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(一)策划目的(二)策划重点、难点
1、重点
1.1市场把握
1.2客户需求
2、难点
2.1产品定位
2.2推广销售
(三)工作内容及流程
1、项目概况
2、前期调研
2.1房地产环境状况
2.1.1宏观市场分析
行业环境
政策法规
城市规划
宏观环境
2.1.2区域市场分析
区域环境分析
区域市场现状及其趋势判断
2.2项目实地调研
2.2.1项目位置
2.2.2项目条件
2.3访谈
3、市场机会和问题分析
3.1土地SWOT分析
3.2客户分析
3.3消费分析
3.4竞争分析
4、项目定位
4.1项目品牌
案名
户型
4.1功能定位
建筑风格
平面功能
交通组织
4.2消费人群结构
主力人群 发展空间
4.3价格策略
销售时机 对比楼盘
4.5销售渠道
销售计划 销售路线
4.6广告推广方案
广告组合方式 推出时序安排
5、经济评估
5.1项目资金流转
补交地价款
投资开发成本明细表 项目损益表 现金流量表
5.2经济效益分析
6、风险性分析
6.1敏感性因素分析
6.2不确定性因素分析
6.3风险性结果
7、结论
8、项目策划书适用时间
(四)时间安排
1、时间进度
2、人员组织
3、经费组织