、糖浆、果汁及咖啡、茶叶生产企业。而且该公司每年支出巨额费用，通过报刊、电视、广播等宣传媒介大做广告，从而使可口可乐成为世界闻名的饮料，行销世界各国。产品策略 定价策略 广告策略 品牌策略 包装策略 分销渠道设计与管理 产品策略：质量保证第一 增强产品的层次性，保持核心产品，增加附属产品 产品组合策略：
1、在维持原产品的价格和质量的前提下，增加同一产品的规格，型号和款式
2、增加不同品质和不同价格的同一产品
3、增加与原产品相类似的产品 追求创新，积极开发新产品 针对不同的目标市场，开发不同的商品 紧跟市场需求，开发被人需要的产品 开发反季节饮料 低成本策略 要让人人买的起 注意最低利润，不到逼不得已不进行价格折扣策略 差别定价，不同产品，不同型号价格不同 统一交货定价，在各国内统一价格 渗透定价法，以相对较低的价格，吸引大量消费者 浮动定价，中间商根据市场需求，制定合理价格 价格策略： 合理利用明星效应 产品的名字也是成功的重要因素 吸引普通人的欲望，吸引住年轻人 入乡随俗，广告本土化，还要遵守法 积极赞助体育活动，影视动画拍摄和科技研发等 招聘创新人才，成立广告创意小组 网络宣传，成立可口可乐网博 利用电视，公交车显示牌，出租车宣传 利用比较潮流的涂鸦艺术 进 行宣传 利用创意logo，比同类产品更出众 品牌策略： 分类品牌，不同产品不同的品牌 品牌定位：
1、消费者个性定位：活力，激情
2、用户定位：主要是年轻人
3、属性定位：清凉解渴
4、质量价格组合定位：高质量，低价格，适合广大消费者 要宣传品牌的形象而不是品 牌 根据不同国家的人文地理文化，开发新产品，制定新品牌 包装策略： 差异包装：不同的产品不同的包装，但是要新颖给人以美感 一定要保持继续瓶装（完美曲线瓶），但是还要研发新的包装工具 进行捆绑包装，盒装 竹筒包装 在包装物上纹上不同的纹案 高档包装，主要针对高层，或送礼 响应世界环保潮流，开发环保型包装，可回收包装 1.分销渠道 可口可乐成功的特约经营模式巧妙的将品牌扩张和企业扩张结合在一起。可口可乐公司是根据各种终端消费者消费可口可乐的行为特点，进行归纳总结，得出消费者行为分类，最后根据各种行为类型划分出不同的销售渠道。世界各地建立特约瓶装商，就地生产，就地销售 2.管理： 合同化管理是进行渠道管理的最起码方式，通过在合同中专列条文，详细说明厂商双方的权利、义务和责任平衡化管理 在各地设立相应的分销机构（办事处）等，自行运营，专门负责销售渠道的管理与协调 进行ka系统管理，及时快速准确的了解消费者想要什么 建立全球统一的销售网络，实时进行监控和管理 3措施 兼并业绩不好的类似产品公司，并大力扶持该公司进行可口可乐的宣传及销售 自愿性，鼓励销售业绩不好的瓶装商主动出售其经营权 采用三点式销售渠道即生产商，经销商，零售商，减少中间商的参与，降低成本实现利润最大化 全覆盖措施，就是在任何的餐饮店，超市，小卖部，自动售货机，娱乐休闲场所及各种公共场合都能看到可口可 乐的身影 分类渠道分析与管理
第二篇：百事可乐市场营销策划书
班级:
姓名:xxx
学号:xxxxxxxxx
目录
(一)前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
(二)目标市场分析:
1。企业及产品情况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2。市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3。市场细分的划分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
4。细分市场的评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
5。目标市场范围选择策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
6。目标市场策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5(三)市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5(四)销售策略:
1。销售目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7
2。市场策划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7(五)销售。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8(六)定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
(七)售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
(八)渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
(九)总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
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摘要
随着经济的发展，*的生活水平日益提高，人们在生活水平各方面的要求也越来越高。二十一世纪是一个产品多元化的世纪。各种饮料类生产商生产的同类饮料也越来越多，所以竞争是非常的激烈的。目前生产商如何吸引到更多的消费者，赢得市场份额，是当前饮料类企业发展过程中必须迫切解决的一大难题。产品要想赢得更多的市场份额，就必须要仔细分析消费者的需求愿望和消费动向，并设计出适合本产品的营销策划方案，为本产品的销售提供软动力，更好地促进本企业发展。本课题通过对饮料业市场的了解和分析，分析*百事可乐市场营销的现状，并对其进行详细的swot分析。结合百事可乐自身实际情况，为其设计了一份市场营销方案
关键词:饮料;百事可乐;swot分析
一。前言
百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在*的历史可以追溯到*实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与**签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为*的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在*各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。百事可乐在*不断的发展持续。在饮料的市场中一直保持着前列的地位。百事可乐的产品满足了各种各样的需要和偏爱的消费者，品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全，旗下主要知名品牌包括:百事可乐、激浪、佳得乐，七喜，美年达，果缤纷，纯果乐，立顿奶茶
