千文网小编为你整理了多篇相关的《企业项目策划书范文(范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《企业项目策划书范文(范文六篇)》。
第一篇：企业策划书
中小服装企业利用电子商务平台 开拓外贸市场策划书
一、电子商务现状 电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网1999年创造的销售额超过5000亿美元，为250万人创造了就业机会。据报道，预计2000年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到6000亿美元。INTERNET将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达8亿元，2002年可望达到100亿元。
中国的情况中国正在从电子贸易（利用电子手段的传统贸易）向电子商务迈进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功能，一些商务网站已经做了连接并开始了网上结算的电子商务，很快就会波及企业和行业网站。
电子商务是发展方向从已经利用电子商务的企业来看，降低了销售费用80%以上，降低办公费用68%，杜绝了企业供销过程中的不正之风，特别是原材料的网上采购，使企业降低了3.1%生产成本。世界经济一体化进程的加快，必将使电子商务成为国际贸易的发展方向，也必将使它们互相影响而加快这一进程。而中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。
二、电子商务与服装外贸行业的结合服装行业的特殊性网上试衣系统的功能，可以使消费者有三维图象的直观感受。加工图纸的电子传输和网上定单、转帐功能的实现，大宗工装加工生意，可以使供求双方不见面的情况下轻松实现。随着各行各业开通网上办公，外贸行业的进出口生意会变得轻而易举。可是，人体对服装面料的质感，任何电子设备却无法实现。
服装外贸企业的电子商务人们对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是——企业都要做网站，其实不然。企业网站的广告效应，远不能和大型的专业商务网站相比。点击量的悬殊差距，使得企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针——不可能。服装行业的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。服装企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御WTO所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他
们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是他们发展的必由之路。世界上服装出口量最大的是中国，但是中国在世界上的知名品牌却没有几个。树立自己的品牌，是服装企业的当务之急。很多小企业创出了不少国内小有名气的品牌，但是不能走出国门。我省私营服装企业不少，但都是比较满足的农民经济，不图进取，不某发展，坐井观天，摆脱不了农民意识。因此，举办私企老总学习班非常重要，引导他们，帮助他们，制订战略计划，向集团化迈进，利用互联网，走出国门，迎接挑战。
三.网站定位功能分析１、网站数量
国际互联网上的SOHU（搜狐）网站，日访问量超过1000万人次。在上面注册的服装行业网站有269页，每页20家网站，总计5380家服装行业的网站。其中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带、面料、皮料、所有辅料（包括扣子、鞋眼）、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济——工业经济——服装业栏目里有网站67家。几乎全部是企业网站，功能单一，没有服务及吸引人的栏目。没有国家级乃至世界级的服装商务网站。
２、定位方向
国际互联网上的YAHOO（雅虎）网站，是世界上最大的搜索网站，全球服装企业网站几乎都在上面注册。知名品牌服装的网站制作精美，点击量较大，但是，大都是广告宣传网站。无名品牌的企业网站根本就没有浏览量，毫无效益可言。
3、缺点之处
国家政府网站的信息量大，可信程度高，但没有进行行业细分，国家纺织系统网站有，国家服装专业的网站就没有。另外，政府网站没有商务功能，不能进行电子商务和贸易。有的大型服装批发市场虽然也做了网站，但是内容单一，只能是地区性的内贸网站。企业网站只注重形象宣传，大部分不具备商务功能，更没有吸引人的栏目，而且长期不能更新。这就使该网站形同摆设，没有人去浏览，业内人们称之为“死网”。
四、营销策略
1厂价直销~低价冲击
以及最低的报价，薄利多销，打开市场。
2量体裁衣，创意冲击
以往大家的服装只是在一些专卖店购买的，然而衣服上的所印的图案显示不出自己的个性，而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰，为你解决烦恼。
个性T恤的精选
1.精选印制：最先进印制技术,高品质空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。
2.精选T恤：精品空白T恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。 有男、女式、童款
3.精选图案：精选DIY T恤图案或数码相片定做T恤DIY个性印制,仅此一件,决无雷同。
个性T恤定制
1.团队服：向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延伸。
2.个性T恤设计制做:把 喜欢的图案印成时尚T恤,穿出个人个性。
3.情侣T恤(情侣装）:穿上情侣T恤(情侣装）,把爱穿在身上,贴 心收藏.每件
4.情侣T恤(情侣装）都为 情侣们倍增浪漫情怀。
