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第一篇：营销大赛策划书
一、活动目的：
举办这次大赛旨在扩展营销知识，提高营销技能，让未接触过营销专业的同学多了解多接触营销，以提高他们的意学习兴趣，以增加学以致用的能力。这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累，期望参赛和关注营销的学生可以进一步深化对市场营销的认识和感悟！
二、强善技能
创营销
三、主办单位：
xx大学经济贸易系团总支学生会
四、活动时间：
20xx年4月17日
五、大赛程序：
1、参赛选手分别上台展示自己制作的营销作品，对企业的营销环
境、营销战略、市场分析等一系列必要的分析条件进行阐述并做出相应的营销策略，并以PPT的形式进行阐述
2、回答以“营销”为主题的`判断题
六、评委邀请：
初赛评委：经济贸易系团总支学生会部长及主席团决赛评委：本系老师
七、评分标准：
语言通顺，内容新颖(35分)
与观众互动，调节现场气氛（30分）
仪容仪表，着装得体、大方（15分）
自我介绍简洁明了(10分)
答对判断题(10分)
八、奖项设置：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
优秀奖若干
九、经费预算：
800元
十、各部门分工：
组织部：安排赛程，组织抽签
宣传部：负责此次活动的海报宣传
自律部：维持会场秩序
文艺部：负责每场技能大赛的主持人员安排
生活部：负责此次活动的后勤工作，协调组织部组织会场学习部：负责编写策划书
外联部：负责活动的经费
礼仪部：负责比赛礼仪方面的接待
第二篇：设计比赛策划书
一、活动目的：
1、活跃校园文化气氛，提高学生的文化艺术品位，展示大学生的个性风采，为科技文化做宣传，丰富各位同学的校园生活，展示各位同学的才能与创新能力。
2、我们这次大赛的理念就是以更加丰富多彩的形式，使海报这种宣传形式更好的服务于校园宣传工作。
二、活动内容：
“生态福建，绿动青春”。
三、活动单位：
主办单位：福建林业职业技术学院团委
承办单位：福建林业职业技术学院团委宣传部
四．活动对象：
全院学生
五、活动时间：
20xx年4月1日～20xx年5月15日
宣传方式：
（1）我们为达到最好的宣传效果，以通知、海报、广播为主。
（2）召开全院宣传委员会议下发通知班级，扩大宣传。
六、活动安排：
1、作品提交截止时间：5月1日
2、作品评选时间：5月7日
3、获奖作品公布时间：5月10日
活动要求：
1、作品表现形式均以手绘
2、工具不限，规格海报纸大小
3、海报内容可为幽默、励志、网络流行或自行设计
4、海报中可加文字予以说明
5、作品：以绘画海报的方式参赛（可以到团委会宣传部领取海报纸），一人最多只能交一份作品
6、有参赛作品必须是参赛者的原创作品，不能照书描摹，不得侵犯他人著作权和内容不得抄袭其他同学作品和历史名著，如有雷同判为作弊，并取消参赛资格
七、参赛流程：
1、提交作品：交至各班宣传委员处，再由各班宣传委员交至院团委宣传部办公室
2、海报背面附上（名字、班级、作品名称、联系电话）
八、评委及评比流程：
采编部部长及干事先挑选作品再由老师评选，将收回的'参赛作品进行编号，进行评选，评选标准有：
（1）主题的突出及表现力20%
（2）海报整体美观及谐调度20%
（3）字体的写法技巧、背景图案的绘画技巧以及整体颜色搭配30%
（4）创新30%
九、奖项设置及资金预算：
1、一等奖1名30元奖品
2、二等奖2名2x25=50元奖品
3、三等奖3名3x20=60元奖品
4、优秀奖5名5x 15=75元奖品
奖状12张：1、5元x12=18元
夹子：12元
纸张（规格100g）：60x1、2=72元
横幅：100元
总预计经费金额:405元
第三篇：广告策划书
目前已进入新经济时代，民营企业要想做强、做大，必须在战略思路和实践方面超前于一般企业，只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，而那些在发展过程中“无战略”或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局，大量的事实充分的证明了这一点。因此，研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。
一、企业发展战略的内涵
企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势，基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上，从全方位的综合因素出发，对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计，即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么?企业的未来应该是什么样”的问题。
二、企业发展战略的作用
(一)企业发展战略是企业行动的指南。
企业的任何行动都得服务于它的战略，不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际，“纳米”热了跟着“纳米”走、“网络”热了跟着“网络”走、“生物工程”热了跟着“生物工程”走，炒到最后，只有概念而没有产品。
(二)企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范。
