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第一篇：创新创业项目计划书范文精选
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
第二篇：最新创新创业项目计划书
一、创业目标
发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析
社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
三、实施方案
1.快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称
员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
四、投资计划
由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。
五、投资收益
不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。
第三篇：项目创新创业计划书
一、企业名称
__环保科技有限公司
二、创业背景
21世纪，是一个充满竞争的社会，是日新月异高速发达的社会，面对着严峻的就业压力的和对人才的要求也不断的提高，创业成为了大学生新的一种选择。大学生凭借的自身的智慧也为社会创造了不少财富，得到了社会的认可，成为了新世纪新时代的弄潮儿。而且教育部也大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业，所以在校大学生应该发挥自己的聪明才智，把心动转化为行动，虽然有时只是一种想象，在行动的过程中必定会遇到种种的困难，要有越挫越勇的精神，彰显新一代大学生的积极昂扬的风貌。
今年来，在我国市场经济迅猛发展的大潮中家电行业的发展与增长也随之水涨船高长夜能呈现大规模发展。可就在我们为国内家电企业在短短的二十年间获得了迅猛发展的而欣喜的同时一些存在于行业内部的问题频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电的日益淘汰更新，废弃的旧家电也越积越多。我们知道 在生产一件家用电器所用的上千种化学原料中，约有几百种是对人体有较大毒害和对环境有较大破坏作用的物质。家用电器废弃后，这些物质如果没有得到合理处置，对环境的危害极大。例如，一台电视机在阴极射线式的显像管中含有约lkg的铅，主要存在于显像管的玻璃中，如果通过掩埋方式处置这些废玻璃，废玻璃中的铅等重金属元素将慢慢渗透到土壤中，从这些土壤中生长的各种
植物（包括农作物）中的含铅量将大大增加。另外，制造家用电器所用的许多有机材料（包括塑料）必须经过氯化、溴化和磺化处理，如果对这些材料进行简单的焚烧处理，会放出大量有害废气，破坏大气臭氧层并能形成酸雨。其他存在于家用电器有关部件中的镉、汞、钡、铬、钛等金属对环境造成的污染与铅一样也十分严重。因此，以一种对环境友好的科学方式对已经淘汰或报废的家用电器进行合理处置，对保护人类赖以生存的自然环境，保障家用电器生产和使用的良性循环，促进人类的可持续发展非常重要！为此政府也对环境污染出台了相当的一批法规条例而我们公司的存在正好迎合了政府的政策。
三、市场调研
在我国市场经济迅猛发展的大潮中家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高长夜能呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目
扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电、旧手机、旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发张形式良好，该行业企业正逐步走向产业化、规模发展，专业，高效，节能是我国二手家低昂行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断宽大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇,
第四篇：创新创业项目策划书
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称
xx。
规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字。
二、餐馆风味
以xx地区的农家风味为主。
三、餐馆预计面积
xx~xx。
四、目标城市
xx。
五、选址要求
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4.餐馆本身需要能停车xx~xx辆家用轿车的能力，或是附近不超过xxm有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx人大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。
七、餐馆开张预算
1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预计xx元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万。
2.装修设计费用：xx元。
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；
c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；
d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特别需求，装修xx元。自己买材料，总共预计xx万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx万元。
5.购买用具费用：
台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能使用中央空调）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；
d.厨房用具，共xx万元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（请见清单），共计xx元，
g.自动洗衣机xx台，xx元
6.其他不可预计费用，xx元
八、餐馆装修风格说明
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）
3.包厢装修与大厅一样。
4.其他无特别要求。
九、人员配备
1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。
2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。
3.大厅：xx个人，每四张台1个。
4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
十、运营费用明细
1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月
2.排污费用：xx元/月
第五篇：最新创新创业项目计划书
一、概要
本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。
公司介绍
1、创办新公司的思路和情况
成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。
关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：
（1）工程分包费
为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。
（2）公司正常的管理取费
一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。
（3）施工辅料费
为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15―25%之间。
（4）主材利润
装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。
新公司定位在10―15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300―400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。
二、在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定致力于领先的互联网服务因素
