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第一篇：营销实训心得体会
通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要许多营销技巧。
我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。开始的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最后我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。
然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。
销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要根据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。
第二年．由于第一年的成功经营，我的信用升到AAA。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金充足，生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的接订单，这样容易造成产品不够，无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。
在严峻的竞争中，大家都训练得非常投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等，这些程序看似复杂，但它确实产品经营成功与否的关键之一；再而，就是成本的控制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必须对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个知识点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成长。
第二篇：市场营销实训心得体会
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
第三篇：企业管理培训心得体会
有效的管理实践培训，其培训目的是帮忙主管人员发现盲点，改变其做事风格。应用行为培训的重点在于评估其当前的工作胜任潜力，以确定行为的改善目标和提高学习敏感度。培训要有针对性地确定改善的优先顺序和发展的目标，提高主管学习的敏感度，提升其实践的理性。以评估作为培训的起始点，是为了以组织学习的方式引起共同反思，达成共识，避免陷入习惯性防卫，利于实施。透过在实践中辅导，强化培训效果，到达培训目的，提高主管的工作效率和学习的敏感度。所以在《经营战略与执行》系列包括《策略管理》、《策略执行力》、《卓越主管的主角与职责》三门课程，分别培养高阶主管领导的先见力、构想力、执行力；策略执行者的思维、运营、管理和学习力；卓有成效主管人员的复杂管理主角和潜力。中阶主管具有多重主角，指导者、推动者、监督者、协调者、指挥者、生产者、经纪人、革新者等。对每一种主角的核心潜力要求都不一样，潜力的评估标准也不一样，因而要着重的学习方向、练习的技能重点、应用该主角的景况也不相同。
《组织学习与发展》系列是适应已建立学习习惯，期望进一步迈向高层次组织学习的企业组织，包括《组织学习的领航》、《学习型组织环境的塑造》、《行动学习的辅导》三门课程，课程为递进关系，分别面向"运用组织学习领航企业的有效经营和创新"、"透过建立真诚信赖的关系到达真诚的对话"、"找对本组织的学习方式走上实践学习之路"等，透过系统辅导和团队修炼，找到适应自身组织特点的组织文化建设之途径。
企业管理培训系统思考成功可期
在近年来的自身培训实践中，我们深深感受到要取得成功需要在三个方面下功夫：把握先进培训理念、资料贴合企业实际、贴近培训者的感情，使每一堂培训课都成为思想的分享和交流的纽带，努力探索易被企业、成人理解的手法和形式。
经过系统思考和大胆摸索，我们在三个方面取得了一些心得：
其一，与时俱进，不断引进当前国际上最前瞻的培训思想和手法。
比如《高尔企业管理培训手册》是最新出版的管理类培训研究成果，展示了英国乃至欧洲的管理理论和管理实践。它是以英国为代表的欧洲国家在兼容并蓄了美、日管理成功经验后，在自身已经经历了近百年市场竞争洗礼的企业中，构成的企业管理培训智慧的凝结。目前北京市管理科学院拥有85卷手册，涉及顾客服务、管理效能、团队发展、领导力发展各个具体方面。
近年来体验式培训流行一时，如何把企业管理培训和体验式培训结合是我们一向探索的课题。20xx年我们引进MTa―ASTD最佳体验式培训，它的最大特色是针对各种培训课程需求弹性搭配使用，采用团体参与的方式，每个活动的设计都有特定的目的，根据活动的性质体现不一样的活动主题；帮忙学员掌握各种人际、团队、领导的观念及技巧，让其充满活力，帮忙学员从特定主题活动中体验到培训的重点。
