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第一篇：培训心得体会总结范文
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的'，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
第二篇：培训个人心得
20xx年10月23日至24日，汉中市“名师大篷车”学科培训在佛坪举行，我有幸参加了此次美术学科的培训。通过本次培训，我获益良多，教学观念和教学技能都有了较大幅度的提高。现结合自己的教学实际谈几点培训体会。
教师要认真挖掘教材，充分备好每一堂课，精心设计每一个探究性的问题，激发学生的学习兴趣，要让课堂充满生机。有时需要语言的激发，有时需要教学手段的多样化，有时需要教师知识的储量大。总之，对教师的要求更高了。在课改实践中，我有了一种从未有过的危机感和紧迫感，觉得自己要学习的东西太多了。往往是上了这一课又要忙着准备下一课的内容，有时为了设计一个教学任务而绞尽脑汗，还总觉得不尽如人意，总觉得自己知识太贫乏，迫切地需要去学习、充实自己，使自己适应时代发展的需要。
总之，面对这场深刻而全方位的新课程、日益复杂的学生思想道德，很多时候仍让我们有些雾里看花，无所适从，我们很需要学习，而教师培训学习，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我们在一次次的感悟中豁然开朗。时代在前进，教材在更新，理念在转变，这就在客观上要求我们有与时俱进的思想，放下身子去学习，及时、虚心、坚持学习。
通过此次培训学习，我的新课程理念得到了提升、专业技能得到了提高。在新一轮课改实施中，我们一定要与时俱进，抓住时代的脉搏，争当课改的排头兵，做人民满意的教师。
一、对课堂教学行为的重新认识与思考
课堂是学生智慧的发源地之一、现在的课堂教学要求以学生为主，教师起引导的作用。让学生学会如何获取知识，而不是以往单纯麻木的学会知识。“授之以鱼不如授之以渔”就是一个很形象的说明。实现这个目标要求教师必须能更敏锐的捕捉课堂细节变化，才能因势引导。
二、要及时反思自己的.教学，结合环境和学生的现实进行思考
每节课后及时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂
教学的目的。我们这是农村小学，应该考虑学校本身的实际条件以及学生的现实情况。我校学生生源组成有很大一部分比例是外地生源，而这些外地生的受教育程度不一，素质不一、这些都无形中增加了影响课堂教学的因素，对于这些比较复杂的情况，一些老师提出的分级作业是一个不错的方法。根据学生的水平，布置不同难度的作业。使每个学生在美术的学习中都能通过自己的努力完成一张作品。这样能增加学生的自信和学习美术的兴趣和热情。
三、要留给学生思考的空间和时间，让学生掌握主动
学生获取知识的结果，远远比不上他获取结果的过程重要。让学生在学习上有所发现，有所体验，重要的前提是给予他在学习和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间，这样，他的体验才是愉快而自信的。如：小组合作学习就是一个很好的形式。
四、要学会欣赏学生，树立多元的评价标准
教师要在教学中树立以学生为本的现代教育观念，给每个学生提供思考、创造、表现及获得成功体验的机会。做到这一点，教师要学会欣赏每一位学生，发现每一位学生的闪光点；发现每一个学生作品中的优点，让学生扬长避短将优点进一步深化表现出来。这样学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。
五、要鼓励自己“学无止境”才能应对日益变化的教育新形势。
我要不断学习他人的新经验，并结合自身实际去改变去进步。如果不强化“自学”意识，勤学苦练，做到“问道在先”，那么想要“术业有专攻”乃至成为一位优秀的美术教师恐非易事。
第三篇：培训销售心得体会总结