5.亲子T恤（亲子装）: 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名字.更显亲子装的亲子效。
3网络宣传，广告冲击
1）博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。
2）友情链接——与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。
3）邮件广告——通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。
4）口碑传播——对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。
5）论坛发帖——有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。
6）搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录； 增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。
4 线下咨询，信息回馈
同时大量采纳各种定制者的产品信息、以及实体与网络销售的信息反馈。为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式。并定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供提高服务水平，提高客户回头率。
五、扩展企业对外营销途径，扩大客源
电子商务模式为企业提供了满足企业需要的企业网站系统，企业可以借助平台进行企业、产品及服务推广。在这个平台上，客户也能快速检索到企业信息、企业产品，并通过配套的通信工具即时的与企业交流。
服饰通过电子商务平台真正实现网络销售，借助互联网络和信息技术推广 这个品牌的产品，拓展销售渠道，降低销售成本，获取更多的盈利。
六、理顺企业各环节管理流程
电子商务平台为服饰提供了全方位的企业信息化管理，将企业的供应链管理、财务管理、进销存管理、客户关系管理等进行了全方位优化与融合，对信息流、资金流、物流进行全面的管理加强。同时该平台可服务于以服饰为核心的供应链合作伙伴，将企业的商务活动的全过程，从企业内部延伸到了企业外部，实现整个供应链条上的信息共享；并且将前端的电子商务与企业内部的ERP管理相融合，帮助企业真正实现商务活动的全程电子化管理。
电子商务模式能够帮助服饰扩展经营视野，在全球范围内寻找商业机会，利用全球企业资源拓展新的营销渠道，发展新的商务合作伙伴，参与全球贸易，促进企业业务增长。筛选优势供应商，获得价值上游资源，通过平台信用机制，对上游企业进行合理化评级与管理，形成真正的、稳定的供应链资源。全球化供应链的形成可消除服饰非供应链合作关系上下游之间的成本转嫁，从整体意义上降低了各自的成本，使得服饰可以将更多的周转资金用于新产品的研制和市场开发等，保证了企业的长期发展。
参考文献：
1 袁志峰 中小型企业发展电子商务的问题与对策.商场现代化.2007
2 李小卯 我国企业电子商务发展战略的思考.中国软科学.2000（11）3李红 网络营销与信息资源配置【J】东北财经大学学报.2005
第二篇：企业项目策划书
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）营销情报与调研
（2）预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）分析宏观环境的需要和趋势
（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）辨别竞争对手的战略
（3）判定竞争者的目标
（4）评估竞争者的优势与劣势
（5）评估竞争者的反应模式
（6）选择竞争者以便进攻和回避
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）传播公司的定位
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）有效的组织安排，架构设计
（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。
（3）市场追随者战略
（4）市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）关于是否进入国际市场的决策
（2）关于进入哪些市场的决策
（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程。
（4）关于营销方案的决策。
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。
（3）品牌决策
（4）包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。
（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）渠道动态
（4）渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。
（2）销售促进
（3）公共关系
6、管理销售队伍
（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）。
（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；
2、营销执行监控以保证营销的有效性；
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
中美合资xxxx电子科技有限公司开发研制的“xx全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托xxx顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出xx年度营销计划。
