千文网小编为你整理了多篇相关的《大学生就业营销策划书》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《大学生就业营销策划书》。
第一篇：大学生营销的策划书
一、活动背景
又到了金秋九月，又是一个收获的季节。伴随着西北师范大学110周年校庆的成功举办，西北师范大学又迎来了一批莘莘学子，为这个已经有110岁高龄的古老学府注入了新鲜的血液，也带来了振兴、繁荣母校的新的希望。西北师范大学学生社团众多，是同学们相互认识，共同成长的重要平台。为使新同学们能尽快融入大学的学习和生活中来，展示自己的青春活力和无限才华，为促进新老同学之间的团结友爱和互帮互助，也为了丰富校园文化生活，我们营销创翼协会将在社联指定时间地点进行纳新活动。
二、社团简介
西北师范大学营销创翼协会成立于xx月10月，经过两年时间发展，已经成为在西北师范大学校园里初具规模，颇有影响力的一个社团。社团以增加营销知识、增强营销理念、培养营销技能为宗旨。社团现有五个部室，分别为：办公室、宣传部、组织部、外联部和营销部。
三、活动时间
xx年09月24、25、26日，共三天。
四、活动地点
西北师范大学校园主干道北侧，建行门口区域
五、纳新流程
1.布置纳新场地。我社团根据西北师范大学学生社团联合会（以下简称社联）的星级评定及对纳新场地的安排，在指定区域搭建帐篷，排放桌椅、展板，挂出社旗、照片等宣传材料；
2.介绍社团。对前来了解我社团的同学，我社团的值班工作人员将将我社团的宗旨、历史、社会背景、曾经举办过的活动、将要举办的活动、会给新社员带来的利益等进行详细的讲解和说明；
3.缴纳社费。根据社联规定，我社团为四星级社团，可向新社员收取不多于20元的社费。我社团将对有意愿加入社团的新社员收取会费10元整；
4.开具收据。新社员缴纳社费后，我社团将向其开具盖有社联公章的收据，并将盖有公章一联交付新社员持有；
5.到社联纳新协调处登记并参加趣味抽奖活动。在向新社员交付收据的同时，我们将告知新社员在中心广场社联纳新协调处有趣味抽奖活动，鼓励新社员前去登记并参加抽奖。
六、宣传工作
1.展板。我社团宣传部将做展板一块，以体现我社团名称、宗旨等相关信息，置于我社团纳新点附近；
2.社旗。我社团将在帐篷后方挂社旗一幅，在桌子上铺社旗一幅，借以传达我社团相关信息；
3.网络宣传。我社团会在纳新同时，通过qq群、、新浪博客等网络宣传工具对我社团进行同步宣传，并借助社联网宣部宣传工具对我社团进行宣传；
4.其他。我社团将在帐篷周围粘贴社团名称或其他标语，以吸引同学们前来对我社团进行了解。
七、其他
如遇场地协调问题或与其他社团产生摩擦等其他问题，则找社联相关负责人协调解决。
八、尾声
社团纳新结束，清扫场地，归还帐篷桌椅。统计纳新人数后，向社联上交纳新收据存根及社员详细信息资料表。纳新活动彻底完成。
第二篇：大学生市场营销策划书
一、背景：
1、XX作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部则是独具特点的XXX。XXX，这个养育XX儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话XX深处的农家果园，甚至可以说是整个XX的代表。
2、谈及农家果子，必然少不了提及XX名城，XX一绝之地：XXXX。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“XX天府”之称。XXX不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是XXX樱桃，其是XXX县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。
3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。XX县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地方特色产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期。
二、果汁饮料市场分析
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
三、产品SWTO分析
优势：
1.“XXX”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
2.“XXX”果汁饮料在X上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
3.生产技术工艺优势。
4.作为在XX上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势：
1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
2、首先在XX上市，销售区域过于集中。
3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。
4、“XXX”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
机会：
由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
威胁：
1.价格的阻碍。
2.口味差难喝的抱怨。
3.中国果汁饮料标准还不完善。
4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。
四、广告主题
广告表现：早晨，太阳初升，XXX在阳台上品尝“XXX”
媒体组合：利用本地XX报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解XXX饮料，乐意接受“XXX”饮料。
五、消费者购买行为分析
1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“XXX”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
2.消费动机：
（1）寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。
（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“XXX”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
（3）营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“XXX”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。
（4）养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。
（5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“XXX”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。
六、目标市场选择
1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。
2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在XX部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。
七、产品定位，定价
1.因为樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。
2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。
3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。
八、促销策略
1、人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。
2、网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。
3、在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。
推荐专题： 产品策划书 大学生创业策划书 大学生就业营销策划书