成就孩子，发展自己，教师不断学目标。
20xx年11月5-6日，我很荣幸能与同事们一起参加了慧凡教育骨干教师的培训，虽然只是短短的两天，但我们收获了很多知识，很感谢我的殷园长给我这次外出学机会。
通过这次精彩而有意义的培训，我明白了：作为一名幼儿园老师，我们能做到的是:不错过和孩子在一起的每一天，我们必须要做的是：要对得起和孩子在一起的每一天。为达到这目标，我们必须要不断去学，增长见识，丰富自己的教学经验，才能给孩子最好的教育。这次的学给我最大的感悟是：“心态决定一切”，做任何事以一个好心态去开始，那么也会有一个好结果，心态决定事情的结果。最重要的是：人要学会自我反省，当遇到问题时，先不要去抱怨，不要去推给别人，先从反省自己开始，在自己身上找原因，自己是一切事情的根源，但光反省不足是没有用的，要去做，要去行动，落实到行动中。
范老师说得对：“学为人师，行为世范”，通过学，让成为老师的人成为更好的老师，端正自己的行为规范。范老师讲课绘声绘色，每一个重点环节都会给我们进行详细的讲解，“教老师评课和听课，现场观摩优质课，提高教师教学技能，现场训练儿歌创编，家长沟通的有效方法和实用模板……等等，都让我大增见识，使我明白：学是提升自我的过程，学就是不断增值的过程，只有不断提升自己的价值，才能让自己成为一个更有价值的人。
通过这次培训，我懂得了读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点路，感谢慧凡教育，让我们一起成为“出言必智慧，出手必成功”的教师，成就幼教行业的辉煌。
第四篇：学习培训心得体会
不知不觉在学习也有一个月，在这一个月中，生活上，我已经熟悉并习惯了周围的环境。学习上，我也有了不小的进步，虽然还是有很多欠缺的地方，但我相信再经过一段时间的学习，我一定会有更大的进步。
在前三个星期，我们系统的学习了c语言，不敢说学的非常好，但还是可以的。虽然是短期的.学习，但可能是之前接触过的原因，学起来并不是很辛苦，感觉还是比较轻松的。在这三个星期里，我巩固了之前学过的知识，也进一步学习了之前没有学到的，或者之前学的不到位的地方。让我对c语言有了进一步的深刻的了解，以及规范熟练的运用。在C语言课程的最后，我们做了一个小项目，向全班同学演示了自己在三个星期里所编写的程序。在最后完成的时候，我都不敢相信，这是我亲手编写出来的程序。
而在近两个星期的数据结构的课程的学习过程中，我就有点力不从心了。之前也没有接触过这门课程，很多东西都理解不了，思维转不过弯来，编写程序的时候甚至感觉无从下手。老师的课讲的很好，也十分有条理，可有很多逻辑思维上的东西并不是老师讲，我们就能懂的，老师也只能起到引导的作用，还是需要自己慢慢摸索，慢慢理解。我感觉自己还是需要时间，去慢慢消化，去慢慢理解。
最近几天，我们开始分组做项目（电子地图管理系统），虽然感觉自己不会的东西还有很多，但我还是努力完成组长分配给我的任务，一边学习，一边编程序。在项目的完成过程中，我更多的学会的是团队合作与交流，有些东西你不会，你不懂，但有其他人会，合作与交流才能更好的完成一个项目。
第五篇：24培训心得体会总结
在县委委、县政府对基本公共卫生服务工作的高度重视下，在县卫生局的精心组织下，在四川大学华西公共卫生学院领导的大力支持下，富顺县公共卫生专业技术人员第一期培训班顺利如期开班。我有幸参加富顺县公共卫生专业技术人员培训班第一期的培训。我终于有机会来到这个我向往已久的四川大学华西公共卫生学院进行为期一周的培训。通过各位专家、教授的授课我感触很多，体会也很多。
一、对华西公共卫生学院的认识
华西公共卫生学院是中国最著名的公共卫生学院之一，历史可追溯到 1914 年在“华西协和大学医学院”建立的公共卫生学课程组， 1936 年发展为公共卫生学系， 1951 年更名为“国立华西大学公共卫生学系”，后于 1986 年成立“华西医科大学公共卫生学院”。 20xx原华西医科大学与四川大学合并，学院遂为“四川大学华西公共卫生学院”。 为我国公共卫生事业和教育事业做出了极大地贡献，创造很多的辉煌!
