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影视策划书
第一部分 前言
制作这份策划书的目的，就是为了正确制定公司的战略目标和使命，使得本公司在市场上占有相对优势。
第二部分 市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.影视行业在市场上并不罕见，但以垃圾、傻、猥琐为卖点，简言之，以“刘树维”为卖点的是十分罕见的！！
2.由于我们以垃圾、傻、猥琐为卖点，简言之，以“刘树维”为卖点，并且我们有最强大的创作力量，我们的发展前景一片光明！！
3.现时我国政策开放，对我们相当照顾！！
4.我们拥有该行业必须掌握的技术，即拍摄与制作技术，同时我们有天马行空的创作思维，以及拥有垃圾、傻、猥琐的本质，简言之，即拥有“刘树维”本质，我们可谓是实力雄厚啊！！
5.随着时代的发展，社会逐渐开放，人们内心的垃圾、傻、猥琐本质，简言之，即“刘树维”本质日益暴露，使得公司发展成为了可能。不必再怕受到社会的谴责，垃圾吧！傻吧！猥琐吧！！“刘树维”吧！！
6.人们善于掩饰隐藏本性，且有些人思想落后保守，不愿暴露其“刘树维”本性，并拒绝与“刘树维”人深入交涉，为我们公司制造阻力！！
二.企业内部调研及分析
1.财务状况：资金周转不灵，原因是偶尔被观众投诉作品太过于“刘树维”而卷入官司中并屡屡赔偿被“刘树维”现象吓到的人和动物医疗费、精神损失费„„
2.企业生产能力好，产品质量正，生产水平高
3.员工能力参差不齐，既有好吃懒做只爱看小说的董事长陈翠婷女士、贪靓贪吃贪污公司财产去买零食买衣服的财务部部长陈淑萍女士、公司核心人物对美腿有特俗癖好且打得一手好网球的人力资源部部长刘树维女士，也有极度风骚很傻很天真拥有好身材爱跳“艳舞”的公关部部长李蕙羽女士、经常爆出金句有
爱情滋润生活习惯最好的可爱的市场部部长陈燕君女士，还有很man的很疯狂的很一般的也就是没什么好说的创作力非凡的创作部部长陈嘉韵女士„„
三.现有竞争者的调研及分析
1.财务状况：资金周转比我们灵
2.企业生产能力水皮，产品质量屎，生产水平低。
3.员工能力统一，缺乏创新（由于近亲繁殖）
四.SWOT分析法
1.组织强项：够垃圾，够傻，够猥琐，简言之，够“刘树维”
2.组织弱项：太垃圾，太傻，太猥琐，简言之，太“刘树维”
3.外部机遇：人们内心的垃圾、傻、猥琐本质，简言之，即“刘树维”本质日益暴露
4.人们善于掩饰隐藏本性，且有些人思想落后保守，不愿暴露其“刘树维”本性
五.消费者调研及分析
1.消费者背景研究：
我们面对的消费者是拥有“刘树维”本性并愿意暴露且和别人分享该本性的人，男女老少，只要你够“刘树维”，皆是我们的射程内！！
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：
消费者了解我们的产品并高度接受高度赞赏
3.消费者的使用情况：
购买动机：他们从本公司作品中找到了认同感归属感
购买量：因人而异，够“刘树维”者消费高，否则相反。
何时使用：想“刘树维”就“刘树维”
如何使用：运用你的眼耳口鼻舌，心肝脾肺肾
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
我们要做全球最垃圾最傻最猥琐，简言之，最“刘树维”的，市场占有率最大的影视公司，同时开辟其他相关副业，如姜花主题餐厅，姜花牌服装„„
二.产品策略制定
1.产品
1)品项：影视作品（广告、mv、电影、音乐专辑„„）、写真集
2)包装： 陈列够“刘树维”
携带方便、观看方便、使用方便
符合产品定位，即“刘树维”
价格有高有低，依看你的“刘树维”程度
2.价格
1)既有长线产品，也有短线投资
2)符合产品定位
① 市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略
大致可分为三级：
顶级（顶级“刘树维”），收费标准为一支广告100万，一个mv1000万，一张专辑10000万，一部电影100000万，一本写真集500万。
中级（“刘树维”得不彻底），收费标准为一支广告50万，一个mv500万，一张专辑5000万，一部电影500000万，一本写真集250万。
入门级（不懂得如何“刘树维”），收费标准（加上“刘树维”培训费）为一支广告25万，一个mv250万，一张专辑2500万，一部电影25000万，一本写真集100万。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.促销。
1)广告：一枝姜花专用广告于各大电视台及互联网传播
2)人员推销：
a.顺利销售产品，扩大产品的市场占有率，提高产品知名度。要说服顾客购买产品，沟通与老顾客的关系，还要善于培养和挖掘新顾客，并根据顾客的不同需求，实施不同的推销策略，不断扩大市场领域，促进公司生产的发展。
b.沟通信息。顾客可通过推销员了解公司的经营状况、经营目标、产品性能、用途、特点、使用、维修、价格等诸方面信息。刺激消费者从需求到购买行动的完成，同时，推销员还肩负着搜集和反馈市场信息的任务，应及时了解顾客需求、需求特点和变化趋势，了解竞争对手的经营情况，了解顾客的购后感觉、意见和看法等等，为公司制订有关政策、策略提供依据。
c.推销商品、满足顾客需要、实现商品价值转移。推销员在向顾客推销产品时，必须明确他推销的不是产品本身，而是隐藏在产品背后的对顾客的一种建议，即告诉顾客，通过购买产品，他能得到某些方面的满足。同时，要掌握顾客心理，善于应用推销技巧，对不同顾客使用不同的策略。
d.良好的服务是推销成功的保证。推销员在推销过程中，应积极向顾客提供多种服务，如业务咨询、技术咨询、信息咨询等等。推销中的良好服务能够增强顾客对企业及其产品的好感和信赖。
3)人员的培训
够“刘树维”者不用培训，公司也没钱给你培训
不够“刘树维”者先交定金，在为你安排教程，通过教程提高你的垃圾、傻、猥琐，简言之，即“刘树维”程度。培训金视你的“刘树维”程度来分。越低级越昂贵。
4)人员的考核
每月除了从你的工作表现工作业绩去考核员工外，还会每3个月进行一次姜花刘树维量表测试（附件1）
5)人员的激励
够猥琐，有奖励（奖励视猥琐程度来分）
不猥琐，洗厕所
4.营业推广
面向消费者的营业推广方式
(1)包装促销。以较优惠的价格提供“刘树维”组合装重拳出击包装以吸引顾客
(2)抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得姜花自制海报一张，抽奖可以有各种形式。
(3)现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
(4)联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
(5)参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如捡垃圾竞赛、斗傻比赛、晒猥琐比赛等活动，能获取企业的奖励。
(6)会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
面向中间商的营业推广方式
(1)批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。
(2)推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。
(3)销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。
(4)扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。
面对内部员工的营业推广方式
主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。
一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式
第四部分 结束语
姜花自2003年成立以来，已经跨过第七个年头了，感谢大家一路以来的支持。今年，有幸成立了华南农业大学分布，欢迎各位想加盟的朋友，可以通过在本处留言报名，我们再私下了解，但前提是你要够料！什么料？就是你要够垃圾，够傻，够猥琐！！
好了，再次谢谢各位的支持！！！！！！！！！！！