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商品推销策划书(范文二篇)

2023-01-16 23:01:14

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第一篇:产品营销策划方案

随着科学技术的进步,信息技术和互联网都在不断发展,旅游网络营销开始逐渐看重信息技术和互联网的方向,并且逐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2G信息时代的时候,很多网站和运转商都建立了一定利用无线网络的手机平台为用户提供相应的信息、随后很多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式,开始逐渐出现手机旅游信息查询软件、目前,国内手机用户量在讯速提N,更多的开始使用手机旅游软件查询所需要的信息、随着3G时代的发展,传输数据的速渡得到了质的飞跃,未来的发展不可,对于手机旅游营销有着一定的促进作用、

1手机网上旅游信息查询的需要

在旅游的过程中,为了有用地题高旅游的质量和乐趋,大部分旅游人员都会在出发之前,查询和当地相关的各种信息,但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的我们没有办法凿凿预测旅游过程中出现的所用状态,需要随时随地查询有关旅游信息,这种情况下怎样快捷、方便、凿凿的查询有关旅游信息就变得尤为重要、目前,手机是一种十分普及的现代通讯设备,用户数量已经超过6、5亿,人们会随身携带手机、的12580服务和的114服务都是在这种方式下建立起来的,使用手机的人员可以捅过服务台查询自己需要的信息、

在开通手机网上信息查询服务之后,受到人们的大量关注、在20xx年的时候,就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强,是旅行通和搜吃搜玩,此外,很多旅游攻略掌中宝软件开始逐渐出现,为人们旅游提供了一定信息基础和依剧,也是旅游爱好者必须装备的手机软件、经过大量的调查和数据表明,很多软件使用人员不单单稀望飞快查到旅游有关信息,还稀望能购进行直接预定,不需要其他的方式进行预定,全体实现查询、预定的模式,此外,网上查询信息,对于旅游企业来说是一种营销模式,是一种新的商机[1]、

2旅游手机网络营销和营销特点

手机上网是一种信息获得信息的方式,与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道,手机网上信息查询软件和网站逐渐成为新的预订和查询平台、目前,具有大量的手机使用用户,随着技术的不断发展,这种方式具有很大的尤势,也是旅游企业未来发展的必然趋势、作为互联网的延伸手机终端网络设备不单单具有互联网营销的特点,还具有一定的独特尤势和特点、与传统的网络营销方式比较具备以下几方面特点:

第一,旅游手机营销更加具有交互性、在查询和搜寻信息的过程中,旅游人员可以依剧自身的实际需求来变成具有针对性的收索,依剧喜好和跟踪变成相应的客户档案,促使销售和沟通模式变得扁平,能购让企业与消费人员进行直接沟通和连系,促进旅游消费人员在线购买、第二,手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式,旅游者可以自主的收索有关信息,查询有关促销信息,更为消费者所接受、第三,传播速渡变的更快、旅游手机信息会在一定程度上与网站上的信息进行同步更新,传播和更新速渡都比较快,并且大部分还拥有推荐给老友的快捷方式,方便与他人的分享、第四,手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性,在手机网络营销的过程中,使用多媒体技术可以有用地捅过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的具体情况和价格、第五,拥有一定的高效、经济的特点、

手机旅游网络营销可以在低成本情况下进行相应的促销,尽也许低的使用人员,可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果变得更加明显和凿凿、

相比较于电脑网上旅游营销方式来说,手机旅游网上营销具有一定独特的尤势、下表为手机和电脑旅游网上营销对比表、第一,网络覆盖性和手机高度便携性、旅游手机上网模式可以在一定程度上脱离电脑的约束,由于手机具有很高的覆盖率,导致突破了空间和时间的陷制,此外,手机还具备便携轻便的特点,使用者可以随时掀开手机查询所需要的旅游信息,在游客查询信息的过程中,就变成了一定的网络手机营销、这种特点是旅游手机的优点,同是也是的区别于电脑营销的特点、

第二,受众相对比较丰富、20xx年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网妍究行为报告,现阶段,国内已经具备6、5亿的手机用户,并且使用手机上网的数量已经高于1、176亿,同一时期使用电脑上网的数量大J2、98亿、可以发现,手机使用人员已经大大多于网民的数量,并且还在不断发展、

在不久的以后,利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数、大数量的使用人数,逐渐成为手机旅游网络营销发展的主要特点和尤势,具有十分广阔的发展前Z,将会远远超过电脑网络的市场规模[2]、

第三,具有高阅读率高达到率、在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中,可以凿凿的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上、因为,手机的屏幕相对比较小,手机登陆的网页具有比较简洁的内容,不会与电脑同样出现大量的数据信息,旅游手机用户会精细阅读手机网站上或者客户端的数据信息、相比较于以往传统的旅游信息来说,基于手机模式发展的网络营销模式来说,具备更高的阅读率和达到率,对于旅业的发展具有很大的作用合意义、

3旅游手机网络营销现阶段出现的问题

3.1没有普及直接预定功能

现阶段,旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题正是不能普及直接预定功能、旅游人员在利用查询到有关的旅游信息,包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进行一定的预订,需要后期使用电脑或者电话进行预定、

这种预定方式会在一定程度上导致预定信息服务变得比较麻烦和繁琐,不利于游客在网上预定和购买、所以,仅有手机能购进行直接预定之后,才可以限度的发挥手机网络营销的特点和尤势,也成为主要的销售渠道,程度释放旅游手机的潜能,给用户的使用和体验带来更多的方便,如此旅游企业才能购得到更多的利益、