二。市场目标分析
企业及产品情况分析
百事饮料*集团是美国的一家享誉世界的跨国公司。在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业
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务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工285，000人。2009年销售额近600亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。在2009年评选的全球100强品牌中，百事以137。06亿美元的品牌价值位列第23位;2009年，百事公司位列年度[全球最受赞赏公司"第21名;在2010年公布的全球500强名单中，百事公司名列第171位。
2。市场细分
细分是意味着将市场上的端户分成不同的群体，对百事可乐而言，细分的最好的定义是基于对渠道产出不同需求，百事可乐的分销渠道不仅仅只是一种产品渠道，她也应该能在销售产品的同时提供其附加值，百事可乐公司分销渠道未来发展的方面就是按照这一原则，即将分销渠道视为另一，条产品线，它不是用于生产所销的产品，而是提供一系列附加的服务，这些服务决定了产品的销售，概括而言，就是百事可乐分销的渠道的细分与发展是由百事服务的细分与发展决定的，而百事产品与销售的发展是由百事可乐分销的渠道细分与发展所决定的。
3、市场细分的划分
主要人群--青年人
众所周知，百事可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个*，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的*格特征;他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个*以及新意的塑造上。但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，
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尤其是25~35岁之间的白领阶层和女*群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
4。细分市场的评估
(1)有利于百事可乐更好地制定市场营销战略。
(2)有利于百事可乐发现市场营销机会。
(3)有利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。
(4)有利于百事可乐更有效地拓展新市场，扩大市场占有率。
5。目标市场范围选择策略
百事可乐公司的生产和制造各种各样的饮料，并且每年都在都开发出新的包装。不一样烦的味道。包装先进，款式和种类众多，在饮料中行业一直都处于领先地位。此百事可乐公司把饮料主要目标市场人群分为青年人群、单位、家里。而且这些人群，特别是青年人，百事可乐消费者的重要客户。
6。目标市场策略
作为一个有实力的跨国大公司，并且在市场中占据领导地位，有以下两种目标市场策略可以选择:一是完全市场覆盖的策略，二是选择特定的细分市场进行营销的策略。对于第一种，百事可乐在这方面的营销传播已经很成功了，作为全球价值最大影响力的饮料公司百事可乐，被人们所熟知。对于第二种，既加深已知百事可乐品牌的消费者的印象，又可以吸收更多的新尝试者。
三、市场定位
1)产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特*。广告以情感求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力追求时尚、新潮前卫的青少年。
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(2)在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。(主要受众是20-30岁，核心23-25岁，目标是白领女*消费者，但兼顾男*消费者的需求。)在学生。初中。高中。职校。大学。运动场体育管等。
四(销售策略
swot分析
s-优势
1。强大的，有实力的品牌，世界五百强企业。
2。强大的创新能力和多样化产品的开发能力。
3。百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。4。百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有[百事"运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额。
5。百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品。
w-劣势
1。组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润;2。消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势。
3。消费者最后使用的产品品质较难掌握
4。劣势来源主要是对手可口可乐。
1)百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈。
2)可口可乐公司的作业流程更加标准化。
o-机会
1。一般软*饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。
2。饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
3。速食文化与碳*饮料颇为契合。
4。学习和各种的压力越来越大。
5。与越来越多追求时尚、健康的消费者心理相吻合。
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t-威胁
1。百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难。
2。越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子。
