千文网小编为你整理了多篇相关的《互联网平台策划书》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《互联网平台策划书》。
第一篇：网络平台策划书
一、目标访问群
一个网站首先要确定自己所面临的目标访问群，当然面对大学校园的网站主要的目标访问群就是大学生。据我分析，大学生主要对娱乐、学习、交流、创业等类型网站有着浓厚的兴趣。其中娱乐类主要是网络游戏、音乐、图片等，学习类主要是学习用品、英语学习等，交流类主要是论坛、Blog等，创业类是网站创业、小本创业等。那我们就可以根据大学生的兴趣，找到自己网站的定位，迎合大学生的需求。
二、什么网站最有前景？
1、二手物品交易平台。理由：
（1）大学生是时间性很强的群体，比如书，尤其是很多考试类的参考书，可能看完就不在需要，扔了可惜，不如换成现金，还可以购买自己需要的学习用品。从很多大学论坛的二手物品交易板块的火爆就可以看出此业务的前景，当然交易平台有其自身的优势，查询方便、分类科学、定价灵活（可以采取易趣等网站的卖主定价和拍卖相结合），比起易趣、淘宝等网站针对性更强。
（2）交易最重要的就是诚信，校园类交易诚信很容易确认，你可以要求登记物品的卖主留下详细、真实的联系方式，如果不真实，会马上被其他相关同学发现，就可以马上举报。其次，大学生的素质都相对比较高，彼此间更容易信任，也更容易交易成功。
（3）建议主要把重点放在二手书上，其它二手物品，如电脑等，质量不容易判断，而书就可以避免这些，它也是大学生最需要的。
2、校园原创、翻唱音乐网。理由：
（1）学习、音乐、运动是大学生生活最基本的几个元素，缺少音乐的大学生活是无法想象的，从九天音乐的Alexa统计可以看出，翻唱栏目的访问量在一半左右，可见此类型网站的流量是非常巨大的。
（2）现在大学生不仅喜欢听音乐，而且喜欢尝试音乐创作和演绎，而且现在电脑在大学校园不断普及，很条件完成翻唱等录制工作。
（3）现在翻唱网站很多，而且做得好的也比较多，如何做出校园网站的特色呢？建议可以以校园歌手大擂台的形式，突出学校之间的交流，激发学生参与的热情。还可以和部分歌手（乐队）签约，帮助他们在校园内办自己的小型演唱会，即可宣传歌手（乐队）本身，更可以宣传自己网站。总之要突出校园的特色，以区别其它音乐网站。
三、宣传
由于大学生生活、学习的场所相对比较集中，这样可以集中资源宣传。比如可以贴海报、校园论坛贴帖子、同学帮助宣传等。
但要注意，一定要在网站本身做得比较好了，然后再去宣传，不然可能让大家很失望，从而造成不好的口碑，以后纠正就比较困难了。
第二篇：互联网+项目计划书
一、创业背景
经济日益迅速的发展，科学技术的日益更新，就需要我们及时捕捉到及时，准确的市场信息。处于发展x家的xx，就像一条欲腾空而起的龙。作为龙的传人，我们当然义不容辞地要承担起这个责任。
网络的日益普及，带动了整个市场经济的发展，也带来了无限商机。根据可靠资料显示，xx在不久的将来将成为全球最大的计算机买方市场，计算机将很快进入千家万户，而网络营销也将会随着计算机的大量普及而迅速火爆起来。
二、创业种类
鉴于处于中原中心地区的郑州拥有特殊的地理资源优势，我准备将创业店铺开在郑州市区二七区。同时，实际开店的同时兼营网上商店，开展网络营销。
三、市场定位及市场分析
研究数据显示:从xxxx年，在互联网，电视，电台，报纸和杂志这五类媒体中，女性对网络媒体的接触比率显示比较稳定，呈明显的增长趋势，媒介体对女性的影响力将越来越多表现在网络渠道。总体看，越是收入高的女性，越是关注时尚媒体的女性，将更多成为互联网的重度使用者，而越是重度互联网接触的女性，她们的学历更高，消费能力与消费品质的要求也更强。勿庸置疑，互联网在影响这类女x的渠道中将越来越占据优势地位。成功的互联网营销也将为市场创造广阔的空间，女装的时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青，中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。因此，本店将市场定位为销售中高档中年女装。
四、可靠性调查
河南郑州地处中原，资源丰富，人口众多，往来客商不绝，而中原地区的服装待业又是引领服装待业的时尚先锋。尤其是郑州的女裤更是全国有名，目前正是呈现出一派欣欣向荣之景象。中原最大的服装批发基地也在郑州，因此在郑州开店不仅可以掌握及时准确的市场信息，而且还可以批发到物美价廉的服装。对有些中年女性来说，身体有些发福，而一般市场上的服装多以满足年青女性为主，所以有时候她们很难买到称心如意、时尚又有品味的服装。因此我们预测，将创业资金投入于中年中高档服装领域具有十分广阔的市场前景。
五、小店名称及简介
名称:舒心小屋
本店主要经营各种中高档中年女装，款式新颖，品味独特，当您穿上我们为您精心设计的服装后，将更能显示您高贵、典雅、端庄的气质。
六、小店宗旨
本店秉承顾客就是上帝的宗旨，保证质量，服务一流，及时送货，满意顾客，让您好有宾至如归的切身感受。
七、货源搜集
在关注本地区市场的同时，我们还会密切关注各地区服装行业的变化动态。在货源搜集方面，我们也不会仅仅拘泥于一种形式，这就需要我们多方面努力。不过，我想只要做好以下三点，也是不愁没的赚的。
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，找那些商场打折厉害却又在网上销售的非常火的名牌服装，在换季或特卖场里买品质上乘的品牌服饰，再转手到网上卖掉，利用地域或时空差价获取足够利润。
2、买入品牌积压存货
有些品牌在库存积压很多，而品牌商品在网上是备受关注的分类之一。很多买家都是通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品，而且不少品牌服饰虽然在某一地区发球积压品，但由于网络覆盖广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。只要有足够的砍价本领，相信到时候一定能以低廉的价格买到畅销的网上流通商品，一定能获得非常丰厚的利润。
3、批发商品
经常到郑州服装批发基地去转转，通过和一些批发商建立良好的供求关系，争取拿到第一手紧俏货品，而且能够保证网上低价位的销售，相信会有不错的业绩。
找到货源后，我们准备先少量试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量，在和供应商建立良好的供求关系同时，争取和他们达成供求协议。在商品卖出去后再去进货，这样既不会大量占用资金又不会造成商品积压。总之，不管通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到物美价廉的货源，网上开店和实际开店就都有了成功的保证。
