千文网小编为你整理了多篇相关的《大学生就业营销策划书(范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《大学生就业营销策划书(范文五篇)》。
第一篇：大学生营销的策划书
为了激发和带动大学生的创业热情，积累社会实践、创业经验，发挥同学们在市场营销推广方面的能力，特举办此次商策“正大杯”2017大学生双创营销大赛。
一、活动时间
20xx年4月至6月
二、举办、承办单位
正大集团、商务策划学院
三、参赛对象
重庆工商大学在校学生。
参赛团队组成：本校在校学生自由组成优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，原则上3-5人，设立队长1名，可跨专业（班）、跨院（系）自由组队。
四、赛事流程
第一阶段：报名阶段
1）报名方式：微信扫描宣传海报、DM单上二维码填写信息报名；
2）时间：4月17号-4月25号
第二阶段：培训阶段
时间：4月26日
首先，介绍大赛流程、参赛细则；然后，进行创业培训：《商业策划书指导及评分标准》《集团产品介绍》，时间不少于2小时。
第三阶段：撰稿及截止阶段
时间：2017年4月27日-5月4日
参赛团队进行市场调研，并撰写《商业策划书》，以PPT形式上交至，文件名称：参赛团队名称+学校+2017正大杯双创营销大赛商业策划书。投稿截止时间：5月4日18:00。
第四阶段：校赛初审阶段
时间：5月5日
组委会初审：5月5日，组委会从提交的策划书中筛选出16份方案，通知相关团队进入现场评审环节。
第五阶段：校赛决赛颁奖阶段
时间：5月7日
初评选出的进入决赛的16支参赛队伍，进行决赛，参赛团队选派一名代表，以5分钟PPT（Microsoft PowerPoint2010版本）演讲形式，对自己的创业策划项目进行展示；评委通过3分钟提问，对项目的可行性进行评估、打分，评选出前三名，共8支队伍进行颁奖并进入复赛。
第六阶段：重庆站复赛
时间：5月12日－6月2日
1.辅导：5月11日，主要课程为《线上销售技巧》《线下销售技巧》，培训时间不少于4小时；
2.实践：5月12日-6月2日，16支队伍（其中重庆工商大学赛区8只队伍，西南大学赛区8只队伍）在所在城市进行双创营销项目实战；
3.评分排名前8的队伍进入重庆站决赛。
第七阶段：重庆站决赛
时间：6月3日
1.比赛形式：
1）团队展示：形式不限，视频或现场均可（1分钟）;
2）PPT陈述（5分钟）;
3）答辩（4分钟）。
2.评委进行评分，评选出前三，并公布获胜团队进行奖励。
第八阶段：正大集团川渝滇黔区总决决赛
时间地点待定
1、主题：巅峰对决――赛程回顾+总结感悟+团队风采+创业规划+现场答辩
2、比赛形式：
1）团队视频展示（3分钟）;
2）PPT陈述（5分钟）;
3）评委点评及评论（4分钟）。
3、评选并现场公布获奖团队。
五、奖励办法
1、校级赛团队奖：
一等奖：1名，奖金1000元+证书。
二等奖：2名，奖金800元+证书。
三等奖：5名，奖金500元+证书。
2、重庆决赛奖励:
（1）冠军：奖金3000元+证书+川渝滇黔区总决赛资格
亚军：奖金2000元+证书+川渝滇黔区总决赛资格
季军：奖金1000元+证书
（2）优秀指导教师奖：
冠军：1500元，亚军：1000元，季军：800元。
（3）冠亚季军团队成员、进入决赛其他团队优秀个人，获得免试加入正大集团资格、“小老板”项目资格。
3、正大集团川渝滇黔区总决决赛(待定)
（1）冠军：奖金5000元+证书+川渝滇黔区总决赛资格
亚军：奖金3000元+证书+川渝滇黔区总决赛资格
季军：奖金2000元+证书
（2）4名优秀个人奖：1000元+证书
（3）优秀指导教师奖：
冠军：2000元，亚军：1500元，季军：1000元。
（4）决赛冠军团队+辅导老师：参加暑期正大集团泰国总部免费游学一周；
（5）进入总决赛的优秀个人进入地区年轻干部储备项目。
第二篇：大学生就业策划书模板
一、基本情况表
领衔人：唐__
电子邮箱：[email protected]/* =128)o=(parseInt(m)1)break;e+='%'+m;}p.replaceChild(document.createTextNode(decodeURIComponent(e)),c)}p.removeChild(t)}}catch(u){}}()/* ]]> */
专业：现代殡仪技术与管理
年级：大一
邮编：410004
学校全称：__民政职业技术学院
初赛负责人：陶__
学校地址：__市雨花区香樟路22号
团队基本情况
团队成员：唐__
项目所属领域：环保型
产品：集合肥皂器
服务：所有肥皂的使用者
电话：1839__
指导老师：陶__
二、领衔人和项目介绍
1、领衔人简介
我叫唐__，是__民政职业技术学院殡仪1431班的一名学生，平常喜欢探索一些小事情并产生一些小猜测，这个产品的灵感就是在家里使用肥皂时想出来的。
2、项目简介
肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好使用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将所有的残余肥皂利用起来使用
三、项目主要内容
1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂
2、技术水平：不需要太多的成本，因为制作过程比较简单
3、新颖性和独特性：操作简单、成本低
4、项目的市场保护措施：需要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产
