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怀着空杯的心态和期待的心情,我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入,我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩,这一切的取得,与领导的帮助和指导是分不开的,如果没有领导的关心,我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序,培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现向领导汇报如下:
一、态度决定一切,理念产生力量。
第4期组训班有两条醒目的精神标语:一条是――寿险是人才的事业,人才是教育的事业,教育是培训的事业;另一条是――我为寿险而来,我为成功而来,我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭,时刻牢记在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过:“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个地区的伙伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会,人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯,体现组训风范。
有意练功,无意成功。所谓成功,就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以,良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计,一个良好习惯的养成,至少要经过37次的反复练习才能形成,而即形成的好习惯,可以陪伴其一生,一流组训的风范,要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定,比如椅子及时归位,上课手机不能携带,就餐不得喧哗,保持四周整洁卫生,着装整齐讲究,严格遵守作息时间,严格履行请假手续等,这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来,来之能战,战之能胜的部队必然是一支习惯良好,纪律严明,作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的,大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入,整合旧知识,学习新技能是目标,同时,我认为,良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程,培训班是个很好的提升机会和修正的基地,因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助,也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境,无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里,我的纪律是满分,这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者,自身必须具备光辉与正面的形象,以身作则,用实际的行动来感召和影响伙伴,做语言和行动的双巨人,这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成,要从大处着眼,小处着手。大目标的设定是不可缺少的,因为这是奋斗的方向和期待达成的境界,但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底,正所谓:细微之处见风范,毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育,提升专业技能
国寿股份制改革,带给公司全新的机遇,同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理,如何迅速有效地拓展市场,如何健全和完善教育训练体系,如何提高营销员队伍的整体素质,如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明,只有通过专业培训和规范教育,提升各级主管和一线销售人员的综合素质,从而提高公司营销业务的核心竞争力,才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲,充实营销知识教育,提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求,也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深,深入浅出,可以体会到是经过老师认真考虑,周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的,主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式,寿险营销团队的经营运作,寿险公司的组织形式与结构,国寿的双成企业文化,一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性,包含如何填写工作日志,如何进行活动管理,如何经营日志的批阅与指导,职场辅导要领,团队亚文化建设等。第三周课程有:如何安排行事历,如何进行业务推动,如何培养企划力,如何撰写企划案,如何进行沟通和激励,营业单位kpi指标分析,职场训练要素,XX版基本法,爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中:李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖,形成系统化的指标和规范化的`报表,使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果,用数字说话,用指标来纠正目标,用分析来查明问题,用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲,具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立,不仅要直观易懂,导向突出,同时尽量做到格式统一,防止工作量过大而影响业务报表的质量,更重要的是要将可用资源优化配置,争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训,仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断,将发现的问题锁定下来,并运用科学的方式来分析出问题产生的原因,根据原因设计解决方案,只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课,重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训,将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上,并通过业务伙伴的展业,将知识转化为生产力,从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢首先要营造温馨的氛围,鼓励全员参与,激发业务伙伴提升素质,卓越成长的欲望;其次,要以培养能力为出发点,一切课程的设置,专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发,以创造绩效为归宿。做到需什么练什么,缺什么学什么。同时,要使伙伴们明白,训练是双向的交流,是互动的过程,不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点,只有把基础夯实,才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少,演练实战是宝
市场如战常要想赢得战争,光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航,期待变革的大好时期,同时,营销市场也将狼烟四起,烽火连天。组训作为一名保险教练,除了要让动运员掌握丰富的知识,端正的态度,良好的习惯以外,实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成,必须通过大量的实践和演练,最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了,但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去,以持之恒的精神、认真严谨的作风,立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身!
转眼间,新员工岗前培训已经结束了,在这三天的时间里医院各领导,老师在百忙之中抽出时间来给我们新员工做精彩的讲解,让我们认真学习了有关规章制度及相关政策,接受了医院医德医风教育等多方面知识的培训学习,虽然我们这批新员工的专业不同,但目标一致,都想全心全意为市人民医院服务,通过这次培训让我们这些员工在今后的工作中尽可能少走弯路。
这次培训一切都体现院领导对我们的关怀和重视,回顾培训的日子,每个老师讲台上的身影,课堂上的风采还是那么的熟悉。
培训中,告诫我们要加强职业道德修养,踏实工作,加强学习,善于思考总结,培养兴趣爱好,多参加有益的集体活动,也让我懂得了“舒坦使人松懈,安逸另人忘忧”这句话。让我懂得了作为一位医技人员要时刻关注病人,加强医患沟通,尽自己的能力解决病人和家属提出的一切问题,病人需要时尽快出现在病人旁边动手帮助行动不便的病人作好准备,让老年病人在这里能感受到家一般的关怀,这也体现我们医院的特色—老年关怀。
培训中,加强自我防范意识,灌输我们消防知识。在一次次灾难面前,我能感受到受灾人员悲痛与无力,这一次次案例警醒我们如遇火灾不能自乱阵脚,保持镇定,同时在举例子中教会我们如何在消防人员未来之前自救。
面对将来我们不能停滞不前,医疗科研促使我们进步,医学应该是最应该与时俱进的职业,培训中积极鼓励我们做科研研究,让我意识到科研重要性。
在《与医疗相关的法律法规》学习中让使我知道了法律知识重要性和约束性,让我在今后的工作中要用法律的约束力来束视自己的行为,在工作中严格要求自己,在学习中不断的努力,完善自我,对病人负责,避免一切医疗事故发生。这对于我这个刚刚步入社会的年轻人是一个很好的警示。
这一个个鲜活的事例,对我这个初出茅庐的新员工来说如同黑夜里的指路明灯,为我们照亮了前进的方向,培训虽然已经结束,但是对于我来说才是一个新的开始。所以,在今后的日子里,我会更加努力的工作,用知识武装自己,用纪律监督自己,用文化塑造自己。相信我,能做得到!