早在xxxx年xx月受xx公司委托，xx顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略
第三篇：开展项目策划书范文
一、前言茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。
xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。
项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。
二、公司概况
公司宗旨：
本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为xx学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。
在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。
我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。
在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们的努力，争取做到各方利益的化。
公司简介：
Enjoypart公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。本公司的法定名称是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。
管理队伍简介：
Enjoypart公司由四人合资组成。管理团队成员分别是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。
具体人员分配：
xxx女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。
xxx女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。
xxx男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。
xxx男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力
三、产品与服务
产品定位：
以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。
产品服务特征：
本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。
本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。
产品优势：
和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势：
优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。
优势二：质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。
优势三：组织管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。
优势四：意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场――在校大学生，可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。
优势五：个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。
切入产品和服务：
本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。
由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。
我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。
产品资源：
（1）提供产品与服务情况
餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。
饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。
书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。
其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。
（2）原料供应情况
原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准：
1、保证采购质量优良。
2、采购价格合理。
3、依据人群，季节等条件控制采购数量。
4、与供应商形成长久良好的合作关系。
对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。要求如下：
1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。
2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。
3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。
4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。
5、双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。
未来发展：
xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。
我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。
同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。
相关文档推荐查看无忧考网策划全部文档资源 >>第四篇：企业策划书
（一）公司背景
由于市场需求的多样化以及市场竞争的日益激烈，涂料产品更新换代的速度也日益加快。20世纪70年代新产品的生产周期为7～8年；20世纪80年代这一周期缩短为4年；到了现在，市场上的新产品几乎是以每天3种的速度推出。所以如果公司不具备后续研发实力，很难介入到该市场，即便介入，也难以长足发展。在我国的涂料企业中，年产1000吨以下的小型企业占绝大多数，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱，可持续发展状况令人担忧。
（二）市场
我国传统的防水材料以石油沥青纸胎为主。因含有许多挥发性溶剂，对操作施工人员和环境均有极大损坏，为此国家已出台相关政策限制其发展。
卷材类有SBS、APP沥青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基础防水，有防水性能高，使用年限长的优点。但这类材料一般成本较高，搭结密封粘结，还是亟待解决的实际问题。除了卷材类防水材料外，另一类发展较快的防水材料是防水涂膜。目前国内防水涂料主要是聚氨酯、沥青油膏。但它们含有大量的有溶剂，污染环境，对施工人员也会造成危害，一般不能用于建筑物室内防水。即便是用于室外防水，国家也是有限其用量。另外，聚氨酯防水涂料价格较贵，且污染环境，沥青油膏的使用寿命较短。而我们的产品则是通过以纳米材料改性乳液作主基料，添加多种功能性材料，研制一种环保、节能、高品质、低成本的新型建筑防水涂料。该防水涂料施工简单，价格低廉，能适合国家防水规范的要求，是传统旧防水材料的更新替代产品。它很好地解决了其他防水材料所存在的问题，这也就是从这一切入点进入市场。
待公司产品进入市场后，公司将在全国各地设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。公司进入市场过程中将采取一系列策略以提高市场占有率。公司将建立ISO9000系列质量管理体系，力争获得国际ISO9000系列质量管理认证。
（三）公司战略
公司的总战略就是立足常州，放眼全国，适时进入国际市场。而公司战略主要包括对公司定位、市场营销的策略、公司发展战略等的论述。
（四）组织与人力资源
公司将采取有限责任公司的形式进行经营，注册资本为3007.114万元。
在公司建立初期，我们采用直线职能制组织形式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设技术开发部、市场部、生产组织部、财务部、人力资源部、法律顾问。
（五）产品简介
该产品通过以纳米材料改性乳液作主基料，添加多种功能性材料，研制一种环保、节能、高品质、低成本的新型建筑防水涂料。该防水涂料施工简单，价格低廉，能适合国家防水规范的要求，是传统旧防水材料的更新替代产品。可在砖石、砂浆、混凝土、硬塑料、SBS、石膏板等
表面上直接施工，对新旧建筑及构筑物均可使用。大面积施工细部处理同样方便快捷。优势分析
与同类防水涂料相比，优势分析
1)更具环保性：TDS纳米弹性防水涂料以水作溶剂，无毒、无味、无污染，不燃烧、不爆炸，无论是在生产还是在施工过程中，对人、对环境均不会造成不利影响，生产过程中，有少量粉尘飞扬，可尽量选用小口设备就能减少粉尘污染；另外，生产完涂料，冲洗设备后的水含有少量乳液和粉料，须先将冲洗后的水放入一沉降池中，静置24小时后即可排放。TDS纳米弹性防水涂料属绿色环保产品，具有极好的环保效益。
2)更佳的材料延伸性能：其延伸率可达600%以上，因此，抗裂性能优异，还具有优良的抗冻性和低温柔性，指标可达-60度——+100度高温。
3)更加突出的粘结性能：材料与水泥基面粘结强度可达0.5Mpa以上，对多数材料均有较好的粘结性能，如木材，水泥制品，玻璃，陶瓷，石棉瓦，塑料和金属等。
4)耐老化性能更加优良：紫外线，热，光，氧作用下性能稳定，材料使用寿命更长。
5)良好的施工性能：在任何规则或不规则的基面上辊、刷本涂料，都能形成连续不断的弹性防水层，这是卷材和一般涂料所无法达到的；对基层含湿量要求不严，在无明水情况下均可施工；不起泡，成膜效果好、固化快、表干约1.5小时，实干〈8小时，缩短工期。
6)色彩性更加突出：产品可做成多种颜色，其中白色涂料具有优异的热反射功能，彻底改变了其它防水涂料的黑色面貌，能起到隔热、保温作用和装饰美化作用。
7)适用范围广：由于性能上的优点，不仅可以适用于普通防水涂料所应用的民用建筑领域，而且适用于环境恶劣的各种屋面防水等方面，且能达到安全、环保等方面的要求。
市场分析
（一）行业环境
1.国内环境 （1）国家政策分析。我国>有如下规定：“到2005年，新型防水材料在全国防水工程市场占有率达到50%，到2010年，新型防水材料在全国防水工程中占主导地位，达到70%，节能、环保，走可持续发展道路是新型防水 材料发展的趋势”。由此可见：政府一直在大力鼓励开发绿色建材，这也是今后建材的发展方向。这是一次很好的机遇，同时也是一次很大的挑战，而国家政策的扶持将为我们的产品研制开发和推广提供强大的动力。
（2）地理环境分析。我们的产品适应范围很广，只要需要进行防水的地方就可以使用我们的产品。2.国际环境
(1)WTO的冲击呼唤绿色环保型防水产品
中国已经加入WTO，WTO的产品标准也随之而来。国际学术界定义“绿色环保材料”为：在原料采用，产品制造、使用或者再循环以及废料处理等环节中对地球负荷最小和有利于人类健康的材料。这个定义所衍生出来的绿色环保标准是国内和国际绝大部分防水材料所不能达到的。世界的防水材料发展趋势迫使我国的防水材料也要向这个方向发展。只有大力开发与使用绿色环保防水材料，才能加强中国防水材料的国际竞争力。(2)该产品在国际上具有很大的技术壁垒，有巨大的出口创汇能力 据调查，能够达到我们公司产品技术标准的国内外同类产品极少，国内外仅有少数几家。相对而言，在国内几家企业产品中，我们具备更强的技术优势；相对国外产品而言，我们更符合国内市场现状及其消费等级等。近年来由于贸易歧视和绿色壁垒，防水材料出口有下降趋势。我们面对着国外先进技术的竞争以及绿色壁垒，只有通过高新技术生产出的产品才能增加出口总额，从而改善我国在世界出口贸易中的不利局面。