八、营销策略
实际开店和网上开店有些不同
实际开店需要对小店进行实体布置和装潢，其风格应与服饰的类型以及顾客的心理接受程度相吻合。而网上开店就需要对网页设计的样式进行精心设计，把网页做得精美生动，下载速度快，同时应易于操作，让消费者选择自己所需要的，实际开店具体策划如下:
策略一:中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装而已和陈列方面，应当讲究均衡、协调陈列讲究得当、准确，把某一款式的服装定位体现出来，比如某一款式的服装适合40-50女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二:给服装赋予中年女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装，通过对服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识它的文化内涵；通过由公众参与的现场展示，演出活动宣传，着装方式也是应该有设计的。搭配是着装的`基础，只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三:向中年女性提供体贴又恰当的服务，可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就也为必然，中年女性不爱张扬、见解独到。营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。
我想，细心做好这几条，定会在中高档中年女装市场上战稳脚跟，随着中高档中年女装市场的需求的增加以及自身不断发展，相信商机无限，机会无限。
第三篇：互联网创业项目建设策划书
一、活动主题：
20xx相约，清凉一夏。
二、活动目的：
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作能力;
2、激发职员参与公司各项活动的热情;
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;
四、活动项目：
漂流，一天游(仅作参考)
五、活动时间：
20xx年 5月 1日
六、参与范围：
全体职员工
七、主办部门：
行政管理部
八、协办单位：
东莞市明珠旅行社
九：活动安排：
1、在东莞驶往两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;
2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;
十：活动流程：
1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;
2、首先到达景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。
3、午餐后在导游的带领下来到漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
十一、活动其它项：
交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队
门票：旅行社购买景点首道门票
餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤
导游：优秀中文导游服务
保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)
十二、注意事项：
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
十三：漂流前的准备：
1、 多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。
漂流注意事项
★游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。
★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。
★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣;
★漂流船通过险滩时要听从从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜;
★漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。
★近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜
十四、工作职责：
领队：
导游：(一) (二) (三)
小组组长：第一组长： 第二组长： 第三组长： 第四组长： 第五组长：
十五、行程安排：
空中漂流，一天游
行程特点：领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。
8：00
于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2.5小时。
11：00
前往码头乘船游览，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，两岸连绵的 青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。
12：00
在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主!)
14：00
往清远【漂流景区】到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打排球，踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是20__米的激情勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓：“看云要去张家界，漂流要到飞来峡!
15：30
前往，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾 、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。
十六、具体行程见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢!家旅途愉快!!!
