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第一篇：百事可乐市场营销策划
百事可乐夏季营销策划方案
指导教师:陈琪
班 级:物流
学生姓名:向伟
学生学号:
1083 200812303
2010-6-29
百事可乐的夏季营销策划方案
一、 可乐的市场概况:
(一)、目前市场及消费趋势:
(1)、可乐种类繁多，最受欢迎的当属百事可乐、可口可乐、
崂山可乐 。
(2)、三品牌可乐各有其春秋，在饮料业中各自占有极高的市
场地位。
(3)、大家喝的最早的当是可口可乐，对可口可乐的味道也最
亲切。后来便有了百事可乐和崂山可乐，以其各自的优
势各自以不同的角度影响着市场。
(4)、现如今百事可乐市场的占有分量已经超越了可口可乐及
崂山可乐，大家对百事可乐的亲睐度大大提升了。
(二)、消费者习*变更:
自可乐引入市场以来，就受到广大消费者的亲睐，
于是可乐就越来越红火。时至今日，可乐市场已经大分
天下，市场割据占有量已经日渐突出，就拿大家喜好来
讲，从以前的可口可乐到百事可乐和崂山可乐。可乐的
样式也日渐增多，如何贴近广大消费者的口味与喜好，
是饮料行业在市场占有更大空间的保*，是且也发展的
核心。
(三)、竞品概况:
(1)、可口可乐境况
1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚
特兰大市的雅各布*店，至今已124岁了。可口可乐
公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场
的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界
超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占
全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700
亿美元，是世界第一品牌。
(2)、百事可乐竞况
百事可乐公司[1919年诞生于美国纽约，在第二
次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年代末，
百事发展成为成功的*软饮料企业。到1996年通
过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联*多元
化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分:百事可
乐北美公司，百事可乐*公司，弗里托雷公司，百
事可乐食品*公司，必胜客比萨饼世界公司，泰
科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世
界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家
之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
(3)、崂山竞况
1953年，国家在青岛组织科技人员开发的*
第一种碳*饮料---崂山可乐。由于独特的*和口感，
以崂山可乐为主的崂山品牌饮料在此后的几十年中畅
销华夏大地。1980年到1990年，崂山可乐一直供不
应求，连获省优、部优的称号，年生产能力达到8000
万吨，全国联营的生产厂家就有一百余家，青岛市场
的占有率稳占80%以上。2004年复出的健康型崂山
可乐在延续原崂山可乐优良品 质的基础上，顺应最新
消费趋势，在崂山矿泉水中加入乌枣、白芷、良姜、
丁香等多种中草*成份及 co2气体，赋予产品更多
的健康内涵，口感清爽甘甜，令人回味无穷，同市场
上其它可乐类饮料产品相比，质量口感毫不逊*，更
因其蕴含的健康理念而独具一格，充满个*，倍增魅
力。
(4)、消费者对可乐的购买动机:
追求时尚、爱好口味、品牌效应、其他效果 二、(一)、百事可乐公司
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范
围遍及世界上近200个国家，雇有员工198，000人。公司
2008年销售额超过433亿美元。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮
料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
百事公司致力于可持续发展，主要包括人类的可持续
发展、环境的可持续发展及人才的可持续发展。公司将其
定义为[目的*绩效" ，其目的是要在创造良好经济效
益的同时回报所服务的社区。这其中包括公司能够提供一
系列满足消费者需求的方便食品和饮料，广泛参与到水、
能源和包装的环保事业中，以及提供一个能吸引并留住世
界级人才的多样化和包容的工作环境。百事公司已被列入
道琼斯北美可持续发展指数、道琼斯全球可持续发展指数
和高盛可持续发展指数的名单中。
如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司
和最成功的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司
连续三年荣登杂志消费食品行业[全球最受赞赏
公司"和[美国最受赞赏公司"排行榜榜首；在2004年
评选的全球100强品牌中，百事以120。66
亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列
年度全美最受赞赏公司的第19名和[全球最受赞赏的10
家企业"之一；在2009年公布的杂志全球500
强名单中，百事公司名列第175位。
百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在
10亿美元以上。这18个品牌包括:百事可乐、激浪、佳
得 乐、乐事、百事轻怡、纯果乐、立体脆、立顿茶、
桂格麦片、奇多、七喜、ruffles、aquafina、美年达、
tostitos、sierra mist、walkers，菲多利。
(二)、百事可乐特点
甘甜，解渴，顺气，品牌效益高，广告涉及面广
(三)、百事可乐在四川的销售
(1)、竞争
可乐不仅仅是在四川就是在全球也受到很高
的竞争，现在全球可乐品类繁多，各自有各自的优
势，其竞争可想而知，不断争取市场占用量是行业
的一大属*。非常可乐、百事可乐在四川的占有量
大致相当
(2)、机会
可口可乐，在四川更多的是在绵阳、眉山、南
充和宜宾等地销售突出；百事可乐，在四川更多各
个市均占有良好的势头，其优势似高于可口可乐的
势头；就现在而言，我们在各个超市随便顺手提出
十瓶可乐，那么其中一定有1/2是百事1/2是可口
的，然而对于当今的各个学生而言学生更多的是喜
欢变化喜怒无常的，而百事可乐也正中他们的要
求，故而在年轻人心中的销售渠路就更多咯。在市
场中谁更好的占有市场谁就有更好的销售渠路。
三、可乐的销售策划:
(一)、营销环境中的制约因素:
人口:*人口老龄化趋势严重，49后的即将退休