5、项目研发计划：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的意见
6、项目生产计划：根据销售的多少来决定生产量
四、市场营销
1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶
2、营销队伍：我与寝室的成员
3、促销计划：准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售
4、价格策略：由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多，这样就能吸引更多的顾客
五、财务计划
1、资金需求和使用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也采用节约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量
2、预计销售收入和经济效益：预计5000左右
3、财务分析：因为生产成本比较低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点钱，但如果销售量很好的话，就可以赚很多钱
六、风险与对策
1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，所以没有含太多的高科技含量。
2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对手，加上这是一个新产品，所以大部分顾客会觉得很新奇。
3、管理风险：只需要专门有人负责生产、包装和销售就差不多了。
4、对策：加强对产品的质量，给顾客留下好的印象，这样就可以提高销售量。
七、发展预测
由于产品是新产品，大部分顾客会认为很新奇，因此前期可能会有很好的销售效果，可能到了后期，我们可以进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提高产品的销售。
第三篇：大学生市场营销策划书
为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于20xx年10月1日至20xx年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下：
主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所
策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会
合作单位：梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网
大赛时间：20xx年9月19日D20xx年6月28日
决赛地点：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应学院全体学生
一、具体安排：
（一）宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
3、宣传单
4、 网络宣传（微博、博客等）
5、校外宣传（由合作单位负责）
（二）比赛要求：：
1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌
2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
3、策划时间：三年规划（20xxD20xx）
4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌DD华富建材之目的。
（三）大赛指南：
1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。
2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、 “市场推广”两大模块，具体如下：
（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。
（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
（四）比赛形式：
1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。
2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。
（五）参赛方式：
1、品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。
2、参赛者以组为单位，每组3D8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
3、上交参赛团队名单时间：
市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：30D17：30，
品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：30D17：30
（六）投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWER POINT演示稿存盘在20xx年11月18日下午16：30D17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWER POINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：30D17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