二、对理论学习的体会
通过这次为期一周的培训，共聆听了16位专家教授的谆谆教诲，上了16门课程讲座。在参加工作十几年后，带着社会阅历的积淀，我仿佛又重回了学生时代，畅游知识文明的海洋。教授们的精彩讲解，从三星堆文明到政治文明，从自然科学到社会科学，从中国传统文化
到和谐世界，专家们或幽默或儒雅的风采让我为之倾倒，严谨的治学态度让我为之震憾。深邃的理论、古老的文化似和风细雨在教授们的言谈话语中不经意地滋润着我们的心灵，陶冶着我的情操。理论与实践的火花一些矛盾在心中碰撞，在内心深思。感受最深及收益最多的几个方面：
一是我对公共卫生工作有了更高的认识和理解，对于一些原来没有搞懂的、心中有疑问的一些问题也得到了一些答案，比如说基本公共卫生服务出台的背景，20xx本公共卫生服务和20xx区别，为何要建立居民健康档案等方面都有了新的认识，从原来的上级要我们做提高到了这是基本公共卫生服务的基础工作，应该由我们基层医务人员从最基础的第一手资料如实调查完成。还有就是对于价值观的认识，通过这次学习，感悟更加深刻。一个人的价值观决定着一个人的行为，我们对自己从事的基本公共卫生服务工作的理解和认识，决定了我们在公共卫生工作上的信心和决心。公共卫生工作是主动服务还是被动服务，等等这些直接影响着我们的效率。所以我觉得我们需要终生学习，时刻修身，才可能有正确的价值观，做出尽可能正确的决策，带出好的公共卫生服务队伍，搞好本部门工作。
二是公共卫生理论知识得到丰富充实。我毕业后一直在从事临床和公共卫生工作，但由于长期在基层，理论方面的知识是个弱项。这次学习在这方面有很大的加强。
三是公共卫生管理理论水平得到提高。这次对公共卫生管理理论知识有了更深层次的认识。学习了新理论，接触了新理念，激发了新思路。管理学上强调两点，做正确的事和正确地做事;一是关于服务的理念，基本公共卫生服务，重在基本和服务上，我们只有扎实做好了基本的服务工作，才能够让老百姓真正享受到国家的惠民政策，保证他们享受到基本的公共卫生服务。二是关于和谐的理念。和谐的概念源于中国的传统文化，天地人和，道之本然。和谐的本质是和而不同，要承认客观矛盾的存在，而不排斥与回避，积极地面对和解决矛盾问题，要求同存异。如我们在现在的基本公共卫生服务工作上，出现了一线这样那样的问题和矛盾，但是我觉得只要我们公共卫生服务人员真正理解了服务与和谐的概念，应该说就都能够迎刃而解。
四是想谈一点实际工作中的一些困惑。应该说通过这次培训给我解决了不少心中疑问，但在实际工作中还是有一些困惑，比如公共卫生服务工作考核要求的一些率和数量制定的是否科学;一些服务项目的开展是否考虑了目前基层的人员、技术、设备等的实际服务能力，能否按照要求开展工作;还有体制上的一些弊端以及一些历史遗留问题未得到根本解决(如乡镇卫生院的人员编制缺编严重、乡村医生队伍的身份、养老等待遇问题未得到根本解决，造成乡村医生队伍不稳定)。所以，如何建立公共卫生工作工作的长效机制，如何真正的服务农村，建设社会主义新农村，有待各级党委、政府卫生行政主管部门及基层医疗卫生单位的共同研究、探讨，有待各位公共卫生人员的无私奉献和努力探索。
通过华西公共卫生学院一周的学习，听到看到了很多东西，准确的说应该是接收了大量的信息。还需要在今后漫长的人生道路中，工作业务中，慢慢消化，慢慢吸收，辩证客观地分析，把理论运用到实践中去，真正使这些知识为我所用，受用终生。一是要学而时习之，温故而知新。这次学习积累了很多宝贵材料，要常翻常阅，不断总结;二是要以新的理念，新的角度，新的高度，重新去审视、开展好公共卫生服务工作，力求做到有新思路、新变化、新效果;三是要把学到的财富奉献给团队，积极创新决策，传递知识理念，达到团队的整体提高，促进基本公共卫生服务工作。要在服务方面继续下功夫，拓宽层面，丰富形式，变被动为主动服务。加强上门服务。促进社会的和谐发展。
最后感谢卫生行政主管部门为我们提供了这一次难得的学习机会，我们也将以自己的行动证明一切，不辜负组织的期盼!
第六篇：培训个人心得
我校在教师中深入开展师德学习，并就当前师德建设中的热点问题进行了热烈讨论。通过学习与讨论，受益不浅，感触颇多，我对师德的含义有了更深一层的体会。未来世界的竞争是教育的竞争，人才的竞争。推动教育事业发展的主体教师，肩负着光荣而神圣的历史使命。要培养造就二十一世纪高质量，高规格的人才，就必须建立一支高素质的教师队伍。而教师队伍建设的核心是教师的师德，教师的师德决定了教师的素质，教师的素质又决定了教育的质量。因此，加强师德建设工作是时代的需要，是全面推进素质教育，深化队伍建设的总枢纽，也是搞好教育战线行风建设，决定教师队伍建设成败与否的关键。
百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。
到底什么是师德师风?所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养;师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类，这都是师德。十年树木，百年树人，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?