3。可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选可口可乐的创意。，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐。
竞争对手分析
百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。不管是就全球来说还是*市场，主要竞争对手都是可口可乐。在国内百事除了面临可口可乐以外还面临统一，娃哈哈，康师傅这样的一些本土饮料的围追堵截。
1。销售目标。
(1)以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特*，采取差异化营销策略。
(2)以产品主要消费群体为产品的营销重点
(3)建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2。市场策划
以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。
具体实施:对于百事可乐的销售通路，我们建议采用[点更精美，面更精细"的策略。所谓[点更精美"意指在销售点的摆饰要比可口可乐更具个*、人*及直观美丽;面更精细指的是在铺货范围内密的程度超过可口可乐，做到有可口可乐的地方
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必有百事可乐，没有可口可乐的地方可能有百事可乐，从而淹没可口可乐，达到占领的目的。
具体做法:
点的方面:
(1)提供造型新潮的货架(目前已做到一部分)，架上时常摆放免费赠送的明星*贴带百事可乐标志)及蓝*的百事可乐汽球。
(2)新型的罐装机。
(3)目前，部分零售店、杂货店、批发店甚至于其他店铺的店招牌已陈旧可考虑赠送店招牌。
(4)赠送印有百事可乐的搅拌棍、服务生围裙、太阳伞等:
面的方面
(1)在肯德基等速食店主动策划促销活动或公益活动，或配合卖场促销。(2)在酒吧、运动场、ktv等*所共同策划一些活动。
(3)与酒店举行联合活动。
(4)在便利商店及超市定期推出套装优惠:家庭装、旅游装的百事可乐;并配合商场进行活动。
(5)在加油站、火车站、航空等交通地赠送*箱、柜台等。
(6)在医院、超市、办公大楼、*券交易所赠送投*贩卖机。
五。销售
百事可乐的销售有公司代理商公司业务员。中传统渠道包括纯铜的便利店，社区小型超市大型超市。点，报刊亭，现代渠道包括酒吧。ktv，中小型连锁便利，学校，网吧，大型餐饮酒店，中型非连锁卖场等。
百事可乐公司直营的销售系统，它的特点是客户有订单需求直接将订单交予所负责业务员，业务员将订单直接传送给公司财务，财务核实后，有车队下单发货给客户
重点代销有:麦当劳，肯德基，必胜客，大小型酒店饭馆等。
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六。定价策略
百事可乐价值定价如下:
百事可乐330ml2。5元一瓶
百事可乐2。5l6元一瓶
百事可乐汽水1。25l4。6元一瓶
百事可乐2l5。5一瓶
百事可乐饮料500ml3元一瓶
百事可乐*达600ml3。5一瓶
百事可乐激浪550ml3。8元一瓶
百事可乐果缤纷[密瓜味]450ml3。2元一瓶
百事可乐果缤纷香橙味450ml3。2元一瓶
百事可乐纯果乐果缤纷450ml3。2元一瓶
七。售后服务
1。建立代理商经销商以及顾客的个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。2。定期与顾客保持联系
可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，经常去拜访代理商经销商顾客增加互动。询问他们对现有产品的感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
八。渠道
网络营销渠道
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程
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有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。
(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有:*、电子货*、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、*等。
(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了*的配送公司，如著名的美国联邦快递公司它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，*配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的*配送服务体系作为网络营销的支撑。
九、总结
综合上述的营销策略还需根据实际的情况和变化趋势，在实施过程中进行监督和有必要的时候相应地修改。相信在这个营销策划书的指导下，百事可乐的产品和形象推广会取得不断进步。在世界500强企业的排名会不断的前行。
根据下列有关资料进行整理:
百事可乐官方网站
pepsico/
百事可乐(pepsi)-百事可乐官网|百事可乐官方网站citytt/guanwang-4685/百事可乐*有限公司网站
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pepsico
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第三篇：百事可乐下沙市场营销策划书
前言
目录:
摘要
策划内容
策划目的 界定问题明确策划主题或目标
环境分析 宏观环境、微观环境
swot分析 对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势进行分析
营销目标 财务目标、销售目标等
营销战略 市场细分、目标市场、市场定位
营销组合策划 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
行动方案 组织机构、营销行动程序安排、营销预算等
策划方案控制 营销方案执行控制、风险预测、应急方案
结束语
附录