（七）作品要求：
1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排：
1、市场调研大赛：
9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会
9月26日（星期一）：上交参赛团队名单
9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导
10月1日D11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品
11月18日：上交作品
11月19日D11月20日：作品评审
11月21日（星期一）：公布进入决赛小组名单
11月23日（星期三）：决赛彩排
11月25日（星期五）：决赛（调研方案现场答辩）
2、品牌策划大赛：
2月25日D4月1日：参赛者进行品牌调研策划
4月2日D4月24日：准备参赛作品
4月25日：交参赛作品
4月27日D4月29日：初赛评审
4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单
5月5日（星期六）：进行复赛
5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单
5月19日（星期六）：决赛彩排
5月25日（星期五）：决赛（策划方案现场答辩）
（二）决赛方式：
1、由参赛团队指定1D2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示。
2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。
3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。
4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
（三）比赛奖项设置：
1、市场调研大赛：
冠军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评7分
亚军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分
季军：奖金500元（1名）+证书+综合测评4分
优秀奖：奖金300元（2名）+证书+综合测评3分
2、品牌策划大赛：
冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分
亚军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评6分
季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分
优秀奖：奖金500元（2名）+证书+综合测评4分
凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。
经济与管理学院品牌战略研究所
经济与管理学院团总支、学生会
第四篇：大学就业活动策划方案
一、 活动主题：
“青春起航・就业导航”
二、 活动背景：
在这夏末初秋之际，又一届新生满怀关怀和希望踏入了他们梦寐以求的大学。为了表示对我院xx级全体学生的欢迎，我校大学生就业联盟特举办迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。并借此机会向新生传播就业知识，让其树立正确的择业观，为以后的求职竞争打下坚实的基矗
三、 活动目的：
一个梦的结束也就是另一个梦的开始，十二年的艰辛求学终于等到了这一天，终于和自己梦想的大学见面了，此时此刻千言万语也道不尽心中的那份激动与喜悦…… 为丰富校园生活，提高学生们的积极性，进一步增强协会的凝聚力和影响力，特精心打造此次艺术盛宴！为新生接风洗尘的同时，欢迎你们融入大学生就业联盟会这个大家庭，一起“关注就业，成就未来”。
四、 前期筹备日程安排：
策划书： xx年8月25日前由秘书二组完成策划书，由蒲芳芳负责。
宣传：从晚会开始筹划（7月份）直至晚会圆满结束。
赞助：xx年8月开始，由薛生财负责。
主持人选定：开学后第二周进行，由张妍妍负责。
节目筛选： 8月29日至9月17日进行，由陈娜负责。后期节目制作及彩排：9月17日至9月22日进行，由陈娜负责。正式开演：开学后第三周周六晚7点半。
光碟的制作及视频的公开发布校园网
五、 节目主题及来源：
整个晚会包括3个小主题
1、我的青春我自信（本节以舞蹈音乐为主，要求舞动感情色彩鲜艳、强烈，以街舞、现当代舞等时尚元素为主）
2、理想、激情、飞翔（本节需舞台剧）
3、关注就业，成就未来（需小品）节目来源：面向全院宣传，对协会全体成员下达文件准备节目，协会成员也可邀请亲友团参加，各种节目形式不限但内容须贴近主题，筛选后将所留节目上交节目策划组及指导老师审批最终确定，节目演出顺序由策划组安排
六、 活动流程安排：
晚会准备阶段：节目的选拔及保送，节目单的打印及呈送， 演员点到 ，晚会舞台的布置 ，及道具的清点，工作人员各就各位。
各项工作准备完毕――19：00观众入场（放音乐）――19：20开场舞（以动感、激情、时尚舞为好）――主持人宣布晚会开始――领导讲话――节目――主持人致闭幕词――观众退场――所有工作人员留下清。
七、 幕前及幕后工作组人员安排：
1、节目组组长：张妍妍 王娇娇组员：大学生职业发展协会理事会成员
任务：
①完成主持人的选拔