第四篇：互联网+项目计划书
一、产品与服务介绍
1.1APP的设计
当今的高校都存在很多餐厅，菜品的种类也很丰富，这让很多大学生纠结吃什么去哪吃，怎样吃才更实惠更健康。为解决大学生餐饮的这一难题，现本团队运用互联网+的思想，联合微信，支付宝等平台，计划自主研发一款支付+健康一体化的校园餐饮APP，与餐厅商家合作，鼓励商家将自己的菜品发布到APP，学生通过APP自主选择自己最喜欢吃的菜品，进行订餐。通过搜索内容，分析学生的饮食状况，推测学生的健康指标，每天定期为他推荐健康菜品。吃出健康，吃出美丽。做到为学生谋实惠，为商家谋利益。
前期：
学生通过APP自主选择自己最喜欢吃的菜品，进行订餐。 中期：
通过搜索内容和学生订餐信息，分析学生的饮食状况，推测学生的健康指标，每天定期为他推荐健康菜品。
后期：
与学校体测数据和其他健康软件对接，实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品。
1.2APP所提供的服务
产品简介：
学生可以在此E美APP上，通过关键字搜索，通过价格、受欢迎程度、距离、销量等排序，让学生找到适合自己的菜品。学生完成在线支付后，商家对菜品进行派送，学生足不出户吃到想吃的菜品。购买菜品后，学生也可对菜品进行评论，推荐，将菜品的信息转发至朋友圈，让更多的学生去购买这个菜品。商家通过学生的评论，及时菜品做出相应的改变，制作出更加适合大学生口味的菜品。我们通过搜索关键字进行数据分析，深度解剖学生的需求，为以后接入更多商家提供依据。
产品功能：
（1）健康提示功能
E美APP与学校体测数据相结合，我们也会和健康软件（如跑步软件）进行对接，进行数据共享，对学生的数据进行分析，来作为评测学生健康状况的依据。并对学生搜索的关键字进行统计，分析学生的饮食。通过qq提醒功能，及时时告诉学生自己的身体状况。
（2）食客推荐和健康菜品推荐功能
学生购买菜品后，可以将这个菜品进行推荐，每周我们会将所有菜进行筛选，将学生推荐最多的菜品放到主页上，供广大学生参考。我们还可以对每一个学生购买过的菜品进行分析，分析和显示用户的健康状况，每天为他推荐几款适合自己的健康状况的菜品。
（3）学生查询和支付菜品功能
包含各类专业文献、外语学习资料、高等教育、各类资格考试、文学作品欣赏、幼儿教育、小学教育、行业资料、应用写作文书、32互联网+项目计划书等内容。
第五篇：互联网+项目策划书
“互联网＋”项目策划书
作品名称：云实验 学校全称： 申报者姓名： 指导教师姓名：
二零一八年六月
目录
一、产品与服务介绍 .........1.1APP 的设计.1.2APP 所提供的服务.....1.3APP 的阶段性发展.....1.4APP 的核心竞争力.....3 3
3 4 4
错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。二、市场分析及定位.....2.1 市场机会........2.1.1 产业发展趋势.2.1.2 市场分析..2.2 服务的对象......2.3 市场容量与结构.2.3.1 市场容量..2.3.2 总体市场定位.2.4 市场竞争........2.4.1 产品竞争分析.2.4.2 竞争优势分析.三、商业模式.3.1 总体的规划......3.2 推广渠道........四、营销策略 .五、财务分析.5.1 盈利模式........5.1.1 盈利模式的规划.........5.2 收入增长分析....5.3 成本降低分析....六、风险控制 .6.1 市场风险及应对措施.6.2 技术风险及应对措施.6.2.1APP 软件管理将影响软件的因素.........6.2.2APP 开发技术风险........6.3 财务风险及应对措施.6.4 用户风险及应对措施.1
错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。
一、产品与服务介绍
1.1APP的设计
学生们首次接触化学都是在初中，可能有的会早一些在初一，有的会晚一些在初三，但是每而化 一个接触过化学的学生都会对化学的实验印象非常深刻，学作为当今社会非常重要的一类学科，展中化工厂也占据了很大的一部分，初中时候学生都会觉得化学实验很
当今工业发 好玩，感觉一些现象很神奇。而化学也是一门以实验为基础的学科，化学离不开实验，实际进行的化学实验也就显得尤为重要。工厂中时时刻刻都在进行实验。
而进行实验就避免不了
需要药品和器材，药品的消耗的器材的损耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂贵，这些损耗都需要消耗钱去解决；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，无论是对人体还是对环境都会产生一定的影响，以改变现状的工具。
这也是现在很多人对化工类的工作和学科避
APP 是一个很好的可
之不及的一个主要原因。因此这样一个可以在网络上进行化学实验的1.2APP所提供的服务
产品简介：
该 APP 会收录现有的化学药品的理化性质、市场上的价格、储存条件、各类反应的反应条
件、反应的化学方程式，实验器材的市场价格、规格、使用方法以及功能。学生可以在APP
中输入原材料和原材料的规格用量以及反应的环境条件，一步的相关数据的分析计算。产品功能：（1）
实验数据收录功能
APP会自动进行虚拟反应，提供反
如有需要可以进行每 应过程中的变化、现象，以及每一步会产生什么样的产物以及副产物，APP 会对当前网络数据库中的化学实验进行收录并且记录该实验过程中每一步的反 应式和环境条件以便能够模拟出更加正确的虚拟实验，若是数据库中没有的实验，也可以自己手动对实验进行收录操作录制视频或者拍摄实验过程的照片皆可。
（2）
虚拟进行实验功能