其二，洋为中用，营造生动的培训场景。
比如MindResources是一家销售教学录影带的国际性公司，也是全球最大的教学录影带供应商，在亚洲有8000家以上企业使用过它的产品。它的各系列录影带，风格多样，形式活泼，是企业及高校培训课程进行当中极佳的辅助教学工具。目前北京市管理科学院拥有近50种教学录影带。透过观赏教学录影带能够模拟培训场景，让大家身临其境，弥补仅靠培训师讲述的不足。
其三，学会反思，在组织学习中萃取群众智慧。
学习的目的不是知识的获得，而是每一个学员能够从自身职务主角出发学会反思、改变、行动，逐步在组织学习的氛围中掌握沟通、对话、深度会谈，萃取群众智慧不断达成共识，激发企业中隐藏的创新力量。每一次培训不是单向地只听老师讲课，而是主动去思考和沟通，作为培训的引导者更加要努力引导学员在反思中，去落实创新的行动。
第四篇：培训学习心得体会
可贵的学习 精彩的培训
---语文培训小结
---培英民办小学
语文低段班
陈晓贤
“放飞希望，助教助学”本学期自暑期到年尾我们共接受了区教育局安排的六次培训，对于这几次的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。王老师的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，以及王老师的身正典范，精心的准备，耐心的讲解，完美的板书，从不迟到、很守时的工作作风给我们也旁敲侧击地树立了榜样。在培训中我们认真做笔记，认真聆听，仔细琢磨，深刻领悟。因为这样无偿地学习大家都明白确实很难得、可贵，从老师转变到学员的角色，也很能体会到王老师的辛苦和良苦用心。学习了王老师的课，在一学期以来的实际运用过程中，我有以下几点体会：
一、理论与实际相结合：
从培训中领悟到王老师的理论功底很深厚，头头是道，但却不是泛泛而谈，结合现如今的实际教学以及学生的特点，我运用王老师提到的“教学语言”在教学中把握尺度，不使课堂提问空洞、乏味，极大地吸引了孩子们的学习兴趣，促进了学生知识、思维、以及审美能力的发展，提高了课堂效率。在实际运用中做的与说的达到了一致。
二、举足轻重的导入法运用：
良好的开端是成功的一半，我坚信这句话。在备课中有些文章，如写景，写物的，三年级的孩子刚阅读时很难吸引他们的兴趣，故事性不强，情节不够生动的课文，要想让他们投入进去学习，领会内涵，那不是一件容易的事情，正所谓备课时也要先备学生，了解他们心里的想法，投其所好，才能起到事半功倍的效果，就在我绞尽脑汁，无法施展时，王老师给我们带来的24种导入法，在工作中非常实用，我也深刻领悟到孩子们对老师的要求也是越来越高，方法不能一成不变，要常变创新，才能更好地吸引孩子们对课文的喜爱，在教学中我尝试着在新授课中变换着方法进行导入，使每篇课文都能在孩子们的脑海中留下深刻的印象。
三、丰富多彩的板书学习：
1 课文中精髓部分通过板书就能体现出来，板书设计的合理、恰当，及时，给课堂注入了无穷的生机，完美的板书也能将课文诠释得淋漓尽致，是孩子们理解课文的“拐杖”，借助板书将课文的思路更清晰地展现在眼前，同时也侧面地给刚进入写作的孩子们提供了方法，列提纲、清思路等。王老师给我们提供的8个精美的板书案例，一个一个认真地书写，让我们看了非常的赏心悦目。从课文的故事情节上分析；从写作顺序上逐步展开；从时间上理清脉络；从重点词句上抓住文章的核心等。着实让我茅塞顿开，也使我明确了教学的方向目标。给我本学期的教学设计带来了很多的借鉴和效仿，这一点在培训中王老师还给我们指出了可以师生共同参与完成板书，利用不同颜色，通过不同形式将板书呈现出来，包括书写时的姿势老师告诉我们要半侧身，不要用手擦黑板，从细节上入手给我很大的启示。学以致用，在教学中我精心设计板书，对课文的理解上也起到了关键性的作用。
四、方法多种多样
王老师的培训课打破了以往墨守陈规的模式，不但向我们灌输了全面的业务知识，而且把所谓的技巧性课堂中的深髓也诠释得很到位。他引导我们在在教学中找准切入口，真的是起到了“牵一发而动全身”的效应，对于农民工子女学校的孩子来说，由于基础层次不齐，老师从哪里下手一直困扰着我们，从王老师那里我学习到运用从课题，找题眼，找中心句，观察图片，质疑等多种多样的方法来窥视全文，理解全文给我们的教学无疑又是指明了方向，犹如黑夜里的航行灯，学以致用，在课堂中我采用了以上的方法极大地提高了孩子们积极思考的能力，也能更好地投入到文章中去。
在不断地培训中，我日渐感到自己知识的缺乏，方法的单调，要给孩子们一碗水，自己得具备一桶水的能力，反思了以往工作中的不足。王老师一些对教育教学工作独特的见解，以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念又进一步得到更新，真是受益匪浅。当一名合格的老师需要不断地学习，给自己充电，当然类似可贵的学习更要多参加，这种精彩的培训更不能错过，希望能在老师们的指教下，自己的业务水平能越来越高。最后还要感谢老师带给我们的收获！
