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第一篇：科技工作心得体会
20_年，我市科技工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实市十三次党代会、市十五届一次人代会精神，以建设创新型城市为目标，以推进科技创新、转变经济发展方式为主线，大力实施“科教兴市”战略，培育创新主体，推进科技合作，构建创新平台，集聚创新人才，各项工作进展顺利。
一年来，科技局在市委市政府的正确领导下，科技工作呈现出七大亮点：一是成功召开全市科技创新大会暨创建省级知识产权示范市动员会议，市主要领导把科技、人才、知识产权三项工作的重要性提到了前所未有的高度。
二是大力实施“走出去”和“请进来”战略，成功举办“中国金凤凰计划科技人才博览会”和“上海?科技人才合作交流大会暨百家企业进名校活动”，首次大规模组织企业分行业赴高校考察交流。
三是省级创新平台工作进展顺利，新凤鸣纤维材料技术研究院成为我市继巨石玻纤研究院后第二家企业研究院，320创意广场被认定为省级专业科技孵化器，嘉兴皮研所被认定省级重大科技创新平台，成为全省拥有两个省级重大创新平台的县(市)。
四是完成两批科技特派员派驻工作。聘任11名专家教授为大院名校科技特派员;完成第五批农业科技特派员派驻工作，被评为第八批省科技特派员工作先进单位。
五是招才引智工作取得新进展，配合组织、人社部门组织申报国家__2个，培育省__2个，有10个项目获得嘉兴精英引领计划，获得嘉兴重点企业技术创新团队3个。
六是大力推进科技创业园区重点工程建设环境，规范招标程序，狠抓施工进度，严保质量安全，10月11日，市科技创业园区大楼主体工程顺利结顶。
七是信息宣传工作保持良好势头，全年采用信息372条次，关于《科技经费减免税的问题建议》等4篇信息得到嘉兴市领导的批示，其中《市以“三个结合”打造科技成果转化的“模型”》获得嘉兴市柴永强副市长与祝亚伟副市长的批示肯定。
(一)优化科技环境，进一步营造创新氛围
1、研究和部署全年工作思路。
围绕一个中心、突出两大重点、抓好三项工作、建设四型机关，确定了2013年科技工作思路。分片召开了镇、街道、开发区科技工作会议，部署了各项工作任务。王尧祥副市长就如何发挥科技工作的驱动力、渗透力、服务力，提升科技对经济发展的贡献率提出了工作要求。同时加大科技考核力度，调整出台了对镇、街道科技工作的考核办法。
2、成功召开全市科技创新大会。
召开了高规格的省级知识产权示范市创建动员大会，这在全省是首次。会议表彰了科技先进集体和个人，盛勇军市长作主题报告，省知识产权局副局长陈龙根到会讲话。卢跃东书记作重要讲话，特别强调了三个“比以往任何时候都重要”，把科技、人才与知识产权工作的重要性提到了前所未有的高度。
3、落实和完善国家、省、市科技政策。
优化市级层面的科技政策，积极开展浙商创业创新工作;调整《关于推进全市经济转型升级创新发展的若干政策意见》科技创新部分，鼓励企业实施科技项目、建立研发机构、推进科技合作、保护知识产权等;根据《省人民政府办公厅转发省科技厅等部门关于进一步加强创新型企业建设若干意见的通知》要求，制定并实施《市创新型企业认定管理办法》，进一步完善创新体系建设。修改《市科技型中小企业贷款担保专项基金管理办法》，扩大贷款惠及范围与上限额度，为科技型中小企业的生存发展提供了有力支撑。
4、加强信息宣传和调研工作。
继续完善科技系统信息考核办法，提高信息宣传的数量和质量。全年采用科技信息报道372条次，其中省厅采用111条，《今日科技》采用9条，《科技报》采用37条，位居市党务、政务信息前列。《基层建议：对企业科技经费拨款应给予减免税优惠》等4篇信息得到了嘉兴市领导的批示，其中《市以“三结合”打造科技成果转化“模式”》获得柴永强副市长与祝亚伟副市长的批示与交流。围绕科技工作重点难点，局领导带头深入基层、企业调研，撰写的勤政周记得到市主要领导高度肯定。
(二)培育创新主体，进一步推进产业结构调整
1、培育高新企业，形成梯度发展格局。
