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品牌包装策划书

2023-04-16 23:27:46

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一、策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

(一)当前市场状况及市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现如何。

2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力是多大。

3、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。

(二)对品牌影响因素进行分析

主要是对影响品牌的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析

一般品牌营销中存在的具体问题,表现为多方面:

品牌知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关,功能不全,致使品牌被消费者冷落。

产品包装太差,品牌档次提不起消费者的购买兴趣。

品牌名称设计不挡,对目标消费者没有吸引力。

品牌定位不当。

品牌渠道选择有误,使销售受阻。

品牌个性与形象不符。

品牌传播方式不务,消费者不了解企业产品。

品牌形象老化等。

(二)针对品牌特点分析优、劣势

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

四、品牌营销目标

品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即品牌营销策划方案执行后,对品牌影响力、知名度有否提升,对品牌资产的建立有何好处等。

五、品牌营销战略(具体行销方案)

(一)品牌定位

品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,给品牌找准一个基点。

(二)品牌设计

在前面品牌定位的基础上,进行品牌设计。

1、名称设计

2、标志设计

(三)品牌个性

根据品牌定位,给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。

(四)品牌形象

给品牌塑造一个形象,注意品牌形象和品牌个性之间的关系。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的构成

3、品牌形象的塑造

(五)品牌传播

1、原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2、实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出品牌形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。

六、品牌资产

这一部分根据前面的品牌策划,分析出你所塑造的品牌资产的价值。 根据品牌资产的构成要素进行评估。

七、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

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