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第一篇：校运会百事可乐策划书
活动策划
主办：福州大学管理学院团委学生会 赞助：百事可乐福州分公司 时间：
地点：福大新校区体育场
活动可行性报告
金秋十月，秋风飒爽，在这孕育着激情与活力的季节里，即将迎来福州大学第*届田径运动会。福州大学是我省惟一的一所国家“211工程”重点建设高校，自1956年建校以来，我校一直秉持“明德至诚，博学远志”的治校与治学原则，发展有自我特色的以理工科为主的全方位立体化的综合性大学；并始终坚定地朝着“东南强校”的目标前进。本次运动会是我校第四次在新校区举办的含盖约两万师生的声势浩大的全校性大型运动会。值此建校48周年之际，我们将继承前辈永不言败的精神与意志,接过承载48年的厚重与坚强,在本届运动会上放飞梦想,挥洒激情!管理学院是福州大学拥有在校本科生人数最多的学院（其中在校本科生3200人，脱产成人教育学生2000人左右），在校内文艺、体育运动项目上都取得过优异的成绩。管理学院田径队更是在过去的四年内连续四次夺得福州大学田径运动会团体冠军。在今年的福建省大学生运动会上，我院部分代表福州大学参赛的同学也取得了喜人的成绩，其中郑丽新同学夺得了男子十项全能的金牌。我院历年举办的各类文体活动一直受到学校各级领导的高度重视，并得到各大商家的青睐和大力支持。
本次运动会将通过校电台、校报等媒体的大力宣传，引起全校师生的广泛关注，成为其注目的焦点，在校园内掀起一股运动的热潮。并以福大新校区位于大学城中心的区位优势吸引来自大学城各大高校学生的视线。可以肯定的是这里蕴藏着无限的商机，是商家在学生面前展现自我魅力的绝好好机会。
我们将以最大的视觉冲击，在校运会期间营造覆盖福大新校区营的浓厚的“百事可乐”氛围，为您的产品抢占校园的巨大市场。我们会尽全力回馈您的参与服务，以周密的策划安排和浓厚的热情汇报贵公司对校园活动的大力支持。我们将以全新的宣传模式在这块全新的舞台上把贵公司的产品介绍给广大师生。这是你们拓展市场，提高知名度的良机，我们热切地盼望您的参与！
宣传策划
冠名权
将于校运动会开始前两天在学生公寓（1~4区）的宿舍楼间及食堂悬挂横幅（赛后保持两天）。明确标出“百事可乐预祝管理学院在校运会取得好成绩”（暂定）“百事挑战，突破自我”（暂定）。并在运动场围栏上拉起横幅，起止时间同上。
前期宣传
1.校园媒体，校电台广播连续播音，介绍本次活动，鸣谢企业，并为产品及企业形象做宣传。
2.传单派发（地点：1~4区学生公寓），传单可以是贵公司的产品介绍、优惠券、促销介绍，可以高效地传达产品信息，提高学生的关注程度。
3.海报，在校内的主要建筑物（如教学楼、宿舍楼、食堂）的宣传栏张贴企业提供的产品宣传画报、海报。
4.彩旗，在体育场周围插带有贵公司名称及产品的彩旗，扩大知名度。
5.网络宣传，本院将在自己的网站及博客上为此次运动会进行宣传，并可以免费为贵公司色产品进行宣传，为该产品扩大影响力。
校运会期间宣传
1.赠品宣传，贵公司的产品将成为所有运动员及裁判员的专用饮料，以场上运动员为活广告，扩大产品影响力。
2.赠饮活动（地点：体育场门口），设立固定摊位让途经学生免费试饮百事可乐，并配以大幅海报宣传。活动现场人员由学生组成，统一着装（服装一律由贵公司提供），最大程度地使学生试用本产品，扩大影响力。
3.运动会期间可在咨询处进行问卷调查或现场游戏活动（游戏内容再行讨论，最大程度地体现体育精神及百事可乐的特色）。设立抽奖活动，奖品由贵公司赞助或由贵公司提供的印有百事可乐产品标记的纪念品，以促进产品宣传。
4.小型流动宣传，向路过的学生免费派送印有“百事可乐”商标及励志性语言的氢气球。利用较小的成本扩大宣传范围，让更多的学生认识并理解百事可乐的文化。
5.商家宣传方阵：在运动会开幕式上，我院运动员方阵将身穿印有“百事可乐”及其商标的运动服（50套）与其他学院运动代表队一起进行队列表演。6.遮阳伞或简易帐篷，由贵公司提供标有“百事可乐”及其特色标志的遮阳伞或建议帐篷，以扩大宣传力度。
同时，我将在运动员之家悬挂以“百事可乐”为背景的大型海报，公布比赛结果，并宣传贵公司产品。
赛后宣传
赛后3天保留活动期间的一切广告形式（如横幅、海报）。
以上活动内容商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物，商家也可以提供自己的方案，如果是双赢的效果，我们将乐于接受。