加强高新技术企业的备选排摸工作，针对备选企业实行前期整体培训和后期一对一的辅导，进行梯队培育。通过引导企业选择专业服务机构进行培训，加强与省内中介机构联系沟通，发挥中介机构在材料组织上的专业特长，辅导企业组织申报工作。通过排摸，完成“十二五”高企后备企业库建设，形成备选企业90家，培育企业60家，优先企业20家的梯度培育格局。2013年新认定高新技术企业6家(恒隆化工、恒通化纤、无限新能源、永发电子、汉邦化工、新纪元钢管)，通过复审5家(恒石纤维、京马电机、比华丽、嘉名、嘉澳)，高新技术企业总数达到34家。
2、强化项目引导，帮促企业转型升级。
一是加强创新型企业培育。积极开展创新型科技企业试点示范工作，引导和支持企业在构建创新体制机制、培养引进创新人才等方面进行先行先试，着力培育一批具有核心竞争力和较强行业带动能力创新型科技企业。2013年，培育认定省创新型试点企业1家(易锋机械)，省级试点(示范)企业总数达到8家，培育市创新型企业8家，总数达到36家，培育省科技型中小企业12家，总数达到112家，培育市科技型中小企业26家，总数达到297家。二是加快新兴产业培育。重点扶持我市新特材料、装备制造、电子信息等新兴产业，全市获得国家火炬计划立项7项、星火计划项目立项3项、国家科技型中小企业技术创新基金1项、国家重点新产品2项;省重大专项立项5项，省农业科技成果转化资金项目1项，申报省级新产品试制计划446项，立项394项，居嘉兴市首位。
3、加强平台建设，提升自主创新能力。
一是推动省级科技创新平台建设。完善我市毛衫、皮草产业科技创新公共平台建设，培育企业创新平台建设。320创意广场被认定为省级专业科技孵化器，目前入驻企业达59家，并成立设计师协会;崇福皮研所被认定为省级重大公共创新服务平台，并挂牌启动;新增省级研发中心2家(新东方油墨、耀润电子)，总数达到21家;新增省级企业研究院1家(新凤鸣)，总量为2家。新东方企业工程技术中心列为我市首家省计划培育单位。二是加强市级研发中心培育力度。引导企业加大内部科研设备购置、科研人才引进，完善企业创新体系建设。2013年培育嘉兴级高新技术研究开发中心10家，创历年之最，认定市级高新技术研究开发中心11家，总数达到68家。
(三)突出管理重点，进一步深化农业与社会科技发展工作
1、完成特派员总结和派驻工作。
第五批12名科技特派员下派到各镇、街道，下达专项科技计划项目12项，多个项目实施效果良好，得到了省农业厅领导的肯定。同时，对第四批科技特派员派驻期间的成果进行总结，编撰《市第四批科技特派员成果汇编》供特派员学习参考。组织参加了嘉兴市农业科技大会，并作了交流发言。我市获得省、嘉兴市级优秀科技特派员，省、嘉兴市级农业科技成果转化推广奖共8名先进个人和1个先进集体，总获奖人次居嘉兴县市首位。
2、加强农业创新载体及平台建设。
一是加强农业研发中心建设。新增省级农业科技企业2家，省级农业科技研发中心2家，总量均达10家。首次将专业合作社纳入农业科技企业和研发中心认定范围，认定市级农业科技企业8家，市级农业科技研发中心2家。召开了高校专家与本市农业科技企业交流座谈会。二是加强区域科技创新服务中心建设。目前杭白菊和董家茭白分别已被认定为省级和嘉兴市级区域科技创新服务中心，新农乐园艺农业公司组建并申报了嘉兴葡萄水果区域科技创新服务中心;将原猕猴桃特色产业基地建设调整为农业科技成果转化特色产业基地建设，首批认定农业科技成果转化特色产业基地2个。
3、做好防震减灾和站台建设。
创建防震减灾科普示范创建学校2所，总量达13所;加强防震减灾知识宣传，与教育局联合在全市中小学校中组织开展网上知识竞赛，有12名同学在竞赛中获奖。“5.12”纪念日前后，全市几十所中小学校、幼儿园组织地震逃生演练。做好防震减灾监测台站的管理工作，强震台通过省级验收，站台建设工作获得省地震站台观测资料评比第一名、站台资料评比先进单位和嘉兴市地震站台监测工作二等奖。在嘉兴地区县市区中最早启动了《市城市防震减灾规划》的编制工作。
(四)创新对接方式，进一步深化科技合作交流
1.完善技术难题收集机制。
坚持三管齐下收集技术难题，深挖企业“潜在需求”。截至目前，征集技术难题和需求73项，就企业提出的技术难题组织专家与企业直接对接30余次，达成合作协议与合作意向22项。开展第二批大院名校科技特派员工作，聘请中国科学院微生物研究所、华东理工大学、理工大学、上海理工大学等10所大院名校的11名专家、教授到企业担任科技特派员，为企业开展研发和技术指导。