数据库中的实验数据自动模拟出这个实验的反应历程，当学生在 APP 中输入几种反应物以及用量规格，反应的环境条件，APP 会自动提取
并且实验过程中的一些变化、现象也会在那个相应的过程中有所体现，并且学生需要在实验过程中不断地去更改每一步的反应条件，所以也不会让学生做吃等死，什么都不用干。
（3）实验相关数据计算功能
在自动生成实验的过程中，有些实验由于几种反应物的用量规格不同会出现不同的反应历程，所以该 APP会有实验相关的数据的计算，以此来判断实验的过程会出现怎样的变化，并且有些实验会要求计算产率之类的数据，在虚拟实验结束后，学生可以在 APP中的总结实验数据中选择自己需要的相关数据
（4）由虚拟实验生成流程图功能
APP 会根据学生的需要在虚拟实验进行的过程中，根据过程同时自动生成该实验的反应流程图，使学生对实验过程一目了然，并且有利于学生对实验进行总结。
（5）模拟工业上生产的可行性功能
一些对工业生产有兴趣的同学可以用此功能对自己制作的工业生产流程进行检验，APP 会对输入的实验进行产率评估、成本评估、市场收益评估等等 流程在工业生产上是否有真正的可行性。
⋯..以此来判断该
（6）结束后指出过程中的错误功能
在虚拟实验结束后，过程中出现的一些错误 APP都会一一指出并且会根据实际情况给出最佳的改正方案，也就是说如果过程有较大的错误实验出现的结果也是不同的，并不会
是肯定出现正确的想要的结果。
（7）实验过程自主功能
该功能会让学生在实验中自己动手组装实验所需的仪器以及每件仪器的规格，并且过程中的操作进行的时间和温度控制都需要学生手动进行操作。因此学生们可以在实验的过程中学到一些东西，并且对于一些有创造性的学生也可以节约一些药品和时间。
1.3APP的阶段性发展
我们团队规划发展大体分为前、中、后期三个时期 前期：进行简单的实验
中期：教学中危险系数较高的实验，用于训练学生的实验中细节操作能力
后期： 模拟工业上生产流程、产率收益计算，可用于学生对工业生产上作出贡献，提高工业生产发展水平。
1.4APP的核心竞争力
此 APP 对于学生来说是非常新颖的，出现后很多大学、高中、初中都会进行尝试。该
APP的核心竞争力有以下几点：
1、可以节约大量的实验药品，减少学校的一大笔开销 2、可以减少一些实验对环境的污染，有利于环境的改善
3、可以减少一些高危实验的风险，避免由于实验操作造成的事故
4、可以让学生有更多的时间进行实验操作，避免由于实验室紧张造成的尴尬状况 5、由于没有成本，不会消耗药品，所以有利于促进学生们对于实验的创新 6、实验过程细节操作全是由学生自己手动进行操作，节的把握。
7、APP的改错功能也会让学生对自己错误有更加深刻的认识，并且由于实验结果并不一定
是想要的，所以学生可以多次进行实验模拟来得出想要的结果，有利于提高学生的自主性。
所以也会锻炼学生对于实验的一些细
【市场定位及分析】
● 2.1市场机会 4
2.1.1 产业发展趋势 4：
该类 app 从来没有在市场出现过，只可能在理论存在的实验当面有一定发展。2.1.2 市场分析 4：
由于学生做的实验，大部分都是已存在的理论实验，所以在中学，大学阶段的学生之间很有市场。但是在更高深的科研当面，不会有太大市场。另外在一些工业化工厂应该很有市场。
● 2.2服务的对象 5： 中学，大学专科或本科在校生
● 2.3 市场容量与结构 5
2.3.1 市场容量 5：全体学习化学的学生 2.3.2 总体市场定位：学校
● 2.4市场竞争 6 2.4.1 产品竞争分析：
具体操作实验在一段时间内优势还是强于网上实验，因为不准确性 2.4.2 竞争优势分析：
节约化学原材料；避免对人身体的伤害，对环境的污染；可重复性操作，方便，简洁；网上操作实验，会让很多人有兴趣参与，从而对实验理论印象很深刻。
三、商业模式 3.1 总体的规划
此 app 旨在提供更便利、更环保、更节约的新的实验模式。许多实验耗材价格昂贵并且不易 于保存，因此在此
app 上可以直接选择实验所需要的药品，工具等。维持
APP 正常运行需
要搜集大量的资料确保实验的药品，工具齐全，精准。在过程中可以避免直接接触药品，实
实验时，每一步都要遵循
在 app 中实验现象会 验可以轻松的通过网络操控，模拟真实实验得出需要的实验数据。现实实验室的注意事项，操作失误会有相应提示甚至导致实验的失败。
尽可能的逼真，使实验者记忆深刻不会混淆。通过这些来实现绿色健康节约便利的实验环境以及准确的实验数据及现象。3.2 推广渠道
①学习类公众号推广 ②学校推广 ③同学之间推荐
④实验老师的辅助推广 ⑤做展板推广
四．营销策略
（1）.在校人员通过下载并注册 APP，选择将要做的实验，然后进行在线预习后作小测验及格后，可在网上进行实验操作，在线时长一定
可以领取各大视频 VIP。
（2）.学生可通过对实验的了解，在网络上进行仪器的操作、药品的添加、和实验现象的观察。老师通过学生的签到、学习的在线时长、和实验的完成情况进行打分，不懂得的地方可以在线联系老师进行视
频教学，使学生学习更便利，并保证学生随时随地的学习。（3）.通过下宿舍、下学院推广 APP，并赠送小礼物。（4）.通过朋友圈、空间积攒到一定数目，给予会员服务，独享免
广告和高级实验的操作权利。
（5）.通过配套产品社区式互动营销产品，主要用户和商品的粘性。（6）.后期通过 APP免费提供给其他学校，收取中间的维护费用和技术开发费用。
财务分析 盈利模式 盈利模式规划
本互联网 +实验的优势是方便学生与老师进行实验，能过通过模拟方式进行实验室难以实现的实验，避免了安全隐患、节约成本。获取利润是任何项目生存与的发展的需要，目能够 “利润最大化” 我们将会不断的完善项目的设计，样，才能大大提高企业的市场竞争力，降低生产及管理成本，扩大影响规模，以创新求发展，以期实现项目产品的产业化，只有这 是实现研究成果的商品化，形成具有本项目特点的优势产品，本逐末，不能一味追求利益而忽略或减少师生的优良体验。