目前因部分民营企业没有制订长期发展规划，所以对职业经理人就没有这项考核的指标，经理人只顾企业的眼前利益，拼设备、耗资源，从不考虑企业长期的发展问题，这样就造成企业的短期行为。
(三)发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础。
企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为，其行为的依据都是这个发展战略，因此企业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性，一旦企业的发展战略制订后，它就会作为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据。部分民营企业的法人治理结构不健全，决策权往往集中在老板一个人的手中，因此极易造成决策失误。
总的来说，要制订企业发展战略，就必须把它作为企业行为的基础，判断企业行为是否合理的依据就是它。从管理制度的观点来讲，企业发展战略就不只是目标，发展战略实际上就是规定了一个企业在未来一个时期内，确定企业应该怎么走。
三、企业发展战略内容的研究与制定
近两年的经济情况表明，中国已进入“过剩经济”时代，资源不像以前那样容易获取，市场趋于饱和状态，这就要求中国的民营企业在面临权力构造、市场培养、能力形成、世贸冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略，从而保持持续的竞争优势。因此民营企业制定发展战略应从产业发展战略、市场发展战略、技术创新发展战略。人力资源发展战略、资本融通发展战略、资本运营发展战略等六个方面来综合考虑。
(一)产业发展战略。
产业发展战略如何选择，首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业、还是搞多个产业，即选择专业经营、还是多元化经营战略；其次还要考虑企业发展战略的地域选择范围问题。
1、发展战略经营领域的选择。海尔集团总裁张瑞敏认为，“中国企业的问题木在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有搞多元化的能力”。也就是说企业是否走多元化经营战略的道路，应取决于当时企业的成长期和成长环境。如果企业处于成熟期，同时该企业目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间，那么这个企业就完全可由专业经营走向多元化经营发展战略。
2、发展战略地域范围的选择。
(1)同行业领先企业。在行业前景看好的条件下，应坚持走专业化经营发展战略，并不断扩大经营规模，在经营地域上不断扩展，从局部到全国，从全国到跨国；在行业前景不看好的情况下，应选择多元化经营发展战略，选择相关性较高的目标进人，并逐渐实现在目标行业内居领先地位。
(2)全国范围内的领先企业。这类企业首选战略应该是跨国经营，将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家或地区。
(3)经营状况一般的企业。这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围，选择同行业中的领先企业作为标杆，主动地运用标杆瞄准策略，使自己在现有的行业领域或地域范围内获得较好的市场地位。
(4)面临困境的企业。这类企业的战略绝大多数是分离、重组、出售或破产清算，也就是说需要重新调整产业定位。
(二)市场发展战略。
所谓市场发展战略，实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和，其措施和手段主要表现在以下四个方面。
1、抢占统治权。抢占统治权的目标是争夺市嘲领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过20xx年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业――塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中、小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。
2、模仿与柔道。模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击，从而占领市常巧妙的“模仿”也是一种创新，因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含义。个人计算机原是苹果公司的设想，但IBM公司利用这一设想着手设计了一种成为个人计算机行业的标准机器，以求垄断或至少是控制整个领域，结果就产生了PC机。“柔道”的战略是用巧力以柔克刚。早在1947年，美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管，当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的产品时，日本索尼公司以2.5万美元的低价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权，最终占领了美国的收音机市场，索尼公司利用同样的战略进军电视机、摄像机的市场。
3、构筑要塞。“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。