2、深化国内外科技合作交流。
2013年共开展科技合作活动40余场次，服务企业500多家。5月，由王尧祥副市长带队分别组团到合肥工大、安徽农大、中科前方合肥研究所、合肥智能所和农林大学进行科技对接，明欣饲料厂与安徽农大程茂基教授就共同开发“无抗生态发酵猪饲料”达成合作协议。通过多次推介和洽谈，大学生物医学工程与仪器科学学院研发的菊花茎叶提取黄酮素项目与恒基生物达成合作协议。传媒学院、英国考文垂大学与产学研合作启动，英国考文垂大学选派一名教授和9名研究生来相关单位实习调研，与濮院320毛衫创意广场进行交流合作，与无限新能源进行合作研发。
3、举办大型活动加强科技对接。
一是成功举办“上海?科技人才合作交流大会暨百家企业进名校活动”。全市140多家企业负责人在市领导及相关部门负责人的带领下，分四组赴上海交通大学、东华大学、华东理工大学和上海理工大学四所高校考察参观最新科技研发成果及部分重点实验室，并与高校的专家学者进行面对面的交流洽谈。会上有9家企业与上海高校进行合作项目签约，活动得到了市委市政府领导的高度评价。
二是举办2013中国?“金凤凰计划”科技人才博览会暨国际科技创业园揭牌仪式。中国工程院院士、东华大学教授周翔，上海科研院所和企业代表、海内外高层次人才及150多家企业负责人等共360多人参加本次活动。会上，市政府与东华大学、杭州电子科技大学签订全面合作协议，有3家科研院所与国际科技创业园达成合作协议，4个创业项目签约入驻市科技创业园区，5个校企合作项目成功签约。
4、引进共建各类科技创新载体。
新建创新载体5家，其中新凤鸣集团股份有限公司与中国工程院蒋士成院士合作成立院士工作站，并与东华大学签约共建东华-新凤鸣低碳环保中心;中辉皮草与陕西科技大学共建“中辉皮草有限公司-陕西科技大学皮草研究院”;飞虎科技有限公司与东华大学合作共建东华大学-飞虎科技研发中心。与上海交大、华东理工、上海理工三所高校的国家技术转移中心签约成立了国家技术转移联盟工作站，并于3月正式启动。科技局指定专人配合两名入站老师工作，到目前共走访调研企业50多家，达成签约合作项目9个，合作意向7个。
5、招才引智加强人才体系建设。
与组织部、人社局协作，进一步加大创业创新领军人才队伍和创新团队的引进力度。全年会同组织、人社部门接待海外人才18批39人次。一是嘉兴精英引领计划项目申报。充分发挥职能优势，通过大力开展对外科技合作交流，积极吸引精英人才与高端项目落户我市。由我局推荐上报精英计划项目21项(全市共推荐31项)，其中10个项目获得嘉兴精英引领计划。
(五)强化专利管理，进一步实施知识产权战略
1.知识产权宣传力度不断加大。
召开了全市科技创新大会暨省级知识产权示范市创建动员大会，邀请省知识产权局副局长陈龙根作重要讲话。利用“4?26世界知识产权日”契机，在濮院开展知识产权宣传活动，并到有关镇、街道开展培训、组织申报，进一步增强企业的知识产权意识和知识产权运用能力。
2.知识产权示范体系逐步完善。
我市以创建省级知识产权示范市为契机，制定《省级知识产权示范市的创建方案》并由市政府印发实施。通过示范工作的层层推进，进一步夯实基层知识产权工作基础，完善知识产权政策措施，提升基层知识产权创新与运用能力。新增省专利示范企业3家，嘉兴市专利示范企业7家，目前嘉兴市级以上专利示范企业共31家。桐昆集团股份有限公司等7家企业通过嘉兴市专利示范企业复核。截至目前，我市累计拥有专利示范镇4家，洲泉镇、河山镇正在争创嘉兴市专利示范镇，高桥镇、龙翔街道争创市专利示范镇。
3.专利申请、授权质与量同步增长。
知识产权工作取得新进展，全年专利申请量2924件，同比增长41.7%，其中发明专利307件，同比增长65.9%，实用新型专利1445件;专利授权量2353件，同比增长92.9%，其中发明专利97件，同比增长38.6%，实用新型专利1119件。各镇、街道都相继出台了专利申请的奖励政策，进一步激励企业对创新成果申请专利，专利申请从外观设计专利占主导地位变成了以实用新型专利为主，从食品等传统行业扩展到机械制造、光电信息、新材料、新能源等新兴产业。