下，设置收费项以实现盈利。收入增长分析
随着服务质量不断提升，为使本项
改进 App 功能，提高产品的精度，才能将产品转化为商品价值。本项目的主要获利方式
树立良好的品牌。但是不能舍 在免费满足所有教学要求的前提
本项目影响力扩大，使用的师生会越来越多，并且从单个使用逐渐
被整个学校整个使用。用户量大，产品质量提升从基数和用户付费几率双向提升用户对本产 品的付费认可。开发针对于多种人群不同需要的付费产品，让用户只买自己需要的服务。在此基础适当接广告，广告内容严格把控把不利于学业不适合青少年的广告排除在外，提高广告费用的方法提升商家对此广告位的重视程度，结合使买广告位的商家提升广告的观赏性。
成本降低分析
1.结合学校单位，注册者必须被所在单位审核后才能提交申请，以此省出人工审核费，同时结合高科技人脸相片审核，最节约人力同时又能保证用户群体的单纯。
2.尽量使用校园学生代理，此举能不但能进一步扩大应用产品在学生中影响，又能培养一批
筛选一批本产品的工作人员。
六、风险控制
6.1 普遍存在的风险
普遍存在的风险多数是指由于管理制度不完善，使用人员不当，没有建立有效的监督机制而造成的。管理经验不足，本店仍处于初创业阶段，对管理层仍存在经验不足的问题，由于公司管理制度不完善、使用工作人员不当和没有建立有效监督机制。
贪污盗窃风险，由于将现金、银行支票、财务账集中由一人管理，被不法人盗窃。公司人员无故私自离职，不能及时找到替补长期员工，临时工工资高于实际员工工资。应对措施：
采取减少风险策略。即在风险管理中，采取相应的措施，减少因发生风险可能给企业带来的损失，也称控制风险策略。按控制风险的目的可分为预防性控制和抑制性控制。
（1）请专业人员进行指导，建立健全管理体系，公司制定健全的管理制度，奖励和惩罚制度明确。
（2）财务方面一人保管账本一人保管现金，分开管理，定期向上级人员汇报财务情况，实行每日交付制。
（3）管理人员应关心员工，及时和他们沟通，了解员工内心的想法，积极做好处理措 施，对员工提取的意见应适当采纳，或向上级汇报情况，避免员工私自离职给公司带来的损失。
6.2 市场风险及应对措施
市场风险就是在经营过程中会造成公司损失的一切可能，括市场自身决定的结果。企业经营本身存在着竞争和竞争对手，主要来自于市场供应关系的变化，不断发展变化的关系。
市场竞争相对较激烈，顾客基本没有二次光临的可能，可避免的。可能因为某一个小问题而失去一个客户，保证。
同时的发布内容不能违反国家相关规定 应对措施：
（1）适时推出一些优惠活动，抓住客户的贪便宜的心理，用优惠活动创造更多的价值，也能带来更多的口碑。
（2）时刻关注市场的东西，不断创新，提供优质的服务，并根据市场的变换做出我们自己的应对策略，尽量规避风险，同时也掌握更多的一线信息，作为我们日后发展的策略。
同行业间相互抢客源的现象是不
而每一个客户都是我们公司收入的重要
;所采用技术
在运营中除了人员的失误还包
必然伴随着风险。此类风险
在市场经济中，供应与需求永远是一种不平衡与平衡之间
;相应制作费用无法按时支付或收回
无法满足 APP 的定位及目标功能等都属于市场风险。
（3）定期对我们的员工进行调查访问，员工可以通过匿名信的方式向上级提交意见，上级会根据实际情况对员工提出的问题进行相应的处理。
（4）大力开拓市场。目前团购，外卖平台较多，网购普遍，因此人们对网购，网络支 付等比较认可，这是对我们有利的一面，本项目旨在提供不同于团购，外卖平台的服务。差
异化服务，满足客户的需求。加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策，推出有效的营销方式。迅速占领客户。
（5）储备高素质人才。APP 项目运营意义重大，必须确保人员数量和质量。在这个全新的行业，有很多新的工作量和具有挑战性的工作，比如公关、谈判与合作、技术支持、业 务宣传、营销策划等一系列的工作，均需要不少高素质的管理人员、技术人员和营销人员进行支撑。
（6）加强项目运营管理能力。针对技术风险，需要长期储备人才技术人员，工程上要选 用优秀的设计，时常保持更新，关注网络测试和系统安全和稳定。准备必要的备用方案，制定好人员分工计划，确保各项工作有序进行，制定员工服务考核体系等，确保服务好每个顾客。（7）关注现金流的平衡。考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。
6.3 技术风险及应对措施
技术风险主要是指软件设计缺陷，造成投资者交易数据计算错误，给投资者财产造成损失。以及在信息技术层面，投资者交易数据被破坏、修改、泄漏等等风险。在软件项目开发
和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。目所必须且自己又不熟悉的技术。要重点关注该风险因素。
项目组一定要本着项目的实际
则需 要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项
如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，APP 软件的开发：其主要风险均来自于两个方面，一是软件管理，二是软件体系结构
及开发技术。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。按照工程化的思想进行发挥的过程。的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。6.3.1APP 软件管理将影响到软件的因素：
软件开发是人的集体智慧
软件体系结构
软件管理是保证软件开发工程化的手段。