4、创造新客户。创造新客户是～种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：
(1)创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式；
(2)利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现；
(3)动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路；
(4)满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。
(三)技术创新战略。
技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值。企业利润的活动，即科技成果商业化和产业化的过程。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划，它具有全面性、方向性和长远性的特征，其内容包括：
1、产品创新战略。产品创新是企业最重要、最基本的技术创新。其步骤为：一是市场调研。通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能?用户的需求是显在的、还是潜在的?用户的需求是上升、还是下降?需求的分布如何?等等；二是产品创意开发。企业从各个创意源中搜索，选择符合用户需求的产品创意进行综合评估；三是新产品实体开发。其内容为新产品实体设计、试制及产品的延伸；四是新产品商品化开发。其目的是将所开发的新产品变为市场上可以销售的商品，实现马克思所称的“惊险一跳”。
2、工艺创新战略。工艺创新的目的是保障产品功能、质量、结构、投入产出比及规模的要求；经济合理性的要求；产品可靠性的要求。
3、高新技术创新战略。高新技术创新是将高技术成果商业化，采用高新技术开发和生产市场所需的产品。高新技术创新成功的关键因素：
一是企业要有富有创新精神的领航带路人；
二是企业要掌握“核心技术”和“根部技术”；
三是企业要拥有掌握“核心技术”和“根部技术”的人才；
四是企业内部要建立有效的激励机制；
五是项目选择是关键中的关键；
六是企业尽可能地得到风险投资资金的支持；
七是较快地进入市场；
八是加强技术服务。
(四)人力资源发展战略。
正确的实施人力资源发展战略，是驾御好一个组织的最基本的手段。目前民营企业的领导人花在人的管理与进行人事决策上的时间，远远超过花在其他工作上的时间，因为没有任何别的决策所造成的后果及影响，会像人事决策与管理上出现的错误那样持久而难以消弥，这也是民营企业所面临共性的问题。因此，要下大力气解决好以下五个方面的问题。
1、工作能力与企业文化相结合。这就一方面要求提高员工的工作能力，另一方面还要求不断提高企业文化，所以企业在培训员工上必须要考虑到这两个方面的问题。伸为宪法》也好、《远大宣言》也罢，都是将企业的文化纳入到企业的管理之中，其目的就是确保员工融入独立的企业文化体系之中。
2、引进与培养相结合。我们的民营企业往往用很高的条件去引进外边的人来，其后果会造成引进与培养中出现不利于调动员工积极性的负作用，实际企业的内部就有这样的人才，其实一些国际著名的公司是极其注重培养内部人才的。
3、流动与引进相结合。企业人员相对的流动则会促进新的企业文化的形成，可以给企业带来新的活力和生机，但流动过速会对企业造成不利的影响。
4、工作性管理和非工作性管理相结合。要将员工融入于企业之中，就要对员工非工作性的活动有所了解，甚至进行管理。目前部分民营企业在放长假期间宁可拿钱组织员工搞一些集体活动，这对一些关键性的人员尤为重要。
5、人力资本管理与普通员工管理相结合。将企业的“人员”转变成“人才”，也就是说将企业的每位员工的能量尽量释放出来，这就要求人力资本管理与普通员工管理相结合，二者不可忽视。
(五)资本融通战略。
资本既包括债务资金，也包括资本资金，而资本融通既是债务资金的融通，也是资本资金的融通。所以资本的融通战略要处理好以下三种关系：
1、债务资金与资本资金的关系。债务资金与资本资金形成了企业的资产。如果这两个关系处理不当，对企业就会有消极的影响。因为债务资金过高时，往往债务会拖死这个企业，如韩国大宇汽车的资产负债率超过300%以上，企业出现危机时，债权人立刻出面干扰，要求撤回资金，造成企业因资金的短缺而被-迫停产；另一方面，还会造成企业为银行打工的局面。当然，资本资金太高，往往体现在社会资金的利用似乎没有达到应有的效用，对社会的资源利用率不高。
2、不同种类的债务资金的相互关系。企业债务有银行债务、财政债务、公众债务、社团债务、法人债务等。其中银行债务和财政债务的风险要小一些，但是公众的债务风险要高一些。同时，从使用的成本看，银行债务的成本要比公众债务的成本校另外，从对内债和外债的风险分析看，因为外债受汇率的影响，而且外债到期必须还，因此外债的风险比内债要大一些。但不同债务之间的关系要处理好，最好是不同债务之间形成一定的合适比列。
3、不同种类资金的相互关系。一般来说，资本金的构成由法人、机构和自然人共同出资是比较合理的，但同时还必须考虑到资本金的集中度和分散度的比例关系。目前，国内的国有控股上市公司一股独大的局面普遍存在，国有股减持势在必行；另一方面，民营企业老板的股权过于集中的局面也必须相对的改变，这样可使民营企业的产权结构更加趋于合理。实际上把处理好资本金的关系，作为搞好企业内部的产权结构及健全法人治理结构的切入点，这样就可以形成良好的企业制度。
(六)资本运营战略。