(六)加大资金投入，进一步打造综合型科技孵化器
1、科创园区工程建设进展顺利。
规划占地33亩，建筑面积7.5万平方米的科创园区主体工程进展顺利，10月11日，市科技创业园区大楼主体工程顺利结顶，园区在建设阶段得到了各级领导重视和支持。嘉兴市委书记李卫宁，市委书记卢跃东、市长盛勇军、副市长王尧祥等亲临工程现场视察并指导工作。市人大、政协领导会同其他有关部门也多次视察工程现场。园区预计2013年建成后投入使用，可同时入驻科技企业200家左右，目前已通过嘉兴市建设协会项目工程优质验收，进入全面装修阶段。
2、政策引导招商入驻稳步推进。
目前科创中心在孵企业63家，毕业企业19家，2011年实缴各项税金154万元。积极落实税收奖励政策，经财政部门审核共返还财政奖励35万元，共涉及26家在孵及毕业企业。按照《市科技创业种子资金管理办法》，对11家入驻企业拨付种子资金共计79万元。有效落实《市科技型中小企业贷款担保专项基金管理办法》，截至目前共批准22家企业提出的担保贷款申请，共计发放贷款2095万元，有效缓解了我市科技型中小企业融资难问题。
3.孵化企业培育扶持共谋发展。
组织举办创业导师培训班，邀请优秀毕业企业负责人为在孵企业介绍成功经验，解答企业在创业中遇到的各种问题。举办项目对接会，邀请6家在孵企业与本地企业家进行项目对接。协助企业申报市级各类项目18项，其中被列入重点项目1项，一般项目3项。宜生环境的“水泥窑炉脱硝技术”等4个项目成功入选2013年度创新嘉兴精英引领计划。
中心内企业共拥有专利197项，嘉兴龙晴照明科技有限公司等6家公司被认定为市科技型中小企业。科创中心孵化企业发展势头强劲，多家企业年销售收入突破500万元，其中6家企业突破1000万元，20_年企业总销售收入达到2.88亿元，同比增长10%，实现利税3000万元。毕业企业中龙头企业比华丽电子销售收入继续保持平稳增长，20_年销售额达6823万元，而恒基生物、特丽优电子等一批毕业企业也呈现出蓬勃发展的良好态势。
第二篇：学习培训心得体会
本次培训，有幸分别听取了杨世臣、董春玲、袁月娥三位名校长的精彩报告：金茵是经济发达市区小学，硬件建设很好，师资优越，单单他们把素质教育“往深处发掘、往细处经营、往远处探索”的发展理念和成就，已经是我们无法相比的；丈八丘是城乡结合部的一所乡村联小，校舍简陋，师资老化，但他们“善待当下，自主发展”的办学思路和“善待每一天，超越每一刻”的韧劲和勇气很值得我们学习和借鉴；潍坊高新双语学校的“全天生活皆教育”的办学理念及“特别能团结、特别能吃苦、特别能拼搏”教师团队更令我们由衷的佩服。
细细整理笔记和思绪，我豁然发现，这三所分别代表城市、乡村、民营的名校在发展内涵上存在着太多的相似之处：一是学校有明晰的办学思路：突出特色，主动发展，以人为本，视野高远，持之以恒。二是有先进的教育理念：强化资源理念，强化课程理念，强化专业理念，强化学习理念，强化发展理念。三是努力营造好丰富的校园文化：营造温馨的亲情校园，营造积极的发展环境，营造精彩的课堂情景，营造浓郁的读书氛围，营造和谐的家校关系。
面对名校，我们找到了差距，明确了名校“明在何处”校长优秀“优在何方”。那么我们的学校，朝向何方努力才会有希望成为名校呢？我做了如下几点思考。
一、要以人为本，民主治校
1、务必建立“公正、公开、高效、透明”的治校方略，特别是在评优、选模、职称评定等涉及教职工切身利益的工作，一定要坚持“公正、公开、透明”的原则。要根据学校工作实际，制定出具体细致、切实可行的量化评估标准，切实让制度说话，让工作成绩说话。在教师队伍中形成一种“用成绩证明优秀，以实力赢得的尊严，把落后作为耻辱”的积极向上的氛围。决不搞校长“一言堂”，更不能搞“拉拉扯扯，暗箱操作”。
2、充分尊重教师，以情感人。校长在治校过程中，即要规范管理、制度治校，又要注重自己的情感投入。做尊师重教的楷模，做教师的知心朋友；要千方百计的帮助教职工解决生活和工作中的困难，解决大家的后顾之忧；要开展丰富的课余文娱活动，促进沟通，融洽人际关系。
二、校长要率先垂范，主动学习，积极进取。