公司
（一）、公司简介 公司为股份有限公司，主要业务范围：建筑防水材料的生产和销售，可承担各类房屋建筑防水工程的施工。
（二）、企业理念
企 业 使 命：创造无纷扰的世界，做强做大中国的人自己的环保品牌。
企业服务理念：心贴心的问候，心比心的帮助，心融心的体贴，人见人爱的服务 第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品 追求卓越 超越梦想
四、公司
（一）、公司简介
公司为股份有限公司，主要业务范围：建筑防水材料的生产和销售，可承担各类房屋建筑防水工程的施工。
（二）、企业理念
企 业 使 命：创造无纷扰的世界，做强做大中国的人自己的环保品牌。
企业服务理念：心贴心的问候，心比心的帮助，心融心的体贴，人见人爱的 服务。
企业经营宗旨：不是为自己的产品寻找客户，而是为身边的客户寻找合适的 产品。
企 业 精 神：团队合作、科技创新、追求高效、近善进美
企业价值观：毫不懈怠的做好企业的主人，持续为企业、社会创造更大的价 值，造福更多需要帮助的普通人。
企业格言：产品源于人品！
企业安全理念：为幸福着想，为生命负责。企业形象理念：你的一言一行就是公司的言和行！
(三)、企业总体战略和发展规划
公司在4~6年内成为建材领域的市场领导者。
作为一个企业，策略的制定要以整体工业环境和竞争因素的分析为基础。我公司将以高科技为基础，强调可持续发展战略。1．近期战略（1~2年）：
立足本市本省，初步建立较为完善的营销网络，积累资本及经验，不断进行科研开发与人员培训，树立自己的品牌，并开始准备研制开发新产品。2． 中期战略（3~5年）：
走向全国，重点研制相关产品，实行多元化经营战略，紧紧抓住西部大开发的契机，打入西部市场，进一步占领全国市场。同时，与当地强有力的公司结为战略伙伴关系，营造品牌优势。3． 长期战略（5~10年）：
充分利用公司方面的技术优势，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。同时再度融资，建立公司的生产基地，供应全国并出口创汇。在中国加入WTO的形势下，公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
财务分析
(一)成本及利润估算 1． 投资估算
项目投资生产能力为200吨/年。最大生产能力为500吨/年。产值108万元。总投资为100.114万元。其中包括：
1> 固定资产投资80万元：包括购置生产设备60万元，厂房建设费18万元，生产用其他资产2万元。2> 流动资金20万元。2． 工程项目设计
经初步估算达到预定生产能力需要厂房300平方米，辅助厂房100平方米，临时职工宿舍100平方米，办公室100平方米。
3． 人员配备
该项目共需要30人，其中生产工人20人，管理人员5人，销售人员5人。4． 产品成本预测（以生产能力为300吨/年计算）1> 生产成本预测
每吨涂料原材料成本为8000元 动力费用。主要是水费和电费，按100元/吨计算生产人员工资每人每年1.44万元，即120元/吨
生产人员的福利费按工资总额的14%提取，即16.8元/吨，厂房及设备的折旧，厂房原值18万元，按40年计提折旧。职能部门简介
董事会：由公司全体董事参加对股东负责；对投资者负责，是公司股
东会的执行机构，董事长作为公司的法定代表人和董事会的负责人，依法处理董事会有关事务，并代表公司行使公司的权利。
总经理：由董事会聘任，负责公司的日常经营管理工作，组织实施董 事会的决议，协调平衡各部门之间的关系，使整个企业保持良好的业 董事长 财务部 生产组织
法律顾问 市场部 人力资源部 技术开发部 资产管理 财务运作 生产管理 质量管理 考核 培训 招聘 技术服务 公关 市场营销 股东大会 监事会
总经理 确保资产保值增值。在每个年度，向董事会报告公司的财务状况和盈利能力。
技术开发部：不断提高产品的技术性能，适应不同客户的要求，力争 在技术上始终保持领先优势。
市场部：主要负责产品营销、市场开拓、售后服务、搜集反馈意见等，市场部应制定可行的营销策略，建立一支高效的营销队伍。市场部还应积极开展公关活动，与政府部门、大的关系单位等建立良好的关系。
生产组织部：组织企业产品生产，完善生产管理体系，处理生产过程中的各项事务，保证企业生产的有条不紊，并严把质量关，搞好产品质量的监测与监控，使产出的建材制品保质保量。
财务部：负责公司的财务处理、编制报表、纳税申报及投资活动的可行性分析 定期向总经理提交财务报告、分析财务状况并提出建议。
人力资源部：负责人员的招聘、引进、调动、培训、考核。建立有效的激励机制，最大限度的调动全体员工的积极性，还要及时为企业提供合格的人力资源，保持岗位编制的稳定。
第五篇：企业策划书
企业策划书（一）1.创业机会 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。3.服务要求 我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。4.竞争对手和自身优势的维持 我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。5.营销策略 我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。6.具体目标 发展规划： 短期发展目标---我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标---我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。7.创业团队 我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8.