人生就是一个不断转变角色适应新环境的过程。对于一个新员工来说,必须对新组织的相关情况有所了解方能干好以后的工作。20××年7月19日到7月23日,我参加了医院组织的为期一周的新员工岗前培训,受益匪浅。
在这次岗前培训中,我对医院有了更进一步的了解。从医院的发展史到医院的现况、医院的办院宗旨、服务理念、硬件设施、行为规范等都有了一个深入的认识。同时我还认真学习了医务人员的职业道德、医患沟通技巧、消防安全防范、院内感染等相关知识,了解到了以后在工作中会遇到的常见问题以及解决的办法。
在培训中,周院长要求我们对待工作要做到“沉、程、成”三个字。不管学历有多高都要沉下来深入临床一线,把理论的东西提升为实践能力;因为只有经历这样一个千锤百炼百炼成钢的过程,再踏实的走下去成功就是顺理成章的事了。在今后的工作中,我们要以优秀员工的标准严格要求自己,为医院尽心尽力。没有规矩,不成方圆,规章制度与规程,规范我们的行为。通过各部门领导对各自部门规章制度、工作程序的介绍,让我们了解了工作中各部门的操作程序,为以后的相关工作的执行提供了依据。
通过此次岗前培训,我还认识到建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量,服务意识的提高有重要意义。另外,目前医患关系形势紧张,要在医院干好工作,在现在的医疗环境中,要学会保护自己。医疗纠纷防范及处理的培训为我们提高防范意识,依法行医作了提醒,也为我们以后正确处理医疗纠纷作了铺垫。
短暂的岗前培训是结束了,但是要干好工作不是一周的培训就能解决问题的。它需要我们在工作中虚心学习,不断实践;方能扬长避短尽善尽美。
紧张的培训生活已经接近尾声,但是我没有办法让自己放松下来,反而感到热血沸腾。我期待接下来的生活,期待接下来的工作,心中也有小小的紧张、害怕。虽然经过这段时间的洗礼,让我掌握了工作中的基础知识和一些可能会出现的问题,但一想到接下来要面对的是不同的旅客,心中难免还是会有一点小紧张。
培训中老师对我们说过,我们是航空服务行业,我们的服务展现着联航对旅客的一种责任,只有让旅客感受到我们的真诚,达到满意,觉得舒心,这才说明我们做到位了。比如"遇到飞机因为天气原因不能正常起飞,旅客会因为赶时间或一些原因向你咨询,你会如何回答呢?""旅客会理解我的回答吗?"老师和我们说过面对旅客的提问,我们要做到"认真听,细心答,耐心说"。在一次次的询问自己后,我一次次想到老师举的例子,所总结的经验,也尝试着自己去回答。俗话说读书百遍,其义自现,也就是这个道理把。慢慢的心情也就平静下来了,但也更加期待接下来的生活。
也许在接下来的生活和工作中,我不一定会做得最好,做的让每一位旅客舒心,但我会努力让自己做的更好!我相信只要有心,只要努力,没什么会难倒我们,谢谢教给我们经验和知识的每一位老师,您们让我们明白了很多,了解了专业的知识,我相信,接下来的工作中,我们会把老师们所教的都应用到工作之中,做更好的自己,做最棒的联航人!"