（1）APP 软件是否能够按工期的要求完成：软件的工期常常是制约软件质量的主要因 素。很多情况下，软件开发商在工期的压力下，放弃文档的书写，组织，结果在工程的晚期，大量需要文档进行协调的工作时，致使软件进度越来越慢。软件的开发不同于其他的工程，在不同的工程阶段，需要的人员不同，需要配合的方面也不同，所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。
（2）APP 软件需求的调研是否深入透彻：软件的需求是确保软件正确反映用户的对软 件使用的重要的文档，探讨软件需求是软件开发的起始点，但软件的需求却会贯穿整个软件 的开发过程，软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管理，不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完成 受。软件管理需要控制软件的每个阶段进行的成度，造成软件缺陷。
（3）APP 软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求：软件的构造需要对软件构 造过程中的使用的各种技术进行评估。软件构造技术通常是这样： 最成熟的技术，往往不能 体现最好的软件性能;先进的技术，往往人员对其熟悉程度不够，对其中隐含的缺陷不够明 了。软件管理在制定软件开发计划和定义里程碑时必须考虑这些因素，策。
并做出合理的权衡决
一方面保证软件需求的变化
;同时又要保证开发的软件能够为用户所接
不能过细造成时间的浪费，也不能过粗，1
（4）APP 软件质量体系是否能够被有效地保证：任何软件管理忽略软件质量监督环节 都将对软件的生产构成巨大的风险。而制定卓有成效的软件质量监督体系，是任何软件开发 组织必不可少的。软件质量保证体系是软件开发成为可控制过程的基础，进行交流的基础和依据。
6.3.2APP 软件体系结构及开发技术风险：
也是开发商和用户
（1）APP 软件的可伸缩性：是指软件在不进行修改的情况下适应不同的工作环境的能
力。由于硬件的飞速发展和软件开发周期较长的矛盾，软件升级的需要显得非常迫切。如果软件的升级和移植非常困难，软件的生命期必定很短，使得化费巨大人力物力开发出的软件系统只能在低性能的硬件或网络上运行，甚至被废弃不用，造成巨大的浪费。
（2）APP 软件的可维护性：软件的维护也是必然的事情，为了保证软件的较长使用寿 命，软件就必须适应不断的业务需求变化，根据业务需求的变化对软件进行修改。修改的成本和周期都直接和软件的体系结构相关。一个好的软件体系结构可以尽可能地将系统的变化
放在系统的配置上，即软件代码无需修改，仅仅是在系统提供的配置文件中进行适当的修改，然后软件重新加载进入运行状态，就完成了系统部分功能和性能要求的变化。对于重大改动，需要打开源代码进行修改的，也仅仅是先继承原先的代码，然后用新的功能接替原先的调用接口，这样将把软件改动量减小到最低。
（3）APP 软件易用性：软件的易用性是影响软件是否被用户接受的关键之关键因素。在软件产品中，设计复杂，功能强大而完备，但因为操作繁复而被搁置者屡见不鲜。造成的主要原因在于缺乏软件开发中软件体系结构的宏观把握能力。行软件需求的确定和对潜在需求的挖掘。系统和后台数据。
（4）项目管理风险
本项目管理的风险主要来自于
APP 软件项目自身的特点：
另一方面，缺乏有效的手段进
软件设计需要呈现一个很好的界面以及稳定的软件
APP 软件产品不可见：开发的进展以及软件的质量是否符合要求难于度量，从而使软件的管理难于把握。
软件的生产过程不存在绝对正确的过程形式：
用不同的或者说是有针对性的软件开发过程，过程中不断的调整。
APP 软件项目往往的成型是
可以肯定的是不同的软件开发项目应当采
并在开发
而真正合适的软件开发过程是在软件项目的开
发完成才能明了的。因此项目开发之初只能根据项目的特点和开发经验进行选择，" 一次性 " 的，及唯一性。以往的经验可以被借鉴的地方不是
很多。回避和控制软件管理风险的唯一办法就是设立监督制度，项目开发中任何较大的决定
都必须有主要技术环节甚至是由用户参与进行的。在该项目中项目监督由项目开发中的质量监督组来实施。
（5）维护阶段的风险
APP 软件维护包含两个主要的维护阶段，一个是软件生产完毕到软件试运行阶段的维
护，这个阶段是一种实环境的测试性维护，其主要目的是发现在测试环境中不能或未发现的(包括硬件 问题;另一个阶段是当软件的运行不再能适应用户业务需求或是用户的运行环境 工程的角度看，软件维护费用约占总费用的 维护性的轻视是大型软件系统的最大风险。步扩展系统。
在软件系统运营期间，主要的风险源自于技术支持体系的无效运转。
科学的方法是有一平台，软件环境等)时进行的软件维护，具体可能是软件的版本升级或软件移植等。从软件
55%~70%，系统越大，该费用越高。对系统可 在软件漫长的运营期内，业务规则肯定会不断发
在确保可维护性的前提下逐 展，科学的解决此问题的做法是不断对软件系统进行版本升级，1
支客户支持队伍不断收集运行中发现的问题，并将解决问题的方法传授给软件系统的所有使用者。
应对措施：
（1）预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作；
（2）做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性；
（3）对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工 作。
（4）在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。（5）对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑以上因素，并作出合理的权衡决策。
6.1.4 财务风险及应对措施
财务风险是指在企业各项财务活动中，由于内外部环境及各种难以预料或无法控制的因
企业的财务风险往
财务收益与预期