49后是*人群数量较大的一批人，但是对可口
乐的认知度还较低，但是在大环境的影响下认知度
经大为提高，但是在这一辈人的观念中，不太重视
活品质，生活也以节约为主。现在趋势也有所转变
消费意识也在逐步加强，他们有稳定的退休*，
不用负担儿女的生活，可以把他们划分位单独的人
来进行营销宣传和产品开发，但是要注意的是，可
可乐的现有产品可能不太适合这个年龄层的人，可
有争对*的进行产品开发。*的新生代就不用在
加说明了，在对外交流越加频繁的现在，他们对外
文化的认知度也较高。百事可乐在中年人中的认知
也在逐渐加强。
(二)、目标消费者
构成:7-28岁青少年
主要阶层:学生阶层，白领阶层
*格特点:
7-15岁:爱幻想，富有想象力，青春有活力
16-18岁:喜爱时尚、标榜个*；多愁善感，感情丰富
19-28岁:热爱生活，喜欢悠闲、*化、轻松的生活
方式
(三)、广告需求:
(1)、我们的广告目的为:
第一、使社会人士普遍得悉[百事可乐" 。
第二、[可口可乐"品质优良之特*，深入人心。
*则是喜悦象征。拿了红*可乐人去不怕
夏天的燥热，因为他后面是充满欢乐北*
洋世界
广告方式:发放传单、媒体参与、口碑宣传、活动
吸引顾客、奖品赠礼:
发放传单:可雇佣五至十人，每天的工
资大概在三十到四十元不等，让他们在
门口或是在校园周围市区各地广泛发
放。
媒体参与:可就地或异地取媒体(如:
报纸、电视台、电台等)。
活动吸引:可在门面口或在其他地方设
立一些*休闲的活动，增加人场。
奖品赠礼:(如:揭盖有奖、买多有送，
努力吸引顾客的心理和眼球)。
店门位置:人多的地方、学校周围、市区办事处
广告预算:以上是在本次实训过程中的所思所想，就本策划而言金钱
耗量不大，估计预算近1200元左，店内将以顾客至上的
宗旨面向各位消费者。
四、效果评估:
吸引大量的顾客，有效促进可乐的销售，增大投资额，有
效提高产品的销售额度。
第二篇：可口可乐市场营销策划书
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目 录
一、前言 二、执行概要......三、环境分析......1、产品状况...2、竞争状况...3、消费者状况.四、SWOT分析.....优势 劣势 机会 威胁 五、营销及财务目标 六、市场细分......七、营销策略及方案 1、促销策略...2、合作策略...3、宣传策略...八、营销预算......九、总结分析.........2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5
5---
可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例
一、前言
近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过
20%的年均增长率递增，达到
1300 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在 这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料 行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的 同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
二、执行概要
随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不 断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮 料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在 不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品 推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。
三、环境分析
1、产品状况
可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐 雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀 巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少 年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很 大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮 料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神 秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。
2、竞争状况
如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了 巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现 在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在 整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。
随着饮料市场的不断多元
化，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校 最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以 外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市 场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业 的当前目标。
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可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例
3、消费者状况