校长是学校的领导者、决策者和管理者，有什么样的校长，就有什么样的学校。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的办学理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的胸怀。要做好这些并非是一件简单的事，尤其在办学条件受各种因素制约的情况下，更是如此。这样就要求校长有时代的眼光，正确的办学理念，在校园中起模范表率作用，校长手里不是拿着鞭子，而是举着旗子走在前面，他的意识直接影响学校的发展，因此，校长应具备学习、服务、质量考核、改革创新等多种意识。
三、抓班子，带队伍，培养一流教师团队。
温总理在北京三十五中听课调研发表的《教育大计教师为本》的重要讲话中 指出：百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。民族振兴在教育，教育振兴在教师。这些都足以说明教师在学校发展中的重要作用。教师在学生中起着直接表率的作用，教师必须要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。要想使教师富于时代精神、创新精神，
作为一名校长应做如下几点。
1、不断提高全体教师职业道德水平和师德修养。
教师大计，师德为魂。“师者，人之模范也”。陶行知先生说：“因为道德是做人的根本。根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。”师德是教师最重要的素质。教师的思想品德、教风和学风，对学生的健康成长影响巨大。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。” 高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。可以说，教师的品行端正，人才培养的方向才有保证，教育教学质量才有保证，实现建设人民满意学校的目标才有保证。我们应认真贯彻落实新颁布的《教师职业道德规范》和县教育局刚刚颁布的《师德考核办法》。通过请优秀教师做师德教育报告，组织评选优秀师德标兵，开展“我心目中的好教师”大讨论等活动，用身边的典范激励教师，从而促进全体教师职业道德水平和师德修养不断提高。
2、鼓励教师多读书，读好书。
苏霍姆林斯基说“一所学校，只要有足够的供师生读的书，不管多么简陋，都是一所好学校。如果缺少了书籍，即使学校建设的再漂亮，也不是真正意义上的学校。”一个人的精神发展史实质就是一个人的阅读史，书永远是成长的阶梯。因而，我们学习金茵小学开展童心悦读、举办校园读书节等活动，让读书像呼吸一样自然，让读书成为教师的一种生活方式。
3、引导教师勤于反思。
行成于思毁于随，没有反思，人生是盲目的，教育更是如此。美国教育心理学家波斯纳指出，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将大受限制，甚至会有所滑坡。为此，波斯纳提出了一个教师成长的公式：教师成长经验+反思。该公式体现了教师成长的过程应该是一个总结经验、捕捉问题、反思实践的过程。只有跟自己过不去、不断给自己出难题、不断检查自己的工作、提出新的奋斗目标的人，才能不断超越自我、完善自我。“我思故我在，我思故我新”。天天反思，天天出新，天天有一个新自我，天天就会有新收获。作为一名校长应引导教师勤于反思，鼓励教师平时多做教育教学随笔，如做读书笔记、教学笔记、作业批改笔记等等，有利于教师的专业成长。
四、结合实际开发校本课程。
淄博临淄区金茵小学杨世臣校长说，学校之间最大的区别在于课程开发。金茵小学、丈八丘小学、潍坊高新双语学校成功之处也在于课程开发有特色。我们可以根据我们农村小学实际开发自己的课程。如农历课程、生产劳动课程、传统节日课程等。尤其是开发生产劳动课程我们有比城市学校更得天独厚的条件。前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“体力劳动对于小孩子来说，不仅是获得一定的技能与技巧，也不仅是进行道德教育，而且还是一个广阔无垠惊人丰富的思想世界。”学生置身于生产劳动课程中，我们的孩子才能真正体会到劳动成果得来不易，理解父辈养育的艰难，懂得尊重他人的劳动成果，学会感恩。开发好农村资源相关的课程能使学生在潜移默化中思想得到净化和升华。