都可能促使这种风险转 素，使财务系统运行偏离预期目标而形成的经济损失的机会性或可能性。往是由经营风险引起的，是企业在财务活动中由于各种不确定因素的影响，收益发生偏离，因而造成经营过程中的某一方面和某个环节的问题。
变成损失，导致企业盈利能力和偿债能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，财务风险产生的内因和外因诸方面同时面临流动资金不足的困难
局面，造成经营困难，引发各类危机。从而引发经营危机。如实际投资超出预算，在 计算实有投资和固定投资方面不全面造成资金流通不明确；
应对措施：
（1）一方面我们要积极开展业务，做好财务计划，减少坏账损失，获得收入，提高资
金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。
（2）高薪聘请有经验的会计人员，工作负责、有职业道德并且每个项目都能精确计算。（3）营销部门和财务部门应积极沟通，准确了解其经营状况，做出明确的决定，有什么不好的情况应及时向上级报告。
（4）规章制度严明，人员做事严谨有条。
（5）大力开拓市场，加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策，推出有效的营销方式。迅速占领客户。
（6）关注现金流的平衡，考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。
同时，我们会提升服务质
客户应用平台出售缴纳租金的错
误，工资结算的错误，以及其他投资的错误决定导致的资金流失。
6.1.5 政策风险及应对措施
这种风险经常与国家政策和大的经济环境有关，有时，甚至受到全球经济的影响。应对措施：
我们应该仔细咨询当地政府或招商办，政策是否有保证，以及怎样来保障这些有利条件能够被享受。可以通过与上述机构签定合约，以法律形式来保障自己的合法权益。我们在进
入之前会对相关政策有一定的研究预测，避免假的或短暂的利好消息，不盲目投资，咨询律
师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。
6.1.6 计划风险
（1）与技术项目直接有关的高层权力机构决策造成的中断；（2）一些影响技术项目的事件或行动造成的中断；（3）因能力不足造成的中断。
6.1.7 管理风险及应对措施
1.公司内部出现的一系列问题如人员冗杂、效益不高。（1）如招聘失败（2）新政策引起员工不满（3）技术骨干突然离职
2.在新兴行业创业，没有相关的经验可循，需要不断拓展和摸索，无形中增加了创业的风险。对管理者的素质要求非常高。公司在成立之初，公司成员都是一些有志青年，管理层 偏于年轻化，没有做足够的经验，并且在这个新领域没有很多的范文能够让我们参照借鉴，只能一步一步摸索。管理风险可能会影响公司的生产经营决策和效率，增加生产成本。
应对措施：
（1）根据自身的发展状况照招聘专业的管理人士，同时也不断提升自身的综合素质，增强对市场的可预测的把握能力，看准市场动态方向。
（2）积极开展人员培训工作，不断学习，提高自身建设。并且在团队建设方面也会吸取一些大公司的优秀经验，以此壮大我们的企业。
（3）建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督。（4）建立强大全面的专家顾问团队将对企业的运营进行全方位的指导和咨询。（5）积极的人才引进机制也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误。（6）尽量减少企业的业务种类，压缩企业的业务流程，采取合作或外包的方式将风险 转移出去，降低企业管理的复杂性和不确定性。
（7）利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。
6.1.8 经营风险及应对措施
公司成立后，难免会有来自竞争对手的压力，随着 应对措施：
（1）提高自己的服务质量，充实公司技术含量，扩展自己的产品开发，做好宣传，通过一些活动回馈客户，争取最多的固定客户。
（2）营销专员根据不同情况，积极开展营销活动，制定不同营销策略。利用强有力的 营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益。
（3）保障与合作企业的沟通和相互支持，适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。
APP 的大众关注度的上升，关注到
它优点的肯定会越来越多，会有越来越多的竞争者加入这个行业。
（4）应加强管理监督和质量控制。
6.1.9 用户风险及应对措施
由于 APP 市场中充斥着盗版软件，APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭受损失，此时，不知情的 APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。
应对措施：
（1）APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版（2）在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载
APP 市场、论坛等非官方渠道下载。
（3）可在 APP 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版（4）通过技术手段，向用户提供核实正版
APP 的途径。
（5）在网站用户协议、APP 用户协议中对用户使用。
APP。
APP 的下载链接。
APP，避免通过第三方
6.2 客户拒绝付款
我们会通过沟通与协商来解决，倘若有必要的话，会考虑使用法律手段来维护自己的权
益
6.3 资金链临时中断的规避