活动经费预算：
运动员服装 150元/套*50套=7500元 横幅6条（12M*0.8M）200元/条*6条=1200元 彩喷海报 20元/张*15张=300元 传单 0.3元/张*4000张=1200元 校电台 50元/分钟*8次=400元 各种奖品 约1000元 机动费用
500元
总计
12100元
由贵公司提供的物品：
饮料
100箱
由贵公司提供
彩旗
由贵公司提供 小氢气球
由贵公司提供
遮阳伞或简易帐篷
由贵公司提供，赛后归还商家
第二篇：百事可乐广告策划书
百事广告策划书 策划说明
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一、企业及总体市场分析
百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。是可口可乐的主要竞争者。
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。当今市场上，各式饮料琳琅满目，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
二、市场分析
（一）市场背景
现在市面上得饮料供选性很多，包括果汁，碳酸饮料，奶制品，饮用水，运动饮料，凉茶等，在饮料市场中，我们能够感受到激烈的竞争，而饮料消费群体以年轻人为主，而碳酸饮料在其中占了很大的比例。
（二）产品情况
百事可乐属于碳酸饮料，包括: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐七喜美年达(橙味 葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。主要竞争对手是可口可乐。
（三）竞争状况
主要竞争对手:可口可乐,可口可乐被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
三、企业分析
纵观百事可乐在激烈的市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快速成长发展的历史，人们在叹服百事可乐日益旺盛的生存力和竞争力的同时，不得不陷入深层次的思考：百事可乐何以能在那些关系到自身生存和发展的关键环节和时刻，具有独特的、比竞争对手更强的、持久的优势、能力？这就是百事可乐在实践中不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事可乐管理的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核心竞争力的“着力点”之所在。
四、产品分析
（一）产品的个性内涵
百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱。
（二）产品的精神意义
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
（三）产品的优势
百事品牌的理念是“渴望无限”，为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
（四）竞争问题点
（1）消费观念有待更新
（2）健康、绿色、环保的饮料
（3）开发新口味
（4）提防市场先机的丧失
五、销售分析
通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。
六、企业营销战略
（一）企业营销重点
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，而百事可乐的主要消费群体是年轻人，以年轻心态，不羁，动感，活力朝气等群体为销售目标。
（二）产品定位
（1）百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。
（2）为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感
（3）强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道
（4）不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。