2013年元月18日
第五篇：培训学习心得体会
内训学习的心得收获
一周以来，通过听取曹老师的授课，使我既掌握了许多知识，又开拓了思路。从行业的专业知识到对今后的的展望，从沟通的技巧到团队的融合，都使我受益匪浅。我对如何转变思想观念、提高自身素质、提升个人能力，干好本职工作有了新的认识和新的体会。
让我感受最深的是，通过这次学习，我重新了解和认识了作为一名中层人员的管理责任和管理艺术，不仅仅丰富了知识,更多的是明确认识了作为一名中层应当具有的精神和素质。这为我今后立足本职工作,更好地服务于医院的工作大局打下了良好的基础。具体有以下几个方面的体会。
一、找准自己的定位，界定好自己的职责
管理者自身的行为，不仅影响着自身的工作效率，而且对下属起着潜移默化的作用，无形中教会了员工用怎样的方式和态度来对待工作。“强将手下无弱兵”，狮子带领的羊能够打败羊率领的狼，为什么?关键就在于，不合格的管理人员，会在有意无意间堵住了员工的嘴，束缚了员工的手，禁锢了员工们的思想，让员工言非所想，做非我愿。在管理学的论述中，也这样讲到：“只有不称职的领导，没有不称职的员工。”中层管理人员是医院的核心力量，是医院管理架构中承上启下的关键，肩负着传达贯彻院领导各种决策与带领员工完成各项工作的重要使命。这就要求我们必须做到以身作则，率先垂范。我们必须踏踏实实的做好每一件小事，从做一名合格的普通员工开始，时刻注重自己的一举一动是否符合医院要求的形象，是否时刻践行全员营销的理念，是否在坚持优秀员工的标准，从而影响和带领周围的人一起为医院的发展添砖加瓦。
二、把握好管理的原则，补充足管理的营养
像元帅一样思考，像士兵一样做事。很多管理人员都会说：别告诉我过程，我只要结果。这说明，对领导来说，最看重的是结果，结果比过程更重要。但是，一个团队各级管理者可以有很多，元帅只有一个。作为一个中层人员，必须要关注细节，要管理好过程，抓好各项规定要求的落地执行，只有这样才能得出好结果。实践是最严厉的老师和最苛刻的裁判，不能在实践中把握方向、掌控细节，终究要被实践严厉的惩罚。同时，作为一名中层人员，还要爱学习、善于学习，要利用业余时间多读一些开阔心智、增长知识的书籍，用别人的智慧来填补自己的大脑，从而使自己能不断挖掘和探索工作的新方法、新途径，更好的为医院出谋划策，完成工作。
三、注重沟通的作用，掌握沟通的方法
作为一名中层管理人员，与上级、下级、病人等在工作生活中进行有效的沟通是至关重要的。沟通是信息传递的重要方式，通过沟通，信息得以在部门、员工之间得以正确和有效传播。上下级及部门与部门之间通过有效沟通，能及时消除部门之间的由于缺乏沟通造成的协调性问题，理顺工作上流程，增强部门之间协同作战的能力，提高医院整体工作效率；反之，无效的部门沟通，只能使部门之间徒生交流障碍，沟通不畅。各个部门单独作战，结果必然造成组织的任务无法得到及时完成。有效的沟通还能消除同事间的误会隔阂，增强团体的凝聚力、向心力，使大家心向一处想，劲往一处使，取得事半功倍的效果。中层人员开展的有效沟通工作就像是良好的润滑剂，使医院上下能有效联通，对外能高标准工作，所以中层人员必须注重沟通的作用，掌握沟通的方法。
这次培训让我充分了解到做为一个中层管理者的定位与职责, 在今后工作中，我将不断地提升自己，做一个优秀的中层干部，要把这次培训取得的的经验，运用到实际工作中去，面对每一项具体工作，身体力行的团结感染周围的同事，在工作岗位中发挥中坚骨干力量，为医院发展贡献自己的力量。
第六篇：培训学习心得体会
培训学习心得体会
周日为期一天的培训，虽然以授课者的身份出现，但在背课和授课过程中，同样了解和感受到自己自身存在的问题和不足。 存在的问题及解决办法：
1、沟通的问题：在上级传达工作任务的时，有时候不能正确理会领导意图，在上下沟通的过程中出
现了沟通漏斗，导致领导意思明确，到我这里理解有偏差，执行结果不力。以后在领导下达工作任务时，如果不明确，一定要重申、请示，正确理解工作内容和导向。做到工作前，工作中和工作后及时汇报，出现问题及时反馈，积极寻找解决办法。
2、主人翁意识：工作是给自己干的，工作也是自身责任的体现，对家庭对社会对公司的责任。之前对于主人翁意识认识不是到位，更应该真正工作为我所想，公司为我另一个家庭，爱护它，尊重它，守护它。一切以公司利益为出发点。
3、加强与各部门之间的沟通与协作，不做重复工作，不浪费上班时间，不做无用功。
4、加强学习，在日常工作之余，加强对行政管理、人力资源等的学习。
5、加强培训，知识武装头脑，保持工作激情，持续高执行力！
人资部
2013年7月31日
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