创业初期我们的团队融资先是来自我们内部人员的投资，以及内部人员的家庭或者来自
因为作为一项前期 以增加运营资金。也 其他亲朋好友的投资都行。同时我们也可以向国家申请大学生创业资金。高投入的项目，运营前期资金会很缺乏，所以我们还会向银行的贷款，可以找寻其他的金融机构的为我们企业营销活动提供融资及保险服务。
我们企业要通过金融
比如银行贷款 机构开展经营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，们企业应与这些公司保持良好的关系，现资金断裂的情况如下：
规避方法
（1）提前预留风险基金，做好时间差，搞好金融单位的关系，（2）做好财务风险的规避 利率上升，会使企业成本增加；信贷资金来源受到限制，会使企业经营陷入困境。为此，我以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。
如果出
6.4 其他风险及规避
6.4.1 服务风险及应对措施
服务风险是指在生产和服务企业中，服务质量不合格甚至给顾客造成伤害，不但要承担赔偿责任甚至民事责任，刑事责任，还会严重损害企业的信誉，给企业带来重大的危机。
应对措施：
（1）尽到合理通知义务。作为
APP 运营者，应当对其 APP 中与用户密切相关的功能
向用户做好提示，尽到相应的通知义务。取等方面向用户告知。
尤其应当注意对收费服务、联网功能、隐私信息获
APP 用户的操作情况实时
APP 运营者向用户告知的形式可以多种多样，可通自有网站公开用
户协议，或可在软件安装程序中内嵌用户协议，也可以通过根据 APP 运营者可在很大程度上避免承担潜在不利的法律责任。
（2）避免格式条款无效。随着互联网企业和 给予用户提示信息。一般而言，若对于用户尽到了通知义务，而用户又对此予以认可，则
APP 运营者的法律意识逐步提高，不少企
一些互联网企业 业已经意识到用户协议或软件协议的重要性。但是在实践操作中我们发现，对于用户协议的认识存在误区，一味免除企业自身的责任，从而导致其制定的协议并无法保护自身的利益。为避免格式条款无效的情形，在拟定用户协议时，应当首先以公平合理的立 场作为协议的起草基础；其次，对于用户协议中减轻 的方式加以注明，提醒用户注意。
APP 运营者责任的条款，应当以醒目
6.4.2 保密风险
互联网行业中，想法和创意占有举足轻重的地位，是互联网企业重要的无形资产之一，因此对企业内部信息的保护显得尤为重要。
基于劳动关系的特殊性，APP 运营者雇员自主进行
APP 应用的开发，还应当尤其注意
单位与员工之间的保密以及竞业禁止约定。的开发信息泄露给其他竞争对手。
应对措施：
（1）保密约定：互联网企业与员工签订劳动合同时，可在劳动合同中约定相关的保密
义务，或可同时与员工另行签订保密协议，公司秘密。
（2）竞业禁止：企业与员工建立劳动关系或解除劳动关系时，可与员工签订竞业禁止 协议，约定员工在离职后的一段期间内，不在相同或相类似的竞争行业就职，用人单位给予员工一定补偿。
并约定相应的违约责任。
确保员工在职期间保守
避免员工在职期间、或离职之后，将本单位 APP
第六篇：互联网+项目计划书
一、项目背景
美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化
1. 提供靓丽服饰,网店使命
我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站 ，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20xx年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达
2、调查结果分析
本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。
(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等
四、经营策略
1、价格策略
"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2、促销策略
⑴宣传策略
利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。
⑵服务方面
网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：
① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。
② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。
③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.
⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。
渠道建设
就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
策略实施
1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。
3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
2、支付方式
淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。
3、订货方式
淘宝网上订购，电话订购。
六、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.
网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!