1、公司预计成立时间
20xx年8月筹备―9月初开业
2、公司股东背景介绍及股权结构
待定
3、公司业务范围
装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！
4、公司的目标和发展战略
20xx年8月―9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至20xx年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20―30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，20xx年确定为“开局之年”，20xx年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。
三、市场机会分析
1、环境分析
装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。
目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！
2、行业（竞争者）分析
目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，致力于领先的互联网服务cbd，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7―8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。
山水老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。
华然品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。
川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务大维前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。
星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。
百度走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线城市人家深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。
提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。
四、营销计划
1、家装营销形式
（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。
（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司
处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资源泄露反感。
（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。
（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，x展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。
（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式。百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。
（6）“家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。
（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力
（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致于“拍砖”。
（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。
2、营销策略与技巧
（1）楼盘情报的收集
a、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。
b、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。
（2）对公司情况的了解
首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。
（3）竟争对手情报的收集
我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么？包括（价格定位，营销手段定位，客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，成功的可能性越大。
（4）宣传资料及方案准备
针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。
（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。
（4）整合资源
公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。
在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。
第六篇：创新计划书
教学目标
知识目标 通过自主阅读、交流，理清全文思路;对比“木叶”与“树叶”、“落木”与“落叶”的意味，分析“木”在 形象上的艺术特征，理解诗歌语言暗示性特征。
能力目标 把握社科类文章的阅读模式;提升古典诗歌鉴赏的能力。
情感目标 引导学生领悟中国古典诗词的暗示性之美，点燃学生热爱诗歌的激情。
教学重难点 把握社科类文章的阅读模式;引导学生领悟中国古典诗词的暗示性之美;讨论诗歌意象中的引申义和象征义。
教学方法 诵读法、自主合作探究法、互动法。
一、导入课题，简介作者
1、播放张学友歌曲——《秋意浓》。
问：歌曲抒发了怎样的情感?
离别相思之情。
问：为什么题目是“秋意浓”，抒发的却是离别相思之情?秋天和离别相思之情有什么共同之处?
这要涉及意象的特点。今天我们通过林庚先生的《说“木叶”》来初步探讨。
2、作者简介。
林庚(1910— 20__)，我国现当代著名学者，诗人，文史学家，毕业于清华大学中文系，历任厦门大学，燕京大学，北京大学中文系教授。后人评价他：建安风骨、盛唐气象、少年精神、布衣情怀。
他的“少年精神”：林庚先生是一个唐诗研究者，而少年精神是他对唐诗总体风格的概述。他认为唐朝有一种勃发的气象在，反映到唐诗上，便是一种昂扬向上的极富青春生命力的能够以天下为己任的少年精神。如李白一生怀才不遇，仍然高歌着“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，杜甫一声穷困潦倒，依旧高喊着“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”这样大情怀的诗句。说林庚先生有少年精神，是说他具有勃发向上的生命态度和以天下为己任的担当精神。想了解更多，同学们可以阅读张伟的《林庚，喧闹时代里的隐退者》。
二、整体感知，理清思路
1. 阅读全文，逐段概括意思，理清思路。提示;阅读社科类文章时，应该尽量速读，随时勾画、抓住要义。
2. 字音词义:齐读。
袅袅 照浦 褒扬 灼灼 亭皋
寒砧 涔阳 万能锭 言筌 O@
不落言筌：不在语言运用上留下用工的痕迹。褒义词。筌:捕鱼的竹器。
3、清理思路。
明确：第1段：从屈原《九歌》开始，“木叶”成为诗人们笔下钟爱的形象。
第2段：“木叶”即树叶，但古诗中有用“树”的，有用“叶”的，用树叶的十分少见，大量的是用“木叶”，后又发展到用“落木”。
第3段：“木叶”“落木”与“树叶”“落叶”的不同，关键字在于“木”字。由此可见，诗歌中，概念相同的词语，也有可能在形象上大有差别。
第4段：“木”的第一个特征：含有落叶的因素。
第5段：“木”为什么有这个特征。
第6段：“木”的第二个艺术特征：有落叶的微黄与干燥之感，带来疏朗的清秋气息。正因此特征，《九歌》中的“木叶”才如此生动。
第7段：“木叶”与“树叶”在概念上相差无几，在艺术形象上的差别几乎是“一字千里”。
全文思路：发现问题--分析问题--总结全文。
发现：“木叶”成为诗人笔下钟爱的鲜明形象，关键在“木”字。
分析：“木”的两个艺术特征。
总结：“木叶”与“树叶”一字之差，差别就几乎是一字千里。
三、细读文本，思考探究
1、文中一共引用了21处诗文。一篇文章中引用了这么多诗句，意义何在?按照每段出现的诗句具体分析一下。
⑴第一段有4处引用，作者的意图是什么?
①袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下。(战国屈原《九歌·湘夫人》
②洞庭波兮，木叶微脱。(南朝宋谢庄《月赋》)
③木叶下，江波连，秋月照浦云歇山。(南朝陆厥《临江王节士歌》)
④秋风吹木叶，还似洞庭波。(北朝王褒《渡河北》)
意图：指出“木叶”是诗人们笔下钟爱的形象。
⑵第二段有9处引用，作者的意图是什么?
⑤后皇嘉树，橘徕服兮。(战国屈原《橘颂》)
⑥桂树丛生兮山之幽。(汉代淮南小山《招隐士》)
⑦庭中有奇树，绿叶发华滋。(无名氏)
⑧叶密鸟飞碍，风轻花落迟。(南朝萧纲《折杨柳》)
⑨皎皎云间月，灼灼叶中华。(东晋陶渊明《拟古·日暮天无云》)
⑩亭皋木叶下，陇首秋云飞。(南朝柳恽《捣衣诗》)
⑪九月寒砧催木叶，十年征戍忆辽阳。(唐沈缙凇豆乓狻)
⑫无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。(唐杜甫《登高》)
⑬辞洞庭兮落木，去涔阳兮极浦。(南北朝庾信《哀江南赋》)
意图：指出在诗歌中“树”“叶”“木叶”“落木”常见，“树叶”却少见。
⑶第四段有4处引用，作者的意图是什么?
⑭秋月照层岭，寒风扫高木。(南朝吴均《答柳恽》)
⑮高树多悲风，海水扬其波。(三国曹植《野田黄雀行》)
⑯落木千山(天远大，澄江一道月分明。)(北宋黄庭坚《登快阁》)
⑰枯桑知天风。(汉代诗人佚名《饮马长城窟行》)
意图：“木”有落叶因素的艺术特征。
⑷第五段有1处引用，作者的意图是什么?
⑱午阴嘉树清圆。(北宋周邦彦《满庭芳》)
意图：诗歌语言具有暗示性。
⑸第六段有3处引用，作者的意图是什么?
⑲美女妖且闲，采桑歧路间;柔条纷冉冉，落叶何翩翩。(三国曹植《美女篇》)
⑳静夜四无邻，荒居旧业贫;雨中黄叶树，灯下白头人。(唐司空曙《喜外弟卢纶见宿》)
㉑日暮风吹，叶落依枝。(南朝吴均《青溪小姑歌》)
意图：“木”有黄色和干燥的艺术特征。
2、请从以上诗句中筛选出描述“木叶”与“树叶”“落木”与“落叶”的相关语句，并对比他们的意味的不同。
明确：树叶：“树”饱满;“树”具有繁茂的枝叶，它与“叶”都带有密密层层浓阴的联想，“树”与“叶”的形象十分一致，“树叶”可以简化为“叶”;一般是褐绿色。
木叶：“木”空阔，比树更单纯，含有落叶的因素;具有木头的影子，更多的想到了树干，排斥“叶”;暗示了颜色，透着黄色，干燥，有落叶的微黄和干燥之感，带来了整个疏朗的清秋的气息;O@飘零;疏朗与绵密交织。仿佛听见了离人的叹息，想起了游子的漂泊。
落叶：春夏之交饱含水分的繁密的叶子，如曹植《美女篇》中的落叶。
落木：比“木叶”更显得空阔，连“叶”这一字所保留下的一点绵密之意也洗净了。
3、指出“木”的两个艺术特征，并说说作者是如何分析“木”的这两个特征的。
明确：含有落叶的因素;有落叶的微黄和干燥之感，带来了整个疏朗的清秋的气息。
4、作者通过说“木叶”告诉我们诗歌中的什么现象?请从文中找出相对应的语句，思考并举例说说你的理解。
明确：诗歌语言具有暗示性。(第5段)这暗示性仿佛是概念的影子，常常躲在概念的背后。我们不留心就不会察觉它的存在。敏感而有修养的诗人们正在于能认识语言形象中一切潜在的力量，把这些潜在的力量与概念中的意义交织组合起来，成为丰富多彩一言难尽的言说。
5、请大家回想一下，学过的哪些诗句给你留下深刻的印象，让你产生联想，请举例并加以阐释。
双关：东边日出西边雨，道是无晴却有晴----刘禹锡《竹枝词》
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴----苏轼《定风波》
春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干----李商隐《无题》
象征：制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳----屈原《离骚》
征蓬出汉塞，归雁入胡天----王维《使至塞上》