总而言之，通过学习，提高了认识，明确了职责。知道了一个好校长是成就一所好学校的关键，清楚地意识到了身上肩负的神圣使命。今后的工作中，一定把此次学习所获、所悟、所感，应用并指导自己的实践，在实践的过程中不断摸索、改革与创新，寻找到适合自己学校的发展模式，形成自己的办学特色，办好人民满意的教育。
第三篇：学习培训心得体会
老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;
随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。。。
可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业，可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是20xx年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。
而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。
其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险业有了充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业世界500强的企业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行业对谁都很公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易，所以这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美好啊，国家的法律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了;当然了真正做好这一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求成功的路上，忘却了自己，忘却了别人的话语，忘记了伤悲痛，而是把目标定力的明确加上自己不断的学习，从而获得了成功的奖励，人生公共就公平在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别人咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的话，你是多么的平庸，我是一个从来不相信命运的人，我感觉命运对每个人都很公平，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，总是抱着走近路的心理，时间一长，你发现自己走进了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正义的思想左右正义的心扉，你永远走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，送去保障，让他们的生活品质得到提升，所以你的回报一定会成正比的，这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟，我是一个给点阳光就灿烂的人，不喜欢狡诈，欺骗，所以我感觉自己很适合在这个行业;
最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。
第四篇：网络培训心得体会
一、要始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，与时俱进，努力学习相关政治思想理论，并将学到的理论知识切实运用到工作实践中。恪守教师职业道德，不断提高自我修养，做到身正为范。