大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小 觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组 成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生 消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主 要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于 18 到 20 多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇 尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费 群落。因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理 念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以 同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。
四、SWO分T 析
1、校园拥有强大的市场竞争力。 优
2、针对学校的广大青年群体，碳酸饮料选择最多的就是可口可乐和百事可乐。 势
3、品牌知名度高，在消费者心中树立了良好的企业形象。 4、产品拥有比较便利，校园零售点都能满足需要，独特风味。
1、健康意识的增强，许多学生认为可乐是不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，劣
且易造成肥胖等健康问题.势
2、行业间竞争和威胁。许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、比起其他饮料可口可乐似乎不能很好的解渴。
1、现在正值夏日许多学生爱在运动之后喝冷饮料解渴。此外，在学校里面做促销活动 容易，市场面广。
2、校园市场是一个充满活力的市场，碳酸饮料符合年轻群体追求时尚的需求。
3、饮料品牌形象影响销售状况颇深。 4、喝饮料已经成为年轻人的一种趋势。
5、校园饮料价位都在三四元左右，许多学生都能承担起，所以我校在饮料消费上有很 大的购买力。
1、非可乐的其他碳酸饮料的产品替代性高。 威 胁 2、消费者追求健康的一时提高，势必将减少对碳酸饮料的饮用。
3、饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手是百事可乐。此外，现在校园里面大多都有 奶茶店，这些小的店铺大都提供舒适的座位，这就吸引了更多的学生过去，从而使得可 口可乐的校园市场占有率降低。机 会
五、营销及财务目标
营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在...2012
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可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例
年的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是广西师范大学的在校全体学生。大学生 都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销
策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购买并且越方便越好。析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。
分
六、市场细分
市场细分程度是衡量一个企业营销市场是否成熟的标志之一。伴随着经济和科技的高速 发展，产品的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。
市场极度细分，给企业的发展模式提出了挑战，要想在市场上占据领先地位，就必须做 到市场细分极度化。如何对产品进行准确的市场定位、价格定位，以平衡新老产品之间的竞 争关系，时刻考验着企业的市场营销能力。
国内饮料市场空间庞大，诸多细分市场都很活跃，各品牌也将在不同细分市场上大显身 手。可口可乐涉足乳饮料、柠檬调味水和高端功能饮料市场还不久，但公司表示新品策略仍 将继续。
七、营销策略及方案
1、促销策略 （1）端午节促销
时间：端午节放假三天期间 地点：广西师范大学图书馆门口
活动内容：利用图书馆门口广阔空地进行活动，每天来图书馆看书的学生很多因此这里 的客流量很大，具有很大的商机。在图书馆门口设三个点，施行“买
3 瓶可口可乐即送美味
粽子一个”的促销策略，粽子送完即止。这样即可利用端午节这个时机让消费者吃到粽子同 时，享受可口可乐带来的无限清爽。
（2）秋季学期每周六限时限量降价促销活动 时间：每周周六 19：00——20:00 地点：广西师范大学校友超市
活动内容：在学校校友惠超市设置固定卖点，将促销时间设在下午
19:00-20:00 是因为
这个时间恰逢许多同学都刚运动归来口渴，对饮料需求比较大。每周周六拿出 88 瓶可口可乐 半件促销。
2、合作策略
可口可乐公司可以与学校周边网吧合作，推出“可口可乐杯
cf 大赛”，（该项目可以选
成 DNF、魔兽世界等热门游戏），届时，凡参加比赛的同学在第一瓶原价基础上，第二瓶享受 超低价，并且比赛前十名（依具体人数而定）的选手可免费获得可口可乐两瓶，同时网吧在-4-...---
可口可乐市场营销策划书——以广西师范大学营销为例
此比赛期间会员免费 1 个小时，买一瓶可口可乐增上网时间 10-20 分钟，从而增加该网吧会 员数量，而同时增加可口可乐的销售量。形成双赢局面。
3、宣传策略
准备工作：在师大招聘几个兼职人员（口才较好且熟悉师大各个宿舍的同学优先）对兼职人员进行专业培训
定制一批印有可口可乐特有标志的小挂件 设计一份属于可口可乐自己的宣传单 设计一些简单的问题
活动内容：让兼职的同学们带着小挂件、宣传单和问题册到各个宿舍去宣传可口可乐产 品。在这个过程中，宣传的同学要负责向各个宿舍里的同学介绍可口可乐产品以及即将在师 大校园里开展的各种促销活动，最后还要进行有奖问答活动，而奖品就是那些小挂件。
八、营销预算
序号 1 2 3
内容 端午节促销 每周六促销 宣传人员 宣传单+奖品 共计
金额（元）
6 人*60 元/ 天*3 天=1080元 1 人*20 元/ 时*20 时=400元 4 人*10 栋*2 天*40 元/ 天=3200元
3000份宣传单*0.1 元/ 份+ 1000份奖品*0.5 元/ 个=800元
5480元
九、总结分析
此营销策略还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行 改进修正，相信在这个市场营销策划书的指导下，经过宣传和各种活动，我们的服务和形象 推广会取得良好的效果，让广大师生加深对可口可乐各种产品的印象，得到大部分同学的认 同，有效地提高可口可乐公司的美誉度和知名度，从而攻占师大这一市场。
活动结束后，要及时进行市场调研，了解消费者品牌忠诚度市场占有率情况，对比营销 前后消费者的心里变化情况以及是否对可口可乐品牌有新的认识和看法，确定顾客对可口可 乐饮料是否有新的需求。最后确定营销的效果，为以后制定营销策划方案做参考。-5-.谢谢..再见....---
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