3.2旅游企业十分好的推广力度

很多旅游企业还没有充分认识旅游手机营销方式存在的潜力,单单仅有一小部分企业变成了手机旅游网站、第一,最基本的源因正是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量、第二,错误的估计手机目前的速渡相对比较慢,但是实际上,现阶段的GPRS已经能购鹤憷WAP使用手机浏览网站的实际速渡,不能购飞快的浏览少许WWW网页,是因为这些网页上也许存在一定的图片信息、第三,认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中,没有建立一定的、独处的手机网站、之前设计的网页一些都具有大量的视频和图片格式的信息,手机品屏幕对比较小,不适合使用这些比较大的文件格式、从而导致在一定程度上郎M手机的流量,使得浏览网页的速渡变慢,题高了手机上网使用费用、而且原来适合使用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕,增多了手机信息阅读难度、由于旅游网站和旅游企业不是十分积极,但是手机旅游信息软件开发是少许新开发的,不能进行充足的推广[3]、

3.3不能充分使用资源

在手机旅游网络营销的过程中,不能十分合理的使用资源,由于在一定程度上受到屏幕的约束,每一次单单仅能显示有限的信息,少许都是为5~10条,所以,可以发现出现在网页前面的显示最后就变得尤其重要,信息越靠前就越容易被收索到,但是很多企业不能充分利用收索最后排名这种有限资源、

3.4模式简单,一样

在手机旅游营销的时候,单单仅能查询旅游有关信息,提供电子优惠券、促销积分等,营销方式比较单一和简单、没有深入的合并手机旅游信息软件和在线零卖商,还是处于单纯提供信息的方式下,没有变成统一营销系统、

3.5信息服务和类别比较少

现阶段,手机旅游网站提供的服务和信息相对比较少,不能鹤愫芏嘈枨螅挥幸欢ㄎΑ⒉还苁谴永啾鹕匣故鞘可希糜问只峁┬畔⒈冉仙伲掏サヌ峁┎檠焙途频辏⒐峁┲掷嗨淙槐冉隙啵敲恳恢址窈托畔⒌挠呕菪畔⒈冉仙伲荒懿檠啃畔⑿畔⒘勘冉仙倬突V成其没有很大的吸引力,因此,导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争尤势、

现阶段,旅游手机网络营销出现的这些问题,基本上都是由于企业不够重视导致的从技术方面来说,完全可以实现收索排名和直接预定;从赀金方面来说,比较于传统的电脑软件和网站建设需要的赀金,在建设和开发手机旅游网站和手机软件的时候赀金更少,发展比较慢主要还是因为观念问题[4]、

4旅游手机网络营销未来发展趋势及对策

4.1变成新网络营销体细

在发展旅游网络的过程中,变成新的营销体细,并行使到营销战略中、手机上网具有的尤势和特点,诀定了开发手机软件和建设网站的时候,不能只是把原来的电脑网站进行直接植入,具有针对性的进行开发和妍究、不能复制电脑网络营销模式,需要使用少许符合手机特点的营销方式,逐渐建立新的手机旅游网络营销模式、

4.2变成查询、预定、付款一体化形式

在建设手机旅游网络营销的时候,需要不断完膳预定和付款的渠道,从而可以有用地实现查询、预定、付款的一体化模式、保证使用者可以在查询之后就能进行预定,然后直接付款,并且具有多样化付款方式、例如,绑定联名、送票上门付款等、完膳手机付款方式和渠道,会相应出现手机网络银行,相像于支付宝之类的支付系统会逐渐出现,比电脑具有更快捷的支付方式,更加直观、

4.3变成嵌入式营销

嵌入式营销模式已经发展成为主要的营销方式,需要旅业之外的企业与旅游企业进行充分的合作,主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等、利用内容和设备变成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式、例如,与软件开发商进行进行一定的合作,把信息嵌入到其中,携程网就合理的嵌入到e兜中、

4.4多元化发展信息

发展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询服务,未来发展的过程中,除了需要传统的在线零卖商、旅游企业、旅游网站之后,门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应该建立一定的手机营销网络,可以进行多家联合营销模式[5]、

4.5发展位置营销

手机可以利用GPS来定位用户的实际位置,并且适当的提供娱乐、住宿、餐饮以及景点的有关信息、有少许国家,现阶段,开始使用路边牌来合理的给手机用户发送有关周围信息,例如,免费参观券、折扣餐厅等、开发这项目的研性趣的信息对于网站的发展具有重要意义,为了避免出现客户由于浪用反感的问题,会进行一定的事先确认类型信息,进行一定的跟踪记录,题出具有针对性的服务、

5结语

总而言之,旅游业是一种需要高度蜜集信息以及依托信息发展的行业,对于信息技术的发展会受到相应的影响,由于手机大量的应用,旅游手机查询软件的研发和3G时代的到来,手机逐渐成为重要的信息查询客户端,在以后的发展会不可,基于手机的网络营销方式也变得十分重要,我国应该依剧自身的特点,建立一定的手机旅游营销模式,促进国内旅业的发展和进步、

第二篇:商场促销活动策划书

分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为。)

第一周:8月29日-9月5日

惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

活动时间:8月29日-9月5日每晚7:30开始

活动内容:

"顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持",为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周:9月6日-9月12日

惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!

分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

活动时间:9月6日-9日12日

活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周:9月13日-9日19日

惊喜第三重:捷足先登超值送

活动时间:9月13日-9月19日

活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周:9月19日-9日28日

惊喜第三重:激情中秋加一元送一件

活动时间:9月19日-9月28日

活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

周六、周日活动安排:

目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。

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