财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。9.注意的问题 假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。10.可行性分析总结 市场可行性---在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。产品可行性---我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性---我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性---我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。企业策划书（二）一、企业策划的含义 企业策划是提高产品市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。企业策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和企业策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而企业策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。二、企业策划的分类 1、营销主导型企业策划 指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。2、传播主导型企业策划 指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。3、混合型企业策划 兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。三、企业策划的优势 1、企业策划具有大众传播性 一个好的企业策划一定会注重受众的参与性及互动性。()有的企业策划会把公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。2、企业策划具有深层阐释功能 广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现；但是，通过企业策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，企业策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。3、企业策划具备公关职能 活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与企业策划公关职能的实效性、立体性相比。4、企业策划的经济性优势 传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。
第六篇：企业策划书
《阳光苗圃基地》企业规划书
一、公司成立背景
近几年来，园林绿化作为城市环境建设的重要组成部分，有了新的发展机遇，同时也带动了绿化苗木生产的发展。随着社会进步，人民对居住环境的重视以及西部大开发，绿化苗木的需求量越来越大。国内不少大型企业也开始投资“绿色银行”的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业产业化调整的主要方向，苗木业在中国已成为具有巨大潜力的朝阳产业。
根据我市的规划，未来3年我市将新建20万亩苗圃，届时全市苗圃面积将达到50万亩，成为西南地区最大的苗圃基地。新建林苗种苗要素市场的，我市各级财政将对业主按照《农业产业化财政贴息资金管理办法》和《重庆市林业贷款中央财政贴息资金管理实施细则》的有关规定给予贴息。作为5个重庆中的森林重庆，未来在政府的大力推动下，我市的绿化事业将得到空前的发展，因此苗圃建设势在必行。
二、公司宗旨和发展理念
在西部大开发，县政府大力支持的背景下，本着以土地连翩开发，带动周边农民增收，推进森林重庆，给国家添绿为目的，绿化苗木培育种植。作为专业的苗圃培养种植基地，公司本着“抓住机遇，迎合市场，向内挖潜，向外扩展”的指导思想，努力发展，成为一个有地区影响力的苗圃基地。
公司以苗木营销、苗木供应流通以及新品种引进、驯化、绿化工程设计和施工为一体，秉持“品质信誉的服务”的经营理念和“诚实守信、质优价廉”的服务宗旨，提高客户的信赖，扩大市场的份额。
三、公司战略环境分析
1.外部环境分析
为促进我市苗圃产业健康发展，使苗圃产业成为农民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下发《关于加快推进我市林木种苗产业发展的意见》，将对新建规模以上苗圃、实行林苗一体化、新建林木种苗要素市场、林木良种基地等进行全方位补助。
森林工程实施之前，我市的苗圃面积仅有10万亩，从2008年起，苗木产业的诱人前景，使各种社会资本陆续涌入，到2010年，3年时间苗圃面积就增长了20万亩，达到30万亩。随着我市将苗木产业作为一项重要的林业支柱产业、规划打造西南地区最大的苗圃基地，未来3年，全市还将新增苗圃20万亩，使全市苗圃总面积达到50万亩。
2.内部环境分析
公司在重庆市潼南县灌坝村建设的苗圃基地，一期租地100到200亩，现已签50亩。已开工建设水渠，预计10月份苗子就可以种下去。分期建设减少资金负担及经营风险。人力资源上，公司作为科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地，配备了一只具有中高级技术人员的优秀队伍。通过技术上的优势，提高公司的核心竞争力。
3.连翩开发增加就业岗位
通过苗圃基地的开发和建设，打造一片具有示范性的苗圃，不仅带动当地人口的就业，减少当地的事业人群，提高当地的财政收入。一期工程将投资？万元，带动就业人口？人。总投资？万元，带动就业人口？人，财政创收预计？元。
4.乡村旅游发展