（5）给人时尚感，有一定的心理满足感。
（三）销售目标
（1）不必一味的追求市场占有率，而是要把目标市场做细。
（2）提高在消费者中得知名度
（四）包装战略
百事经典标志，瓶身以环保绿色低碳为主。
（五）定价战略
百事可乐属于中高档饮料，价格与可口可乐产品价格相当
（六）建立系统的POP系统，让售点宣传行程同意的风格
完善零售商与批发商和合作企业网络，与其保持密切的关系。配合其年轻活力的广告宣传及商场促销。
七、广告战略
（一）广告目标
（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事可乐的知名度
（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率。
（二）广告地区
以大中城市为主
（三）广告对象
以年轻人或具有年轻心态的人群以及追求时尚，渴望休闲的群众为主
（四）广告创意及诉求
以年轻人的健康活力时尚为主题，突出年轻活力，渴望无限的主题。
（五）创作策略
（1）电视广告
聘请国内外运动巨星或明星拍摄广告，突出活力，年轻，渴望无限的主题。在各大电视台黄金时段播出。
（2）报纸广告
在报纸广告栏印上显眼广告
（3）车体，自行车
车体和自行车体上印上商标
（4）公交地铁站牌
在公交车站和地铁站的宣传栏贴上广告
（5）户外（灯饰，宣传牌）
① 灯饰：霓虹灯饰，场合：圣诞，元旦，春节等节日。
② 宣传牌：楼顶，网吧，墙贴广告，pop小册子
（6）生活用品
联系厂家制作印有商标的生活用品，如杯子，打火机，毛巾等。
（7）网络广告（网站，微博）
① 网站推广：联合搜狐，新浪，腾讯等大型网站，在网页上做动画广告。
② 微博：开通百事可乐中国地区官方微博，不定期更新新产品和优惠活动等
（8）推广会，慈善会
赞助演唱会，高校社团活动和公益慈善活动。
（9）企业联合广告
联合中国移动，中国联通，KFC，各大超市等推出充值，购物赠百事可乐活动。
（六）广告实施战略
（1）策划案拟将一年的广告活动分为四期：春夏秋冬
（2）春：以生机清新为主题，主打春节家庭装可乐，体现出和谐团圆的主题
（3）夏：以运动活动为主题，主打百事青柠口味可乐，突出在炎炎夏日下百事可乐的劲爽，舒畅
（4）秋：以清爽为主题，主打百事轻怡可乐，给人一种清爽，零度的细腻口感
（5）冬：以温暖为主题，主打传统百事可乐，使人在寒冷的冬天可以因百事可乐而团聚，带来温暖。
八、媒体策略
（一）媒体的组合策略
以电视、报纸、网络为主要媒体。户外、车体、推广会、生活用品等为付诸媒体。
（二）媒体的选择
（1）报纸：《南方都市报》《羊城晚报》《深圳都市报》《晶报》《人民日报》等
（2）电视：广东卫视，中央电视台、深圳电视台，广东珠江台，湖南卫视等
（3）网路：搜狐，新浪，腾讯，网易，雅虎，人人网等
（4）其他媒体配合。公交车站，车身，楼顶广告牌，广告灯，灯饰等
（5）企业配合。中国移动，中国联通，KFC，各大超市
（6）生活用品厂家。创意工坊等。
九、公共关系及促销计划
（一）公共关系目的（1）争取获得媒体支持
（2）协调企业与配销渠道的关系，促进产品销售与推广
（3）建立良好的企业形象，是消费者有品牌认知转向好感
（二）活动计划
（1）由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及，同时配合企业的祥光活动，在事后做出有关的新闻报
道
（2）经销商会议。帮助经销商全面认识产品，针对产品特点，制定合适的销售方式
（3）开设电话、网络生活热线服务，微博服务
（4）在新产品销售和特定场合，节日时，进行试饮和优惠活动，争取大量消费者的试饮，有利于对产品产生
了解和好感。
（5）赞助有影响的大型活动和公益行动
（6）制作生活用品，如杯子，打火机，毛巾等作为赠品和产品。
（7）和其他企业，如中国移动联合广告，推出充值多少送百事可乐的活动
十、广告预算及效果评估（略）
十一、方案说明
此策划提供了广告企划的总体思路及框架，许多细节部分还有待充实完善，其中主要有
（1）各媒体广告的具体创造涉及
（2）公共关系活动的详细计划
（3）广告预算的细目表
（4）各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等
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