企业要加速发展，就应当由生产经营的领域扩展到资本运营的领域。对于民营企业的老板，就应当由“企业家”转变成“资本家”。东方集团快速发展的成功经验，就是走了一条从最初的房地产业、企业上市、资产重组、最后涉足金融领域的道路。一般来讲，资本运营战略的选择实际上涉及到以下几个问题：
1、资本运营的目标。资本运营的目标：
一是为企业体制和企业生产结构服务的目标。企业的发展战略中都会涉及到自己的体制改革和结构调整的问题，因而要利用资本运营为自己的改革和结构调整服务；
二是为生产经营服务的目标。部分企业为了扩张自己的生产经营，搞资本运营是一条快速的捷径；
三是为企业的利润增长直接服务。买卖企业也好，甚至进入资本市场炒股也好，就是为了直接使利润增长。
2、资本运营的方式。资本运营的方式有两种：一是资产重组；二是资本交易。如果为了实现改制、结构调整和为自己的生产经营服务为目标，那么往往就选择资产重组的方式；如果要是为了直接获取利润，那么就选择资本交易的方式。
3、塑造资本运营的平台。如果没有资本运营的平台，就很难搞好资本运营这项工作，所以搞好资本运营就要塑造适合企业自身特点的资本运营平台。建立资本运营的平台有三个方面的措施：
一是进入并控股金融机构；
二是拥有相应数量的上市公司；
三是进入并控股相应的基金。这样就给资本运营做好了进口和出口的准备。
总之，以上六个方面浅谈了民营企业发展战略的研究与制定，同时在制定民营企业发展战略的过程中，还要考虑民营企业所面临的发展前景：
一是加入WTO的规则肯定对民营企业经济会有良好的影响；
二是国企改革也直接关系到民营企业的发展；
三是西部开发给民营企业带来新的机会；
四是北京申奥的成功给民营企业带来新的商机。
因此，民营企业要认认真真地研究和切合实际地制定本企业的发展战略，从而确保民营企业能够健康良性的发展。
“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案
嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，20xx年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自20xx年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。
第四篇：设计比赛策划书
活动背景：
为了使我校大学生在紧张的.学习生活之余能够愉悦身心，同时丰富同学们的业余生活，培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，四川民族学院中文系女生部决定举办“爱拼才会赢”水果拼盘比赛。具体策划如下：
活动名称：
水果拼盘大赛
活动主题：
爱“拼”才会赢
活动时间：
第十四周周日下午两点
活动地点：
六教四楼
参赛对象：
中文系全体学生
活动形式：
本次比赛以班为单位，每班两组参赛人员，每组3到4人，男女不限，各组按主办方安排进行比赛。
活动要求：
1、参赛作品必须有名称，名称不超过6个汉字。
2、参赛作品限时(15分钟内)现场制作，讲究美、营养、卫生。
3、参赛者可自带部门未提供的水果。
评分标准：
创意、美观。
活动材料：
水果、果盘(部门提供)
刀具(自带)
活动奖励：
一等奖(1名)：书桌
二等奖(2名)：洗衣服
三等奖(3名)：洗涤剂
参与活动者均加操行评比分
活动预算：
奖品：书桌一台(20元)
洗衣服两袋(10元)
洗涤剂三瓶(12元)
水果：中等红苹果10斤(30元)3元/斤
青苹果10斤(20元)2元/斤
桔子10斤(20元)2元/斤
香蕉10斤(30元)3元/斤
黄瓜4斤(10元)2、、5元/斤
砂糖桔6斤(30元)5元/斤
胡萝卜4斤(12元)3元/斤
共计：194元
第五篇：广告策划书
广告策划书模式
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程当中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
・ 总体的经济形势 ・ 总体的消费态势 ・ 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
・ 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
・ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，
・ 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
・ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素。
・ 企业的供应商与企业的关系 ・ 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模：
・ 整个市场的销售额 ・ 市场可能容纳的最大销售额 ・ 消费者总量 ・ 消费者总的购买量
・ 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ・ 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成：
・ 构成这一市场的主要产品的品牌 ・ 各品牌所占据的市场份额 ・ 市场上居于主要地位的品牌
・ 与本品牌构成竞争的品牌是什么? ・ 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性：
・ 市场有无季节性？ ・ 有无暂时性? ・ 有无其他突出的特点?