前言 营销策划是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，不要以为只要产品质量好，就一定会吸引很多的消费者。不可否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你不许要让消费者知道你有这个产品，有这样一个东西，别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划师很有必要的，一个好的策划可以让一个起死回生，纵观那些成功的企业，我我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队 ，对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业。
目的:
成功打入下沙市场，成为下沙市场饮料行业的销售老大，在小范围内打败可口可乐。 策划书特点:
在对下沙市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。
策划目的
要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保*策划高质量地完成。
营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:年销售量为20万件，预计毛利60万元，市场(下沙市场)占有率实现40%。
营销战略
产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市场。
营销组合策略
一、产品策略:
一:产品质量保*方案
企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保*饮品质量安全。 二:产品品牌
百事可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的形象，有利于我们更好的宣传及销售。
三:产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我
们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特*产品。
二、价格策略
充分参考其他饮料品牌的价格定位区间，考虑到学生的实际消费能力。
可以采取低价策略，同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。
三、渠道策略
在下沙各高校的体育馆外放置百事可乐的贩卖机，在下沙主要的体育健身场地内放置百事可乐的贩卖机。与下沙各超市和主要的餐饮行业合作。让消费者随处可见百事可乐的产品。
四、促销策略
定期开展促销活动，可以是买一定数量的产品送一定数量的产品，每买一瓶饮料送一定的积分，积分到达一定值后可以换取相应的礼物，比如百事的袜子。
五、广告策略
原则:
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期化:广告宣传商品个*不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 配合阶段*的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行
步骤:
策划期内前期推出产品形象广告。
放学、下课前推出促销广告。
握时机进行 推销活动，接触消费者。利用各高校的宣传媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。
具体行动方案
可以赞助各高校的各种活动，在下沙的主要街道都打出百事可乐的广告，在下沙的所有公交车上滚动播出百事可乐的广告。实行广告轰炸。
行动方案
1购买贩卖机的费用
目前市场上自动贩卖机的价格在13000元每台左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及运动场所，费用估计在26万左右
2采购相关赠品和包装的费用估计
考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式，所以每购买1l饮料相关赠品的成本估计在2元左右
3营销的相关人员的人工成本估计
这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本，我们主要从时间上进行一个估计，大概需要一周左右的时间来准备销售。
策划方案控制
此方案的风险比较小，见效时间段。风险主要在于贩卖机的损坏，但现在大学生的素质都比较高，不仅仅是大学生的素质有了较大的提高，整的社会的素质都有了很大的提高，所以再器材损坏这方面的风险还是比较低的。还有一个风险隐患在于贩卖机中的饮料的质量问题，这点也是可以防范的，公司只要定期检查销
售情况就可以避免饮料的质量问题。如果发现饮料的保质期快到了，可以将这部分饮料下架，放到相应的餐饮店。过期后则可以直接处理掉。
结束语
本策划书通过贵下沙市场的充分调研，通过swot分析，明确企业的营销目标，制定处具体的行动方案，得出了百事可乐在下沙的具体营销流程。希望本策划对百事公司的销售战略产生帮助。
百事可乐市场调查
1、您的*别?(单选)
a男b女
2、您的年龄?(单选)
a16岁以下
b16-31岁
c31岁以上
3、您的身份?(单选)
a参次较高的自由职业者
b在校学生
c白领
d一般职工
e家庭主妇
4、您是否喝百事可乐?(单选)
a是
b否
5、您为什么不喝百事可乐?(单选)
a口感不好
b担心发胖
c不喜欢喝碳*饮料
d气太足为胃受不了
e开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上
f其它
6、喜欢喝百事可乐的理由(单选)
a包装时尚
b口感好
c价格公道
d朋友亲友推荐 e质量好
7、您通常在什么情况下最可能喝百事可乐?(单选)
a聚会时
b游玩时
c看球赛时
d口渴时
e思考时
f无聊时
8、您最多在什么场所购买百事可乐?(单选)
a中型商店
b连锁超市
c便利店
d流动的饮料摊位
e小百货店
f购物中心
g大型百货商场
9、您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的?(单选)
a自己
b爸妈
c配偶
d朋友
e亲戚
f其它
10、如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁?(单选)
a罗纳尔多
b初红毓
c马龙
d田素萍
e王秀
f潘玮柏
11、你喜欢的百事可乐包装样式
a
b
c
d
e
f g i
您对百事可乐产品的建议及意见:
您对百事可乐包装的建议及意见:
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