作为刚毕业不久的新教师，无论在教学上还是对学生的教育上都较缺乏经验，因此，我觉得以爱来教育学生更是与学生进行思想交流的最好途径。教师如何倾注对孩子的爱，如何让孩子感受到你对他的爱呢?回首自己将近一个学年以来的教学教育工作，我觉得大概可以从以下几方面着手：
一、以理解、尊重为基础，以爱心为出发点
理解就是理解学生的思想实际、心理实际和生活实际。班级德育工作的开展，学生德育素质的提高，必须遵守一切从实际出发这一原则。尊重就是充分尊重学生的意见和要求、尊重学生的人格，平等待人。中学生的人格尤为重要，作为一个老师即使学生犯了错误，对学生进行批评教育时，也应尊重学生的人格谆谆教导学生才能取得教育的效应。一味的训斥，只能促成学生逆反心理的产生，更不能用挖苦、讽刺伤学生的心。其次老师要从爱心出发，爱心是教育的前提，老师要关心爱护班级的每一个学生，使学生感受到老师的批评教育，是预防生铁炼不成钢，是真心希望学生个个都能健康成长，真心希望学生个个都能成材。老师有爱心，学生也能更加爱戴老师，有利加深师生的感情，以使充分发挥情感教育作用。
二，以身示范，情感育人
搞教育不能搞形式主义，这也是一种不理智的急功近利的短期行为。因为，学生的成长和发展有其阶段性，不能强求一致，无法整齐划一。而真正能够给学生以伟大启迪和深刻影响的往往是一些教育细节。我们的教师队伍中，绝大多数责任心都很强，然而，仅仅有责任心是不够的，变单纯的责任为丰富的情感，去面对学生之间出现的各种各样的问题，琐碎小事也会变得富有诗意，不仅要有爱的情感，爱的行为还要有爱的艺术。
三、爱要做到心理相容，善于发现学生的长处
教师要把学生看作一个有思考能力的人，有发展潜力的人，而不是老师施爱的被动对象。当老师把学生当成教育的主体用赞赏的眼光去看他们时，就会发现他们有可爱之处，你不会不去爱他们。在有的教师眼里，对后进生常常是不屑一顾的，然而，后进生的坚强毅力和承受能力是常人所没有的。他们明知听不懂教师讲课的内容，却天天要坚持听;他们面对考试，明知要失败，但是屡败屡考。如果教师对他们给予深深的理解，就会发现他们值得你爱，你才会发自内心地去爱他们。
四、提出期望，增强学生的自我意识
每个学生都有自己最崇拜的人，都有自己的远大理想。教师在了解他们的理想之后，向他们提出要求，让学生生活在实现目标的期望状态之中。
五、宽严相济，在表扬中有批评，在批评中有表扬
爱并不能溺爱，更不能纵容和放弃，而是把对学生的温情和严格相结合。要严中有爱，爱中见严。不因为优生就爱中无严，也不因为差生就严中无爱。对于差生要严中有爱，严之有序，不急于求成。要尊重学生，才能启发学生尊重他人，尊重自己。教师平易近人，和学生打成一片，以诚相待，方可使学生感到老师亲切可敬，就能主动接近老师。同时对于学生所发犯的缺点和错误及时加以指正，决不姑息。如果教师一味面慈心软，对学生疏于管理，致使学生纪律松散，无所顾忌，这是软弱无能的表现。其实，宽容是另一种意义上的严格。宽容应该因人而异，因事而别。作为教师，我们在拥有宽容的同时也应该做到：原则问题不让步，是非面前不糊涂。
总之，做为教师，他的责任不仅仅是把知识传授给学生，同时还要教育学生成人、成才。教师对学生的爱不是抽象的一个字，而是一种具体的教育过程，是建立在教师对学生的理解、宽容、原谅、赏识、信任的基础上，所形成的一种心理相容，只有这样，师生关系才能体现平等和尊重，才能体现出我们人民教师优秀的师德，那么教育的效果也就会象我们所希望的那样：随风潜入夜，润物细无声。