“梅兰竹菊”被称为花中四君子。他们都有固定的暗示意。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦----李清照《醉花阴》，采菊东篱下，悠然见南山----陶渊明《饮酒》
哲理：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。----刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。----陆游《游山西村》
不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层 ----王安石《登飞来峰》
不识庐山真面目，只缘身在此山中 ----苏轼《题西林壁》
深层：落红不是无情物，化作春泥更护花。----龚自珍《己亥杂诗》
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。----李白《早发白帝城》
正是江南好风景，落花时节又逢君。----杜甫《江南逢李龟年》
无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来----杜甫《登高》
四、延伸拓展，总结提升
1、阅读下面的诗句，说说“落花”这一意象的使用有什么含义。
去年春恨却来时,落花人独立,微雨燕双飞。——宋•晏几道《临江仙》
洛阳女儿好颜色,坐见落花长叹息。——唐•刘希夷《代悲白头翁》
池上春归何处?满目落花飞絮。——宋•秦观《如梦令•池上春归何处》
门掩日斜人静，落花愁点青苔。——宋•欧阳修《清平乐•小庭春老》
春残已是风和雨，更著游人撼落花。——宋•黄庭坚《同元明过洪福寺戏题》
落花踏尽游何处，笑入胡姬酒肆中。——唐•李白《少年行》
落花狼籍酒阑珊，笙歌醉梦间。——南唐•李煜《阮郎归》
落红不是无情物，化作春泥更护花。——清•龚自珍《己亥杂诗•其五》
风不定，人初静，明日落红应满径。——北宋•张先《天仙子》
不恨此花飞尽，恨西园，落红难缀。——北宋•苏轼《水龙吟》
谁把青钱衬落红，满地无人扫。——北宋•舒《卜算子•分题得苔》
惜春长怕花开早，何况落红无数。——南宋•辛弃疾《摸鱼儿》
落红满路无人惜，踏作花泥透脚香。——南宋•杨万里《小溪至新田四首》
泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。——宋•欧阳修《蝶恋花》
睡起流莺语。掩苍苔、房栊向晚，乱红无数。——宋•叶梦得《贺新郎》
况值阑珊春色暮。对满目、乱花狂絮。——北宋•柳永《昼夜乐》
留春不住。费尽莺儿语。满地残红宫锦污。——北宋•王安石《清平乐》
晓来庭院半残红，惟有游丝，千丈袅晴空。——宋•叶梦得《虞美人》
奈猛风过后，纵有残红，飞向谁家。——北宋•司马光《锦堂春》
落花已作风前舞，又送黄昏雨。晓来庭院半残红。——宋•叶梦得《虞美人》
明确：通过以上诗句，我们发现“落花”是古代诗人钟爱的形象。“落花”的使用，有用其本意的，也有引申义和象征义的。“落花”在运用出，又出现了“落红”“乱花”“残红”“乱红”等意象，它们的使用，各有区别。
2、课堂总结：同学们，我们由“说‘木叶’”说到“说‘落花’”，由从课文中提取的诗句分析文章，又由诗句试着去评论文章，这看上去相反的两个环节，实质上却围绕了一个相同的中心，这就是林庚先生指出的“诗歌的语言具有暗示性”。诗歌语言的这种暗示性，成为了我们彼此心心相通的暗号或密码，使我们情感的表达更深沉，更隽永，更意味深长!
我可以对你说“我愿送你一轮明月，我愿送你山间清风”，我可以对你说“你那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞”，我可以对你说“你是我的人间四月天”，而不至于你会抱怨地说，“你骗谁呢，还送我明月，你有能耐，把月亮摘下来呀?”“说我像水莲花，能不能说点名贵的，你咋不说我像君子兰呢?”“还说我是你的四月天，那剩下的八个月谁是你的天?”
由于诗歌语言具有的暗示性，使得我懂你，你懂我，甚至懂得千年前的古人。 课短文长，望在未来的读书之路上，大家不断求索，学有所获!