二、努力提升业务水平，真正做到“学高为师”。在日后的工作中，要积极进取，不断提升自身知识水平与教学技能。认真研读教材与教学大纲，从学生出发，进行教学设计，认真备课，多次试讲，以达到融会贯通，让学生学有所获。行课时，积极规范教学行为，提高课堂掌控能力，让教学过程更加严谨、稳重。课后，应积极主动与学生通过多种方式开展交流，通过多样方式与渠道，加强思想政治教育。
三、教学与科研结合的问题，是高校教师都必须直面的问题。科学家钱伟长曾指出，”你不教课，就不是教师；你不搞科研，就不是好教师。“经过学习，我认识到不能把二者割裂开来，也不能厚此薄彼，要提高教学质量，要达成教育效果，教学与科研要形成相互交融、相互促进的过程，同一并进。科研和教学是天平的两端我们要掌握好它们的平衡关系，处理好二者的关系才能从实践中不断的学习和总结经验。
四、要建设“金课”，须更新教学理念，改变教学模式，发挥“双主体”作用。如从讲授式教学到研讨式教学，从老师在台上讲，到学生在台上讲，就是一种教学转变。学生是教学的中心，随着时代的发展，移动网络、大数据、人工智能、互联网等高新技术逐渐兴起，创造“以学生为中心”的学习空间，它贴合、符合教师和学生教学习惯，让信息技术融入实际教学，用个性化、智能化的教学方式激发学生的学习兴趣，引导学生借助已有知识去获取新的知识，形成“想学――愿学――学会――会学”的良性循环机制，从而使教学效率得到提升。
五、调整教学评价标准，使教学评价成为一个动态的评价过程。在课程、教学和学习过程中使用的系统评价活动，把教学过程看作是一个整体系统，而这个整体系统包括许多子系统。如小论文、小设计、手机短片、读书报告、调查报告、实践活动、文献查阅和研读等，均可作为评价内容。学生、老师以及其他学习伙伴之间是互相激励的关系，主张通过评价来激励学生主动参与，使学生在学习的过程得到激励，产生自信心和成就感，形成继续学习的动力。
经过这一段时间的培训，我发现自身在教学能力和课程建设的经验等方面还有许多的不足。在今后的工作里，我将切实从这些方面不断提升自己，磨炼精神意志，主动投身学校各项工作，利用各种机会不断提升自己，争取立足新时代，达到新要求，养成新作风，成为一名优秀青年老师。
第五篇：网络管理心得体会
多年的网络管理工作不仅使我的业务技能得到全面提升，而且也使我从中获得了宝贵的工作经验。在这里浅谈一下我在网络管理工作中积累和总结的心得体会。有不妥之处，希望得到指正。网络，依个人来看，和日常生活中息息相关的交通有着异曲同工之处。通过下表，也可以从另一种角度很直观的了解网络管理。
经过了上述对比，不难发现关键点，现回归主题，继续网络管理的话题。网络管理的核心就是围绕管、控、防、备四个方面做文章，以保障网络的兼容性、时效性、稳定性、可靠性和安全性为主要抓点，以提高网络运行效率、降低网络故障和网络风险为工作要点，以提升管理人员的业务技能及自身综合业务素质为工作目标。要求管理人员紧跟技术前沿，养成主动学习、善于学习的良好习惯，培养自己的职业兴趣，不断学习新技术、新方法以提升自身技术实力，从而更好的胜任管理工作。作为一名合格的网络管理员不仅在技术方面要扎实过硬，而且在职业道德方面也应该保持优良作风，要严格按照网络管理人员工作职责来规范自己的工作行为，本着对工作高度负责的责任心和良好的职业道德做好自己的本职工作。
下面围绕网络管理中的防、管、控、备来展开讨论。
防：所谓防就是通过有效的防控设备和方法对恶意攻击网络的非法人员（俗称黑客）及病毒程序进行防御，是针对网络安全来说的。这是网络管理的重点也是难点，是与提高网络效率并驾齐驱的重要环节。它的作用与影响是贯穿于整个网络的。从网络设备到网络终端设备再到用户端设备，可以说网络安全无处不防，防不胜防。在这网络黑客越来越专业，网络病毒越来越复杂且防御难度越来越大的今天，如何有效防御网络攻击，确保网络安全是摆在所有网络管理员面前的难题。从网络的规划设计初期就被列入设计重点，再到网络的施工阶段，最后到后期的网络管理及维护都是围绕网络安全防范这个重要主题来展开工作的。那么在网络安全隐患重重的今天，我们如何保障网络安全呢？有什么好的办法呢？结合我日常工作，简述几点经验：通过软硬兼施的办法。啥叫软硬兼施呢？就是通过安装和部署硬件防火墙，并设置好相关策略。在用户端网络中架设网络版病毒库服务器，架构基于服务器客户端的集中分布式网络模式，并在接入网络的客户端安装一至两套有效的单用户网络版防病毒软件（必须能够同步时时更新病毒库，以保证有效抵御）。