公司的各种绿苗产品具备很高的观赏性及实用性，作为示范性基地，配合乡村旅游的模式，打造一片具有观光性的苗圃，摆脱了传统单纯的种植与经营的思路，因地制宜增加观光、展示、休闲的项目，带动更多的经济效益，促进当地旅游业的发展。
四、市场预测
2008年8月19日，重庆市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把重庆建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林重庆”，并发布了《重庆森林工程总体规划》。规划从五大重点工程建设森林重庆，包括：城市森林工程、农村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根据我市政府的规划，2010年底为止，绿地率30％以上，绿化覆盖率33％以上，林木覆盖率32％以上，人均公共绿地9平方米以上。
到2012年，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率达到38%，城市建成区绿地率达到37%，都市区基本建成国家森林城市，部分区县（自治县）建成市级森林城市。
到2017年，全市森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到39%，把重庆建设成为名副其实的森林重庆。
从我市的规划可以看出，未来至少15年内，我市对于树苗的需求极高，市场前景广阔，需求量巨大。尤其是对于苗圃行业来说，极具发展空间。
同时，从苗圃基地工程上，我市力争将重庆打造成为西南地区乃至全国的苗木供应基地。为此，政府将主导积极探索多种发展模式，将种苗培育和通道绿化等工程结合起来，全面推进林木种苗生产基地化、造林良种化、质量标准化、种苗产业化。苗圃行业将迎来发展的新天地。
四、项目投资估算
1.苗圃征用地费用按每亩？万元计算共计约？亩×？万元=？万元
2.苗圃基础设施建设费用估算约为？万元。
3.苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为？万元。
合计，该项目投资估算为?万元。
五、公司主要部门和人员构成公司地处？，位置优越、交通便利
本苗圃具有科研、示范、生产、经营等项目，为提高企业经营效率，增加核心竞争力及市场开拓，公司配备了？部门，主要负责：？；？部门，主要负责：？；通过各部门各司其职，高效运作公司的各个环节。同时拥有中、高级技术人员5名，市场营销人员？名，等….六、公司经营发展模式
1.差异化经营模式
目前我市已经具备了不少一定规模的苗圃基地，面积都在百亩以上，采用规模化、标准化的经营模式，并具备了的市场基础及份额。我公司现值建设初期，未来几年产品上市时，将会遇到更多的市场冲击。为减小市场的风险，拓展自己的发展空间，从产品上跟风种植苗木，多做市场调研，做出自己苗圃的特色，紧抓细分市场，开拓大众市场。
2.多种盈利模式
我公司是集科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地。研发创新观赏性苗木，打开新兴市场；规模化大众苗木，降低生产成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的软平台；复合观光及休闲项目，拓展经营渠道。
新市场具备无竞争、高利润、高风险的优点，调研市场导向、紧抓客户需求，推出新苗圃，降低企业风险，达到高盈利的目的。示范性基地本身具备一定的观光性质，通过对旅游观光的休闲基础建设，使苗圃具备旅游休闲的盈利基础。
通过对各项的经营模式的纵深推进，达到公司多种盈利的模式，确保企业顺利盈利的发展经营。
3.合作发展模式
与学校、企业、单位建立服务关系，加强彼此合作，摆脱传统纯销售的经营模式，深化市场服务。对企业及事业单位加强服务，建立常年合作关系，巩固现有市场。与学校建立观光教育合作，加强市场的影响力。
八、风险控制
近几年,我国绿化苗木产业发展虽取得了长足进步,发展势头迅猛,但产业发展中却存在着一些不容忽视的问题。在森林工程的助推下，重庆苗圃面积增长迅速，总面积已超过四川省，跃升为西部最大的林木种苗基地，但因为存在一定的行业隐患，未来竞争力堪忧。
由于人工、土地租金、管理费用上涨，一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接边坡绿化工程为目标，以此提高经济收入。与此同时，为了减少运费、降低投入成本，有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。
作为一个刚开始起步的苗圃公司，在发展中应通过一下几个方向，降低企业风险：
1.看准市场
对于新品种苗木的价格变化应该全面来看。新品种推出之初，价格较高
是正常的。较高的利润会吸引资金迅速注入，生产量增大，价格将逐渐回落。苗木种植需要几年的周期，到时新产品不一定就好销售。
2.复合经营
苗圃设计成观光花木园，同样可以享受休闲的乐趣。苗圃可以在保留生
产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一点园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。以“农家乐”的方式，让游客充分享受田园乐趣。
3.有效推广
通过网络、实体进行全方位的推广苗圃，加强对市场的覆盖，获取更多
更广阔的客户。例如，生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。观光休闲的方式也可为苗圃带来潜在的客户。在观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。
七、公司远期发展
我公司立足长期发展，打造一个优秀的企业。产品上具备多、广、全的优势，具有广玉兰.柿子树.樱花.紫薇.桂花，竹子，垂柳.银杏.枇杷树.红叶李.红叶碧桃等等树苗。人力资源上是企业的核心，我公司配备了一只集技术、推广、生产的优秀人才队伍，作为公司驱动的核心。运营上，复合型经营发展模式，确保了企业顺利、高效、持续的发展。