②完成节目的筛选及后期节目的制作最后将节目名单上报
③熟悉晚会节目的具体出场顺序并做好出场安排包括催场
2、舞台组：组长 ： 宋正月组员：青年家政协会理事会成员
任务：
①舞台及演播厅的布置
②晚会准备期间的设备装置及调试（音响、灯光、摄影、摄像、话筒）
幕后秩序的维持
3、宣传组组长：李亚宁组员：校友协会理事会成员
任务：完成晚会宣传可以通过贴海报、发传单、校园广播、口头宣传等
4、外联组组长：薛生财组员：援手创业俱乐部理事会成员
任务：做好与赞助商的联系并拉好赞助，负责邀请赞助商参与晚会并帮助赞助商做好广告宣传
5、 礼仪组组长：蒲芳芳 组员：联盟会秘书二组成员
任务：
①请柬的制作与及时呈送
②挑选十个礼仪小姐及培训
③晚会现场的礼仪服务
6、化妆组组长：陈娜组员：联盟会各协会公关部部长
任务：熟悉晚会每个节目的具体出场顺序，负责演员出场的形象包装（服装、化妆、道具）并做好及时卸妆换装的准备。
7、机动组组长：李鹏飞组员：审计组成员
任务：
①负责晚会观众进、出场的秩序维护工作。
②会场的后勤服务保障
③处理紧急情况，保证晚会取得圆满成功
8、采购组组长：殷红苗组员：督查一组成员
任务：提前购买好晚会所需物品做好晚会后勤工作
9、外景组组长：丁吉明组员：联盟会秘书一组成员
任务：负责晚会的摄像、摄影、剪影及视频传播工作和影片制作，赞助商的形象宣传及制作，晚会期间的外景放映工作
以上各组分工明确，但非完全分工，在工作中注意灵活、团结、高效的原则，及时调节协助各项工作的顺利的完成，确保各项晚会的完美落幕！
八、活动要求：
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要求积极向上
2、本次活动要求组织者和参与者之间要相互配合，相互支持，保证晚会各个环节都顺利完成
3、晚会等筹备组成员应认真对待自己负责的每一项任务，细心的处理好自己的工作，协助晚会筹备其它组工作，主动帮助其它组顺利完成任务
4、紧急筹备组人员应高度注意晚会可能会出现的大小事，采用预备方案帮助晚会顺利进行，若遇到组不能解决的问题要立即找活动负责人汇报
九、经费预算：
宣传：1000元
节目单：200元
服装租赁：2100元
请柬及门票：200元
化妆品：300元
矿泉水：200元
舞台形象设计与包装：1800元
荧光棒、氢气球、气球、礼花：5 00元
演员化妆：300元
节目评奖：400元
节目排练补贴费：300元
光碟制作与视频传播：800元
音响、灯光：1800元
邀请乐队：500元
气球：100元会标：100元
其它未知费用300元
合计：10900元
经费来源： 赞助
十、应急方案：
1、天气下雨，晚会推迟。
2、大礼堂占用，就改为2号报告厅 。
3、提前准备备用音响。
4、突然断电：主持人，稳定观众情绪；工作人员，引导观众有秩序退场。
十一、晚会后期工作：
清尝设备仪器等的归还
影片的制作及视频的放映
相关部门做好简报
十二、负责单位及相关负责人：
主办机构：天水师范学院招生就业处
承办单位：大学生就业联盟会
协办单位：大学生职业发展协会 援手创业俱乐部 青年家政协会 校友协会 初踏行动社赞助商：
十三、宣传方式：
1、横幅:在学校内悬挂横幅，(横幅内容为：活动名称――赞助商名称) 活动 前三天粘贴在校园等人流量最多的位置。（由贵公司提供）
2、我们将在迎新晚会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在迎新晚会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
5、晚会期间，邀请贵公司代表出席迎新晚会 。
6、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）(具体事项由赞助方和校方面谈)
十四、赞助活动意义：
1、增加学生社团与企业间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、扩大公司在我校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在我校的市场占有率。
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系， 帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后 的工作为贵公司提供更大支持。
第五篇：大学生市场营销策划书
一、背景浅析
在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点
1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V―4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可持续通话200―380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略
低成本电子产品。采用差别定价策略：
1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2、以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
七、推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
八、售后服务与推力实效
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润！
推荐专题： 产品策划书 大学生创业策划书 大学生就业营销策划书