满满的收获,满满的自信,满满的期待…
宽容为雅,勤勉为迅,团结为网,沟通为络。
但是我认为,“雅迅网络”四个字的真正意义远不止于此。“雅”包括了宽容、“迅”蕴涵了勤勉、“网”容纳了团结,“络”超越了沟通。
XX年6月13日,信息大厦的大门口。天空中传来飞机飞过的呼啸声,一双眼睛仰望11楼,眼神里面是憧憬、向往和些许迷茫,那双眼睛属于我。
XX年7月18日,信息大厦11楼培训教室。房间里萦绕着公司领导的循循善诱、谆谆教导和时时传来的欢笑声,一双眼睛抬头注视投影屏,眼神里面是求知、欣慰和些许领悟,那双眼睛也属于我。
XX年8月5日,公司的封闭小组办公室。耳边传来时断时续的敲击键盘和讨论问题的声音,一双眼睛凝视着前方显示屏上的行行代码,眼神里面是热情、自信和些许思索,那双眼睛还属于我。
6月13日,作为应届毕业生的我第一天走上了工作岗位。对学生身份到社会身份的这种转变充满着憧憬向往,希望自己从一个消费者变为一个生产者,希望自己能为社会创造一份价值,同时体现自己的价值;但是也有着社会新鲜人对未来工作中未知之数的些许迷茫。
7月18日,我已经在公司一个月的工作中开始融入公司的工作环境和学习氛围。如果我是一个演员,雅迅就是适合我舞蹈的一方舞台,如果我是一只小鸟,雅迅就是让我展翼的那片天空,如果我是一条小鱼,雅迅就是让我畅游的一弯海洋。18日这一天是新员工上岗前培训的日子,公司的领导和前辈们从各个方面向我们介绍了公司的历史、发展状况、运营状况、员工福利、生活指导等等实际的问题,使我们深一步了解到公司的蒸蒸日上和光明前景,使我们更深一步领悟了公司的企业文化。相信这种领悟会在未来鞭策我更上层楼。
8月5日,为了公司的发展战略,公司组成了十人小组封闭开发出租车视频广告发布系统。作为流媒体项目封闭小组的成员,到8月5号这一天,我们已经加班加点工作了一个月。我们有时聚在一起讨论项目流程;有时各自在纸上写写划划,独立思索算法和流程,独立解决自己的工作。七月八月,暑天流火。炎炎的烈日没有阻滞大家的工作情绪,不管是老员工还是新员工,没有人叫苦喊累,大家都对工作表现出极大的热情,这份热情鼓励我对今后的工作更加自信。
从校园到社会,从憧憬到领悟到自信,我这样的变化来自公司环境的深刻影响。宽容为雅,勤勉为迅,团结为网,沟通为络――在我的理解中,公司名字“雅迅网络”就蕴涵了公司的六点文化特质。
雅――雅在字典里的意思是高尚和美好。公司的文化特质之一就是追求美好,美丽是外观,好用是内在,美而好是公司对自身产品和员工的双重要求。
我们常说某人有“雅量”,这里的雅又包含了宽容,海纳百川,有容乃大。公司的文化特质之二是宽容,宽容的工作氛围让我们每个人有家的感觉。曾经听说星期一综合症让很多人厌恶工作,上班是禁锢,下班是解脱;可是每天走在上班的路上,我的心中是一种拼搏的激情,下班的路上,是一种成就的满足。因为宽容,我们可以自由交流;因为宽容,我们不会存在隔阂;因为宽容,我们能够长足发展。
迅――迅字在字典中的解释就是快,快的含义就是效率。公司的文化特质之三就是讲求效率,这一点在我们当前的项目中我深有体会。封闭开发的含义也正是希望大家在短时间内,以最高的效率拿出应有的成绩。
但是大名鼎鼎的鲁迅先生取字“迅”作为他的笔名却更有一层深意,鲁迅先生自认天赋不高,因而十分谦虚,取意“愚鲁”而“迅速”,是希望自己能够以勤补拙。笨拙也好,聪慧也罢,没有勤奋,最终难得成功。勤奋是我从身边的很多同事身上看到的美好品质,很多同事平时上班努力工作,下班后还主动继续留在公司解决工作中的一些问题,甚至周末牺牲休息时间仍在无报酬工作。在入职培训的第一天,黄总这样告诉我们:公司的辉煌是大家拼出来的。是的,正是因为勤奋和拼搏,自勉向上这第四种文化特质,我们公司才走到如此成就的今天。
网――常识告诉我们,一个网是由很多个节点组成的。蜘蛛织网,网由根根蛛丝结成;渔夫结网,网由条条绳线组成;计算机组网,网由一个一个计算机构成。人类社会的关系也像一张网,节节相扣,点点相连。人类的网却是智慧的网,一个人再能干盖不起摩天大楼,造不出宇宙飞船,建不成拦河大坝。“一滴水怎样才能不干涸?――把它放到大海里去”。网意味着团结,意味着合作。在我看来,公司的文化特质之五是合作,一个小组里面各司其职、各负其责,组合起来才是完整的产品;研发部门、销售部门等等各部门协调工作,组合起来才是顺畅运作的公司。
络――中医里面把人体中看不到的真气行走称为“经络”,生物学中把养分和水分在叶子中的行走叫做“脉络”。络是一种连接,一种沟通的存在方式。合作之中不能没有沟通,上级和下级之间不能没有沟通。在入职培训中,我们了解到雅迅为员工提供了很多有效的沟通方式,这种沟通成为我们公司的第六个文化特质。
洋洋洒洒,以上千言。是我进入厦门雅迅网络公司两个月自身感受到的一些粗陋认识。拿到毕业证时候,我们也拿到了社会大学的入学通知书。在新的环境中,我将继续努力,愿与同事们共化清风,策公司长帆远行。