4。营销环境分析总结。
(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题
二 消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
・ 现有的消费时尚 ・ 各种消费者消费本类产品的特性
2。现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成： ・ 现有消费者的总量 ・ 现有消费者的年龄 ・ 现有消费者的职业 ・ 现有消费者的收入 ・ 现有消费者的受教育程度 ・ 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为： ・ 购买的动机 ・ 购买的时间 ・ 购买的频率 ・ 购买的数
・ 购买的地点
(3)现有消费者的态度： ・ 对产品的喜爱程度 ・ 对本品牌的偏好程度 ・ 对本品牌的认知 ・ 对本品牌的指名购买程度 ・ 使用后的满足程度 ・ 未满足的需求
3。潜在消费者
（1)潜在消费者的特性，
・ 总量 ・ 年龄 ・ 职业 ・ 收入 ・ 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为：
・ 现在购买哪些品牌的产品? ・ 对这些产品的态度如何? ・ 有无新的购买计划? ・ 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
・ 潜在消费者对本品牌的态度如何? ・ 潜在消费者需求的满足程度如何?
4。消费者分析的总结。
(1)现有消费者，
・ 机会与威胁 ・ 优势与劣势 ・ 重要问题
(2)潜在消费者，
・ 机会与威胁， ・ 优势与劣势 ・ 主要问题点，
(3)目标消费者，
・ 目标消费群体的特性 ・ 目标消费群体的共同需求 ・ 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能， ・ 产品的性能有哪些? ・ 产品最突出的性能是什么? ・ 产品最适合消费者需求的性能是什么? ・ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，
・ 产品是否属于高质量的产品? ・ 消费者对产品质量的满意程度如何? ・ 产品的质量能继续保持吗? ・ 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，
・ 产品价格在同类产品中居于什么档次? ・ 产品的价格与产品质量的配合程度如何? ・ 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，
・ 产品的主要原料是什么? ・ 产品在材质上有无特别之处? ・ 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，
・ 产品通过什么样的工艺生产? ・ 在生产工艺上有无特别之处? ・ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，
・ 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ・ 产品在外观和包装上有没有缺欠?
・ 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? ・ 外观和包装对消费者是否具有吸引力?
・ 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，
・ 在性能上有何优势?有何不足?
・ 在质量上有何优势?有何不足? ・ 在价格上有何优势?有何不足? ・ 在材质上有何优势?有何不足?
・ 在工艺上有何优势?有何不足?
・ 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2。产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3。产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，
・ 企业对产品形象有无考虑? ・ 企业为产品设计的形象如何? ・ 企业为产品设计的形象有无不合理之处? ・ 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，
・ 消费者认为产品形象如何? ・ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ・ 消费者对产品形象的预期如何? ・ 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4。产品定位分析。
(1)产品的预期定位，
・ 企业对产品定位有无设想? ・ 企业对产品定位的设想如何? ・ 企业对产品的定位有无不合理之处? ・ 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知，
・ 消费者认为的产品定位如何?
・ 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
・ 消费者对产品定位的预期如何?
・ 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果，
・ 产品的定位是否达到了预期的效果?
・ 产品定位在营销中是否有困难?
5。产品分析的总结。
(1)产品特性，
・ 机会与威胁 ・ 优势与劣势 ・ 主要问题点
(2)产品的生命周期
・ 机会与威胁 ・ 优势与劣势 ・ 主要问题点
(3)产品的形象，
・ 机会与威胁
・ 优势与劣势
・ 主要问题点
(4)产品定位，
・ 机会与威胁
・ 优势与劣势
・ 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。
・ 市场占有率
・ 消费者认识
・ 企业自身的资源和目标
2。企业的竞争对手。
・ 主要的竞争对手是谁? ・ 竞争对手的基本情况 ・ 竞争对手的优势与劣势 ・ 竞争对手的策略
3。企业与竞争对手的比较。
・ 机会与威胁
・ 优势与劣势
・ 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1。企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
・ 开展的时间
・ 开展的目的
・ 投入的费用
・ 主要内容
2。企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
・ 广告活动针对什么样的目标市场进行?
・ 目标市场的特性如何?
・ 有何合理之处?
・ 有何不合理之处?
3。企业和竞争对手的产品定位策略。
4。企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
・ 诉求对象是谁
・ 诉求重点如何 "
・ 诉求方法如何
5。企业和竞争对手以往的广告表现策略。
・ 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
・ 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6。企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
・ 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
・ 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。
・ 广告在消费者认知方面有何效果?
・ 广告在改变消费者态度方面有何效果?
・ 广告在消费者行为方面有何效果?
・ 广告在直接促销方面有何效果?
・ 广告在其他方面有何效果?
・ 广告投入的效益如何?
8。总结。
・ 竞争对手在广告方面的优势
・ 企业自身在广告方面的优势
・ 企业以往广告中应该继续保持的内容
・ 企业以往广告突出的劣势