培养良好的职业习惯和职业敏感性；培养善于发现问题的能力。它们能有助于你在平时的工作中提早发现问题，做到防患于未然。要紧跟技术发展的前沿，培养自己主动学习的能力和职业兴趣。要多和有丰富管理经验的人交流，获取宝贵的工作经验。要勤于从网上、相关书籍、资料中获取有价值的信息，做到厚积薄发。
在网络设计规划初期就应该做到网络物理隔离，从根源上把住安全关。
不要随意将可信度较低、安全风险较大的外储介质和网络随意接到本网络的客户机和网络设备上，以免照成不必要的安全隐患。实时更新和修补网络安全资源和漏洞，做到查缺补漏，尽可能将风险降到最底点。
根据现有条件和需要，及时更换网络安全设备，架构新的有效的网络安全模式。
对于网络管理人员应当定期进行安全培训，有条件的可以邀请网络安全专家进行安全技术讲座。
管：所谓管是对整个实体网络及管理人员的管理，好的网络管理不仅可以使网络运行平稳有序，避免出现网络拥塞及网络资源使用不合理的情况，好的管理还可以减轻管理员的平时的维护负担，所以管好网络可以说会让你平日的工作相对轻松，达到事半功倍的效果。实体网络的管理主要是针对网络设备、传输介质、网络拓扑等的管理。人员管理主要是针对网络管理人员的行为规范及职业道德的约束和管理。网络管理是网络使用阶段的核心问题。如何科学高效、安全有序地管
好网络是摆在我们这些网络管理员面前的工作重点。随着网络规模不断扩大、网络环境复杂度不断加大，现如今的网络是越来越不好管理了。那我们如何才能科学有效的管理好我们自己所管辖的这片网络呢？为此我总结了几点工作经验，希望能有所价值。
1、要管好网络，首先就得需要我们管理员有深厚而扎实的网络理论基础，要陪养自己主动学习的能力和职业兴趣，不断学习新技术、新方法，做到厚积薄发。要紧跟技术前沿，将一些好的先进的管理经验和方法拿来，根据自己所管理网络的实际情况为我所用。
2、要多动脑不断从实践中摸索和总结好的工作方法，多和专业人士交流获取宝贵的管理经验和方法。
3、从网上或是有参考价值的资料或书籍中学习好的管理方法。控：访问控制规则，主要针对网络通信安全和规则进行的控制。这是网络安全防范的一部分，但是不完全属于安全范畴，因为网络中的“控”有两层含义，一是防控，二是管控。防控主要是针对网络上采取恶意攻击行为的安全控制。管控则是针对正常网络通信进行的规则控制，可以通过科学有效的管控方法提高网络通信效率及网络资源使用率，做到访问控制、规避风险、合理利用网络资源避免出现网络拥塞，这就好比交通规则一样，规范车辆通行，避免出现交通拥堵。备：备即备份，网络术语中的备份叫做冗余。保障通信质量，使网络通信能够平稳畅通，这是网络设计规划人员在设计规划之初就应该考虑到的问题。现如今的网络环境比较复杂，尤其是接入到互联网中的网络，所面临的问题更加复杂多变。网络自身的特点就是设备节点多，通信线路长，这就使得网络可能存在较多的故障及隐患，尤其是骨干线路和核心设备，一旦出现问题就会导致整个网络瘫痪。网络中的安全隐患大致分为三类：
一是黑客直接攻击，
二是网络病毒程序的破坏，
三是设备及线路自身故障。
前两类是网络防控所需要做的事情，但是因通信设备和通信线路自身的稳定性和可靠性造成的就需要另想办法了。这就是我这里所提到的备份。
即便现在的通信设备和通信介质的产品可靠性非常高，但通过使用证实还是会出现问题的。这对于骨干网和通信质量要求较高的用户来说，这种单一设备及线路的规划是不能保证网络通信的稳定性和时效性的，网络可靠度相对较低。所以，我们就不能过分依赖单一设备和线路自身质量的稳定性了。为此，我们提出新的解决方案，通过在主干线路和主干节点上增加冗余线路和设备，这是当下解决网络稳定性最有效的办法。技术方案：例如CISCO提出的双机热备（HSRP），华为提出的虚拟路由冗余备份（VRRP）等，都是比较有效的解决方案。
上述便是多年来工作中总结的经验，希望得到同行们的建设性意见，更希望自己的总结能够被采纳，发挥作用。最后归结五点心得：管理是核心，防控是重点，管控是手段/策略，备份是保障。
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